一、活動(dòng)目的

　　1、本著(zhù)＂你的多余，我的需要＂理念，通過(guò)舊物循環(huán)利用，以物換物和以錢(qián)或獎卡換物的方式，推廣循環(huán)經(jīng)濟、生態(tài)環(huán)保的思想。讓學(xué)生把家中閑置的文化用品、玩具、小飾品、圖書(shū)拿到交易市場(chǎng)與同學(xué)等價(jià)交換或獎卡或錢(qián)物交換，從而培養孩子不浪費自己的物品、節約資源、愛(ài)護環(huán)境的意識和良好的行為習慣，讓學(xué)生們體驗＂公平買(mǎi)賣(mài)＂、＂勞動(dòng)快樂(lè )＂，結識更多的朋友。

　　2、通過(guò)交易，讓孩子們初步感受市場(chǎng)經(jīng)濟，給學(xué)生創(chuàng )設理財平臺，學(xué)會(huì )推銷(xiāo)、購買(mǎi)商品，設計促銷(xiāo)標語(yǔ)、廣告、海報，增強團隊意識，培養和加強學(xué)生的合作、動(dòng)手、交流創(chuàng )造等能力。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　xx年x月xx日15：00―――16：30

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　xx教育二樓大廳

　　四、活動(dòng)對象

　　學(xué)生，家長(cháng)。

　　五、活動(dòng)準備

　　一）準備工作

　　1、發(fā)動(dòng)宣傳，各班級根據活動(dòng)內容和形式安排好經(jīng)理、售貨員、推銷(xiāo)員、環(huán)保員、管理人員等，并進(jìn)行適當的技術(shù)培訓。

　　3、準備銷(xiāo)售物品時(shí)，要先整理自己的商品，可以分年級的形式來(lái)經(jīng)營(yíng)商鋪。為銷(xiāo)售作好前期準備。

　　4、要先給自己的展位（小商店）選定名稱(chēng)，可制定促銷(xiāo)展板、標語(yǔ)、條幅、海報，促銷(xiāo)口號。（自行安排）

　　5、每位隊員要準備好一定數目的'零用錢(qián)或獎卡（帶零錢(qián)，需家長(cháng)同意）積極參加本次活動(dòng)。

　　二）義賣(mài)物品要求：

　　1、可以是自己多余的學(xué)習用品，看過(guò)的圖書(shū)，用過(guò)的玩具及多余的小擺設，自己制作的手工藝品、書(shū)畫(huà)作品等，以自己多余的物品為佳，可以自己動(dòng)手準備健康食品。

　　2、義賣(mài)物品要求健康、衛生、安全，老師對義賣(mài)物品進(jìn)行驗收后才能進(jìn)入義賣(mài)市場(chǎng)。

　　3、所有物品要求質(zhì)量較好，必須保持五成新。（老師把好質(zhì)量關(guān)）

　　4、每位學(xué)生準備的物品須經(jīng)家長(cháng)同意。

　　5、每件物品都先貼上標價(jià)（標簽也可向老師領(lǐng)�。�，每件物品價(jià)格10元之內（個(gè)別商品除外），家長(cháng)或老師把好出售價(jià)格關(guān)。

　　六、活動(dòng)過(guò)程

　　1、x月x日14：30開(kāi)始布置展位。由前臺負責安排把商品放在指定的商鋪上，并對年級的商鋪進(jìn)行布置。

　　2、義賣(mài)開(kāi)始時(shí)間：15點(diǎn)。各年級進(jìn)行義賣(mài)活動(dòng)，學(xué)生到各個(gè)商鋪自由選購物品，做到文明購買(mǎi)。

　　3、配老師協(xié)助管理商鋪，營(yíng)造歡樂(lè )、活潑、文明、安全的商品貿易環(huán)境。

　　4、16：30活動(dòng)結束。打掃衛生，評選＂經(jīng)營(yíng)者＂。

　　七、注意事項

　　1、歡迎家長(cháng)們一起參加此活動(dòng)。

　　2、義賣(mài)活動(dòng)要注意不局限年級�；顒�(dòng)中要求所有的＂銷(xiāo)售人員＂要求對顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　3、在活動(dòng)中還需要保持校園衛生，不亂丟紙屑，各展臺活動(dòng)后搞好場(chǎng)地衛生。評選小組將對整個(gè)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行衛生監督，對有不講衛生行為的個(gè)人或展臺進(jìn)行點(diǎn)名批評或終止交易。

　　4、選出管理人員在義賣(mài)過(guò)程中維護好秩序。

　　5、老師要關(guān)注和處理好交易過(guò)程中出現的意外問(wèn)題。

　　6、學(xué)生買(mǎi)賣(mài)物品時(shí)，注意錢(qián)或獎卡要妥善保管，以免丟失。

市場(chǎng)策劃方案4

　　一、活動(dòng)目的：

　　通過(guò)以物換物或其他方式，處理家中閑置物品，同時(shí)也為有需要的鄰居提供幫助，通過(guò)此次活動(dòng)，結識更多的朋友。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　xx年x月某個(gè)周末上午9-11點(diǎn)（具體日期待定）

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xx花園會(huì )所南側空地

　　四、參加人員：

　　xx社區下轄xx花園、xx花園居民（嚴格禁止外來(lái)商販參與此次活動(dòng)）

　　五、活動(dòng)領(lǐng)導小組：

　　由居委會(huì )、物業(yè)各出1-2人，負責活動(dòng)的宣傳和組織工作。

　　六、活動(dòng)流程：

　　1、上午8點(diǎn)30分，活動(dòng)領(lǐng)導小組成員及志愿者到場(chǎng)，對活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行清掃。

　　2、上午9點(diǎn)，參加活動(dòng)人員到場(chǎng)，攤位依次排開(kāi)，交易活動(dòng)開(kāi)始。

　�。ńㄗh設置嬰幼兒用品專(zhuān)區，因為感覺(jué)這方面的交易會(huì )比較多，今后還可根據大家的.建議設置其他專(zhuān)區，如圖書(shū)專(zhuān)區，家庭用品專(zhuān)區，小家電專(zhuān)區等。）

　　3、上午11點(diǎn)，活動(dòng)結束，也可根據需要適當延長(cháng)。

　�。ù舜位顒�(dòng)是本小區的第一次跳蚤市場(chǎng)，先探探路，積累些經(jīng)驗逐步改進(jìn)，今后還會(huì )定期組織，相信一定會(huì )越辦越好�。�

　　4、活動(dòng)結束后，活動(dòng)領(lǐng)導小組成員及志愿者協(xié)助清理場(chǎng)地。

　　七、活動(dòng)注意事項：

　　1、參加活動(dòng)的人員請自帶擺攤所需的物品，如報紙，布，凳子等。

　　2、請注意活動(dòng)期間請勿大聲喧嘩，限度的避免打擾活動(dòng)地點(diǎn)周?chē)�鄰居的休息�?/p>

　　3、請確保出售商品的質(zhì)量和安全性，尤其是兒童用品，如有條件，請先進(jìn)行清洗或消毒。

　　4、如有家電出售，可立個(gè)牌子，寫(xiě)明相關(guān)信息，如有需要的，可協(xié)商上門(mén)看貨，但請注意安全。

　　5、活動(dòng)結束后請自行清理各自攤位附近的雜物，社區是我家，美化靠大家，帶走垃圾，留下文明。

　　6、出售商品的信息，可在活動(dòng)通知正式下發(fā)之后，在社區論壇進(jìn)行發(fā)布，有意者可提前聯(lián)系，活動(dòng)當天前往交易。

