店鋪策劃書(shū)
伴著(zhù)時(shí)間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，我們又有了新的工作內容和新的工作目標此時(shí)需要提前做好策劃書(shū)了。拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現不知道寫(xiě)什么，下面是小編為大家收集的店鋪策劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
店鋪策劃書(shū)1
本次元旦節活動(dòng)目標：以圣誕、元旦兩節為契機，以提高家具大市場(chǎng)知名度、銷(xiāo)售額為目標。
活動(dòng)主題：迎元旦，家居感恩大回饋
活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x月x日
活動(dòng)地點(diǎn)：家居大市場(chǎng)
一、活動(dòng)內容
活動(dòng)一、迎新年感恩大優(yōu)惠
活動(dòng)目的：感恩回饋顧客，激勵顧客重復消費，提高市場(chǎng)銷(xiāo)售額�；顒�(dòng)內容：凡活動(dòng)期間購買(mǎi)家居滿(mǎn)20xx元即可獲送現金禮券200元（限定下次購買(mǎi)時(shí)使用），活動(dòng)標語(yǔ)：買(mǎi)xx送xx
活動(dòng)二、歡樂(lè )購物返利大派送（在20xx年x月x日至20xx年x月x日購買(mǎi)者均可參加）�；顒�(dòng)期間，凡在本市場(chǎng)購買(mǎi)家具滿(mǎn)20xx元者即可現金返利100元，滿(mǎn)4000元者即可獲得現金返利200元，以此類(lèi)推。多買(mǎi)多送。
活動(dòng)三、購物中大獎
凡在本市場(chǎng)購買(mǎi)家具滿(mǎn)20xx元者即可獲贈一張抽獎劵，滿(mǎn)4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會(huì )，獎品如下：
一等獎：20xx元現金（1名）
二等獎：x手機一臺（3名）
三等獎：電飯煲（5名）
感謝獎：洗衣粉一袋
二、促銷(xiāo)活動(dòng)費用預算
1、鄰近小區、超市發(fā)宣傳單促銷(xiāo)員費用：6天每天6人次（每天60元每人）。共x元；
2、噴繪和橫幅：x元
3、短信群發(fā)：20xx元
4、單頁(yè)及海報費用：x元
5、夾報費用：x元
6、獎品發(fā)放費用：x元
7、城市管理費用：x元
8、摸獎箱費用：x元
預計活動(dòng)費用：x元
店鋪策劃書(shū)2
一、市場(chǎng)分析
1、網(wǎng)店服裝行業(yè)分析隨著(zhù)中國人生活水平的提高，人們的審美水平和消費水平逐年提高。近幾年中國服裝行業(yè)有著(zhù)較大的發(fā)展，服裝行業(yè)的發(fā)展大大移動(dòng)了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。其中女士服裝為銷(xiāo)售主力，越來(lái)越多的女性服裝淘寶店興起。所以想要在眾多優(yōu)秀的店鋪中脫穎而出就必須依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的宣傳。
2、網(wǎng)店服務(wù)對象分析研究發(fā)現，在網(wǎng)上服裝銷(xiāo)售的主要對象為18-35歲的年輕人，這些人比較追求服裝的風(fēng)格，所以只有抓住這一大部分的消費群體，才等于抓住了網(wǎng)店的市場(chǎng)。
二、網(wǎng)店定位
1、主營(yíng)女性服裝及小飾品。
2、面向對象為18到35歲的年輕女性
三、客戶(hù)關(guān)系想要有好的業(yè)績(jì)，就要有好的營(yíng)銷(xiāo)手段，關(guān)鍵是建立良好的客戶(hù)關(guān)系，爭取留住老客戶(hù)，抓住新客戶(hù)。
1、對于開(kāi)淘寶店的人來(lái)說(shuō)，客源固然重要，但更重要的是商品的質(zhì)量，這是有回頭客的重要條件之一。目前18歲到38歲是網(wǎng)上購物的.主要客源，賣(mài)家應針對這的年齡段人的眼光來(lái)確定要銷(xiāo)售的商品。其次跟上潮流的服裝以及精致漂亮的包裝也會(huì )給客戶(hù)帶來(lái)眼前一亮的感覺(jué)，
2、處理好售前、售中和售后售前要做到客戶(hù)有問(wèn)必答，服務(wù)態(tài)度要好，回復速度要快，耐心回答客戶(hù)提出的問(wèn)題。根據客戶(hù)言語(yǔ)中反映出的態(tài)度可以選擇是不是要送小禮物。售中就是處理物流問(wèn)題，發(fā)貨速度要快，一旦客戶(hù)反映物流問(wèn)題要及時(shí)進(jìn)行查詢(xún)，并及時(shí)反饋給客戶(hù)。售后就是對一些地對產(chǎn)品有問(wèn)題的客戶(hù)進(jìn)行一下解答，七天包退貨，可以不退貨的話(huà)要盡量不退，可以給買(mǎi)家退一些錢(qián)，必要情況可以接受客戶(hù)提出的退貨要求，執行速度要快，態(tài)度一定要好。
3、給予老客戶(hù)特殊待遇留住老客戶(hù)的方法一是保證產(chǎn)品的質(zhì)量，還有一點(diǎn)是要讓客戶(hù)感覺(jué)到老客戶(hù)的優(yōu)惠。首先是價(jià)格上的優(yōu)惠，然后是服務(wù)上的優(yōu)先，就是可以在售后問(wèn)題上優(yōu)先處理，并且可以得到相應的補償，比如送一些小禮物。
4、店鋪活動(dòng)要做好店鋪有活動(dòng)之前可以通過(guò)買(mǎi)家留下的聯(lián)系方式如旺旺、手機和微信等通知一下老客戶(hù)，而且可以進(jìn)行老客戶(hù)購物就送小禮品，新客戶(hù)購物滿(mǎn)多少元就送小禮品的活動(dòng)�？梢耘e行第二件半價(jià)，或者降低小商品的價(jià)錢(qián)�？梢耘e行滿(mǎn)200減50，滿(mǎn)300減100等的活動(dòng)。好評返現，曬買(mǎi)家秀返更多。關(guān)注店鋪領(lǐng)代金券或者抽獎添加秒殺商品，在本店購物滿(mǎn)多少元者又一次秒殺的機會(huì )。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式在淘寶店對外推廣之前我們首先要提高自己的產(chǎn)品及店鋪的質(zhì)量
1、突出優(yōu)勢隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)也越來(lái)越繁榮，表現之一就是越來(lái)越多的淘寶店，想要比別人做得好就必須有自己的特色，有自己的優(yōu)勢。比如在質(zhì)量、價(jià)格、風(fēng)格、服務(wù)、技術(shù)等等，必須在一兩個(gè)方面有閃光點(diǎn)。
2、店鋪宣傳你的店鋪做的再好，東西再便宜，別人不知道，也無(wú)法達到好的銷(xiāo)售效果。所以我們必須在以下幾個(gè)方面做好宣傳。
�。�1）網(wǎng)內宣傳：就是增加一些活動(dòng)，讓其顯示在淘寶網(wǎng)的首頁(yè)上。比如淘寶網(wǎng)首頁(yè)有一個(gè)天天特價(jià)的板塊，好對網(wǎng)民都會(huì )到這里看看有沒(méi)有自己需要的東西。我們可以在這里推出產(chǎn)品的特價(jià)，進(jìn)而使用戶(hù)通過(guò)商品進(jìn)入店鋪，以獲得更多交易。
�。�2）論壇：論壇的宣傳效果比較強，我們可以制作一些吸引人的圖片，標語(yǔ)等發(fā)到一些論壇上，比如貼吧
�。�3）名片：發(fā)貨的時(shí)候贈送買(mǎi)家一些小禮物，并附上幾張名片，如果產(chǎn)品讓他滿(mǎn)意的話(huà)可以介紹給朋友，這樣可以達到間接宣傳。
�。�4）旺旺：旺旺用于和買(mǎi)家交流，表面上沒(méi)什么用，但是它可以讓買(mǎi)家印象有改變，比如一個(gè)個(gè)性的旺旺名，或者良好的服務(wù)態(tài)度。
�。�5）可以請朋友幫忙宣傳，在qq、微信、微博等上面做一下推廣，并附上鏈接。但注意一定不要過(guò)于頻繁。
3、店鋪裝修淘寶店裝修不比平時(shí)的實(shí)體店裝修，淘寶店的裝飾可以隨心所欲，給人的第一印象可以決定買(mǎi)家的購物心情。要有特點(diǎn)，主題突出，不要太死板或者太花哨。
4、產(chǎn)品管理
�。�1）同一個(gè)頁(yè)面產(chǎn)品數量不要太多，分類(lèi)要詳細
�。�2）產(chǎn)品描述一定要詳細，以避免買(mǎi)家有太多疑問(wèn)。還有旺旺一定要隨時(shí)在線(xiàn)，而且要及時(shí)回復。
�。�3）建議實(shí)物拍照，買(mǎi)家如果收到貨不滿(mǎn)意的話(huà)給了差評就會(huì )對商品的銷(xiāo)售造成一定的影響。當然產(chǎn)品質(zhì)量也一定要保證。
5、交流溝通回答買(mǎi)家的問(wèn)題時(shí)一定要誠實(shí)，優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)都要詳細告知，盡量避免買(mǎi)家收貨之后發(fā)生不愉快的事。售后服務(wù)也要做好，即使顧客不滿(mǎn)意產(chǎn)品也要給顧客留下好的印象。
6、促銷(xiāo)方式
�。�1）打折促銷(xiāo)這是比較常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式，也是大眾樂(lè )于接受的方式。但打折也不要降的太低，現在的消費者有一個(gè)觀(guān)點(diǎn)“便宜沒(méi)好貨”，因此價(jià)錢(qián)適中才、才是最好的。
