產(chǎn)品策劃書(shū)(15篇)

　　不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，我們的工作又將迎來(lái)新的階段，又有了新的目標，何不趕緊趁現在寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)。相信寫(xiě)策劃書(shū)是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，下面是小編收集整理的產(chǎn)品策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

產(chǎn)品策劃書(shū)1

　　一、市場(chǎng)概述

　　民以食為天，餐飲市場(chǎng)競爭日益激烈，消費者不僅講究吃得健康，吃出個(gè)性，對餐飲的需求也更加多樣化，因此，餐飲企業(yè)不僅要立足于本身的餐飲特色開(kāi)展宣傳，更需要針對不同的消費者深入推廣，實(shí)行個(gè)性化的宣傳，通過(guò)有效的促銷(xiāo)措施、服務(wù)手段吸引回頭客，抓住團體消費者，為其提供個(gè)性、尊貴、貼心的服務(wù)，贏(yíng)得良好的口碑。

　　為此，XX郵政結合直郵媒體的優(yōu)勢，誠摯地向您推薦“美食家”直郵產(chǎn)品，為您提供直郵服務(wù)，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。

　　二、直郵特點(diǎn)

　　針對性強：可根據產(chǎn)品或服務(wù)的特性，有效鎖定目標受眾、確定投放范圍和投放數量。

　　個(gè)性化強：可根據產(chǎn)品及目標受眾的特點(diǎn)設計具有創(chuàng )意、形式各樣的直郵產(chǎn)品。

　　性?xún)r(jià)比高：與傳統媒體廣告相比，性?xún)r(jià)比更高。

　　閱讀率高：設計、印刷精美，內容貼近受眾需求，保留時(shí)間長(cháng)，廣告效果持久。

　　保密性好：廣告信息不易被競爭對手發(fā)現，目標受眾不會(huì )受到其它廣告的影響。

　　可測性強：可根據目標受眾數量、回復信函數量及營(yíng)銷(xiāo)效果測定廣告效果。

　　“美食家”是中國郵政為餐飲業(yè)量身定制的直郵產(chǎn)品�！懊朗臣摇�=“數據服務(wù)+直郵產(chǎn)品”。

　　三、目標受眾

　　針對接待、聚餐等團體類(lèi)市場(chǎng)：

　　企業(yè)辦公室負責人——經(jīng)常負責公司活動(dòng)聚餐、客戶(hù)接待等工作。

　　政府機關(guān)對外接待負責人——負責會(huì )晤、機關(guān)團體活動(dòng)等酒店餐飲安排。

　　民營(yíng)企業(yè)主——經(jīng)常借助商務(wù)會(huì )餐的形式接待大客戶(hù)，與合作伙伴洽談生意。

　　婚壽宴主辦者——專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)婚壽宴等系列服務(wù)，需要擁有更多詳盡的餐飲、酒店類(lèi)資訊。

　　針對美食行家、個(gè)人市場(chǎng)：

　　企業(yè)家——消費能力強，經(jīng)常出入高級酒店、餐廳等，對餐飲、酒店的系列服務(wù)要求較高。

　　高級管理人員——商務(wù)關(guān)系較多，經(jīng)常應酬，需更多實(shí)惠、高檔的餐飲資訊。

　　俱樂(lè )部會(huì )員——樂(lè )于參與團體性活動(dòng)，有固定的朋友圈或會(huì )員圈，定期組織聚餐活動(dòng)。

　　年輕白領(lǐng)——經(jīng)常與朋友聚餐、Party，在進(jìn)餐的同時(shí)增進(jìn)感情。

　　時(shí)尚一族——追捧流行、個(gè)性的特色餐飲，重視情調。

　　四、數據服務(wù)

　　中國郵政現擁有超過(guò)3億條各類(lèi)名址數據，其中全國組織機構信息庫900多萬(wàn)條，基礎地址信息庫1.4億條，各類(lèi)個(gè)性化庫20多種，共計約2億條各類(lèi)名址信息；并和國際商業(yè)信息公司合作，可共享1億條國際名址數據。

　　五、產(chǎn)品介紹

　�。ㄒ唬�“美食家”

　　以信函為廣告媒體、以中國郵政百年品牌為依托、以特定名址數據庫資源為基礎、以郵政投遞網(wǎng)為支撐，有效鎖定美食行家，為餐飲類(lèi)企業(yè)提供服務(wù)介紹、優(yōu)惠資訊發(fā)布的有效渠道！

　�。ǘ�）“美食家”功能

　　提升餐飲企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，建立良好的口碑。

　　拓展企業(yè)、會(huì )員等團體類(lèi)消費市場(chǎng)，通過(guò)互動(dòng)宣傳樹(shù)立品牌服務(wù)。

　　新店開(kāi)張以及節慶類(lèi)餐飲的促銷(xiāo)活動(dòng)推廣。

　　推介新品菜肴，抓住節日慶典等時(shí)機重點(diǎn)宣傳。

　　維系老客戶(hù)，提供特別優(yōu)惠措施，穩固客戶(hù)群。

　�。ㄈ�）“美食家”形式

　　美食酒家專(zhuān)刊——“特色信封”+“小本冊專(zhuān)刊”

　　針對團體客戶(hù)，綜合性的介紹餐飲企業(yè)的細節服務(wù)，如：酒店的車(chē)位、房間、招牌菜式等，讓收信人在第一時(shí)間了解到本區域的招牌餐飲名店，并作為會(huì )晤交流、接待的首要選擇。

　　美食特色賀卡——“特色賀卡”或“打開(kāi)有禮”＋優(yōu)惠券

　　針對個(gè)人消費者以“特色賀卡”為特色餐飲店推廣；或在郵件內夾寄或印制優(yōu)惠折扣券，以“打開(kāi)有禮”的形式吸引精明的消費者光顧，也可作為禮券，由收信人贈送他人使用。

　　美食游樂(lè )地圖——“郵簡(jiǎn)地圖”

　　以“郵簡(jiǎn)地圖”的.形式標注美食餐飲店，介紹本區域或區域旅游沿線(xiàn)的美食，并對餐飲企業(yè)、酒店做詳細介紹，美食地圖收藏性強、宣傳信息豐富，可引導自助游、私家車(chē)主等目標人群前來(lái)消費。

　　六、案例介紹

　　“九仟味牛排”是一家新開(kāi)業(yè)、價(jià)位中等偏高的西餐廳，位于保定市中心繁華地段，前期通過(guò)電視、報紙宣傳，在街頭、住宅小區派發(fā)優(yōu)惠券等方式增加客源，由于該區域餐飲企業(yè)多如牛毛，效果并不明顯。

　　我們對該餐廳的經(jīng)營(yíng)范圍、地理位置和餐飲定位進(jìn)行了分析，將目標受眾鎖定于20到40歲好奇心強的青年人、白領(lǐng)和高消費人群，并利用郵政豐富的數據名址精心挑選出：市區內私家車(chē)主、時(shí)尚報刊雜志訂戶(hù)、大學(xué)生、大學(xué)教師、商務(wù)辦公白領(lǐng)等目標群體。首期針對目標人群印制30000封商函寄遞，寄出不久后，持就餐優(yōu)惠券前來(lái)消費的顧客便絡(luò )繹不絕，宣傳效果非常好，遠遠超出了預期，該餐廳還將著(zhù)手開(kāi)展第二期的合作宣傳。

　　七、我們的服務(wù)流程

　　1、客戶(hù)分析：根據您的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行分析，為您量身訂做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，幫您分析市場(chǎng)需求、目標客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)渠道、費用預算等。

　　2、名址篩選：根據營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，查詢(xún)使用目標客戶(hù)數據名址。

　　3、產(chǎn)品設計：根據營(yíng)銷(xiāo)目的和成本，設計性?xún)r(jià)比高的直郵產(chǎn)品。

　　4、郵件制作：我局擁有先進(jìn)的硬件設備，提供直郵產(chǎn)品打印、封裝制作。

　　5、郵件投遞：依托中國郵政投遞網(wǎng)絡(luò )遍布全國城鄉，聯(lián)系千家萬(wàn)戶(hù)，及時(shí)、安全、準確地將郵件在第一時(shí)間內投遞到目標人群手中。

　　6、效果反饋：郵寄效果測定、退信統計分析、退信處理、修正制定下一批目標對象選擇范圍，以求針對性更強、更精確。

　　八、產(chǎn)品報價(jià)

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　　九、我們的客戶(hù)

　　百勝餐飲、小肥羊餐飲連鎖、錦江國際酒店、小天鵝、全聚德、海港飲食、陶然居飲食、廣州酒家、上島餐飲、湘鄂情酒樓……

　　聯(lián)系人：XXXXXX聯(lián)系電話(huà)：YYYYYYYYYYY

產(chǎn)品策劃書(shū)2

　　一、市場(chǎng)分析：

　　在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習的報紙和雜志有21世紀報、英語(yǔ)周報、英語(yǔ)輔導報、瘋狂英語(yǔ)等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習報的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時(shí)，或報紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯的有利條件。

　　二、推銷(xiāo)對象分析：

　　推銷(xiāo)對象：西北工業(yè)大學(xué)**級本科新生

　　對象總人數：預計本科新生在3600人左右

　　對象需求分析：（1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習目標，考過(guò)英語(yǔ)四六級，然后像更高的目標奮斗。（2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班測試，對于遠離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì )比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì )帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。（3）現在英語(yǔ)四六級的試題改革，對當代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jì)的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級也成了學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的目標。

　　三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員：

　�。�1）推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。（2）推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo)，在第一時(shí)間搶占校內較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷(xiāo)人員應有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢�。�3）鑒于對市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo)，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

　　四、宣傳與推銷(xiāo)：

　　宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人！

　　推銷(xiāo)宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿(mǎn)意！

　　前期準備：

　�。�1）人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)地艱難性，我將招募比較有責任心地、想做地并且想執著(zhù)地干下去地同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗地同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域地分布和性別比列，將招募地人員分為5個(gè)小團隊，其中一個(gè)小團隊為女生，并選擇能力較強地人為隊長(cháng)。

　�。�2）人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷(xiāo)團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)地事情做好。團隊精神地培養需要團隊成員更多地相處和彼此地了解。為了獲得更好地推銷(xiāo)成果，掌握一定地推銷(xiāo)技巧是不可少地。雖然個(gè)人地智慧或者經(jīng)驗是有限地，但積水成河，聚沙成塔，團結地力量是無(wú)窮無(wú)盡地，要求我們能夠廣泛地汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習理論知識，多學(xué)習有關(guān)推銷(xiāo)地技巧。

　　五、推銷(xiāo)準備工作：

　�。�1）提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細規劃步驟。

　�。�2）協(xié)調組織成員，鼓舞士氣！

　　六、宣傳推銷(xiāo)階段：

　�。�1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設接待點(diǎn)。為新生及其家長(cháng)提供免費飲水并制作相應的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費報紙。（2）宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。

　�。�3）抓住老鄉會(huì )的時(shí)機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語(yǔ)的重要性和學(xué)習方法進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報紙。

　　七、推銷(xiāo)技巧：重在抓住推銷(xiāo)對象的心理。

　�。�1）首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的�？梢砸詫W(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習的重要性：作為我校的.大一新生，進(jìn)校后會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們在那個(gè)級別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jì)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料，買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語(yǔ)的感覺(jué)，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級的學(xué)習。

　�。�2）推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現得太商業(yè)化，這會(huì )使得新生們顯得反感。

　�。�3）如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，一定要開(kāi)正規的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(cháng)或學(xué)姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份留下聯(lián)系電話(huà)，一來(lái)可以留給新生回頭機會(huì )，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

　　八、推銷(xiāo)進(jìn)行階段

　�。�1）每天從各隊長(cháng)處收集整理最新征訂情況。

　�。�2）每天開(kāi)隊長(cháng)會(huì )，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。

　�。�3）每天開(kāi)組內會(huì )，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！

　　九、后期雜志的發(fā)送：

　�。�1）基于前面對于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì )在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據市場(chǎng)和擴大市場(chǎng)的有效途徑。

　�。�2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶(hù)造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個(gè)宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負責一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶(hù)的監督，客戶(hù)對雜志發(fā)送方面的問(wèn)題，如發(fā)送不及時(shí)、錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過(guò)這些來(lái)間接地監督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)。

　�。�3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)！

　　十、售后調研

　　對每位訂購客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。

產(chǎn)品策劃書(shū)3

　　一、活動(dòng)背景

　　為弘揚我們的民族文化精髓，提高當代大學(xué)生的審美素養，豐富校園文化生活，增添教師工作生活的色彩，促進(jìn)學(xué)生與老師之間的交流，拉近師生間的距離，同時(shí)體現當代大學(xué)生積極向上的`精神風(fēng)貌。

　　二、活動(dòng)主題

　　“青春映像，和諧校園，美麗自然”。

　　三、主辦單位：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團委

　　承辦單位：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院攝影協(xié)會(huì )、書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì )

　　四、活動(dòng)對象：

　　全院書(shū)畫(huà)攝影愛(ài)好者。

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院(北院)綜合樓一樓

　　六、活動(dòng)時(shí)間：

　　6月5日—6月6日

　　七、征集作品時(shí)間：

　　5月13日—5月25日

　　八、活動(dòng)形式

　　書(shū)畫(huà)攝影作品展覽

　　九、評比方式

　　在活動(dòng)當天，我們會(huì )將所有征集的作品進(jìn)行展出，屆時(shí)將由本校攝影老師與協(xié)會(huì )成員成立小組進(jìn)行評比，并排出名次

　　十、活動(dòng)流程策劃

　　A、書(shū)畫(huà)攝影展前期安排：

　　1、海報宣傳：由我協(xié)會(huì )宣傳部門(mén)根據時(shí)間、地點(diǎn)等內容分別制作并粘貼

　　2、在學(xué)院內張貼通知以及紅紙海報，并用展板進(jìn)行宣傳;

　　3、書(shū)面通知：通知由我協(xié)會(huì )召集各班團支書(shū)當面通知，并把征集作品通知單發(fā)到各班級

　　4、聯(lián)系學(xué)院的廣播站進(jìn)行宣傳

　　5、書(shū)畫(huà)攝影展前期邀請工作，

　　6、將收到的每幅作品參與評選，設立一、二、三等獎及優(yōu)秀獎，由專(zhuān)業(yè)老師評選

　　7、匯總結果，評選出各類(lèi)的優(yōu)秀獎項

　　8、將書(shū)畫(huà)作品拍攝好，發(fā)到協(xié)會(huì )網(wǎng)上，供每位參與者留念

　　9、為了便于作品評審及保管，各班將作品上交于負責人處

　　10、資金籌備工作

　　11、場(chǎng)地的布置工作

　　B、書(shū)畫(huà)攝影展期間的工作：

　　1、安排會(huì )員輪流值班，保持攝影作品在展覽中不損壞，并防止人為破壞。

　　2、邀請師生鑒賞作品。

　　3、做好攝影工作。

　　4、我院攝影協(xié)會(huì )成員帶攝影協(xié)會(huì )的工作證

　　5、設立休息專(zhuān)區，由專(zhuān)人負責遞送礦泉水、茶水等休息物品。

　　6、書(shū)畫(huà)攝影展開(kāi)始，主辦方代表宣讀開(kāi)幕詞。

　　7、主辦方致開(kāi)幕詞。

　　8、主辦方代表宣布書(shū)畫(huà)展結束時(shí)間以及頒獎等相關(guān)事宜。

　　9、書(shū)畫(huà)攝影展正式開(kāi)始。

　　C、書(shū)畫(huà)攝影展結束的工作

　　1、主辦方代表宣布各種獎項，并由贊助商頒獎。舉行頒獎晚會(huì )。

　　2、主辦方與參與者合影留念。

　　3、主辦方代表致閉幕詞，工作人員整理會(huì )場(chǎng)

　　4、所有作品安全回收。

　　十一、 獎項設置：

　　一等獎一名

　　二等獎二名

　　三等獎三名

　　優(yōu)秀獎十名

　　十二、活動(dòng)經(jīng)費預算(以實(shí)際支出為準)

產(chǎn)品策劃書(shū)4

　　一、研究方案意義：

　　1、背景：

　　近年來(lái)，我行的個(gè)人理財業(yè)務(wù)得到了迅速發(fā)展。個(gè)人理財產(chǎn)品不斷豐富，從單一產(chǎn)品發(fā)展到產(chǎn)品組合；各行紛紛推出個(gè)人理財中心、個(gè)人理財工作室、金融超市等。據悉，我行金融產(chǎn)品研發(fā)中心成立后，有計劃、有步驟地開(kāi)發(fā)適合在全國或部分地區推廣的個(gè)人金融產(chǎn)品，同時(shí)探討出一條高效的、快速的個(gè)人金融產(chǎn)品研發(fā)機制，為個(gè)人金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供保障，并將主要在個(gè)人財富管理、個(gè)人資產(chǎn)、負債、支付結算等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。新氛圍和政府寬松的政策環(huán)境，為個(gè)人金融產(chǎn)品創(chuàng )新提供了良好的外部生長(cháng)環(huán)境，這也是我行建設的探索方案。針對人民醫院的發(fā)展，各類(lèi)費用繁多等等問(wèn)題，我行向人民醫院營(yíng)銷(xiāo)poss機（針對個(gè)人金融產(chǎn)品代發(fā)工資業(yè)務(wù)，代收費用的條件下提出）。

　　2、研究現狀:

　　從我行實(shí)際情況看來(lái)，

　�。�1）營(yíng)銷(xiāo)力度低，目前我行主要是單位形象宣傳，個(gè)人金融產(chǎn)品特征宣傳的較少；主要服務(wù)對象為低端客戶(hù)，高端客戶(hù)不多、不強；

　�。�2）技術(shù)含量上，個(gè)人金融產(chǎn)品存在“三低”，即技術(shù)含量低，個(gè)人金融產(chǎn)品不是建立在以科技為主導的平臺上；

　�。�3）特別要注重創(chuàng )新的金融產(chǎn)品必須既要建立在農村信用社現有的基礎條件上，又有別于已推出的個(gè)人金融產(chǎn)品，使產(chǎn)品推廣更便捷，客戶(hù)接受也容易。

　�。�4）經(jīng)濟市場(chǎng)上的競爭越來(lái)越激烈，特別是金融危機的影響；我行圍繞著(zhù)我行發(fā)展的目標，從人民醫院開(kāi)發(fā)個(gè)人金融產(chǎn)品

　　二、目的：

　　1、從銀行的角度來(lái)看，只要保護投資者尤其是中低收入投資者的利益，，自從金融危機以來(lái)，有些銀行的理財產(chǎn)品出現了零收益和虧損，根據專(zhuān)家分析，出臺這個(gè)辦法主要是規范我行個(gè)人理財業(yè)務(wù)的投資管理，銀監會(huì )認為這樣的理財產(chǎn)品有些過(guò)于激進(jìn)，風(fēng)險控制過(guò)于松散，這種虧損也遠遠超出了一般人對銀行理財產(chǎn)品的預期和理解，在中國的來(lái)看來(lái)，銀行應該是安全的投資場(chǎng)所，銀行理財產(chǎn)品起碼應該是能夠滿(mǎn)足投資者止損的要求，因此，銀監會(huì )認為有必要發(fā)這樣一個(gè)通知，規范銀行的理財產(chǎn)品，增強商業(yè)銀行對風(fēng)險的管控能力。

　　2、從人民醫院的角度來(lái)看，社會(huì )發(fā)展，越來(lái)越多的人珍惜自己的生命，從而人民醫院的發(fā)展越來(lái)越快，特別涉及到個(gè)人理財方面也變得越來(lái)越復雜。向人民醫院營(yíng)銷(xiāo)poss機一方面可以方便個(gè)人理財，另一方面可以推廣我行的個(gè)人金融產(chǎn)品。

　　3、從總體看來(lái)，由于經(jīng)市場(chǎng)的競爭，我行要從實(shí)際出發(fā)，針對我國的銀行發(fā)展方針和經(jīng)濟的效益問(wèn)題，進(jìn)行合理的宣傳和創(chuàng )新。在人民醫院中以我行發(fā)展的宗旨出發(fā)，在人民醫院群體中發(fā)展個(gè)人金融產(chǎn)品。

　　三、推廣主要內容：

　　1、我行的目標；隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們的資金積累，理性理財逐漸成為了當今人們的一種悠閑方式，近年來(lái)，由于市場(chǎng)的競爭，各個(gè)銀行都開(kāi)始尋找自己的出路，特別的受到金融危機的影響，我行更是重視個(gè)人理財方面，希望從個(gè)人金融理財方面尋找熱點(diǎn)，為此我行已將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為戰略性發(fā)展業(yè)務(wù)，目標是成為國際一流的零售銀行。

　　2、目標之路；市場(chǎng)機遇與競爭并存；我行確立了建設個(gè)人金融理財之路，本文著(zhù)重的是針對醫院個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，向醫院營(yíng)銷(xiāo)poss機（針對代收醫院各種費用，代發(fā)工資業(yè)務(wù)）。

　　3、針對我行的目標談及個(gè)人金融產(chǎn)品的作用；近年來(lái)，我行將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為戰略發(fā)展重點(diǎn)之一，解放思想、轉變觀(guān)念，堅持長(cháng)期穩健經(jīng)營(yíng)，改革創(chuàng )新，集約化經(jīng)營(yíng)和一體化管理，真正做到關(guān)注民生，服務(wù)百姓，實(shí)現了個(gè)人金融各項業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。poss機能幫助個(gè)人更好的理清自己的財務(wù)。針對醫院來(lái)說(shuō)，既可以方便快速的理清工資，又可以方面的支付各種費用。

　　四、市場(chǎng)的戰略：

　　1、市場(chǎng)定位；我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)秉承“以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng )新服務(wù)形式，存貸款業(yè)務(wù)均取得可喜成績(jì)。但是隨著(zhù)金融危機的'影響，我行針對市場(chǎng)越來(lái)越激烈的競爭，于20xx年底在業(yè)內首創(chuàng )推出中銀理財、財富管理、私人銀行三級財富管理服務(wù)體系，以“創(chuàng )富共贏(yíng)”的理念，針對不同人生階段的客戶(hù)推出差異化個(gè)人理財服務(wù)，加強理財產(chǎn)品創(chuàng )新，幫助客戶(hù)實(shí)現財產(chǎn)保值增值。

　　2、服務(wù)人群；我行針對的是大多數收入低下人群，這里主要是針對醫院各個(gè)基層的工作人員。因為競爭的激烈性，我行針對更廣泛的人群。

　　3、宣傳方式：

　�。�1）確定對象；

　�。�2）宣傳方式：

　　a、有效利用廣播、電視、報紙等強勢媒體，加強某一項個(gè)人金融產(chǎn)品特點(diǎn)宣傳，使客戶(hù)了解并能接受該產(chǎn)品。

　　b、還可以采取發(fā)放宣傳單、掛橫幅、貼標語(yǔ)等形式進(jìn)行全面、立體宣傳；

　　c、加強員工培訓，建立一支高素質(zhì)的客戶(hù)經(jīng)理，為客戶(hù)做好個(gè)人金融產(chǎn)品服務(wù)。

　　d、加強信息反饋搜集，積極聽(tīng)取和采納客戶(hù)意見(jiàn)，進(jìn)一步完善個(gè)人金融產(chǎn)品功能，提高個(gè)人金融產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。

　�。�3）產(chǎn)品的介紹；

　　a、產(chǎn)品的構造原理、性能；

　　b、產(chǎn)品對個(gè)人金融產(chǎn)品理解；

　　c、產(chǎn)品的作用；

　　>d、醫院的政策。

　　4、宣傳策略；

　�。�1）宣傳我行的宗旨；

　�。�2）宣傳個(gè)人金融產(chǎn)品的一些內容

　�。�3）注意事項：a確定宣傳對象；

　　b制定宣傳的方案（包括時(shí)間、地點(diǎn)的制定，各類(lèi)人員的營(yíng)銷(xiāo)）

　　五、活動(dòng)過(guò)程；

　　1、撰寫(xiě)對象；（人民醫院個(gè)人金融）

　　2、資料收集過(guò)程；

　�。�1）首先在人民醫院營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人金融產(chǎn)品

　�。�2）再次一定時(shí)期對我行推出政策以后在人民醫院的宣傳工作總結。

　�。�3）最后，通過(guò)結果數據顯示，人民醫院大力支持個(gè)人的金融產(chǎn)品的熱情與熱度。

　　3、宣傳冊編撰過(guò)程

　�。�1）對市場(chǎng)調查；看看哪種宣傳方式更適應大眾？哪種宣傳方式的力度最好？成本最低？哪種方式對我行最有效？

　�。�2）規定管理人員處理數據（包括收集，分類(lèi)，處理）

　�。�3）針對人民醫院的現狀試著(zhù)撰寫(xiě)宣傳冊

　�。�4）加派人員到各大人民醫院進(jìn)行宣傳

　�。�5）通過(guò)消息會(huì )應，看看哪種宣傳方式最有效

　�。�6）全力投入。

　　六、活動(dòng)效果反饋、評價(jià)工作。

　�。�1）首先向人民醫院營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人金融產(chǎn)品，試著(zhù)在醫院實(shí)行，可以的話(huà)，我行提供更多的優(yōu)惠政策，例如a.方便人員辦理。b.對醫院工作者提供一定的優(yōu)惠。

