關(guān)于策劃方案(15篇)
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么應當如何制定方案呢？下面是小編為大家整理的關(guān)于策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
關(guān)于策劃方案1
一、收取班費
預估50~80元人民幣。(帶家屬的請提前通知，需統計人數，并按人數收班費排座位)經(jīng)費透明。請原語(yǔ)文課代表XX同學(xué)負責收取并保管。
二、棋牌賽：
九點(diǎn)開(kāi)始在飯店內舉行棋牌賽，項目包括倆桌麻將(規則同XX麻將倒牌)、倆桌四人倆副牌斗地主(規則同XX斗地主)、三桌三人一副牌斗地主(規則同歡樂(lè )斗地主)。
賽場(chǎng)要求：
1、遲到者不予參加第一輪比賽。
2、每位同學(xué)只有100元賭注，輸光即為取消比賽資格。
3、麻將和四人斗地主10元為一分，倆分封頂。
4、三人斗地主5元為一分，三分封頂。
5、時(shí)間限定在十一點(diǎn)結束。無(wú)論什么情況必須停止比賽
6、每桌設監督員一名，如有同學(xué)違反上述規則取消獲獎資格。
7、獲獎人員獲獎內容：獲班主任或任課老師賀卡一份，共七份。并獲得獎金所贏(yíng)賭注的三分之一，余下三分之二必須上交，作為后續獲獎人員的獎金。家在XX并方便帶來(lái)棋牌的請打電話(huà)告訴我。
三、點(diǎn)名填表并安排座位：
有請主持XX同學(xué)!點(diǎn)到名的同學(xué)上臺跟在座的打聲招呼(請提前準備說(shuō)辭)并在臺上填寫(xiě)表格必填前倆空，選填第三空。填寫(xiě)表格之內容為“那些年，我們一起追的'夢(mèng)想”。組委會(huì )選出相互配型的同學(xué)，并另抽出10張表格滿(mǎn)足10個(gè)同學(xué)的夢(mèng)想。請人見(jiàn)人愛(ài)的XX同學(xué)負責。
四、開(kāi)餐
11:50：致開(kāi)獎詞，請班長(cháng)XX同學(xué)舉杯再次致意，共賀聚會(huì )。聚餐要求不得喝醉酒。
五、午餐中：
各位同學(xué)各展風(fēng)采(請同學(xué)們提前準備)，獲得雷鳴般掌聲的并獲得組委會(huì )認可頒發(fā)證書(shū)(同樣有簽名)，并獲獎金，額度為棋牌賽獲獎?wù)哓暙I獎勵總和的八分之一。這一階段共頒發(fā)6張證書(shū)6份賀卡。請原化學(xué)課代表活潑開(kāi)朗的XX同學(xué)負責。
六、用餐結束
14：00~15:00，在飯店門(mén)口合影留念，視情況是否需要沖洗出來(lái)。請原體委XX同學(xué)維持秩序。
七、組織母校重游活動(dòng)
15：00~16:30，視路程遠近是否包車(chē)(地點(diǎn)未定)。視天氣情況組織籃球友誼賽。要求男生5VS5。女生拉拉隊5VS5各挑一隊(請提前準備)。男生勝負由得分決定，女生勝負由十人男生外加組委會(huì )決定。勝利隊伍將獲得賀卡五份，獎金一份。
母校門(mén)口，自行組織活動(dòng)。發(fā)放最新聯(lián)系方式表格。請我班積極分子X(jué)X、XX同學(xué)負責。
聚會(huì )準備事項
一、取得所有同學(xué)的最新聯(lián)系方式。
二、通知聚會(huì )時(shí)間為20x5年10月6日
三、組織委員會(huì )
四、買(mǎi)23張賀卡(最簡(jiǎn)單的那種)并聯(lián)系到班主任或者任課老師，請求簽名。
五、聯(lián)系到能帶來(lái)棋牌和倆個(gè)籃球的同學(xué)，女生拉拉隊跳舞道具自備。
六、打印相關(guān)紙張
七、可能需要聯(lián)系到照相館和包車(chē)司機。
八、訂餐，選擇可供活動(dòng)的飯店。
九、通知所有同學(xué)按時(shí)(早九點(diǎn))到，組委會(huì )成員早八點(diǎn)半前必須到。需要到超市或則銀行兌取五元十元二十元不等現鈔。
關(guān)于策劃方案2
一、活動(dòng)背景：
xx年xx正逐漸向我們靠近，為迎合x(chóng)x的順利召開(kāi)，體現環(huán)保精神及很好落實(shí)建設綠色溫師，和諧溫師的目標，順著(zhù)時(shí)代的腳步，人們的環(huán)保潮流逐漸朝著(zhù)校園的全面深入，如何使環(huán)境保護進(jìn)入文明校園建設管理體系，使學(xué)生在日常生活中能夠自覺(jué)的保護環(huán)境和節約能源，我們有必要在校園建設綠色的、人與環(huán)境和諧共存的生存環(huán)境，普及學(xué)生的環(huán)保知識，提高學(xué)生的環(huán)保意識，建設綠色家園，讓真正的環(huán)保走進(jìn)校園，走進(jìn)生活。
二、活動(dòng)目的：
1、通過(guò)深入校園，大力普及環(huán)保知識，提高在校學(xué)生的環(huán)保意識，培養學(xué)生關(guān)注社會(huì )發(fā)展的責任感，熱愛(ài)社會(huì )公益事業(yè)的品質(zhì)。
2、學(xué)習掌握世界性及中國的環(huán)保日名稱(chēng)、口號、由來(lái)、時(shí)間等知識，保護環(huán)境，隨手可做的身邊小事。
3、在宣傳教育別人的同時(shí)，不斷提高自己的環(huán)保意識水平和知識水平，讓我們彼此教育，負起環(huán)保責任，全面提高環(huán)境與發(fā)展意識，樹(shù)立正確的.環(huán)境價(jià)值觀(guān)和環(huán)境道德風(fēng)尚，從身邊點(diǎn)滴做起。
4、建設綠色溫師，和諧溫師，建設綠色家園，弘揚社會(huì )道德風(fēng)尚，促進(jìn)社會(huì )和諧發(fā)展。
三、活動(dòng)倡議書(shū)：
同學(xué)們，你想當一名“綠色使者”嗎？你想做一名環(huán)境保護的實(shí)踐者嗎？
讓我們一起珍惜每一滴水、每一棵樹(shù)、每一塊土地，讓我們彼此提醒，彼此教育，彼此鼓勵，負起環(huán)保的責任，全面提高環(huán)保意識，使用無(wú)磷洗滌用品，少用一次性餐具和塑料袋，廢舊電池回收等等，關(guān)系到自己的，別人的，愛(ài)人的，朋友的健康和幸福。讓我們時(shí)刻都記得，一股尾氣、一粒沙塵、一只廢電池，在不知不覺(jué)中就能改變世界，傷害到我們。
同學(xué)們，讓我們攜起手來(lái)，讓我們一起都來(lái)學(xué)習環(huán)保知識，增強環(huán)保法律法規觀(guān)念，積極參加環(huán)�；顒�(dòng)，從點(diǎn)滴做起，從現在做起！保護環(huán)境，保護資源，共建綠色家園。
同學(xué)們，美好的生活，綠色的家園，需要全社會(huì )的共
同努力。做一名“綠色使者”，你準備好了嗎？
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月1日--3月31日
五、活動(dòng)對象： 全校同學(xué)
六、活動(dòng)主題：爭當綠色校園環(huán)保使者
七、活動(dòng)地點(diǎn)：校多功能廳
八、活動(dòng)內容：廢棄物品的收集，環(huán)保知識競賽，環(huán)保寫(xiě)作與演講
讓各班團支書(shū)組織本班班會(huì )，在班級、宿舍等宣傳環(huán)保，增強同學(xué)們環(huán)保意識;
對食堂進(jìn)行使用無(wú)磷洗滌用品，少用一次性餐具和塑料袋，廢舊電池回收，垃圾分類(lèi)放置。。.。。.等環(huán)保主題宣傳;在校園倡導環(huán)保型的生活和學(xué)習方式。
九、具體實(shí)施：
1、活動(dòng)設想：
�。�1）活動(dòng)內容的選擇符合大學(xué)生現有的知識結構和認知水平。
�。�2）綠色校園環(huán)保宣傳活動(dòng)，邀請團委學(xué)生會(huì )成員一起參與，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，有效調動(dòng)學(xué)生的積極性和創(chuàng )造性，校園宣傳效果將更加顯著(zhù)。
�。�3）校園環(huán)保教育活動(dòng)是一項經(jīng)常性工作，建立校園環(huán)保宣傳示范點(diǎn)，打破傳統的發(fā)傳單、讀材料的舊模式，開(kāi)展有獎知識問(wèn)答，環(huán)保知識調查、環(huán)保游戲，創(chuàng )設交流等新穎形式，讓學(xué)生在宣傳中自己也得到了學(xué)習和提高。
2、活動(dòng)形式：
�。�1）宣讀倡議書(shū)
�。�2）環(huán)保知識有獎問(wèn)答，答對給予環(huán)保書(shū)簽、環(huán)保小工藝品等獎品;
�。�3）問(wèn)卷調查：用問(wèn)卷調查的方式了解同學(xué)們對環(huán)保的認知程度和環(huán)保觀(guān)念;
關(guān)于策劃方案3
各位嘉賓，好友：
大家好！