�。�2）變相打折促銷(xiāo)比如第二件半價(jià)，滿(mǎn)200減50等這些活動(dòng)來(lái)刺激消費。
�。�3）贈品促銷(xiāo)可以把一些新產(chǎn)品先作為贈品送給消費者，以達到宣傳效果。贈品可以少但質(zhì)量一定要保證，否則可能會(huì )起反作用。
�。�4）抽獎促銷(xiāo)可以將抽獎鏈接發(fā)到qq、微信等個(gè)人平臺上，獎品內容可以為代金券，以此來(lái)促進(jìn)消費。
�。�5）積分活動(dòng)促銷(xiāo)根據累計消費的數目或者進(jìn)入店鋪進(jìn)行簽到，增加積分，擴大積分使用權限。
店鋪策劃書(shū)3
一、項目背景
近日，權威數據調研機構艾瑞咨詢(xún)發(fā)布最新的調查報告稱(chēng)，20xxQ1中國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)整體交易規模達到1700億元，同比增長(cháng)100.9%，其市場(chǎng)規模增長(cháng)再次提速。而之前艾瑞研究院在網(wǎng)商大會(huì )上公布的《20xx網(wǎng)絡(luò )零售報告》稱(chēng)，20xx年中國整個(gè)網(wǎng)購交易規模接近5000億元，增長(cháng)率同比20xx年接近89.4%，占社會(huì )消費品零售總額比重的3、2%。網(wǎng)購客戶(hù)在網(wǎng)上購買(mǎi)過(guò)一次的總數達到1.48億，同比增長(cháng)35.8%。在20xx年末，由于到達網(wǎng)購的高峰期快遞公司更是出現了爆倉的場(chǎng)面。由此可見(jiàn)，中國網(wǎng)絡(luò )購物的春天已經(jīng)到來(lái)，發(fā)展前景十分廣闊。
在網(wǎng)購市場(chǎng)中C2C市場(chǎng)仍為網(wǎng)民主要購物平臺，交易規模增速平穩，領(lǐng)頭羊淘寶網(wǎng)進(jìn)一步擴大了自己在該領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，其份額達到了90.5%，騰訊旗下的拍拍網(wǎng)以8.9%的市場(chǎng)占有率排名第二，排名第三的易趣占0.6%。這些網(wǎng)購平臺還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開(kāi)店提供了方便。在創(chuàng )業(yè)欲望的驅使下，我們決定在淘寶網(wǎng)上創(chuàng )建一家屬于自己的網(wǎng)店，給自己更多學(xué)習和實(shí)踐的機會(huì )。
二、項目介紹
(一)網(wǎng)店基本情況：
1、網(wǎng)店名稱(chēng)：
2、網(wǎng)店店址：
3、客服旺旺：
4、E-mail：
(二)經(jīng)營(yíng)模式：網(wǎng)上采購然后直接發(fā)貨至買(mǎi)家，賺取差價(jià)。
(三)主營(yíng)商品：男女服裝，服裝搭配飾件
(四)產(chǎn)品特點(diǎn)：物美價(jià)廉，時(shí)尚有特色，引領(lǐng)潮流
(五)網(wǎng)店定位：網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店或銷(xiāo)售平臺，主要銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是我們精選出來(lái)的，更物美價(jià)廉，更容易取得消費者的認可與信任;有了企業(yè)的支持，只要把網(wǎng)店做精做實(shí)，我們就可以擁有比較大的銷(xiāo)售量。
(七)客戶(hù)定位：18歲～25歲的青年人：這個(gè)年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì )工作不久的人，她們喜歡并有時(shí)間上網(wǎng)，但經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無(wú)力購買(mǎi)名牌服裝，正是我們網(wǎng)店的目標客戶(hù)。
(八)價(jià)格定位：
現在網(wǎng)店銷(xiāo)售的貨物都大同小異，所以大家拼價(jià)格十分厲害。對于我們這樣剛起步的網(wǎng)店，可以采取這樣的定價(jià)方式：根據成本價(jià)，在網(wǎng)上同類(lèi)商品中取一個(gè)中等偏低的價(jià)格。用完善的銷(xiāo)售服務(wù)來(lái)彌補網(wǎng)店人氣不足的缺點(diǎn)。
1、主銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)位：男女裝100元以?xún)?/p>
2、次銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)位：配飾20元以?xún)?/p>
原則：不要追求暴利，但也不能無(wú)利，更不能貼利。
三、市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)需求分析：人們對于時(shí)尚的追求越來(lái)越強烈，對于美的定義也不在單一化，時(shí)尚潮人們對各種新版服飾及配飾更是愛(ài)不釋手。所以，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。
(二)競爭分析：服飾和飾品對于每個(gè)商家來(lái)說(shuō)，都是一項熱門(mén)的選擇，市場(chǎng)競爭對手也必然數不勝數，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流。
1、優(yōu)勢：我們采取網(wǎng)上訂貨然后直接發(fā)給買(mǎi)家，這樣一方面可以減少前期投入，另一方面還可以減少管理中的復雜環(huán)節，使我們能專(zhuān)心去做店鋪的宣傳。
2、劣勢：一個(gè)尚未被認知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng )新能力欠缺，管理團隊初步建立，需要磨合，銷(xiāo)售渠道尚待建立。特別是才開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買(mǎi)商品。
(三)風(fēng)險分析：淘寶店的客戶(hù)屬于我們的，也屬于競爭對手的，這對客戶(hù)的穩定積累很不利。更殘酷的是，如果我們遇上不懷好意的買(mǎi)家或者競爭對手的故意搗亂，幾個(gè)“差評”能使我們的信譽(yù)嚴重受損，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽(yù)。
四、運作管理
(一)店鋪管理
1、店鋪裝修：可以按照淘寶店鋪裝修教程來(lái)裝修和看有關(guān)的書(shū)籍來(lái)裝修
2、、登錄商品：在淘寶、拍拍等網(wǎng)站的網(wǎng)店里選一些物美價(jià)廉、時(shí)尚有特色的女裝及飾品，然后展示到自己的網(wǎng)店里，并定期檢查跟新。
�、�、所有商品的在線(xiàn)時(shí)間是1周(淘寶網(wǎng)店默認快結束的商品顯示在最前面,商品在快結束時(shí)瀏覽量也是最高)，保證每天都有商品上架和下架。
�、�、選擇上網(wǎng)人次最多的時(shí)段登錄商品，最合適的時(shí)間：10:30-12:00，12:30-14:00，15:30-18:30，19:30-23:30。
�、�、選擇好時(shí)間段后，每隔10-15分鐘登一件商品。
�、�、旺旺要經(jīng)常保持在線(xiàn)，特別是商品下架前1-2個(gè)小時(shí)，越是接近下架時(shí)間，我們的'商品在搜索結果中越是靠前，這個(gè)時(shí)間段是成交量最高的時(shí)候。
(二)促銷(xiāo)策略：
1、產(chǎn)品策略：找到自己的特色，做出自己的風(fēng)格!創(chuàng )造自己的品牌!質(zhì)量走高，價(jià)格走低。
2、價(jià)格策略：在網(wǎng)店銷(xiāo)售商品，由于比傳統市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的費用低，因此一般是采取低價(jià)策略;就是定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，要比傳統市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格低。采用這一策略也是為了擴大宣傳、并快速打開(kāi)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)新局面。
3、網(wǎng)上促銷(xiāo)策略
�、�、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)：由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀(guān)的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠低于商嘗超市等傳統購物場(chǎng)所。我們擇適當的時(shí)機降低價(jià)格，既可吸引更多的消費者，又可打擊競爭者。
