[熱]營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，常常需要預先準備方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？以下是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
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營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
20xx年汽車(chē)將成為我國的經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)；汽車(chē)行業(yè)已成為上海經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一。我國現有駕照人數約11464萬(wàn)人，并以每年25%速度遞增。汽車(chē)行業(yè)2/3的利潤來(lái)自整車(chē)銷(xiāo)售、售后服務(wù)、零配件及舊車(chē)銷(xiāo)售；我國每7位工人中就有1人與汽車(chē)行業(yè)相關(guān)。
20xx年汽車(chē)銷(xiāo)售量“井噴”不會(huì )消耗20xx年的潛在需求。今年國內外宏觀(guān)經(jīng)濟形勢將繼續好轉，而國內的汽車(chē)消費政策又得以延續，因此，今年汽車(chē)行業(yè)仍將保持較高的景氣度，汽車(chē)的銷(xiāo)量將會(huì )在去年的基礎上繼續上升。不過(guò)由于去年的基數較高，所以，汽車(chē)銷(xiāo)量很難維持去年這樣一個(gè)”井噴“狀態(tài)，但仍有可能達到15%的增長(cháng)率”，對于今年的汽車(chē)行業(yè)前景，業(yè)內人士普遍看好。
一、汽車(chē)維修業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況
1、車(chē)輛維修機構的競爭同質(zhì)化、服務(wù)簡(jiǎn)單化。
2、市場(chǎng)維修機構太多太雜、作業(yè)誠信度低。
3、大部分維修機構對車(chē)輛維修/檢測新技術(shù)的掌握與應用滯后。
4、市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)自身缺少必要的行業(yè)自律與協(xié)作。
5、大部分維修經(jīng)銷(xiāo)對客戶(hù)資源的信息化管理措施嚴重缺失。
6、維修機構從業(yè)人員對市場(chǎng)需求發(fā)展認知不透徹、缺少對維修資源的挖掘與引導，缺失可持續經(jīng)營(yíng)發(fā)展的管理運籌與市場(chǎng)培育。
7、車(chē)輛維修機構專(zhuān)業(yè)技術(shù)與經(jīng)營(yíng)管理人員缺乏，整體維修機構隊伍作業(yè)技能與綜合素養亟待提高與完善。
二、汽車(chē)維修業(yè)事故開(kāi)拓戰略思路
目前國內汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)市場(chǎng)盡管總體處于高峰時(shí)期，但事實(shí)上汽車(chē)現實(shí)性維修需求高峰還沒(méi)到來(lái)，國內汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展和汽車(chē)售后服務(wù)市場(chǎng)的需求潛力有很大挖掘空間。但現在汽車(chē)維修業(yè)存在著(zhù)很大的滯后性，需要一個(gè)開(kāi)拓性的營(yíng)銷(xiāo)思路來(lái)引導汽車(chē)維修業(yè)的發(fā)展。汽車(chē)維修機構日趨競爭同質(zhì)化，市場(chǎng)顧客開(kāi)拓和服務(wù)的問(wèn)題越來(lái)越困擾這我們，介于此提出了汽車(chē)維修業(yè)“1+1”事故開(kāi)拓模式。
汽修業(yè)的“1+1”事故開(kāi)拓模式包括全程式的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和全方位的請入店推廣系統。
1、全程式服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
全程式服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)包括：
(1)完善的.維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò )
社區式的24小時(shí)的快速修復養護，中心接單郊區維修或分散維修的集約化維修。
(2)充足的零配件貨源
貨源充足的零配件供應既能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，減少顧客維修等候時(shí)間，又能獲得零配件銷(xiāo)售和安裝服務(wù)的利潤，達到雙贏(yíng)的效果。
(3)多方面的技術(shù)服務(wù)
診斷和檢測中心、排放檢測與治理設備的技術(shù)應用，對顧客現場(chǎng)指導咨詢(xún)和操作示范。
(4)顧客信息反饋系統
信息化客戶(hù)資源管理的保姆式維修服務(wù)，維修后科學(xué)的顧客反
饋系統，形成顧客良好的口碑。
2、全方位的請入店推廣系統
請入店推廣系統包括媒體網(wǎng)絡(luò )推廣、實(shí)體店外推廣和口碑營(yíng)銷(xiāo)。
(1)媒體、網(wǎng)絡(luò )推廣
面對廣泛的精準的用戶(hù)群體，媒體、網(wǎng)絡(luò )推廣從三方面體現影響力，包括信息傳播、媒體網(wǎng)絡(luò )廣告和互動(dòng)活動(dòng)。
(2)實(shí)體店外推廣
戶(hù)外宣傳牌、燈箱等
�、賹τ谥苯哟淼膹V告優(yōu)質(zhì)品牌，可以拿出幾個(gè)配件產(chǎn)品作為進(jìn)價(jià)或負毛利進(jìn)行引客入店，老顧客低價(jià)贏(yíng)口碑。
�、谶\用會(huì )員制度或買(mǎi)贈活動(dòng)等各種促銷(xiāo)手段。
�、郯l(fā)展一些在保險和路障警務(wù)系統的業(yè)務(wù)員的關(guān)系，能夠及時(shí)的告知和推介我們的維修點(diǎn)。
�、茚槍τ行枨笕巳�，定點(diǎn)卡位發(fā)放，大面積的進(jìn)行維修點(diǎn)周邊小區的搜樓工作。
�、葜饕窃诟鞯缆房�、紅綠燈附近、城郊結合處、汽車(chē)站、路牌、站牌處等地方安置宣傳牌或燈箱。
3、口碑營(yíng)銷(xiāo)
(1)提供顧客最適當的維修方案
(2)高效率汽修服務(wù)
(3)維修點(diǎn)接待人員服務(wù)質(zhì)量
(4)滿(mǎn)意的休息場(chǎng)所和安心的等待方式
(5)網(wǎng)絡(luò )上的顧客滿(mǎn)意反饋
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
一、活動(dòng)目的：
“孩子是祖國的未來(lái)”，兒童節不僅僅是孩子們的節日，更是家長(cháng)的節日，也是絕好的商業(yè)機會(huì )，“六一”國際兒童節不僅僅能帶動(dòng)人氣，促進(jìn)相關(guān)商品的'直接銷(xiāo)售，并且能建立良好的企業(yè)形象，增強品牌勢能。為了表示對孩子們的祝賀，我們結合其他促銷(xiāo)提前推出，經(jīng)過(guò)兒童節多做一些讓顧客參與的公益性活動(dòng)，提高新世紀在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節來(lái)提高成人的消費，以異常的比賽互動(dòng)形式來(lái)營(yíng)造六一節的歡樂(lè )氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷(xiāo)售。進(jìn)一步提高“新世紀”的知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間：
5月24日——6月1日（9天）
三、活動(dòng)主題：
過(guò)六一歡樂(lè )城九天樂(lè )
四、活動(dòng)資料：
歡樂(lè )兒童節活動(dòng)一：六一兒童節十分61砸氣球贏(yíng)大獎卡通面具歡樂(lè )大放送
歡聚新世紀、童趣真滋味，我的童年，我的選擇，絢爛奪目的獎品、豐富多彩的活動(dòng)！
5月24日至6月日，1000個(gè)卡通面具免費大發(fā)放，凡光臨新世紀的兒童小朋友可免費領(lǐng)取1個(gè)卡通面具，送完為止。
當日累計購物滿(mǎn)61元的顧客（或小朋友），免費贈送由“鐘愛(ài)一生婚紗攝影”供給的10寸兒童攝影藝術(shù)照一張，照片在一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取。
當日累計購物滿(mǎn)161元的顧客（或小朋友），享受其他優(yōu)惠后，再參加“十分61砸氣球贏(yíng)大獎”活動(dòng)。（大家電除外）
獎品設置：
一等獎：16名238元小龍哈比童車(chē)一輛
二等獎：61名59元亨得利學(xué)生書(shū)包一個(gè)
三等獎：610名28元旺旺大禮包一個(gè)
紀念獎：6100名1元伊利雪糕一支
◆活動(dòng)期間，童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品全場(chǎng)88折，
◆學(xué)生手提包特價(jià)1元、2元3元搶購價(jià)！旱冰鞋特價(jià)32元，兒童手表、鐲子超低價(jià)！
◆時(shí)尚童裝童鞋新上市，款式多、禮品多、多款特價(jià)童裝童鞋、兒童、學(xué)生用品任你選！
◆納紋女裝08夏裝款新上市，買(mǎi)一件贈納紋包一個(gè)。衣香麗影新款上市！
◆穿運動(dòng)---花花公子夏季特賣(mài)會(huì )，花花公子運動(dòng)服飾搶購價(jià)19元起！
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3
一、活動(dòng)主題
國慶期間活動(dòng)口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)
國慶期間活動(dòng)口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月5日)2、活動(dòng)思路
充分利用兩大契機，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現蘇寧輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月5日1、定位????