這里是休閑的驛站，這里是開(kāi)心的樂(lè )園，這里是藝術(shù)的舞臺，這里是溫馨的港灣，這里是同城山東房間，我是臨窗聽(tīng)雨，首先，我代表山東房間的全體管理向大家表示真誠的歡迎，感謝你們一直以來(lái)對山東房間的關(guān)懷和支持。
不經(jīng)一番寒徹骨，那得梅花撲鼻香，一年來(lái)，我們在坎坷中前進(jìn)、在摸索中發(fā)展。我很明白，我們前進(jìn)的每一步都留下了管理們的辛勤，我們發(fā)展的每一天都灑滿(mǎn)了管理們的汗水；我很自豪，山東房間有這樣一批高素質(zhì)的管理員，有這樣一個(gè)龐大的始終支持著(zhù)我們的聊友團；我很自信，有你們的辛勤、有你們的支持、山東房間的明天一定會(huì )更加的輝煌燦爛。
寒冬到了，春天就在眼前，在這吉慶的日子，在這歡聚的`夜晚，開(kāi)心的唱吧、快樂(lè )的跳吧、盡情的笑吧，用喜悅把我們的山東房間灑滿(mǎn)！現在我宣布：同城山東房間慶元旦迎新春聯(lián)誼晚會(huì )正式開(kāi)始！謝謝大家！
碧宇蒼云聚遠客，千程煙雨登雅屋。清風(fēng)工筆夢(mèng)縈遍，憶當初。婉轉但題相約字，苦心難寫(xiě)相如書(shū)�；垩燮讲ㄣ苍�(shī)前，道筋骨。
遠客迎賓敬香茶，網(wǎng)屏傳送到天涯。風(fēng)散流云楚天闊，瓊詞話(huà)�；h畔且聽(tīng)金縷曲，一筆丹青浪淘沙。幽雅盡如天上月，遍詩(shī)家。同城山東房元旦晚會(huì )策劃飛雪。
關(guān)于策劃方案4
冰淇淋是個(gè)小產(chǎn)品，卻擁有一個(gè)大市場(chǎng)，因其利潤豐厚，潛力驚人，引得無(wú)數資本竟折腰。經(jīng)過(guò)多年的殺伐征戰，鯨吞蠶食，比廣告賽口味拼終端，市場(chǎng)已經(jīng)被幾大巨頭和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可數，在夾縫中茍延殘喘，生存岌岌可危，隨時(shí)可能不復存在，灰飛湮滅。以濟南市場(chǎng)為例，1995年還有200多家冷飲企業(yè)，到現在只剩下了苦苦支撐的3家企業(yè)，其競爭之激烈可想而知。相同的過(guò)程，相同的競爭結果又一次在冰淇淋市場(chǎng)上演，冰淇淋行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻已經(jīng)不是中小企業(yè)所能跨越的了。
然而，就在XX年的冰淇淋行業(yè)，在a市有一個(gè)新品牌脫穎而出。讓你難以置信的是，不是這個(gè)小產(chǎn)品救活了一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，而是這個(gè)品牌從誕生到成為市場(chǎng)領(lǐng)導品牌只用了短短4個(gè)月的時(shí)間；是這個(gè)品牌從誕生到暢銷(xiāo)沒(méi)有一分的廣告投入，全部活動(dòng)預算只有8000元。一個(gè)地方弱勢品牌以極低的成本和投入，創(chuàng )造了在6個(gè)的時(shí)間內啟動(dòng)200萬(wàn)人口的市場(chǎng)，完成銷(xiāo)售額500萬(wàn)、區域市場(chǎng)占有率高達40%的奇跡，成為XX年的一顆市場(chǎng)新星，從而成就了一段營(yíng)銷(xiāo)佳話(huà)，一個(gè)市場(chǎng)傳奇。
這個(gè)品牌就是我們全程服務(wù)的a食品公司“爽”牌冰淇淋。
事情還要從頭開(kāi)始說(shuō)起。
經(jīng)朋友介紹，a食品公司的王總來(lái)到筆者所在的營(yíng)銷(xiāo)公司尋求幫助。開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，沒(méi)有多余的話(huà)語(yǔ)，王總直接將a食品公司的問(wèn)題擺在了我們的面前。
a食品公司是個(gè)小公司，只有三十多個(gè)生產(chǎn)工人，十個(gè)銷(xiāo)售人員。經(jīng)過(guò)幾年的激烈競爭，公司的發(fā)展越來(lái)越艱難，產(chǎn)品成本居高不下，售價(jià)低，形成了嚴重的價(jià)格倒掛，虧損厲害。產(chǎn)品品種雜亂，沒(méi)有拳頭產(chǎn)品。產(chǎn)品銷(xiāo)售不力，幾個(gè)品種銷(xiāo)量均偏低，銷(xiāo)量一直無(wú)法提升。產(chǎn)品沒(méi)有健全的銷(xiāo)售通路，由于產(chǎn)品市場(chǎng)推廣不力，沒(méi)有知名度，利潤低，走貨困難，許多終端拒售公司產(chǎn)品，通路堵塞嚴重；由此形成了惡性循環(huán)，公司資金短缺，企業(yè)運作出現了困難局面，直至今天，公司帳面上除了5萬(wàn)元的生產(chǎn)資金外，就只剩下1萬(wàn)元的流動(dòng)資金。雖然公司仍然在堅持，但已經(jīng)名存實(shí)亡，陷入了絕境。
消費旺季就要到了，公司是要繼續運做下去還是停產(chǎn)解散呢？要繼續運做的話(huà)還能運做嗎？不甘心失敗的王總迷茫了，作為一個(gè)十幾年的老冷飲，王總對這個(gè)行業(yè)和自己的公司充滿(mǎn)了難以割舍的感情，所以來(lái)救助于我們，希望我們能化腐朽為神奇，能給a食品公司一次重生的機會(huì )。望著(zhù)王總充滿(mǎn)期待的眼神，不知是被王總的精神打動(dòng)了，還是想向我們自己這群相信智者生存的人做一次挑戰，我們決定為a食品公司服務(wù)一次。
可是該怎么來(lái)運做呢？
沒(méi)有資金，沒(méi)有品牌，沒(méi)有渠道……我們所擁有的只是年青的激情和王總的期待與信任，還有肩上的一份道義責任：四十多號人馬的生計問(wèn)題全系于我們身上了。
很快，我們從剛才的激情中醒過(guò)來(lái)，我們明白，我們接受了一項幾乎不可能的任務(wù)。開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，我們開(kāi)始了自己的無(wú)本營(yíng)銷(xiāo)之路。
冰淇淋市場(chǎng)：一半是海水，一半是火焰
通過(guò)簡(jiǎn)單的調查后，我們發(fā)現，任何的快速消費品都是個(gè)驚人的大生意，冰琪琳也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷(xiāo)售額。而中國的冰琪淋市場(chǎng)的增長(cháng)速度非�？�，目前人均消費量是兩升（相當于25到30支的冰琪琳），未來(lái)20年期望成長(cháng)到6升，中國將會(huì )成為世界上最大的冰琪淋消費國，所以眾多的食品巨頭不惜投入巨資來(lái)爭奪中國市場(chǎng)。市場(chǎng)上冷飲品牌眾多，競爭激烈，同時(shí)新的品牌不斷面世，營(yíng)銷(xiāo)花樣層出不窮，讓人眼花繚亂。除了品牌、口味外，價(jià)格已經(jīng)成為商家競爭的主要方式。在冰激凌市場(chǎng)日益細分化的競爭領(lǐng)域，銷(xiāo)售環(huán)節的作用越發(fā)重要。廠(chǎng)家鎖定的消費群不同，銷(xiāo)售渠道已成為冰激凌企業(yè)競爭的又一“戰場(chǎng)”，渠道之爭開(kāi)始浮出水面，競爭的戰場(chǎng)不斷轉移和變換，已經(jīng)進(jìn)入全面競爭階段。
在各巨頭的炒做下，隨著(zhù)消費者和市場(chǎng)的成熟，現在人們吃冰琪淋，已經(jīng)成了一種休閑和享受，代表一種生活方式，代表一顆年青的心，各個(gè)品牌都在宣揚快樂(lè )和享受的品牌價(jià)值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根據百姓需要多少來(lái)做，如何貼近消費情感和消費心理，利用為消費者增加附加值這一途徑來(lái)做好市場(chǎng)，將成為決定市場(chǎng)勝負的關(guān)鍵。
一切從頭來(lái)過(guò)
在a食品公司目前的狀況下，品牌、整合、傳播等概念離我們是那么遙遠，我們第一次感到了束手束腳，抱怨無(wú)法解決任何的問(wèn)題。事情是辨證的，有弊必有利，雖然資源的匱乏在這兒限制了我們，但在另一方面卻讓我們避開(kāi)了與冰淇淋大品牌的沖突和競爭，我們只能在它們忽視的方面入手，必須創(chuàng )新。
重新切入市場(chǎng)必須在短時(shí)間內塑造一個(gè)高知名度的品牌，沒(méi)有傳播費用，怎么辦？唯一的一個(gè)免費的傳播途徑也是最好的最有效的一個(gè)傳播途徑就是消費者的口碑，而要實(shí)現消費者傳播就要求我們的產(chǎn)品必須能讓消費者在最短的時(shí)間內產(chǎn)生認可，巡視a食品公司現有的產(chǎn)品與市場(chǎng)上競品全無(wú)二樣，缺乏獨特的賣(mài)點(diǎn)。必須推新品，通過(guò)新品來(lái)傳播品牌打開(kāi)市場(chǎng)。
1． 反璞歸真的差異化賣(mài)點(diǎn)：新品誕生