�、�、設一個(gè)特價(jià)區：我們可以專(zhuān)門(mén)設一個(gè)特價(jià)區，每周拿出一些熱銷(xiāo)的產(chǎn)品來(lái)低價(jià)促銷(xiāo)，雖然此款產(chǎn)品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷(xiāo)量，業(yè)績(jì)自然就會(huì )上來(lái)了。
�、�、限期供應：這對消費者總是具有不同的感受。像“特價(jià)只剩2天!”這樣的促銷(xiāo)口號。但是要真實(shí)，否則最終失去消費者信任。
(三)物流管理：根據顧客的需求選擇快遞公司申通快遞：8~15元，2~3天到達。順豐快遞：20元起，1~2天到達。EMS：20元起，每公斤續6元(可供快遞不能到達的地方選擇)。平郵：5~12元，7~15天到達(可供快遞不能到達的地方選擇)。
(四)財務(wù)管理：
1、定時(shí)檢查貨款狀況(12:00和23:00)，在買(mǎi)家確認收貨付款后向進(jìn)貨商付款、
2、利用Excel工具建立賬本。設計好網(wǎng)店的銷(xiāo)售報表、財務(wù)報表、客戶(hù)管理、貨品統計與分類(lèi)表等，每天用一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間做好填好各種統計表格，每周小結一次，每月做一個(gè)認真的總結
(五)客戶(hù)管理：建立客戶(hù)資料庫，有助于我們維系客戶(hù)。
1、在交易過(guò)程中了解買(mǎi)家的職業(yè)或者城市等其他的背景，能幫助我們總結不同的人群所適合的物品;
2、購買(mǎi)能力很強的買(mǎi)家更要作為我們總結的重點(diǎn)，發(fā)展這批群體成為忠實(shí)的買(mǎi)家有助于拓展我們的生意;
3、把忠實(shí)買(mǎi)家設定為我們的VIP客戶(hù)群體，在店鋪內制定出相應的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。
(六)售后管理：
1、買(mǎi)家的評價(jià)引導：評價(jià)是買(mǎi)賣(mài)雙方對于一筆交易最終的看法，也是準買(mǎi)家們參考的一個(gè)重要因素。好的信用會(huì )讓買(mǎi)家放心購買(mǎi)，差的評價(jià)往往讓準買(mǎi)家們望而卻步。因此，在完成交易后，我們要友善地提醒買(mǎi)家作出如實(shí)、良好的評價(jià)。
2、平和心態(tài)處理投訴：正如前面所說(shuō)，任何賣(mài)家都不可能讓買(mǎi)家100%滿(mǎn)意，都會(huì )發(fā)生顧客投訴。處理客戶(hù)投訴是傾聽(tīng)他們的不滿(mǎn)，不斷糾正我們的失誤，維護我們的信譽(yù)。方法運用得當，不但可以增進(jìn)和鞏固與客戶(hù)的關(guān)系，甚至還可以促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(cháng)。
五、店鋪投入分析
(一)初期投入：
1、店鋪建立成本
初期(第一年)的投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金、代銷(xiāo)加盟費(或預存款)、宣傳推廣費用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。
2、店鋪日常運營(yíng)成本
這一階段業(yè)務(wù)量會(huì )有較大的擴大，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動(dòng)較快，預計人民幣20000元即可。
3、其他成本
電腦：4000元;數碼相機：1500元; 網(wǎng)費：100元/月;淘寶增值服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)工具軟件：80元/月
六、店鋪收入分析
前一年屬于積累信用的階段，不會(huì )有大的收入，保證成本即可。
從目前淘寶網(wǎng)店銷(xiāo)售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷(xiāo)售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。
店鋪策劃書(shū)4
一、網(wǎng)店介紹
店鋪名稱(chēng)：phone in touch經(jīng)營(yíng)范圍：各種品牌的時(shí)尚手機（主要是店主精心挑選的高性?xún)r(jià)比手機）經(jīng)營(yíng)方式：網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，虛擬店鋪
貨品來(lái)源：廣埠屯手機實(shí)體店（廣埠屯――號稱(chēng)華中最大的電子市場(chǎng)）
二、網(wǎng)店定位
本店主推時(shí)下最具性?xún)r(jià)比、時(shí)尚的各種品牌手機，在保證商品質(zhì)量的前提下，盡量讓商品以市場(chǎng)最低價(jià)面向消費者，追求薄利多銷(xiāo)。本店初建不久，人氣較少，信用較低，各種銷(xiāo)售方式還不夠成熟，難以吸引消費者的購買(mǎi)眼球，暫時(shí)還處于店鋪的起始階段，屬于淘寶里的弱勢店鋪。由于網(wǎng)上商品魚(yú)龍混雜，競爭激烈，商品銷(xiāo)售較難，所以本店需要不斷的改進(jìn)嘗試好的經(jīng)營(yíng)方式和銷(xiāo)售渠道，提高店鋪名氣，打出店鋪品牌。由于本店賣(mài)的是品牌時(shí)尚手機，所以本店將顧客鎖定在追求時(shí)尚，個(gè)性，崇尚完美的時(shí)尚潮人身上，致力于打造淘寶里品牌時(shí)尚手機達人的手機樂(lè )園。
三、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
依靠淘寶的大平臺展示自己的小店鋪，以C2C的經(jīng)營(yíng)模式，希望打造出時(shí)尚達人的手機樂(lè )園。我們將以誠信的經(jīng)營(yíng)吸引客戶(hù)，保證商品質(zhì)量。以熱情周到的服務(wù)提高顧客的回頭率，努力成為淘寶世界里的佼佼者。
四、各種推廣方法
1、阿里媽媽
淘寶網(wǎng)網(wǎng)商沒(méi)有太多的經(jīng)驗和運營(yíng)資源，沒(méi)有太多的廣告費用和宣傳渠道，有強烈的商業(yè)需求和經(jīng)濟謀生意識。一元一周，包月包周的廣告形式貫穿在阿里媽媽的廣告平臺里面，提供大量廉價(jià)，梯次分明的廣告展示�；ú欢嗟腻X(qián)，投入到網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，而點(diǎn)擊付費的機制也使得網(wǎng)商不用付額外的費用，就能吸引真正的潛在用戶(hù)關(guān)注廣告。所以說(shuō)：對于我們這樣的小網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，很實(shí)惠，很好用。淘寶推廣是由淘寶和同一集團下阿里媽媽合作開(kāi)發(fā)，專(zhuān)為淘寶賣(mài)家打造，按成交計費的推廣模式。淘客從阿里媽媽拿到賣(mài)家待推廣商品的鏈接，在聊天、論壇、博客或者個(gè)人網(wǎng)站或其它地方幫淘寶賣(mài)家推廣，商品買(mǎi)家通過(guò)推廣的鏈接進(jìn)入完成交易后，淘客拿到該賣(mài)家發(fā)布推廣商品時(shí)承諾的一定比例的傭金。淘寶推廣是賣(mài)家推廣新模式，成交才需付傭金！因此，我們店鋪要參與淘客推廣，因為成交才需付傭金！
2、購買(mǎi)淘寶旺鋪
要想做一名真正的網(wǎng)商，就不能省那區區幾十元每個(gè)月的旺鋪費用，因為只有旺鋪，才可以隨心所欲地裝修店鋪，讓廣告效果發(fā)揮得淋漓盡致�？傊�，旺鋪是宣傳推廣的大本營(yíng)，就像一個(gè)獨立的網(wǎng)站一樣，沒(méi)有它不行。
3、淘寶直通車(chē)
淘寶直通車(chē)是為淘寶賣(mài)家定制的推廣增值服務(wù)。您只需為想推廣寶貝設定相應的競價(jià)詞，當競價(jià)詞被買(mǎi)家搜索到時(shí)，您的寶貝就會(huì )出現啦！您的寶貝將會(huì )展現在淘寶搜索結果頁(yè)面的右側和最下方，當買(mǎi)家點(diǎn)擊您的.寶貝鏈接時(shí),系統將從
您的預付款中按照競價(jià)規則扣費。不點(diǎn)擊不扣費，展示免費。讓淘寶賣(mài)家方便的在淘寶和雅虎搜索上推廣自己的寶貝。至于相關(guān)細則請自行到服務(wù)中心去研究，據說(shuō)，廣告效果還不錯。但并不見(jiàn)得適合所有的人，也不見(jiàn)得適合所有的商品，大家自行斟酌。因此，建議想打開(kāi)局面的朋友可以去仔細研究研究。
4、設計一個(gè)個(gè)性的店標和店名
要給顧客良好的第一感覺(jué)，所以設計一個(gè)店標和簽名要挖空心思，各施各法。有的是俊男美女頭像，有的是文字，有各種各樣的圖案，或是動(dòng)態(tài)的商品展示。我比較傾向于動(dòng)態(tài)商品展示，可以讓客人有更直觀(guān)地印象和增加貨品廣告的機會(huì )。不管是自己設計還是請人裝修，店標和簽名都要突出自己的店鋪的風(fēng)格和個(gè)性，以增加點(diǎn)擊瀏覽的機會(huì )。
商店名字不能太長(cháng)，不能有不明符號：這點(diǎn)很重要，有不少店鋪名字里含有一些奇怪的符號，雖然一定程度上能吸引眼球，但是，我們要知道，別人替我們宣傳的時(shí)候，是宣傳店鋪名字的，“xxxx店鋪很好啊，下次你去看看，我就是在那買(mǎi)的！”這是人們的習慣用語(yǔ)，而別人說(shuō)名字的時(shí)候只會(huì )說(shuō)店鋪名字的能識別的漢字，不會(huì )說(shuō)沒(méi)有實(shí)際意義的符號。