促銷(xiāo)對象人群定位：國慶節婚慶、出游、添置和換新不同人群促銷(xiāo)宣傳手段定位：針對有意圖購買(mǎi)的和街道過(guò)往人群的潛在客戶(hù)促銷(xiāo)主題定位：價(jià)格優(yōu)惠和禮品贈送方向
促銷(xiāo)力度定位：全場(chǎng)品牌專(zhuān)柜加強促銷(xiāo)力度、主打價(jià)格戰、給消費者各種心理的滿(mǎn)足
促銷(xiāo)時(shí)間定位：不超過(guò)1個(gè)月的短期特定促銷(xiāo)
本次國慶促銷(xiāo)活動(dòng)根據人群來(lái)細分市場(chǎng)，合理配置商品結構，更加符合“國慶”婚慶、出游、添置和換新不同人群的需要。根據我們所針對的定位人群需要，我們活動(dòng)也將分成相對應板塊進(jìn)行促銷(xiāo)，增加購買(mǎi)人群和吸引消費。
二、目的
1、蘇寧電器有限責任公司，為更好的證明了蘇寧的實(shí)力，傳達蘇寧的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。
2、直接競爭對手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在上海開(kāi)業(yè);大環(huán)境上，國美、永樂(lè )等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰越演越烈。
3、中國傳統的國慶節，是一個(gè)假期較長(cháng)，消費能力強，拉動(dòng)商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機會(huì )。
今年國慶節放假是9月29日(周一)—10月5日(周日)，同時(shí)又是商場(chǎng)11周年慶，為了提前引爆并釋放消費高潮，應對11周年慶促銷(xiāo)活動(dòng)，這將是一
次很好的提高門(mén)店銷(xiāo)售額、提升形象的好機會(huì )。綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)，實(shí)現品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
三、蘇寧電器國慶促銷(xiāo)系列活動(dòng)方案
1、柜臺全場(chǎng)特價(jià)
柜臺特價(jià)商品要保持在80%以上，在特價(jià)商品定位：a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、我司主推商品
d、廠(chǎng)家規定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的.差距有一定的幅度。
2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏(yíng)，1000瓶可樂(lè )與您飲)活動(dòng)主要針對司慶期間光臨蘇寧電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂(lè )一瓶，人限1支，先到先得，送完即止�？蓸�(lè )可由市場(chǎng)部統一購買(mǎi)或由各分店根據自身需要購買(mǎi)，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和市場(chǎng)部結算。
3、購又送(購物送麥當勞券)
活動(dòng)主要針對國慶期間在本店購物的顧客，憑購物單，購物滿(mǎn)1000元送價(jià)值20元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)3000元送價(jià)值30元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值50元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值100元麥當勞使用券。各部門(mén)負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和對方結算。
4、廠(chǎng)家好禮送
主要根據廠(chǎng)家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動(dòng)前由采購部根據廠(chǎng)家贈品配送政策
及我司所存在的贈品做統一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報，活動(dòng)前1天晚上張貼在對應商品上，同時(shí)采購部根據贈品在活動(dòng)前根據贈品情況進(jìn)行對應調撥。
5、購物抓現金活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日b、活動(dòng)地點(diǎn):各連鎖店c、活動(dòng)方式:購物抓現金d、方法規則:(a)、活動(dòng)期間憑本公司購物滿(mǎn)1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿(mǎn)5000元及以上抓兩次;購物滿(mǎn)10000元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶(hù)的單據由抓獎負責人注明“已
抓獎，此單作廢”字樣。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4
一、目標市場(chǎng)分析
此酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)相結合的辦法。
3、中秋節的套餐的價(jià)格不要偏高。
4、其他的'酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節的前后達到最低價(jià)。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、制作專(zhuān)門(mén)針對中秋節的套餐，可以根據實(shí)際的情況分實(shí)惠、中高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅，為本店特色月餅。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是農歷8月15日，可憑借有效的證件，在酒店聚餐可享受5—6折的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話(huà)號碼尾號是815，可憑借有效的證件，在酒店聚餐可享受5—6折的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、如果酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶(hù)，這樣可以增加客戶(hù)群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節相關(guān)的小禮物。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于農歷8月10日—20日。
四、推廣策略
1、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當的語(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調動(dòng)她們工作的積極性；在大廳里放一些品位高的音樂(lè )；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀(guān)大方，表現出中秋節的味道。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5
策劃思路：
本季度著(zhù)重以情感、娛樂(lè )、休閑為活動(dòng)切入點(diǎn)，多方式、深層次地刺激消費者的購買(mǎi)欲望，最大限度地挖掘顧客的消費潛能。
活動(dòng)目的：
1、以春節、情人節、婦女節為契機，策劃一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激顧客消費欲，提升企業(yè)銷(xiāo)售額及綜合毛利。
2、及時(shí)、充分應對商圈內外的一切競爭，快速調整，快速反應，采取一系列有效地應對措施。
3、做好節日賣(mài)場(chǎng)內的氣氛布置，美化賣(mài)場(chǎng)、提升企業(yè)形象。
活動(dòng)對象：
社區/家庭
廣告語(yǔ)：
A、常用型
1、精彩共邀、實(shí)惠共享
2、厚愛(ài)難相忘、真情大回報
3、每一天、每一年，我們都在進(jìn)步
4、精彩隨您轉動(dòng)，購物盡情享受
5、服務(wù)更貼心、生活更精彩
6、我的目標為您節省每一分錢(qián)
7、關(guān)心從點(diǎn)滴做起，服務(wù)從微笑開(kāi)始
8、享受生活、輕松購物
9、xxxx的忠誠就是將最好的商品、最低的價(jià)格、最佳的服務(wù)提供給您
10、服務(wù)人民，我們會(huì )做得更好
B、針對型
1、幸福每一年，快樂(lè )到永遠
2、年年財源廣進(jìn)，天天身體健康
3、熱烈慶祝xxxx購物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)兩周年！
4、愿天下有情人終成眷屬！
5、貌不衰，美麗長(cháng)在；心不老，青春永駐
6、全民行動(dòng)、關(guān)愛(ài)女性
7、xxxx祝天下所有女性朋友節日快樂(lè )！
8、開(kāi)開(kāi)心心購物、明明白白消費
9、顧客為尊、質(zhì)量為本
10、歡樂(lè )周年慶，驚喜連環(huán)送
節慶日：
1/22—29春節、1/26店慶兩周年、2/6元宵節、2/14情人節、3/8婦女節、3/15消費者權益日。
要點(diǎn)商品：
彩電/微波爐/音響
換季服飾/新上市春裝
應季水果/休閑食品/熟食
促銷(xiāo)對象：
社區、家庭
賣(mài)場(chǎng)布置：
A.場(chǎng)內
1、分區域布置，使區域形象化、特色化，吸引顧客。
2、更換賣(mài)場(chǎng)內的裝飾材料，增加顧客對我商場(chǎng)的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。
3、制作一批購物溫馨提示語(yǔ)，增加顧客消費信心。
4、重要位置宣傳一系列主題促銷(xiāo)活動(dòng)。
5、場(chǎng)內廣播滾動(dòng)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)及特價(jià)信息
B.場(chǎng)外
1、場(chǎng)外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷(xiāo)活動(dòng)
2、利用送貨車(chē)，采用車(chē)廂廣告宣傳力度性促銷(xiāo)活動(dòng)
3、入口放置大拱門(mén)，增加節日氣氛，內容為店慶或節慶
4、三角旗：布置美食入口、大門(mén)入口
費用預算：3000元
海報計劃
1、每周末一期簡(jiǎn)易海報，提升企業(yè)特價(jià)形象
2、其它大型節慶日及大型活動(dòng)海報由總部統一制作印刷
費用預算：30000元
促銷(xiāo)活動(dòng)：
第一階段：1月22日——2月8日（春節、元宵、店慶）
1、開(kāi)年購物紅包多
活動(dòng)時(shí)間：1月22日——1月24日
活動(dòng)內容：
我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個(gè)猴年里，xxxx愿大家好事多多、快樂(lè )多多！
同時(shí)，在猴年的春節里，xxxx還為你準備了大紅包呢！凡于正月初一到初三來(lái)我商場(chǎng)購物的前50名滿(mǎn)18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來(lái)我商場(chǎng)贈品臺領(lǐng)取開(kāi)年大禮——大紅包一個(gè)！新的一年，xxxx祝您們一年開(kāi)開(kāi)心心、一生快快樂(lè )樂(lè )、一家和和睦睦、永遠健康、幸福！
費用預算：750元
2、樂(lè )度中華年、喜拿開(kāi)年禮
活動(dòng)時(shí)間：1月22日——1月29日
活動(dòng)內容：
新年好，好事全來(lái)了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子里，xxxx再獻真情！凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)二樓超市購食品滿(mǎn)100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財貓儲錢(qián)罐一個(gè)！祝你：新的一年平平安安、財源廣進(jìn)！
費用預算：4000元
3、慶周年，驚喜大禮重重來(lái)
活動(dòng)時(shí)間：1月25日——2月1日
活動(dòng)內容：
又是一年，又長(cháng)一歲，xxxx的成長(cháng)，始終離不開(kāi)您的.支持！為了感謝您對我們長(cháng)期以來(lái)的支持與厚愛(ài)，在您購物的同時(shí)，xxxx還為您準備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢！
優(yōu)惠一：凡于1月26日生日的顧客朋友來(lái)我商場(chǎng)購物，不論金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取xxxx精美禮物一份。
優(yōu)惠二：凡在活動(dòng)期間購家電滿(mǎn)200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個(gè),滿(mǎn)500元+2元可超值換購指定電磁爐一個(gè)。（每日各限換30臺，由家電廠(chǎng)家提供）
優(yōu)惠三：共享兩周歲、共品火鍋情
活動(dòng)期間，凡在生鮮區購火鍋料滿(mǎn)30元，即可贈送10元xxxx美食城火鍋現金券一張，每日限100份費用預算：2000元
4、辭舊迎新，時(shí)尚百貨絕對超值
活動(dòng)時(shí)間：2月2日——2月8日
活動(dòng)內容：
歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？
活動(dòng)期間，凡持xxxx百貨金卡的顧客朋友，購百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠！超值的實(shí)惠，美麗的服飾，不可錯過(guò)哦！
5、慶團圓，美味湯圓、精彩游戲只為您
活動(dòng)時(shí)間：2月6日（元宵）
活動(dòng)內容：
元宵佳節，家里團團圓圓、和和美美！
凡于元宵節當天在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。同時(shí)，滿(mǎn)18元的兒童顧客朋友還可贈送xxxx游戲機幣3個(gè)！精彩的游戲、美味的食品，千萬(wàn)要參加哦�。ㄏ匏蜏珗A100斤、機幣300個(gè)）
費用預算：900元
第二階段：2月10日——2月29日
6、甜蜜愛(ài)情、甜蜜巧克力
活動(dòng)時(shí)間：2月10日——2月14日
活動(dòng)內容：
細心讓愛(ài)情長(cháng)長(cháng)久久、貼心讓愛(ài)情甜甜蜜蜜，用心讓愛(ài)情歷久清晰！
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6
一、前言