　　7、杜絕任何外來(lái)商販進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地！

　　同時(shí)招募本次活動(dòng)的志愿者，幫助維護活動(dòng)秩序，活動(dòng)前后幫助清理會(huì )場(chǎng)。

市場(chǎng)策劃方案5

　　構思，xxx年4月20日，在校領(lǐng)導的指導和幫助下，成功的舉辦了第一次跳蚤市場(chǎng)，結果家長(cháng)孩子熱情高漲，把我們的活動(dòng)向前推了一步。第一次僅僅是體會(huì )快樂(lè )，而本次活動(dòng)我們將把活動(dòng)往鍛煉孩子的能力，想把它變成大家受益的綜合實(shí)踐場(chǎng)地。調動(dòng)更多的部門(mén)，人員來(lái)參加。

　　一、活動(dòng)基本信息

　　主題：校園跳蚤市場(chǎng)

　　時(shí)間：20xx年10月20日（一學(xué)期一次）

　　地點(diǎn)：XX中學(xué)天井

　　主辦方：資源中心圖書(shū)館

　　合辦方：少先隊

　　協(xié)助方：七年級的綜合實(shí)踐課

　　支持者：全校師生

　　二、活動(dòng)內容

　　號召學(xué)生拿出自己閑置不用的東西，和別的有同學(xué)進(jìn)行交換。

　　三、活動(dòng)目的和意義

　　為了盤(pán)活校園文化資源，豐富校園文化生活，幫助學(xué)生體驗市場(chǎng)經(jīng)濟生活，讓孩子們在交易中學(xué)會(huì )理財、學(xué)會(huì )溝通、學(xué)會(huì )誠信，學(xué)會(huì )資源再利用，學(xué)會(huì )環(huán)保，體會(huì )創(chuàng )造價(jià)值的樂(lè )趣。

　　四、活動(dòng)口號

　　賣(mài)的是快樂(lè )，買(mǎi)的'是實(shí)惠

　　五、活動(dòng)準備工作

　　1、和少先隊張超老師合作，申請學(xué)校課題。

　　2、和七年級的綜合實(shí)踐老師（張秀玲）溝通，和他們一起設計：跳蚤市場(chǎng)的綜合實(shí)踐課。

　　3、發(fā)通知，征集本次活動(dòng)的海報設計和志愿者。

　　4、9月11日招志愿者（負責場(chǎng)地秩序，拍照，拍視頻，采訪(fǎng)，海報評定，試卷調查），想鍛煉學(xué)生的能力，提供社會(huì )實(shí)踐的機會(huì )。

　　5、志愿者的培訓

　　6、設計調查試卷

　　7、學(xué)生自己準備物品，設計攤位。

　　8、通過(guò)QQ通知老師，讓老師通知學(xué)生。少先隊通過(guò)廣播通知學(xué)生。

　　9、設計活動(dòng)的文化墻（張貼征集來(lái)的海報，跳蚤市場(chǎng)的知識點(diǎn)，好書(shū)推薦）。掛“華山中學(xué)中學(xué)跳蚤市場(chǎng)”的條幅。

　　六、活動(dòng)現場(chǎng)

　　七、活動(dòng)后的總結和反思

　　活動(dòng)后的海報評選以及對學(xué)生的海報進(jìn)行適當的點(diǎn)評，指出海報的正確做法。征集學(xué)生的本次活動(dòng)的感想、分析本次試卷試卷調查，采訪(fǎng)結果。

市場(chǎng)策劃方案6

　　一、活動(dòng)目的

　　1、通過(guò)此次義賣(mài)活動(dòng)，豐富幼兒角色體驗，培養幼兒良好生活習慣，提倡低碳生活綠色環(huán)保，積極參與建設節約型和諧校園。

　　2、培養幼兒樂(lè )于助人、樂(lè )于奉獻的品質(zhì)，體驗奉獻帶來(lái)的快樂(lè )。激發(fā)他們從自我做起、從身邊的每一個(gè)小事做起，把自己無(wú)私的愛(ài)奉獻給身邊每一個(gè)需要關(guān)愛(ài)的人。

　　二、活動(dòng)對象

　　幼兒園全體師生；大班組大部分家長(cháng)。大班幼兒及家長(cháng)捐贈物品，帶好錢(qián)幣自主參加義賣(mài)活動(dòng)；小中班邀請家長(cháng)、幼兒共同參與義賣(mài)活動(dòng)，參加愛(ài)心捐贈，如有捐贈物品的，可參加中大班的義賣(mài)活動(dòng)；

　　大班各班教師協(xié)助捐贈義賣(mài)活動(dòng)。

　　三、活動(dòng)準備

　　1、x月x—x日各大班家長(cháng)與幼兒準備義賣(mài)物品。家長(cháng)及幼兒統計定好價(jià)格，并貼好標簽，要求價(jià)格合理。各班教師協(xié)助指導。

　　2、各大班根據活動(dòng)內容和形式建議家長(cháng)安排好當日的攤位，并做好橫幅，桌布等準備。

　　3、幼兒園準備攝像機、照相機等。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年X月x日（周五）下午16：00-17：00

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　幼兒園大操場(chǎng)、草地以及兩座教學(xué)樓樓下大廳

　　六、活動(dòng)要求

　　1、各大班要建議家長(cháng)及幼兒的攤位有自己的名稱(chēng)，標記、帽子、頭飾或服裝相對顯眼、統一。

　　2、義賣(mài)所得款項由專(zhuān)人保管，最后由每班派出一名家長(cháng)代表參與統計。

　　3、義賣(mài)物品要求：

　　1）所有物品要求質(zhì)量完好，必須保持七、八成新。

　　2）品種可以多樣化�？梢允菍W(xué)習用具、玩具、玩偶、鞋子、衣服……自制食品一定要新鮮，衛生。

　　3）義賣(mài)物品要求健康、衛生、安全，班主任對要對義賣(mài)物品進(jìn)行把關(guān)才能進(jìn)入義賣(mài)市場(chǎng)。

　　4、經(jīng)驗準備：

　　1）談話(huà)活動(dòng)《愛(ài)心義賣(mài)》

　　2）游戲活動(dòng)：愛(ài)心義賣(mài)（在活動(dòng)中老師要引導幼兒去欣賞別人的作品，同時(shí)也要幼兒學(xué)會(huì )大膽展示自己的物品，推銷(xiāo)自己的'物品）

　　3）認識錢(qián)幣

　　七、活動(dòng)過(guò)程

　　1、周五下午15：30，歡迎各大班家長(cháng)、幼兒和老師布置好跳蚤市場(chǎng)義賣(mài)位置，統一時(shí)間開(kāi)始活動(dòng)。

　　2、允許前來(lái)購買(mǎi)的幼兒進(jìn)行還價(jià)，以公道的價(jià)格將物品賣(mài)出。

　　3、活動(dòng)中所有服務(wù)人員要求對顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客買(mǎi)得稱(chēng)心。

　　4、剩余商品降價(jià)銷(xiāo)售。

　　5、結帳，點(diǎn)鈔，裝袋，寫(xiě)明班級及所捐款額，集中各班義賣(mài)所得的錢(qián)款，并向大家公布本次義賣(mài)活動(dòng)的總金額。

　　6、各班整理自己場(chǎng)地。

　　八、活動(dòng)提示

　　1、教師對售賣(mài)商品質(zhì)量、價(jià)格作適當指導，并對各班攤位的個(gè)數心中有數，請于x月x日報送年級組長(cháng)。

　　2、班主任要關(guān)注和處理好交易過(guò)程中出現的意外問(wèn)題。

　　3、在活動(dòng)中還需要保持教室衛生，不亂丟紙屑，各攤位活動(dòng)后搞好場(chǎng)地衛生。

市場(chǎng)策劃方案7

　　一、策劃目標：提升超華目前在市場(chǎng)上的知名度，影響力。

　　二、方案操作步驟流程

　　收集電動(dòng)三輪車(chē)這個(gè)行業(yè)十家以上大型電動(dòng)車(chē)企業(yè)，調查了解該廠(chǎng)電動(dòng)三輪車(chē)裝配的是哪個(gè)廠(chǎng)家生產(chǎn)的電機。然后再仔細勘探該廠(chǎng)門(mén)口大門(mén)的方向的對面（隔路）是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也可以。