店鋪的主營(yíng)關(guān)鍵字要設置正確或者店鋪類(lèi)型要設置正確，方便如果口碑相傳中沒(méi)有記住您的店鋪名字，還能通過(guò)搜索方式找到您。像我們店鋪的名字：phone in touch就很好。用英文展示我們的時(shí)尚，又告訴大家我們賣(mài)的是手機，而且其內涵也很生動(dòng)形象，能夠吸引客戶(hù)的眼球，讓客戶(hù)過(guò)目不忘。
5、個(gè)人空間的推廣
我們每個(gè)人都有一些網(wǎng)上的聯(lián)系方式：像QQ、人人等等。他們都為我們提供了個(gè)人的空間。如果我們能把空間弄出亮點(diǎn)來(lái)的話(huà)，我們的空間總是能有很多的訪(fǎng)問(wèn)量，因此將我們的淘寶店鋪推廣放到我們的空間里。在我們搞好我們空間，讓很多人前來(lái)瀏覽的同時(shí)，他們也會(huì )看到我們店鋪的推廣，提高我們店鋪的名氣。這樣做省錢(qián)省事，一舉兩得。
6、各種博客和網(wǎng)站上的推廣
通過(guò)自建博客和其他博客外連來(lái)做的一種比較費用低廉而且有效的推廣方法。像新浪、搜狐、網(wǎng)易等等。這些網(wǎng)站中我們根據自己的時(shí)間有選擇的建立博客，定期的更新博客和維護博客，在博客內發(fā)布關(guān)于自己的產(chǎn)品信息，活動(dòng)預告等信息。這些信息可以長(cháng)久的保存在網(wǎng)上，而且可以提高自己的搜索引擎的自然排名。效果非常好。另外還可以在其他的博主的博客上建立自己的網(wǎng)站的友情連接，進(jìn)一步推廣自己的網(wǎng)店。
另外在國內的主流生活門(mén)戶(hù)，信息類(lèi)網(wǎng)站發(fā)布自己的信息，推廣自己的網(wǎng)店，。由于些都是免費發(fā)布信息的，而且每天都可以發(fā)布。所以堅持每天發(fā)布信息，堅持在全國各個(gè)地區發(fā)布信息。堅持每天對信息的評論。長(cháng)久下來(lái)之后，店鋪的知名度肯定會(huì )大大提高。
7、QQ推廣
申請一個(gè)新的QQ，在QQ簽名，個(gè)人資料，空間都設置成為與自己網(wǎng)店相關(guān)的信息。每天至少加5個(gè)QQ群和10個(gè)以上的好友。要有選擇性的增加好友和QQ群。最好是喜歡網(wǎng)購的人和網(wǎng)購地區的QQ群等。每天加的好友和QQ群以聊天，網(wǎng)友的身份向他們推介自己的網(wǎng)站。這樣的大力推廣，讓網(wǎng)友們去我們的店鋪逛逛，既可以增加店鋪的人氣，還可以增加銷(xiāo)售量。俗話(huà)說(shuō)的好，10個(gè)訪(fǎng)問(wèn)難以有100的銷(xiāo)售量，但1000個(gè)訪(fǎng)問(wèn)就很容易造就100的銷(xiāo)售量。所以人氣上去后，店鋪肯定會(huì )好起來(lái)。
還有就是使用一款軟件---ＱＱ成員提取器，可以設置年齡、性別等搜索范圍，按照你的要求提取大量QQ號，再配合郵件群發(fā)器，把你的店鋪推給大量潛在消費者。
8、顧客推廣
在顧客前來(lái)購買(mǎi)、問(wèn)價(jià)、甚至交易完成之后，我們都可以通過(guò)我們的顧客來(lái)推廣。服務(wù)號每位客戶(hù)，用熱情周到的服務(wù)爭取回頭客，而且顧客是我們店家最好的宣傳者他們的陳贊能幫我們帶來(lái)無(wú)數的顧客。因此，有顧客來(lái)時(shí)，我們要有好的禮貌，回話(huà)積極，談話(huà)清楚，不因顧客對某件商品說(shuō)了很久最后還是不滿(mǎn)意而煩躁，和顧客說(shuō)一些不耐煩的話(huà)而怠慢顧客。所謂好事多磨，只要我們誠信服務(wù)，自然能夠感動(dòng)顧客，讓他記住我們的好，他自然會(huì )在談?wù)撨@方面事情的時(shí)候不知不覺(jué)為我們做宣傳。另外我們還可以在交易結束是主動(dòng)與顧客聯(lián)系，問(wèn)其是否收到物品，是否滿(mǎn)意等，用我們的貼心服務(wù)感動(dòng)顧客，發(fā)展潛在的忠實(shí)買(mǎi)家，與他們建立良好的客戶(hù)關(guān)系，同時(shí)還可以從他們那里得到好的建議和意見(jiàn)，并且促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(cháng)。
9、加入消保
消費者保障計劃是指經(jīng)用戶(hù)申請，由淘寶在確認接受其申請后，針對其通過(guò)淘寶網(wǎng)這一電子商務(wù)平臺同其它淘寶用戶(hù)(下稱(chēng)"買(mǎi)家"達成交易并經(jīng)支付寶服務(wù)出售的商品，根據本協(xié)議及淘寶網(wǎng)其它公示規則的規定，用戶(hù)按其選擇參加的消費者保障服務(wù)項目，向買(mǎi)家提供相應的售后服務(wù)。除本協(xié)議另有規定外，使用者可根據其銷(xiāo)售的商品種類(lèi)及意愿選擇參與特定的服務(wù)項目。淘寶可在淘寶網(wǎng)不時(shí)公示新增的服務(wù)項目或服務(wù)項目修改�；谶@個(gè)協(xié)議，買(mǎi)家傾向于選擇加入消費者保障服務(wù)的店鋪。況且，加入消費者保障服務(wù)的店鋪的每一件商品后面都有醒目的標識，這個(gè)標識具有很好的廣告宣傳效果。參加消費者保障服務(wù)之后，購買(mǎi)旺鋪每月只需要30元，沒(méi)有加入消費者保障服務(wù)的店鋪如需購買(mǎi)旺鋪，則每個(gè)月要50元。還有很多淘寶的活動(dòng)僅限于參加消費者保障服務(wù)的用戶(hù)，因此加入消費者保障服務(wù)不但起到宣傳推廣作用，還是獲得其它服務(wù)的基礎。
以上就是我對店鋪推廣的策劃和看法。我想按照這些步驟一步步辦下來(lái)，我們的店鋪一定能夠得到很好的收益。
店鋪策劃書(shū)5
海浪，沙灘，藍藍的天，咸咸的風(fēng)。在斜斜的水泥路旁，有座白色的城堡。透過(guò)扶疏的綠蔭，我望見(jiàn)它圓圓的墻角，尖尖的屋頂。大片大片落地玻璃的背后，靜靜佇立著(zhù)兩把白色藤椅，連墻角的沙發(fā)在午后余暉的映照下，都顯得格外慵懶�？諝庵�，仿佛流瀉著(zhù)輕柔的樂(lè )曲，散發(fā)著(zhù)咖啡的清香。我想，此時(shí)我應該捧一杯清茶，蜷縮在藤椅上，享受著(zhù)我膝上的書(shū)，任貓兒繞著(zhù)椅角打轉，任朦朧的窗紗在風(fēng)的吹拂下，悄悄撥弄我的長(cháng)發(fā)……
彼得不是在發(fā)癡，也不是在做夢(mèng)啦～～！我……我只是在回味今天看到的那幢別墅。神魂顛倒啊～～
所以，我決定了，光棍節的聚會(huì )地點(diǎn)，就定在這兒了！我們要在這兒過(guò)一個(gè)唯美浪漫的光棍節！
【活動(dòng)時(shí)間】：
11。11中午到11。12中午
【活動(dòng)地點(diǎn)】：
馬尾瑯岐島
【活動(dòng)主題】：
光棍節聚會(huì )，屬于單身者的patty
【活動(dòng)類(lèi)型】：
休閑腐敗
【活動(dòng)內容】：
住城堡，吃酒店，賞別墅，看煙花，海堤漫步，沙灘燒烤……穿插游戲和牌類(lèi)等休閑活動(dòng)，游戲的獲勝者有小獎品帶回家哦^x^
【參加對象】：
連江“光棍”，男23以上，女22以上，已經(jīng)參加工作了。
【報名方式】：
把你的詳細資料（包括真實(shí)姓名，性別，年齡，學(xué)歷，工作單位，聯(lián)系電 話(huà)等）用連網(wǎng)短消息的方式發(fā)給彼得，通過(guò)審核后預交了報名費即可^x^你也可以直接打電 話(huà)聯(lián)系我，號碼是13x
【活動(dòng)費用】：
aa制，預交100元，多還少補。
【人數預定】：
20人左右，不超過(guò)30。目前已經(jīng)報名20左右，名額不多，預報從速
【報名須知】：
1、請本著(zhù)誠信原則，不弄虛作假，機會(huì )有的是，名聲弄臭了就得不償失了^x^
2、預交報名費后，如果臨時(shí)無(wú)法參加又找不到其他人代替，須交納住宿費伙食費50元（房間和伙食是提前定的），所以請大家做好安排，不要臨時(shí)出狀況。
3、參加的朋友帶上拖鞋一雙墨鏡一副外套一件（島上如果刮風(fēng)，會(huì )有細沙漫天飛），零食若干（晚飯時(shí)間偏晚，女生們解饞，男生們應急）
4、小游戲是為了融洽氣氛增進(jìn)了解，請配合組織者——彼得潘我！
5、請注意環(huán)保，不留下任何垃圾也不帶走任何不屬于自己的東西
6、本活動(dòng)非盈利性質(zhì)，不收任何管理費，故不負擔任何風(fēng)險。請大家對自己的行為負責，不擅自脫離團隊，不要有任何危險行為，也不要做影響集體榮譽(yù)、背離活動(dòng)初衷的事情。
【活動(dòng)設計】：
1、十一號中午一點(diǎn)半我們準時(shí)在一運車(chē)站候車(chē)室集中，坐開(kāi)往福州的車(chē)子前往東岐碼頭（行程半小時(shí)左右，費用5元/人）。然后搭渡輪到瑯岐島，再坐面的直奔度假沙灘（時(shí)間：半小時(shí)多一些，費用應該是2+4元/人）
2、入住酒店。就是上頭提到的那幢白色城堡啦～！我覺(jué)得，住在那種地方，會(huì )有成為童話(huà)中的公主的錯覺(jué)～
整棟別墅共三層8間客房，都是標間，房間寬敞明亮，一二層都有一間很大的`公共休息室，走進(jìn)去感覺(jué)很舒暢（三層我還沒(méi)上去）。提價(jià)是一間100�，F在的方案一是我們只包下這幢樓8間房（800元），如果人數超過(guò)16人，就需要大家擠一擠；方案二是多出來(lái)的朋友去住其他幢別墅，到時(shí)候再商定。