高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個(gè)人團購白酒消費的一個(gè)重要組成，具有非常重要的作用。
首先，可以在白酒消費淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷(xiāo)量；其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區域或同班同學(xué)會(huì )有模范趨勢，通過(guò)口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費者；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過(guò)對消費者活動(dòng)的宣傳推廣，可以提高消費者對x產(chǎn)品及品牌的認知度，營(yíng)造市場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍，為即將到來(lái)的白酒消費旺季做好市場(chǎng)宣傳基礎。
所以說(shuō)謝師宴的.操作不僅僅體現在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷(xiāo)售的效果，更重要的是它能夠在市場(chǎng)營(yíng)造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實(shí)現x熱銷(xiāo)做好基礎準備工作。
二、活動(dòng)主題
全國大主題：“x金榜題名xx”；“醇真師生情，幸福x”。地方可以根據活動(dòng)政策來(lái)制定具體的副標題。如：品x，中狀元，游世博。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月7日——20xx年9月1日
準備期：6月1日——6月6日
傳播期：6月7日——6月30日
四、活動(dòng)對象
區域對象：全國20xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動(dòng)。
聯(lián)系對象：被錄取學(xué)生及其家長(cháng)、老師。
五、活動(dòng)內容
針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷(xiāo)方式，達到核心消費者消費x，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。
1.核心消費者政策：
各行政機關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費贈酒的做法，不參與其它形式的促銷(xiāo)；
2.狀元特別政策：
設立名生宴，對當地高考狀元或者考上清華北大的學(xué)生進(jìn)行免費贊助用酒；
3.一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）：
喜慶時(shí)刻套餐
購買(mǎi)紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個(gè)；
購買(mǎi)紅翻天5箱，贈送250元的移動(dòng)硬盤(pán)一部；
購買(mǎi)紅滿(mǎn)天8箱，贈送價(jià)值x元的x....
�。ǹ梢愿鶕數刭Y源贈送）......
六、活動(dòng)執行
高考是中國影響，最牽動(dòng)人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來(lái)的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長(cháng)、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內涵，為紅福春品牌形象樹(shù)立、品牌健康長(cháng)久發(fā)展做出貢獻。
本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒x，金榜題名xX同學(xué)”；“醇真師生情，健康x”。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7
一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹
1、華為公司簡(jiǎn)介
華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷(xiāo)售電信設備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng )建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò )解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線(xiàn)，數據通信類(lèi)電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò )設備、服務(wù)、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營(yíng)500強企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500強中唯一一家沒(méi)有上市的公司，也是全球第六大手機廠(chǎng)商。
我們看到華為的logo就能體現出華為堅持以客戶(hù)需求為導向，持續為客戶(hù)創(chuàng )造長(cháng)期價(jià)值的核心理念，將繼續以積極進(jìn)取的心態(tài)，持續圍繞客戶(hù)需求進(jìn)行創(chuàng )新，為 客戶(hù)提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對未來(lái)的機遇與挑戰；華為將堅持開(kāi)放合作，構建和諧商業(yè)環(huán)境，實(shí)現自身健康成長(cháng)。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來(lái)持續價(jià)值。 華為公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至20xx年12月底，華為累計申請專(zhuān)利42,543件。 在3GPP 基礎專(zhuān)利中，華為占7%，居全球第五。華為數據通信認證提供從數據通信工程師到數據通信專(zhuān)家的三級通用認證體系。HCDA（華為認證數據通信工程師）、HCDP（華為認證數據通信資深工程師）、HCDE，華為認證數據通信專(zhuān)家
其企業(yè)文化總結為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說(shuō)目標明確，確定目標后，不計代價(jià)達到目標。 對于狼性文化，華為總裁任正非曾有過(guò)詳細解釋?zhuān)J為更全面準確的說(shuō)法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺(jué)、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰，但很有策劃能力，很細心。 也正是憑借這種精神，華為戰勝了許多危機，最終取得了今天的成就。 2、華為手機簡(jiǎn)介
就本身而言華為具有較強的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷(xiāo)售能力很強的銷(xiāo)售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統那樣只要技術(shù)含量高、運行穩定性好就可以滿(mǎn)足顧客的需求，另外，通訊系統、增值服務(wù)的推廣和銷(xiāo)售面對的大多是重點(diǎn)大客戶(hù)，而手機的銷(xiāo)售卻要面對為數眾多、千差萬(wàn)別的消費者。進(jìn)入手機領(lǐng)域并不久的華為，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費者市場(chǎng)，直面來(lái)自全方位的競爭，必然要承擔較大的風(fēng)險。所以我認為華為面臨目前的中國手機市場(chǎng)，較適宜采取重點(diǎn)以培育華為手機中端品牌形象為根本，著(zhù)眼于未來(lái)3G發(fā)展機遇，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細分市場(chǎng)。就消費群而言，東部區域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數眾多，而且相對集中于各個(gè)省會(huì )等大中城市。一般來(lái)說(shuō)，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì )參加工作，他們將是社會(huì )中高收入階層的大多數。所以，現在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái)。而且，華為在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為華為手機打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎。
針對于華為現在的狀況，應該采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此華為公司將“普及型”智能手機作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機，并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機；而中國移動(dòng)董事長(cháng)王建宙也認為，中國移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以?xún)鹊?G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠(chǎng)商和芯片廠(chǎng)商力推“普及型”智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類(lèi)國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿(mǎn)意定價(jià)時(shí)，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會(huì )產(chǎn)生較大的吸引力。
二、SWOT分析
（一）華為的優(yōu)勢
1、規模優(yōu)勢
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò )解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠(chǎng)商，有87000名員工中，華為累計申請專(zhuān)利42,543
2、低成本優(yōu)勢
勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。
3、先發(fā)優(yōu)勢
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò )解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。
4、國際市場(chǎng)優(yōu)勢
國際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球140多個(gè)國家，服務(wù)全球運營(yíng)商50強中的45家及全球1/3的人口
5、國內市場(chǎng)優(yōu)勢
國內市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競爭力。
（二）華為的劣勢
1、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的劣勢
華為銷(xiāo)售渠道較窄，大多與運營(yíng)商合作，定制手機較多，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和營(yíng)銷(xiāo)終端基本依賴(lài)外部力量，對市場(chǎng)控制力度弱。
2、 產(chǎn)品檔次組合劣勢
產(chǎn)品線(xiàn)窄，沒(méi)有形成結構合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯
3、品牌劣勢
華為的知名度不高，相對于名牌手機，華為手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場(chǎng)認可度不高
（三）華為面臨的機會(huì )
1、我國經(jīng)濟高速發(fā)展，人民收入越來(lái)越高，國內手機潛力市場(chǎng)巨大
2、國際市場(chǎng)廣闊，歐洲，非洲等國家市場(chǎng)巨大
3、可以利用銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )終端的時(shí)候，附帶銷(xiāo)售手機，提高手機的市場(chǎng)占有率。
4、利用華為雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機，大力提高品牌形象和價(jià)值
5、現在正處于手機市場(chǎng)更替時(shí)期，智能手機迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，諾基亞等老牌實(shí)力的手機品牌竟然毫無(wú)招架之力，華為應該趁此機會(huì )大力開(kāi)拓，占領(lǐng)市場(chǎng)。
（四）華為面臨的威脅
1 國內競爭對手多
�。�1） 中興和華為的產(chǎn)業(yè)結構相似，不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是
強勁的對手
�。�2） 老牌國產(chǎn)廠(chǎng)商多：酷派，金立等老牌廠(chǎng)商都有強勁的實(shí)力
�。�3） 新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo 等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛(ài)
2 國際競爭對手實(shí)力強勁
�。�1）國際手機品牌像諾基亞，三星，LG htc 等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛(ài)。
�。�2） 手機專(zhuān)利大部分都被國外手機廠(chǎng)商占有，國內手機廠(chǎng)商必須付 高昂的專(zhuān)利費
�。�3）手機核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國手機廠(chǎng)商和零件供應商掌握，價(jià)格較高，討價(jià)還價(jià)能力小
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
根據以上分析，我們可以看出華為手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的知名度是非常重要的。對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )造利潤是最終