　　1、這些大廠(chǎng)大都是僅靠路邊的，如果在該廠(chǎng)對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門(mén)肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒(méi)有辦不成的事情，一方面花點(diǎn)小錢(qián)，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛(ài)護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門(mén)不能清除掉的理由。

　　2、民房就稍微好辦一點(diǎn)，買(mǎi)點(diǎn)禮品，或者給點(diǎn)錢(qián)說(shuō)明來(lái)意，就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置墻或者空地（主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實(shí)在沒(méi)招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定）量尺寸為后面工作好開(kāi)展。注：有必要在口頭上說(shuō)明只允許我們這一家放在這個(gè)位置，不容忍后者掠奪。需要的話(huà)簽訂合同常年租憑下來(lái)也可以。

　　3、如果是廠(chǎng)礦等企業(yè)圍墻，這就必須要下點(diǎn)功夫了。向門(mén)衛等廠(chǎng)內的工作人員打聽(tīng)該廠(chǎng)老板的個(gè)人情況，看這個(gè)老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個(gè)財迷，送個(gè)財神爺，或者象征財富的裝飾品。是個(gè)文人，送兩本書(shū)有“禮”行遍天下。

　　三、廣告制作要求

　　1、廣告版面必須統一設計根據場(chǎng)地情況規格不同 定尺寸選擇什么樣的材料。

　　2、廣告版面設計必須選擇三家不同的廣告公司設計，三選一。

　　3、版面內容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號！而且必須凸顯這個(gè)口號，這個(gè)口號的制定我可以幫你斟酌參考！

　　4、版面的內容必須醒目，第一眼就知道這個(gè)是生產(chǎn)電機的企業(yè)名字叫xx！

　　四、方案實(shí)施之后分析預測

　　人的購買(mǎi)行為有三個(gè)必經(jīng)過(guò)程：

　　第一，知道了解；通過(guò)某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在；

　　第二，產(chǎn)生購買(mǎi)傾向；在某種必要的情況下需要這種產(chǎn)品滿(mǎn)足自己的需要，而首先想到的.是自己前邊已經(jīng)知道的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展；

　　第三，買(mǎi)賣(mài)交談 下決定購買(mǎi)還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無(wú)一害，一方面去廠(chǎng)家訂貨參觀(guān)的經(jīng)銷(xiāo)商同行 出來(lái)的第一眼看的就是這個(gè)廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個(gè)廣告牌還可以當做搖錢(qián)樹(shù)，這個(gè)位置可以提供給其他想打入這個(gè)廠(chǎng)家的供應商做廣告，以收取費用盈利！運作得當利潤是很可觀(guān)的！

　　我最擔心和顧慮的一點(diǎn)就是如果廣告牌只要豎立一定會(huì )遭到給這個(gè)廠(chǎng)子供應電機的電機廠(chǎng)家的抵觸，會(huì )采取一些不道德的破壞行為！所以這一點(diǎn)必須要考慮周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤！

市場(chǎng)策劃方案8

　　一、調查目的：

　　為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會(huì )各界溝通，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的'人，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。

　　二、調查日期：

　　1、主要調查：9月1日一9月15日，

　　2、次要調查：9月16日一11月30日，我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調查準備工作，60天的市場(chǎng)調研，確保萬(wàn)無(wú)一失

　　三、調查內容：

　　1、用戶(hù)的特點(diǎn)調查：人口，規模，分布，構成，變動(dòng)情況，城市，農村，主要用戶(hù)，次要用戶(hù)，地址，電話(huà)。

　　2、影響用戶(hù)因素：購買(mǎi)力大小，社會(huì )風(fēng)俗，習慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購買(mǎi)特點(diǎn)購買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品。

　　3、用戶(hù)的需要調查：現實(shí)需要，潛在需要，意識到但未及時(shí)購買(mǎi)，未意識到但以后會(huì )購買(mǎi)，不購買(mǎi)。

　　4、產(chǎn)品在銷(xiāo)售區是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿(mǎn)意；諾不滿(mǎn)意原因是什么；產(chǎn)品暢銷(xiāo)還是貸銷(xiāo)原因。

　　5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。

　　6、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟爭力？用戶(hù)對價(jià)格反映？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買(mǎi)？哪些代銷(xiāo)？?jì)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢如何。

　　6、企業(yè)銷(xiāo)售量是否適應環(huán)境需求，現有渠道是否合理？如何擴大銷(xiāo)售渠道減少中間環(huán)節？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營(yíng)銷(xiāo)組合策略是否妥當效果如何。8、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規劃，竟爭內容與手段對手基本情況。

　　四、調查地點(diǎn)各地市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店

　　1．您是從哪里得知這一消息？

　　2．您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？

　　3．您是否有過(guò)糖尿病史？

　　4．您親戚朋友是否有過(guò)糖尿病史？

　　5．您是否希望盡快得到治療？

　　6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？；

　　7．您對送禮送健康是否也有認同感？；

　　8．您愿意購買(mǎi)我們的“今越糖可營(yíng)養片”嗎？；

　　9．您的其他感想是什么xxxxxxx。請你留下患者的具體名字xxx,年齡xx,地址xx,電話(huà)xx，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名xxx,地址xx,電話(huà)xx，我們日后將不定期對你進(jìn)行贈送禮品或驚喜。市場(chǎng)調查策劃方案飛雪

市場(chǎng)策劃方案9

　　一、前言

　　手機配件是本公司傾力打造高端智能手機，做為大陸市場(chǎng)重點(diǎn)推廣電子產(chǎn)品之一。根據目前手機市場(chǎng)的發(fā)展現狀、市場(chǎng)的競爭狀況，鴻禧手機配件具有良好的發(fā)展勢頭。通過(guò)目前所掌握的電子市場(chǎng)狀況和產(chǎn)品定位。我司部分產(chǎn)品具有良好的前瞻性和市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢為整合行銷(xiāo)推廣策劃方案提供了有效的依據。

　　二、市場(chǎng)運營(yíng)

　　1.問(wèn)題

　　公司通過(guò)通過(guò)大半年醞釀，并未在大陸市場(chǎng)進(jìn)行有效的傳播和宣傳。至今在電子市場(chǎng)沒(méi)有形成良好基礎，公司產(chǎn)品銷(xiāo)售并未正式啟動(dòng)。

　　A、產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣策略上，營(yíng)銷(xiāo)傳播核心要明確，所有執行促銷(xiāo)活動(dòng)很有策略，不能隨意性。從宣傳的角度看信息的有效率達要比較高。在市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)推廣執行上到位，監督、考核等管理工作要明確，執行的標準也要有一個(gè)準確的目標。

　　B、市場(chǎng)定位公司手機配件產(chǎn)品的消費人群定位在18到30歲智能手機用戶(hù)者。根據目前市場(chǎng)調查情況看，國內高端用戶(hù)以iphone，三星高端手機為主。但以配件類(lèi)都是價(jià)格中高端消費層次為主。我們的產(chǎn)品在這片市場(chǎng)比較空白。這樣的情況對于我們的產(chǎn)品定位比較容易精確，我們要投入的宣傳費會(huì )更加有效!