3、我們沿著(zhù)長(cháng)長(cháng)的水泥路漫步，前往東方學(xué)院后的長(cháng)堤。一路上有不少漂亮別墅供你流口水（但是在彼得眼里，我們住的那棟已經(jīng)是當地最別致最漂亮的了！嘻嘻）堤岸很長(cháng)，可以下到沙灘上賞夕陽(yáng)。而且這邊的堤岸比較潮濕，所以海風(fēng)再大都沒(méi)有漫天飛舞的細沙。我們可以在這兒自由談天，玩一些小游戲。5點(diǎn)前后，我們伴著(zhù)落日余暉回別墅，在別墅旁的主樓吃飯（當地沒(méi)有像樣的飯館，我們只好向飯店預定，一桌價(jià)格在200—300之間）。
4、晚飯后，我們就在酒店前的沙灘放煙火賞星星，還可以爬到小石丘上，體會(huì )一下要被風(fēng)吹跑的感覺(jué)。等夜幕深沉寒風(fēng)降臨，我們再回到別墅的休息室，喝酒聊天打牌唱歌，當然，重點(diǎn)節目——八分鐘面談和票選歡迎的男生女生，就要在這時(shí)上演了^x^獎品～獎品！
5、第二天，有力氣的話(huà)可以早起看日出（據說(shuō)那個(gè)長(cháng)堤看日出很唯美，情調100%，很適合新誕生的情侶侶聯(lián)絡(luò )感情，嘻嘻），渴睡的就賴(lài)床到日上山崗，然后在主樓吃完早飯，我們就準備打道回府了。如果大家還有興致，我們還可以拐到附近什么公園的小山的走走逛逛。
店鋪策劃書(shū)6
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月13日 周日
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西進(jìn)門(mén)口 門(mén)外
商場(chǎng)西門(mén)進(jìn)門(mén)口 門(mén)廳內
活動(dòng)背景：XX定制總部維尚集團8月,14周年慶
活動(dòng)目的：宣傳 吸引目標客戶(hù) 配合店內周年慶活動(dòng)
活動(dòng)構成：1.商場(chǎng)西門(mén)口進(jìn)門(mén)處，門(mén)外放置充氣拱門(mén)一個(gè)
2.西門(mén)口進(jìn)門(mén)門(mén)廳內鋪放紅地毯引流至電梯口。
3.商場(chǎng)西門(mén)進(jìn)門(mén)處 超大生日大蛋糕分享
4.商場(chǎng)西門(mén)進(jìn)門(mén)處 小丑發(fā)放氣球 導購宣傳
活動(dòng)流程：
一、商場(chǎng)西門(mén)口進(jìn)門(mén)處放置1位導購和1位小丑人偶，負責發(fā)放宣傳頁(yè)，免費發(fā)放氣球，負責引流客戶(hù)進(jìn)店參觀(guān)，放置紅地毯鋪成小路引流客戶(hù)上電梯直至4樓XX定制店門(mén)口。
二、8月13日電梯上口朝XX定制店鋪門(mén)口，有利于有組織的引領(lǐng)客戶(hù)進(jìn)店參觀(guān)，可免費進(jìn)店領(lǐng)取禮品。
三、商場(chǎng)西門(mén)進(jìn)門(mén)處 XX定制將定制一個(gè)超大生日大蛋糕，做14周年分享。
申請人：
申請時(shí)間：
店鋪策劃書(shū)7
一．活動(dòng)背景
為切實(shí)維護廣大同學(xué)的權益，提高校園店鋪及食堂內各店鋪的飯菜質(zhì)量、改變服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)水平，樹(shù)立店鋪服務(wù)標兵的優(yōu)秀形象，在店鋪工作人員內部形成一種良性競爭。為了更好的給師生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，長(cháng)沙醫學(xué)院校團委權益部決定開(kāi)展校內優(yōu)秀商鋪評選活動(dòng)。
二．活動(dòng)目的
1、“校園優(yōu)秀店鋪”評選活動(dòng)對于店鋪工作的改進(jìn)和綜合服務(wù)水平的提高具有重要意義，能夠切實(shí)為同學(xué)們提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2、評選活動(dòng)有助于我部在店鋪工作的下一步開(kāi)展，并且是對我部工作的繼承和延續，有利于擴大我部的影響力，與各店鋪建立良好的合作關(guān)系。
三．活動(dòng)主題
誠信為先，陽(yáng)光經(jīng)營(yíng)，服務(wù)師生
四．活動(dòng)時(shí)間
3月7日—3月14日
五．活動(dòng)對象
校內食堂商鋪、商業(yè)街商鋪
六．主辦單位
校團委權益部
七．測評方式
首先在校團委官方微博微信平臺、長(cháng)沙醫學(xué)院基建后勤處網(wǎng)絡(luò )平臺、長(cháng)沙醫學(xué)院監察處網(wǎng)絡(luò )平臺公布參與校內優(yōu)秀商鋪評選活動(dòng)的商鋪名單，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )投票的方式在所有商鋪中選出24家優(yōu)秀商鋪，其中，在食品類(lèi)商鋪選出3家優(yōu)秀商鋪，服務(wù)類(lèi)商鋪中選出7家優(yōu)秀商鋪，在早餐類(lèi)商鋪中選出2家優(yōu)秀商鋪，正餐類(lèi)商鋪中選出6家優(yōu)秀商鋪，在水果類(lèi)商鋪中選出兩家優(yōu)秀商鋪，茶飲類(lèi)商鋪中選出2家優(yōu)秀商鋪。最后由校團委宣傳部通過(guò)微博、微信、宣傳海報將獲獎的優(yōu)秀商鋪名單進(jìn)行公示，并且對優(yōu)秀商鋪的優(yōu)秀商品在校團委微博微信平臺上進(jìn)行宣傳。在網(wǎng)絡(luò )投票過(guò)程中，為激發(fā)投票者的積極性，若有投票者在得獎商鋪名單公布之前，所投商鋪的票與得獎商鋪名單完全相符，則予以200元現金獎勵，投票者所投商鋪的票有8項（包括8項）以上相符，則予以100元獎勵。（詳細介紹見(jiàn)附件）
八．評選獎項
1.食品類(lèi)：食品健康獎、綠色美食店鋪、優(yōu)秀商鋪入圍獎（不在網(wǎng)絡(luò )投票欄中顯現）
2.服務(wù)類(lèi)：最佳幫手獎、天使快遞、金石獎、銀石獎、優(yōu)秀商鋪入圍獎（2個(gè)，不在投票欄中顯現）、最佳進(jìn)步獎（不在投票欄中顯現）
3.早餐類(lèi)：唇齒留香店鋪、最佳進(jìn)步獎（2個(gè)，不在投票欄中顯現）、優(yōu)秀商鋪入圍獎（不在投票欄中顯現）
4.正餐類(lèi)：最佳味蕾店鋪、回味無(wú)窮店鋪、最佳進(jìn)步獎（2個(gè)，不在投票欄中顯現）、優(yōu)秀商鋪入圍獎（2個(gè)，不在投票欄中顯現）
5.水果類(lèi)：金誠獎、綠色水果店鋪
6.茶飲類(lèi)：茶心良品獎、優(yōu)秀商鋪健康獎（不在投票欄中顯現）
九．活動(dòng)流程
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)準備階段
1、請學(xué)�；ê笄谔幚蠋熗ㄖ獏⒓颖敬位顒�(dòng)的商鋪每家上交50元活動(dòng)經(jīng)費。
2、校團委權益部和計算機系權益部負責制作網(wǎng)絡(luò )調查問(wèn)卷，校團委權益部負責制作錦旗、獎狀以及橫幅。
3、各院系權益部負責制作各院系的活動(dòng)海報，并積極宣傳本次活動(dòng)，發(fā)動(dòng)各班同學(xué)進(jìn)行投票。
4、校團委宣傳部負責以海報、微博、微信等方式宣傳本次活動(dòng)，并進(jìn)行實(shí)時(shí)報道。
�。ǘ┗顒�(dòng)舉辦階段
1）人員配置
a)校團委權益部與計算機系權益部負責網(wǎng)絡(luò )調查問(wèn)卷的制作并將網(wǎng)絡(luò )投票鏈接發(fā)各個(gè)院系權益部，校團委權益部負責最終投票數據的整理。
人員安排：橫幅的懸掛：唐祥園、洪嘉文
錦旗、獎狀的.下發(fā)：李佳璇、廖寒春、黃霞
b)校團委宣傳部負責“校內優(yōu)秀商鋪的評選”活動(dòng)的宣傳與最終獲獎名單的公布。
c）各院系權益部負責各個(gè)班級的宣傳并且發(fā)起同學(xué)積極參與網(wǎng)絡(luò )調查的投票，各院系權益部的部長(cháng)全權負責本院系的工作。
2）時(shí)間安排
3月7日
a.校團委權益部在食堂附近懸掛橫幅活動(dòng)宣傳，各院系權益部張貼各院系的海報。
b.校團委權益部負責印制店鋪評分表（評分表：實(shí)地考察打分表）
C.各院系的權益部給各班權益委員分享投票鏈接并發(fā)動(dòng)各班積極進(jìn)行投票。
3月8日-11日
a.投票進(jìn)行中，校團委權益部負責統計票數
3月12日
校團委權益部統計最終票數，并評選出最終的獲獎名單，對優(yōu)秀商鋪進(jìn)行實(shí)地考察。
3月13日
由校團委權益部組織，邀請校團委書(shū)記章樂(lè )老師、監察處吉煥芳老師、基建后勤處黃可處長(cháng)對獲獎的商鋪進(jìn)行頒獎，同時(shí)在校團委、基建后勤處、監察處網(wǎng)絡(luò )平臺上公示優(yōu)秀店鋪名單。
3月14日
活動(dòng)結束，召開(kāi)總結會(huì )議。
�。ㄈ┗顒�(dòng)后期階段
a)校團委權益部與宣傳部通過(guò)微博、微信、宣傳欄等方式公示最終獲獎名單，對獲獎店鋪的商品進(jìn)行宣傳。
b)召開(kāi)總結會(huì )議，總結經(jīng)驗和不足，將紙質(zhì)檔交至辦公樓605校團委辦公室.