目標，所以銷(xiāo)售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標，暨銷(xiāo)售目標和品牌推廣目標。
銷(xiāo)售目標主要是為華為手機拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng )造利潤。 品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳華為手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續發(fā)展打下扎實(shí)的基礎。配合企業(yè)現行的銷(xiāo)售目標，提高銷(xiāo)售收入。
所以我們要具體實(shí)現：
1、20xx年出貨量5000萬(wàn)步
2、市場(chǎng)占有率提升5%
3、利潤增加8%
4、在宣傳華為手機的同時(shí)，將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客
5、提高品牌定位，開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
（一）、定位與價(jià)格策略：
產(chǎn)品定位為高性?xún)r(jià)比的.放心手機，核心賣(mài)點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件 。華為手機向來(lái)以質(zhì)量著(zhù)稱(chēng)，高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了華為手機的品牌和口碑，嚴格的工業(yè)制造程序，精準的市場(chǎng)手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機，并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機；而中國移動(dòng)董事長(cháng)王建宙也認為，中國移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以?xún)鹊?G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠(chǎng)商和芯片廠(chǎng)商力推“普及型”智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類(lèi)國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿(mǎn)意定價(jià)時(shí)，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會(huì )產(chǎn)生較大的吸引力。
（二）、銷(xiāo)售渠道
以網(wǎng)絡(luò )作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷(xiāo)售方式。此銷(xiāo)售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷(xiāo)售渠道同時(shí)具有調查、服務(wù)、咨詢(xún)一體的特點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達配送資源2網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統減少銷(xiāo)售費用節約成本
網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢互補。積分促銷(xiāo)手段，通過(guò)購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠
（三）、促銷(xiāo)策略
1、口碑營(yíng)銷(xiāo)（病毒式營(yíng)銷(xiāo)）
華為手機需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有華為這個(gè)手機。利用國人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好華為手機（名人效應）；華為pkiphone5（品牌效應）等消費者愛(ài)看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就華為的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳，一次區別并獨立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺(jué)。
2、事件營(yíng)銷(xiāo)
召開(kāi)發(fā)布會(huì )利用華為手機高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注
3、饑餓營(yíng)銷(xiāo)
成功吸引了消費者關(guān)注后，不能一下子滿(mǎn)足消費者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣(mài)需要一定時(shí)間段，給消費者以想象的空間。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案8
一、公司簡(jiǎn)介
xx茶行有限責任公司于1998年正式成立，公司設有初制茶車(chē)間、精致茶車(chē)間，普洱茶車(chē)間，小包裝車(chē)間、手工名茶車(chē)間等。公司現有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無(wú)我有，人有我精的經(jīng)營(yíng)理念。
xx茶行有限責任公司注冊商標為“xx號”�！皒x號”茶吸取了前人的傳統普洱茶的制茶經(jīng)驗，完全以生長(cháng)于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹(shù)的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成�！皒x號”共有普洱茶和綠茶系列50多個(gè)品種。目前，xx茶葉已經(jīng)銷(xiāo)往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。
二、策劃目的
xx責任有限公司“xx號”牌系列茶以“人無(wú)我有，人有我精”的經(jīng)營(yíng)理念，滿(mǎn)足消費者的需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟的觀(guān)念指導下，xx行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)根據“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場(chǎng)，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭在市場(chǎng)的目標消費群中知名度提高到100%，美譽(yù)度和信任度達到茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，年銷(xiāo)售量翻一番。
三、普洱茶歷史
普洱茶位于xx地區的古“六大茶山”，三國前就有茶樹(shù)種植，三國之后，茶就作為商品外對貿易，晉時(shí)逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨的行政區域。
清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠銷(xiāo)四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷(xiāo)之路，就是歷的茶馬古道。
歷史的普洱茶外銷(xiāo)路線(xiàn)主要有以下幾條：
一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。
二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。
三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。
四條是由勐臘的易武茶山開(kāi)始，至老撾豐沙里，到河內再往南洋。
在江北古六大茶山境內有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車(chē)里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）從xx經(jīng)思茅至倚邦通過(guò)磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長(cháng)達數百公里。
昔日茶山有許多茶號和茶莊專(zhuān)門(mén)從事茶葉的收購、加工和外運銷(xiāo)售，呈現一派繁榮景象。
四、市場(chǎng)存在的問(wèn)題
1）茶園生產(chǎn)力低：
一是無(wú)性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區茶園少；三是現有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現象嚴重。
2）茶廠(chǎng)生產(chǎn)力低：
因茶廠(chǎng)規模小、設備差，自動(dòng)化、信息化程度低，競爭實(shí)力弱。奇怪的是，茶廠(chǎng)規模仍有縮小之勢。
3）市場(chǎng)建設不足：
由于產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)信息指導，沒(méi)有暢通無(wú)阻的渠道銷(xiāo)售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷(xiāo)售困難。即便有，也是有一時(shí)，無(wú)一時(shí)；短期有，長(cháng)期無(wú)。出口上，全國沒(méi)有一個(gè)拍賣(mài)市場(chǎng)，生產(chǎn)無(wú)法與國際市場(chǎng)相聯(lián)系。
4）產(chǎn)品競爭乏力：
品牌多，少，沒(méi)有象“立頓”這樣的品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀(guān)品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛生指標不合格，農殘超標。
5）管理水平不高：
由于體制等多方面的原因，整個(gè)行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒(méi)有受過(guò)管理專(zhuān)業(yè)培訓，現有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來(lái)。
6）行業(yè)管理無(wú)序：
當前茶業(yè)好似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟，放任自流。
7）人才嚴重短缺：
由于茶葉全行業(yè)虧損，專(zhuān)業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門(mén)戶(hù)經(jīng)商賣(mài)茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場(chǎng)一線(xiàn)人才嚴重短缺。
8）市場(chǎng)開(kāi)拓不力：
東方人把茶當藝術(shù)，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷(xiāo)不力。
9）科技投入不足：
茶為何斗不過(guò)咖啡？且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已�！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。xx省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬(wàn)元。
五、產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)
隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀(guān)也在不斷的.轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛(ài)好者、機關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。
從“普洱茶”的消費層來(lái)說(shuō)，其消費場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、酒店、中高檔娛樂(lè )場(chǎng)所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì )議為主的集團性消費。
六、銷(xiāo)售目標
在全國各地大中城市都設立分銷(xiāo)點(diǎn)，部分產(chǎn)品會(huì )出銷(xiāo)國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。預計銷(xiāo)售額為：1000萬(wàn)RMB。
七、銷(xiāo)售方案
1、營(yíng)銷(xiāo)思路：
首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營(yíng)銷(xiāo)知識方面的培訓。在營(yíng)銷(xiāo)計劃中，將營(yíng)銷(xiāo)思路分為2個(gè)部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過(guò)品牌戰略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰略面向廣大普通消費者，通過(guò)部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。
2、實(shí)施手段
根據“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體（場(chǎng)所），將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
按消費行業(yè)及場(chǎng)所分類(lèi)或按區域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：
1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組
2、大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組
3、企事業(yè)單位、會(huì )議（集團消費）業(yè)務(wù)組人
4、賓館、酒店、高檔娛樂(lè )場(chǎng)所業(yè)務(wù)組
5、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組
以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個(gè)月時(shí)間內全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)配合以各種促銷(xiāo)手段和廣告宣傳。
八、推廣策劃方案