　　C、我們的產(chǎn)品結構可以根據市場(chǎng)需要靈活調整�？梢酝ㄟ^(guò)一些市場(chǎng)反應，產(chǎn)品在市場(chǎng)占得份額是多少。IT產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)間差，各品牌的各類(lèi)促銷(xiāo)。對我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略再做出進(jìn)一步的調整。目標也是以公司的企業(yè)最少的資金完成最多的事，其中來(lái)解決手機配件的銷(xiāo)售問(wèn)題。

　　D、市場(chǎng)機會(huì )智能手機配件市場(chǎng)存在很多機會(huì )，但也存在很大的風(fēng)險。有多大的機會(huì )?又有多大的風(fēng)險?我們的競爭對手有多少?盡管目前智能手機配件市場(chǎng)占有率高，市場(chǎng)競爭較為激烈，但并不等于我們沒(méi)有市場(chǎng)生存與發(fā)展的空間。我們在價(jià)格和性能上是出色的。這就是我們最大的優(yōu)勢。

　　2.以下具體分析我們的生產(chǎn)和銷(xiāo)售的優(yōu)勢。

　　●生產(chǎn)優(yōu)勢：

　　據我們所掌握的市場(chǎng)情況，我們的手機配件以原材料采購后自行加工無(wú)論價(jià)格還有產(chǎn)品的設計方面在生產(chǎn)價(jià)格上我們有絕對優(yōu)勢。

　　●銷(xiāo)售優(yōu)勢：

　　目前品牌智能手機配件市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率高，它們廣告投放力度較大，品牌知名度較高。對我們的銷(xiāo)售是一個(gè)不小的沖擊。但也從另一個(gè)方面也反映出目前我國智能手機需求量大。對我們而言只要找準市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)，在市場(chǎng)占有一定的銷(xiāo)售份額是有機會(huì )。從消費者的角度來(lái)看，我們的價(jià)格和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)絕對能滿(mǎn)足消費者。我們要給消費者一個(gè)質(zhì)量上的保證。讓品牌和款式，質(zhì)量成為我們真正賣(mài)點(diǎn)。

　　●區域優(yōu)勢：

　　利用一些知名商場(chǎng)和一些人群比較集中和稍高消費的消費場(chǎng)所展開(kāi)一些合作的方式以此作為契機帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。深圳以信息發(fā)達城市，所以在這里智能手機普及率比較高對于產(chǎn)品的銷(xiāo)售有相對的區域優(yōu)勢

　　●技術(shù)優(yōu)勢:

　　我們公司是從事多年的配件禮品和開(kāi)發(fā)，在行業(yè)上有自己的生產(chǎn)標準，是其他公司所不具備的。我們的設計團隊能以百變的產(chǎn)品線(xiàn)讓大眾智能手機用戶(hù)所滿(mǎn)意。

　　三、消費人群研究與分析

　　1.消費人群:

　　●智能手機愛(ài)好者。調查顯示，隨著(zhù)中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信推出3G業(yè)務(wù)。越來(lái)越多的消費者擁有一款智能手機特別是蘋(píng)果在大陸上市以來(lái)對智能手機配件市場(chǎng)的需求也大大增加，我們公司的產(chǎn)品線(xiàn)能普及中低高端智能手機消費者所能接受的。

　　●年齡：重點(diǎn)趨向青年人。18-30歲消費者是我們市場(chǎng)的主打人群。

　　2.消費者購買(mǎi)習慣:

　　●對于購買(mǎi)者：我們的手機貼以快速消費品為主，以多變，多款，方便為主，我們木，皮制以大自然，復古，時(shí)尚搭配為主，以不同的消費位置推動(dòng)不同的產(chǎn)品線(xiàn)供消費者選擇。

　　四、整合行銷(xiāo)策略

　　從實(shí)際情況針對市場(chǎng)狀況及公司的現狀，要做好在群雄紛爭的市場(chǎng)上立足并穩健持續的發(fā)展。在營(yíng)銷(xiāo)模式策略上要時(shí)時(shí)創(chuàng )新。根據市場(chǎng)狀況調整銷(xiāo)售模式。盡全力將我們的盈利達到預期水平。

　　(一)總策略

　　致力公司品牌產(chǎn)品線(xiàn)的定位，利用公司旗下的互聯(lián)網(wǎng)媒體資源優(yōu)勢，開(kāi)展產(chǎn)品推廣策略，充分展示公司品牌的個(gè)性與優(yōu)勢。

　　(二)吸引加盟商已經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)人才的加入

　　加盟商,是企業(yè)生存之本。充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，吸引更多加盟商的加入。從價(jià)格上和產(chǎn)品上給予加盟商一定的優(yōu)惠。讓加盟商對我們公司的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。

　　(三)營(yíng)銷(xiāo)定位

　　1、立足公司品牌形象：

　　公司以統一的VI/CI形象產(chǎn)品手冊的進(jìn)入市場(chǎng)。配合互聯(lián)網(wǎng)傳播推廣，建議公司為銷(xiāo)售人員配備ipad以圖片展示，手機配件相關(guān)的銷(xiāo)售資料。銷(xiāo)售人員的文件電子檔。以時(shí)尚，演示為主，公司堅持誠信行銷(xiāo)、配合價(jià)格和性能優(yōu)勢進(jìn)入市場(chǎng)。

　　2、市場(chǎng)份額：

　　主打一些3C賣(mài)場(chǎng)和A類(lèi)百貨市場(chǎng)，利用賣(mài)場(chǎng)一些品牌優(yōu)勢和人群，一些好賣(mài)場(chǎng)可以考慮進(jìn)駐專(zhuān)柜形式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。采取緊貼市場(chǎng)發(fā)展狀況，根據實(shí)際情況調整銷(xiāo)售策略，逐步向占據更多市場(chǎng)份額�？梢栽诰W(wǎng)站和一些智能手機論壇舉行有獎活動(dòng)爭取一些客戶(hù)資源是公司發(fā)展壯大的基礎和關(guān)鍵，下半年從網(wǎng)絡(luò )和實(shí)體上謀求更大的發(fā)展。

　　3、產(chǎn)品策略：

　　將手機產(chǎn)品產(chǎn)品發(fā)放到3C賣(mài)場(chǎng)為消費者提供現場(chǎng)演示，發(fā)放宣傳資料到各合作商鋪。對于銷(xiāo)售量大的商機給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。同時(shí)在旗下網(wǎng)站完善各種產(chǎn)品的圖冊和詳細說(shuō)明，可以考慮在大陸建立一個(gè)官網(wǎng)以區分外貿市場(chǎng)，國內官網(wǎng)提供下單功能直接進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

　　4、產(chǎn)品定位：

　　多變手機前后貼走快速消費路線(xiàn)。實(shí)木，皮革前后貼走中高檔路線(xiàn)，可以作為一個(gè)時(shí)尚搭配或實(shí)木復古搭配。

　　5、銷(xiāo)售策略：

　　以華強北為中心，逐步拓展區域市場(chǎng)。公司網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售以實(shí)體店銷(xiāo)售和代理商并肩馳騁、緊密溝通合作。

　　以深圳為基礎市場(chǎng)全面開(kāi)發(fā)后期開(kāi)發(fā)其他區域市場(chǎng)，給予實(shí)際優(yōu)惠開(kāi)發(fā)更多商家。保證在實(shí)體市場(chǎng)份銷(xiāo)售額。穩固完善網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、在一些BBS和微博為開(kāi)發(fā)商家以及個(gè)人消費者提供交流平臺。積累更多的商戶(hù)以及個(gè)人信息。了解市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道和需求產(chǎn)品，對于有銷(xiāo)售好的`賣(mài)場(chǎng)要建立良好銷(xiāo)售合作伙伴關(guān)系;并逐步發(fā)展和培養有潛力或渠道、資金實(shí)力、分銷(xiāo)能力等比較好的批發(fā)商做區域銷(xiāo)售代理。

　　在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，公司可建立了相關(guān)的宣傳網(wǎng)頁(yè)，公司內部人員可先期在網(wǎng)站論壇炒作，提高吸引力。對于有實(shí)力有經(jīng)濟能力的網(wǎng)絡(luò )淘寶店可考慮先發(fā)貨后付款。網(wǎng)站建立積分制，后期可積分抵現金購配件(注：10積分抵一元，最高上限500積分抵50元，參考)對公司產(chǎn)品宣傳有功的網(wǎng)絡(luò )粉絲可按特惠價(jià)購配件。充分利用智能手機愛(ài)好者為公司產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò )宣傳。對在網(wǎng)站留言的商家要及時(shí)電話(huà)回饋。