　�。�2）通過(guò)調查，分析;

　　a.到底多少人參與？

　　b.他們?yōu)槭裁磪⑴c？（通過(guò)哪些途徑？對我行金融產(chǎn)品的理解？）

　　c.嘗試方法收到的成效

　　七、工作進(jìn)度表

　　時(shí)間研究進(jìn)度

　　20xx年7月—6月首先到市場(chǎng)調查，確定人民醫院為目標調查。到圖書(shū)館和上網(wǎng)查找相關(guān)資料，閱讀相關(guān)文獻

　　20xx年7月—9月到人民醫院大搞宣傳活動(dòng)、實(shí)踐，搜集材料，調研，技術(shù)交流，還與相關(guān)人員探討

　　20xx年7月10-20xx年8月初人民醫院的宣傳工作進(jìn)行分析，并且開(kāi)始實(shí)行新方案。

　　20xx年8月—10月大力在各人民醫院個(gè)人金融理財普及工作

　　20xx年10月--20xx年2月進(jìn)行分析評價(jià)，我行自從在人民醫院推行個(gè)人金融產(chǎn)品后對我行的影響。

　　20xx年2月—5月完成各人民醫院的工作，把個(gè)人金融產(chǎn)品推向更廣的地區。

　　八、項目預算：

　　成本核算：對我行推向個(gè)人金融產(chǎn)品在人民醫院的政策以來(lái)開(kāi)始，考慮到直接的預算和間接預算；例如宣傳的費用和其他的公告費，在實(shí)行期間，我行的間接損失。

　　收益核算：對我行對個(gè)人金融產(chǎn)品在人民醫院推廣，我行的知名度影響，另外我行在未來(lái)的一定時(shí)間內的存款和貸款業(yè)績(jì)分析，特別金融危機影響下，我行的營(yíng)業(yè)對比，還有就是各類(lèi)銀行之間的競爭存在著(zhù)哪些差異，看看我行是否比其他銀行更有市場(chǎng)效應（營(yíng)在醫院銷(xiāo)個(gè)人金融產(chǎn)品后）

　　九、總結：

　　國內銀行的品牌意識近年來(lái)日漸加強，我行樹(shù)立的品牌個(gè)人金融理財已經(jīng)得到了市場(chǎng)的認可，我行在金融產(chǎn)品創(chuàng )新方面也作了很多嘗試。在目前銀行理財產(chǎn)品同質(zhì)化現象嚴重的情況下，我行把金融產(chǎn)品向人民醫院營(yíng)銷(xiāo)，力爭在同業(yè)中保持領(lǐng)先。在我行poss機的營(yíng)銷(xiāo)宗旨中，保證我行的效益同時(shí)，為廣大的人民提供更多的方便，讓我行的金融產(chǎn)品在人民醫院中茁壯成長(cháng)。以便更能適應市場(chǎng)的競爭

產(chǎn)品策劃書(shū)5

　　一、活動(dòng)摘要

　　擬建活動(dòng)基本情況

　　二、業(yè)務(wù)描述

　　活動(dòng)的基本介紹：

　　電子產(chǎn)品是隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展走進(jìn)大學(xué)生群體的，它既有革命性的，先進(jìn)性的一面，也形成了一種時(shí)尚潮流的標志，和生活和學(xué)習中的必須品。所以我們覺(jué)得隨著(zhù)新生的到來(lái)，及再讀的大學(xué)生，老師，親朋好友們，對電子產(chǎn)品的需求和熱愛(ài)。，我們聯(lián)系了數碼廣場(chǎng)那邊的

　　一家賣(mài)電子產(chǎn)品的商家和他交涉后，他們答應和我們合作，讓我們做學(xué)校的代理人，因此我們開(kāi)始我們開(kāi)始策劃做電子產(chǎn)品代理活動(dòng)。

　　三、市場(chǎng)調查

　　1、大學(xué)生擁有的電子產(chǎn)品種類(lèi)及購買(mǎi)方式。

　　據調查數據顯示，100%的大學(xué)生都擁有手機。電子詞典作為學(xué)習用品，并廣泛應用于各門(mén)學(xué)科的學(xué)習，由于其體積小，攜帶方便，內容豐富，對于學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)語(yǔ)法，查閱英語(yǔ)詞匯更是有很大的幫助，頗受學(xué)生的青睞，在調查中，35%的大學(xué)生擁有電子詞典。而高達85%的大學(xué)生表示購買(mǎi)過(guò)MP3、MP4，19%的被調查者擁有相機，有12%的大學(xué)生表示擁有游戲機，51%的大學(xué)生擁有電腦。

　　同樣，購買(mǎi)電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專(zhuān)賣(mài)店為主，隨后是通信市場(chǎng)，百貨商場(chǎng)和網(wǎng)上購買(mǎi)。

　　2、大學(xué)生購買(mǎi)電子產(chǎn)品的動(dòng)機，考慮因素及電子產(chǎn)品存在的問(wèn)題

　�。ㄒ唬┐髮W(xué)生購買(mǎi)電子產(chǎn)品的動(dòng)機

　　大學(xué)生電子產(chǎn)品購買(mǎi)問(wèn)題越來(lái)越引起社會(huì )各界的關(guān)注。而大學(xué)生在購買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)，有著(zhù)不同的購買(mǎi)動(dòng)機。從得到的數據中，從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析：

　　1、有利于學(xué)習。大學(xué)生作為學(xué)生的一個(gè)特殊群體，在購買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)，往往有出于學(xué)習的動(dòng)機；

　　2、有16%的人為追求時(shí)尚新潮。由于大學(xué)生的價(jià)值觀(guān)、消費觀(guān)還沒(méi)有完全穩定，消費經(jīng)驗不夠豐富，加之求新、求美的個(gè)性；

　　3、提高生活質(zhì)量。有大約31%人為了追求生活品質(zhì)，滿(mǎn)足自己的物質(zhì)、精神需求而購買(mǎi)；此外，還有14%的大學(xué)生出于其他的目的購買(mǎi)了相關(guān)的電子產(chǎn)品。

　�。ǘ�）大學(xué)生購買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問(wèn)題

　　大學(xué)生作為一個(gè)沒(méi)有獨立經(jīng)濟來(lái)源的特殊群體，由于大多數學(xué)生來(lái)自農村和普通工薪家庭，很多人的生活費用來(lái)源于父母、兼職、獎學(xué)金等，因而沒(méi)有太多的消費資金。經(jīng)調查，有60%的人會(huì )考慮價(jià)格因素。因而價(jià)格中低檔、薄利多銷(xiāo)應該是企業(yè)最佳的選擇，電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對大學(xué)生制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。有69%的人在購買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)會(huì )考慮到質(zhì)量因素和有47%的會(huì )考慮其功能因素因此，企業(yè)應該把產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與大學(xué)生的相應需求結合起來(lái)，在提高質(zhì)量的同時(shí)，注重產(chǎn)品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認為在品牌上和外觀(guān)應有所改進(jìn)。

　　3、大學(xué)生對電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法

　　在這次調查中，27%的人對不斷升級的電子產(chǎn)品認為是越新越好，他們認為產(chǎn)品越新功能就越強大，也就能更加符合自己的口味，當新電子產(chǎn)品剛打入市場(chǎng)時(shí)，這類(lèi)人是消費的主力軍。認為實(shí)用就好的比例最大，達到了68%，他們認為，電子產(chǎn)品只要能滿(mǎn)足自己的對電子產(chǎn)品某些功能的需求就行，越實(shí)用越好。對升級的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。

　　4、再讀大學(xué)生中還有一些沒(méi)有買(mǎi)電腦的，但經(jīng)過(guò)再讀期間對電子產(chǎn)品的認識，希望自己也能擁有電子產(chǎn)品，所以希望買(mǎi)自己需要的電子產(chǎn)品。所以對再讀大學(xué)生的市場(chǎng)調查是大二的主要是；電腦，相機，及一些配件，對大三的是配件等，對大四的要畢業(yè)了，對優(yōu)盤(pán)這些儲備方便的產(chǎn)品的需求。還有老師們對配件的需求，對于親朋好友給予幫助。

　　四、行業(yè)分析

　　1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？

　　答：該代理在學(xué)校已經(jīng)有一定的'人員在做，但是該行業(yè)還不夠完善，無(wú)規�；�，影響力還不夠，有一定的問(wèn)題。但市場(chǎng)大，資源多，利潤高。

　　2、該行業(yè)的發(fā)展趨勢怎樣？

　　答：對電子產(chǎn)品的需求

　　4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？

　　答：不同生活的學(xué)生對電子產(chǎn)品的需求是不一樣的，可以根據自身需求來(lái)定制。

　　5、學(xué)校及政府是如何影響該行業(yè)的？

　　答：暫無(wú)，在學(xué)生手冊里暫無(wú)相關(guān)懲罰，但是前提是誠信守法，合理。

　　6、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰略？

　　答，競爭對手來(lái)源于學(xué)生家庭，外界電商，主要還是一些電子產(chǎn)

　　品代理商。我們的戰略是：

　　1把自己的代理工作做好。

　　2組建自己的團隊

　　3、制定相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方式

　　4、即使解決出現的問(wèn)題

　　5、處理好商家之間的關(guān)系。

　　6、該行業(yè)的障礙是什么？將如何克服？

　　答:障礙是:

　　1、銷(xiāo)售方式，如何讓其他人相信，愿意由我們代理

　　2、我們的銷(xiāo)售團隊

　　3、對于市場(chǎng)的處理，如何戰勝其他代理商。

　　克服上:我們真誠加智慧做好電子產(chǎn)品的代理。

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　營(yíng)銷(xiāo)機構和營(yíng)銷(xiāo)隊伍

　　答：建立一定團隊，團隊人員在拓展開(kāi)一些外

產(chǎn)品策劃書(shū)6

　　中國目前正大力推廣學(xué)生奶并提倡全民喝奶，擁有優(yōu)勢奶源的蒙牛企業(yè)在眾多競爭對手中脫穎而出，贏(yíng)得了一批忠實(shí)的品牌消費者，其地位在中國的奶業(yè)市場(chǎng)占有相當的份額。隨著(zhù)時(shí)局的不斷變遷，面對產(chǎn)品同質(zhì)化和消費者需求的差異化，乳業(yè)市場(chǎng)已進(jìn)入市場(chǎng)細分階段，各企業(yè)制定不同的新產(chǎn)品策略，研制不同功能的奶制品，早餐奶成了當前市場(chǎng)的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。蒙牛特別研制了適宜早餐飲用的牛奶產(chǎn)品——蒙牛早餐奶。然而，對其熟悉的消費者卻廖廖無(wú)幾，為了讓她能夠更好地讓大眾消費者所接受，為其策劃了一套廣告方案。

　　一、情況分析企業(yè)介紹

　　誠信贏(yíng)得消費者，對乳業(yè)而言關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量。蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“出廠(chǎng)合格率100％”的質(zhì)量目標。在質(zhì)量管理上創(chuàng )造性地采取了兩項舉措，被概括為“一凈一稠”。蒙牛乳業(yè)集團黨工團組織健全,并積極開(kāi)展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續、健康發(fā)展。

　�、�、產(chǎn)品分析

　　作為早餐奶，蒙牛力求將最新鮮的牛奶傳遞給消費者，為消費者提供營(yíng)養、新鮮、美味、方便。然而，早餐奶雖口味豐富，價(jià)格卻頗高，難以打入學(xué)生消費群體。蒙牛雖有一定的品牌擁護者，但對早餐奶的宣傳力度不夠，以致上市后銷(xiāo)量并不樂(lè )觀(guān)。

　�、�、消費者分析

　　據統計，我國10％至20％的居民未養成每天吃早餐的習慣，或是不知道真正營(yíng)養豐富的早餐應該怎樣吃。據調查，不吃早餐的人群中，“沒(méi)時(shí)間吃早餐”的為大多數，占56.7％，中小學(xué)生80％以上在家中吃早餐。

　　根據20÷80法則，在當前的早餐奶的市場(chǎng)競爭中，宜將市場(chǎng)的主要目標鎖定在80％的堅持吃早餐的群體上，需要做的只是教育他們嘗試西式早餐，或者努力將他們日常消費的純鮮牛奶換成早餐奶，這二者通過(guò)一個(gè)核心的市場(chǎng)訴求就可以達到，那就是早餐奶的科學(xué)營(yíng)養及其體現的快節奏的激情生活。

　　早餐的消費心理，可以分為兩個(gè)層次

　　第一層次：“早餐要吃好”這層心理的基礎就是“人是鐵，飯是鋼”的簡(jiǎn)單道理，解決基本的日常三餐問(wèn)題，補充人體所需，這是早餐奶作為食品的基本屬性。但是，早餐一般吃的較為匆忙，因為還要趕著(zhù)上學(xué)、上班。所以，傳統中餐食品的`色、香、味等享受性的要素，已經(jīng)被消費者作為次要考慮，而新鮮、營(yíng)養、純天然等要素則被作為主要考慮。

　　第二層次：習慣，對待工作與生活的態(tài)度

　　一個(gè)人對待早餐的態(tài)度和對待生活與工作的態(tài)度息息相關(guān)。其實(shí)，“沒(méi)時(shí)間”只是借口，潛意識是一種生活習慣。改變生活習慣很難，“蒙牛早餐奶”的健康營(yíng)養必須落實(shí)到一個(gè)代表性的產(chǎn)品上。

　　通過(guò)上述的分析，可以得出蒙牛早餐奶的心理訴求點(diǎn)。例如，功能訴求點(diǎn)可以是新鮮、營(yíng)養、衛生、方便等；情感訴求點(diǎn)可以是對生活習慣的改變。

　�、�、競爭態(tài)勢分析

　　蒙牛最直接的競爭對手是伊利。兩者都產(chǎn)自?xún)让晒藕艉秃铺�，價(jià)位也相差無(wú)幾，同規格的同類(lèi)牛奶蒙牛比伊利低0.2元左右。