對于別的公司來(lái)說(shuō)推出新品易如反掌，但對于a食品公司來(lái)說(shuō)談何容易，撇開(kāi)新品獨特的賣(mài)點(diǎn)先不說(shuō)，僅在資金方面推中檔新品對于目前的a食品公司只能是天方夜談，雖然早已經(jīng)確定走低檔路線(xiàn)，可5萬(wàn)元能推出什么新品呢？
低檔產(chǎn)品雖然售價(jià)低，只有0.5元，但企業(yè)的生產(chǎn)成本是0.2元，通路費用至少0.2元，如果再算上企業(yè)的其他費用，就毫無(wú)利潤可言，直接進(jìn)入虧損。在生產(chǎn)原料中，鮮牛奶的價(jià)格最高，如過(guò)去掉不用企業(yè)的利潤就有保障了，能不能不用呢？不用牛奶還叫冰淇淋嗎？那不就成了80年代流行而現在早已消失的冰棍了嗎�，F在冰淇淋的口味已經(jīng)變的異常豐富，成為一種重要的市場(chǎng)競爭手段，這種與潮流背道而馳的口味，消費者能接受嗎？
我們就像發(fā)現新大陸一樣，眼睛立刻亮了起來(lái)。在我們做的市調中發(fā)現，曾有消費者反映，現在的冰淇淋越來(lái)越好吃，可在夏天也越來(lái)越不解渴，還油膩膩的。是啊，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現在市場(chǎng)上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的競爭已經(jīng)進(jìn)入了誤區，不但改變了消費者的消費觀(guān)念和口味，也把企業(yè)自己導入了歧途，忘卻了營(yíng)銷(xiāo)的目的就是滿(mǎn)足消費者原始需求，這種偏離實(shí)際上創(chuàng )造了一個(gè)新的市場(chǎng)，反而把冰淇淋最原始的市場(chǎng)與功能——解渴給遺忘了，最原始的市場(chǎng)卻形成了市場(chǎng)的空白，成了新的機會(huì )所在。
經(jīng)過(guò)分析我們還發(fā)現，冰淇淋不解渴、油膩就好似因為原料中奶油的存在，如果去掉它，我們的一切問(wèn)題就迎刃而解了，新品成本降低，功能明確單一——解渴，涼爽，與市場(chǎng)競品訴求點(diǎn)截然不同，形象個(gè)性鮮明，過(guò)口不忘。 一個(gè)石頭，擊中了兩只鳥(niǎo)，好！
雖然這是個(gè)絕好的機會(huì )和產(chǎn)品，但我們在最后決定時(shí)還是慎之又慎，因為我們只有一次機會(huì )，我們輸不起，一旦決定了不論是對還是錯，我們只能在這條路上走到底了。
2．產(chǎn)品命名
在給新品命名時(shí)，我們一氣呵成。
良好的開(kāi)端是成功的一半，發(fā)現了市場(chǎng)的空白，找到了企業(yè)東山再起的機會(huì )，那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺(jué)太棒了，宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮汽水，爽極了！新品就順理成章的被命名為“爽”了。
其實(shí)，“爽”就是我們新品的消費訴求點(diǎn)，就是要消費者在吃過(guò)產(chǎn)品后有一種爽的感覺(jué)。試想，在悶熱的夏日你吃過(guò)油膩的奶油冰淇淋能感覺(jué)爽嗎？答案肯定是否定的。我們的新品就是要你涼到底，解渴不油膩，爽你的口爽你的心。
只有好的口感才能有好的口碑，這點(diǎn)對于缺糧少鹽的我們尤為重要。
3． 目標消費者
冰淇淋的主流消費者是青少年，這也是幾大巨頭全力爭奪的市場(chǎng)�！八钡南M者卻微有不同，因為爽是新瓶裝舊酒，與80年代的冰棍是一樣的，現在的25——35年齡段的人群對那時(shí)的冰棍仍留有美好的印象。我們對爽采取了與以前冰棍一樣的包裝，當這部分消費者看到“爽”時(shí)就會(huì )生出一種親切感，勾起他們對兒時(shí)美好的回憶。但在目前狀況下以他們作為目標消費者是錯誤的，只能作為第二消費目標人群儲備，因為他們現在大多事業(yè)有成，成為了社會(huì )中堅，對冰淇淋消費很少，對于他們只能走懷舊路線(xiàn)，而這需要大量的傳播宣傳費用。我們只能望洋興嘆，舍此而顧彼，以青少年市場(chǎng)為第一目標。
雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高，但a市的消費水平仍然一般，尤其在非生活必須品上。中高檔冰淇淋的市場(chǎng)主要是大學(xué)生和社會(huì )青年白領(lǐng)，而中小學(xué)生依然是不折不扣的中低檔消費者，中小學(xué)生喜歡新鮮事物，興趣轉移快，口味不固定，雖然國內有很多品牌也瞄準了他們，一直在走平價(jià)這條路線(xiàn)，但產(chǎn)品口味上并沒(méi)有什么創(chuàng )新，只是在包裝和產(chǎn)品名稱(chēng)上做文章。如果這時(shí)我們突然以與眾不同的口味標新立異的功能切入市場(chǎng)，效果定然不同，況且與其他產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品功能是那么直接快速，立竿見(jiàn)影，根本不用我們多做解釋和宣傳，印象自然深刻。
最后，為了讓產(chǎn)品更有吸引性，我們針對中小學(xué)生喜歡甜食的特點(diǎn)，在產(chǎn)品配料中多加了食糖，更符合中小學(xué)生的口味。
免費比利潤重要
與其他新品上市不同，“爽”的上市沒(méi)有鋪天蓋地的廣告，沒(méi)有大張旗鼓的公關(guān)活動(dòng)，沒(méi)有數量眾多的銷(xiāo)售人員，一切都是那么悄無(wú)聲息。這固然受條件所限，但另一方面我們也非常清楚，這塊市場(chǎng)是完全開(kāi)放的，沒(méi)有任何壁壘，誰(shuí)都可以進(jìn)入，第一個(gè)進(jìn)入者就是第一品牌，所以我們的行動(dòng)一定要快，要隱蔽，減少中間環(huán)節，渠道直接確定為廠(chǎng)家——終端——消費者的扁平化
模式。冰淇淋市場(chǎng)競爭非常激烈，由于我們是小企業(yè)的新品上市，好多終端對我們的新品并不抱什么信心和希望，所以直接鋪貨非常困難，即使貨鋪下去效果也難以保證，在這種情況下，我們決定用中小企業(yè)常用的“渠道倒立”方法來(lái)做市場(chǎng)，但我們這個(gè)渠道倒立與一般的渠道道理是有區別的，我們直接從消費者作起，從學(xué)校作起，啟動(dòng)市場(chǎng)拉動(dòng)終端。
進(jìn)入市場(chǎng)的途徑有千百種，我們選擇了一條捷徑：免費。在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，免費比利潤重要，普及比稀有重要，尤其在快速消費品行業(yè)，免費就是百試不爽的不二之選。
1． 新品上市推廣指導思想
雖然成功能夠路不同，各有各成就，但每一次都決非偶然的，需要精思熟慮，面面俱到，一著(zhù)不慎就會(huì )前功盡棄，全盤(pán)皆輸。
a市共六個(gè)行政區，學(xué)校眾多，面積大，如果在市區全面上市僅靠十個(gè)銷(xiāo)售人員簡(jiǎn)直就是天方夜談，我們決定縮小范圍，集中力量，一個(gè)區一區的推廣上市，一個(gè)區精耕鞏固后再進(jìn)行下一個(gè)區的推廣。首先選擇了位于最東面的區，然后再選位于最西面的區，一東一西，從兩邊向中間滲透，用市場(chǎng)地理位置來(lái)造勢，每一次活動(dòng)都力求費用最少，甚至零費用，而活動(dòng)效果最好。在目標區域內，從地理位置上選擇分布均勻代表性比較強、有利于我們產(chǎn)品推廣的二十家學(xué)校為重點(diǎn)突破口，，在鞏固他們后，立即以它們?yōu)橹行�，以點(diǎn)帶面，迅速向周邊店鋪擴散，以期能在短時(shí)間內形成一張強大的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
在選擇銷(xiāo)售終端時(shí)，我們有自己的一套標準，并不是胡子眉毛一把抓，有所不為才能有所為。在選擇終端時(shí)我們首先排除了各類(lèi)商超，進(jìn)商超對任何一個(gè)快速消費品來(lái)說(shuō)都有著(zhù)無(wú)窮的誘惑，我們也不例外。但我們的產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品，售價(jià)0.5元，利潤僅在20%——30%之間，而進(jìn)商超的每年進(jìn)場(chǎng)費是1萬(wàn)元，25%的扣點(diǎn)，再加上名目繁多的其他費用、節假日的低價(jià)促銷(xiāo)，各種競品的排斥，最后只能賠錢(qián)賺吆喝，沒(méi)有絲毫的益處。所以在終端上我們只選擇幾種：雜貨店、夫妻店、冷飲攤、社區小店等。我們的這種選擇也彌補了我們銷(xiāo)售人員數量不足的劣勢。
在各類(lèi)學(xué)校中我們重點(diǎn)在普通中學(xué)推廣，因為這類(lèi)學(xué)校學(xué)生的消費低，與我們產(chǎn)品路線(xiàn)一致，同時(shí)這類(lèi)學(xué)校比起重點(diǎn)中學(xué)來(lái)管理不嚴，產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)好進(jìn)行。之所以不首選小學(xué)，是因為考慮到他們的身體一時(shí)難以適應我們的新品。