　　五、行銷(xiāo)推廣策略

　　核心廣告語(yǔ)：時(shí)尚，多變；

　　廣告語(yǔ)：高端，不在高價(jià)；

　　推廣原則：保證所有促銷(xiāo)活動(dòng)的有效性和連貫性。

　　1、市場(chǎng)促銷(xiāo)：

　　針對分銷(xiāo)商開(kāi)展的促銷(xiāo)策略；

　　主導思想：由于本公司產(chǎn)品，品牌知名度不高，在行銷(xiāo)資源有限的情況下，單純自主的力量將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，效果不夠顯著(zhù)，且風(fēng)險性較大，因此實(shí)行與分銷(xiāo)商共同合作，讓利給商家，帶動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售。具體如下：

　　經(jīng)銷(xiāo)商互動(dòng)；

　　活動(dòng)以公司新晉產(chǎn)品低價(jià)促銷(xiāo)的名義邀請各批發(fā)商和與商鋪的名義，實(shí)際上是通過(guò)新晉創(chuàng )意低價(jià)促銷(xiāo)來(lái)帶動(dòng)展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和吸引力，加入公司的銷(xiāo)售渠道，我們提供一些樣板，供批發(fā)商和商家免費試用一個(gè)月。通過(guò)公司一些展示產(chǎn)品的性能以及市場(chǎng)優(yōu)勢。銷(xiāo)售部人員的鼓動(dòng)性的演說(shuō)詞，重點(diǎn)讓商家看到自身所能得到的利益。調動(dòng)各經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售欲望。

　　行銷(xiāo)策略；

　　電子附屬產(chǎn)品相對應于其他商品，屬更新?lián)Q代快產(chǎn)品，價(jià)格層面計較大。消費人群多購買(mǎi)數量較多，所以銷(xiāo)售人員，在產(chǎn)品上市初期要積極開(kāi)發(fā)批發(fā)商的批發(fā)量，新上市的產(chǎn)品在價(jià)格上穩定對銷(xiāo)售十分有利。銷(xiāo)貨能力強、資金雄厚的商家給予高額的讓利。其他客戶(hù)，各銷(xiāo)售人員可按實(shí)際情況和批發(fā)量給予商家一定的讓利。盡所能吸引商家對品牌的關(guān)注。

　　廣告宣傳；

　　擴大聲勢，提升品牌在人群的曝光度及平面宣傳。吸引有進(jìn)貨需求的人關(guān)注。

　　利用售點(diǎn)廣告的傳播，貫穿在整個(gè)新產(chǎn)品產(chǎn)品導入期，以4K海報、橫幅、市場(chǎng)平面廣告，用于易拉寶、或宣傳海報于各零售點(diǎn)及賣(mài)場(chǎng)，并在張貼時(shí)采用標準化的張貼位置，有很強的視覺(jué)沖擊力，從而提升了公司的品牌形象;此外為配合商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，根據推廣進(jìn)程及主推產(chǎn)品的個(gè)性，設計制作一致性、延續性、規范性的平面報紙(雜志)標版、路牌標板、以及網(wǎng)絡(luò )宣傳廣告。

市場(chǎng)策劃方案10

　　業(yè)務(wù)培訓（專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習和開(kāi)拓市場(chǎng)的策略）、糧草造勢、暗度陳倉、以逸待勞、一點(diǎn)帶面、先禮后兵、座陣明斗、守株待兔、短茅騎兵、合作聯(lián)盟、、有型招商

　　營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　一：業(yè)務(wù)培訓（專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習和開(kāi)拓市場(chǎng)的策略）

　　無(wú)論是網(wǎng)絡(luò )辦公人員或是市場(chǎng)開(kāi)拓人員，必須要學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，只有熟悉專(zhuān)業(yè)知識，才能更好的做市場(chǎng)，才能讓經(jīng)銷(xiāo)商和消費者進(jìn)行解答一切問(wèn)題，才能讓他們相信我們是專(zhuān)業(yè)的，才能更清晰的了解產(chǎn)品。

　　做市場(chǎng)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，同樣的市場(chǎng)，不同的人做有不同的效果；無(wú)論做什么產(chǎn)品都要講究策略、手段和方法。要有明確的工作思路和計劃。

　　目的：只有專(zhuān)業(yè)才能做精

　　二：糧草造勢

　　找20輛三輪車(chē)或數量方便的車(chē)，把車(chē)體進(jìn)行包裝，買(mǎi)2個(gè)錄音喇叭，把廣告錄音錄制再喇叭上，將20輛三輪車(chē)或其他方便的車(chē)兵分兩路，把錄音喇叭放在三輪車(chē)的第一輛車(chē)上，進(jìn)行全城巡回宣傳一個(gè)星期。

　　目的：讓全城廣而告之

　　三：暗度陳倉

　　因為是新產(chǎn)品上市，為了有效的嚴重押貨和緩解資金的壓力，為了再有限的時(shí)間里將產(chǎn)品進(jìn)行現款鋪設到規定的店面，實(shí)行明爭暗斗戰略。

　　選定規定的行業(yè)店面，選定熟人和數人進(jìn)行巡回到店咨詢(xún)購買(mǎi)，盡量做到有男人和女人，一定要做到再5—7天內最低有3人到同一個(gè)店內進(jìn)行咨詢(xún)購買(mǎi)“芙拉沃鞋用噴劑系列產(chǎn)品”計劃安排每人每天走20家店面，這樣巡回暗爭一個(gè)星期。

　　切記：當店老板問(wèn)“這是那里的產(chǎn)品或你是怎么知道這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，一定不要說(shuō)同一個(gè)理由，有的說(shuō)在報紙上，有的說(shuō)在小區搞活動(dòng)，有的說(shuō)聽(tīng)朋友介紹等。

　　目的：調動(dòng)店老板的胃口，做到現款進(jìn)貨。

　　四：以逸待勞

　　印刷適合當地實(shí)際情況的宣傳彩頁(yè)，與當地報紙發(fā)行站進(jìn)行聯(lián)系，做報紙夾頁(yè)。

　　目的：宣傳產(chǎn)品

　　五：一點(diǎn)帶面

　　抓住一個(gè)行業(yè)店，進(jìn)行有計劃的工作；先將產(chǎn)品讓店內人員免費試驗，讓她們感受產(chǎn)品的效果和質(zhì)量，只有店內銷(xiāo)售人員感受了產(chǎn)品質(zhì)量和效果，才能有針對性的推薦和銷(xiāo)售；銷(xiāo)售人員一定要將產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)講解分析清晰，看宣傳和實(shí)際情況來(lái)定結款方式。

　　目的：一店帶行業(yè)，一行業(yè)帶市場(chǎng)

　　六：先禮后兵

　　在一店帶面的營(yíng)銷(xiāo)策略工作中，會(huì )遇到一些店老板拒絕進(jìn)我們的.產(chǎn)品，這時(shí)要實(shí)行先禮后兵的策略，在店老板拒絕進(jìn)我們產(chǎn)品后第三天開(kāi)始，我們要派人有針對性的前去購買(mǎi)，就是走暗度陳倉的路線(xiàn)讓店老板動(dòng)心，一直做到讓店老板現款進(jìn)貨。

　　目的：錯過(guò)季節代價(jià)增倍

　　七：座陣明斗

　　在小區或人流量多的位置進(jìn)行免費試驗和優(yōu)惠活動(dòng)宣傳，可以做到扶持“旺中強”和“弱者旺”

　　目的：就是讓消費者有免費試用機會(huì )

　　八：守株待兔

　　印刷樓貼在各居民小區樓道進(jìn)行張貼，盡量做到市區范圍內免費送貨到門(mén)。

　　目的：達到宣傳家喻戶(hù)曉

　　九：短茅騎兵

　　直銷(xiāo)和保險人員是個(gè)不錯的銷(xiāo)售載體，利用她們有針對型的銷(xiāo)售渠道，把產(chǎn)品銷(xiāo)售到她們的客戶(hù)手中，因為她們能說(shuō)會(huì )道，講求“品味、時(shí)尚”精神。