一）宣傳普洱茶文化：
普洱茶從最古老的傳統手工制作工藝，到現代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過(guò)了漫長(cháng)的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
二）注重品牌包裝：
茶葉包裝上無(wú)論是文字廣告還是圖畫(huà)廣告，都應言簡(jiǎn)意賅，重點(diǎn)突出，文字圖畫(huà)不宜過(guò)多。文字的多少和圖畫(huà)的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時(shí)還要十分注意文字與圖畫(huà)的協(xié)調性。一般說(shuō)來(lái)，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個(gè)主要方面：
�。�1）茶葉商標與名稱(chēng)；
�。�2）茶葉產(chǎn)地：
�。�3）簡(jiǎn)要介紹該茶的品質(zhì)特征：
�。�4）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡(jiǎn)明扼要的茶葉保健作用說(shuō)明。
三）加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實(shí)施過(guò)程中，要講究實(shí)效。
九、市場(chǎng)推廣活動(dòng)
1）召開(kāi)大型新聞發(fā)布會(huì )
A、邀請對象：
茶葉專(zhuān)家
產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商
新聞媒體
B、活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì )向社會(huì )公開(kāi)推出“普洱茶”品牌形象。
C、預計活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月中旬
D、費用預計：5萬(wàn)元
2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì )
A、邀請對象：
茶葉專(zhuān)家
產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商
大中型商場(chǎng)負責人
B、活動(dòng)形式：品茶會(huì )形式，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國十大名茶的相比美的特點(diǎn)。
C、預計活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月中旬
D、費用預計：5萬(wàn)元
廣告是費用較高的促銷(xiāo)手段，促銷(xiāo)結果如何，能否增加茶葉銷(xiāo)量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟效果（廣告對茶葉銷(xiāo)量和企業(yè)利潤的影響程度）、社會(huì )效果（社會(huì )公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度）、心理效果（顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用），最終以經(jīng)濟效果表現出來(lái)，經(jīng)濟效果可以通過(guò)下面公式測定：
廣告效益：銷(xiāo)售增加額/廣告費用增加額*100%或廣告效益：（本期銷(xiāo)售額-基期銷(xiāo)售額）/本期廣告費用。
當然，促銷(xiāo)效果還要受其促銷(xiāo)組合因素的綜合影響，得出測定結果時(shí)也應考慮其它因素，通過(guò)綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調整廣告思路提供依據。
茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時(shí)，也應強化與工商、技監、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現意外問(wèn)題及時(shí)處理，防止負面影響，強化橫向聯(lián)系，走強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng )良好的茶葉市場(chǎng)競爭氛圍。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案9
一、策劃背景
�。�1）超市里薯片、蝦條、雪餅、果脯、話(huà)梅、花生、松子、杏仁、開(kāi)心果、魚(yú)片、肉干等休閑食品琳瑯滿(mǎn)目，這些休閑食品的包裝新穎、時(shí)尚，成為了年輕、時(shí)尚類(lèi)人群的消費新寵。
據統計2010年的數字統計，我國休閑食品市場(chǎng)容量已達到1673。3億元。中國的人口多、消費層次豐富，休閑食品將營(yíng)造出許多新的市場(chǎng)機會(huì )，消費潛力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片類(lèi)產(chǎn)品等，現在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀(guān)念還停留在發(fā)展的初期，沒(méi)有領(lǐng)導品牌，遠未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類(lèi)壟斷競爭的市場(chǎng)格局。
�。�2）由于休閑食品制造業(yè)屬于開(kāi)放程度較高的行業(yè)，外資企業(yè)數量雖然不多，卻占據我國休閑食品市場(chǎng)超過(guò)半數的銷(xiāo)售收入和利潤總額。許多內資企業(yè)在龐大市場(chǎng)機會(huì )面前卻發(fā)展的舉步維艱，為什么呢？因為他們缺少的.主要不是資金，不是設備，也不是市場(chǎng)，而是對整合營(yíng)銷(xiāo)的全面掌控能力。這對眾多生產(chǎn)休閑食品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)機會(huì )均等，能否快速做大市場(chǎng)規模，主要取決于對該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握。
�。�3）由此對于我們來(lái)說(shuō)，當前的市場(chǎng)形式為我們造就了大好機遇，只要我們精準定位，靶向營(yíng)銷(xiāo)，穩、準、快地參入市場(chǎng)，我們將成為這一行業(yè)的的主導品牌，坐上“行業(yè)領(lǐng)袖”的寶座。
二、市場(chǎng)情況
1、市場(chǎng)容量
據統計2010年我國休閑食品市場(chǎng)容量已達到1673。3億元。雖然市場(chǎng)增長(cháng)迅速，但我國平均每人消費量?jì)H為26。6克，遠低于發(fā)達國家人均消費2。6千克的消費水平。由于中國的人口多、消費層次豐富，休閑食品將營(yíng)造出更多新的市場(chǎng)機會(huì )，消費潛力巨大。
盡管休閑食品的價(jià)格大多只有幾元錢(qián)，但在全球零食市場(chǎng)的品牌中已經(jīng)產(chǎn)生了三個(gè)銷(xiāo)量達到10億美元的。休閑食品品牌——立體脆、樂(lè )事和品客。在中國休閑食品市場(chǎng)也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福記、洽洽等眾多知名品牌。
2、競品情況
略
三、消費者分析
1、消費人群
不同品類(lèi)不同價(jià)位的產(chǎn)品所針對的目標消費人群存在明顯的差異。如：與薯片、瓜子、膨化食品的目標消費群體雖然有交叉，但差異更明顯。開(kāi)心果的目標消費者更多是年輕女性中的白領(lǐng)；薯片的目標消費者更多是少年兒童和學(xué)生群體。休閑食品市場(chǎng)除了按年齡、性別細分外，更多還會(huì )按消費者的職業(yè)、收入、學(xué)歷、消費需求、消費心理等多種方式進(jìn)行市場(chǎng)細分。比如，按消費需求細分，休閑食品又可以分為基本型、風(fēng)味型、營(yíng)養型、價(jià)值型、享受型等等。
由于我們的產(chǎn)品定位為國外產(chǎn)品，需采用高價(jià)高促銷(xiāo)方式。所以我們的產(chǎn)品主要消費人群為中高檔消費的女性，主要集中在20——30歲人群，另外一部分為30——45歲的家庭婦女。產(chǎn)品定位為享受型。
2、購買(mǎi)目的
時(shí)尚女性：這一類(lèi)消費人群主要是未婚或沒(méi)有孩子的女性，她們的消費目的及心里主要是突出她們的時(shí)尚、新潮、高檔、健康的心里個(gè)性。
家庭婦女：這一類(lèi)消費人群主要為30——45歲的結婚女性，她們的消費目的主要是突顯高檔、健康和招待客人、休閑食用、送禮等需要。
3、購買(mǎi)渠道
時(shí)尚女性：K/A類(lèi)商超、酒吧、迪吧、KTV吧、煉歌房、電x、歌劇院、休閑場(chǎng)所、俱樂(lè )部、寫(xiě)字樓、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點(diǎn)、公園、車(chē)站、馬頭、飛機場(chǎng)。
家庭婦女：休閑場(chǎng)所、餐廳、健身中心、飯店、賓館、茶樓、景點(diǎn)、公園、車(chē)站、馬頭、飛機場(chǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10
營(yíng)銷(xiāo)激勵辦法
根據現有酒店發(fā)展趨勢和本店的具體情況，為了提高大家的積極性，增加酒店的美譽(yù)度，提高營(yíng)業(yè)額和市場(chǎng)占有率，現提出如下方案：
1、全員營(yíng)銷(xiāo)獎勵辦法：
餐飲宴會(huì )：無(wú)發(fā)票餐飲計提標準(95折以下無(wú)提成;五桌以上算宴會(huì ))打折(全場(chǎng)95折及以上)未給發(fā)票1.5%客房會(huì )議、茶房計提標準給發(fā)票1%客房、會(huì )議、客房以協(xié)議價(jià)銷(xiāo)售，獎勵5元/間;超出協(xié)議價(jià)部分10%提出作為追加獎勵。
ktv，一次獎勵50元;
茶房包間收費超出協(xié)議價(jià)部分歸員工所得;
茶房大廳零點(diǎn)獎勵1元/人;
未給發(fā)票2%現金、刷卡：10元/桌
現金未打折給發(fā)票1.5%打折(全場(chǎng)95折及以上)
未給發(fā)票1%
給發(fā)票0.5%
未給發(fā)票1.5%
簽單：3天之內：10元/桌，
3-10：8元/桌，
10-30：5元/桌，
一月之后無(wú)刷卡未打折給發(fā)票1%
茶房、棋牌室、KTV
2、會(huì )議以協(xié)議價(jià)銷(xiāo)售，獎x元;超出協(xié)議價(jià)部分10%提出作為追加獎勵。
3、棋牌室，一次獎勵10元。掛賬回款實(shí)行時(shí)間參加人員核算條件回款金額的0.5%。從即日起可以先暫時(shí)實(shí)行二個(gè)月，在這兩個(gè)月中如有不合適的則進(jìn)行調整。
除總經(jīng)理、銷(xiāo)售部、前臺預定、收銀以外的所有員工
1、通過(guò)員工的電話(huà)進(jìn)行的預訂;(員工須出示客人的'預訂電話(huà)給核對人)
2、員工至少提前半小時(shí)以上的口頭預訂，但需要核對人認可;(可以不出示預訂電話(huà))
3、所有的預訂登記由核算人或核算人授權人員來(lái)填寫(xiě);收銀員填寫(xiě)營(yíng)收款并計算出應計發(fā)提成，核對員確認簽字后報財務(wù)。
4、核對員為酒店財務(wù)人員和總經(jīng)理;
流程
1、預訂者告知核算者客人的相關(guān)信息(姓名、單位、聯(lián)系電話(huà)、預訂內容、消費時(shí)間等);由核算者在客人消費前提前填寫(xiě)相應信息;
2、總臺(客房)或餐飲管理人員(茶房、餐廳、會(huì )議)按流程核對客人信息并簽字;
3、客人消費結束后，收銀員填寫(xiě)消費金額、客人結帳詳情，并按規定算出應計發(fā)提成;
4、由預訂者和核算者簽字認可;
5、收銀將核算登記表交出納在發(fā)放工資時(shí)發(fā)放即可。
稽核
1、公司董事長(cháng)、總經(jīng)理、財務(wù)人員可以就任何過(guò)程進(jìn)行監督、詢(xún)問(wèn)并核查
2、總臺(客房)或餐飲管理人員(茶房、餐廳、會(huì )議)一定要對的客人進(jìn)行信息確認(如預訂者姓名、客人電話(huà)等)
3、核算記錄表：(附后)
4、如有弄虛作假行為，將扣罰200元一次，并取消資格;如酒店累計3人犯規，則取消此激勵政策;
5、全員營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)匯總表：(出納發(fā)工資前提前做好并請總經(jīng)理簽字、董事長(cháng)簽字后與工資一起進(jìn)行核發(fā))
核算記錄表
桌號/房號
預訂者客人姓名
客人電話(huà)
總臺簽字消費
金額
現金
結帳詳情:未打折/未付發(fā)票
實(shí)收金額
應計提成
預訂者簽名
核算者確認簽名
注：填寫(xiě)辦法：核算者在客人消費前提前填寫(xiě)日期、桌號/房間號、預訂者;消費結束后，收銀員填寫(xiě)消費金額、客人結帳詳情，并按規定算出應計發(fā)提成;最后由預訂者和核算者簽字認可交出納在發(fā)放工資時(shí)發(fā)放即可。
x月全員營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)匯總表
姓名:xxx
合計:xxx
制表人：xxx
總經(jīng)理簽字：xxx
董事長(cháng)簽字：xxx
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案11
一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：現在市場(chǎng)情況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷(xiāo)售數量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認知度?只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預期效果。
二、確定促銷(xiāo)活動(dòng)對象：此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標客戶(hù)群體，我們針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷(xiāo)得主要客戶(hù)?哪些人是促銷(xiāo)得次要客戶(hù)?這些選擇都會(huì )與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷(xiāo)量是怎么樣的。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)方法
2、包裝活動(dòng)
降價(jià)?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷(xiāo)?服務(wù)促銷(xiāo)?消費信用?還是其它的某種促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的'促銷(xiāo)方法，要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、行業(yè)內競爭的形勢和行業(yè)內環(huán)境以及促銷(xiāo)的預算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費者，更能去打動(dòng)消費者。比如借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現我們的促銷(xiāo)目的。