2．促銷(xiāo)準備
選定目標區域之后，對各個(gè)學(xué)校及周邊零售終端進(jìn)行了詳細摸底調查建立了檔案，繪制了終端分布圖。劃分片區，分派任務(wù)到組到人。
為了確保新品上市成功，我們又從其他部門(mén)抽調了二十人，加上我們作業(yè)人員，與原來(lái)的十個(gè)銷(xiāo)售人員共四十人，兩人一組，共分二十組，每一組一家學(xué)校，一條印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市，免費品嘗”的橫幅，一人一件t恤。在新品上市前，我們進(jìn)行了嚴格的集中培訓。
3． 促銷(xiāo)與鋪貨
免費品嘗活動(dòng)共進(jìn)行了兩天，一天一次，時(shí)間定在了學(xué)校中午放學(xué)時(shí)分。為了增加活動(dòng)的傳播效應，每次免費品嘗冰淇淋的數量限制在200枝，這樣一來(lái)每一次都有很多同學(xué)無(wú)法品嘗到免費的冰淇淋，而品嘗到的同學(xué)則會(huì )把他對冰淇淋的感覺(jué)、口味等傳播給其他同學(xué)，引起他們的興趣，釣足了他們的胃口，爭著(zhù)以一嘗為快，盼著(zhù)第二次的免費活動(dòng)，這樣無(wú)形中就加深了他們對我們新品冰淇淋的印象，吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺(jué)又相吻合。人和天也幫助，活動(dòng)當時(shí)恰逢當地天氣異常炎熱，品過(guò)我們新品后，那種“爽”的感覺(jué)立刻傳遍了全身，新品的鮮明個(gè)性被表現的淋漓盡致，新品的感覺(jué)與低價(jià)立刻征服了他們。
我們看到新品已經(jīng)有了良好的市場(chǎng)反應，在第二天的免費活動(dòng)時(shí)告訴學(xué)生從明天起在學(xué)校周邊的小店里都有我們的產(chǎn)品，并且價(jià)格是試銷(xiāo)價(jià)，只賣(mài)0.3元，后天價(jià)格恢復0.5元的正常價(jià)。之所以這樣定價(jià)，是因為消費者有買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的習慣，我們充分利用這點(diǎn)，讓消費者來(lái)購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，沖擊其他產(chǎn)品，讓終端盡快樹(shù)立對我們產(chǎn)品的信心。實(shí)際這時(shí)，我們還沒(méi)有向這些終端鋪貨，雖然這招很冒險，但我們當時(shí)對成功已經(jīng)充滿(mǎn)信心了。對于終端，我們并沒(méi)有消極等待消費者來(lái)推動(dòng)，而是對目標終端采取了欲擒故縱的策略，同時(shí)給了終端一個(gè)誘惑性非常大的促銷(xiāo)措施。
第二天的免費品嘗活動(dòng)一結束，我們立即開(kāi)始了終端鋪貨。根據我們的估計這些終端明天肯定會(huì )有很多學(xué)生來(lái)買(mǎi)我們的冰淇淋，因為天氣預報說(shuō)明天溫度將創(chuàng )新高，天氣更加悶熱，而我們的產(chǎn)品在這時(shí)的切入已經(jīng)成了學(xué)生們解渴的第一選擇，其他冰淇淋的解渴效果與我們相比則相形見(jiàn)絀。所以我們估計一家小店一天200枝是肯定不夠的，斷貨是必然的，但我們決定一家就供300枝，就讓市場(chǎng)斷貨，把消費者和終端店主的需求釣的`高高的，后天才開(kāi)始大規模供貨。
對終端的誘惑性銷(xiāo)售措施是，試銷(xiāo)的200枝冰淇淋全部銷(xiāo)售所得歸店里所有，但條件是售價(jià)只能是0.3元，否則一切免談。面對送上門(mén)的財神，各終端大喜，紛紛表示全部接受并遵守，并表示做為第一品牌向消費者推薦。
果不其然，第二天，天氣出奇的熱，我們的冰淇淋成了市場(chǎng)搶手貨，個(gè)個(gè)終端向我們打電話(huà)緊急定貨。
新品上市一舉成功，“爽”一炮打響。接下來(lái)，我們如法炮制，當我們才完成第二個(gè)目標區域的推廣計劃時(shí)，通過(guò)消費者的傳播新品已經(jīng)成了全市的知名品牌了。剩下的任務(wù)只是銷(xiāo)售人員對市場(chǎng)查缺補漏和補貨了。
4． 活動(dòng)費用預算
兩次的活動(dòng)費用一直在我們的控制之內，真正做到了少花錢(qián)多辦事。詳細費用清單如下：
橫幅20 條：XX元；
t恤衫40件：400元；
促銷(xiāo)用冰淇淋（成本價(jià)）：5600元。
共計8000元。
簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做終端
我們深知，消費者當中不會(huì )有超過(guò)10%的人指名購買(mǎi)某一品牌的產(chǎn)品，而受現場(chǎng)人員、環(huán)境與宣傳影響的人則接近60%，在二三線(xiàn)市場(chǎng)，則這種影響就更為明顯。面對各個(gè)品牌的終端攔截，想取得更多的發(fā)展也會(huì )較為困難。何況，各巨頭價(jià)格戰已經(jīng)開(kāi)打，開(kāi)始向低檔產(chǎn)品延伸。這種現象現在雖還未在我們身上表現出來(lái)，是因為終端現在正和我們的產(chǎn)品處于蜜月期，一旦過(guò)了蜜月期，他們對于產(chǎn)品的熱情就會(huì )慢慢減下來(lái)。如果再考慮競品的促銷(xiāo)，他們極有可能移情別戀，而我們作為一家小企業(yè)，是沒(méi)有足夠的資源和他們做長(cháng)久的競爭的。所以我們要未雨綢繆，強化終端占領(lǐng)。
雖然現在廠(chǎng)家對為了爭奪終端想盡花樣，手段極盡復雜，但對終端的吸引不外乎好的產(chǎn)品和銷(xiāo)售政策。好的產(chǎn)品我們已經(jīng)有了，我們必須拿出一個(gè)好的銷(xiāo)售政策，來(lái)長(cháng)久的籠絡(luò )終端。我們發(fā)現在中低檔次的冰淇淋銷(xiāo)售中，廠(chǎng)家給終端的利潤并不高，如1。5元的售價(jià)中，終端只得0.3元。我們決定用高返利于終端，我們的產(chǎn)品零售價(jià)是0.5元，我們給終端的利潤是0.3元，這樣一算，終端賣(mài)一枝1.5元的產(chǎn)品和賣(mài)一枝我們0.5元的產(chǎn)品利潤一樣，而我們的價(jià)位更低，更能走貨，在同一時(shí)間內，銷(xiāo)售他們的一枝，而我們的卻能銷(xiāo)售二至三枝，這樣終端對銷(xiāo)售我們產(chǎn)品的積極性大大提高，成為我們的最好的終端促銷(xiāo)員，銷(xiāo)量也節節見(jiàn)漲。雖然我們的利潤少了，但我們的銷(xiāo)量上來(lái)了，我們的終端更穩固了。就這樣，消費者與終端互動(dòng)，一拉一推，形成合力，市場(chǎng)高速擴展，我們的成功就變的事半功倍了。
獨木不成林，長(cháng)久而言，單一產(chǎn)品撐不起一個(gè)企業(yè)的發(fā)展。我們借著(zhù)“爽”的成功，一鼓作氣，推出了同等價(jià)位的其他口味冰淇淋，大大豐富了產(chǎn)品線(xiàn)，形成了以“爽”為主打產(chǎn)品，以其他為策略產(chǎn)品和發(fā)展產(chǎn)品的格局。雖然后來(lái)市場(chǎng)上出現了和“爽”一樣的產(chǎn)品，但遠遠不能和“爽”相提并論，我們的新產(chǎn)品已經(jīng)穩穩占據了市場(chǎng)的領(lǐng)導地位。
結語(yǔ)
就這樣，在短短四個(gè)月，“爽”紅透市場(chǎng)，成為了市場(chǎng)第一品牌，消費者在短時(shí)間內接受了這一品牌，成為新品牌、新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)典之作。
“爽”冰淇淋之所以能在資源非常匱乏的情況下，在這么短時(shí)間內大獲成功，事后總結時(shí)我們認為這首先是企業(yè)游戲策略的成功。在現在的營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)下，市場(chǎng)的運做方式一般有兩種，一是用巨額廣告狂轟濫炸炸出需求來(lái)，這種方式是大企業(yè)的游戲，而許多小企業(yè)不明就理的糊涂的參與進(jìn)入，被大企業(yè)牽者鼻子走，按照大企業(yè)的游戲規則來(lái)競爭自然必輸無(wú)疑，最后做了市場(chǎng)競爭的犧牲品還不知道。所以小企業(yè)若要在競爭中勝出，就必須敢破敢立，先人一步，棋高一招，出其不意才能柳暗花明，這就是另外一種運做方式——用心尋找發(fā)現市場(chǎng)中存在的需求并立即滿(mǎn)足它，快速填補市場(chǎng)空白。市場(chǎng)需要的就是合適的，即使這種需求很小，可對于小企業(yè)來(lái)說(shuō)利潤空間卻已經(jīng)足夠了，只有找到這樣的空間才能按自己的游戲規則來(lái)進(jìn)行，做自己熟悉的才能游刃有余。而且面對這樣的市場(chǎng)機會(huì )，大企業(yè)因為自身運做成本問(wèn)題一般是不會(huì )涉足的。