　　目的：借用東風(fēng)行大船

　　十：合作聯(lián)盟

　　運動(dòng)俱樂(lè )部和鞋類(lèi)廠(chǎng)家及銷(xiāo)售商進(jìn)行有效的合作聯(lián)盟，做到為他們著(zhù)想的思想，達到利潤共享。

　　目的：有針對性的宣傳和銷(xiāo)售產(chǎn)品

　　十一：有型招商

　　在市區內做出樣板市場(chǎng)，造成影響，更便于縣區招商。

　　本策略?xún)H供參考

市場(chǎng)策劃方案11

　　活動(dòng)背景：若是社區活動(dòng)，需進(jìn)行社區分析

　　活動(dòng)目的：

　　活動(dòng)詳情：

　　1、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的目標群體是什么

　　2、活動(dòng)主題：此次活動(dòng)的主要中心內容是什么

　　3、活動(dòng)方式：此次活動(dòng)的方式是合作還是個(gè)體操作，活動(dòng)的形式是以什么方式展現

　　4、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

　　5、宣傳計劃：活動(dòng)開(kāi)展前的廣告宣傳及形式

　　6、物資準備：活動(dòng)中需要什么物品

　　活動(dòng)流程：

　　活動(dòng)分工：

　　效果預算和目標：

　　費用預算：

　　意外防范：

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　　以促銷(xiāo)方案為例

　　一、 活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

　　二、 活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

　　三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

　　1、確定活動(dòng)主題

　　2、包裝活動(dòng)主題

　　降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)。

　　這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

　　四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的.費用投入。

　　五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

　　六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。 --------------------------------------------------------------------------------

　　七、 前期準備：前期準備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。

　　現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。

　　九、 后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。

　　十、 費用預算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

　　十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。

　　十二、 效果預估：預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

　　以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最佳效益。

　　有了一份有說(shuō)服力和操作性強的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果

市場(chǎng)策劃方案12

　　一、調查目的和任務(wù)

　　1.目的：針對肯德基公司進(jìn)入中國市場(chǎng)之前的可行性進(jìn)行市場(chǎng)調查。

　　2.任務(wù)

　　(1)中國人對于洋快餐的接受程度，并進(jìn)行先行的品牌推廣。

　　(2)根據中國人的接受程度來(lái)制定開(kāi)拓中國市場(chǎng)的戰略和決策。

　　二、調查對象和調查單位

　　采用抽樣調查的方式，隨即調查在北京公園內游玩的游客。選擇在北京進(jìn)行調查是因為北京是中國的首都，是國際化的大都市，人們比較愿意接受新事物，對于洋文化的接受程度也會(huì )相對比較高一點(diǎn)。而選擇在公園進(jìn)行市調，有三個(gè)原因。首先，公園人流量比較大，調查采樣比較方便;其二，在公園調查對象的類(lèi)別會(huì )比較廣泛，因為在公園內游玩的游人擁有者不同的年齡層、職業(yè)等等，這樣調查的對象會(huì )比較全面，對于之后的研究工作有很大的幫助;第三，在公園游玩的人說(shuō)明他們比較喜歡外出消費，這對于作為快速消費品的肯德基公司來(lái)說(shuō)有相當的調查意義。

　　三、調查項目

　　調查中國民眾對于肯德基口味、餐廳環(huán)境的接受程度，并獲得不同年齡、職業(yè)的中國民眾的消費能力和水平參考數據。

　　四、調查方法

　　采用攔截、試吃、訪(fǎng)談等方式進(jìn)行調查。

　　五、調查機構及人員

　　由華東師范大學(xué)10級傳播學(xué)院負責調查，調查小組成員如下。

　　組長(cháng)：

　　副組長(cháng)：

　　成員：華東師范大學(xué)10級傳播學(xué)院10名學(xué)生：陳喆、方治平、張萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凱、忻彬鴻、俞俊。

　　六、調查組織和調查進(jìn)程

　　(1)培訓：20xx.5.20

　　(2)人員分工：10名學(xué)生分為5組，分別履行各自小組的職責。

　　第一組由4名長(cháng)相可愛(ài)、外表靚麗學(xué)生組成，負責在公園內一共攔截各年齡段的游客100位，并負責把他們帶入公園內搭建的餐廳內，請他們進(jìn)行訪(fǎng)談。

　　第二組由2名態(tài)度良好、手腳麻利的學(xué)生組成，引導進(jìn)入餐廳內的游客洗漱、就坐，并在每一位進(jìn)行市調的游客面前擺放好袋裝毛巾，送上蘇打水和白開(kāi)水，以消除口中的異味，又送上優(yōu)良嫩黃的'雞塊。

　　最后一組由4名口齒伶俐、思路清晰的學(xué)生組成，在游客品嘗玩雞塊之后，對游客進(jìn)行訪(fǎng)談，完成市場(chǎng)調查內容。

　　再由第二組成員為已經(jīng)接受完調查的旅游送上肯德基炸雞贈品，并送旅客走出餐廳。

　　最后由此次市場(chǎng)調查活動(dòng)的副組長(cháng)高防老師負責審核、匯總和統計分析，起草調查報告。

　　(3)調查：20xx.5.23

　　(4)資料整理分析：20xx.5.24-25

　　(5)調查報告撰寫(xiě)：20xx.5.26-31

　　七、調查費用：

　　禮品費：1000元

　　交通費：500元

　　調查報酬：5000元

　　合計：6500元

　　一、背景：

　　第一，學(xué)生人數多，用餐時(shí)間比較一致，學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數有限，造成就餐擁擠，排隊等候時(shí)間較長(cháng)等一系列問(wèn)題。

　　第二，食堂開(kāi)放時(shí)間有限，不能滿(mǎn)足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。

　　第三，校外飯店紛紛推出外賣(mài)服務(wù)，越來(lái)越受到廣大學(xué)生的青睞。

　　二、調查目的：

　　通過(guò)本次調查，了解以下主要內容，達到以下目的：

　　(一)了解外賣(mài)在大學(xué)生心中的需求程度，消費觀(guān)點(diǎn)及習慣;

　　(二)把握校外飯店外賣(mài)服務(wù)的常規宣傳方式與促銷(xiāo)方式;

　　(三)分析大學(xué)生消費者對外賣(mài)的消費行為與消費特點(diǎn);

　　(四)統計資料，預測外賣(mài)市場(chǎng)容量及潛力。

　　三、調查內容：

　　(一)外賣(mài)市場(chǎng)環(huán)境調查

　　1、外賣(mài)市場(chǎng)的容量及發(fā)展潛力;

　　2、學(xué)院不同年級對外賣(mài)的消費狀況;

　　3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響。

　　(二)消費者調查

　　1、消費者的消費心理(偏愛(ài)、經(jīng)濟、便利等)

　　2、對外賣(mài)產(chǎn)品的了解程度(品種、口味、價(jià)格等)

　　3、消費者的忠誠度

　　4、消費者消費能力、消費層次及消費比例的統計

　　5、消費者理想的外賣(mài)服務(wù)描述

　　(三)商家調查

　　1、主要客戶(hù)群

　　2、廣告策略

　　3、商家對現有外賣(mài)服務(wù)的描述

　　四、調研對象及抽樣方法

　　調研對象：湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生，提供外賣(mài)服務(wù)的校外飯店。

　　抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時(shí)考慮到時(shí)間、人力、物力及消費者的經(jīng)濟狀況等因素，調查是采用重點(diǎn)調查以及分層隨機抽樣的方法。