　　伊利，光明，三元三個(gè)品牌是蒙牛牛奶在最強大的競爭對手 。市場(chǎng)上的早餐奶關(guān)于“新鮮”、“無(wú)污染”、“天然”等訴求已經(jīng)到處都是，“加工工藝”、“包裝”、“奶源優(yōu)質(zhì)”等也較為普及。只有“營(yíng)養豐富”，雖然已經(jīng)被消費者認可，但還尚未被賦予明確的記憶點(diǎn)來(lái)大聲提出，這也正是蒙牛早餐奶的市場(chǎng)切入點(diǎn)。此外，口味、口感、奶香等訴求也是還可以大作文章的。

　　二、市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)

　　蒙牛早餐奶怎樣才能真正撬動(dòng)中國市場(chǎng)呢？

　　據統計，我國10％至20％的居民未養成每天吃早餐的習慣，或是不知道真正營(yíng)養豐富的早餐應該怎樣吃。由此得出一點(diǎn)結論：

　　雖然當前的早餐奶市場(chǎng)很熱鬧，但是在消費者印象中，早餐奶與普通純鮮牛奶的差異，仍舊沒(méi)有深入人心。其心理認知的基礎是：不知道真正營(yíng)養豐富的早餐應該怎樣吃。

　　從而得出蒙牛早餐奶的市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)：將“早餐奶”的科學(xué)營(yíng)養概念深入人心，并結合蒙牛自己的品牌形成品牌壁壘。

　　首先，是將蒙牛早餐奶的科學(xué)營(yíng)養功能，以偏于理性的手法訴求出來(lái)。

　　其次，如果理性訴求的功能利益點(diǎn)深入人心，就可以一直延續下去，或者進(jìn)行深度延伸。再根據不同年齡、不同收入等差異再進(jìn)行市場(chǎng)細分，每個(gè)群體的早餐都有自己的健康需求。

　　三、行銷(xiāo)目標

　　通過(guò)對蒙牛早餐奶的宣傳，使其更好地讓大眾接受，加強品牌形象。

　　四、廣告戰略

　　1、廣告目標

　　擴大蒙牛早餐奶的知名度，使其更好地走向市場(chǎng)。

　　2、廣告定位

　　定位于中高層次的消費者，主要以年輕消費者（學(xué)生、白領(lǐng)階層）為導向。

　　以年輕人為主要訴求對象，輔以家庭主婦.

　　4、廣告訴求內容

　　由于早餐奶的購買(mǎi)者主要為女性，女性感性消費心理較強，而且，早餐奶是消費品，不同于高科技產(chǎn)品。但消費者喝早餐奶注重的是早餐奶的營(yíng)養價(jià)值，因此蒙牛早餐奶的廣告訴求應走感性訴求與理性訴求相結合的道路。廣告強調內蒙古無(wú)污染的大草原、蔚藍的天空，高營(yíng)養價(jià)值的水草帶來(lái)蒙牛早餐奶的高營(yíng)養價(jià)值；突出蒙牛早餐奶綠色食品發(fā)展協(xié)會(huì )許可使用綠色食品標志.

產(chǎn)品策劃書(shū)7

　　一，公司簡(jiǎn)介

　�。�1）名稱(chēng)及宗旨

　　創(chuàng )立+++有限責任公司，工商注冊資金10萬(wàn)。經(jīng)營(yíng)范圍：乳制品加工及制作。主要銷(xiāo)往各大型超市連鎖店及其他事業(yè)單位。公司建有自營(yíng)網(wǎng)站，可供與客戶(hù)交流。本公司本著(zhù)服務(wù)大眾，提高群眾生活水平，滿(mǎn)足群眾多種品味選擇為宗旨，同時(shí)，為經(jīng)濟發(fā)展貢獻力量。

　�。�2）地址選擇

　　現公司辦公，生產(chǎn)地址為：

　�。�3）公司管理

　　公司嚴格按照《中華人民共和國憲法》，《中華人民共和國公司法》等相關(guān)法律章程進(jìn)行生產(chǎn)，管理，銷(xiāo)售。

　　二，可行性分析

　�。�1），市場(chǎng)分析

　　據營(yíng)養學(xué)專(zhuān)家介紹，羊奶在國際營(yíng)養學(xué)界被稱(chēng)“奶中之王”，羊奶的脂肪結構與母乳相同，同時(shí)羊奶中含有與母乳相近的豐富的礦物質(zhì)、微量元素、多種維生素、�；撬�、二十二碳六烯酸等。羊奶的脂肪顆粒積為牛奶的三分之一，更利于人體吸收，并且長(cháng)期飲用羊奶不會(huì )引起發(fā)胖，美國、歐洲的部分國家均把羊奶視為營(yíng)養佳品，歐鮮羊奶的售價(jià)是牛奶的7倍。羊奶中富含與母乳相同的上皮細胞生長(cháng)因子(EGF)，對人體鼻腔、血管、咽喉等黏膜有良好的修復作用，能夠提高人體抵抗感冒等病毒侵害的能力，減少疾病的發(fā)生。

　　專(zhuān)家建議患有過(guò)敏癥、胃腸疾病、支氣管炎癥或身體虛弱的人群以及嬰兒更適宜飲用。

　　1.羊奶中含有200多種營(yíng)養物質(zhì)和生物活性因子，其中蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)及各種維生素的總含量均高于牛奶。

　　2.羊奶中乳固體含量、脂肪含量、蛋白質(zhì)含量分別比牛奶高5%-10%。

　　3.羊奶中的12種維生素的含量比牛奶要高，特別是維生素B和尼克酸要高1倍。

　　4.每100克羊奶的天然含鈣量是牛奶的兩倍。

　　5.每100羊奶的鐵含量是牛奶的25倍。

　　世界衛生組織調查，亞洲25%的人有“乳糖不耐癥”，喝牛奶會(huì )出現腹脹、腹瀉、嘔吐現象。中國預防醫學(xué)院營(yíng)養與食品衛生研究所調查發(fā)現，我國成年人飲用牛乳后乳糖消化吸收不良率達86.7%，而羊乳中含豐富的ATP，可促進(jìn)乳糖分解轉化利用，飲用不產(chǎn)生腹脹、腹瀉等乳糖不耐癥。有關(guān)專(zhuān)家介紹，形成“乳糖不耐癥”的原因是人體內缺少消化牛乳的乳糖酶，致使牛奶在胃腸中形成凝塊、不易消化。而營(yíng)養全面、比牛奶更容易消化的羊奶是“乳糖不耐癥”者的最好乳品選擇。

　　羊奶的適應人群

　　1.適合嬰兒食用

　　研究證實(shí)，嬰兒對羊奶的消化率可達94以上；羊奶的蛋白質(zhì)結構構成與母乳基本相同，含有大量的乳清蛋白，且不含牛奶中可致過(guò)敏的異性蛋白。因此，任何體質(zhì)的嬰兒都可以接受羊奶，特別是腸較弱、體較差的嬰兒；同時(shí)，羊奶中還富含母乳中才有的上皮細胞生長(cháng)因子(牛奶中不含)，臨床證明上皮細胞生長(cháng)因子可修復上鼻、支氣管、胃腸等黏膜，所以羊奶對患呼吸道、胃腸道疾患的嬰幼兒，無(wú)疑是最佳食療奶品。

　　2.適合青少年食用

　　人體的不同生長(cháng)期對鈣的需求量是不同的。幼兒期每天需鈣400-600毫克，兒童期每日需500-1000毫克，青少年期每日需1000-1200毫克，一般成年人每日需鈣量與兒童期相同。青少年期是骨骼發(fā)育最為旺盛的時(shí)期，這個(gè)時(shí)期尤其要注意，要保證攝取到足夠的鈣。

　　在日常飲食中最優(yōu)秀的富鈣食品是乳制品，而羊奶的鈣含量又比其他一些乳制品要高。每100毫升羊奶的含鈣量是125-140毫克，遠高于牛奶的含鈣量。另外，羊奶中的鈣分子細小、鈣磷比例最接近1：1、乳糖分子小，這些因素都使鈣質(zhì)能夠充分吸收。

　　同時(shí)羊奶中的.蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)，尤其是鈣、磷的含量都比牛奶略高；維生素A、B含量也高于牛奶，對保護視力、恢復體能有好處。對年輕人來(lái)說(shuō)，羊奶的價(jià)值遠遠高于牛奶。

　　3.孕婦的營(yíng)養佳品

　　從準備懷孕，一直到懷孕3個(gè)月的準媽咪，除了應在飲食上注重蛋白質(zhì)、維生素、鈣、鐵、鋅等營(yíng)養素的攝入外，根據國際衛生組織(WHO)的最新要求，還需要葉酸、DHA(二十二碳烯酸)等以往沒(méi)有被重視的營(yíng)養素。而到了懷孕中、后期，由于胎寶貝生長(cháng)發(fā)育較快，特別是骨骼發(fā)育迅猛，孕媽咪尤其需要攝入大量的蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、礦物質(zhì)、微量元素及維生素A、B、C，當然，為了促進(jìn)胎兒大腦及視網(wǎng)膜的發(fā)育，DHA(二十二碳烯酸)、牛黃酸、葉酸等也需要大量的補充。

　　羊奶是營(yíng)養成分最全、最易被人體吸收的奶品，可以滿(mǎn)足上述孕媽咪的營(yíng)養需要。與羊奶營(yíng)養價(jià)值基本相同的還有袋鼠奶，在一些發(fā)達國家，經(jīng)濟條件允許的家庭將羊奶、袋鼠奶作為高級營(yíng)養品，給嬰兒、孕產(chǎn)婦及手術(shù)、患病的人使用。

　　4.適合老年人調養身體

　　羊奶性溫，對身體較為虛弱的老年人尤其適合，具有較好的滋補作用。羊奶不僅能夠補充營(yíng)養，恢復元氣，增強體力，而且因為鈣含量高，所以能防止老年人常見(jiàn)的骨骼軟化疏松，延緩衰老，還能預防高血壓。羊奶中特有的上皮細胞生長(cháng)因子還可幫助呼吸道和消化道的上皮黏膜細胞修復，提高人體對感染性疾病的抵抗力，減少老年人被疾病侵擾的幾率。

　　5.適合美容、減壓和泄火等細分人群

　　。羊奶中維生素E含量較高，可以阻止體內細胞中不飽和脂肪酸氧化、分解，起到延緩皮膚衰老，增加皮膚的彈性和光澤的作用。而且，羊奶中的上皮細胞生長(cháng)因子對皮膚細胞有修復作用，可有效預防女性面部色斑的堆積與形成。羊奶的脂肪球體積明顯小于牛奶，很容易吸收，不會(huì )在體內形成脂肪堆積，所以能夠幫助愛(ài)女性在攝取充足營(yíng)養的同時(shí)，保持苗條身材。

　　有些配方羊奶中含有煙酸等助眠安神物質(zhì)，睡前半小時(shí)飲用一杯，具有一定的鎮靜安神作用。由于羊奶極易消化，晚間飲用不會(huì )成為消化系統的負擔，還不用擔心脂肪堆積，影響身材。

　　同時(shí)羊奶對成人的陰陽(yáng)調理、調經(jīng)瀉火也有一定的療效和保健作用。

　　我國的羊奶制品加工尚處于起步階段。目前的羊奶加工工藝已經(jīng)很成熟，鮮羊奶經(jīng)過(guò)技術(shù)加工制成羊奶粉，并運用高科技去除羊膻味，同時(shí)加入人體必需的亞油酸、亞麻酸、DHA、核苷酸等多種維生素及礦物質(zhì)等營(yíng)養成分，為營(yíng)養完備的配方奶粉。經(jīng)過(guò)加工的羊奶制品，濃香可口，無(wú)何膻味。在陜西，羊奶領(lǐng)域已經(jīng)具備規模效應，擴實(shí)力，涌現了不少強力擴張、發(fā)展迅速的羊奶品牌。羊奶的未來(lái)前景隨著(zhù)羊奶脫擅技術(shù)的應用和廣大消費者對羊奶營(yíng)養價(jià)值的認同，羊奶制品很快會(huì )在乳品市場(chǎng)大出風(fēng)頭，可以說(shuō)羊奶制品消費市場(chǎng)已經(jīng)初步形成，羊奶粉將逐步以貴族奶粉的嶄新姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，走進(jìn)百姓家，成為諸多可愛(ài)寶寶的最佳母乳替代。繼牛奶之后，羊奶將會(huì )成為中國奶制品行業(yè)的另一個(gè)主要生力軍之一！