個(gè)人認為這一部分是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì )關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠(chǎng)家獨自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與業(yè)內其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費者的購買(mǎi)欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應也越大。因此必須要根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結，并結合當前的客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案12
一、活動(dòng)背景
利用端午節這個(gè)中國幾千年來(lái)的民俗節日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節習俗，感受端午節豐富的文化內涵的同時(shí)，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的.傳統節日中蘊涵的深意。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
西餐廳及戶(hù)外
三、活動(dòng)對象
內部及外部大客戶(hù)(約50人，20組家庭)
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年*月*日 15：30-17：00(端午節)
五、價(jià)格標準 免費
六、場(chǎng)地分布圖
七、活動(dòng)安排
活動(dòng)亮點(diǎn)：
1、帶香囊雖是端午節的習俗之一，但本市區鮮為人知，可以作為一個(gè)亮點(diǎn)突出本次活動(dòng);
2、佩五絲是一個(gè)比較傳統的習俗，考慮家長(cháng)愛(ài)子心切，通過(guò)此方法達到看到五絲就想到端午節，想到端午節就聯(lián)想到艾力楓社;
3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片，上有公司LOGO及端午節活動(dòng)照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳、活動(dòng)促銷(xiāo)的目的，另外因為可長(cháng)期保留還可作為一種宣傳的手段。
4、活動(dòng)延伸，五絲的習俗是在第一場(chǎng)大雨后扔于水流中，故在活動(dòng)過(guò)后的第一個(gè)下雨日邀請當日參加人員前來(lái)一同將五絲放于氣球內，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店項目。
優(yōu)惠政策：
1、增值活動(dòng)項目，憑活動(dòng)入場(chǎng)券，在西餐廳或其他廳可享受特價(jià)親子套餐()元，可享受親子特價(jià)房()元，可享受餐廳()折優(yōu)惠。
2、凡在活動(dòng)期間凡參加X(jué)X活動(dòng)除享受()折優(yōu)惠外，另贈送累計卡3張。
3、現場(chǎng)辦理SPA卡可享受()折優(yōu)惠，另贈送累計卡1張。
4、支付50元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。
5、報名參加游泳班、購買(mǎi)游泳卡的客戶(hù)除活動(dòng)本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。
6、購買(mǎi)旅游產(chǎn)品套餐的客戶(hù)除產(chǎn)品本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。
7、獎項設臵及獎品 負責人：XX
1.獎項設臵
一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎
2.獎品：以客戶(hù)體驗產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等
九、活動(dòng)職責分工
十、活動(dòng)預算
1、場(chǎng)地布臵：
2、食品預算：略
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案13
一、策劃目的：
1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴大產(chǎn)品銷(xiāo)量，實(shí)現公司市場(chǎng)業(yè)績(jì)的持續健康增長(cháng)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機會(huì )，明確公司的年度目標，指導公司的年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
4、評估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應和引導市場(chǎng)發(fā)展。
二、總體市場(chǎng)環(huán)境：
1、市場(chǎng)現狀：
�、俑咚僭鲩L(cháng)，潛力巨大。經(jīng)濟快速增長(cháng)，居民收入增加，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步規范，市場(chǎng)潛力大增長(cháng)猛。
�、谄放票姸�，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內沒(méi)有形成強勢品牌。
�、坌枨蠖鄻�，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。
�、軆r(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
�、輦戎禺a(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和作為促銷(xiāo)手段利用不夠。
�、逈Q勝終端，分銷(xiāo)乏術(shù)。產(chǎn)品銷(xiāo)售更多依靠終端門(mén)店零售，銷(xiāo)售方式選擇面和顧客層面的'接觸面窄。
�、咧睜I(yíng)為主，穩步發(fā)展。銷(xiāo)售渠道以廠(chǎng)家直營(yíng)運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩步發(fā)展存在遲緩。
�、啻黉N(xiāo)乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷(xiāo)活動(dòng)和推廣措施，區域市場(chǎng)差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場(chǎng)起步晚，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，
�、庵T侯爭霸，市場(chǎng)待統。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng)，攻城掠地，市場(chǎng)需要強勢品牌來(lái)統一格局。
2、市場(chǎng)前景：
�、偈袌�(chǎng)高速增長(cháng)：國內經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長(cháng)迅猛，特別是先富起來(lái)的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。
�、谑袌�(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費基數大，隨著(zhù)城鎮居民收入的穩步增長(cháng)，消費結構發(fā)生變化，高檔消費比重趨大，未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規模巨大。
�、壅膭钕M：政府實(shí)行積極的財政政策，為拉動(dòng)內需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。
�、苁袌�(chǎng)日趨規范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區連鎖發(fā)展。
�、菹M結構復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應消費群體。
�、扪b飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯選擇。
�、咧懈燮放茽幇裕弘S著(zhù)政府對珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。
�、嗥放浦鸩郊校褐放凭哂辛己玫漠a(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現規模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。
3、未來(lái)市場(chǎng)影響因素：
�、�?lài)鴥群暧^(guān)政治經(jīng)濟環(huán)境變化：大陸政局穩定，經(jīng)濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環(huán)境改良。
�、诰用袷杖胨胶臀磥�(lái)預期：大中城市城鎮居民收入穩步快速提高，消費需求層次提高。
�、劬用裣M結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求：對預期收入指數有信心，個(gè)性消費、超前消費和時(shí)尚消費與國外發(fā)達國家趨同。
�、輫H局勢變化：國際局勢仍以和平為主線(xiàn)，美元歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶鉆石等保值作用顯著(zhù)，國內市場(chǎng)受?chē)H影響不是很顯著(zhù)。
三、公司市場(chǎng)診斷：
1、存在問(wèn)題：
�、佼a(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應以中高檔產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)品的出樣數量。
�、趦r(jià)格策略：應參考定價(jià)，同類(lèi)同檔次商品70%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現品牌形象。
�、圪|(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。
�、芊⻊�(wù)質(zhì)量：無(wú)完善和對銷(xiāo)售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)內容少，服務(wù)水平有待提高。
�、萜放苽鞑ィ簺](méi)有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設著(zhù)力不足。
�、耷肋\作：以直營(yíng)連鎖為主，自有資金壓力大，規模擴張受限制，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險偏大，成本偏高。
�、叽黉N(xiāo)宣傳：促銷(xiāo)活動(dòng)形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。
�、嚅T(mén)店管理：門(mén)店出樣結構和數量不合理，柜臺布置和現場(chǎng)效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。
�、崛藛T管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現場(chǎng)規范不能領(lǐng)悟，直銷(xiāo)技巧缺乏。
�、夤碴P(guān)系：對地方公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽(yù)。
2、市場(chǎng)機會(huì )：
�、僦放疲褐愀燮放�，在業(yè)內有一定的知名度，專(zhuān)業(yè)的珠寶鉆石制作和銷(xiāo)售商
�、诰W(wǎng)絡(luò )健全：布局早，分布合理，覆蓋區域廣，運作良好。
�、郛a(chǎn)品豐富：自主設計生產(chǎn)或采購，產(chǎn)品式樣新穎獨特，產(chǎn)品結構合理，產(chǎn)線(xiàn)豐富。
�、軐�(zhuān)業(yè)團隊：多年經(jīng)營(yíng)，形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機制和經(jīng)營(yíng)團隊。
�、葙Y本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚。
�、奘袌�(chǎng)巨大：國內經(jīng)濟持續穩步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來(lái)，市場(chǎng)容量和增幅較大。
四、市場(chǎng)目標：
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：20xx年度實(shí)現銷(xiāo)售收入不低于億元，較20xx年增長(cháng)%以上。
20xx年度實(shí)現銷(xiāo)售產(chǎn)品不低于萬(wàn)件，較20xx年增長(cháng)%以上。
2、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )：20xx年在國內新建家直營(yíng)門(mén)店，達到家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國25個(gè)省，總門(mén)店數達到家。
3、單店均銷(xiāo)售額：20xx年單店平均銷(xiāo)售額不低于萬(wàn)元，較20xx年增長(cháng)%以上。
4、鉆石俱樂(lè )部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂(lè )部會(huì )員萬(wàn)名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。
5、新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷(xiāo)售目標。新品占當季度總銷(xiāo)售額50%以上。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案14
在進(jìn)行眼鏡營(yíng)銷(xiāo)策劃之前,首先要做一個(gè)市場(chǎng)調查,只有了解到了市場(chǎng)需求才能更好的把握市場(chǎng),贏(yíng)得市場(chǎng).