　　五、調查員的要求及組成人員

　　(一)人員要求

　　1、儀表端正、大方。

　　2、舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。

　　3、具有認真負責、積極的工作精神。

　　4、訪(fǎng)員要把握談話(huà)氣氛的能力。

　　(二)人員

　　唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花

　　六、市場(chǎng)調查方法

　　消費者以問(wèn)卷調查為主，訪(fǎng)談為輔;對商家以訪(fǎng)談為主，具體實(shí)施方法如下：

　　完成市場(chǎng)調查問(wèn)卷的設計與制作以及調查人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開(kāi)展具體的問(wèn)卷調查了。把調查問(wèn)卷平均分發(fā)到各調查人員手中，最好選在就餐時(shí)間后，學(xué)生比較空閑的時(shí)候。由于學(xué)生在宿舍中時(shí)比較集中，節約時(shí)間，便于調查，對于要重點(diǎn)調查的對象所在的宿舍進(jìn)行走訪(fǎng)調查。進(jìn)入宿舍時(shí)要說(shuō)明來(lái)意，以確保被調查者積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過(guò)程中，調查員應耐心等待，切不可督促。調查員可以在當時(shí)收回問(wèn)卷，也可以第二天收回(這有力于被調查者充分考慮，得出更真實(shí)有效的結果)。

　　在完成市場(chǎng)調查訪(fǎng)談提綱以及訪(fǎng)談人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開(kāi)展具體的訪(fǎng)談了。在非就餐時(shí)間，對飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪(fǎng)談。

　　七、調查規模

　　預計發(fā)放200份調查問(wèn)卷，訪(fǎng)談20個(gè)學(xué)生、6個(gè)商家。

　　八、工作內容、時(shí)間及人員安排

　　(一)調查策劃討論及其撰寫(xiě)：20xx年4月25日——20xx年5月5日，集體討論，曾艷花負責撰寫(xiě)

　　(二)設計問(wèn)卷及訪(fǎng)談提綱：20xx年5月4日——20xx年5月5日，晏蘭輝負責，其他人員輔助

　　(三)發(fā)放問(wèn)卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全體參與，唐葉梅負責

　　(四)訪(fǎng)談：20xx年5月14日，全體參與，晏蘭輝負責

　　(五)統計問(wèn)卷、總結訪(fǎng)談：20xx年5月15日——20xx年5月20日，全體參與，曾艷花負責

　　(六)撰寫(xiě)調查報告：20xx年5月21日——20xx年5月25日，集體討論，唐葉梅負責撰寫(xiě)

　　九、經(jīng)費預算

　　打印費：策劃書(shū)1元

　　問(wèn)卷30元

　　訪(fǎng)談提綱0.3元

　　調查報告1元

　　合計：32.3元

市場(chǎng)策劃方案13

　　一、活動(dòng)目的及意義

　　本著(zhù)“你的多余，我的需要”的理念，引導學(xué)生將自己不需要的舊的圖書(shū)、學(xué)習用品、玩具、自制的手工藝品、小制作等拿到跳蚤市場(chǎng)展示、交流、拍賣(mài)，從而培養學(xué)生的商品意識和經(jīng)濟頭腦，培養隊員的表達能力、組織能力、應變能力、理財能力；提高學(xué)生參與社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)能力�，F在的學(xué)生時(shí)時(shí)處處都會(huì )接觸到各種商品，從小就與各

　　種商品打交道，但是對于商品流通其中的甘苦，卻不一定有體驗；部分學(xué)生對于學(xué)習用品、文化等用品，肆意浪費；作為學(xué)習者，家中卻缺乏書(shū)香氳繞。為了培養學(xué)生社會(huì )實(shí)踐交往的能力，為了讓學(xué)生在書(shū)香濃郁的氛圍中學(xué)習生活，為了響應黨中央關(guān)于節約型社會(huì )建設的號召和學(xué)校建設“節約型校園”的倡議。為此，學(xué)校決定在周五下午一、二兩節課，舉行全校性的跳蚤市場(chǎng)——小小商品交易會(huì )。讓學(xué)生通過(guò)再現生活場(chǎng)景的活動(dòng)，了解商品流通的`各個(gè)環(huán)節。如：采用各種方式做廣告促銷(xiāo)，采取各種合法合理手段推銷(xiāo)，學(xué)習核算成本和利潤，學(xué)會(huì )經(jīng)濟實(shí)惠的采購。希望同學(xué)們在推網(wǎng)銷(xiāo)購買(mǎi)的過(guò)程中，體驗其中的甘苦，抒寫(xiě)參與的快樂(lè )，獲得自己的需要，營(yíng)造書(shū)香的臥室。

　　二、參與對象

　　4—6年級的全體學(xué)生。（一、二、三年級學(xué)生只買(mǎi)不賣(mài)）

　　三．活動(dòng)安排

　　1.準備階段

　�。�1）發(fā)動(dòng)學(xué)生羅列自己不需要但是別人可以用的書(shū)籍、文化用品、玩具和自己的小發(fā)明、小制作等，并寫(xiě)明允許最低價(jià)。

　�。�2）制定商品價(jià)格目錄本，將全班同學(xué)的商品進(jìn)行分類(lèi)填寫(xiě)，并標明最低價(jià)，裝訂成冊。（該本不與顧客見(jiàn)面，由售貨員參考）

　�。�3）每班確定具體分工：管理員、收銀員、售貨員（要求能說(shuō)會(huì )道，待客熱情有禮），廣告宣傳員、記賬員、保潔員等。

　　各班根據本班學(xué)生實(shí)際制定具體活動(dòng)方案，加強安全、誠信教育。做好必要素質(zhì)的訓練工作。如：怎么吆喝招攬生意？怎么使自己出售的商品有賣(mài)點(diǎn)？怎么為自己的商品打廣告？（設計好商品的廣告語(yǔ)）。銷(xiāo)售過(guò)程中面對不同消費者進(jìn)行討價(jià)還價(jià)時(shí)的應對技巧，擺攤收攤要秩序井然、商品陳列有特色等。

　�。�4）每班自備好盛放商品的器具。

　�。�5）每班策劃好怎樣裝扮自己的柜臺、招牌，顯出特色。

　�。�6）學(xué)生自備零錢(qián)（建議不要超過(guò)10元），選擇購買(mǎi)合適適量的物品。

　　2.實(shí)施階段

　�。�1）每班將桌子及商品搬放于操場(chǎng)指定位置。

　�。�2）各班售貨員站好柜臺，其余學(xué)生任意選擇柜臺商品進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)。

　�。�3）商品成交后，記賬員填好“成交價(jià)”。

　　四．活動(dòng)事項

　　班主任要精心組織，加強安全和誠信教育�；顒�(dòng)前安排學(xué)生對物品進(jìn)行清點(diǎn)，將商品分類(lèi)擺到“柜臺”上，售貨員要對自己所售的商品及價(jià)格做到熟記于心�；顒�(dòng)后及時(shí)填寫(xiě)銷(xiāo)售報表，進(jìn)行總結，將沒(méi)能銷(xiāo)售出去的物品退還給學(xué)生本人或拍賣(mài)。商品成交后，各班匯總所得收入，捐獻給學(xué)�！皭�(ài)心基金會(huì )”，學(xué)校擬向南方受災干旱地區捐愛(ài)心款。

　　每班評選出“愛(ài)心小天使”1名，“最佳推銷(xiāo)員”1名、“最佳營(yíng)業(yè)員”1名、“最佳后勤管理員”1名，學(xué)校將根據各班義賣(mài)的效果和捐款的數量，評選出“最大貢獻獎”1個(gè)、“優(yōu)秀組織獎”3個(gè)、“愛(ài)心奉獻獎”6各班級。各班活動(dòng)后談心得、說(shuō)體會(huì )，4月20之前上交3篇優(yōu)秀活動(dòng)習作到教科室參加評比。

市場(chǎng)策劃方案14

　　一、調查目的：為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會(huì )各界溝通，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。