　　奶粉性早熟等事件使牛奶遭遇前所未有的信任危機，為羊奶進(jìn)入市場(chǎng)提供了良好契機。羊奶粉成功實(shí)現了脫膻，保全羊奶營(yíng)養價(jià)值的同時(shí)去除了很多人難以接受的膻味，象美羚羊奶粉甚至開(kāi)始走出國門(mén)出口歐盟。2糟魚(yú)，具有魚(yú)體完整、肉質(zhì)松軟，骨爛如泥，肥而不膩等特點(diǎn)。成品魚(yú)呈醬黃色，醇香爽口，色味俱佳糟魚(yú)味美價(jià)廉，是一般老百姓喜愛(ài)的佳肴。糟魚(yú)含有豐富的鈣、磷、碘、鋅、硒等多種礦物質(zhì)及微量元素,經(jīng)常食用可增強鈣的吸收,促進(jìn)身體強壯,該產(chǎn)品具有衛生方便等特點(diǎn),是家庭宴會(huì )、旅游快餐、饋贈親朋之佳品�！霸阆闼脊枢l”，就是海外僑胞和外出游子在異地對家鄉名吃的贊嘆。

　　糟魚(yú)工藝易掌握，隨著(zhù)我國國民收入的不斷提高，居民消費更注重營(yíng)養與健康，綠色食品更加受到大家的追捧，糟魚(yú)從選料到制作再到產(chǎn)品出售，完全按照優(yōu)質(zhì)，營(yíng)養均衡，絕不添加化學(xué)防腐劑等有害制劑。

　　在現階段市場(chǎng)調查中，糟魚(yú)僅在山東有若干地區品牌，全國尚無(wú)有較大影響力品牌，對新品牌市場(chǎng)進(jìn)入阻礙較小。僅在永城一市調研發(fā)現：糟魚(yú)已成為不少人食用，禮品饋贈的首選，但目前糟魚(yú)供應較少，且包裝較差，保鮮技術(shù)有待提高，市場(chǎng)前景十分廣闊。

　�。�2），階段目標

　　1，市場(chǎng)調研，首先在產(chǎn)地考察市場(chǎng)需求量，需求層次，銷(xiāo)售人群規模等

　　2，針對市場(chǎng)調研組織生產(chǎn)，包括購進(jìn)設備，引進(jìn)技術(shù)人員，市場(chǎng)銷(xiāo)售人員等

　　3，以產(chǎn)地的超市，零售店，居民，學(xué)校，保健所，酒店為第一銷(xiāo)售目標，宣傳擴大影響力，占領(lǐng)第一市場(chǎng)

　　4，因原市場(chǎng)為據點(diǎn)，在改進(jìn)技術(shù)，滿(mǎn)足遠距離輸的前提下，向周?chē)�附近城市市�?chǎng)輻射

　�。�3），資金來(lái)源及使用

　　1，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)基金

　　2，融資

　　3，原始資金

　　4，購買(mǎi)原材料，機器，廠(chǎng)房，廣告費

　�。�4），實(shí)施方案及銷(xiāo)售策略

　　注重產(chǎn)品與服務(wù)。要嚴把質(zhì)量關(guān)，保證引進(jìn)的原料的質(zhì)量，在后續的產(chǎn)品自主創(chuàng )新中也是如此。并且時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)信息，保證產(chǎn)品與市場(chǎng)需求的同步。同時(shí)，我們要有保證競爭優(yōu)勢，由于學(xué)習專(zhuān)業(yè)的原因，我們更具有敏銳的市場(chǎng)觀(guān)察力，能很好的把握產(chǎn)品方向，保證產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。

　　三，產(chǎn)品介紹及制造

　�。�1），產(chǎn)品概念

　　xx牌純羊奶，脫脂羊奶，奶粉

　�。�2），產(chǎn)品介紹

　　xx牌從源頭開(kāi)始對鮮奶及奶制品到銷(xiāo)售進(jìn)行全程質(zhì)量控制，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和營(yíng)養。每一頭奶羊都經(jīng)過(guò)嚴格的身體檢測，無(wú)任何疾病，取奶對所有器具進(jìn)行嚴格高溫消毒，獲取鮮奶后及時(shí)低溫保鮮。在奶羊的飼養階段保證飼料的質(zhì)量，不存在藥物殘留和低質(zhì)飼養問(wèn)題。本品牌系列產(chǎn)品絕不添加任何防腐劑及學(xué)添加劑，保證綠色健康，是個(gè)人，家庭身體健康的必備選擇。

　　四，人員組織結構

　�。�1）人員構成

　�。�2）組織結構

　　生產(chǎn)負責人：xx

　　銷(xiāo)售負責人：xx

　　管理負責人：xxx

　　財務(wù)負責人：xxx

產(chǎn)品策劃書(shū)8

　　一、總體描述

　　進(jìn)入21世紀的中國，經(jīng)濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費，轉向以服務(wù)消費為主的時(shí)期。

　　旅游業(yè)作為“無(wú)煙工業(yè)”，隨著(zhù)中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數都保持了25%的年增長(cháng)率。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明，在人均GDP1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開(kāi)始迅猛發(fā)展。根據最新的統計數據顯示，中國人均GDP已經(jīng)超過(guò)1000美元，即旅游熱潮即將興起。

　　國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規劃中，到2005年，國內旅游人數將達到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當于全國GDP的5.8%。

　　而在同時(shí)，國內旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場(chǎng)沒(méi)有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng )新服務(wù)，讓許多本來(lái)有出游打算的消費者因為對旅行社的服務(wù)不滿(mǎn)意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時(shí)消費者無(wú)法得到滿(mǎn)足。

　　現代社會(huì )的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當前和會(huì )就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，目前已經(jīng)成為社會(huì )關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題。

　　大學(xué)是人一生中十分重要的轉折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長(cháng)如何，直接影響進(jìn)入社會(huì )，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當前社會(huì )對大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應對挑戰，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬(wàn)大學(xué)生迫在眉睫的事情。

　　另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費觀(guān)念開(kāi)放，思維先進(jìn)，對于參與社會(huì )，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費需求也日益增強。

　　“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象，大學(xué)生現在也應該行萬(wàn)里路，在實(shí)踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統的觀(guān)光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時(shí)，通過(guò)發(fā)揮自己的能力，低費用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的提升。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎，為人生留下美好的回憶。

　　我們公司將通過(guò)一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教育部門(mén)聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。

　　二、公司和目標

　　公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費能力的大學(xué)生而開(kāi)展的。并根據大學(xué)生的實(shí)際消費能力進(jìn)設計和客源開(kāi)發(fā)。本著(zhù)“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng )造終身價(jià)值”的理念，匯集管理、財務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標是在一個(gè)地區開(kāi)展服務(wù)，并成為領(lǐng)導企業(yè)。長(cháng)期目標是開(kāi)發(fā)全國市場(chǎng)，構筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺。

　　三、產(chǎn)品和服務(wù)

　　公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

　�。ㄒ唬┬蓍e旅游

　　休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項基本旅行服務(wù)。這項傳統的旅行服務(wù)旨在讓消費者擺脫社會(huì )和生活的壓力，暫時(shí)放開(kāi)煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來(lái)的樂(lè )趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務(wù)中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美好生活。

　　在這項服務(wù)中，我們更加注重對景點(diǎn)的選擇，根據需要，開(kāi)發(fā)新的景區，不局限與現有熱門(mén)景區，延長(cháng)停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

　　(二)素質(zhì)拓展

　　這項服務(wù)實(shí)在傳統旅游服務(wù)基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養。借助大自然奇妙的造化，來(lái)鍛煉能力。這項服務(wù)對于大學(xué)生學(xué)會(huì )觀(guān)察，學(xué)會(huì )適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務(wù)中，我們會(huì )有專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行隨團指導。指導大學(xué)生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項服務(wù)中既可以體驗到自然的樂(lè )趣，有可以學(xué)到知識本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓練觀(guān)察力和適應能力并融入自身，終身受益。

　　(三)社會(huì )實(shí)踐

　　這項服務(wù)是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。這項服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設計的。通過(guò)這項服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會(huì )的方方面面，明白社會(huì )的運行和從事工作的流程。這項服務(wù)中公司設計有調查活動(dòng)，訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)，實(shí)習活動(dòng)，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項活動(dòng)或幾項活動(dòng)。我們有專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成，這項活動(dòng)也是體現大學(xué)生地方自身能力，展現個(gè)人風(fēng)采，了解社會(huì )，了解自己的時(shí)機，也在這時(shí)來(lái)創(chuàng )造自身的價(jià)值。體驗勞動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè )，為踏入社會(huì )作好準備，打下基礎。在這項服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應社會(huì )的能力。

　　(四)Party Time

　　這項服務(wù)也是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。Party Time是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務(wù)。在這項服務(wù)中，會(huì )提供許多具體的活動(dòng)，以便于大學(xué)生的需要得到滿(mǎn)足。在Party Time，充滿(mǎn)了知識和友誼，信息和互動(dòng)，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習場(chǎng)所。在Party Time ，公司會(huì )提供各類(lèi)大學(xué)生感興趣的'信息，比如，經(jīng)濟、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會(huì )聘請著(zhù)名人物做互動(dòng)演講，請語(yǔ)言大師傳授外語(yǔ)口語(yǔ)。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂(lè )趣與充實(shí)感。Party Time是大學(xué)生展現青春風(fēng)采的舞臺，讓大學(xué)生在快樂(lè )中學(xué)到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。

　　(五)潛能訓練

　　潛能訓練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過(guò)專(zhuān)門(mén)設計富有挑戰性的課程，利用種種典型場(chǎng)景和活動(dòng)方式，讓團隊和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養團結合作的團隊意識，使大學(xué)生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時(shí)，應對一切挑戰可以從容不迫，潛能訓練已經(jīng)成為學(xué)習適應社會(huì )和終身教育的好方式。

　　四、市場(chǎng)分析

　　1.行業(yè)市場(chǎng)

　　旅游市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當長(cháng)的時(shí)期內，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì )呈現快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時(shí)間也多起來(lái)，現代人的生活觀(guān)念也發(fā)生了變化。當收入游樂(lè )保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，旅游業(yè)也會(huì )更加個(gè)性化和多樣化。

　　(1)市場(chǎng)細分

　　旅游市場(chǎng)主要針對有一定消費能力的中高收入者。

　　(2)市場(chǎng)定位

　　因公司的資源限制，以及在細分市場(chǎng)無(wú)競爭者，因此采用避強定位，差異化戰略，以確保市場(chǎng)占有。

　　公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細致、更省錢(qián)、更具價(jià)值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng )造大學(xué)生需要的價(jià)值。

　　首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是絕無(wú)僅有的一項服務(wù)，不僅體現在服務(wù)的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習、生活理念。在服務(wù)設計上，突出了對自然和社會(huì )的協(xié)調，既保證大學(xué)生對自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿(mǎn)足，同時(shí)更具現實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿(mǎn)足。在整個(gè)服務(wù)中體現的追求自由和實(shí)力，揮灑青春活力，展現青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿(mǎn)足現代大學(xué)生的理想和追求。

　　在服務(wù)上，一切為了創(chuàng )造大學(xué)生需要的價(jià)值，即服務(wù)更周到、更細致、更省錢(qián)、更富情趣。

　　其次，形象差異化。公司所開(kāi)展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿(mǎn)智力和激情。公司構建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿(mǎn)激情和靈性。在現代社會(huì )中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。

　　企業(yè)形象充分區別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內心感受和生活渴望。

　　2.競爭優(yōu)勢

　　公司提供的服務(wù)，周到細致省錢(qián)。大學(xué)生的需求通過(guò)我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿(mǎn)足。其主要優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：

　�。�1） 專(zhuān)業(yè)化 公司在服務(wù)設計方向突出專(zhuān)業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強烈的真實(shí)感。針對大學(xué)生，無(wú)論在休閑觀(guān)光，還有在素質(zhì)拓展、Party Time、潛能訓練、社會(huì )實(shí)踐，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價(jià)值。

　�。�2） 個(gè)性化 公司提供的服務(wù)針對大學(xué)生中不同的需求偏向，設計的服務(wù)也具有明顯的個(gè)性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿(mǎn)足。而且，在提供的服務(wù)過(guò)程中，根據實(shí)際情況還提供專(zhuān)門(mén)的特色服務(wù)，達到大學(xué)生的滿(mǎn)意。

　�。�3） 集成性 公司提供的服務(wù)是創(chuàng )新的集合各項服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統地參加一項或幾項服務(wù)的組合，以滿(mǎn)足大學(xué)生不同的需求。

　�。�4） 創(chuàng )新性 公司服務(wù)始終堅持創(chuàng )新原則，不斷創(chuàng )新，全面創(chuàng )新，保證滿(mǎn)足大學(xué)生的消費需求。

　�。�5） 完全顧客導向 公司的每一項服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng )造適合大學(xué)生的價(jià)值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導向。

　�。�6） 及時(shí)性 公司通過(guò)現代網(wǎng)絡(luò )、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時(shí)性。

　　3.人才優(yōu)勢

　　公司部分依托高校專(zhuān)家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優(yōu)勢。

　　4.競爭劣勢

　　由于公司進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前尚無(wú)人可以學(xué)習，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險，公司屬創(chuàng )業(yè)公司，資源有限，短期內無(wú)法支撐較大規模的競爭壓力。

　　五、管理和團隊

　　公司通過(guò)外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問(wèn)，構件優(yōu)秀的管理團隊，并在此基礎上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過(guò)企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來(lái)成功，我們也堅信，通過(guò)不斷創(chuàng )新和進(jìn)取，企業(yè)必然能達到理想目標。

