大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)
時(shí)光如箭，轉眼一劃而過(guò)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們又將迎來(lái)新的工作內容，有新的工作目標，是時(shí)候認真思考策劃書(shū)如何寫(xiě)了�？靵�(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編精心整理的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)，歡迎大家分享。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū) 篇1
一、活動(dòng)主題：
創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )新、創(chuàng )優(yōu)
二、活動(dòng)目的：
給同學(xué)們一個(gè)能與黃山市知名企業(yè)家面對面交流的機會(huì )，豐富大學(xué)生的.創(chuàng )業(yè)知識，為大學(xué)生提供創(chuàng )業(yè)理念及創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，了解企業(yè)的實(shí)際運行狀況，解答同學(xué)們的實(shí)際問(wèn)題，為同學(xué)們以后走向社會(huì )和創(chuàng )業(yè)提供幫助。
三、主辦：黃山學(xué)院院團委、校學(xué)生處、工委
四、承辦：大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )
五、活動(dòng)時(shí)間：XX年11月
六、活動(dòng)地點(diǎn)：南區多媒體教室
七、參與人員：大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )全體成員、全校學(xué)生
八、活動(dòng)分工
外聯(lián)部、實(shí)踐部：負責聯(lián)系黃山市知名企業(yè)及其負責人、贊助商等
宣傳部：負責講座宣傳工作，出海報、拉橫幅，布置會(huì )場(chǎng)等
策劃部：負責講座活動(dòng)策劃，組織及協(xié)調工作等
秘書(shū)部：負責嘉賓接待，會(huì )議記錄，資料整理，會(huì )員考勤等
九、活動(dòng)流程
1、講座前一個(gè)星期做好外聯(lián)工作
2、講座前2-3天做好宣傳工作
3、講座當天開(kāi)始前1小時(shí)布置會(huì )場(chǎng)
4、講座開(kāi)始前半小時(shí)全體理事會(huì )成員到場(chǎng)
5、講座結束前半小時(shí)由學(xué)生提問(wèn)
6、講座結束后，留影紀念，整理會(huì )場(chǎng)等
十、活動(dòng)費用：
會(huì )場(chǎng)布置，拉橫幅，張貼宣傳海報及其他費用
附：
為維護會(huì )場(chǎng)秩序，體現我校大學(xué)生優(yōu)秀素質(zhì)，防止冷場(chǎng)等尷尬現象的發(fā)生，現作如下安排：
1.會(huì )場(chǎng)前兩排全坐理事會(huì )成員，在講座進(jìn)行中積極配合主講人，與之形成良性互動(dòng)，活躍會(huì )場(chǎng)氣氛。
2.將會(huì )場(chǎng)分為四個(gè)區域，每個(gè)區域安排兩名實(shí)踐部的理事會(huì )成員，負責維護會(huì )場(chǎng)紀律，并在提問(wèn)時(shí)間主動(dòng)提問(wèn)
3.四個(gè)提問(wèn)問(wèn)題由秘書(shū)部事先擬定好
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )策劃部
XX年10月
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū) 篇2
政法大學(xué)第二屆“明理杯”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽。
一、參賽對象在XX年9月1日前正式注冊的全日制非成人教育的我校在校本科生、碩士研究生和博士研究生（均不含在職研究生）。
二、大賽宗旨培養創(chuàng )新精神激發(fā)創(chuàng )業(yè)熱情提高創(chuàng )業(yè)能力營(yíng)造創(chuàng )業(yè)氛圍
三、組織機構（一）成立學(xué)�！懊骼肀眲�(chuàng )業(yè)大賽組織委員會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)組委會(huì )）。由校團委、創(chuàng )業(yè)學(xué)院及校內相關(guān)單位關(guān)負責人組成，全面負責指導競賽活動(dòng)，并對相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行協(xié)調和裁決。大賽組委會(huì )辦公室設在創(chuàng )業(yè)學(xué)院辦公室，負責競賽的日常管理工作。
�。ǘ┏闪W(xué)�！懊骼肀眲�(chuàng )業(yè)大賽評審委員會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)評委會(huì )）。由組委會(huì )聘請經(jīng)濟類(lèi)、管理類(lèi)、法律類(lèi)、哲學(xué)類(lèi)等學(xué)科具有中、高級職稱(chēng)的專(zhuān)家、學(xué)者，企業(yè)家、風(fēng)險投資家組成，負責參賽作品的評審工作。
�。ㄈ┏闪W(xué)院“明理杯”創(chuàng )業(yè)大賽組織機構。主要負責本院的競賽組織領(lǐng)導及作品報送工作。
四、參賽注意事項（一）參賽形式：大賽以創(chuàng )業(yè)小組（團隊）形式申報立項參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補、專(zhuān)業(yè)配備科學(xué)、人員結構合理的創(chuàng )業(yè)計劃小組，以小組的形式參賽。參賽小組的人數原則上每隊不超過(guò)10人，可以個(gè)人、社團等為單位，鼓勵跨學(xué)院橫向組隊、鼓勵本碩博縱向聯(lián)合組隊參賽。
�。ǘ┥陥笠�1.申報者須選定或學(xué)院配備至少2名指導教師，指導教師應具備中級或以上職稱(chēng)，并在教師指導下自主選題設計、自主組織實(shí)施、獨立撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)和項目申報表。
2.申報立項的作品分為創(chuàng )業(yè)計劃、創(chuàng )業(yè)實(shí)踐、公益創(chuàng )業(yè)三類(lèi)實(shí)行分類(lèi)申報，一個(gè)項目只按一個(gè)類(lèi)別申報，不允許重復申報。（1）創(chuàng )業(yè)計劃類(lèi)：擁有或授權擁有產(chǎn)品或服務(wù)，具有核心團隊，具備實(shí)施創(chuàng )業(yè)的基本條件，但尚未在工商、民政等政府部門(mén)注冊登記或注冊登記時(shí)間在三個(gè)月以下的項目，可申報創(chuàng )業(yè)計劃類(lèi)。
�。�2）創(chuàng )業(yè)實(shí)踐類(lèi)：擁有或授權擁有產(chǎn)品或服務(wù)，并已在工商、民政等政府部門(mén)注冊登記為企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)、民辦非企業(yè)單位等組織形式，且法人代表或經(jīng)營(yíng)者為我校全日制在校學(xué)生、運營(yíng)時(shí)間在三個(gè)月以上的項目，可申報創(chuàng )業(yè)實(shí)踐類(lèi)。參賽人員在報名時(shí)需提交相關(guān)證明材料（含企業(yè)概況、法定代表人情況、營(yíng)業(yè)執照復印件、稅務(wù)登記證復印件、組織機構代碼復印件等材料）。
�。�3）公益創(chuàng )業(yè)類(lèi)：擁有較強的公益特征（有效解決社會(huì )問(wèn)題，項目收益主要用于進(jìn)一步擴大項目的范圍、規�；蛩剑�、創(chuàng )業(yè)特征（通過(guò)商業(yè)運作的方式，運用前期的少量資源撬動(dòng)外界更廣大的資源來(lái)解決社會(huì )問(wèn)題，并形成可自身維持的商業(yè)模式）、實(shí)踐特征（團隊須實(shí)踐其公益創(chuàng )業(yè)計劃，形成可衡量的項目成果，部分或完全實(shí)現其計劃的目標成果）的項目，可申報公益創(chuàng )業(yè)類(lèi)。
�。�4）對于經(jīng)授權的發(fā)明創(chuàng )造或專(zhuān)利技術(shù)，在報名時(shí)需提交具有法律效應的發(fā)明創(chuàng )造或專(zhuān)利技術(shù)所有人的書(shū)面授權許可、作品鑒定證書(shū)、專(zhuān)利證書(shū)等。
�。�5）申報立項的作品涉及下列內容時(shí)，必須由申報者提供有關(guān)部門(mén)的證明材料，否則不予評審。動(dòng)植物新品種的發(fā)現或培育，須有省級以上農科部門(mén)或科研院所開(kāi)具證明對國家保護動(dòng)植物的研究，須有省級以上林業(yè)部門(mén)開(kāi)具證明，證明該項研究的過(guò)程中未產(chǎn)生對所研究的動(dòng)植物繁衍、生長(cháng)不利的影響。新藥物的研究須有衛生行政部門(mén)授權機構或具有同等資質(zhì)機構的鑒定證明。醫療衛生研究須通過(guò)專(zhuān)家鑒定，并最好附有在公開(kāi)發(fā)行的專(zhuān)業(yè)性雜志上發(fā)表過(guò)的文章涉及燃氣用具等與人民生命財產(chǎn)安全有關(guān)用具的研究，須有國家相應行政部門(mén)授權機構的認定證明。
�。ㄈ┐筚愘愔票緦么筚惙猪椖可陥�、項目初審、項目終審（項目路演）、項目實(shí)施、項目結項評獎五個(gè)環(huán)節進(jìn)行。1.項目申報（XX年3月下旬）各院應廣泛發(fā)動(dòng)鼓勵學(xué)生積極進(jìn)行項目申報，各學(xué)院上交作品無(wú)數量限制。報名參賽同學(xué)須提交以下報名材料：（1）參賽申報表（見(jiàn)策劃書(shū)附件一）紙質(zhì)版一式五份，電子版一份。（2）創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)紙質(zhì)版一式五份，電子版一份。（3）申報創(chuàng )業(yè)實(shí)踐類(lèi)，需提供相關(guān)證明材料（含企業(yè)概況、法定代表人情況、營(yíng)業(yè)執照復印件、稅務(wù)登記證復印件、組織機構代碼復印件等材料）紙質(zhì)版一式一份：（4）有知識產(chǎn)權的需提供知識產(chǎn)權證書(shū)，產(chǎn)品授權書(shū)，復印件紙質(zhì)版一式一份。以上材料由各學(xué)院收集匯總后，由各學(xué)院填寫(xiě)學(xué)院作品匯總表（見(jiàn)附件2），于XX年3月31日下午5點(diǎn)前，將作品和匯總表紙質(zhì)版一同報送至組委會(huì )辦公室（體育中心校團委109辦公室），電子版以附件壓縮包形式發(fā)送到（郵件及附件名稱(chēng)：學(xué)院名+第二屆“明理杯”創(chuàng )業(yè)大賽作品報名材料），上述材料均由申報項目第一負責人所在學(xué)院統一進(jìn)行匯總報送。
2.項目初審（XX年4月上旬）初審采取書(shū)面評審方式，評審委員會(huì )從上交的作品中選出部分優(yōu)秀作品進(jìn)入項目終審。評審委員會(huì )將在該環(huán)節針對創(chuàng )業(yè)計劃、創(chuàng )業(yè)實(shí)踐、公益創(chuàng )業(yè)三類(lèi)作品實(shí)行相對應的評審規則，初賽結果將在校團委網(wǎng)站和創(chuàng )業(yè)學(xué)院網(wǎng)站進(jìn)行公示。
3.項目終審（項目路演）（XX年4月中旬）進(jìn)入終審階段的團隊根據初審評審修改意見(jiàn)進(jìn)一步完善作品及展示材料，并進(jìn)行現場(chǎng)展示和秘密答辯。評委綜合書(shū)面作品得分、秘密答辯得分，確定具體立項團隊名單（30個(gè)）。立項名單將在校團委網(wǎng)站和創(chuàng )業(yè)學(xué)院網(wǎng)站進(jìn)行公示。
4.項目實(shí)施（XX年5月—8月）獲得立項資格的團隊需根據項目計劃書(shū)的要求，在指導教師的指導下進(jìn)行項目實(shí)施。評審委員會(huì )將在實(shí)施階段對項目進(jìn)行中期考察，中期考察不合格的團隊將被終止項目資助，并不得參加項目結項評獎。
5.項目結項評獎（XX年9x10月）各立項團隊上交完善后的商業(yè)計劃書(shū)、項目運行報告、市場(chǎng)調查報告和財務(wù)報告等結項材料，評審委員會(huì )根據相關(guān)書(shū)面材料決定是否結項，并根據結項評審分數確定結項團隊排名，排名前十名的團隊獲得評獎答辯資格。
評審委員會(huì )將對獲得評獎答辯資格的團隊進(jìn)行現場(chǎng)答辯，結合作品成果及答辯情況評出金獎（2名）、銀獎（3名）、銅獎（5名），頒發(fā)獲獎證書(shū)及獎金。獲得金、銀、銅獎的團隊將后期獲得創(chuàng )業(yè)導師、風(fēng)險投資等專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)指導，并直接晉級參加20xx年“創(chuàng )青春”全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽校賽復賽。
�。ㄋ模┆剟罘绞�1.優(yōu)秀組織獎。大賽組委會(huì )將按照各學(xué)院參賽學(xué)生比例（學(xué)院參賽學(xué)生數量占學(xué)院學(xué)生總數的比例）及各學(xué)院作品所獲立項情況及最終獲獎情況進(jìn)行排名，對成績(jì)突出的學(xué)院授予本次大賽“優(yōu)秀組織單位”。
2.創(chuàng )業(yè)項目獎勵。（1）通過(guò)項目終審，獲得立項資格的團隊，將獲得40%項目資助經(jīng)費；（2）在項目實(shí)施階段，通過(guò)項目中期考察的團隊，將獲得20%項目資助經(jīng)費；（3）通過(guò)項目結項，獲得結項資格的`團隊，將獲得余下40%項目資助經(jīng)費；（4）在結項答辯中獲得獎項的團隊，將獲得一定獎金資助。
五、工作要求（一）提高認識，加強領(lǐng)導。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽是大學(xué)生素質(zhì)拓展的重要內容，同時(shí)也是提高大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)能力的有效途徑。各院團委（團總支）要高度重視，認真組織，把創(chuàng )業(yè)大賽當作今年學(xué)生素質(zhì)教育的一項重要工作抓緊抓好。
�。ǘ┓e極扶持，廣泛動(dòng)員。各院在組織工作中應建立扶持和獎勵制度，同時(shí)要幫助大學(xué)生把創(chuàng )業(yè)計劃設計和今后的職業(yè)發(fā)展設計有機結合起來(lái)，為大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)提供切實(shí)可行的幫助。
�。ㄈ┳龊眯麄�，營(yíng)造氛圍。要結合本院實(shí)際加大宣傳力度，促使全員關(guān)注大學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)活動(dòng)，形成良好的輿論氛圍，進(jìn)一步擴大活動(dòng)在全體學(xué)生中的影響。
六、有關(guān)說(shuō)明1.組委會(huì )將嚴格保守參賽作品涉及的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密，參賽者與發(fā)明創(chuàng )造或專(zhuān)利技術(shù)持有人的一切糾紛與組委會(huì )無(wú)關(guān)。2.組委會(huì )將對作者和作品的資格進(jìn)行審查，對于不符合參賽資格或弄虛作假者，一經(jīng)查實(shí)，立即取消其參賽資格，對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽(yù)，并進(jìn)行全校通報。組委會(huì )電話(huà)：
創(chuàng )業(yè)學(xué)院網(wǎng)站：
組委會(huì )工作郵箱：
附件：1.作品申報表2.學(xué)院作品匯總表3.創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作指南（僅供參考)
校團委 創(chuàng )業(yè)學(xué)院二〇一五年一月二十二日
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū) 篇3
一、賽事組織
1.主辦單位：教務(wù)處