　　二、調查日期：20xx年

　　1、主要調查：9月1日一9月15日，

　　2、次要調查：9月16日一11月30日，我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調查準備工作，60天的市場(chǎng)調研，確保萬(wàn)無(wú)一失

　　三、調查內容：2、次要調查內容：用觀(guān)察、分析法

　　1、用戶(hù)的特點(diǎn)調查：人口，規模，分布，構成，變動(dòng)情況，城市，農村，主要用戶(hù)，次要用戶(hù)，地址，電話(huà)。

　　2、影響用戶(hù)因素：購買(mǎi)力大小，社會(huì )風(fēng)俗，習慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購買(mǎi)特點(diǎn)購買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品。

　　3、用戶(hù)的需要調查：現實(shí)需要，潛在需要，意識到但未及時(shí)購買(mǎi)，未意識到但以后會(huì )購買(mǎi)，不購買(mǎi)。

　　4、產(chǎn)品在銷(xiāo)售區是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿(mǎn)意；諾不滿(mǎn)意原因是什么；產(chǎn)品暢銷(xiāo)還是貸銷(xiāo)原因。

　　5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。

　　6、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟爭力？用戶(hù)對價(jià)格反映？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買(mǎi)？哪些代銷(xiāo)？?jì)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢如何。

　　6、企業(yè)銷(xiāo)售量是否適應環(huán)境需求，現有渠道是否合理？如何擴大銷(xiāo)售渠道減少中間環(huán)節？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營(yíng)銷(xiāo)組合策略是否妥當效果如何。8、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規劃，竟爭內容與手段對手基本情況。

　　四、調查地點(diǎn)各地市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店六、問(wèn)卷調查卡中可以加入這樣一些問(wèn)題：

　　1．您是從哪里得知這一消息？

　　2．您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？

　　3．您是否有過(guò)糖尿病史？

　　4．您親戚朋友是否有過(guò)糖尿病史？

　　5．您是否希望盡快得到治療？

　　6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？；

　　7．您對送禮送健康是否也有認同感？；

　　8．您愿意購買(mǎi)我們的“今越糖可營(yíng)養片”嗎？；

　　9．您的.其他感想是什么______________________。請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話(huà)_____，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名______,地址_____,電話(huà)_____，我們日后將不定期對你進(jìn)行贈送禮品或驚喜。市場(chǎng)調查策劃方案飛雪

市場(chǎng)策劃方案15

　　一、活動(dòng)主題：

　　節約社會(huì )資源齊聚二手市場(chǎng)共建和諧校園

　　二、活動(dòng)目的：

　　通過(guò)舉辦二手市場(chǎng)節，加強各學(xué)院間的交流，以“二手市場(chǎng)節”為平臺，推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用，倡導同學(xué)們節約意識，樹(shù)立正確的發(fā)展觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。

　　三、活動(dòng)總則：

　　1、全心全意為同學(xué)服務(wù)為宗旨。我們是以全心會(huì )意為同學(xué)服務(wù)為宗旨開(kāi)展這次活動(dòng)，因此我們不謀求私人利益，無(wú)償的為同學(xué)提供中介服務(wù)。

　　2、自愿原則。整個(gè)活動(dòng)交易過(guò)程遵照自愿原則，不強買(mǎi)強賣(mài)。

　　四、活動(dòng)形式：

　　1、現場(chǎng)活動(dòng)：通過(guò)各學(xué)院實(shí)踐部舉辦為時(shí)一天的現場(chǎng)活動(dòng)，完成二手交易，達到資源的'循環(huán)再利用。

　　2、博愛(ài)超市：將二手市場(chǎng)節現場(chǎng)活動(dòng)的剩余物品且是同學(xué)自愿捐出的，以各學(xué)院學(xué)生會(huì )實(shí)踐部的名義捐贈給“福州大學(xué)紅十字會(huì )”，并開(kāi)展捐贈儀式。

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年x月x日

　　六、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　福州大學(xué)新校區生活區第三、四餐廳前（面向三區）空地。

　　說(shuō)明：1、為了減小工作量，讓活動(dòng)過(guò)程更加簡(jiǎn)單、操作更加方便，我們決定只設一個(gè)活動(dòng)點(diǎn)。2、由于買(mǎi)者絕大多數為大一、大二同學(xué)，根據最大限度方便大一、大二同學(xué)的原則，選擇第三、四餐廳前（面向三區）空地。

　　七、活動(dòng)流程：

　　活動(dòng)準備：

　　宣傳方面：

　　1、海報宣傳。

　　海報分兩類(lèi)：

　　一類(lèi)征集物品（針對老生）時(shí)間：活動(dòng)前一周。由各院實(shí)踐部倡導各年段（05、04、03年段）學(xué)生會(huì )實(shí)踐部自主設計海報，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳，做到最大力度的宣傳，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加豐富。

　　另一類(lèi)宣傳活動(dòng)（主要針對新生）時(shí)間：活動(dòng)開(kāi)始前三天

　　a、由校實(shí)踐部宣傳組與校宣傳部合作，事先完成海報設計。在活動(dòng)前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）。

　　b、由各院實(shí)踐部倡導各年段（06、05、04年段）學(xué)生會(huì )實(shí)踐部自主設計海報，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳。

　　3、校電臺宣傳。由校電臺進(jìn)行校內廣播連續滾動(dòng)播音，鼓勵同學(xué)們積極參與。

　　其它媒體宣傳（網(wǎng)絡(luò )，校報等）

　　校實(shí)踐部同時(shí)成立咨詢(xún)臺隊伍（負責解決同學(xué)們在活動(dòng)過(guò)程中的問(wèn)題）、現場(chǎng)秩序維護隊伍（負責現場(chǎng)秩序維護和應急情況處理）及媒體接待隊伍（負責接待媒體及對現場(chǎng)活動(dòng)的記錄）。

　　4、現場(chǎng)布置（校實(shí)踐部完成）：

　�。�1）每個(gè)學(xué)院配備一個(gè)帳篷，盡量做到帳篷統一化，加強現場(chǎng)的氣勢。

　�。�2）現場(chǎng)設立咨詢(xún)臺，隨時(shí)解答同學(xué)疑問(wèn)，同時(shí)運用音響手段活躍現場(chǎng)氣氛。

　　活動(dòng)現場(chǎng)：

　�。�1）現場(chǎng)由校實(shí)踐部統領(lǐng)，參加活動(dòng)的各院一字排開(kāi)，二手商品分類(lèi)擺放，專(zhuān)人看管，出售；各院設有展板宣傳，展示各院的風(fēng)采。

　�。�2）安排兩名同學(xué)負責音響，在活動(dòng)過(guò)程放些音樂(lè )烘托氣氛，并通過(guò)音響對活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹，宣導穩定秩序，并報道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。（若有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過(guò)此進(jìn)行廣播）

　�。�3）由實(shí)踐部安排人員負責維持現場(chǎng)的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂(yōu)解難，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購。

　�。�4）現場(chǎng)由校會(huì )安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會(huì )采訪(fǎng)部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結做準備。

　�。�5）午餐時(shí)間應安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐，活動(dòng)秩序要始終維護。

　�。�6）活動(dòng)結束安排各院實(shí)踐部清理活動(dòng)場(chǎng)地。

　　總結形式：

　　1、各學(xué)院學(xué)生會(huì )實(shí)踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會(huì )實(shí)踐部一份，校學(xué)生委員會(huì )實(shí)踐部負責整理和存檔。

　　2、各學(xué)院學(xué)生會(huì )實(shí)踐部對本院的活動(dòng)進(jìn)行總結，并書(shū)面（配電子檔）上交給校學(xué)生委員會(huì )實(shí)踐部一份，校學(xué)生委員會(huì )實(shí)踐部負責整理和存檔。

　　3、校學(xué)生委員會(huì )實(shí)踐部對活動(dòng)資料進(jìn)行整理，并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場(chǎng)節”成果展。

　　4、各媒體的報道宣傳。

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