　　六、財務(wù)與融資

　　1.公司三年投資計劃

　　(1)投資方向和資金使用項目

　　公司在2004年6月到2007年月的第一個(gè)三年計劃期內，重點(diǎn)投資方向將限制在哈爾濱市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，鞏固和進(jìn)入全國市場(chǎng)的準備階段。

　　公司第一個(gè)三年計劃內，資金的使用和投資項目包括：

　　(1) 公司管理費用

　　(2) 公司固定資產(chǎn)購置（主要是網(wǎng)絡(luò )工作部）

　　(3 )服務(wù)設計所需要的資金支持

　　(4) 市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用

　　(2)投資計劃（第一個(gè)三年計劃）

　　初步計劃，三年內公司完成投資700萬(wàn)。

　　(1)公司管理費用（估算）：370萬(wàn)

　　初步估計，公司的人員規模和管理費用如下：

　　2004年6月----2005年7月，公司人員控制在20人左右，管理費用95萬(wàn)

　　2005年7月----2006年6月，公司人員控制在30人左右，管理費用125萬(wàn)

　　2006年6月----2007年7月，公司人員穩定在30人左右，管理費用 150萬(wàn)

　　(2)公司固定資產(chǎn)購置：100萬(wàn)元

　　如，購置辦公設備，網(wǎng)絡(luò )設備等。

　　(3)服務(wù)設計所需資金支持：100萬(wàn)

　　(4)市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用：130萬(wàn)

　　由于目標市場(chǎng)非常集中，因此推廣費用相對低。

　　大學(xué)生旅行公司第一個(gè)三年計劃投資計劃表

　�。�2004年6月----2007年7月）（單位：RMB萬(wàn)元）

　　項目 2004年6月—2005年7月 2005年7月--2006年6月 2006年6月--2007年7月 合計

　　2.公司固定資產(chǎn)購置 50 25 25 100

　　3.服務(wù)設計所需資金支持 40 30 30 100

　　4.市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用 60 40 30 130

　　合計 245 220 235 700

　　2.資金來(lái)源（三年內）

　　公司在2004年6月2007年7月的三年內，資金來(lái)源包括公司初期投入資金、營(yíng)業(yè)收入和銀行貸款三部分。

　�。�3） 由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)企業(yè)的支持，同時(shí)用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭取銀行貸款200萬(wàn)。

　�。�4） 資金平衡分析

　　從以上分析可以看到，公司從2004年6月到2005年7月的兩年內，須投資455萬(wàn)，公司初始投資200萬(wàn)， 銀行貸款200萬(wàn)，合計400萬(wàn)，資金缺口55萬(wàn)。依靠一年的營(yíng)業(yè)收入就可以解決。預計2004年6月到2005年7月的一年內，公司將實(shí)現營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)。因此，保證資金的供應是有保障的。

　　3.效益預測

　�。�1） 股東及風(fēng)險投資回報的主要是營(yíng)業(yè)收入。

　�。�2） 投資收益預測

　　A、營(yíng)業(yè)收入：

　　2004年6月----2005年7月 416萬(wàn)

　　2005年7月----2006年6月 832萬(wàn)

　　2006年6月----2007年7月 4160萬(wàn)

　　三年合計5408萬(wàn)。

　　B、經(jīng)營(yíng)成本

　　服務(wù)業(yè)的附加值較高，由于本公司的價(jià)格定位較低，初步估計，經(jīng)營(yíng)成本按收入的70%計算：

　　2005年7月----2006年6月 582.4萬(wàn)

　　2006年6月----2007年7月 2912萬(wàn)

　　三年合計3785.6萬(wàn)。

　　C、稅前利潤

　　2004年6月----2005年7月 124.8萬(wàn)

　　2005年7月----2006年6月 249.6萬(wàn)

　　2006年6月----2007年7月 1248萬(wàn)

　　D、稅后利潤

　　扣除營(yíng)業(yè)稅及附加 5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤

　　3.結論：經(jīng)初步分析，公司通過(guò)經(jīng)營(yíng)，將為投資者創(chuàng )造十分巨大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。贏(yíng)利預測見(jiàn)下表。

　　單位：RMB萬(wàn)元

　　年限 2004年6月-2005年7月 2005年7月-2006年6月 2006年6月-2007年7月 合計

　　稅費 0 0 156 156

產(chǎn)品策劃書(shū)9

　　一、目的

　　品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的'銷(xiāo)售啟動(dòng)。

　　二、對象

　　情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品。

　　三、活動(dòng)主題

　　牽手著(zhù)xx包，摯愛(ài)永恒;xx箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)。

　　四、活動(dòng)方式

　　公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監督;直營(yíng)店準備物料制作執行。

　　五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)

　　x月x日~x日;直營(yíng)店。

　　六、廣告配合方式

　　前期宣傳(活動(dòng)x周前起)

　　1、城市主要干道懸掛橫幅。

　　2、宣傳單發(fā)放(派人員分區發(fā)放、郵寄)。

　　3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息。

　　4、城市內電子顯示屏廣告。

　　七、活動(dòng)準備

　　1、人員安排。

　　2、物資準備材料準備。

　　小立牌廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區域。橫幅、宣傳單內容同海報等。

　　3、活動(dòng)方案。

　　3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物一只;

　　3.2持公司宣傳單在店面購買(mǎi)情侶系列新品套裝可以享受x折優(yōu)惠;

　　3.2成功購買(mǎi)情侶系列新品的將會(huì )贈送多美味情人節價(jià)值x元的套餐x份。

　　4、活動(dòng)前期準備。

　　專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;活動(dòng)期間，導購、促銷(xiāo)人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備;宣傳單置于店內供顧客自取。

產(chǎn)品策劃書(shū)10

　　一、現階段女裝品牌市場(chǎng)環(huán)境分析

　　(一)市場(chǎng)環(huán)境分析

　　(二)市場(chǎng)開(kāi)拓分析

　　1.城市女性服裝市場(chǎng)發(fā)展廣闊、市場(chǎng)潛能巨大。根據品牌無(wú)憂(yōu)公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京６個(gè)城市的女性調查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最高，女性白領(lǐng)次之，這些女性大多在３０歲以上。學(xué)生每年也有近千元的服裝消，被訪(fǎng)者在每１０次逛街中有８、９次必進(jìn)服裝商店。根據零點(diǎn)調查公司調查：中國女性消費者花在購買(mǎi)服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書(shū)籍等。由此可見(jiàn)，隨著(zhù)女性消費者獨立經(jīng)濟能力的日趨提高，追求品質(zhì)著(zhù)裝已成為新時(shí)代女性消費者的著(zhù)裝新理念，中國女裝市場(chǎng)蘊含巨大潛能。

　　二、“星期衫”品牌推廣策略

　　1）在集團總體品牌規劃的基礎上，由專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場(chǎng)經(jīng)濟觀(guān)念全面打造中國第一中檔服裝品牌。

　　2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）。

　　3）拍攝并制作一些專(zhuān)題畫(huà)冊，以供推廣活動(dòng)使用。

　　4）設計制作一份精美的經(jīng)銷(xiāo)商加盟手冊，擴大品牌效應。

　　5）策劃、編寫(xiě)詳細的店員培訓手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實(shí)施過(guò)程中嚴格執行。

　　三、“星期衫”服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng )造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點(diǎn)，開(kāi)辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導品牌，并憑借唯一性迅速成長(cháng)起來(lái)，直到成為權威，建立穩定的.消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手�；�于此，我們對“星期衫”服裝品牌擬定如下?tīng)I銷(xiāo)策略：

　　1）產(chǎn)品策略

　　走出同類(lèi)產(chǎn)品形象多變的誤區，而以“休閑人生”為主題并調動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節均重復驗證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中不自覺(jué)地偏離原來(lái)的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng)，便不輕易改變商品的規格或形式，只在原來(lái)的基礎上進(jìn)行不斷的創(chuàng )新。

　　2）包裝因素

　　走出傳統服裝包裝大而俗的形式，而以時(shí)尚、休閑的風(fēng)格來(lái)體現“星期衫”包裝。

　　3）價(jià)格策略·

　　由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著(zhù)不可分割的關(guān)系，我們將著(zhù)重參考消費者對滿(mǎn)足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)。

　　4）銷(xiāo)售渠道策略

　　為了配合消費者的購買(mǎi)習慣，成立“星期衫”連鎖專(zhuān)賣(mài)店，并將專(zhuān)賣(mài)店的工作列為首位開(kāi)展；

　　將代理經(jīng)銷(xiāo)商的運作能力作為考核的一個(gè)重要指標：

　�。�1）選擇終端網(wǎng)絡(luò )管理深入的終端經(jīng)銷(xiāo)商；

　�。�2）選擇策劃能力強，執行能力強，管理到位的經(jīng)銷(xiāo)商；

　�。�3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節。

　　5、終端銷(xiāo)售策略

　　在終端銷(xiāo)售上，我們主要通過(guò)系列的促銷(xiāo)手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。

　　1）引導期：

　　多個(gè)銷(xiāo)售終端的建立、會(huì )員卡的免費派送、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的舉辦

　　2）生長(cháng)期：

　　結合當地市場(chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì )

　　3）補充期：

　　在各種節假日實(shí)行SP活動(dòng)。

產(chǎn)品策劃書(shū)11

　　新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃書(shū)概念：

　　計劃書(shū)內容主要包括開(kāi)發(fā)課題的描述、開(kāi)發(fā)的目的、開(kāi)發(fā)的期限、開(kāi)發(fā)組織體制、預期成果、質(zhì)量標準與要求、經(jīng)費預算、開(kāi)發(fā)后期的試生產(chǎn)和試銷(xiāo)售等內容。一項完整的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃一般需要五個(gè)步驟才能完成，即確定目標、確定計劃前提（環(huán)境與資源）、提出可行性方案、評估與確定方案和擬定細節方案。

　　新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃書(shū)格式：

　　1) 課題名稱(chēng)(XXXXXX)

　　2) 開(kāi)發(fā)期限

　　3) 開(kāi)發(fā)經(jīng)費

　　4) 開(kāi)發(fā)組織體制(負責人及各成員的所屬部門(mén)、職務(wù)及人員分工)

　　5) 開(kāi)發(fā)經(jīng)費的用途、明細分類(lèi)：①設備裝置費用；②易耗品等明細分類(lèi)

　　6) 開(kāi)發(fā)目的(用戶(hù)的需求、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標、開(kāi)發(fā)目的等)

　　7) 新產(chǎn)品的概況：①產(chǎn)品的特征、構造以及各種規格；②新產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量(質(zhì)量目標)

　　8) 研究計劃與方法(研究計劃、方法及預期成果)

　　9) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基本計劃：①開(kāi)發(fā)的目標(新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標與用戶(hù)需求傾向的一致性)；②技術(shù)質(zhì)量(新產(chǎn)品的.技術(shù)質(zhì)量與用戶(hù)需求的一致性)；③獨創(chuàng )性(與現有競爭商品相比，新產(chǎn)品的特點(diǎn)、吸引力或新穎性、先進(jìn)性)。

　　10) 未來(lái)市場(chǎng)：①市場(chǎng)規模(5年后新產(chǎn)品的市場(chǎng)規模比現在將擴大百分之幾)；② 市場(chǎng)占有率(預計新產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率能比現在擴大百分之幾)；③新產(chǎn)品的生命周期(預計新產(chǎn)品的有效壽命有多長(cháng))。

　　11) 開(kāi)發(fā)體制上的問(wèn)題(現有的開(kāi)發(fā)體制是否存在問(wèn)題)：①開(kāi)發(fā)技術(shù)、人員(現有開(kāi)發(fā)技術(shù)能力、經(jīng)驗和人才條件及加強的必要程度)；②開(kāi)發(fā)設備、機器(現有開(kāi)發(fā)所必需的設備、機器的條件及加強的必要程度)。

　　12) 生產(chǎn)體制上的問(wèn)題(現有的生產(chǎn)體制是否存在問(wèn)題)：①生產(chǎn)技術(shù)、人員(現有的生產(chǎn)技術(shù)能力和人才條件及加強的必要程度)；②生產(chǎn)設備(現有生產(chǎn)設備的條件及加強的必要程度)。

　　13) 銷(xiāo)售體制上的問(wèn)題(新產(chǎn)品銷(xiāo)售體制是否存在問(wèn)題)：①銷(xiāo)售網(wǎng)(現有銷(xiāo)售網(wǎng)是否充足及加強的必要程度)；②銷(xiāo)售能力(現有銷(xiāo)售人員及銷(xiāo)售能力足夠與

　　否及加強的必要程度) 。

　　14) 預期效益性(新產(chǎn)品銷(xiāo)售的預期利潤計劃及預期完成度)

產(chǎn)品策劃書(shū)12

　　一、活動(dòng)背景

　　每年_月，基本上會(huì )是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著(zhù)暑假的結束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷(xiāo)售滑坡期，掌握不好將會(huì )給以后的銷(xiāo)售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應對策略將是必須考慮的，而_月份也是下半年的主要銷(xiāo)售的總攻期，_月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對低迷，只有把_月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費者的眼球。

　　二、活動(dòng)主題

　　炎炎酷夏、__送清爽!!