成功的第二原因是產(chǎn)品差異化的成功。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重的今天，對于體制靈活小企業(yè)來(lái)說(shuō)在市場(chǎng)細分基礎上進(jìn)行創(chuàng )新就是出路，創(chuàng )新才是根本，要敢于打破思維習慣，關(guān)注市場(chǎng)變化，重新審視市場(chǎng)環(huán)境，以從中發(fā)現新的機會(huì )�！八本褪菑氖袌�(chǎng)中發(fā)現機會(huì )，以鮮明口味標新立異，與主流產(chǎn)品截然不同，一上市即獲成功。找到一個(gè)好的差異化產(chǎn)品定位就是營(yíng)銷(xiāo)成功了一半。
第三個(gè)因素是戰術(shù)的成功。a食品公司首先明確目標消費群體，集中資源，合理規劃，以點(diǎn)帶面，充分利用消費群體的口碑和天時(shí)變化，速戰速決。在渠道運做上不好高騖遠，從自身實(shí)際出發(fā)，尋找適合的終端，本著(zhù)薄利多銷(xiāo)的原則，制定強有力的銷(xiāo)售政策，讓利于終端，抓住了終端問(wèn)題根本，不留后患。在整體上，a食品公司牢牢把握住市場(chǎng)主動(dòng)權，巧妙的周旋于消費者與終端之間，處處借力，讓消費者與終端相互推進(jìn)，形成倍數效應，四兩撥千斤，事半功倍。雖然好策略能創(chuàng )造競爭力，但執行有力、準確快速的策略更能創(chuàng )造競爭力，所以強而簡(jiǎn)潔有力的執行力度也是確保成功的一個(gè)關(guān)鍵因素。
關(guān)于策劃方案5
一、活動(dòng)背景：全球變暖問(wèn)題愈來(lái)愈嚴重，引起了社會(huì )的廣泛關(guān)注。而我們作為大學(xué)生，應該積極為改善我們身邊的環(huán)境而作出一些努力。三月十二日是一年一度的植樹(shù)節，植樹(shù)既能美化環(huán)境，又能增強全校師生的環(huán)境保護意識。因此，我校將舉行一次全校性植樹(shù)活動(dòng)，共建我們的美好校園。
二、活動(dòng)宗旨：播灑綠色，共建美好校園。
三、活動(dòng)目的：美化校園環(huán)境，為大家創(chuàng )造一個(gè)舒適的學(xué)習生活環(huán)境，并提高大家愛(ài)護草木，珍惜綠色的責任心。
四、活動(dòng)對象：全校師生。
五、活動(dòng)形式：本次植樹(shù)節活動(dòng)以植樹(shù)的形式開(kāi)展。
六、行動(dòng)口號：行動(dòng)起來(lái)吧！讓綠色裝點(diǎn)我們的校園。
七、活動(dòng)開(kāi)展：
�、偾捌冢簭V播臺對植樹(shù)節進(jìn)行廣播宣傳，使這次活動(dòng)深入人心；美術(shù)老師負責做保護樹(shù)木的宣傳牌、板報以及橫幅，擴大活動(dòng)的'影響力，為植樹(shù)活動(dòng)的開(kāi)展做好充分準備。
�、谥衅冢喊才呕顒�(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)并將活動(dòng)付諸實(shí)施。提高大家的環(huán)保意識。 ③后期：要對所栽的樹(shù)苗進(jìn)行保護，將樹(shù)木劃分到各個(gè)班級，進(jìn)行保護，同時(shí)，志愿者要努力做好樹(shù)木的維護工作。學(xué)生要起好監督作用，如樹(shù)木出現死亡，追究其所在班級責任。
八、注意事項：①在活動(dòng)的前期進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓，處理突發(fā)事件；②植樹(shù)活動(dòng)需聽(tīng)從指揮，有秩序的進(jìn)行；③種樹(shù)的時(shí)候要節約用水，不宜浪費；④節約經(jīng)費，合理用好每一分錢(qián)；⑤植樹(shù)時(shí)注意自身安全，在規定時(shí)間內完成任務(wù)；⑥愛(ài)護好植樹(shù)區所在的樹(shù)木，不隨意踐踏草坪；⑦宣傳標語(yǔ)積極向上，能引起大家足夠的重視。
關(guān)于策劃方案6
活動(dòng)背景：
農歷五月初五，是中國傳統的節日——端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷(xiāo)活動(dòng)，借此活動(dòng)達到＂寓教于樂(lè )＂的目的；并回饋顧客，希望能提高商場(chǎng)知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節。
活動(dòng)目的：
增加人氣，提高銷(xiāo)售額活動(dòng)主題：端午飄香，粽是情
活動(dòng)時(shí)間：
�。玻埃辏对拢玻叭铡玻比�
活動(dòng)主辦方：ＸＸＸ有限公司
活動(dòng)承辦方：ＸＸＸ水東購物廣場(chǎng)
活動(dòng)內容一：包粽子比賽，獲購物卷
具體操作：
一、活動(dòng)分三天舉行，初賽、復賽、決賽，進(jìn)入復賽的都可以獲得五十元的購物卷，進(jìn)入決賽的都可以獲得一百元購物卷，奪冠軍的可以獲得三百元購物卷，并且可以把自己包的粽子帶回家。
二、比賽規則，粽子的形狀、大小要以主辦方要求的為準，初賽每人包兩條，復賽、決賽每人包三條，看誰(shuí)包的又快又好。通過(guò)第一天的初賽選出五十人進(jìn)入復賽，第二天的復賽選出十個(gè)人進(jìn)入決賽，第三天（端午節）進(jìn)行決賽，并選出冠軍，給予頒獎。
三、活動(dòng)準備，報名的前兩百名獲得參賽資格，包粽子材料由熟食部準備，場(chǎng)地的布置由市場(chǎng)部負責。場(chǎng)地的衛生由環(huán)�？齐S時(shí)跟進(jìn)，場(chǎng)地的秩序由防損部維持�；顒�(dòng)主持在店內選出。
活動(dòng)內容二：購物送肇慶粽（肇慶裹蒸）具體操作：
一、凡活動(dòng)期間在人人樂(lè )購物滿(mǎn)２００的就送肇慶粽五條，滿(mǎn)３００送八條，滿(mǎn)５００送十二條。
二、憑購物小票到服務(wù)臺領(lǐng)取粽子，每天名額有限，先到先得，送完即止。
三、滿(mǎn)２００送的名額為５０，滿(mǎn)３００送的'名額為３０，滿(mǎn)５００送的名額為２５。
活動(dòng)宣傳：
�。�、店企劃于６月２０日將噴繪好的活動(dòng)內容宣傳板告示板擺在店正門(mén)口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。
�。�、活動(dòng)期間，店內廣播準確、簡(jiǎn)潔播放活動(dòng)內容，播放頻率不得小于１次／３０分鐘。
�。�、活動(dòng)期間，店收銀員和員工積極主動(dòng)告知顧客參加促銷(xiāo)活動(dòng)。
�。�、加強對促銷(xiāo)員的促銷(xiāo)意識培訓，讓其明白搞好商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)是互利的，積極主動(dòng)地融入到商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)，做好促銷(xiāo)活動(dòng)的口頭宣傳。
關(guān)于策劃方案7
目標：通過(guò)這次主題班會(huì )的開(kāi)展，培養學(xué)生的集體榮譽(yù)感，形成班級凝聚力，從而團結同學(xué)，認真學(xué)習，勇于創(chuàng )新，勇于開(kāi)拓，共創(chuàng )輝煌，努力爭創(chuàng )優(yōu)秀班集體。
一．班會(huì )前期準備工作
�、� 安排主持人，布置活動(dòng)步驟。
�、� 要求各組在規定時(shí)間內上交班號及解說(shuō)詞。
�、� 要求各組上交班徽的設計圖樣，并根據美術(shù)老師的指導意見(jiàn)作出修改，在規定時(shí)間內上交最終圖樣及解說(shuō)詞。
�、� 要求各組在規定時(shí)間內上交班歌歌詞及原唱mp3, 全體組員準備脫稿上臺演唱。
�、� 要求各組在規定時(shí)間內上交手抄報，交由10位任課老師評分，選出前兩名，統計投票結果。將手抄報張貼在教室后墻供同學(xué)們討論評議，選出最滿(mǎn)意的兩張。
�、� 安排朗誦組，并確定朗誦篇章及背景音樂(lè )。
�、� 安排舞蹈組，并下載兔斯基版《窮開(kāi)心》視頻，建議第九節課排練。
�、� 安排宣傳組編寫(xiě)主持講稿，在主持人對詞后進(jìn)行局部修改。
�、� 安排視頻制作組在各組設計彩排后錄制“小組作戰宣言”。
�、� 要求ppt制作組上交兩份ppt---班級相片展示及班會(huì )課流程。