c）各院系權益部進(jìn)行工作總結并上交
十．活動(dòng)人員
1.負責部門(mén)：校團委權益部：李佳璇
校團委宣傳部：呂崢
各院系權益部：護理學(xué)院：王美玲、公衛學(xué)院：劉春煒、基礎醫學(xué)院：詹正偉、計算機系：游承貴、醫學(xué)檢驗系：范涵、口腔醫學(xué)院：林子川、臨床學(xué)院：陽(yáng)斌、醫學(xué)影像系：三江葉子、藥學(xué)院：張欣欣、中文系：石潔、外語(yǔ)系：鄧文容、管理系：周潔、中醫學(xué)院：劉卓
2.復審小組：校團委權益部各成員
十一.經(jīng)費預算
活動(dòng)物資 數目（單位） 單價(jià) 金額 備注
橫幅 2條（0.7m*8m） 6元/米 96元 用于活動(dòng)宣傳
海報 5張 5元/張 25元 用于宣傳欄粘貼
錦旗 8面 30元/面 240元 發(fā)放給優(yōu)秀店鋪
獎狀 20張 2元/張 40元 發(fā)放給優(yōu)秀店鋪
礦泉水 2箱 24元/箱 48元 用于工作人員飲用
筆記本 2本 10元/本 20元 統計數據時(shí)使用
獎狀框 20 20元/個(gè) 400 用于獎狀的裝裱
總計：869元
備注：購買(mǎi)所需物品時(shí)必須保留發(fā)票
十二.注意事項
�。�1）工作人員按時(shí)到崗，不可缺崗。
�。�2）各個(gè)部門(mén)密切配合，共同完成本次活動(dòng)。
�。�3）若本次活動(dòng)不能按時(shí)間安排表執行，則由部長(cháng)決定活動(dòng)開(kāi)展進(jìn)度。
�。�4）在活動(dòng)中工作人員要注意自身形象，不得做有損校團委權益部形象的事。
長(cháng)沙醫學(xué)院校團委權益部
關(guān)于網(wǎng)絡(luò )投票細則
1、將投票欄設為六大類(lèi)，分別為：食品類(lèi)、服務(wù)類(lèi)、早餐類(lèi)、正餐類(lèi)、水果類(lèi)、茶飲類(lèi)。
2、食品類(lèi)中的獎項設置為：食品健康獎、綠色美食店鋪
店鋪名稱(chēng)為以下店鋪：味霸鴨脖手工坊小食代炒貨零食屋麥爾士?jì)?yōu)悠零食屋福源蛋糕杰哥平價(jià)炒貨店卡莎蜜兒瓜子大王平價(jià)超市絕味好好吃
3、服務(wù)類(lèi)中獎項設置為：最佳幫手獎、天使快遞、金石獎、銀石獎
店鋪名稱(chēng)：花印大米數碼長(cháng)醫書(shū)店聯(lián)通愛(ài)蒂·蘭莉芳心嬌蘭佳人樂(lè )必購超市寶島眼鏡巴曲造型社中國電信匯米巴騰飛通訊香宜平價(jià)超市圓通快遞中通快遞全峰電腦申通快遞潔凈干洗店聚星造型高峰電腦佳星干洗店野狼部落杏林體育國通快遞
4、早餐類(lèi)中獎項設置為：唇齒留香
店鋪名稱(chēng)：永和豆漿正宗北方烤餅美味魚(yú)粉常德牛肉粉正宗桂林鹵粉康師傅小炒部粉大帥福建千里餛飩王陳記熱鹵蘭州拉面現磨豆漿肉夾饃山東雜糧煎餅天下第一粉粉面專(zhuān)家攸縣米線(xiàn)
5、正餐類(lèi)中獎項設置為：最佳味蕾店鋪、回味無(wú)窮店鋪
店鋪名稱(chēng)：順道來(lái)農家小炒麻辣香鍋小米姑娘大嘴巴烤肉飯正宗瀏陽(yáng)蒸菜廣州荷香飯清真食堂長(cháng)沙勤思餐飲（1食堂1樓）長(cháng)沙勤思餐飲（1食堂2樓）香辣鐵板燒麥樂(lè )雞扒正忠鹽酥雞飯港式鹵肉飯美食美客特色小炒蓋碼味美思特色雞排飯斌斌蒸菜館好在來(lái)蒸菜館特色砂鍋粉正大雞排麥嘟烘焙
6、水果類(lèi)獎項設置為：金誠獎、綠色水果店鋪
店鋪名稱(chēng)：淘淘水果炒貨便利店賀哥平價(jià)水果炒貨超市果農果業(yè)水果大王超市譽(yù)隆水果賣(mài)場(chǎng)曼緹莎思
7、茶飲類(lèi)獎項設置為：茶心良品
店鋪名稱(chēng)：薇薇茶飲益禾堂紐日客蜜雪冰城冰淇熊飲料屋水之魅
8、投票者獎勵機制：在投票頁(yè)面中注明所投店鋪最終完全與得獎商鋪符合，則獎勵投票者200元現金；若所投票擁有8個(gè)以上（包括8個(gè)）店鋪符合，則獎勵現金100元。
9、投票鏈接：
本活動(dòng)最終解釋權歸校團委權益部所有
店鋪策劃書(shū)8
一、產(chǎn)品定位
找到產(chǎn)品的核心競爭力，亮點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn) 提升店鋪形象
二、裝修策略
以簡(jiǎn)潔、清晰的`頁(yè)面突出每期促銷(xiāo)主題為主；采用標準版裝修模塊，更好的展示產(chǎn)品，更多的產(chǎn)品展位和可編輯模塊。店內設置郵費、發(fā)貨、產(chǎn)品聲明、售后服務(wù)說(shuō)明等。
三、競爭策略
1.剛開(kāi)始以?xún)炔繄F購銷(xiāo)售活動(dòng)為主，團購不包郵費，郵費按地方和實(shí)際物品大小計算。詳細情況看附件表格。
2.后期發(fā)展，計劃一個(gè)月店鋪等級上升為1磚后，參加店外團購、其他幫派活動(dòng)、秒殺、滿(mǎn)就送、會(huì )員積分、贈紅包、一元拍、簽名圖、簽名檔等方式不斷激發(fā)需求客戶(hù)的購買(mǎi)潛力；
3、以輔助產(chǎn)品的微利潤、不斷吸引眼球、不斷增加網(wǎng)店的流量，通過(guò)各種促銷(xiāo)手段不斷提高網(wǎng)店流量轉化率。 4、網(wǎng)上抽獎活動(dòng)
5、提高物流、售后服務(wù)、客服水平。 四、后期推廣策略： 1、 銷(xiāo)量推廣；（刷信譽(yù)） 2、 好評推廣； 3、 廣告推廣； 4、 促銷(xiāo)推廣；
5、 關(guān)鍵字推廣； 6、 淘寶客推廣； 7、 加友情鏈接和旺旺群 8、畫(huà)冊推廣、滿(mǎn)就送、限時(shí)打折 9、店鋪優(yōu)惠券 10、會(huì )員關(guān)系管理 11、淘寶直通車(chē) 12、鉆石展位 14、超級賣(mài)霸 13、淘寶客 14、信用卡支付 15、COD貨到付款
店鋪策劃書(shū)9
該網(wǎng)店制定的推廣計劃主要包括下列內容：
【推廣目標：】
網(wǎng)店策劃建設階段的推廣：也就是從網(wǎng)店正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準備，在網(wǎng)店建設過(guò)程中從網(wǎng)店結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行 優(yōu)化設計；網(wǎng)店發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄（列出計劃登錄網(wǎng)店的名單）、購買(mǎi)2－3個(gè)網(wǎng)絡(luò )實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴 建立網(wǎng)店鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)店發(fā)布企業(yè)新聞。網(wǎng)店增長(cháng)期的推廣：當網(wǎng)店有一定訪(fǎng)問(wèn)量之后，為繼續保持網(wǎng)店訪(fǎng)問(wèn)量的增長(cháng) 和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò )廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)店及欄
目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互 換；網(wǎng)店穩定期的推廣：結合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線(xiàn)優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內的排行評比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設一個(gè)中立的 與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)店來(lái)進(jìn)行輔助推廣。推廣效果的評價(jià)：對主要淘寶網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統計分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng) 絡(luò )顧問(wèn)機構合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
上面的這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的淘寶網(wǎng)店推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的淘寶網(wǎng)店推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個(gè)基本結論：
第一， 制定淘寶網(wǎng)店推廣計劃有助于在淘寶網(wǎng)店推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏。
第二， 第二，淘寶網(wǎng)店推廣是在網(wǎng)店正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)店設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計
第三， 淘寶網(wǎng)店推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)店都是適用的，也就是所謂的通用淘寶網(wǎng)店推廣方法，一個(gè)網(wǎng)店在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規的推廣。
第四， 在淘寶網(wǎng)店推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)淘寶網(wǎng)店推廣方法具有階段性的特征。有些淘寶網(wǎng)店推廣方法可能長(cháng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種淘寶網(wǎng)店推廣方法往往是相結合使用的。 第五， 淘寶網(wǎng)店推廣是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的內容之一，但不是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的全部，同時(shí)淘寶網(wǎng)店推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結合來(lái)進(jìn)行。
第六， 網(wǎng)店進(jìn)入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進(jìn)一步提高訪(fǎng)問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)店的計劃等。