　　三、活動(dòng)目的

　　提升銷(xiāo)量、清理老舊庫存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場(chǎng)競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場(chǎng)份額。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20__年_月_號——20__年_月_號

　　五、活動(dòng)產(chǎn)品

　　短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

　　六、活動(dòng)城市

　　__市及各區縣

　　七、活動(dòng)規劃

　　(一)活動(dòng)內容

　　1、時(shí)間：為了迎合光的`消費者的需求我們的促銷(xiāo)活動(dòng)將為期_個(gè)月，具體時(shí)間是從20__年_月_日_時(shí)到20__年_月_日_時(shí)。

　　2、地點(diǎn)：__市__廟__服飾專(zhuān)賣(mài)店及__市各縣區專(zhuān)賣(mài)店。

　　3、執行人：各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　4、促銷(xiāo)政策：

　�、俅黉N(xiāo)形式

　　a、買(mǎi)贈b、派樣c、特價(jià)d、游戲

　　e、換購f、抽獎g、積分h、其他

　�、诰唧w內容：將設定買(mǎi)贈：_元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈一類(lèi)商品、

　　_-_元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、_元以上的定為_(kāi)折優(yōu)惠類(lèi)商品，同時(shí)設置各種抽獎和和互動(dòng)小游戲。

　　5、廣宣方式

　　主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò )宣傳。

　　6、效果預估

　　通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的_%，同時(shí)_品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴(lài)_。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現了化，讓_服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將_服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。

　　7、費用預估

　　基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是_萬(wàn)元，以及各種應急費用_萬(wàn)元。

　　(二)活動(dòng)形式

　　活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)、抽獎促銷(xiāo)等等，主打打折促銷(xiāo)與贈品促銷(xiāo)相結合的模式。

產(chǎn)品策劃書(shū)13

　　一、推廣目的

　　1、讓目標消費者在最短的時(shí)間內了解新產(chǎn)品的功能和效果，縮短新產(chǎn)品推廣周期的長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。

　　2、讓目標消費者有嘗試的欲望，逐漸培養成品牌忠誠者。

　　3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　4、增加現場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

　　5、鞏固渠道經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)關(guān)系，搶占渠道和終端的高分銷(xiāo)，增強經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

　　二、前期市場(chǎng)調查

　　本次市場(chǎng)調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水的推廣提供科學(xué)依據。調查的內容、方法和地點(diǎn)見(jiàn)下表。

　　市場(chǎng)調查實(shí)施表

　　調查內容1。與管理層的深度訪(fǎng)談

　　2、營(yíng)銷(xiāo)人員小組討論或問(wèn)卷調查

　　3、渠道調查:礦泉水銷(xiāo)售渠道的類(lèi)型和特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

　　4、終端調查:礦泉水銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)、終端形象、終端展示、終端導購、終端推廣活動(dòng)等。

　　5、經(jīng)銷(xiāo)商調查:經(jīng)銷(xiāo)商的基本情況，代理品牌的數量和銷(xiāo)量，對當地礦泉水市場(chǎng)的了解，是否有分銷(xiāo)新品牌的計劃等。

　　6、消費者調查:對生態(tài)礦泉水的.了解，熟悉的品牌，影響購買(mǎi)的主要因素等。深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組討論訪(fǎng)問(wèn)、二手資料等。

　　調查現場(chǎng)xxxxxxxxxxxx

　　三、產(chǎn)品策略

　　1、產(chǎn)品定位:品牌定位在中高檔系列。

　　2、價(jià)格策略

　　(1)利用壟斷和加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統一，有利于品牌形象的構建。

　　(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商有一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，加快市場(chǎng)拓展。

　　(3)產(chǎn)品價(jià)格在目標市場(chǎng)處于小品牌和大品牌之間。

　　第四，產(chǎn)品推廣

　　1、廣告

　　我公司的桃花島生態(tài)礦泉水廣告主要強調產(chǎn)品特點(diǎn)、實(shí)用價(jià)值、品牌差異和消費者可以獲得的利益。

　　電視廣告以市、縣級臺為主；報紙廣告主要是為了招商引資活動(dòng)的前期，同時(shí)充分利用行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站宣傳我公司生產(chǎn)的桃花島生態(tài)礦泉水，達到以下效果。

　　(1)樹(shù)立產(chǎn)品意識，激發(fā)市場(chǎng)購買(mǎi)興趣

　　(2)提升企業(yè)和品牌形象

　　2、促進(jìn)節假日或周末以各種形式開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度和銷(xiāo)量。

　　3、事件營(yíng)銷(xiāo)

　　(一)有重大影響的贊助活動(dòng)

　　(2)免費為相關(guān)群體提供桃花島生態(tài)礦泉水。

　　第五、電動(dòng)汽車(chē)的上市安排

　　1、上市時(shí)間:xxxxxxxxxxxxxxxxx。

　　2、上市地區:以臺州為中心，向周邊地區擴張。

　　第六、動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）終端策略

　　1、建設一些優(yōu)勢碼頭，進(jìn)一步提升桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

　　2、加強終端形象建設，提高終端銷(xiāo)售隊伍

　　3、改善終端購物指南的執行

　　不及物動(dòng)詞服務(wù)策略

　　1、開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴

　　2、創(chuàng )建客戶(hù)文件

　　3、求客戶(hù)建議，提升品牌口碑，提升客戶(hù)忠誠度

　　4、重視售前和售中服務(wù)，提高客戶(hù)流失率

　　七、相關(guān)部門(mén)的職責

　　1、招商部:主要負責整體招商計劃的制定和招商活動(dòng)的實(shí)施。

　　2、市場(chǎng)部:主要負責市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理。

　　3、銷(xiāo)售部:主要負責產(chǎn)品銷(xiāo)售，行業(yè)一線(xiàn)信息，客戶(hù)反饋收集。

　　4、物流部:主要負責備件的采購和產(chǎn)品的配送。

　　5、客戶(hù)服務(wù)部:主要負責客戶(hù)的產(chǎn)品技術(shù)咨詢(xún)和售后服務(wù)。

　　八、工作安排

　　桃花島生態(tài)礦泉水推廣總體安排如下表所示。

　　桃花島生態(tài)礦泉水推廣的時(shí)間安排

　　時(shí)間工作安排

產(chǎn)品策劃書(shū)14

　　目錄

　　第一章產(chǎn)品介紹..................2

　　1.1產(chǎn)品種類(lèi)....................2

　　1.2產(chǎn)品功能介紹....................2

　　第二章消費者分析................3

　　2.1影響消費者購買(mǎi)心理的構成因素：..............3

　　2.2大學(xué)生消費的心理.............4

　　第三章產(chǎn)品與市場(chǎng)分析................4

　　3.1產(chǎn)品的市場(chǎng)概貌-環(huán)境...............4

　　3.2產(chǎn)品的市場(chǎng)細分及市場(chǎng)定位............4

　　第四章?tīng)I銷(xiāo)策略分析...................5

　　4.1價(jià)格策略....................5

　　4.2渠道策略....................5

　　4.3促銷(xiāo)策略....................6

　　第五章結束語(yǔ)...................7

　　第一章產(chǎn)品介紹

　　1.1產(chǎn)品種類(lèi)我們選購的是一系列防寒保暖產(chǎn)品，包括usb暖腳器、usb暖手鼠標墊、毛毛鞋、長(cháng)褲襪、手套、圍巾、耳套，以及冬季營(yíng)養滋潤護膚組合。

　　1.2產(chǎn)品功能介紹

　　產(chǎn)品一：usb暖腳器

　　冷冷冬季計算機工作和學(xué)習會(huì )有極大的不便，使用者由于腳部冰冷，降低了工作和學(xué)習的效率，同時(shí)由于長(cháng)時(shí)間靜坐，血液循環(huán)不好，極易產(chǎn)生凍瘡。本產(chǎn)品針對性地解決了成千上萬(wàn)使用者的苦惱，實(shí)現了科學(xué)的實(shí)用的保暖功能。操作簡(jiǎn)單，把usb接口擦入電腦即可，暖暖的溫度即刻溫暖你的全身讓你感受無(wú)限舒服。

　　全新usb暖腳器采用遠紅外碳纖維發(fā)熱，利用電能，以半導體碳基材料為發(fā)熱體，將電能轉換為以遠紅外線(xiàn)為主的熱能，遠紅外發(fā)熱體所產(chǎn)生的5μm—15μm的遠紅外輻射線(xiàn)，（這種波長(cháng)的遠紅外線(xiàn)是人體及一切生物所必需的）更容易對人們的皮膚和細胞組織產(chǎn)生共振，能滲透到皮膚及皮下組織深處，從而產(chǎn)生溫熱效應，改善血液循環(huán)，擴張毛血管，排除微循環(huán)障礙，長(cháng)期使用，能起到活血、通絡(luò )、促進(jìn)新陳代謝，使腳部皮膚細膩、延緩衰老

　　采用國外進(jìn)口發(fā)熱硅片，通電后生成大量紅外熱能，不僅保暖，更有很好的理療作用。20秒內迅速發(fā)熱，10分鐘內達到最高溫度，溫度為45-50度，本產(chǎn)品不是利用電阻絲的發(fā)熱原理，所以沒(méi)有電磁輻

　　產(chǎn)品二：usb暖手鼠標墊

　　1.冬夏兩用——產(chǎn)品背部設有加熱控制開(kāi)關(guān)，方便冬夏兩用，開(kāi)啟時(shí)表面溫度恒溫45度，適合冬季使用，關(guān)閉時(shí)表面保持常溫，適合夏季使用；

　　2.安全便捷——配置長(cháng)度1.3米四芯usb線(xiàn)，兩條專(zhuān)供發(fā)熱片，兩條專(zhuān)供數據線(xiàn)，供熱及數據傳輸同時(shí)工作時(shí)互不干擾，更安全便捷；

　　3.保溫健康——采用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口恒溫金屬發(fā)熱片，產(chǎn)品表面溫度恒溫45度（正負3度），發(fā)熱片在產(chǎn)品恒定溫度的同時(shí)發(fā)射適量紅外線(xiàn)，能有效消滅長(cháng)期使用后積累在鼠標墊和鼠標上的病菌；

　　4.柔軟舒適——外絨內棉設計，手感細膩，定位精確，鼠標移動(dòng)輕盈流暢，與手腕接觸部位專(zhuān)門(mén)設計了與手腕弧度相吻合的過(guò)度面，使用時(shí)腕部順滑柔和；

　　5.防滑穩定——產(chǎn)品背面設有防滑墊，穩定不移動(dòng)，使用起來(lái)更方便；

　　6.環(huán)保使用——配置正版原裝包裝袋，精美使用可作為文件夾循環(huán)使用，而且方便外出攜帶；

　　產(chǎn)品三保暖毛毛鞋

　　1全裹，加厚，純棉+絨雙重保暖效果，鞋底加厚橡膠材質(zhì)可沾水，鞋底防滑紋設計，讓你穿的放心，穿的溫心

　　2超可愛(ài)造型融合經(jīng)典卡通形象+極其豐富的顏色選擇，讓你愛(ài)不釋手，溫暖整個(gè)冬季

　　產(chǎn)品四：保暖圍巾

　　我們選購的是10年最新時(shí)尚韓版圍巾，功能主要是圍巾披肩兩用圍巾，另外還有方便時(shí)尚的圍脖系列，面料以純棉針織為主，輔之少量羊毛，更多的是追求保暖效果，顏色則選用純色系列，純棉面料的我們將選用男女通用圍巾。

　　產(chǎn)品五：手套

　　我們對手套的選購十分注重質(zhì)量和美觀(guān)

　　此次挑選的手套主要是韓版針織半指長(cháng)手套以及60%棉+絨面料的針織全指手套款式以韓版時(shí)尚和卡通可愛(ài)為主，質(zhì)量為先，價(jià)格也比較實(shí)惠。

　　產(chǎn)品六：毛絨耳套

　　對于毛絨耳套，我們主要是來(lái)搭配售賣(mài)的，不作為主營(yíng)產(chǎn)品，不過(guò)針對學(xué)校冬季低溫，耳套還是會(huì )有一定需求的，因此，我們會(huì )拿少量的貨，款式以卡通可愛(ài)為主，型號適中，顏色以純色明麗色為主。

　　第二章消費者分析

　　2.1影響消費者購買(mǎi)心理的構成因素：

　�、僮陨磉^(guò)往消費經(jīng)歷：

　　消費者購買(mǎi)商品，往往受以往消費經(jīng)歷主導。在多次的消費中假如滿(mǎn)意度較高，便會(huì )對該產(chǎn)品產(chǎn)生信任感，從而增加購買(mǎi)次數。鑒于保暖產(chǎn)品基本人手一個(gè)，購買(mǎi)頻繁，因此消費者對此類(lèi)產(chǎn)品比較不會(huì )產(chǎn)生抵觸心理。②他人消費經(jīng)歷：

　　消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，容易因為他人的游說(shuō)或者其他消費者的經(jīng)歷為主要參考因素，在心理上產(chǎn)生對某種產(chǎn)品特殊的喜惡。