�、� 安排音樂(lè )搜集組準備用于相片展示、班級大合唱、游戲環(huán)節、頒獎禮的音樂(lè )。
�、� 購買(mǎi)材料、設計并制作邀請卡，于周一發(fā)送至各位評委老師手中。
�、� 課前在黑板上寫(xiě)上“這時(shí)花開(kāi)，我愛(ài)我班---1103主題班會(huì )”。
�、� 安排游藝節目主持人準備游戲《心有靈犀一點(diǎn)通》的提示板。
�、� 編輯并打印成長(cháng)記錄冊供評委老師及同學(xué)們傳閱。
�、� 購買(mǎi)獎狀6張，嘉獎最佳班號、班徽、班歌、手抄報設計小組。
�、� 將各組上交的'班歌歌詞印發(fā)給每位同學(xué)，利用讀報唱歌時(shí)間熟悉樂(lè )曲和新改編歌詞，根據各自的感受投出真誠的一票。
�、� 跟評委老師溝通，邀請語(yǔ)文老師點(diǎn)評班號比賽環(huán)節，美術(shù)老師點(diǎn)評班徽比賽環(huán)節，音樂(lè )老師點(diǎn)評班歌比賽環(huán)節，并宣布六進(jìn)三名單。
二、班會(huì )形式：朗誦、游戲、舞蹈、合唱、競賽。
三、班會(huì )過(guò)程：
�、� 班級大合唱《藍精靈》。
�、� 班號班徽設計評比。
�、� 游戲《搶凳子》。
�、� 班歌設計評比。
�、� 舞蹈《窮開(kāi)心》。
�、� 公布手抄報評比結果。
�、� 朗誦《相親相愛(ài)的一家人》。
�、� 游戲《心有靈犀一點(diǎn)通》。
�、� 校運會(huì )個(gè)人獎項頒發(fā)。
�、� 班級十月先進(jìn)個(gè)人及校運會(huì )突出貢獻個(gè)人表彰。
關(guān)于策劃方案8
教學(xué)目標：
通過(guò)學(xué)習日常安全知識，使學(xué)生樹(shù)立安全觀(guān)念，形成自護、自救的意識，使學(xué)生安全、健康成長(cháng)。
教學(xué)過(guò)程：
一、 談話(huà)引入：
同學(xué)們生活在幸福、溫暖的家庭里，受到父母和家人的關(guān)心、愛(ài)護，似乎并不存在什么危險。但是，日常生活中仍然有許多事情需要備加注意和小心對待，否則很容易發(fā)生危險，釀成事故。下面就談?wù)勅粘Ｉ钪袘⒁饽男┌踩马棧?/p>
二、教學(xué)過(guò)程
1、 用電安全
隨著(zhù)生活水平的不斷提高，生活中用電的地方越來(lái)越多了。因此，我們有必要掌握一些基本的用電常識。
1） 認識了解電源總開(kāi)關(guān)，學(xué)會(huì )在緊急情況下關(guān)斷電源。
2） 不用濕手觸摸電器，不用濕布擦拭電器。
3） 電器使用完畢后應拔掉電源插頭。
4） 使用中發(fā)現電器有冒煙、冒火花、發(fā)出焦糊的異味等情況，應立即關(guān)掉電源開(kāi)關(guān)，停止使用。
5) 發(fā)現有人觸電要設法及時(shí)關(guān)斷電源；或者用干燥的木棍等物將觸電者與帶電的電器分開(kāi)，不要用手直接救人。
2、 安全使用煤氣
1) 燃氣器具在工作時(shí)，人不能長(cháng)時(shí)間離開(kāi)，以防被風(fēng)吹滅或被鍋中溢出的水澆滅，造成煤氣大量泄露而發(fā)生火災。
2) 使用燃氣器具（如煤氣爐、燃氣熱水器等），應充分保證室內的通風(fēng)，保持足夠的氧氣，防止煤氣中毒。
3、 游泳時(shí)要注意安全
1)、 游泳需要經(jīng)過(guò)體格檢查。
2)、 要慎重選擇游泳場(chǎng)所。
3)、 下水前要做準備運動(dòng)。
4)、 飽食或者饑餓時(shí)，劇烈運動(dòng)和繁重勞動(dòng)以后不要游泳。
5)、 水下情況不明時(shí)，不要跳水。
6)、 發(fā)現有人溺水，不要貿然下水營(yíng)救，應大聲呼喚成年人前來(lái)相助。 4、 交通安全 老師介紹三則案例：
案例一：兩個(gè)中學(xué)生在行走時(shí)拋接籃球，球滾到機動(dòng)車(chē)道上，將一輛正常行駛的摩托車(chē)絆倒，致使駕駛員腦部嚴重受損。 交通法規明確規定，行人在行走時(shí)不得在路上嬉鬧和玩耍。據此，交警部門(mén)對這起事故作了責任認定，認定這兩個(gè)中學(xué)生承擔全部責任，兩人家庭各承擔一萬(wàn)多元的醫療費用。
案例二：1999年某中學(xué)后門(mén)發(fā)生一起因一個(gè)學(xué)生騎車(chē)下坡，將一名退休老師撞倒后死亡的交通事故。這不但給雙方家庭帶來(lái)巨大的傷害，而且也給這名中學(xué)生帶來(lái)了巨大的心理?yè)p傷。
案例三：有數據顯示，1998年全國因交通傷害事故造成4199名中小未成年人死亡，9907人受傷。這絕對不是個(gè)駭人聽(tīng)聞的數字，每年在車(chē)輪下喪生的花朵已經(jīng)不計其數。據悉，北京市平均每學(xué)期約50名未成年人非正常死亡。
通過(guò)這些故事，我們了解到了什么？談?wù)勀愕母惺埽?/p>
行走時(shí)怎樣注意交通安全：
1） 在道路上行走，要走人行道，沒(méi)有人行道的道路，要靠路邊行走。
2） 集體外出時(shí)，要有組織、有秩序地列隊行走。
3） 在沒(méi)有交通民警指揮的路段，要學(xué)會(huì )避讓機動(dòng)車(chē)輛，不與機動(dòng)車(chē)輛爭道搶行。
4） 穿越馬路時(shí)，要遵守交通規則，做到綠燈行，紅燈停。
5） 騎自行車(chē)要在非機動(dòng)車(chē)道上靠右邊行駛，未滿(mǎn)十二歲的兒童不準騎自行車(chē)上街。
5、 發(fā)生火災怎么辦
1）要打火警電話(huà)119報警，報警時(shí)要向消防部門(mén)講清著(zhù)火的`地點(diǎn)，還要講清什么物品著(zhù)火，火勢怎么樣。
2）一旦身受火災的威脅，千萬(wàn)不要驚慌，要冷靜，想辦法離開(kāi)火場(chǎng)。
3） 逃生時(shí)，盡量采取保護措施，如用濕毛巾捂住口鼻、用濕衣物包裹身體。
6、校園安全
1）上下樓梯時(shí)有序緩慢右行，嚴禁擁擠，特別是發(fā)現有人摔倒 時(shí)，應立即停止上下，迅速將摔倒者扶起。
2）不在教室里打跳，翻越門(mén)窗；不在走廊上追逐嬉戲，身體不靠欄桿且使身體重心外傾或用力拉扯欄桿。
3）不在宿舍內點(diǎn)蠟燭看書(shū)。人疲乏入睡后，蠟燭容易引燃蚊帳、被褥，引發(fā)火災。
4）離開(kāi)宿舍時(shí),人走熄燈、關(guān)閉電源。
5）不在宿舍存放易燃易爆物品，如個(gè)別同學(xué)順手帶回實(shí)驗用酒精，藏匿在床鋪下，如有滴漏，可能引起起火或爆炸。
6)課間活動(dòng)不追逐打鬧,不帶刀子、棍棒等管制器具進(jìn)入校園，以免對學(xué)生造成傷害。
三、 小結：
只要我們處處小心，注意校園安全，掌握自救、自護的知識，鍛煉自己自護自救的能力，機智勇敢的處理遇到的各種異常的情況或危險，就能健康快樂(lè )地成長(cháng)。
關(guān)于策劃方案9
活動(dòng)目的：
1、能通過(guò)本次班會(huì )，讓學(xué)生了解貧困山區失學(xué)兒童的現狀
2、激發(fā)學(xué)生的感恩之心、奉獻之心，能用自己真實(shí)行動(dòng)表露自己的那份愛(ài)心
二、活動(dòng)重點(diǎn)：
能走進(jìn)學(xué)生的心靈深處，觸發(fā)學(xué)生的內心世界，讓學(xué)生有所思、有所感、有所行動(dòng)。
三、 活動(dòng)形式：開(kāi)放式的活動(dòng)課，有小品表演、詩(shī)歌朗誦、歌曲演唱等組成
四、 活動(dòng)前的準備
1、 教師準備：收集各種貧困失學(xué)兒童的圖片資料
舒緩的鋼琴曲和上課所需的歌曲
簽名所用的紅色條幅
2、 學(xué)生準備：收集有關(guān)的文字資料
寫(xiě)好有關(guān)的《獻愛(ài)心》作文
準備捐贈物品
五、 活動(dòng)具體過(guò)程：
主持1：在這個(gè)陽(yáng)光燦爛，春意盎然的下午，讓我們彼此敞開(kāi)心扉，聆聽(tīng)彼此的心聲。
主持2：五（2）班“心在動(dòng)，情在動(dòng)”主題班會(huì )現在開(kāi)始。首先，讓我們歡迎到場(chǎng)的各位老師。
�。�(dòng)篇）
用圖片說(shuō)話(huà)：出示貧困山區許多失學(xué)兒童和家庭貧困戶(hù)的圖片資料，圖文結合，舒緩的鋼琴曲緩緩響起，主持人輕輕訴說(shuō)著(zhù)：
�。�1） “同學(xué)們，這就是他們的'教室，沒(méi)有象樣的桌椅、書(shū)本，卻有著(zhù)一顆顆渴求知識的心靈……
�。�2） “那天,我終于可以上學(xué)了,爺爺卻哭了,老人的眼淚,你明白了嗎?”(圖片中那傷心抹淚的爺爺震撼著(zhù)我們的心靈)
……
主持1：這一張張真實(shí)圖片的展示激動(dòng)著(zhù)我們,相信大家對以上的圖片有很深的感觸吧。內心一定很激動(dòng)吧！看完這些圖片，我們深深感到：生活在平陽(yáng)新紀元的我們應該是多么的幸福��！我們在這樣的環(huán)境下快樂(lè )的生活、愉快的學(xué)習，我們需要感謝很多很多的人！