2.承辦單位：信息科學(xué)與工程學(xué)院
二、參賽單位與學(xué)生要求
1.比賽面向全校本科生，不分專(zhuān)業(yè)，學(xué)生可獨立成隊，也可以自愿組隊，建議跨專(zhuān)業(yè)組隊。團隊人數不超過(guò)5人，每件作品可以有1～2名指導教師。
2.參賽人員需認真填寫(xiě)參賽報名表(見(jiàn)策劃書(shū)附件)大學(xué)生手工DIY創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)大賽策劃書(shū)大學(xué)生手工DIY創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)大賽策劃書(shū)。
三、競賽內容與規則
1.競賽作品性質(zhì)
參賽作品應是學(xué)生獨立完成或在指導教師指導下完成的創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)作品、科技作品或專(zhuān)利發(fā)明產(chǎn)品等。作品必須具有真實(shí)性和創(chuàng )新性，嚴禁弄虛作假，評審委員會(huì )將對申報作品進(jìn)行創(chuàng )新審查和防抄襲審查。
2.競賽作品內容(作品命題)
凡是與DIY創(chuàng )意為主要內容的創(chuàng )新活動(dòng)，能挖掘大學(xué)生的創(chuàng )新潛能，與培養大學(xué)生的創(chuàng )新意識有關(guān)的科技創(chuàng )新課題與作品, 能夠提高人民生活品質(zhì)、促進(jìn)人們積極向上以及給人們帶來(lái)美感和愉悅的產(chǎn)品, 都在此項目范疇之內。
根據作品形式對所涉及項目進(jìn)行分類(lèi)如下：
A. 創(chuàng )意實(shí)物作品類(lèi)
B. 創(chuàng )意方案作品類(lèi)
根據作品所涉及技術(shù)領(lǐng)域將項目進(jìn)一步分類(lèi)如下：
(1)時(shí)尚手工創(chuàng )意類(lèi)：如創(chuàng )意學(xué)習用品、筆筒插花、雕塑、相框、手工玩具、小禮品、創(chuàng )意箱包、創(chuàng )意鞋子、創(chuàng )意生活用品、時(shí)尚紀念品、掛件飾品等；
(2)電子軟件及應用類(lèi)：如軟件產(chǎn)品造型設計、應用程序設計、工業(yè)產(chǎn)品或組件創(chuàng )新設計、電路電子應用設計等；
(3)環(huán)保創(chuàng )作類(lèi)：如以環(huán)保為主題，突出體現環(huán)保意義，作品具有一定實(shí)用價(jià)值；
(4)服裝設計類(lèi)：創(chuàng )意服飾類(lèi)；
(5)創(chuàng )意設計：如汽車(chē)、建筑、景觀(guān)、手機等的設計、海報創(chuàng )意設計、公益廣告創(chuàng )意等新概念設計；
(6)創(chuàng )意策劃：如有新意的活動(dòng)策劃、商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)方案、創(chuàng )業(yè)計劃、廣告腳本等，作品要符合現實(shí)需要
3.競賽規則
(1)參賽者根據競賽內容，在規定的'時(shí)間內網(wǎng)上申報作品相關(guān)材料，超過(guò)規定時(shí)間完成的申報，將不能參加競賽評選。
(2)所申報作品要以DIY創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)為核心，作品評審要側重技術(shù)性、創(chuàng )新性和實(shí)用性大學(xué)生手工DIY創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)大賽策劃書(shū)策劃書(shū)。
四、競賽時(shí)間和報名方式
(1)啟動(dòng)時(shí)間： 5月29日起，面向全校本科生和研究生進(jìn)行宣傳動(dòng)員。
(2)報名時(shí)間： 5月29日～6月5日。參賽學(xué)生需聯(lián)系指導老師，組成穩定的創(chuàng )作小組，采取自愿方式于上述時(shí)間到信息學(xué)院應用數學(xué)系報名。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū) 篇4
一、 市場(chǎng)分析
祖國建設日益繁榮昌盛，城市的夜景變成了一個(gè)城市容易受人關(guān)注的亮點(diǎn)，而城市夜景照明也日漸走進(jìn)了大眾的視野，越來(lái)越多的城市，開(kāi)始著(zhù)手進(jìn)行這方面的建設。
就全國來(lái)看，西南地區在這個(gè)行業(yè)的起步還是算比較晚，不過(guò)重慶、成都兩地，城市夜景照明工程的建設已經(jīng)有了相當的規模，在這個(gè)行業(yè)迅猛發(fā)展的`大環(huán)境下，對于我們，這是一個(gè)機遇，也是一個(gè)挑戰。 目前重慶市內很多新興建筑都被當地管委會(huì )要求進(jìn)行燈飾工程建設，這對城市的打造有很積極的意義，夜景照明這個(gè)行業(yè)也是相當具有前景的。
二、我們的目標
我們的目標是：20xx年10月注冊公司，首先發(fā)展西南地區做小、中型燈飾工程的公司，給他們提供專(zhuān)業(yè)的設計及完善的理念，逐步取得這類(lèi)客戶(hù)的友誼及信任。爭取在20xx年底，穩住陣地，公司步上正軌。20xx年是發(fā)展的一年，除了維持原有客戶(hù)，再與目前較大的公司合作，對一些設計任務(wù)承擔分包工作，吸取做大項目的經(jīng)驗，也為公司帶來(lái)利益。
三、資金使用
由于從事我們設計行業(yè)，并不需要投入很多資金，只需場(chǎng)地及電腦等基本設施即可。綜合考慮啟動(dòng)資金5萬(wàn)。;
公司組建,購買(mǎi)相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:5萬(wàn)元;
另外，員工工資(半年)、流動(dòng)資金：10萬(wàn)
合計:20萬(wàn)元.
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
公司日常開(kāi)銷(xiāo)僅為員工工資、場(chǎng)地租用、水電費、小額商務(wù)費用，前期不需大額投入。
設計取費標準為工程造價(jià)1~8%不等，根據實(shí)際情況可上下浮動(dòng)。
五、合作方案
可與工程公司合作，對工程公司提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)，并且可以提供投標幫助，在這方面對工程公司客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)及友誼投資。
六、本項目的未來(lái)
由于本項目主要是技術(shù)投資，所以對啟動(dòng)資金等要求很低，而帶來(lái)的收益卻是很大，只要我們努力開(kāi)拓進(jìn)取，好好拓展市場(chǎng)，本項目的前景無(wú)疑是很光明的。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū) 篇5
一、摘要
大學(xué)生課余時(shí)間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網(wǎng)絡(luò )應用也不陌生，所以開(kāi)網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，xx、xx等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開(kāi)店提供了方便�？梢哉f(shuō)，開(kāi)網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的一條捷徑。
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，以大學(xué)生為代表的年輕一代開(kāi)始頻繁的網(wǎng)絡(luò )上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò )購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。但在國內市場(chǎng)，網(wǎng)店還大多是小型的地攤店鋪形式，還很少有形成針對某個(gè)特定群體的特色整體行銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店，尤其是對一直走在時(shí)尚前沿的大學(xué)生群體。因此，制造一些人性化的，有趣的創(chuàng )意產(chǎn)品給客戶(hù)，讓產(chǎn)品生動(dòng)起來(lái)，讓客戶(hù)感到溫暖，不僅能讓客戶(hù)對我們的好感增加，也能讓我們大學(xué)生的創(chuàng )新能力得到鍛煉與肯定。
二、項目介紹
1、網(wǎng)店宗旨：誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。
網(wǎng)上開(kāi)店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，才能使網(wǎng)店長(cháng)久的存活下去�，F在網(wǎng)店的競爭相當激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買(mǎi)家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。
2、網(wǎng)店目標：客戶(hù)的需要，就是我們的滿(mǎn)意。本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時(shí)間積累一定的信用度，同時(shí)樹(shù)立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會(huì )成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當擴大網(wǎng)店規模，增加商品數量和種類(lèi)。
3、創(chuàng )新為本：創(chuàng )新是人類(lèi)特有的認識能力和實(shí)踐能力，是人類(lèi)主觀(guān)能動(dòng)性的高級表現，是推動(dòng)民族進(jìn)步和社會(huì )發(fā)展的不竭動(dòng)力。一個(gè)民族要想走在時(shí)代前列，就一刻也不能沒(méi)有創(chuàng )新思維，一刻也不能停止各種創(chuàng )新。創(chuàng )新在經(jīng)濟、技術(shù)、社會(huì )學(xué)以及建筑學(xué)等領(lǐng)域的研究中舉足輕重，這對我們的創(chuàng )業(yè)計劃也是一樣
三、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)潛量：網(wǎng)絡(luò )普及，而且現在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯澕s逛商店的時(shí)間會(huì )選擇在網(wǎng)上購物，所以我認為在網(wǎng)上銷(xiāo)售是一個(gè)很好的路徑。
2、競爭者：目前在市場(chǎng)上的生活用品繁多，競爭激烈。其中很多的品牌占有了市場(chǎng)的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩定期的銷(xiāo)量，所以我們要尋找另一個(gè)市場(chǎng)，而創(chuàng )意不是人人都有的。創(chuàng )意具有新鮮感，讓人感到思維的迸發(fā)，因此利用創(chuàng )意來(lái)吸引目光是一個(gè)不錯的想法。
3、消費者需求的特點(diǎn)。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對用品的需求是時(shí)尚的、個(gè)性的，他們喜歡標新立異，他們所能普遍接受的價(jià)格為低價(jià)格。
四、行業(yè)分析
網(wǎng)上開(kāi)店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒(méi)有創(chuàng )業(yè)資金的問(wèn)題；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，而且只要少量存貨就能開(kāi)店，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)其他商品；網(wǎng)店的客戶(hù)范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買(mǎi)者，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng )業(yè)的優(yōu)勢所在。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、主要業(yè)務(wù)：主要以零單銷(xiāo)售業(yè)和團購業(yè)務(wù)為主，同時(shí)，又根據上架時(shí)間的不同各自分類(lèi)，便于客戶(hù)更好的查找對應時(shí)令所需要的商品。
2、附屬業(yè)務(wù)。線(xiàn)下訂單業(yè)務(wù)：接收線(xiàn)下批量訂單，統一注冊新淘寶用戶(hù)，批量拍貨，提供送貨上門(mén)服務(wù)；
3、網(wǎng)店運營(yíng)模式：
�。�1）進(jìn)/發(fā)貨模式：買(mǎi)家拍下物品并付款→我們按提交訂單發(fā)貨→買(mǎi)家確認收貨→確認交易完成。
�。�2）在線(xiàn)客服管理：我們在每個(gè)時(shí)間段都安排了固定的人員進(jìn)行旺旺值班。對于光顧我們店的每一位客戶(hù)，無(wú)論他是不是最終能購買(mǎi)我們的商品，我們一定竭盡所能的給予細致入微的服務(wù)。此外，對于每一位成員，我們都會(huì )安排出時(shí)間來(lái)熟悉店里所賣(mài)的商品，力爭以最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，最和藹的服務(wù)來(lái)對待每一位買(mǎi)家。就具體而言，我們設立在線(xiàn)客服的主要目的在于：
a、引導初次網(wǎng)購的買(mǎi)家，幫助他們解除網(wǎng)購的心理顧慮，并引導整個(gè)購買(mǎi)流程，從拍下商品到通過(guò)支付寶支付等等。
b、介紹小店的商品，包括同類(lèi)型商品的互推；主打商品的主推等等。
c、由于服飾行業(yè)的特殊性，經(jīng)常遇到臨時(shí)缺色的情況。這就需要客服很好地和買(mǎi)家溝通，進(jìn)行調劑。
�。�3）推廣策略：第一，朋友推廣：我們可以通過(guò)周邊的朋友，宣傳我們的`店鋪讓我們的店鋪點(diǎn)擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷(xiāo)售量。第二，廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來(lái)觀(guān)光我們的店鋪。第三，運用媒體：我們可以運用媒體進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度，突出我們產(chǎn)品的特色。
�。�4）促銷(xiāo)策略：
a、開(kāi)店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買(mǎi)有贈”等促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引客戶(hù)。
b、每年的各種節日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶(hù)的促銷(xiāo)活動(dòng)，如“滿(mǎn)就送”、“滿(mǎn)就減”等，以增加成交量。
c、在店鋪信用等級上升時(shí)進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。
六、管理團隊
網(wǎng)店每日設在線(xiàn)客服人員兩名，“團隊成員分時(shí)段值班。
網(wǎng)店設：經(jīng)理一名，其職責是店內的全面管理，產(chǎn)品選擇，市場(chǎng)宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系；客服主管一名，其職責是掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準點(diǎn)情況、服務(wù)態(tài)度，監督網(wǎng)絡(luò )交易操作；財務(wù)主管一名，其職責是記錄網(wǎng)店的管理費用、前期投入資金、進(jìn)貨費用等賬目的記錄，每月匯報流動(dòng)資金狀況及網(wǎng)店盈虧。
在非常時(shí)期，招收大學(xué)城附近的高素質(zhì)的兼職大學(xué)生，主要是在旺季需要人員補充的時(shí)候，擔任業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)等活動(dòng)，也可以以二級代理的身份加入.