一、 調查目的
現代生活巨大的學(xué)習壓力、緊張的工作氣氛使得大部分學(xué)生族、上班族視力急劇下降。嚴重影響到他們日常生活與工作。眼鏡一種美與實(shí)用的結合品已經(jīng)越來(lái)越多的走入人們的生活。
為了適應市場(chǎng)需求，了解消費趨向，我公司特組織此次市場(chǎng)調查。還您光明，增之自信。本著(zhù)這樣的發(fā)展動(dòng)機，為您提供最滿(mǎn)意的產(chǎn)品，這將是您最佳的選擇。
二、 問(wèn)卷設計
眼鏡店營(yíng)銷(xiāo)方案
一、 獨立門(mén)面。
首先，我覺(jué)得要想提高營(yíng)業(yè)員的積極性就必須要有客源，客人不進(jìn)門(mén)營(yíng)業(yè)員又向誰(shuí)推銷(xiāo)呢。
其次，眼鏡是以什么類(lèi)型為主，近視鏡還是太陽(yáng)鏡？
如果是近視鏡可以從中小學(xué)或者大學(xué)生入手�？梢灾谱饕恍╆P(guān)于介紹本品牌眼鏡的小冊子發(fā)放給這些學(xué)生，在其中設一些問(wèn)題，只要把正確答案通過(guò)寫(xiě)信或郵箱等方式寄回的就可以參加抽獎活動(dòng)�；顒�(dòng)獎品發(fā)一些購買(mǎi)眼鏡的不同價(jià)位的代金卷及日記本，圓珠筆等。尤其是代金卷很重要，可以促使他們進(jìn)一步消費。當然這時(shí)候就要發(fā)揮營(yíng)業(yè)員的優(yōu)勢了，盡所能的向顧客介紹商品了。（大學(xué)生近視率比較高，可以從他們入手）
太陽(yáng)鏡的話(huà)就要從大學(xué)生方面入手，這一類(lèi)人群沒(méi)有來(lái)自社會(huì )方面的壓力，手里又有充裕的錢(qián)。方法也可以參照上面的，但有的對一些小物品可能不太感興趣�？梢栽囍�(zhù)把你的店“搬進(jìn)校園”。每年大學(xué)生新生入校時(shí)，校園里都會(huì )有很多的攤位在賣(mài)東西，可以用一些捆綁銷(xiāo)售。比如買(mǎi)眼鏡贈送毛巾，牙刷，臉盆等，價(jià)位很高的也可以贈送自行車(chē)。當然要看你的眼鏡的檔次了。
二、 店面在商場(chǎng)里。
首先要求服務(wù)員的質(zhì)量。一個(gè)好的營(yíng)業(yè)員穿著(zhù)要合體，服務(wù)態(tài)度熱情，這是最基本的，另外就是對他們進(jìn)行一些營(yíng)銷(xiāo)方面的培訓，怎樣抓住顧客的消費心理。再者，提成點(diǎn)要有所改動(dòng)，營(yíng)業(yè)額達到一定程度的另加獎勵，實(shí)行“獎中獎”制度，營(yíng)業(yè)額低于一定程度的做開(kāi)除處理，使營(yíng)業(yè)員之間有一定的競爭存在。當然總體上還是要保持團結的和諧的一面，這就要看領(lǐng)導者的拿捏程度了。 根據營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境又可以進(jìn)行以下兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略:
一、店外營(yíng)銷(xiāo)策略
1．追求與各品牌眼鏡供應商的相互了解與信任，以求長(cháng)期合作。建立起供求雙方的共同利益。引入定位適合學(xué)生的知名品牌，如“海昌”等，特現時(shí)尚、個(gè)性的元素。
2．定價(jià)策略：由于學(xué)生在配眼鏡上的開(kāi)支不會(huì )很大（可根據做的學(xué)生調查得出一個(gè)合適的定價(jià)范圍），同時(shí)也要考慮到競爭的因素，可以考慮哪一些款作為學(xué)生專(zhuān)供款，其售價(jià)比其他店的同類(lèi)商品價(jià)格低20％左右，并通過(guò)宣傳強調這是學(xué)生優(yōu)惠價(jià)，可憑學(xué)生證享受優(yōu)惠。
3．促銷(xiāo)策略：
�。�1）抓住幾個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)，打出影響了，拉動(dòng)銷(xiāo)量。
★開(kāi)學(xué)：開(kāi)學(xué)時(shí)學(xué)生消費的高潮時(shí)期，這時(shí)候的學(xué)生是最有消費欲望也最有消費能力的。特別是針對新生，如可憑錄取通知書(shū)，享受優(yōu)惠。
★大的節日：節日期間可順勢推出優(yōu)惠
★學(xué)校重要的活動(dòng):這些活動(dòng)一定是同學(xué)們比較關(guān)心的，如：運動(dòng)會(huì )、大型的晚會(huì )等，像這些活動(dòng)，商家可拿出一些錢(qián)來(lái)贊助這些活動(dòng)，冠名也好，拉橫幅也好，這樣很有利于擴大影響和知名度。
�。�2）促銷(xiāo)手段：
★ 附加交易——如“買(mǎi)幾送幾”或買(mǎi)“隱型眼鏡”送“某某太陽(yáng)鏡”等等。 ★ 派送禮品——促銷(xiāo)期間，凡購買(mǎi)本店商品的顧客可以根據所購商品價(jià)格的多少來(lái)相應地得到小禮品，如印有直通車(chē)超市名稱(chēng)的公文包、提兜、掛歷、圓珠筆等等，這樣可以花很少的費用，而最大限度的.擴大企業(yè)的知名度。
★ 會(huì )員制——所有的顧客，填寫(xiě)完整的資料將自動(dòng)成為會(huì )員。會(huì )員將享受很多的附加價(jià)值，比如購物積分換隱形眼鏡護理液等。會(huì )員制的推廣，有利于建立店
的知名度及顧客忠誠度，有利于顧客細分，實(shí)行針對性比較強的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
二、店內的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、服務(wù)流程：
�。�1）控制店內工作人員的每一個(gè)細節動(dòng)作，包括如何問(wèn)候客戶(hù)、如何探詢(xún)顧客的背景、如何有效進(jìn)行產(chǎn)品展示、如何有效處理客戶(hù)異議、如何推動(dòng)客戶(hù)購買(mǎi)流程等等。
�。�2）眼鏡業(yè)的服務(wù)流程分為銷(xiāo)售前與銷(xiāo)售后。銷(xiāo)售前的服務(wù)流程約45分鐘，分成兩大部分驗光(約20到25分鐘)及銷(xiāo)售推薦(約15到20分鐘)。要把握好每一個(gè)驗光流程的環(huán)節 與顧客溝通建立互動(dòng)感情，了解顧客的需求，使消費者對本店產(chǎn)生“專(zhuān)業(yè)”形象，進(jìn)而贏(yíng)得信賴(lài)。
�。�3）加強售后服務(wù)管理制度，登記消費者信息，過(guò)一個(gè)月后主動(dòng)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)其配戴本店眼鏡是否舒適、滿(mǎn)意等。針對消費者所購買(mǎi)商品的種類(lèi)，每月寄送相關(guān)眼鏡新款傳單和眼鏡時(shí)尚資訊（可通過(guò)郵箱發(fā)送），其目的一是獲得消費者對本店的評價(jià)，利于品牌的傳播；二是提高消費者的認購頻率。
如果員工培訓到位，服務(wù)流程所產(chǎn)生的結果將是滿(mǎn)意的顧客，也是最直接最重要的營(yíng)銷(xiāo)。
2、 購物環(huán)境：
�。�1）眼鏡店的有形環(huán)境必須暗示出快速和有效的服務(wù)。企業(yè)的外部和內部設計要做到整潔明快對店堂的裝飾、產(chǎn)品的擺設、宣傳品的布置以及人行通道等等應進(jìn)行認真設計規劃使整體趨于合理，營(yíng)造一個(gè)美好的購物環(huán)境。