主持2： 感謝我的父母，因為他們給予我生命，讓我健康成長(cháng)
主持1：感謝我的老師，因為你們給了我知識，讓我快樂(lè )成長(cháng)
主持2：感謝我的兄弟姐妹，因為他們讓我在這世界上不再孤單，讓我知道有人可以和我血脈相連；
主持1：感謝我的同學(xué)，因為你給了我友愛(ài)，讓我在孤寂無(wú)助時(shí)，看到希望和陽(yáng)光。
主持2、能說(shuō)聲感謝，我很幸福，在中國千千萬(wàn)萬(wàn)的兒童中，他們太需要大家的關(guān)懷，需要大家的幫助，需要大家的愛(ài)！需要對大家說(shuō)聲感謝！
�。ㄕ饎�(dòng)篇）
讓我們大家一起走近他們吧！
1、用數據說(shuō)話(huà)：
學(xué)生將自己課前收集的資料一一匯報
�。ㄟ@些真實(shí)的數據另我們吃驚，誰(shuí)能想象，在我們身邊還有那么多的失去教育機會(huì )的孩子，他們是多么需要我們的幫助，需要愛(ài)的溫暖）
主持1：我震動(dòng)了
主持2：我有種想落淚的沖動(dòng)
主持1：我們來(lái)看一看——同學(xué)的調查吧！
2、用事實(shí)說(shuō)話(huà)：
學(xué)生講述為社會(huì )獻愛(ài)心捐錢(qián)捐物，為失學(xué)兒童辦希望小學(xué)的真人真事。
�。ㄓ谜鎸�(shí)的故事感化、觸動(dòng)學(xué)生的心靈）
3、用小品將情感升華：
由學(xué)生自編、自導、自演小品《我想上學(xué)》
關(guān)于策劃方案10
一、 活動(dòng)時(shí)間：4月30日-5月8日
二、活動(dòng)目的：
五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節日如：五一國際勞動(dòng)節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì )效應，進(jìn)一步提升匯佳的'企業(yè)形象。
三、活動(dòng)主題：慶五一，享方便實(shí)惠，贏(yíng)精彩大獎
四、活動(dòng)口號：五一逛**，購物中大獎;低價(jià)降到底，好運轉不停。
五、廣告宣傳：DM4月30日---5月4日，戶(hù)外宣傳廣告噴繪介紹促銷(xiāo)活動(dòng)，車(chē)身條幅，大門(mén)條幅，店內POP，廣播宣傳，
六、場(chǎng)景布置：大門(mén)口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，
七、活動(dòng)策略：
1) 五一黃金周，低價(jià)降到底， 推出一期DM海報4月30日至5月4日，單品分類(lèi)，生鮮25，食品50，非食品40，專(zhuān)柜30，老店25
2) 五一逛XXX，購物中大獎(具體方案見(jiàn)附頁(yè))
3) 低價(jià)降到底，好運轉不停(具體方案見(jiàn)附頁(yè))
4) 5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5) 5月4日“青春風(fēng)采，活力無(wú)限”青年節精彩文藝演出
6) 5月5日“五一逛XXX，購物中大獎”抽獎晚會(huì )，精彩演出(內部員工)
7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場(chǎng)預賽(具體方案見(jiàn)附面)
8)5月8日母親節，母親購物有禮。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購物的已婚女性顧客，一次性購物滿(mǎn)50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。
9) 5月12日“五一逛**，購物中大獎”頒獎晚會(huì )
關(guān)于策劃方案11
節目名稱(chēng)：《旅途》
節目類(lèi)別：電視真人秀
節目背景：現在，有不少的大學(xué)生喜歡旅行。旅行能夠開(kāi)闊他們的視野，還能增長(cháng)他們的見(jiàn)識。同時(shí)在旅行的過(guò)程中能收獲很多，包括友情、愛(ài)情等。這個(gè)愿望固然美好，只是缺少一定的物資保障。除掉生活費之外，他們沒(méi)有更多的錢(qián)去到自己想去的地方旅行，為了幫助大學(xué)生能夠實(shí)現一次他最想實(shí)現的旅行愿望。
節目目標：使更多的大學(xué)生來(lái)關(guān)注這一檔節目，能在一定時(shí)期內有固定的收視群體，經(jīng)過(guò)不斷的宣傳，形成有一定影響的品牌效應。
節目定位：完全關(guān)于大學(xué)生的《旅途》，在大學(xué)生的群體中有一定的知名度
節目設置：這也是通過(guò)贏(yíng)得比賽才能獲得由節目組提供的旅行獎金
比賽分為三個(gè)階段：前兩個(gè)階段在室外進(jìn)行，進(jìn)行節目錄制，跟蹤采訪(fǎng)。第三個(gè)階段在室內進(jìn)行。
第一階段：
這樣階段主要就是考驗選手的身體素質(zhì)。
內容包括：進(jìn)行馬拉松比賽，考驗選手的身體素質(zhì)。馬拉松線(xiàn)路的制定可以根據濟南市區的.景點(diǎn)制定，也可以根據濟南市的某個(gè)郊區的景點(diǎn)選擇。比賽的過(guò)程本身就是一次不錯的旅行。最后取成績(jì)最好的前十五名進(jìn)入第二階段的比賽。
第二階段：
這一階段主要考驗選手們的的團隊合作能力。
設定一個(gè)特定的環(huán)境，給選手設定重重困難。把這十五位選手分為三組，男女比例一定要協(xié)調，最好是三男二女。給每個(gè)小組一張地圖，把地圖分成五塊，每人帶著(zhù)屬于自己的一塊，拼合起來(lái)才能找到走出這個(gè)設定的特定環(huán)境�？梢栽O置在山上，也可以設置在森林里，這樣更能體驗大學(xué)生的生存能力和團隊合作能力。最后一個(gè)走出森林或者大山的小組會(huì )被淘汰。另外兩小組就行第三階段的比賽，勝者將可以帶著(zhù)節目組給他們提供的獎金去他們最想去的地方。
第三階段：
這一階段主要考察選手們對旅游知識的了解。
需要現場(chǎng)女主持人一名，對兩組人員進(jìn)行旅游知識的考察。這一階段又分為兩個(gè)部分，一是搶答部分，一是必答部分。在必答部分中，一組答錯，不得分，另一組得分。最后得分最高團隊會(huì )贏(yíng)得比賽，拿的冠軍，能夠得到節目組提供的獎金。
節目播出時(shí)段：每周五晚上9點(diǎn)30——晚上10點(diǎn)15在山東衛視播出
節目時(shí)長(cháng)：45分鐘
節目宣傳：xx
網(wǎng)絡(luò )媒體：通過(guò)山東衛視網(wǎng)絡(luò )戰略合作伙伴搜狐網(wǎng)、山東電視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、百度貼吧進(jìn)行宣傳。將比賽視頻上傳到山東電視網(wǎng)播客、優(yōu)酷視頻等各大門(mén)戶(hù)視頻網(wǎng)站。
平面媒體：在省內具有知名度的平面媒體上整版宣傳，如《齊魯晚報》、《濟南時(shí)報》等
電視媒體：在節目播出前以及播出中，山東其他電視臺給與一定時(shí)間段宣傳。山東衛視的各綜藝節目中，可有主持人進(jìn)行介紹。
關(guān)于策劃方案12
一、活動(dòng)目的
為豐富少年兒童暑期生活，度過(guò)一個(gè)難忘、有意義的假期，激發(fā)小學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的'興趣，提高他們英語(yǔ)口語(yǔ)表達能力，同時(shí)為小學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習和交流英語(yǔ)的機會(huì )，加深同學(xué)之間的友誼，提升集體的向心力和凝聚力，開(kāi)闊同學(xué)們的視野，特舉辦20xx年“MyEnglishDream”(“我的英語(yǔ)夢(mèng)”)暑期英語(yǔ)主題夏令營(yíng)。
二、組織機構：
�。ㄒ唬┲鬓k單位：晉江市教育局、晉江市關(guān)工委
�。ǘ┏修k單位：晉江市青陽(yáng)街道教育辦、高霞小學(xué)
�。ㄈ﹨f(xié)辦單位：青陽(yáng)街道關(guān)工委、高霞社區、高霞社區關(guān)工委
三、參加對象：20xx年晉江市小學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)比賽獲獎學(xué)生（共38人，具體名單見(jiàn)附件2）+青陽(yáng)街道22名小學(xué)生(其中高霞小學(xué)7名，中和小學(xué)5名，曉聰小學(xué)4名，普賢、象山、鳳垵各2人英語(yǔ)優(yōu)秀學(xué)生)，共60人。參加人以自愿的形式，由學(xué)校英語(yǔ)老師組織填寫(xiě)報名表（見(jiàn)附件1）.