七、財務(wù)分析
通過(guò)自帶的訂單明細表能清晰的反應所有訂單的狀態(tài)，包括收貨人，商品數量，貨款，發(fā)貨地，配送方式，配送單號，運費等等。然后通過(guò)淘寶的賣(mài)出商品記錄中，有更為明晰的訂單銷(xiāo)售信息，包括訂單號，買(mǎi)家的具體信息，買(mǎi)家實(shí)際付款金額，以及買(mǎi)家購買(mǎi)商品的大致信息。
八、資金需求
1、初期投資：（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金、代銷(xiāo)加盟費（或預存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。
2、第二期投資：階段業(yè)務(wù)量會(huì )有較大的擴大，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候還要聘請員工。
3、其他成本費：50元/月；增值服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)工具軟件：100元/月；創(chuàng )意用品制作，加工，實(shí)驗等。
九、資金的退出
1、出售：出售包含售出和股權回購兩種形式。
2、破產(chǎn)清算：成立清算組、通知債權人申報債權、召開(kāi)債權人會(huì )議、確認破產(chǎn)財產(chǎn)、確認破產(chǎn)債權。
十、風(fēng)險分析
人力成本：網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)貌似在時(shí)間上很自由，其實(shí)還沒(méi)有上班輕松自在。除非熬到冠級，可以輕松雇傭客服人員為店主分憂(yōu)。更多的中小網(wǎng)店賣(mài)家利潤不足以支撐客服薪酬的，只能自己親歷親為，從進(jìn)貨，拍照，上貨，銷(xiāo)售，快遞，售后等一條龍工作全由自己完成。
商品質(zhì)量：對寶貝特點(diǎn)，質(zhì)量做詳盡描述，也許網(wǎng)店賣(mài)家對商品質(zhì)量感覺(jué)滿(mǎn)意，但質(zhì)量的評定真是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。也許，一個(gè)小線(xiàn)頭，對有些人來(lái)說(shuō)，就會(huì )覺(jué)得質(zhì)量不好。來(lái)網(wǎng)店購物的消費者多追求物美價(jià)廉，幾十元的商品有時(shí)也會(huì )跟幾百元的做比較。
貨源風(fēng)險：也許您能找到特色貨源，人脈渠道，拿到物美價(jià)廉的好貨。但是，所售商品如果正趕上銷(xiāo)售旺季，貨源是否有保障。斷貨、斷碼等情況出現怎么應對，沒(méi)有補貨，庫存不清楚，何時(shí)能上貨，是否能一一對答如流，解釋周全。充足穩定的貨源是每個(gè)網(wǎng)店賣(mài)家經(jīng)營(yíng)的根基，而拼搶渠道，競爭激烈，一切皆有可能發(fā)生。做好足夠的準備，及時(shí)掌握庫存，穩定貨源供應非常重要。
成本風(fēng)險：包裝、網(wǎng)費、電費等這只是很基本的花銷(xiāo)，如果賣(mài)家注重細節營(yíng)銷(xiāo)，一些附加包裝成本便上來(lái)了。小店剛經(jīng)營(yíng)時(shí)，總是要絞盡腦汁做推廣的，xx網(wǎng)店推廣產(chǎn)品多多，只要肯花錢(qián)，都可以一一嘗試。
物流風(fēng)險：點(diǎn)也是不能忽視的。但是我們有沒(méi)有想過(guò)客人是在買(mǎi)到東西后幾天內收到的呢，東西有沒(méi)有破損、丟失呢，有沒(méi)有達到客人預想的結果呢？
運輸風(fēng)險：有些易碎、貴重物品，在包裝和快遞選擇方面都需要慎重。易碎品如果運送途中被損壞，快遞是不賠的啊�？爝f風(fēng)險也是xx中常見(jiàn)的風(fēng)險，由于在商品郵遞過(guò)程中，快遞公司可能會(huì )失誤導致商品損壞或者丟失。這就需要店主與買(mǎi)家耐心交流，避免因快遞延誤或造成商品破損而導致網(wǎng)店信譽(yù)受影響。
評價(jià)風(fēng)險：在準備涉足網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)時(shí)，先對這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了解分析是必須的，心理、體力、溝通能力是否適合這個(gè)圈子？還需要慎重思考。而只要風(fēng)險分析做的夠好，就可以躲開(kāi)這些風(fēng)險。
十一、結論
創(chuàng )意網(wǎng)店前途寬廣、管理容易、風(fēng)險較小，但對創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人能力有較高的要求，并且銷(xiāo)售對象不能大眾化，但以大學(xué)生的角度來(lái)思考，仍然有可觀(guān)的收入，不失為一種年輕人創(chuàng )業(yè)的方法。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū) 篇6
一、策劃背景：
在日益競爭激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟體制下，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會(huì )。
1（調研背景）區域：（陜郵職院）路段市場(chǎng)行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強弱程度。
2調研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度，為自主創(chuàng )業(yè)提供依據，降低創(chuàng )業(yè)風(fēng)險。
3調研對象：對校外各商業(yè)人士，服務(wù)性工作人員以及區域內具有代表行業(yè)及人員，對校內各老師，領(lǐng)導以及學(xué)生。
4調研方法：?jiǎn)?wèn)卷調研，直接調研，電話(huà)訪(fǎng)談。
5調研區域：郵電學(xué)院外附近各商業(yè)，行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等。
6調研內容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例，各行業(yè)發(fā)展程度，潛力水平，行業(yè)人員分配比例，新興行業(yè)比例，自主創(chuàng )業(yè)成功比例，自主創(chuàng )業(yè)注意相關(guān)問(wèn)題等。
7調研方案實(shí)施：調研活動(dòng)分為前后期，前期負責校園市場(chǎng)的采樣分析（重點(diǎn)抽樣，隨即抽樣）占總活動(dòng)（資源等分配）比例為30%，后期為校外市場(chǎng)調查（70%）活動(dòng)期間人員分配為4組，甲組負責校內調查（人員分配占總體六分之一），乙組負責校外市場(chǎng)調查（六分之2）丙組負責信息收集，匯總，以及整各活動(dòng)的控制和活動(dòng)期間費用預算（六分之2）丁組負責資料的分析，編制報告，電子檔案，ppt以供參考（六分之一）。
8調研報告：收集資料匯總，編制調研報告。
二、環(huán)境分析：
宏觀(guān)環(huán)境（外部）政治開(kāi)明，法律保護合法經(jīng)營(yíng)，經(jīng)濟可提供投資，貸款，技術(shù)成熟，文化和專(zhuān)業(yè)豐富。微觀(guān)環(huán)境(內部)競爭著(zhù)少，處于“藍�！狈懂�，經(jīng)營(yíng)類(lèi)型屬于“加盟店”降低風(fēng)險，增強加盟店市場(chǎng)占有率和競爭力。渠道成熟而穩定，社會(huì )公眾對自主創(chuàng )業(yè)支持。
三、4p策略：
產(chǎn)品主要采取集中配貨，降低風(fēng)險，減少成本，質(zhì)量保證；價(jià)格采取全國統一價(jià)，防止“串貨”；分銷(xiāo)渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷(xiāo)，主要以網(wǎng)絡(luò )形式開(kāi)展。
四、具體策劃方案：
1商業(yè)選址，在交通便利處，
2布局裝飾，以新潮，流行，時(shí)尚的.主打色（黑色）為主，內部配以明亮新穎的色彩。
3店名，網(wǎng)絡(luò )店“親水人家”實(shí)體店“親親我的 寶貝”
4商業(yè)營(yíng)業(yè)執照等，
5商品上架展覽，
6設店長(cháng)以名，服務(wù)人員（技術(shù)操作人員）
4宣傳人員3（學(xué)生兼職）。
7商品宣傳及市場(chǎng)推廣：
�。�1）在郵校校qq群，校內網(wǎng)，校貼吧，校友網(wǎng)等設立宣傳本店開(kāi)業(yè)喜訊。
�。�2）制作卡通人物式或手機模型的傳單，進(jìn)行全面宣傳，
�。�3）通過(guò)學(xué)校廣播，社團，報紙等進(jìn)行宣傳，
�。�4）本店以加盟店的形式與咸陽(yáng)電信公司合作，經(jīng)銷(xiāo)或代銷(xiāo)，提供咨詢(xún)電信，天翼業(yè)務(wù)，手機，繳費，服務(wù)等。（聯(lián)姻）
�。�5）開(kāi)業(yè)期間以電信名義在設立橫幅，樹(shù)彩虹橋，彩球，說(shuō)明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等，借勢造勢，加大宣傳，達到雙贏(yíng)。
�。�6）本店網(wǎng)絡(luò )設施與鮮網(wǎng)強強聯(lián)并，通過(guò)鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設為獨立網(wǎng)站主頁(yè)并義務(wù)維護，還可增加鮮網(wǎng)收益，達到雙贏(yíng)。
�。�7）實(shí)體店可與郵校附近零售商達成共識，建立合作關(guān)系，防止小區域串貨，同行業(yè)或價(jià)格戰，形成小部分的供應關(guān)系，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，給予本店回扣。
五、方案控制：
前后期活動(dòng)各設營(yíng)銷(xiāo)總監一名，下設市場(chǎng)督導4名，分別控制校園市場(chǎng)，校外市場(chǎng)調研，策劃方案監督和協(xié)調。
六、方案預算：
可預算經(jīng)費＋不可預算經(jīng)費=（保守數字）20萬(wàn)
七、結束：
此次自主創(chuàng )業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃，（通訊行業(yè)）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同，其中的不足望老師指正。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū) 篇7
為進(jìn)一步鼓勵和扶持青年大學(xué)生在寧自主創(chuàng )業(yè)，以創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，將我市打造成為全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)首選城市，真正把科教人才資源優(yōu)勢轉化為發(fā)展優(yōu)勢，推動(dòng)我市經(jīng)濟社會(huì )又好又快發(fā)展，現就全市實(shí)施萬(wàn)名青年大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃提出以下意見(jiàn)。
一、指導思想
圍繞創(chuàng )新驅動(dòng)戰略部署和打造中國人才與創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新名城的總體目標，堅持政府促進(jìn)、社會(huì )支持、市場(chǎng)導向、自主創(chuàng )業(yè)的基本原則，發(fā)揮政府部門(mén)、公共就業(yè)服務(wù)機構和高等學(xué)校的職能作用，調動(dòng)社會(huì )各方面力量，完善創(chuàng )業(yè)政策、強化創(chuàng )業(yè)意識、提升創(chuàng )業(yè)能力、優(yōu)化創(chuàng )業(yè)環(huán)境、健全創(chuàng )業(yè)服務(wù)，鼓勵和扶持更多的青年大學(xué)生在寧來(lái)寧創(chuàng )業(yè)。
二、目標任務(wù)
�。ㄒ唬⿲�(shí)施萬(wàn)名青年大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃。到**年末，力爭扶持1萬(wàn)名青年大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，帶動(dòng)就業(yè)5萬(wàn)人。
�。ǘ┙ǔ纱髮W(xué)生創(chuàng )業(yè)園（基地）20萬(wàn)平方米。市級大學(xué)生創(chuàng )業(yè)示范園面積拓展到1萬(wàn)平方米以上；棲霞區、江寧區、浦口區在大學(xué)城內或附近，各建1個(gè)面積1萬(wàn)平方米以上的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)孵化基地；每個(gè)科技創(chuàng )業(yè)特別社區中安排面積不少于5000平方米的載體專(zhuān)門(mén)用于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)。
三、扶持政策
�。ㄒ唬┵Y助優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)項目。市人社局、南京紫金科技創(chuàng )業(yè)投資集團負責評估青年大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目，每年遴選出200個(gè)可行性和預期成功率較高的優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)項目，每個(gè)項目給予10—20萬(wàn)元的一次性資助；其中，遴選出20個(gè)科技含量高、潛在經(jīng)濟與社會(huì )效益及市場(chǎng)前景好的特別優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)項目，每個(gè)給予50萬(wàn)元一次性資助。資助資金50%由市紫金科技創(chuàng )業(yè)投資集團天使基金投資、50%由政府補助。
�。ǘ┲С謩�(chuàng )業(yè)載體建設。鼓勵以多種方式建設大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園（基地），經(jīng)驗收認定為“南京市大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園（基地）”的，根據建設規模和標準，分別給予30—50萬(wàn)元的一次性建園獎勵補貼，重點(diǎn)創(chuàng )業(yè)園（基地）建設，由市、區財政予以重點(diǎn)扶持。
�。ㄈ┨峁﹦�(chuàng )業(yè)場(chǎng)地扶持。對在寧初始創(chuàng )業(yè)青年大學(xué)生入住創(chuàng )業(yè)園區的項目，可提供最高30平方米、最長(cháng)3年期限的免費場(chǎng)地或租金補貼，由大學(xué)生創(chuàng )業(yè)企業(yè)納稅屬地區縣（開(kāi)發(fā)園區）負責。對無(wú)自有住房的在寧初始創(chuàng )業(yè)青年大學(xué)生優(yōu)先安排公租房。
�。ㄋ模┕膭疃嗲廊谫Y創(chuàng )業(yè)。
1、在寧初始創(chuàng )業(yè)青年大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)項目，經(jīng)過(guò)評估具有可行性的，均可申請創(chuàng )業(yè)小額擔保貸款和貼息。從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)、合伙創(chuàng )業(yè)的，最高可分別申請10萬(wàn)元、50萬(wàn)元的小額擔保貸款；微利項目財政給予全額貼息，非微利項目財政貼息50%。
2、鼓勵青年大學(xué)生以創(chuàng )業(yè)項目為平臺，爭取專(zhuān)項資金支持和社會(huì )風(fēng)險投資，按照單個(gè)創(chuàng )業(yè)項目所爭取資金或融資總額的10%給予無(wú)償配套支持（最高不超過(guò)10萬(wàn)元），幫助青年創(chuàng )業(yè)大學(xué)生降低融資風(fēng)險。
3、青年大學(xué)生自主創(chuàng )辦的企業(yè)，招用本市戶(hù)籍失業(yè)人員和高校畢業(yè)生人數達到員工總數30%以上，依法簽訂勞動(dòng)合同、繳納社會(huì )保險的，可申請最高200萬(wàn)元的商業(yè)貼息貸款，財政部門(mén)按貸款基準利率的50%給予貼息，最長(cháng)期限兩年。
以上三種融資方式不可同時(shí)享受財政補貼。
�。ㄎ澹p免相關(guān)稅費。自主創(chuàng )業(yè)青年大學(xué)生，在寧申辦個(gè)體工商戶(hù)登記的，自其在工商部門(mén)首次注冊登記之日起三年內，免交登記類(lèi)、管理類(lèi)和證照類(lèi)等行政事業(yè)性收費；申辦注冊資本10萬(wàn)元以下中小企業(yè)的，免收企業(yè)設立注冊登記費。青年大學(xué)生自主創(chuàng )辦的商貿和服務(wù)型等企業(yè)實(shí)體（除限制行業(yè)外），在新增加的崗位中，當年招用持《就業(yè)失業(yè)登記證》人員，與其簽訂1年以上期限勞動(dòng)合同并依法繳納社會(huì )保險費的，在3年內根據實(shí)際招用人數按照每人每年4800元的優(yōu)惠定額依次扣減營(yíng)業(yè)稅、城市維護建設稅、教育費附加和企業(yè)所得稅。畢業(yè)年度內的高校畢業(yè)生，從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)（除限制行業(yè)外）的，在3年內按每戶(hù)每年8000元為限額依次扣減其當年實(shí)際應繳納的營(yíng)業(yè)稅、城市維護建設稅、教育費附加和個(gè)人所得稅。
�。┕膭顒�(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。青年大學(xué)生創(chuàng )業(yè)并正常經(jīng)營(yíng)納稅一年以上和帶動(dòng)2人以上就業(yè)的，給予一次性4000元獎勵。初創(chuàng )企業(yè)3年內吸納本市戶(hù)籍失業(yè)人員或就業(yè)困難人員就業(yè)，簽訂一年以上期限的勞動(dòng)合同并依法繳納社會(huì )保險費的，給予1500元/人的一次性帶動(dòng)就業(yè)獎勵。創(chuàng )辦企業(yè)吸納就業(yè)困難人員就業(yè)的，給予最長(cháng)3年期限的社會(huì )保險和崗位補貼（創(chuàng )辦勞務(wù)派遣企業(yè)不在本政策扶持范圍，下同）。
�。ㄆ撸┘訌妱�(chuàng )業(yè)指導和培訓。鼓勵駐寧高校結合大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園建設成立大學(xué)生創(chuàng )業(yè)指導站，指導站建設符合市規定要求的，每個(gè)給予一次性5—10萬(wàn)元經(jīng)費補貼。推行大學(xué)生創(chuàng )業(yè)導師制，通過(guò)“創(chuàng )業(yè)導師進(jìn)校園”、“一對一”創(chuàng )業(yè)指導、跟蹤服務(wù)等多種形式幫助大學(xué)生提高創(chuàng )業(yè)實(shí)踐能力。開(kāi)展青年創(chuàng )業(yè)培訓實(shí)訓，經(jīng)具備創(chuàng )業(yè)培訓資質(zhì)且經(jīng)過(guò)公開(kāi)招標的社會(huì )培訓機構培訓合格的在寧青年大學(xué)生，可按規定申報創(chuàng )業(yè)培訓補貼。對到定點(diǎn)實(shí)訓基地參加創(chuàng )業(yè)實(shí)訓的我市戶(hù)籍大學(xué)畢業(yè)生，給予最低工資標準60%的生活費補助。
四、保障措施