�。�2）在墻上張貼時(shí)尚新款眼鏡海報，制作宣傳小冊子（內有如何正確配戴眼鏡及眼睛保健等的小常識）放在顯著(zhù)的地方免費贈閱。宣傳小冊子應做到印刷清晰層次分明圖片也應經(jīng)過(guò)認真選擇。
�。�3）企業(yè)識別系統(CIS)應體現在店鋪陳列的設計上，注重品牌經(jīng)營(yíng)策略，以期長(cháng)久發(fā)展。要讓消費者能感覺(jué)在直通車(chē)眼鏡消費時(shí)舒適、省心、滿(mǎn)意。
這里有個(gè)活動(dòng)方案：
時(shí)間：周末
地點(diǎn)：在校內繁華處與校門(mén)口各設兩點(diǎn)
主題：關(guān)愛(ài)莘莘學(xué)子眼睛為活動(dòng)主題
活動(dòng)內容：1.與校方聯(lián)系，說(shuō)明你店向大學(xué)免費助學(xué)計劃：為前100名（數量自己核算）家庭困難、學(xué)習優(yōu)良且眼睛近視的學(xué)生免費驗光、免費提供眼鏡。 （成本不大，可得到校方場(chǎng)地、政策等支持，拉橫幅，貼海報啥的這些學(xué)生本身就是學(xué)生學(xué)習的榜樣，因此，當他們戴上你們配的眼鏡后，能產(chǎn)生示范作用，既推銷(xiāo)了產(chǎn)品，同時(shí)又贏(yíng)得良好的口碑�？陕�(lián)系媒體報道。開(kāi)展公益活動(dòng)，記得要搜集潛在客戶(hù)資料，為進(jìn)一步推銷(xiāo)奠定基礎
1、根據自身企業(yè)的資源，進(jìn)行全面的評估和調研后，制定以達到增加眼鏡銷(xiāo)售為目的整合營(yíng)銷(xiāo)方案，雜志、俱樂(lè )部、文化營(yíng)銷(xiāo)機構三方聯(lián)動(dòng)，雜志訂購多少期（本）即送眼鏡，俱樂(lè )部消費多少金額即送眼鏡，等等，因為這部分涉及經(jīng)營(yíng)費用、產(chǎn)品成本等未知因素，現在無(wú)法確定。因此這方面在后續的6個(gè)月內，我愿意提供免費的跟蹤服務(wù)。
2、在即將開(kāi)學(xué)之際，舉行大型系列促銷(xiāo)活動(dòng)：
2.1、學(xué)生一律打折，具體打折輻度企業(yè)自定；
2.2、三好學(xué)生和特困學(xué)生，打折更多；
2.3、為已有眼鏡的學(xué)生，提供免費清洗和保養；
2.4、為沒(méi)有眼鏡的學(xué)生，提供免費視力檢測；
2.5、邀請醫學(xué)教授到各學(xué)校免費舉辦眼睛保健、眼鏡保養的知識講座；
2.6、為新購眼鏡的學(xué)生，提供一年至終身的免費清洗和保養；
2.7、舉辦學(xué)生專(zhuān)場(chǎng)的書(shū)法、繪畫(huà)、手工制作、琴藝表演等有獎競賽；
2.8、與當地報社聯(lián)合舉辦學(xué)生詩(shī)歌、作文等有獎競賽；
2.9、為三好學(xué)生和特困學(xué)生的（失業(yè)）家長(cháng)，提供就業(yè)機會(huì )；
2.10、為各學(xué)校學(xué)生提供免費觀(guān)看的專(zhuān)場(chǎng)電影；
2.11、為在來(lái)年獲得三好學(xué)生稱(chēng)號的學(xué)生，承諾提供獎品以資鼓勵。
報告名稱(chēng)：中國眼鏡行業(yè)市場(chǎng)深度調研及投資環(huán)境分析報告
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案15
一、產(chǎn)品介紹
2006年我局校園營(yíng)銷(xiāo)主要經(jīng)營(yíng)五大板塊，各有側重，其他項目可輔助開(kāi)展，詳細介紹如下。
�。ㄒ唬┱猩毯�
招生商函是我局為各院校量身定做的商業(yè)信函，目的在于提升院校的招生競爭力，是各類(lèi)院校爭取優(yōu)質(zhì)生員，擴大招生的又一重要渠道。此業(yè)務(wù)以郵資封為載體，可采用標準6號（230㎜×120㎜）封或7號（229㎜×162㎜）封，針對不同學(xué)校開(kāi)發(fā)有特色的招生郵資封及招生簡(jiǎn)章，宣傳內容可以是校園文化、景點(diǎn)風(fēng)光、學(xué)校標識、師資力量、專(zhuān)業(yè)介紹、教學(xué)條件、辦學(xué)規模等等。業(yè)務(wù)開(kāi)展主要集中于5-7月份。
�。ǘ╀浫⊥ㄖ獣�(shū)及個(gè)性化封套
利用郵政特快專(zhuān)遞（EMS）的方式為院校寄送錄取通知書(shū)。每一份錄取通知書(shū)對一個(gè)學(xué)生乃至一個(gè)家庭的重要性都不言而喻，我局本著(zhù)對學(xué)生、對學(xué)校、對EMS品牌高度負責的原則，確保每一份錄取通知書(shū)快、準、妥的寄達目的地，以服務(wù)質(zhì)量保證學(xué)校和學(xué)生雙方的利益。另外我局通過(guò)捕捉各高校的特色之處，為其推出個(gè)性化的特快封套，再次體現特色營(yíng)銷(xiāo)，此業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)階段集中于5-7月份。另外，高校學(xué)生檔案也可采用EMS的方式寄遞。
�。ㄈ└呖即蠖Y包
“高考大禮包”也是校園營(yíng)銷(xiāo)的重要內容，隨高考錄取通知書(shū)一同向考生免費發(fā)放。形式為紙質(zhì)手提袋，封面可印制廣告，內部可放置各種形式的宣傳頁(yè)和產(chǎn)品實(shí)物。其宣傳形式靈活多樣，彌補了錄取通知書(shū)廣告位的不足，使高考媒體形式更加豐富，投遞渠道也更廣泛。營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間集中于5-7月，隨錄取通知書(shū)捆綁式寄送。
�。ㄋ模└呖贾驹柑顖筝o導軟件、學(xué)生畢業(yè)紀念冊、學(xué)生明信片
“高考志愿填報輔導系統”（含光盤(pán)及圖書(shū)）是針對高考考生志愿填報的智能輔導與查詢(xún)平臺，其中收錄了1700多所高校及專(zhuān)業(yè)的詳細資料，各高校2001年-2005年的'招生錄取信息、2006年的招生簡(jiǎn)章及招生計劃、高校分類(lèi)查詢(xún)、志愿填報向導、出國留學(xué)資訊等內容，是一套實(shí)用性和權威性很強的軟件；“學(xué)生畢業(yè)紀念冊”是為在校畢業(yè)生精心設計的有深刻價(jià)值的紀念冊；“學(xué)生明信片”是面向各年齡段在校生開(kāi)發(fā)的本冊式明信片，目前共六套，分別有大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)題材�！皩W(xué)生畢業(yè)紀念冊”和“學(xué)生明信片”特邀請北京和**著(zhù)名的設計師設計，并參考了呼市部分院校在校學(xué)生的意見(jiàn)，產(chǎn)品設計獨特新穎。業(yè)務(wù)開(kāi)展集中在5-7月份。
�。ㄎ澹┬@郵資封、校園明信片
校園郵資封和校園明信片是每個(gè)學(xué)校特有的“名片”，隨著(zhù)**郵政局校園郵資封、片業(yè)務(wù)的深入開(kāi)展，我市已經(jīng)有越來(lái)越多的院校認可這種新穎而實(shí)用的宣傳方式，校園郵資封、片上可以設計各院校有特色的宣傳文字和圖片，能很好地為學(xué)校弘揚自身文化、突出個(gè)性、提升形象和知名度而服務(wù)，是一項長(cháng)期開(kāi)展的校園營(yíng)銷(xiāo)項目，宣傳效果行之有效......
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