四、時(shí)間、地點(diǎn)、其他
�。ㄒ唬⿻r(shí)間：7月8日-7月10日8,July-10,July
�。ǘI(yíng)地：晉江市青陽(yáng)街道高霞小學(xué)（7月8日上午8點(diǎn)由家長(cháng)或老師帶至營(yíng)地）
�。ㄈ┳∷撄c(diǎn)：高霞小學(xué)教師公寓（青陽(yáng)地面的學(xué)生原則上不安排住宿，由家長(cháng)親自接送。）
�。ㄋ模╇S帶物品：杯子、牙膏、牙刷、毛巾等生活用品和更換衣服。
�。ㄎ澹└呦夹W(xué)辦理營(yíng)員膳宿。
�。┗顒�(dòng)費用：每人交100元交通費，其他費用由晉江市關(guān)工委提供贊助。
五、編班：
夏令營(yíng)分兩班。每班30人，輔導員兩名（菲律賓籍英語(yǔ)教師一人，國內英語(yǔ)老師兩名，請第一實(shí)驗小學(xué)、第二實(shí)驗小學(xué)、中和小學(xué)、高霞小學(xué)各派一名英語(yǔ)教師參加）。
關(guān)于策劃方案13
一、活動(dòng)背景
素質(zhì)拓展培訓就是通過(guò)一系列的富有挑戰性的個(gè)人項目和具有艱巨性困難性的團隊項目，讓成員全身心地投入，仿佛真的置身其中，通過(guò)這種培訓方式，激發(fā)成員內在的潛能，強化個(gè)人的心理素質(zhì)和應變能力，不斷地認識自我和超越自我，同時(shí)讓成員感受到個(gè)人與團隊唇齒相依的.關(guān)系，真真感覺(jué)到一個(gè)團隊的力量，已達到增強全隊活力、凝聚力和創(chuàng )造力。
二、活動(dòng)目的及意義
素質(zhì)拓展培訓項目本著(zhù)心理挑戰最大，體能冒險最小的原則而定，可以使參加者認識自身潛能，增強自信心；克服心理惰性，磨練戰勝困難的毅力；啟發(fā)想象力與創(chuàng )造性，提高解決問(wèn)題的能力。在特定的環(huán)境中去思考、去發(fā)現、去感悟，對自己、對同仁、對團隊重新認識、重新定位。參加者在訓練過(guò)程中的體驗及感受，為他們日后的學(xué)習工作及日常生活帶來(lái)很大的促進(jìn)，人與人之間的關(guān)系拉近了，彼此間的信任更加增強了。
三、活動(dòng)宗旨
“游戲中玩出團結，實(shí)踐中提升自我�！彼刭|(zhì)拓展培訓在提高學(xué)生的組織能力、團隊協(xié)作能力和團隊凝聚力起到很好的作用。
四、活動(dòng)主辦單位：山東建筑大學(xué)大學(xué)生科技協(xié)會(huì )
五、活動(dòng)對象：大學(xué)生科技協(xié)會(huì )所有成員
六、活動(dòng)地點(diǎn)：竹一宿舍后第一籃球場(chǎng)
七、活動(dòng)時(shí)間：年10月11日8點(diǎn)
八、活動(dòng)步驟
一）準備
1、前期：向學(xué)生處提交申請；
2、中期：作好培訓師培訓工作；作好宣傳工作，向各部宣傳；準備材料及布置場(chǎng)地。
3、后期：活動(dòng)總結
二）活動(dòng)內容
1、拓展培訓項目分別有：
�。ㄒ唬┫嘧R初次 (二) 三個(gè)球（三）帶球賽跑（四）肢體語(yǔ)言（五）福爾摩斯
2、具體細節
1）首先將學(xué)生們分為8個(gè)團隊（8—10人為一個(gè)團隊)，可安各個(gè)部門(mén)分10個(gè)團隊 2）接著(zhù)便是各項挑戰項目：
2、三個(gè)球（向隊員門(mén)展示良好的溝通對于提升工作成績(jì)的作用）
時(shí)間： 5～10分鐘
人數： 不限
道具：(每個(gè)小組)
·1個(gè)大垃圾桶(用來(lái)接球)。
·40個(gè)網(wǎng)球或籃球(放在袋子或盒子里)。
概述：這個(gè)游戲說(shuō)明了指令明確在協(xié)同工作中的作用。目的：向隊員門(mén)展示良好的溝通對于提升工作成績(jì)的作用。
關(guān)于策劃方案14
一、摘要
松原，作為一座環(huán)境優(yōu)美的海濱城市，在社會(huì )經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的今天，社會(huì )文化方面也應緊隨發(fā)展，而足球作為世界第一運動(dòng)，擁有龐大的球迷支持者，以足球這項體育運動(dòng)為文化發(fā)展的寄托，符合大眾的需要。據我們了解，威海市近年來(lái)也在大力發(fā)展體育事業(yè)，這其中就包括校園足球的發(fā)展。足球運動(dòng)在各企業(yè)、學(xué)校中擁有龐大的球迷數量，而松原市區也沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)為球迷服務(wù)，組織球迷活動(dòng)的場(chǎng)所，這就使得我們的足球主題酒吧應運而生。
二、行業(yè)分析
經(jīng)營(yíng)酒吧的利潤相當高，利潤率一般都在40%以上，這是吸引人們加入經(jīng)營(yíng)的主要原因。松原市里酒吧不少，且裝修豪華、設備高檔。但其缺乏個(gè)性，它們不外乎是豪華西式裝修，形式不是咖啡式就是柜臺賣(mài)酒水、上小點(diǎn)心�？磥�(lái)看去，總覺(jué)得大同小異，似曾相識。而我們足球主題酒吧以濃厚的足球文化為底蘊，將酒吧裝飾得主題鮮明，個(gè)性獨特，突出我們的經(jīng)營(yíng)理念，這對于球迷來(lái)說(shuō)是很有吸引力的，也是我們與其它酒吧的區別標志。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1主要產(chǎn)品
�。�1）啤酒是必不可缺的，而且將特別配備稍低檔的青島啤酒以滿(mǎn)足學(xué)生球迷的需要。啤酒品牌：嘉士伯、喜力、青島、雪花等。紅酒品牌：人頭馬XO、名仕、藍帶
�。�2）飲料。為女性球迷提供各種飲料。
�。�3）主食�；ㄉ�、瓜子等可以邊看邊吃的
�。�4）與足球相關(guān)的產(chǎn)品，如：球隊圍巾、隊服、足球、以及球鞋等產(chǎn)片的代購。
2 VIP會(huì )員制
酒吧實(shí)行會(huì )員制（會(huì )費280），所有會(huì )員必須嚴格遵守：“拒絕暴力，文明看球”的協(xié)議。VIP會(huì )員享受的服務(wù)，如利用短信第一時(shí)間傳遞足球要聞，比賽的通知及結果，酒水的優(yōu)惠活動(dòng)等。
設立三個(gè)預定包廂，對集體前來(lái)看球或有自主集體活動(dòng)的球迷們先預定后開(kāi)放，每個(gè)包廂可容5-7人。
VIP會(huì )員將享受我們最全面、貼心的服務(wù)，可優(yōu)先預定看球包廂。
3 服務(wù)項目
�。�1）重要比賽的宣傳工作。
�。�2）組織球迷在酒吧通過(guò)大屏幕文明觀(guān)看足球比賽。
�。�3）酒吧娛樂(lè )項目，如實(shí)況足球游戲。
�。�4）組織球迷進(jìn)行春、秋季聯(lián)賽，并獎勵聯(lián)賽前三名。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
前期宣傳工作：
1． 宣傳單、海報（告之開(kāi)業(yè)時(shí)間地點(diǎn)及系列活動(dòng)）各2千份，由酒吧職員對一些繁華街道，商業(yè)街，住宅區，大專(zhuān)院校，針對性的'人群和車(chē)輛進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2．橫副宣傳 針對市郊區的一些街道進(jìn)行橫掛宣傳。
3．電臺或電視傳播或媒體宣傳。
發(fā)布內容：
a、 有關(guān)酒吧開(kāi)張信息。
b、 有關(guān)開(kāi)業(yè)當天活動(dòng)信息。
c、 有關(guān)酒吧足球文化信息。
五、顧客來(lái)源：
白領(lǐng)級以上球迷占有大部分市場(chǎng)，相對于學(xué)生球迷，他們有更高的消費水平，對娛樂(lè )設施和服務(wù)要求也更高。重要足球比賽一般集中在周末，這也正處于他們雙休日期間，這是我們優(yōu)先發(fā)展的俱樂(lè )部成員。
學(xué)生球迷也占有重要地位，學(xué)生時(shí)代的球迷比例是最高的，他們熱愛(ài)運動(dòng)，往往熱衷于某只球隊，抓住學(xué)生球迷的心理，較多的利用酒吧LCD大屏幕轉播球迷關(guān)注度較高的球隊的比賽。另外，學(xué)生更為重視看球氣氛，通過(guò)細致的服務(wù)可以吸引他們帶上更多的足球愛(ài)好者來(lái)加入球迷酒吧。
關(guān)于策劃方案15
一、宗旨
圣誕節作為西方國家最重要的傳統節日，近年來(lái)，逐漸融入中國文化和國國民的`生活中，為迎接圣誕節的到來(lái)，我們將對茶館進(jìn)行簡(jiǎn)單裝飾及布置，力求把圣誕文化融入博大精深的茶文化，以營(yíng)造歡快，輕松，喜悅的圣誕氣氛，為茶館新開(kāi)營(yíng)業(yè)增添喜氣和樂(lè )趣。
二、方案
1、時(shí)間
�。�1）前期物資采購及準備：
�。�2）現場(chǎng)裝飾及布置：
�。�3）拆除時(shí)間：
2、布置
�。�1）室外布置
在室外樹(shù)上掛彩色LED串燈。
�。�2）門(mén)廳布置
門(mén)廳入口處放置圣誕樹(shù)、以及樹(shù)下禮品盒、柵欄、LED燈和圣誕老人。
�。�3）過(guò)道布置
走廊上方可掛波浪旗幟，墻上可粘貼雪花和蝴蝶結加以裝飾。
�。�4）包廂門(mén)口布置
包廂門(mén)上放置花環(huán)，同樣按照包廂檔次不同可放置高中低檔花環(huán)。
�。�5）包廂內布置
包廂內由于考慮到不要太花俏，每個(gè)包廂桌面上可放置小型圣誕樹(shù)加以裝飾。
�。�6）水吧臺周?chē)贾?/p>
水吧周?chē)梢苑胖苗U空鐵絲小鹿拉車(chē)，還有LED燈，水吧下面可以考慮用LED燈和鈴鐺進(jìn)行裝飾。
3、注意
�。�1）室外彩燈用電安全
線(xiàn)路布置防止與人流流線(xiàn)交叉
線(xiàn)路用電注意防水，
�。�2）室內布置安全防范
防止布置物品阻礙過(guò)道
布置用電注意安全
三、預算
1 圣誕樹(shù)一棵，高一米八，直徑一米左右價(jià)格在200元左右。
2 賀卡（小張）用于圣誕樹(shù)上，寫(xiě)祝福語(yǔ)用價(jià)格在20元左右。
3 LED燈。
4 圣誕老人一個(gè)。
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