�。ㄒ唬┘訌娗嗄甏髮W(xué)生創(chuàng )業(yè)工作組織領(lǐng)導。市區（縣）兩級成立由政府分管領(lǐng)導任組長(cháng)、相關(guān)責任部門(mén)參加的青年大學(xué)生創(chuàng )業(yè)工作領(lǐng)導小組。創(chuàng )業(yè)工作領(lǐng)導小組負責青年大學(xué)生創(chuàng )業(yè)工作的組織和協(xié)調，加強目標責任的管理和跟蹤監督檢查，確保青年大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃的順利實(shí)施。在大學(xué)生就業(yè)工作主管部門(mén)設立青年大學(xué)生創(chuàng )業(yè)工作辦公室，按照屬地化管理的'原則，受理并審核大學(xué)生創(chuàng )業(yè)享受扶持政策的申請，對符合條件的發(fā)放《青年大學(xué)生創(chuàng )業(yè)證》，青年大學(xué)生憑證享受各項創(chuàng )業(yè)優(yōu)惠扶持政策。
�。ǘ┘訌娗嗄甏髮W(xué)生創(chuàng )業(yè)扶持工作經(jīng)費保障。市、區（縣）財政要加大對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)扶持工作的資金投入和保障力度，根據本意見(jiàn)確定的目標任務(wù)，調整財政就業(yè)資金支出結構，合理安排年度創(chuàng )業(yè)專(zhuān)項資金，保證各項工作的有序開(kāi)展和創(chuàng )業(yè)扶持政策的落實(shí)兌現。
�。ㄈ┨嵘嗄甏髮W(xué)生創(chuàng )業(yè)服務(wù)水平。舉辦面向全國青年大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)大賽，引進(jìn)優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)項目在寧落地；面向社會(huì )公開(kāi)征集創(chuàng )業(yè)項目，建立大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目庫，為有創(chuàng )業(yè)意向的青年大學(xué)生提供創(chuàng )業(yè)項目選擇和查詢(xún)服務(wù)。對參加大賽獲獎的創(chuàng )業(yè)項目和經(jīng)評估入庫的創(chuàng )業(yè)項目，給予補貼獎勵并優(yōu)先向有關(guān)創(chuàng )業(yè)投資機構推薦。在市、區（縣）就業(yè)服務(wù)機構開(kāi)設青年大學(xué)生創(chuàng )業(yè)服務(wù)窗口，為在寧來(lái)寧創(chuàng )業(yè)的青年大學(xué)生提供創(chuàng )業(yè)政策咨詢(xún)、人事檔案代理、落戶(hù)和社會(huì )保險辦理、職稱(chēng)評審等一條龍服務(wù)。
�。ㄋ模I(yíng)造大學(xué)生創(chuàng )業(yè)良好氛圍。加強對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)典型的培養和選樹(shù)，全市每年評選一批創(chuàng )業(yè)規模較大、納稅和帶動(dòng)就業(yè)突出的青年大學(xué)生創(chuàng )業(yè)杰出人才，授予“青年大學(xué)生創(chuàng )業(yè)明星”稱(chēng)號，并給予一次性物質(zhì)獎勵，激發(fā)更多大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)熱情。充分發(fā)揮青年大學(xué)生創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟等組織的作用，為創(chuàng )業(yè)青年大學(xué)生搭建交流溝通的平臺。充分運用新聞媒體，廣泛宣傳在寧自主創(chuàng )業(yè)的青年大學(xué)生典型，動(dòng)員社會(huì )各界關(guān)心和幫助青年大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，引導大學(xué)生切實(shí)轉變就業(yè)觀(guān)念，提高自主創(chuàng )業(yè)的信心和能力。
五、其他
�。ㄒ唬┍疽庖�(jiàn)所稱(chēng)在寧自主創(chuàng )業(yè)的青年大學(xué)生，是指具有大專(zhuān)以上文化的在校大學(xué)生或畢業(yè)五年內的大學(xué)生（含海外留學(xué)人員），在南京市范圍內初創(chuàng )企業(yè)或從事個(gè)體工商經(jīng)營(yíng)，且符合以下條件：
1、從事非國家禁止、限制類(lèi)創(chuàng )業(yè)項目；
2、在寧創(chuàng )辦企業(yè)，并由青年大學(xué)生擔任該企業(yè)法人代表，且青年大學(xué)生創(chuàng )業(yè)團隊核心成員出資總額不得低于注冊資本30%。
�。ǘ┍疽庖�(jiàn)中有關(guān)青年大學(xué)生創(chuàng )辦企業(yè)后享受優(yōu)惠扶持政策的期限，自青年大學(xué)生創(chuàng )業(yè)企業(yè)工商注冊登記之日起計算。
�。ㄈ┍疽庖�(jiàn)由市相關(guān)職能部門(mén)在職能范圍內制定實(shí)施細則并負責解釋。
�。ㄋ模┍疽庖�(jiàn)自**年5月1日起施行。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū) 篇8
活動(dòng)背景：據人力和社會(huì )保障部統計數據，x年全國高校畢業(yè)生為630萬(wàn)人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻。目前大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功人數占畢業(yè)人數的比例很低，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)有很大的.潛力和增長(cháng)空間。學(xué)院學(xué)生會(huì )就業(yè)與創(chuàng )業(yè)服務(wù)部倡議舉辦 “淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng )業(yè)實(shí)戰大賽”。
活動(dòng)名稱(chēng)：中國電信杯“贏(yíng)在校園”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)戰大賽
活動(dòng)宗旨：讓更多的同學(xué)參與創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng )業(yè)激情，培養創(chuàng )業(yè)意識和創(chuàng )新精神。
參賽要求：面向全院在校學(xué)生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專(zhuān)業(yè)搭配組建團隊，人數一般為3—5人，要有隊伍名稱(chēng)、隊長(cháng)。本項比賽活動(dòng)鼓勵學(xué)生自由創(chuàng )新，也鼓勵學(xué)生邀請學(xué)院老師作為本團隊的指導老師。
獎項設置： 冠軍隊 創(chuàng )業(yè)獎金1200元和證書(shū)
亞軍隊 創(chuàng )業(yè)獎金900元和證書(shū)
季軍隊 創(chuàng )業(yè)獎金600元和證書(shū)
其他優(yōu)秀團隊 物品獎勵、證書(shū)
大賽流程：（每期比賽內容見(jiàn)詳細安排）
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū) 篇9
一、活動(dòng)主題：
創(chuàng )業(yè)改變命運，行動(dòng)成就夢(mèng)想！
二、組織單位
主辦單位：共青團廣西師范學(xué)院委員會(huì )。
廣西師范學(xué)院招生就業(yè)處。
策劃承辦單位：廣西師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )。
三、活動(dòng)背景：
在就業(yè)形勢依然嚴峻的今天，不論是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)還是大學(xué)生就業(yè)，都是國家關(guān)心的問(wèn)題，也是社會(huì )熱議的話(huà)題。在市場(chǎng)經(jīng)濟日趨成熟和完善的今天，創(chuàng )業(yè)對于當代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會(huì )的可持續發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲備。
四、活動(dòng)目的
為了給有新銳的創(chuàng )業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)思維，高效能執行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng )業(yè)激情，結交創(chuàng )業(yè)伙伴，提升創(chuàng )業(yè)技能的平臺，展現創(chuàng )業(yè)才華和能力，并通過(guò)對其創(chuàng )業(yè)想法的評審與獎勵，鼓勵學(xué)生通過(guò)對社會(huì )及市場(chǎng)的觀(guān)察，結合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng )業(yè)方案。在創(chuàng )業(yè)設計過(guò)程中，培養我院學(xué)生的創(chuàng )新實(shí)踐能力和市場(chǎng)經(jīng)濟思維。同時(shí)，為了動(dòng)員、組織我院學(xué)生積極參加20xx年全國"挑戰杯"中國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽，拓展素質(zhì)發(fā)展，引導和幫助在校大學(xué)生學(xué)習創(chuàng )業(yè)知識，提高創(chuàng )業(yè)技能,提升我院學(xué)生的創(chuàng )業(yè)競爭力，擬在全校范圍內舉辦xx年大學(xué)生創(chuàng )業(yè)設計大賽。
五、活動(dòng)時(shí)間：
xx年10月30日-xx年12月7日
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
廣西師范學(xué)院
七、參賽對象
廣西師范學(xué)院全體在校大學(xué)生（包含研究生）
八、參賽細則
1、報名方式：現場(chǎng)報名網(wǎng)上報名電話(huà)報名
1.現場(chǎng)報名：時(shí)間：10月31日--11月1日中午11：00--13：00；下午5：00--6：30地點(diǎn)：留香園對面（明秀校區）、聚賢樓對面（長(cháng)崗校區）。
2.網(wǎng)上報名：參賽團隊把團隊成員信息包括學(xué)校、姓名、學(xué)院專(zhuān)業(yè)班級、參賽項目、聯(lián)系方式（手機和qq號）和主要聯(lián)系人發(fā)郵件到郵箱：____。
3.電話(huà)報名：明秀(莫妮珍：____)，長(cháng)崗（梁恒：____）
4.參賽項目：具有較強實(shí)踐性的創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、服務(wù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃等，包括工業(yè)、商業(yè)、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、農業(yè)等領(lǐng)域。
5.參賽形式：學(xué)生自由組合3至6人為單位參賽
6.以創(chuàng )業(yè)設計小組（團隊）形式參賽，大賽要求參賽者自行組團，可跨系、跨專(zhuān)業(yè)、跨班級的創(chuàng )業(yè)設計小組（每隊最多6人），小組成員務(wù)必事先協(xié)商、明確作品主要責任人。
7.參賽者提出一項具有一定市場(chǎng)前景，且具有一定可實(shí)施可行性的項目，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調查的基礎上，完成一份把項目或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的`創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）設計計劃書(shū)。同時(shí)，能創(chuàng )造條件，吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）計劃真正走入市場(chǎng)。
8.完成的創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）設計計劃書(shū)要求有文字版和電子版。
2、作品要求
�。�1）核心內容：包括項目的獨特詳盡的市場(chǎng)分析和競爭分析，精確的財務(wù)預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。
�。�2）寫(xiě)作框架：
�、俑乓簞�(chuàng )業(yè)計劃概要一般包括以下內容：公司簡(jiǎn)介、公司名稱(chēng)、公司的結構、公司的基本運作、主要的產(chǎn)品/服務(wù)、公司的業(yè)務(wù)范圍、創(chuàng )立公司的地區選擇以及創(chuàng )立公司的原因等。
�、诋a(chǎn)品與服務(wù)：在這里描述你的產(chǎn)品/服務(wù)，包括以下內容：產(chǎn)品/服務(wù)的概念、性能和特性、主要產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、向消費者提供價(jià)值的途徑、銷(xiāo)售/服務(wù)的方式等。
�、凼袌�(chǎng)分析：簡(jiǎn)要敘述你的公司所處行業(yè)的市場(chǎng)特征，分析是否有新生市場(chǎng)，你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)；你的公司在你選擇的開(kāi)發(fā)區域中的發(fā)展前景，這個(gè)行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展概況等。要求從實(shí)際出發(fā)，可以在圖書(shū)館或網(wǎng)上搜索相關(guān)資料，提供相關(guān)的網(wǎng)站;如：讓同學(xué)們主動(dòng)去查找相關(guān)資料。（以下列舉初步提綱：市場(chǎng)描述、目標市場(chǎng)分析、目標消費群分析、可持續發(fā)展分析。）
�、芨偁幏治觯簭漠a(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢、市場(chǎng)份額、地區優(yōu)勢、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段等方面出發(fā)，該產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上的優(yōu)勢，以及在競爭市場(chǎng)上的盈利能力。必須描述以下兩點(diǎn)：競爭描述、競爭戰略。
�、萁�(jīng)營(yíng)策略：制定經(jīng)營(yíng)策略須分析：
a消費者的特點(diǎn)；
b產(chǎn)品的特性；
c企業(yè)的自身狀況；
d市場(chǎng)環(huán)境方面的因素；
經(jīng)營(yíng)策略一般包括以下幾點(diǎn)：描述你所希望達到的市場(chǎng)份額；描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略,包括如何做廣告等；分銷(xiāo)渠道及合作伙伴；定價(jià)戰略；市場(chǎng)溝通。
制定生產(chǎn)計劃（主要針對制造業(yè)而言）：生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、技術(shù)提升和設備更新的計劃、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃等。
財務(wù)分析：以列表形式分析你的原始總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)份額、流動(dòng)資金、員工工資、負債以及每月總收入、最終盈利額等。
3、提交方案時(shí)間：
參賽團隊在11月27日中午12:00前遞交一份創(chuàng )業(yè)設計方案（打印文本：一式兩份）給大賽負責人（長(cháng)崗：____），一份電子版發(fā)到協(xié)會(huì )郵箱（____），商業(yè)計劃書(shū)封面包括項目名稱(chēng)、團隊主要負責人、團隊成員、聯(lián)系方式。
4、初審：
11月27日至11月30日由評審團對商業(yè)計劃書(shū)進(jìn)行初審，從中選出10份作品進(jìn)入決賽。組委會(huì )向各參賽團隊反饋評審意見(jiàn)和建議。
5、賽前排練：
時(shí)間：xx年11月30日
地點(diǎn)：地點(diǎn)暫定
6、決賽：
時(shí)間：xx年12月7（周六）日晚上19:30——22:00
地點(diǎn)：文星樓301報告廳
評委：企業(yè)家、校團委領(lǐng)導、招生就業(yè)指導中心老師
比賽形式：按照賽前每支隊伍的順序依次進(jìn)行比賽。分三個(gè)環(huán)節進(jìn)行，一是1分鐘的團隊展示或介紹（可以結合ppt），可以是介紹團隊名稱(chēng)、成員組成和負責項目職位、喊團隊口號和精神等；二是5分鐘進(jìn)行項目陳述（可制作ppt或其他輔助講解用具）；三是5分鐘評委提問(wèn)答辯，最后評委點(diǎn)評，公布比賽團隊最終得分，公布獲獎團隊及最佳人氣獎。（評委評判標準見(jiàn)附表1，決賽流程見(jiàn)附表2）
7、大賽獎項的設置
獎項名額獎金其他
一等獎1待定精美禮品一份校級榮譽(yù)證書(shū)
二等獎2待定精美禮品一份校級榮譽(yù)證書(shū)
三等獎3待定精美禮品一份校級榮譽(yù)證書(shū)
優(yōu)秀獎4待定精美禮品一份校級榮譽(yù)證書(shū)
8、大賽注意事項
1.要求進(jìn)入決賽的團隊全部穿著(zhù)正裝出場(chǎng)，并在決賽時(shí)邀請5個(gè)人以上的親友團。
此次活動(dòng)最終解釋權歸本協(xié)會(huì )所有
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū) 篇10
基金簡(jiǎn)介
“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)投資基金”是依托于中華慈善總會(huì )設立的，由惠誠公司負責運營(yíng)的，專(zhuān)攻于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的私募基金。本基金的主要職能有二：
1.為即將畢業(yè)或已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生提供創(chuàng )業(yè)的資金支持和技術(shù)支持，主要針對具有較大市場(chǎng)容量和較強市場(chǎng)競爭力的有較強可行性的創(chuàng )業(yè)策劃案進(jìn)行投資；
2.為投資基金的公司股東[1]及股東公司[2]基金內部提供有能力的優(yōu)質(zhì)人才，基金將設立人才獵頭機構，為公司股東及股東公司尋找所需要的專(zhuān)業(yè)性質(zhì)人才，同時(shí)擔負著(zhù)減輕大學(xué)生就業(yè)壓力的使命。
現狀分析
一、就國家方面而言：
1.當代大學(xué)生所面臨的就業(yè)壓力日益嚴重，為此政府出臺了一系列政策法規和優(yōu)惠措施，如大學(xué)生創(chuàng )業(yè)無(wú)息貸款政策，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)免稅政策等，積極引導和支持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)；
2.在國家支持和引導大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的整個(gè)過(guò)程中，以公立的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)基金最為突出，近年來(lái)，全國各地紛紛興起大學(xué)生創(chuàng )業(yè)基金，這些基金通常由政府引導建立，采取免息的形式為大學(xué)生提供創(chuàng )業(yè)資金，但提供數額較小，且運行方式也較為復雜，使得很多項目和成果不能第一時(shí)間得到基金扶持，在一定程度上制約了學(xué)生的創(chuàng )業(yè)計劃；