　�、圩陨淼南埠昧晳T

　　不同目標客戶(hù)，對產(chǎn)品款式和類(lèi)型都有不同的需求，因此我們主要提供較為熱賣(mài)，大家普遍能夠接受而且也有需求的產(chǎn)品，這便能較大程度滿(mǎn)足消費者購買(mǎi)需求。

　　2.2大學(xué)生消費的心理

　　大學(xué)生購買(mǎi)產(chǎn)品的消費心理：消費能力和消費意愿方面表現出明顯獨立性，追求時(shí)尚和個(gè)人喜好，在產(chǎn)品選購上一部分注重情感、直覺(jué)的選擇：一部分則是有計劃性的購買(mǎi)，因此在選擇產(chǎn)品時(shí)我們要事先了解需求較大的產(chǎn)品類(lèi)型，兼具產(chǎn)品實(shí)用性及美觀(guān)性，另外在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要豐富營(yíng)銷(xiāo)手段，注重營(yíng)銷(xiāo)包裝。

　　第三章產(chǎn)品與市場(chǎng)分析

　　3.1產(chǎn)品的市場(chǎng)概貌-環(huán)境

　　市場(chǎng)需求前景分析

　　1今年冬季是歷年來(lái)最冷的，目前我們所處的時(shí)節正值全國各省份大幅度降溫，寒潮不斷襲來(lái)的特殊時(shí)期，雖為南方城市的廣州也受到很大的影響，而身處從化大山里的我們就更加堪憂(yōu)了，平均溫度要比從化市區少1.5度，比廣州市區少3度，因此大山里的學(xué)子特別是我們的新生就更加需要保暖產(chǎn)品，因此我們選擇了實(shí)用性強，可愛(ài)時(shí)尚的保暖品作為我們主營(yíng)產(chǎn)品

　　2.考慮到從化地區學(xué)校眾多，消費的`主體為廣大學(xué)生，針對這一特性，我們選取的都是價(jià)錢(qián)實(shí)惠，外觀(guān)時(shí)尚可愛(ài)的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更容易被學(xué)生群體接受我們可以看到圍巾，usb暖手鼠標墊，毛毛鞋、手套、長(cháng)短冬襪，熱水袋這類(lèi)保暖產(chǎn)品以及冬季護膚品是有很大的市場(chǎng)的，而這些產(chǎn)品我們基本都能滿(mǎn)足到顧客的需求。

　　3.2產(chǎn)品的市場(chǎng)細分及市場(chǎng)定位

　�。�1）產(chǎn)品市場(chǎng)細分

　　1男女細分市場(chǎng)上，我們男女都有市場(chǎng)，例如男女通用圍巾，usb暖腳器，usb暖手鼠標墊等，也許女生市場(chǎng)相對大些，但是對于情侶產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)也能幫我爭取到一定男性群體

　　2年級細分市場(chǎng)上，由于大二大三現有保暖市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，因此我們主要的目標市場(chǎng)是12級新生

　　3、在季節市場(chǎng)上，我們此次選購的產(chǎn)品都是針對冬季保暖市場(chǎng)的，因此順應了季節性需求

　�。�2）產(chǎn)品市場(chǎng)定位

　　盡管市場(chǎng)上的防寒保暖產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，競爭十分激烈，但是我們認為只要鎖定目標群體，做好產(chǎn)品定位，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略，我們便能贏(yíng)得更多機會(huì )。

　　1、針對本校學(xué)生及廣百顧客群體，我們選擇的產(chǎn)品集保暖可愛(ài)時(shí)尚，質(zhì)優(yōu)性

　　價(jià)比高為一體，因此不論是產(chǎn)品款式還是營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)地布置和包裝，我們都力求讓產(chǎn)品更具吸引力，讓溫暖時(shí)尚成為冬日mm的魅力武器。

　　針對焦作消費群體，我們的產(chǎn)品定位是實(shí)用性強、價(jià)格低廉，因此在原有的產(chǎn)品中我會(huì )加進(jìn)實(shí)惠的洗頭水沐浴露，這類(lèi)產(chǎn)品是直接廠(chǎng)家發(fā)貨，因此是真正的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。2、

　　3、現有保暖市場(chǎng)分析：

　　保暖用品的不足：調查顯示，大一新生95%以上沒(méi)有準備保暖用品。

　　4、企業(yè)的競爭對手

　　校內競爭對手：學(xué)校超市。

　　校外競爭對手：超市，商場(chǎng)。

　　5、企業(yè)與競爭對手的比較

　　機會(huì )與威脅

　　機會(huì )：在研究消費者對競爭對手的看法中，發(fā)現校內的保暖用品款式老舊，樣式落伍，顯然不符合大學(xué)生的消費心里。而校外的競爭者由于位置較遠，并不能形成威脅。

　　威脅：主要來(lái)源于學(xué)校門(mén)口的超市。

　　優(yōu)勢與劣勢

　　優(yōu)勢：我們有更合理的價(jià)格優(yōu)勢。同時(shí)我們又新穎的款式，還有情侶套裝！劣勢：同學(xué)們對我們產(chǎn)品的不信任。

　　第四章?tīng)I銷(xiāo)策略分析

　　4.1價(jià)格策略質(zhì)量與成本兼顧策略:我們的產(chǎn)品有兩個(gè)方向的定位，但是前提必須是質(zhì)量有保證，因此我們推出的是物美價(jià)廉的產(chǎn)品，但絕不是最低成本策略。

　　關(guān)于定價(jià)方面，我們采取的是中位定價(jià)，務(wù)求與產(chǎn)品質(zhì)量相結合，在兩者之間找到一個(gè)最佳價(jià)格。

　　集中策略：將產(chǎn)品定位為市場(chǎng)廣闊的冬季家庭保暖類(lèi)型生活必需品。集中我們的資金，以薄利多銷(xiāo)為中心，打造物美價(jià)廉的生活必需品的組合。

　　4.2渠道策略

　　我們將采取直銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品，以人員推銷(xiāo)為主要形式。

　　前期

　　聯(lián)系產(chǎn)品供應商，尋找產(chǎn)品熱銷(xiāo)款式，取貨時(shí)該產(chǎn)品將取較多份額，特色或新產(chǎn)品為輔助產(chǎn)品，在取貨過(guò)程中合理安排銷(xiāo)售產(chǎn)品的構成。認真核對產(chǎn)品的包裝是否完好，了解產(chǎn)品的普遍市場(chǎng)定價(jià)，運輸過(guò)程中可能

　　出現的突發(fā)事件等，對此作好準備工作。在這個(gè)期間，建立產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站和博客發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)信息，在貼吧和校內群里鏈接我們的產(chǎn)品相關(guān)博客，先聚集人氣，做好前期宣傳

　　中期

　　我們首先會(huì )精心投入布置自己的銷(xiāo)售場(chǎng)地，用契合產(chǎn)品形象的主題進(jìn)行場(chǎng)地包裝，精心打造我們自己專(zhuān)屬的特色風(fēng)格，吸引目標群體圍觀(guān)，再配合之產(chǎn)品形象展示與動(dòng)感可愛(ài)音樂(lè )繚繞耳邊，讓顧客直觀(guān)感受產(chǎn)品形象，傳達關(guān)愛(ài)從溫暖開(kāi)始的意義。銷(xiāo)售過(guò)程中我們會(huì )提供不同類(lèi)型產(chǎn)品的銷(xiāo)售搭配組合，讓消費者以合理的價(jià)格購買(mǎi)到更多不同種類(lèi)的產(chǎn)品。后期

　　根據中期的銷(xiāo)售反應，在中期銷(xiāo)售時(shí)綜合考慮是否增加貨量或是加大促銷(xiāo)力度甚至降價(jià)出售，此問(wèn)題以市場(chǎng)反映為主要參考依據

　　4.3促銷(xiāo)策略

　　先提20%壞賬準備，并計劃產(chǎn)品剩余數量為10%時(shí)實(shí)行促銷(xiāo)策略。

　　校內營(yíng)銷(xiāo)：

　�。�1）產(chǎn)品集合展示，產(chǎn)品集合打包，打包優(yōu)惠折扣銷(xiāo)售

　�。�2）對前8名消費者贈送小禮物，并給與會(huì )員資格。

　�。�3）銷(xiāo)售過(guò)程中輔之以實(shí)行數量折扣的定價(jià)策略

　�。�4）銷(xiāo)售后期根據市場(chǎng)反應加大促銷(xiāo)力度，以?xún)r(jià)格戰為主

　�。�5）在銷(xiāo)售中期要在網(wǎng)站、博客、qq群上加大對產(chǎn)品和攤位點(diǎn)的促銷(xiāo)宣傳力度，

　　引導大家前來(lái)攤檔觀(guān)看

　　營(yíng)銷(xiāo)：

　　1、閑時(shí)策略。我們小組在周末到街口考察過(guò)，龍源湖公園10點(diǎn)到14點(diǎn)人流量較少，每分鐘約15人，為了吸引更多顧客，推廣我們的產(chǎn)品，我們決定留2人留守攤位，2人到附近主要路段派發(fā)傳單。實(shí)地考察后發(fā)現，山陽(yáng)區附近人流最密集的是龍源湖公園和丹尼斯生活廣場(chǎng)，這兩個(gè)地方的人流量都很大，而且大部分都是學(xué)生。我們派發(fā)傳單的主要對象是年輕女性，并告知她們憑宣傳單可享受單件產(chǎn)品9折的優(yōu)惠。

　　2、忙時(shí)策略。14：00-16：30為忙時(shí)，這個(gè)時(shí)候是龍源湖人流最大的時(shí)候，人流量達到每分鐘30人，所以這時(shí)小組所有成員都留在攤位，1人記賬，3人銷(xiāo)售。

　　3、活動(dòng)臨近尾聲時(shí)，我們實(shí)行降價(jià)促銷(xiāo)，部分商品甚至低至6折出售。

　　4、在實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)的前期準備時(shí)間里我們將通過(guò)q群向從化其他高校進(jìn)行消息群發(fā)，宣傳本次活動(dòng)及我們團隊的產(chǎn)品，讓更多高校學(xué)生知道本次活動(dòng)并積極參與其中，

　　確保這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能順利開(kāi)展。

　　第五章結束語(yǔ)

　　冬天已經(jīng)來(lái)了，溫暖還會(huì )遠嗎！計劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì )是一場(chǎng)空。然而，現實(shí)是未知多變的，定出的目標計劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著(zhù)理想、信念、追求、抱負；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著(zhù)收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼！

產(chǎn)品策劃書(shū)15

　　一、大賽目的

　�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，激發(fā)學(xué)生創(chuàng )新思維，鍛煉市場(chǎng)拓展能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場(chǎng)競爭力；

　�。ǘ�）探索學(xué)校與企業(yè)聯(lián)合培養營(yíng)銷(xiāo)人才模式，提升學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)水平；

　�。ㄈ�）創(chuàng )新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與社會(huì )公益活動(dòng)模式、提升企業(yè)社會(huì )形象，促進(jìn)區域經(jīng)濟社會(huì )和諧發(fā)展。

　　二、大賽名稱(chēng)

　　xx年“華夏銀行小龍人杯”大學(xué)生直銷(xiāo)銀行市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽

　　三、大賽主題

　　主題釋義：移動(dòng)小龍人，是華夏銀行移動(dòng)銀行品牌，旗下包含直銷(xiāo)銀行、手機銀行、微信銀行等多種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品。其中，直銷(xiāo)銀行是指：沒(méi)有實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)、也不依托于任何實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)，主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、可視化互動(dòng)和電子渠道等遠程渠道為客戶(hù)提供金融產(chǎn)品的銀行服務(wù)模式。其賬戶(hù)注冊、激活以及轉賬、購買(mǎi)理財等均全部在互聯(lián)網(wǎng)上完成。華夏銀行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行，順應互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，不斷創(chuàng )新，采用電子銀行的渠道和產(chǎn)品幫助客戶(hù)整合內部資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提高資金的流動(dòng)性和使用效率，對銀行進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域具有重要的`戰略意義。

　　大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢(mèng)想，夢(mèng)想變?yōu)楝F實(shí)，必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐。營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用，通過(guò)實(shí)踐檢驗、提升能力、放飛職業(yè)夢(mèng)想的機會(huì )，讓大學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中成長(cháng)，放飛心中激情，成就未來(lái)夢(mèng)想。

　　創(chuàng )意是營(yíng)銷(xiāo)的源動(dòng)力。學(xué)生參與到華夏銀行直銷(xiāo)銀行產(chǎn)品推廣活動(dòng)中，一方面可以通過(guò)全面的市場(chǎng)調研、項目推廣實(shí)踐，提升能力和競爭力，獲得更好的未來(lái)；另一方面也有機會(huì )把自己在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng )意和想法變成現實(shí)。

　　四、大賽組織

　�。ㄒ唬┲鬓k單位

　　武漢商貿職業(yè)學(xué)院、華夏銀行股份有限公司武漢分行

　�。ǘ�）承辦單位

　　武漢商貿職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)

　�。ㄈ�）組織機構

　　大賽組委會(huì )：

　　校方：xxx

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