第七， 淘寶網(wǎng)店推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在淘寶網(wǎng)店推廣評價(jià)方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)店的訪(fǎng)問(wèn)量，訪(fǎng)問(wèn)量的變化情況基本上反映了淘寶網(wǎng)店推廣的成效，因此網(wǎng)店訪(fǎng)問(wèn)統計分析報告對淘寶網(wǎng)店推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
【通用推廣方法】：
1、簽名檔
一定盡量用自己店上比較出色的產(chǎn)品，這樣的效果讓人家一看就知道你家的東東是什么東西，比一般的文字有效果多了！如果可以的話(huà)，可以用動(dòng)畫(huà)的`，那樣的效果會(huì )最好點(diǎn)。
2、努力發(fā)貼
盡量去論壇轉轉，去看看比較熱的貼子跟精華貼！這樣可以去學(xué)學(xué)人家是怎么成功的！別忘了給人家空回貼，如果不回的話(huà)，簽名檔就發(fā)揮不出來(lái)他的威力了！
3、商品名稱(chēng)
商品的名稱(chēng)可是最重要的，不能亂取，在淘寶上，商品名稱(chēng)可是有規定字符的哦！30個(gè)字以?xún)�，所以我們盡量要取些比較實(shí)用的商品名，比如加上自己的店名，促 銷(xiāo)，新款，低價(jià)等等比較熱門(mén)的字符！盡量用完30個(gè)字符，這樣子人家搜索，促銷(xiāo)，新款的時(shí)候，就有可能把你的商品展現出來(lái)��！
4、在旺旺上發(fā)廣告
在發(fā)這種廣告的時(shí)候，盡理要小心點(diǎn)自己的文字！盡量放客氣點(diǎn)！多弄幾個(gè)招財貓跟金元寶！收買(mǎi)下他們！不過(guò)這種方法還是少用為妙，如果碰巧遇到個(gè)不開(kāi)心的淘友，那就可麻煩了。
5、推薦位
這招大家都知道有用，但是也都知道難搶?zhuān)跃陀泻枚喔纱喾艞壛�，其�?shí)不要怕，一次搶不著(zhù)，兩次搶不著(zhù)，都不要緊，反正也沒(méi)什么損失，至少還能練練手不是嗎？熟練了，終究有一天會(huì )被我們搶到。。
6、虧本也要搞一元拍
我在這里說(shuō)的一元拍是荷蘭拍，因為我在論壇上看到，很多鉆石級的賣(mài)家都說(shuō)一元荷蘭拍的人氣比一元拍好得多，最重要的一點(diǎn)是，一元荷蘭拍會(huì )在淘寶首頁(yè)上推 薦！所以被買(mǎi)家看到的次數相對來(lái)說(shuō)，就要多得多！考慮到一元拍有陪本的機率！所以好多人不敢用一元拍。其實(shí)可以拿一些便宜的東西拿出來(lái)拍的！這樣虧也虧不 了多少！而且買(mǎi)家可能會(huì )通過(guò)這點(diǎn)，去買(mǎi)買(mǎi)點(diǎn)其它的東東，這樣不就可能給你把損失給帶回來(lái)，最主要的事，給你帶來(lái)了新的客戶(hù)！這樣何樂(lè )而不為呢？
【優(yōu)秀淘寶店推廣核心經(jīng)驗方法】：
�。ㄒ唬┥鐓^發(fā)帖回帖
這個(gè)不用多說(shuō)了吧，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣(mài)家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因貼而異，有的人一篇帖子能帶來(lái)數百甚至上千的瀏覽量，而有 的人發(fā)了幾十個(gè)帖子，帶來(lái)的瀏覽量卻寥寥無(wú)幾，（就像我一樣，發(fā)了N多垃圾貼，根本沒(méi)人看哦～） 呵呵，所以我們不能光看數量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦！
�。ǘ┑狡渌搲l(fā)軟廣告
除了淘寶社區，其他論壇也應該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個(gè)小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來(lái)一定的流量哦。不過(guò)發(fā)廣告可要注意了，現在許多論 壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話(huà)，會(huì )被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費了�？梢圆捎帽容^含蓄的辦法發(fā)廣告，寫(xiě)個(gè)帖子，內容豐富一些，然后再其中透露出廣告信 息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。
�。ㄈ┯亚殒溄�
這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。
�。ㄋ模⿲氊惿霞軙r(shí)間
應該大部分賣(mài)家都知道在什么時(shí)候上架寶貝了吧？不過(guò)為了極少數不知道其中秘訣的新賣(mài)家，這里再羅嗦一下。買(mǎi)家在淘寶貝的時(shí)候，淘寶的默認排序方式是 按下架時(shí)間來(lái)排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買(mǎi)家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架～那么要控制寶貝的下架時(shí)間，當然 只能從上架時(shí)間著(zhù)手咯，所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝！
�。ㄎ澹┖侠碓O置寶貝名稱(chēng)
寶貝名稱(chēng)盡量多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，當然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈，不然算是違規哦。多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買(mǎi)走的幾率。
�。┯煤脵淮巴扑]
千萬(wàn)不要讓你的櫥窗推薦空著(zhù)不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒(méi)有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買(mǎi)家搜索到哦，而且幾率大好幾倍！一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買(mǎi)家才更有興趣到你的店里來(lái)逛逛哦！
�。ㄆ撸├煤迷u價(jià)管理
評價(jià)管理包括你給買(mǎi)家的評價(jià)和買(mǎi)家給你的評價(jià)。我們在給買(mǎi)家評價(jià)的時(shí)候，可以適當的打一下小廣告哦，反正又不花錢(qián)又不費事，能起到一定的宣傳效果， 何樂(lè )而不為呢？同時(shí)買(mǎi)家給我們評價(jià)以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時(shí)候才需要解釋?zhuān)迷u的時(shí)候我們更應該好好利用這個(gè) 機會(huì )進(jìn)行宣傳，因為許多聰明的買(mǎi)家在買(mǎi)我們的東西之前都會(huì )看一下我們的評價(jià)，這里如果有廣告信息的話(huà)，嘿嘿，效果非常好哦！
�。ò耍├玫赇伭粞赃M(jìn)行宣傳
在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢寫(xiě)出來(lái)，促銷(xiāo)信息寫(xiě)出來(lái)，買(mǎi)家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購買(mǎi)的幾率。另外還 可以跑到別人的店里去留言哦，不管認不認識，進(jìn)去先看一下人家賣(mài)的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著(zhù)就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店 有客人來(lái)的時(shí)候就可能看到你的留言信息哦，說(shuō)不定被吸引到你店里來(lái)呢！
�。ň牛┯煤脤氊惷枋瞿０�
現在賣(mài)寶貝描述模板的賣(mài)家非常的多，很容易找到價(jià)格實(shí)惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個(gè)重要作用。
選寶貝描述模板一定要選側面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件寶貝進(jìn)行描述的時(shí)候，在側面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買(mǎi)家在查看寶貝描述的時(shí)候， 就會(huì )順便點(diǎn)擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話(huà)，很多買(mǎi)家看了這個(gè)頁(yè)面就直接走了，不會(huì )看店里其他的東東哦！個(gè)人認為這一條非常 重要的��！
�。ㄊ┑卿浉鞔笏阉饕�
此計難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡(jiǎn)單的事呀！
店鋪策劃書(shū)10
前言
本學(xué)期因專(zhuān)業(yè)需要，開(kāi)設了網(wǎng)絡(luò )零售與實(shí)務(wù)這門(mén)課程，并實(shí)際操作開(kāi)了一家淘寶店鋪。同時(shí)還學(xué)習網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)站實(shí)訓建設。正好學(xué)以致用，利用所學(xué)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識和網(wǎng)站建設實(shí)訓的技術(shù)來(lái)設計并經(jīng)營(yíng)管理店鋪，也可以看成是檢驗一下自己的掌握程度，以下是我的店鋪的概況分析以及做出的相應策劃，希望店鋪實(shí)行以下方法后能在九月底之前信譽(yù)度達到兩個(gè)心。
淘寶店鋪概況
店鋪名稱(chēng)：暗香隨風(fēng)飛
信譽(yù)度：無(wú)
主要經(jīng)營(yíng)：女裝
寶貝數量：52
開(kāi)店時(shí)間：20xx.3.20
網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)情況分析