3.國家支持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，但是這一態(tài)度主要體現在對于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的政策優(yōu)惠上，而我國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)所面臨的三大問(wèn)題是資金匱乏、經(jīng)驗不足、社會(huì )資源缺乏；其中尤以資金匱乏最為明顯的制約了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)；
綜上所述，我國政府在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)方面，表現出較為支持的態(tài)度，但總體上體現于政策的扶持，而不是資金的扶持，故而不能很好的為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)提供支援。
二、就企業(yè)方面而言：
在改革開(kāi)放以來(lái)，國內出現了許多著(zhù)名企業(yè)及企業(yè)家，當這些企業(yè)家取得了卓著(zhù)的成就后，紛紛走上慈善事業(yè)的舞臺，反哺社會(huì )，回報人民。
企業(yè)做慈善，在客觀(guān)上是為了反哺社會(huì )，回報人民；感恩社會(huì )；但是，我們不能排除企業(yè)做慈善有打廣告，謀利益的嫌疑，當然，這本身是一種良性循環(huán)，企業(yè)做了慈善，獲得了百姓的認同，擴大了企業(yè)的盈利，而企業(yè)盈利的擴大，也將增強企業(yè)做慈善的決心；
企業(yè)做慈善，通常表現為與貧困學(xué)生結對、捐助慈善基金、愛(ài)心接力等形式，這種形式對于企業(yè)本身的發(fā)展所產(chǎn)生的助力并不多，主要原因為：
1.以助學(xué)金形式的救助，通常局限于較小的范圍內，并不能很好的使更多的人了解企業(yè)的形象及文化，不能使企業(yè)獲得很好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益；
2.企業(yè)做慈善，排除做廣告之嫌疑，其良苦用心通常很難為學(xué)生所了解，且針對于大多數國人目前的心理狀態(tài)而言，學(xué)生獲得救助也通常抱有一種理所當然的心態(tài)，更有甚者，騙取企業(yè)的助學(xué)金用以購置非生活所必須的用品，如筆記本電腦，高級手機以及名牌服飾等；
總而言之，當下企業(yè)的慈善模式并不能為企業(yè)帶來(lái)很好的`經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，也不能很好的喚起多數人心中的慈善心，本基金的成立目的也在于改變這一現狀。
三、就大學(xué)生方面而言：
大學(xué)擴招后，我國大學(xué)生的就業(yè)形勢便日趨緊張，在這種情況下，不少大學(xué)生走向自主創(chuàng )業(yè)的領(lǐng)域，但是大學(xué)生在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，也受到了以下幾個(gè)問(wèn)題的困擾：
1.資金匱乏。我國大學(xué)生多是由家庭或社會(huì )提供資助進(jìn)行學(xué)習的“無(wú)產(chǎn)者”，而大學(xué)生創(chuàng )業(yè)則通常需要大量的資源，因此這個(gè)問(wèn)題在大多數情況下成為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)所要面臨的第一問(wèn)題，扼殺大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)；
2.經(jīng)驗不足。由于我國當代教育體制和傳統觀(guān)念的原因，我國學(xué)
生群體在整個(gè)求學(xué)過(guò)程中的唯一任務(wù)通常只是讀書(shū)，這就從客觀(guān)上造成了大學(xué)生的一個(gè)共性問(wèn)題：實(shí)踐機會(huì )少，動(dòng)手能力差和對社會(huì )缺乏了解。而這一點(diǎn)對于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的影響往往是致命的；
3.社會(huì )資源缺乏。許多大學(xué)生在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，有自己的策劃，有自己的資金，同時(shí)在大學(xué)學(xué)習過(guò)程中，也具備了一定的經(jīng)驗，但是他們在真正創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中卻手足無(wú)措，事實(shí)表明，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，除了以上兩點(diǎn)，還需要具備人脈資源、流通資源等多種資源，這也是初出校園的大學(xué)生在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。
基金優(yōu)勢：
一、較之于傳統的企業(yè)慈善模式而言，本基金具有以下優(yōu)勢：
1.本基金一改企業(yè)單一的慈善捐助方式，秉行“授人以魚(yú)”的精神內質(zhì)，將傳統的助學(xué)金及物資捐助方式轉換為支持和引導學(xué)生創(chuàng )業(yè)的模式，使大學(xué)生能夠真正的走上自我實(shí)踐的良性循環(huán)道路；
2.本基金是面向全國高校設立的，該方式在顛覆以往企業(yè)慈善的同時(shí)，使基金及支持基金的公司股東直接面對整個(gè)學(xué)生群體，這將更為有利于企業(yè)文化和精神的宣傳，提高企業(yè)的知名度和認同感，為企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益；
3.本基金并不是傳統的一味支出的慈善機構，在基金運行過(guò)程中，“有得必有失”的理念也將貫穿其中，基金對于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的支持，是建立在簽訂創(chuàng )業(yè)協(xié)議的基礎上的，這樣的形式在有效地支持了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)之外，也避免了公司股東資金的大量投入；
4.本基金在發(fā)展到一定的程度后，將不再是向公司股東一味向公司股東吸血的機構，而將轉變?yōu)橄蚬竟蓶|輸血的造血機構，在公司股東需要的前提下，基金將為公司股東提供強而有力的支持，成為一個(gè)公司股東和股東公司之間的協(xié)調機構；
二、較之于以地方政府為主導的公募基金而言，本基金有以下優(yōu)勢：
本基金是由各公司股東支持的私募機構，相較于地方政府為主導的公募基金而言，具有更強的資金優(yōu)勢，能夠為具有較高可行性策
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū) 篇11
瀏覽字體：【大 中 小】(封面) 擬創(chuàng )辦的公司或項目名稱(chēng)： 經(jīng)營(yíng)地址：
聯(lián)系人及職務(wù)： 聯(lián)系電話(huà)： 電子郵箱： QQ或MSN: 參賽選手（姓名）：
時(shí)間：年 月 日
目錄： 第一部分：摘要……第X頁(yè)
第二部分：項目介紹……第X頁(yè)
第三部分：市場(chǎng)分析……第X頁(yè)
第四部分：利潤分析……第X頁(yè)
第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略……第X頁(yè)
第六部分：風(fēng)險防范……第X頁(yè)
第七部分：發(fā)展前景……第X頁(yè)
第一部分：摘要
描述所要經(jīng)營(yíng)的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶(hù)，目前市場(chǎng)情況怎么樣？競爭是否激烈，是個(gè)人獨資、合伙經(jīng)營(yíng)還是有限公司的形式，需要多少錢(qián)的投資，贏(yíng)利空間多大，目前進(jìn)展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營(yíng)管理措施等。
第二部分：項目介紹
1、 企業(yè)、項目地點(diǎn)：華東師范大學(xué)閔行校區櫻桃河商業(yè)樓二樓
�。愕慕�(jīng)營(yíng)地點(diǎn)在哪里）
2、 產(chǎn)品和服務(wù)：（你準備經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、項目或服務(wù)的介紹） 專(zhuān)賣(mài)情侶飾品，包括銀飾、服飾等其他情侶飾品
3、 創(chuàng )業(yè)企業(yè)的宗旨： （經(jīng)營(yíng)的目的是什么）
4、 市場(chǎng)優(yōu)勢
�。愕捻椖吭谀壳笆袌�(chǎng)上有什么優(yōu)勢）目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競爭壓力小
5、 發(fā)展計劃
�。銣蕚湓鯓影l(fā)展自己的企業(yè)或項目的，比如說(shuō)怎么打開(kāi)市場(chǎng)、怎樣銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進(jìn)行推廣以及開(kāi)創(chuàng )企業(yè)后準備怎樣去經(jīng)營(yíng)等。） 首先 ，店面的裝潢 其次，宣傳 第三，營(yíng)銷(xiāo)
第三部分：投資和利潤分析：
�。銣蕚浣o你的項目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷(xiāo)費用等，你準備投入多少錢(qián)；公司的流動(dòng)資金有多少，留為預防應急的資金又有多少？你的產(chǎn)品價(jià)格與利潤是怎么的？比如你開(kāi)一個(gè)書(shū)吧，一本書(shū)的價(jià)格為20元，那么你的成本是多少，利潤又是多少元等。） 成本：裝潢費，采購費 價(jià)格：方案 利潤
第四部分：市場(chǎng)分析
1、 市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規模（市場(chǎng)結構與劃分）
(核心顧客有哪些、大學(xué)情侶產(chǎn)品服務(wù)范圍全面價(jià)格等，你所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)目前的市場(chǎng)情況是怎樣的空白，已有多大的規模；它們都有哪些類(lèi)別。比如說(shuō)你開(kāi)一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經(jīng)營(yíng)些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）
2、 目標市場(chǎng)：
�。繕耸袌�(chǎng)就是指你的創(chuàng )業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)細分之后的若干“子市場(chǎng)”中，所運用的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之“矢”而瞄準的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過(guò)程。例如，現在我國城鄉居民對照相機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。那么你是選擇他們中的哪一個(gè)層次的消費群體呢？）低中檔
3、 產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 （就是你準備經(jīng)營(yíng)的項目是面向哪些人群的大學(xué)生，他們有什么特性，他們一般的購物地點(diǎn)是哪里，都喜歡買(mǎi)些什么價(jià)格的商品，他們的消費方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費方向及數量等。）
4、 目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段
�。ǹ瞻�/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況。（就是指你的產(chǎn)品現在還在設想階段還是已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施，到了哪個(gè)層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)中占有多大的份額，以及你在這個(gè)市場(chǎng)里的信譽(yù)是怎樣的。）
5、 市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
�。愕漠a(chǎn)品在目前的市場(chǎng)中還有沒(méi)有份額，如果你投入了能不能賺錢(qián)，將有多少利潤可賺等。）
6、 競爭對手分析
�。ㄔ谀愕慕�(jīng)營(yíng)范圍的地方內，你的競爭對手是怎樣的，他們都經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品，都有什么優(yōu)勢，有多大的消費群，都有哪些人買(mǎi)他們的產(chǎn)品或服務(wù)等。）
第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略
1、 概述營(yíng)銷(xiāo)計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）： （你準備在多大的地方內開(kāi)展、銷(xiāo)售你的項目、產(chǎn)品，以什么方式進(jìn)行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤等。）
2、 銷(xiāo)售政策的制定（以往/現行/計劃） （就是你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的）
3、 銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)： （就是你的產(chǎn)品或服務(wù)目前都有哪些渠道路子，你的產(chǎn)品或服務(wù)目前以什么方式進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的，這里面有什么環(huán)節，你的售后服務(wù)是怎樣的？）
4、 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
�。愫湍男﹩挝�、個(gè)人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的，他們有什么特點(diǎn)及優(yōu)勢。）
5、 產(chǎn)品價(jià)格方案
�。愕漠a(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)位是怎么定的，都在什么范圍內）
6、 銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式
�。ň褪侵改愕漠a(chǎn)品或服務(wù)目前的銷(xiāo)售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數據的。）
7、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標（近期、中期），銷(xiāo)售預估（3-5年）銷(xiāo)售額、占有率及計算依據
�。愕捻椖炕虍a(chǎn)品在近期、中期有什么目標，在往后的幾年內你的銷(xiāo)售額將可達到多少，以及你是怎么預測這些目標能否實(shí)現的，依據是什么？）
第六部分：風(fēng)險防范
1、 創(chuàng )業(yè)企業(yè)組成形式
�。ň褪侵改愕膭�(chuàng )業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個(gè)人或是合伙，是集資還是個(gè)人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）
2、 人事管理：
�。ㄒ紤]現在、半年內、未來(lái)三年你的企業(yè)將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需的成本是如何等。）
3、 財務(wù)需求與運用：
�。ǹ紤]融資款項、投資的資金是怎樣運用的、平時(shí)經(jīng)營(yíng)的資金是怎樣周轉的等，并預測未來(lái)3年你的利潤、負債多少和現金多少等。）
4、 日常管理
�。ň褪瞧綍r(shí)你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等）：
5、 風(fēng)險分析及應對方法：
�。愕耐顿Y都有哪些風(fēng)險，這些風(fēng)險你準備怎樣應對，比如說(shuō)當你的資金不足時(shí)，你會(huì )怎么做？又如你的產(chǎn)品出現了質(zhì)量問(wèn)題你怎么辦等。）
第七部分：成長(cháng)與發(fā)展
成長(cháng)與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。
�。愕钠髽I(yè)或項目的發(fā)展前景如何，在未來(lái)幾年將朝什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）
格式：
1.企劃書(shū)名稱(chēng)
企劃書(shū)的名稱(chēng)必須寫(xiě)得具體清楚。舉例來(lái)說(shuō)，《如何防盜企劃書(shū)》的名稱(chēng)就不夠完整、準確，應該修正為《北京市朝陽(yáng)區1994年6月至12月防盜企劃書(shū)》。
2.企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應一一寫(xiě)明。如果是集體企劃的話(huà)，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應寫(xiě)出。
3.企劃書(shū)完成時(shí)間
依照企劃書(shū)完成的年月日據實(shí)填寫(xiě)。如果企劃書(shū)經(jīng)過(guò)修正之后才定案的話(huà)，除了填寫(xiě)“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案�！�
4.企劃目標
附：企劃書(shū)一般格式： 企劃書(shū)的一般格式 封 面
�。�1）企劃書(shū)名稱(chēng)
�。�2）企劃者的`姓名 要求具體、清楚
�。�3）企劃書(shū)完成時(shí)間 正文
�。�4）企劃的目標
�。�5）企劃的內容 本企劃書(shū)的主要內容
�。�6）預算表與進(jìn)度表 細化內容
�。�7）企劃場(chǎng)地
�。�8）預測效果 附件
�。�9）參考的文獻資料
�。�10）其他注意事項
三、企劃書(shū)具體內容
一份完整的企劃書(shū)的構造分為兩大部分。一是社會(huì )狀況分析，二是企劃書(shū)正文。
�。ㄒ唬┥鐣�(huì )狀況分析（市場(chǎng)調查）
要了解酒店行業(yè)整個(gè)社會(huì )規模的大小以及敵我對比的情況，社會(huì )狀況分析包含下列幾項內容：
�。�1）整個(gè)酒店行業(yè)的社會(huì )規模；
�。�2）周邊各酒店的客流量與營(yíng)業(yè)額比較分析；
�。�3）周邊各酒店社會(huì )知名度的比較分析。
�。�4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之分析。
�。�5）周邊各酒店優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
�。�6）周邊各酒店消費定位的比較分析。
�。�7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現的比較分析。
�。�8）周邊各酒店促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。
�。�9）周邊各酒店公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
�。ǘ┢髣潟�(shū)正文
企劃書(shū)正文由6大項構成，現分別說(shuō)明如下：
1、公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
確定目標客源與消費水平定位。
策劃目標是擴大社會(huì )知名度還是追求利潤。
制定價(jià)格政策。
廣告表現與廣告預算。
促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
2、營(yíng)業(yè)目標
所謂營(yíng)業(yè)目標，就是指公司在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。
營(yíng)業(yè)目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗整個(gè)企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績(jì)效目標提供依據。
為擬定下一次營(yíng)業(yè)目標提供基礎。
3、推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現營(yíng)業(yè)目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
�。�1）目標
企劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)企劃案的營(yíng)業(yè)目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。
�。�2）策略
決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
廣告表現策略：針對酒店定位與目標消費群，決定方針表現的主題。
媒體運用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？
促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
�。�3）細部計劃
詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。
促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會(huì )、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
4、市場(chǎng)調查計劃
市場(chǎng)調查在企劃案中是非常重要的內容。因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定銷(xiāo)企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的9項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與企劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
5、營(yíng)業(yè)管理計劃
假如把企劃案看成是一種陸�？章�(lián)合作戰的話(huà)，營(yíng)業(yè)目標便是登陸的目的。市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是�？哲娧谧o，而營(yíng)業(yè)管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大�？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營(yíng)業(yè)管理計劃的重要性不言而喻。
6、損益預估
任何企劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。
�。�2）-- 企劃書(shū)的常規設計方案
一般地，企業(yè)的企劃書(shū)大致由以下八個(gè)部分、共計十一項內容構成：
1、 企劃導入。企劃書(shū)的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿(mǎn)期待感，順利進(jìn)入正文的閱讀。
2、 企劃概要。對企劃進(jìn)行概括性的說(shuō)明。
3、 企劃背景。作為企劃的出發(fā)點(diǎn)，以基本數據、基本資料客觀(guān)說(shuō)明企劃的必要性。
4、 企劃意圖。明確企劃的目的、目標，說(shuō)明企劃應起的作用。
5、 企劃方針。根據企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內容。
6、 企劃構想。即企劃的內容。這是企劃書(shū)的核心部分，展示實(shí)現企劃目的的具體方法。
7、 企劃設計。明確企劃實(shí)現的可能性，確定實(shí)施企劃所需的時(shí)間、費用、人員及其他資源，預測企劃可能獲得的效果。
8、 附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構想部分所使用的數據及其他基本資料。
企劃書(shū)的上述八個(gè)部分，可以細化成表3所示的十一項具體內容：企劃書(shū)的構成部分內容說(shuō)明
1、 企劃導入
�。�1）封面 企劃書(shū)臉面，應充滿(mǎn)魅力
�。�2）前言 表明企劃的動(dòng)機及企劃者的態(tài)度
�。�3）目錄 企劃書(shū)目錄
2、 企劃概要
�。�4）企劃概要 概述企劃書(shū)的整體思路與內容
3、 企劃背景
�。�5）現狀分析 明確企劃的出發(fā)點(diǎn)，說(shuō)明企劃的必要性及其前提
4、 企劃意圖
�。�6）目的、目標設定 確定企劃的目的、目標，說(shuō)明企劃的意義
5、 企劃方針
�。�7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規定企劃的內容
6、 企劃構想
�。�8）確定實(shí)施策略的結構 明確企劃實(shí)施的結構及其組織保證，提高企劃的效果
�。�9）具體實(shí)施策略 企劃的具體內容，將實(shí)現目標的方法具體化
7、 企劃設計
�。�10）確定實(shí)施計劃 實(shí)施企劃所需時(shí)間、費用、人員及其他資源；預測企劃可能獲得的效果
8、附錄
�。�11）參考資料 附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度
促銷(xiāo)活動(dòng)企劃書(shū)（店內促銷(xiāo)）
1、 企劃的名稱(chēng)
2、 企劃目的（銷(xiāo)售促進(jìn)等）
3、 企劃主題（活動(dòng)主題）
4、 對象商品
5、 企劃內容（如贈品的種類(lèi)、贈品的贈送方法）
6、 企劃的對象（目標顧客）
7、 企劃的目標（來(lái)店顧客人數、促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量等）
8、 促銷(xiāo)場(chǎng)所（店內）
9、 促銷(xiāo)時(shí)間
10、店內裝飾
11、制品種類(lèi)（廣告傳單、POP、卡片等）
12、通知方法（廣告等）
13、運營(yíng)企劃
14、企劃的效果（顧客數、銷(xiāo)量以外的預期效果）
企劃的哲學(xué)及原則
一、 企劃的哲學(xué)
企劃的方法是由企劃的觀(guān)念所決定的，而企劃觀(guān)念最本質(zhì)的內涵來(lái)自于企劃的哲學(xué)。
1、 企劃就是善于利用他人的智慧與金錢(qián)。 企劃成功=他人頭腦+他人金錢(qián)
2、 企劃是令人愉快的表演
企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽(tīng)的人為觀(guān)眾，演出簡(jiǎn)單、易懂且有趣的戲劇。
3、 企劃是一種促銷(xiāo)活動(dòng)
企劃工作本質(zhì)與推銷(xiāo)是完全一樣的�？梢哉J為，企劃也就是推銷(xiāo)。不能演出的戲劇等于賣(mài)不出去的作品，毫無(wú)價(jià)值。企劃不能推銷(xiāo)出去，等于在商場(chǎng)上找不到買(mǎi)主，再優(yōu)秀的創(chuàng )意也要遭到失敗的命運。
4、 企劃是一種互利行為
為成功實(shí)施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享體”。即使是根據自己的創(chuàng )意立案的企劃，如果所得的利益不能分享給大眾，想獨自占有，這種企劃也是不可能成功的。
5、 企劃沒(méi)有固定模式
6、 企劃是美的藝術(shù)
7、 企劃是一種服務(wù)活動(dòng)
8、 企劃沒(méi)有專(zhuān)門(mén)領(lǐng)域，但需要淵博的知識
9、 企劃是“能賣(mài)的點(diǎn)子”
在企劃中沒(méi)有“不可能”三個(gè)字。無(wú)論在任何絕望的情況下，只有企劃不會(huì )被封殺。企劃是使有價(jià)值的產(chǎn)品服務(wù)“商品化”。
二、 企劃的原則
企劃者除應明確以上的企劃哲學(xué)外，還應正確把握運用企劃方法的原則。
1、 企劃應力爭第一
現代社會(huì )流行的差別化經(jīng)營(yíng)策略就是“與眾不同”，而“第一”是實(shí)行差別化經(jīng)營(yíng)的必要條件。
2、 企劃應超脫“經(jīng)驗”
3、 企劃應當機立斷
4、 企劃應擴充膨脹
5、 企劃應“大膽假設”
6、 企劃應“領(lǐng)先攻擊”
7、 企劃應設定“規�！�
8、 企劃應積極主動(dòng)
9、 企劃應明辨“性質(zhì)”
10、企劃應有好奇心和游戲心
11、企劃應親身體驗
12、企劃應明確“對象”
13、企劃應注重實(shí)效
14、企劃應排除障礙
15、企劃應善于溝通、磋商
16、企劃應敢于實(shí)現夢(mèng)想
17、企劃應以“軟件”為重點(diǎn)
18、企劃應有詳實(shí)準確的情報
19、企劃應活用“戰略”與“戰術(shù)”
20、企劃應根據人類(lèi)行為來(lái)規劃
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū) 篇12
一、 活動(dòng)主題：
創(chuàng )業(yè)改變命運，行動(dòng)成就夢(mèng)想！
二、 組織單位
主辦單位：共青團xx師范學(xué)院委員會(huì )
xx師范學(xué)院招生就業(yè)處
策劃承辦單位：xx師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )
三、活動(dòng)背景：
在就業(yè)形勢依然嚴峻的今天，不論是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)還是大學(xué)生就業(yè)，都是國家關(guān)心的問(wèn)題，也是社會(huì )熱議的話(huà)題。在市場(chǎng)經(jīng)濟日趨成熟和完善的今天，創(chuàng )業(yè)對于當代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會(huì )的可持續發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲備。
四、活動(dòng)目的
為了給有新銳的創(chuàng )業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)思維，高效能執行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng )業(yè)激情，結交創(chuàng )業(yè)伙伴，提升創(chuàng )業(yè)技能的平臺，展現創(chuàng )業(yè)才華和能力，并通過(guò)對其創(chuàng )業(yè)想法的評審與獎勵，鼓勵學(xué)生通過(guò)對社會(huì )及市場(chǎng)的觀(guān)察，結合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng )業(yè)方案。在創(chuàng )業(yè)設計過(guò)程中，培養我院學(xué)生的創(chuàng )新實(shí)踐能力和市場(chǎng)經(jīng)濟思維。同時(shí)，為了動(dòng)員、組織我院學(xué)生積極參加xx年全國“挑戰杯”中國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽，拓展素質(zhì)發(fā)展，引導和幫助在校大學(xué)生學(xué)習創(chuàng )業(yè)知識，提高創(chuàng )業(yè)技能，提升我院學(xué)生的創(chuàng )業(yè)競爭力，擬在全校范圍內舉辦xx年大學(xué)生創(chuàng )業(yè)設計大賽。
五、活動(dòng)時(shí)間：
xx年10月30日—xx年12月7日
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx師范學(xué)院
七、參賽對象
xx師范學(xué)院全體在校大學(xué)生（包含研究生）
八、參賽細則
1、報名方式：現場(chǎng)報名 網(wǎng)上報名 電話(huà)報名
�、努F場(chǎng)報名：時(shí)間： 10月31日——11月1日中午11：00——13：00；下午5：00——6：30地點(diǎn)：留香園對面（xx校區）、聚賢樓對面（長(cháng)崗校區）。
�、凭W(wǎng)上報名：參賽團隊把團隊成員信息包括學(xué)校、姓名、學(xué)院專(zhuān)業(yè)班級、參賽項目、聯(lián)系方式（手機和qq號）和主要聯(lián)系人發(fā)郵件到郵箱：（ ）。
�、请娫�(huà)報名：xx（莫妮珍： ）
長(cháng)崗（梁恒： ）
2、參賽項目：具有較強實(shí)踐性的創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、服務(wù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃等，包括工業(yè)、商業(yè)、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、農業(yè)等領(lǐng)域。
3、參賽形式：學(xué)生自由組合3至6人為單位參賽
1)以創(chuàng )業(yè)設計小組（團隊）形式參賽，大賽要求參賽者自行組團，可跨系、跨專(zhuān)業(yè)、跨班級的創(chuàng )業(yè)設計小組（每隊最多6人），小組成員務(wù)必事先協(xié)商、明確作品主要責任人。
2)參賽者提出一項具有一定市場(chǎng)前景，且具有一定可實(shí)施可行性的項目，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調查的基礎上，完成一份把項目或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）設計計劃書(shū)。同時(shí)，能創(chuàng )造條件，吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）計劃真正走入市場(chǎng)。
3)完成的創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）設計計劃書(shū)要求有文字版和電子版。
4、作品要求
�。�1）核心內容：包括項目的獨特詳盡的市場(chǎng)分析和競爭分析，精確的財務(wù)預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。
�。�2）寫(xiě)作框架：
�、俑乓簞�(chuàng )業(yè)計劃概要一般包括以下內容：公司簡(jiǎn)介、公司名稱(chēng)、公司的結構、公司的基本運作、主要的產(chǎn)品/服務(wù)、公司的業(yè)務(wù)范圍、創(chuàng )立公司的地區選擇以及創(chuàng )立公司的原因等。
�、诋a(chǎn)品與服務(wù)：在這里描述你的產(chǎn)品/服務(wù)，包括以下內容：產(chǎn)品/服務(wù)的概念、性能和特性、主要產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、向消費者提供價(jià)值的途徑、銷(xiāo)售/服務(wù)的方式等。
�、凼袌�(chǎng)分析：簡(jiǎn)要敘述你的公司所處行業(yè)的市場(chǎng)特征，分析是否有新生市場(chǎng)，你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)；你的公司在你選擇的開(kāi)發(fā)區域中的發(fā)展前景，這個(gè)行業(yè)的歷史或歷年的'發(fā)展概況等。要求從實(shí)際出發(fā)，可以在圖書(shū)館或網(wǎng)上搜索相關(guān)資料，提供相關(guān)的網(wǎng)站; 如：讓同學(xué)們主動(dòng)去查找相關(guān)資料。（以下列舉初步提綱：市場(chǎng)描述、目標市場(chǎng)分析、目標消費群分析、可持續發(fā)展分析。）
�、芨偁幏治觯簭漠a(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢、市場(chǎng)份額、地區優(yōu)勢、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段等方面出發(fā)，該產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上的優(yōu)勢，以及在競爭市場(chǎng)上的盈利能力。必須描述以下兩點(diǎn)：競爭描述、競爭戰略。
�、萁�(jīng)營(yíng)策略：制定經(jīng)營(yíng)策略須分析：
a 消費者的特點(diǎn)；
b產(chǎn)品的特性；
c企業(yè)的自身狀況；
d市場(chǎng)環(huán)境方面的因素；
經(jīng)營(yíng)策略一般包括以下幾點(diǎn)：描述你所希望達到的市場(chǎng)份額；描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略，包括如何做廣告等；分銷(xiāo)渠道及合作伙伴；定價(jià)戰略；市場(chǎng)溝通。
制定生產(chǎn)計劃 （主要針對制造業(yè)而言）：生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、技術(shù)提升和設備更新的計劃、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃等。
財務(wù)分析：以列表形式分析你的原始總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)份額、流動(dòng)資金、員工工資、負債以及每月總收入、最終盈利額等。
5、提交方案時(shí)間：
參賽團隊在11月27日中午12：00前遞交一份創(chuàng )業(yè)設計方案（打印文本：一式兩份）給大賽負責人（長(cháng)崗： ），一份電子版發(fā)到協(xié)會(huì )郵箱（ ），商業(yè)計劃書(shū)封面包括項目名稱(chēng)、團隊主要負責人、團隊成員、聯(lián)系方式。
6、初審：
11月27日至11月30日由評審團對商業(yè)計劃書(shū)進(jìn)行初審，從中選出10份作品進(jìn)入決賽。組委會(huì )向各參賽團隊反饋評審意見(jiàn)和建議。
7、賽前排練：
時(shí)間： xx年11月30日
地點(diǎn)：地點(diǎn)暫定
8、決賽：
時(shí)間：xx年12月7（周六）日晚上19：30——22：00
地點(diǎn)：文星樓301報告廳
評委：企業(yè)家、校團委領(lǐng)導、招生就業(yè)指導中心老師
比賽形式：按照賽前每支隊伍的順序依次進(jìn)行比賽。分三個(gè)環(huán)節進(jìn)行，一是1分鐘的團隊展示或介紹（可以結合ppt），可以是介紹團隊名稱(chēng)、成員組成和負責項目職位、喊團隊口號和精神等；二是5分鐘進(jìn)行項目陳述（可制作ppt或其他輔助講解用具）；三是5分鐘評委提問(wèn)答辯，最后評委點(diǎn)評，公布比賽團隊最終得分，公布獲獎團隊及最佳人氣獎。（評委評判標準見(jiàn)附表1，決賽流程見(jiàn)附表2）
9、大賽獎項的設置
獎 項名 額獎 金其 他
一等獎 1 待定 精美禮品一份 校級榮譽(yù)證書(shū)