數據顯示，20xx年“女裝/女士精品”在淘寶全網(wǎng)成交量高達383億元、3.5億筆，其中在淘寶商城的成交量也達到28.1億元（占7.3%）、2202.6萬(wàn)筆。仍居淘寶各平臺交易份額首位，占比均在10%以上。20xx年總成交額超700億，增長(cháng)達90%。由此可見(jiàn)，女裝的市場(chǎng)還是非常大的，我把商品目標定位在女裝。但同時(shí)不能忽視，女裝的競爭力也是相當大的。所以要想經(jīng)營(yíng)好店鋪，還是要下很大功夫的。
網(wǎng)購人口分析及定位消費者
報告顯示，中國網(wǎng)購消費力十大城市的消費金額性別來(lái)源比例中，男性高出女性7個(gè)百分點(diǎn)。不過(guò)，在成交人數、成交筆數等關(guān)鍵數據上顯示，女性消費者均高于男性。另外，25-34的群體成為網(wǎng)購消費的主力軍，占比達到62.49%。其中，25-29歲的年齡層占比36.77%，她們年輕、追求時(shí)尚、富有朝氣，這也正與網(wǎng)絡(luò )的特征相符合。本身我作為一名大學(xué)生，也發(fā)現越來(lái)越多的大學(xué)生也熱衷于網(wǎng)購，追求時(shí)尚，個(gè)性，走在創(chuàng )新的最前端，也恰好符合了網(wǎng)購的特征。因此，我將商品定位在18—28歲的年輕女性。
商品進(jìn)貨渠道
因為是學(xué)生，平時(shí)沒(méi)有很多時(shí)間專(zhuān)注在淘寶店鋪上，周?chē)矝](méi)有比較好的貨源，所以在淘寶分銷(xiāo)平臺上做代理。
店鋪裝修情況
因為所開(kāi)網(wǎng)絡(luò )零售與實(shí)務(wù)這門(mén)課，老師講了一些關(guān)于裝修店鋪的知識，所以就在
網(wǎng)上找了點(diǎn)模板，另外加上自己的.一點(diǎn)創(chuàng )意，根據開(kāi)店的目標，把店鋪裝修成年輕女性喜歡的可愛(ài)又時(shí)尚的淡粉色。
目前存在狀況
因為店鋪新開(kāi)張，沒(méi)有信譽(yù)，沒(méi)有人氣，也沒(méi)有交納保證金，技術(shù)有限，店鋪裝修的比較簡(jiǎn)單，只是在QQ上發(fā)布過(guò)，不能讓更多的人知道。所以店鋪的瀏覽量很低，更沒(méi)有什么訂單了。同時(shí)，幾個(gè)同學(xué)朋友反映，多數商品價(jià)格比較高。
解決辦法
1、針對沒(méi)有信譽(yù)，沒(méi)有人氣
淘寶店鋪前期都是這樣，只要信譽(yù)上去了，訂單自然也就來(lái)了，最艱難的這段時(shí)期，不能坐等顧客，應該找親戚朋友刷幾筆，有一點(diǎn)信譽(yù)度（但是注意不能刷太多，淘寶可以查出來(lái)的，我目前準備刷到一個(gè)心），后續的過(guò)程才會(huì )容易一些。人氣也是，先找到認識的人，讓他們收藏一下店鋪，并瀏覽商品來(lái)為店鋪增加人氣和點(diǎn)擊率。
2、針對商品定價(jià)
因為是新店開(kāi)張，為賺取信譽(yù)，增加人氣，所以定價(jià)基本為成本價(jià)或成本加一點(diǎn)利潤。對于成本低的就以成本價(jià)出售，成本高的則加一點(diǎn)利潤出售，這樣有一種高低檔之分，也會(huì )讓消費者相對信任一些。時(shí)間長(cháng)了，信譽(yù)度上來(lái)了，以后利潤也會(huì )隨之而來(lái)。這是考慮長(cháng)遠利益。通過(guò)所學(xué)知識及考慮店鋪商品制定了以下幾個(gè)價(jià)格策略：
尾數定價(jià)策略一方面使消費者對定價(jià)工作增強信任感；另一方面使消費者產(chǎn)生一種便宜的感覺(jué)。（針對需求價(jià)格彈性較大的中低檔產(chǎn)品）
免收運費策略店鋪商品加了一些利潤的實(shí)行包郵，讓消費者有一種少花錢(qián)買(mǎi)到好東西。（針對高檔商品）
3、針對店鋪推廣
�、僖驗槟壳斑�是學(xué)生，沒(méi)有太多資金用于打廣告之類(lèi)的，但是可以通過(guò)各個(gè)網(wǎng)站的微博、論壇、百度貼吧、BBS、E-mail、博客等網(wǎng)絡(luò )資源來(lái)發(fā)布店鋪及商品，讓越來(lái)越多的人知道自己的店鋪。
�、诶盟阉饕嬲业礁鞔笏阉饕嫒肟�，填寫(xiě)自己的網(wǎng)店地址及相關(guān)內容，提交即可。因為目前不考慮把經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店作為永久的事業(yè)，所以只選擇免費搜索引擎。
�、鬯阉饕鎯�(yōu)化對標題進(jìn)行優(yōu)化，保證標題中包含關(guān)鍵詞，不要太長(cháng)。對關(guān)鍵詞的優(yōu)化，關(guān)鍵詞一定要與網(wǎng)頁(yè)內容有關(guān)，且不能重復，選取有意義的，避免采用熱門(mén)關(guān)鍵詞。（方法：選幾個(gè)主要的搜索引擎，輸入初步擬定的網(wǎng)站關(guān)鍵詞，然后Search。一般情況下會(huì )得到一個(gè)很長(cháng)的列表，打開(kāi)前幾位的網(wǎng)站，打開(kāi)源文件，查看這些網(wǎng)站的Meta標簽，看看這些網(wǎng)站的Keywords，從中借鑒一些沒(méi)有想到的詞，最后歸納出自己網(wǎng)站的關(guān)鍵詞）
�、苡蛎呗杂蛎O計的要有一定的寓意，與網(wǎng)店內容相關(guān)，并且要好讀、好記、好找。這樣能讓更多的人知道自己的網(wǎng)店并且有利于推廣。
其他
制作一個(gè)比較醒目，吸引人的公告欄，把消費者吸引到店鋪中，才有拍單的可能，店家的服務(wù)態(tài)度對消費者決定是否拍單的影響還是挺大的，所以態(tài)度一定要好，另外，因為是學(xué)生，平時(shí)還要上課，可能在線(xiàn)的時(shí)間很短，所以要在店鋪留下自己的聯(lián)系方式，以便于買(mǎi)家看中衣服后向賣(mài)家咨詢(xún)，這樣能更讓買(mǎi)家放心。
跟自己同學(xué)之間互相設置友情鏈接，增加消費者看到店鋪的機會(huì )。
多申請一些分銷(xiāo)商，增加寶貝數量，但是不能任何商品都上架，要符合自己店鋪的風(fēng)格以及經(jīng)營(yíng)宗旨，否則會(huì )給人一種亂七八糟，沒(méi)有主營(yíng)的感覺(jué)，讓買(mǎi)家不放心去購買(mǎi)。
另外，多瀏覽一下排名靠前的店鋪，借鑒并總結一下他們的經(jīng)營(yíng)方式，設計出適合自己店鋪的一些方法，來(lái)提高店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況。
總結
以上是我對店鋪的初步經(jīng)營(yíng)策劃，在實(shí)踐的時(shí)候，也會(huì )根據實(shí)際操作情況來(lái)相應改變策略，以便更快更好地達到自己預期的效果。
店鋪策劃書(shū)11
在這個(gè)全民感恩的日子里，你有沒(méi)有特別想要感謝的人？你感謝你的父母了嗎》謝謝他們含辛茹苦的把我們養大，你感謝你的朋友了嗎？謝謝他們一直以來(lái)對自己的包容和愛(ài)。這樣一個(gè)感恩的日子，予就是快樂(lè )，今天用你的心包裝一份禮物，給爸媽?zhuān)o很久不見(jiàn)的朋友，給愛(ài)人，給朋友，給網(wǎng)上的朋友。你一樣會(huì )得到回報，而快樂(lè )就是回報的一部分。在感恩節就快到來(lái)的日子里，您一定有要感謝的親人、朋友，抑或身邊的事物，甚至想感謝自己，讓我們共同分享感恩的歌曲，一同感恩！
活動(dòng)主題：
《一路同行感謝有你——曼哈頓酒吧感恩節真情感恩演唱會(huì )》
時(shí)間：20xx年11月26日（星期四感恩節）
感恩活動(dòng)：
一、真情感恩演唱會(huì )；（全體員工真誠共舞，感恩的心）
二、進(jìn)門(mén)有“禮”凡在感恩節當天曼哈頓酒吧的朋友，每桌皆有精美禮品贈送；（數量有限、先到先得�。┯喿娫�(huà)：xxxxxxxx。
三、感恩簽名墻；如果你有特別想感謝的人，可以在我們精心準備的感恩簽名墻上，我們將記錄下這美好感動(dòng)的瞬間。讓我們用真誠的感恩之心，溫暖那冰冷的墻壁，也真心希望他/她能感受到我們濃濃的真心。
四、消費冠軍活動(dòng)：
消費冠軍全免當日消費。
消費滿(mǎn)1000元贈1000元禮盒一套。
消費100%返還，消費100元返100元。
活動(dòng)說(shuō)明：
1、以“消費冠軍”全免當日消費激勵客戶(hù)，促使他們相互攀比（場(chǎng)內可與營(yíng)銷(xiāo)配合）。
2、吧臺可擺放多個(gè)金蛋，讓消費者在活動(dòng)期間可以享受到感恩節。砸金蛋，撞大運的驚喜活動(dòng)中去；至于金蛋的獎品等級請酒吧人員設置處理。
3、活動(dòng)期間滿(mǎn)1000元返還200元非雙休日現金券。
酒水促銷(xiāo)：
一、天使套餐1888元高檔酒水+天使面具+888元現金券+天使之吻。
二、修女套餐988元中檔酒水+修女+試管之夜。
三、感恩套餐（酒吧日常套餐促銷(xiāo)）可以自行設計酒水促銷(xiāo)辦法。
場(chǎng)內布置：
活動(dòng)道具：
天使面具20個(gè)，每個(gè)酒吧10個(gè)，主要用于送給現場(chǎng)點(diǎn)天使套餐的消費者，酌情增加天使面具的數量；
天使翅膀18套，每個(gè)酒吧9套，主要是演員穿戴；
火雞服裝10，每個(gè)酒吧5套，咨客引導用，以及內場(chǎng)銜接用；
牧師服裝16套，每個(gè)酒吧8套，前場(chǎng)門(mén)衛引導，內場(chǎng)DJ、MC配合；男營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)用；
修女服飾16套，每個(gè)酒吧8套，演員或女營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)用；
備注：活動(dòng)道具以酒吧馬總薛總要求為準。
場(chǎng)地布置：
大門(mén)：
1、在酒吧裝修的鐵門(mén)上纏繞綠色植物，插上鮮花組成的'拱形門(mén)，點(diǎn)綴小星星燈。
2、制作幾處天使和圣母的形狀指示牌。
室內：場(chǎng)地布置西方宗教元素大集合，大小十字架。
節目互動(dòng)：
第一段開(kāi)場(chǎng)：演員穿火雞服跳開(kāi)場(chǎng)舞，中場(chǎng)演員扮演耶穌出場(chǎng)帶領(lǐng)一群扮演牧師的演員，隨機發(fā)放禮物回饋消費者（返送消費現金券，以及酒吧配合其他小禮物）
中場(chǎng)：回饋送禮結束演員脫去化妝的服裝大秀舞姿，帶動(dòng)氣氛至點(diǎn)。同時(shí)找到在當晚消費的前10名消費者，告知每人均有一次機會(huì )上臺來(lái)砸金蛋，獲得大獎。（獲得機會(huì )的名單可以適當作弊，讓美女中獎的機會(huì )盡量多一點(diǎn)）。
活動(dòng)宣傳：
T1，T2制作宣傳海報，和噴繪，然后適當制作酒吧小吊旗，和紅色心形感恩的牌子，對于每一位離開(kāi)酒吧的消費者送上感恩的心。
如果能找到酒吧慢搖版本的：《感恩的心》播放也是不錯。沒(méi)有的話(huà)，只有酒吧自行準備節日音樂(lè )。
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