二等獎 2 待定 精美禮品一份 校級榮譽(yù)證書(shū)
三等獎 3 待定 精美禮品一份 校級榮譽(yù)證書(shū)
優(yōu)秀獎 4 待定 精美禮品一份 校級榮譽(yù)證書(shū)
10、大賽注意事項
1.要求進(jìn)入決賽的團隊全部穿著(zhù)正裝出場(chǎng)，并在決賽時(shí)邀請5個(gè)人以上的親友團。
此次活動(dòng)最終解釋權歸本協(xié)會(huì )所有
xx師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )
二○xx年十月三十日
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū) 篇13
一、網(wǎng)店基本情況
網(wǎng)店名稱(chēng)：xx。
法定代表人：xx。
電話(huà)：xx。
二、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰略目標和階段目標
1、戰略目標：從扶植版或虛擬版店鋪做起，用一段時(shí)間積累一定的信用度樹(shù)立一定的知名度，增加網(wǎng)店成交量，有一定的資本后，擴大網(wǎng)店規模，增加網(wǎng)店商品數量和種類(lèi)，升級為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。
2、階段目標：做好店鋪裝修，尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量。慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。開(kāi)店初期，自己嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣，提升店鋪的人氣。網(wǎng)下通過(guò)自己的人脈進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)方式，例如口碑策略。
3、進(jìn)度安排：第一個(gè)階段：確定貨源，xx網(wǎng)開(kāi)店，維護；第二個(gè)階段：進(jìn)行店鋪裝修并開(kāi)發(fā)客戶(hù)；第三個(gè)階段：有一定資金后，擴大店鋪，增加商品種類(lèi)和數量。第四個(gè)階段：宣傳推廣；第五個(gè)階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運營(yíng)；第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強；網(wǎng)店店鋪版本及收費情況：
三、市場(chǎng)分析
1、行業(yè)分析：網(wǎng)上開(kāi)店對成本的要求低，它占用資金少，基本不需要自己租店鋪，不用擔心水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒(méi)有創(chuàng )業(yè)資金的問(wèn)題；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能有一臺電腦上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，而且前期作為代銷(xiāo)商不用擔心庫存問(wèn)題，也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)商品；網(wǎng)店的客戶(hù)范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買(mǎi)者，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng )業(yè)的優(yōu)勢所在。
2、SWOT分析：
�。�1）網(wǎng)店優(yōu)勢（S）：網(wǎng)購方便快捷，不需要花費大量的`時(shí)間進(jìn)行選購商品，只需點(diǎn)擊鼠標進(jìn)行挑選，更省去了交通的費用出了不能試穿外，可以安心等待商品送貨上門(mén)，價(jià)格更是比商場(chǎng)里的價(jià)格便宜。
�。�2）網(wǎng)店劣勢（W）：由于處于創(chuàng )業(yè)階段的初期，在店鋪裝修、營(yíng)銷(xiāo)、管理、控制等方面可能存在一些不足。
�。�3）市場(chǎng)機會(huì )（O）：隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數年輕消費者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購物，現代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會(huì )為我們提供大量的商機。
�。�4）市場(chǎng)威脅（T）：網(wǎng)上購物市場(chǎng)很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù)，這樣才能在這巨大市場(chǎng)中擁有一席之地。
同時(shí)，我們可以經(jīng)常發(fā)放調查問(wèn)卷，進(jìn)行終端用戶(hù)調查，了解終端用戶(hù)真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。
3、目標市場(chǎng)的設定：在網(wǎng)上購物的用戶(hù)中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性�？傮w來(lái)看，女裝、化妝品、飾品的成交額長(cháng)期排名靠前�？梢�(jiàn)，適合中青年女性消費的商品市場(chǎng)更為廣闊
三、經(jīng)營(yíng)策略
1、管理者及其任務(wù)：由于開(kāi)店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng )業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務(wù)。
2、營(yíng)銷(xiāo)策略：品牌策略：第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀(guān)大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。第二，由于本店初期是代銷(xiāo)所以在商品質(zhì)量上可能會(huì )出現一些問(wèn)題，但是我們會(huì )盡最大的努力解決問(wèn)題，使顧客滿(mǎn)意，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿(mǎn)意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶(hù)在購物時(shí)的后顧之憂(yōu)。必要時(shí)還可對顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。
四、價(jià)格定位
1、成本定價(jià)法：對剛剛開(kāi)起的店鋪來(lái)說(shuō)，正處于萌芽時(shí)期，尚未被子顧客所熟知，在供應商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù)。
2、市場(chǎng)定價(jià)法：即根據競爭對手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)。市場(chǎng)競爭地位分為四大類(lèi)：市場(chǎng)領(lǐng)導者、市場(chǎng)挑戰者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補缺者。市場(chǎng)領(lǐng)導者在競爭中處于強勢地位，在同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)上應走高價(jià)路線(xiàn)，略高于市場(chǎng)平均價(jià)，并與市場(chǎng)跟隨者拉開(kāi)一個(gè)檔次；市場(chǎng)挑戰者是市場(chǎng)領(lǐng)導者最大的對手和威脅，在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領(lǐng)導者定多高的價(jià)，挑戰者會(huì )八九不離十的應對著(zhù)；市場(chǎng)跟隨者緊跟在領(lǐng)導者和挑戰者背后，以模仿著(zhù)稱(chēng)，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導者和挑戰者一個(gè)價(jià)格層級，接近于市場(chǎng)平均價(jià)，而由于市場(chǎng)補缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專(zhuān)業(yè)性很強，目標市場(chǎng)較窄，用戶(hù)對價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱，所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略。
3、心理定價(jià)法：
�。�1）尾數定價(jià)策略。在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數結尾，使用戶(hù)在心理上有一種便宜的感覺(jué)，或者是按照風(fēng)俗習慣的要求，價(jià)格尾數取吉利數，也可以促進(jìn)購買(mǎi)
�。�2）整數定價(jià)策略。與尾數定價(jià)策略相反，利用顧客＂一分錢(qián)一分貨＂的心理，采用整數定價(jià)，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費者不太了解的商品。
�。�4）特價(jià)定價(jià)策略。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理，將價(jià)格定得低一些，達到打開(kāi)銷(xiāo)路或者是擴大銷(xiāo)售的目的，如常見(jiàn)的大減價(jià)和大拍賣(mài)。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法，會(huì )損害企業(yè)的形象。
五、進(jìn)貨渠道
1、批發(fā)商處進(jìn)貨：通過(guò)xx分銷(xiāo)找代銷(xiāo)，一般廠(chǎng)家直接發(fā)貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經(jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶(hù)，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶(hù)后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開(kāi)始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調換貨品等問(wèn)題講清楚。
2、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨：有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。去周?chē)恍┐笮偷姆⻊?wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強大的議價(jià)能力，力爭將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。
3、廠(chǎng)家直接進(jìn)貨：店鋪做大后由于批發(fā)量大所以可以尋找正規的廠(chǎng)家，由于他們貨源充足，信用度高，如果長(cháng)期合作的話(huà)，一般都能爭取到產(chǎn)品調換。如果你有足夠的資金儲備，有分銷(xiāo)渠道，并且不會(huì )有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠(chǎng)家進(jìn)貨。
六、收入來(lái)源
1、營(yíng)業(yè)額收入：前一年屬于積累信用的階段，不會(huì )有大的收入，保證成本即可。從目前xx網(wǎng)店銷(xiāo)售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷(xiāo)售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。
2、支付方式：xx網(wǎng)店主要是用xx擔保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。
3、訂貨方式：xx網(wǎng)店都是在線(xiàn)訂購的。
4、送貨方式：平郵、快遞、送貨上門(mén)、xx等四種方式
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū) 篇14
公司概述
青草科技公司以“以質(zhì)量論電腦用售后贏(yíng)顧客”為宗旨。
在這個(gè)過(guò)程中以校園分部團隊為主，抓住英華國際職業(yè)學(xué)院、欽州學(xué)院這兩塊重要市場(chǎng)向社會(huì )市場(chǎng)邁進(jìn)，由此必須在兩個(gè)學(xué)院組建自己的團隊，公司內部有總經(jīng)理、財務(wù)部總經(jīng)理、校園團隊經(jīng)理、店長(cháng)、酬金規劃組構成。外部結構由拓維部、人事策劃部、市場(chǎng)部組成。
一、資金預算
1.1預計所需投資
預計投資一共三萬(wàn)八千元：兩萬(wàn)給總代壓貨作為貨款出入彌補所需，九千做為半年房租三千做押金，兩千做為店內裝修（柜子以由總代贊助），四千作為資金周轉，合計一共三萬(wàn)八千元。共7頁(yè)，當前第2頁(yè)1234567大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)——校內電腦公司
1.2 預計三年收入
臺式電腦銷(xiāo)售量平均每臺臺式電腦收入260元（出去所送的東西）
筆記本的出售量平均美臺筆記本收入160元（除去所送東西）
3年內的收入預算注意：在12個(gè)月時(shí)支出將會(huì )多出房子裝讓費28000，在46個(gè)月時(shí)鋪面轉手拿回轉讓費24000元。
二、市場(chǎng)分析
2.1青草科技環(huán)境分析
我們計劃在電腦領(lǐng)域中進(jìn)駐欽州市場(chǎng)，以大學(xué)消費為主，整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有幾十萬(wàn)，整個(gè)大市場(chǎng)的消費趨勢將緊隨網(wǎng)絡(luò )科技的發(fā)展，不斷更新產(chǎn)品，延長(cháng)產(chǎn)品生命周期。
“青草”的定位是“時(shí)尚、潮流”把整個(gè)市場(chǎng)細分為兩個(gè)方面，時(shí)尚女性追求的“g18”和酷男追求性能、速度的“b30”兩個(gè)主題系列，采用立體型分銷(xiāo)渠道，利用大學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習喜歡交流廣交朋友的特征創(chuàng )立一個(gè)學(xué)習中心，從電腦軟件基礎知識培訓到軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)游基地到動(dòng)漫群體交流等社交平臺，相互促進(jìn)增長(cháng)知識，青草科技在銷(xiāo)售的過(guò)程中另辟蹊徑把銷(xiāo)售和培養進(jìn)行整合，以盈利為主倡導培養學(xué)習為輔向廣大學(xué)生消費者融入“家”的理念，提高在學(xué)生心中的品牌形象，力爭在學(xué)院的市場(chǎng)占有率。
2.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
�、佼a(chǎn)品銷(xiāo)售主要分為u盤(pán)大行動(dòng)和會(huì )員卡宣傳。u盤(pán)是大學(xué)生必須的學(xué)習工具，我們店里可以由此突破口從每個(gè)班級由內向外打市場(chǎng)因為u進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個(gè)同學(xué)又受用而且幾乎是必需品，擁有u盤(pán)的u優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過(guò)每個(gè)班級的班長(cháng)團支書(shū)打入每個(gè)班級。這樣不僅僅讓班級感覺(jué)班長(cháng)帶來(lái)的實(shí)惠與此同時(shí)店里的市場(chǎng)也順理成章攻進(jìn)每個(gè)班級。it報價(jià)也可以順勢進(jìn)入每個(gè)班級，在u盤(pán)進(jìn)入每個(gè)班級是宣傳單上可以把名片（為了方便聯(lián)系）、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點(diǎn)）。同時(shí)和每個(gè)班長(cháng)達成協(xié)議只要每個(gè)班級購買(mǎi)u盤(pán)達到一定的數量即可贈送一張會(huì )員卡，持該會(huì )員卡到本店購買(mǎi)周邊產(chǎn)品可以享降價(jià)u惠，購買(mǎi)電腦時(shí)除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來(lái)的班級也可以享受積分實(shí)惠，積分達到一定的數目之后我們將現金返給每個(gè)班級，這樣不僅僅每個(gè)班級不用擔心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費，而顧客也會(huì )由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認可我們的店面。該會(huì )員卡只能限量贈送，太多會(huì )貶值會(huì )員卡的功能。只有適當才能讓同學(xué)們珍惜、向往、期待。
以欽州學(xué)院為主要目標市場(chǎng)，開(kāi)店的理由，選擇在欽州學(xué)院開(kāi)店，是看中了大學(xué)市場(chǎng)電子產(chǎn)品消費日趨增高這一契機、在學(xué)校附近開(kāi)店主要的顧客是靠關(guān)系網(wǎng)其次是宣傳。在選擇地點(diǎn)的時(shí)候我一定要要選擇一個(gè)價(jià)格比較實(shí)惠，考慮到成本，人流量可以不是很多的地方，但是我們一定要選擇一個(gè)距離學(xué)校比較近，這樣就近市場(chǎng)策略的選擇在銷(xiāo)售渠道上具備一定的優(yōu)勢，選擇開(kāi)業(yè)的時(shí)期我選擇在新生開(kāi)學(xué)的時(shí)候，如果選擇在開(kāi)始中期盈利不會(huì )理想，將近三個(gè)月的房租就這樣浪費了，選擇在開(kāi)學(xué)的時(shí)候就像大海紗網(wǎng)，開(kāi)學(xué)總會(huì )有同學(xué)去光顧，在盈利上就不會(huì )虧損。在開(kāi)學(xué)之后順勢大力宣傳，重點(diǎn)目標客戶(hù)是數計學(xué)院和美創(chuàng )學(xué)院的無(wú)電腦人群，因為數計學(xué)院作為以it專(zhuān)業(yè)為主開(kāi)設學(xué)科課程，在對電腦的需求以及配件上占據大部分銷(xiāo)量，尤以裝機為主。美創(chuàng )的專(zhuān)業(yè)設計性和對各項軟件的需求再加上屬于it這樣的高消費人群體，也就成了我們發(fā)展其為目標客戶(hù)的重點(diǎn)之一。共7頁(yè)，當前第3頁(yè)1234567大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)——校內電腦公司
2.3青草科技外部環(huán)境
我們對it產(chǎn)品的需求從相關(guān)調查材料可以看到暫時(shí)沒(méi)有購買(mǎi)計劃的只占1.6%，而其中還會(huì )有一部分因為學(xué)習、生活的開(kāi)展產(chǎn)生變化。計劃購買(mǎi)的高達64.2%，這說(shuō)明這個(gè)細分市場(chǎng)潛力很可觀(guān)，因為在學(xué)生階段只有4年左右，加上經(jīng)濟條件的限制，調查顯示，在占34.2%份額的已經(jīng)購買(mǎi)筆記本的學(xué)生用戶(hù)中，有七成以上的消費者表示暫時(shí)沒(méi)有換本計劃。但也有28.3%的用戶(hù)表示計劃換本。但其升級、服務(wù)的消費同樣很客觀(guān)。
2.4對消費者市場(chǎng)的分析--------大學(xué)生對電腦消費特征
1、復雜性購買(mǎi)行為
筆記本作為大學(xué)生學(xué)習生活的重要工具，又有比較昂貴的價(jià)格。作為知識分子的大學(xué)生用戶(hù)傾向在購買(mǎi)之前都會(huì )盡可能詳細地了解關(guān)于產(chǎn)品的各種信息。無(wú)論市場(chǎng)上的信息還是技術(shù)上的信息。是典型的復雜性購買(mǎi)行為：在面對品牌、廠(chǎng)商林立的筆記本市場(chǎng)，學(xué)生用戶(hù)會(huì )廣泛收集相關(guān)信息，慎重選擇，仔細比較后才會(huì )購買(mǎi)，以求降低風(fēng)險。這對于消費者是一個(gè)復雜而耗時(shí)間的學(xué)習過(guò)程。
2、價(jià)格是大學(xué)生消費的首要因素
性?xún)r(jià)比是大學(xué)生最看重的因素，品牌的作用次之，這一方面是因為廣告的輪番轟炸導致消費者的疲勞，另一方面大學(xué)生作為知識分子群體傾向理性消費�！皬膶W(xué)生用戶(hù)購買(mǎi)筆記本的價(jià)格分布上看，1800-2500的臺式電腦、組裝機和3000-5000元筆記本成為大學(xué)生的首選產(chǎn)品。其次是5000-7000元之間的產(chǎn)品，占據23%的比例。而處于1800以下的臺式和3000元以下的筆記本低端產(chǎn)品在學(xué)生用戶(hù)中占據的比例為20.4%。7000元以上的產(chǎn)品所占的比例較低�！边@個(gè)調查結果看出大學(xué)生的消費集中在價(jià)格合理、質(zhì)量穩定的中端產(chǎn)品。
3、重視時(shí)尚與前衛的因素
因為是年輕人，在購買(mǎi)產(chǎn)品是都有希望跟上時(shí)尚、顯示前衛的傾向。從而“筆記本電腦不僅僅是一個(gè)學(xué)習工具，在學(xué)生看來(lái)，其還體現了自己的品位和個(gè)性�！贝髮W(xué)生消費奢侈品很多是因為面子和消費攀比心理，大學(xué)生崇尚時(shí)尚，渴望把握潮流風(fēng)向，同時(shí)又是年輕人中的知識分子群體。因此，在大學(xué)里面看到的學(xué)生筆記本，有不少是著(zhù)名品牌，而外觀(guān)時(shí)尚的產(chǎn)品更是成為學(xué)生筆記本電腦中的主流。
4、購買(mǎi)渠道相對多樣
在大學(xué)生中網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)已經(jīng)漸成氣候，很多書(shū)和化妝品都形成了在網(wǎng)上購買(mǎi)的習慣。但對于單價(jià)比較昂貴的電腦目前還是在發(fā)展初期。調查顯示，“在計劃購買(mǎi)產(chǎn)品的學(xué)生群體當中，電腦城以七成以上的比例占據主流�！庇纱丝梢�(jiàn)，電腦城是學(xué)生選購電腦的重點(diǎn)渠道�！斑@一場(chǎng)所擁有的產(chǎn)品價(jià)格透明、市場(chǎng)競爭激烈、可選擇產(chǎn)品較為豐富等特征是吸引學(xué)生用戶(hù)的重要因素�！钡捎谫u(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的過(guò)度推銷(xiāo)導致消費者尤其是女性消費者的反感、和賣(mài)場(chǎng)推銷(xiāo)人員經(jīng)常有欺詐行為，消費者在電腦城這單渠道購買(mǎi)電腦的局面勢必有所改變，所以很多同學(xué)選擇網(wǎng)絡(luò )的渠道，但是大部分還是會(huì )擔心質(zhì)量、售后服務(wù)的問(wèn)題。所以在大學(xué)校園做電腦專(zhuān)賣(mài)店，解除同學(xué)們的困擾，最好的方式就是提供優(yōu)質(zhì)的售后質(zhì)量服務(wù)。
2.5swot分析
青草科技的優(yōu)勢在于：通過(guò)同學(xué)們購買(mǎi)it產(chǎn)品的習慣、學(xué)院附近it行業(yè)的分析可以知道在學(xué)校經(jīng)營(yíng)it產(chǎn)品最大的劣勢就是利潤薄，其次是市場(chǎng)競爭強。優(yōu)勢有四：共7頁(yè)，當前第4頁(yè)1234567大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)——校內電腦公司
1、在校學(xué)生在市場(chǎng)上面不僅可以從外向內做宣傳而且可以從內到外做宣傳。
2、大學(xué)關(guān)系網(wǎng)里面的同學(xué)都是在校學(xué)生這是占據市場(chǎng)一塊必不可少的墊腳石。
3、我們可以通過(guò)正確的態(tài)度身份去增加在同學(xué)中的信任度。
4、我們主打品牌的質(zhì)量過(guò)硬。（因為做學(xué)校市場(chǎng)最重要的就是質(zhì)量還有售后）
青草科技的劣勢：在宣傳自己產(chǎn)品過(guò)程中一定要找出該產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，一般從產(chǎn)品自身找到的劣勢，發(fā)現自身不足之處通過(guò)洞悉市場(chǎng)找到產(chǎn)品在市場(chǎng)的劣勢，目前在大學(xué)市場(chǎng)，大學(xué)生素質(zhì)的提高對產(chǎn)品的'需求力求物美價(jià)廉，現代營(yíng)銷(xiāo)渠道的多樣化包括網(wǎng)絡(luò )購物、直銷(xiāo)等加大的我們的競爭。根據周邊做it行業(yè)的優(yōu)劣勢來(lái)發(fā)展我們的劣勢在學(xué)校周?chē)_(kāi)店最大的劣勢是利潤薄、市場(chǎng)小、售后頻繁、市場(chǎng)季節化明顯。面對劣勢我們只能能避則避能用得用。針對利潤薄我們只能贏(yíng)取更大的市場(chǎng)用銷(xiāo)售量來(lái)避免劣勢給我們帶來(lái)的沖擊。
青草科技的機會(huì )：各個(gè)二級學(xué)院對it產(chǎn)品的需求量及需求時(shí)間，面對我們學(xué)院的這么多二級學(xué)院每個(gè)二級學(xué)院所需電腦的時(shí)間段是不同的，在同學(xué)們心目中美創(chuàng )的同學(xué)最有錢(qián)，我當時(shí)一直不知道為何同學(xué)們會(huì )這么說(shuō)，我現在初步的懷疑是因為美創(chuàng )學(xué)院的同學(xué)剛到學(xué)校很多同學(xué)就從家里把電腦帶過(guò)來(lái)了，在大一下學(xué)期基本上買(mǎi)完。其次是數計學(xué)院，特別是計科本、動(dòng)漫、計網(wǎng)因為專(zhuān)業(yè)的需要所以數計學(xué)院這幾個(gè)班的同學(xué)在大一下學(xué)期幾乎買(mǎi)完，資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院、海洋學(xué)院、商學(xué)院購買(mǎi)電腦的時(shí)間大多數在大二上個(gè)學(xué)期，國語(yǔ)學(xué)院、教育學(xué)院購買(mǎi)電腦的時(shí)間段不是很突出，購買(mǎi)電腦所占的百分比在70%——75%。
青草科技的威脅：根據資料顯示欽州學(xué)院附近一共有幾家電腦店：聯(lián)多電子、歐帝電腦、青蘋(píng)果電子、南寧翱翔科技。其中聯(lián)多電子占據69%的市場(chǎng)份額，經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)中主要以維修電腦、網(wǎng)線(xiàn)接路、電腦出售以及周邊電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)如mp3/mp4/mp5等。然而，聯(lián)多電子在電腦及電腦配件的出售中又以配件出售較多為主導，而該店的產(chǎn)品更多推出的是低價(jià)格產(chǎn)品，雖然能滿(mǎn)足我們在學(xué)校學(xué)生的消費主流，這樣的價(jià)格限制使得產(chǎn)品在質(zhì)量上存在一定的缺陷。歐帝電腦主要客源也是通過(guò)內線(xiàn)人員做宣傳因為該店面在二樓，所以有一定的空間局限性，南寧翱翔科技主要是通過(guò)內部宣出銷(xiāo)售量，而且現在他們主要的是做音響出租，青蘋(píng)果電子主要做周邊配件，而且只等顧客上門(mén)故在學(xué)校所占據的市場(chǎng)是最少的。雄維電腦在學(xué)校占據的市場(chǎng)也是比較小的但是在品牌的選擇上是周邊電腦中最好的，這才是勁敵。
三、具體實(shí)施方案
3.1實(shí)施步驟
�。�1）、開(kāi)店前期的準備工作。
在開(kāi)店前期我們要做的不外乎是宣傳，開(kāi)業(yè)要做的宣傳采用傳單發(fā)放，海報、橫幅張貼，人脈推廣，提供贊助等在同學(xué)們的消費領(lǐng)域中增強店門(mén)自身的形象，所以在價(jià)格上不用太多介紹，只需要在產(chǎn)品的描述還有店面地址的闡述上加重筆鋒，我們不能只靠宣傳單宣傳在宣傳單宣傳的同時(shí)我們要加緊關(guān)系網(wǎng)的宣傳，店面開(kāi)張就要有得力的支柱用他們來(lái)幫助組建及管理團隊。在開(kāi)業(yè)當天盡量聘請各個(gè)二級學(xué)院的知名人士或者能力突出的朋友，希望通過(guò)他們在宣傳上面可以得到一定的提升。
�。�2）、實(shí)施過(guò)程
�、佼a(chǎn)品銷(xiāo)售主要分為u盤(pán)大行動(dòng)和會(huì )員卡宣傳。u盤(pán)是大學(xué)生必須的學(xué)習工具，我們店里可以由此突破口從每個(gè)班級由內向外打市場(chǎng)因為u進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個(gè)同學(xué)又受用而且幾乎是必需品，擁有u盤(pán)的u優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過(guò)每個(gè)班級的班長(cháng)團支書(shū)打入每個(gè)班級。這樣不僅僅讓班級感覺(jué)班長(cháng)帶來(lái)的實(shí)惠與此同時(shí)店里的市場(chǎng)也順理成章攻進(jìn)每個(gè)班級。it報價(jià)也可以順勢進(jìn)入每個(gè)班級，在u盤(pán)進(jìn)入每個(gè)班級是宣傳單上可以把名片（為了方便聯(lián)系）、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點(diǎn)）。同時(shí)和每個(gè)班長(cháng)達成協(xié)議只要每個(gè)班級購買(mǎi)u盤(pán)達到一定的數量即可贈送一張會(huì )員卡，持該會(huì )員卡到本店購買(mǎi)周邊產(chǎn)品可以享降價(jià)u惠，購買(mǎi)電腦時(shí)除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來(lái)的班級也可以享受積分實(shí)惠，積分達到一定的數目之后我們將現金返給每個(gè)班級，這樣不僅僅每個(gè)班級不用擔心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費，而顧客也會(huì )由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認可我們的店面。該會(huì )員卡只能限量贈送，太多會(huì )貶值會(huì )員卡的功能。只有適當才能讓同學(xué)們珍惜、向往、期待。共7頁(yè)，當前第5頁(yè)1234567大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)——校內電腦公司
�、谑覂仍O計
it店面給別人帶來(lái)的感覺(jué)是大氣、上檔次，因為里面放的筆記本對學(xué)生來(lái)說(shuō)就是上檔次的物品，所以里面的裝飾一定要淡，兩邊擺放有序收，辦公地方要設置不能讓外來(lái)人員進(jìn)去出，柜臺采購、倉庫設計等具體實(shí)施以附件的形式保留。
室外設置
在們口處放置一個(gè)放報刊的架子上面貼一些好看的掛件并寫(xiě)上：“在帶走宣傳單的同時(shí)請帶走小掛件”，讓同學(xué)們能夠及時(shí)知道it的最新行情，拿走掛件或者拿走宣傳單的同時(shí)宣傳效果就達到了。在門(mén)口兩邊放置一對影響有里面辦公電腦管理，當下課的時(shí)候可以放音樂(lè )吸引顧客，有顧客上門(mén)的時(shí)候可以通過(guò)辦公電腦超控其音量。在每周指定的時(shí)間播放該周的特價(jià)或者活動(dòng)價(jià)。
3.2職務(wù)分配表
總經(jīng)理
財務(wù)部經(jīng)理
校團隊經(jīng)理
店長(cháng)
英華分部經(jīng)理
學(xué)院分部經(jīng)理
酬金規劃組
人事部經(jīng)理
市場(chǎng)部經(jīng)理
拓維部經(jīng)理
人事部經(jīng)理
市場(chǎng)部經(jīng)理
拓維部經(jīng)理
四、目標市場(chǎng)戰略
4.1目標選擇：重點(diǎn)以欽州學(xué)院本科院校無(wú)電腦人群，擴大周邊市場(chǎng)為輔如英華學(xué)院。
4.2市場(chǎng)細分：按學(xué)院進(jìn)行主要細分，第一階段主打數計和美創(chuàng )。
4.3目標市場(chǎng)的定位：目前市場(chǎng)品牌所有的產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品品牌占有率，高檔產(chǎn)品10%，中檔產(chǎn)品60%，低檔產(chǎn)品30%。
五、風(fēng)險的來(lái)源與控制
5.1風(fēng)險的來(lái)源：
首先，風(fēng)險的來(lái)源因素不是項目本身的潛力，而是管理團隊的構成、管理者的素質(zhì)、我們自身持續奮斗的稟賦等，因為只有優(yōu)秀的管理團隊才能把項目的潛力充分挖掘出來(lái)。因此，最為重要的首先是要想辦法克服這樣的障礙。辦法之一是或許可以搞些資源外取的策略。
其次，貨源存在風(fēng)險。一開(kāi)始我們就應該做好這方面的預算，開(kāi)始我們沒(méi)有足夠的資金供貨，力求找到欽州總代理批發(fā)商，要求所有產(chǎn)品壓貨，我們要求壓貨主要是因為主板、顯示器、筆記本之類(lèi)的大件我們沒(méi)有足夠的貨款，主板還有顯示器在整個(gè)欽州批發(fā)商行里面價(jià)格相差無(wú)幾，所以理財的銅學(xué)必須在開(kāi)始的兩年之內把所有的盈利規劃好剩下的留著(zhù)防止供貨商供應不足，洞察到供貨商供應不足的時(shí)候應該馬上尋找另外的供貨商主要供應筆記本，因為筆記本擺在店里的很難出手出去，很多同學(xué)會(huì )因為他擺的太久而要新貨，所以我們只能在欽州要求供貨商壓貨，這樣出手不出去可以定期返回供貨商自行出售，即使有足夠的資金了也不能直接從南寧總代里面直接拿筆記本，因為筆記本更新速度之快會(huì )導致價(jià)格波動(dòng)大。共7頁(yè)，當前第6頁(yè)1234567大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)——校內電腦公司
最后，對市場(chǎng)是否有足夠的認識，目前的市場(chǎng)是起步期、成長(cháng)期，還是種子期、成熟期。因為從經(jīng)驗看，風(fēng)險更多來(lái)源于起步期與成長(cháng)期，而對種子期和成熟期則相對較少。但對市場(chǎng)認識而言，由于信息的不對稱(chēng)，我們對本行業(yè)要有一種非常清醒的認識，本項目面臨的最大市場(chǎng)風(fēng)險是什么，是否是信用體系的不完善，還是競爭對手問(wèn)題，所以，我們是要保持一種挑剔的苛刻心理來(lái)監督項目。因此，通過(guò)細致的調查、詳實(shí)的數據、周密的分析、科學(xué)的邏輯去應對風(fēng)險的理性控制。
5.2風(fēng)險的控制辦法。
貨源上，此時(shí)我們應尋找其他批發(fā)商將原有的貨物按當時(shí)簽訂的協(xié)議把貨物全數返還給原供應商，待新供應商找到之后立即通過(guò)團隊成員聯(lián)系到原來(lái)再此購買(mǎi)電腦的同學(xué)，主動(dòng)問(wèn)其性能如果發(fā)現產(chǎn)品有異樣將立即更換，定時(shí)向顧客詢(xún)問(wèn)其性能以增加其信任度。
資金周轉上，此時(shí)我們應該估算一個(gè)虧損度，在未達到虧損度增加銷(xiāo)售量，切記在這種情況下一定不要為求暴利而進(jìn)不合格產(chǎn)品，我們可以通過(guò)品牌增加銷(xiāo)售量，打進(jìn)市場(chǎng)。
六、可行性分析
6.1創(chuàng )業(yè)平臺的可利用性
目前就國內高等教育對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)資金上的扶持，與往年相比已大幅增加，為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)提供良好的平臺已不僅僅局限于學(xué)校提供的各種創(chuàng )業(yè)活動(dòng)，、國家和各級政府以及各大商機網(wǎng)出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng )業(yè)培訓、創(chuàng )業(yè)指導等諸多方面，各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng )業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡(jiǎn)化程序，提供開(kāi)戶(hù)和結算便利對打算創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是雪中送炭，在大多數無(wú)經(jīng)濟基礎的學(xué)生隊伍中我們可以充分利用這些政策好經(jīng)濟上的資源優(yōu)勢以便走好創(chuàng )業(yè)的第一步。
6.2大學(xué)市場(chǎng)對it產(chǎn)品的需求
it行業(yè)除了低端市場(chǎng)還有一個(gè)最主要的市場(chǎng)就是我們大學(xué)市場(chǎng)，我們大學(xué)市場(chǎng)是一個(gè)永遠不會(huì )飽和的市場(chǎng)，無(wú)論專(zhuān)業(yè)是不是與電腦掛鉤的大部分同學(xué)都會(huì )購買(mǎi)電腦，在大學(xué)里課程是比較少，很多同學(xué)都喜歡通過(guò)游戲、電影、qq來(lái)消磨時(shí)間又或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行學(xué)習，所以在大學(xué)里很多用不到電腦的同學(xué)也會(huì )購買(mǎi)電腦只是會(huì )比較晚一點(diǎn)而已。據調查全校85%——90%以上的同學(xué)在大學(xué)畢業(yè)之前都會(huì )購買(mǎi)電腦。而且每年都有新同學(xué)來(lái)到學(xué)校，所以大學(xué)市場(chǎng)對電腦的需求量不僅僅是源源不斷的而且處于平衡狀態(tài)。
6.3學(xué)院同學(xué)購買(mǎi)it產(chǎn)品的習慣
據我調查所知大部分同學(xué)心里所想都大同小異那就是學(xué)校旁邊的東西都是最貴的而且質(zhì)量是最差的，像電腦這樣重要的物品30%——40%的同學(xué)都會(huì )先去電子廣場(chǎng)購買(mǎi)。周邊產(chǎn)品比如網(wǎng)線(xiàn)、耳機、鼠標墊之類(lèi)的小配件會(huì )選擇在學(xué)校旁邊買(mǎi)。
各個(gè)二級學(xué)院對it產(chǎn)品的需求量及需求時(shí)間隨專(zhuān)業(yè)的不同而引起了不一樣的消費時(shí)段。
面對我們學(xué)院的這么多二級學(xué)院每個(gè)二級學(xué)院所需電腦的時(shí)間段是不同的。其次是數計學(xué)院，特別是計科本、動(dòng)漫、計網(wǎng)因為專(zhuān)業(yè)的需要所以數計學(xué)院這幾個(gè)班的同學(xué)在大一下個(gè)學(xué)期幾乎買(mǎi)完，資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院、海洋學(xué)院、商學(xué)院購買(mǎi)電腦的時(shí)間大多數在大二上個(gè)學(xué)期，國語(yǔ)學(xué)院、教育學(xué)院購買(mǎi)電腦的時(shí)間段不是很突出，購買(mǎi)電腦所占的百分比在70%——75%。
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