營(yíng)銷(xiāo)策劃方案15篇【薦】

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么應當如何制定方案呢？以下是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1

　　一、策劃背景

　　1、基本概況

　　法國拉蒙酒業(yè)公司擁有法國ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五個(gè)酒莊。這些酒莊都有著(zhù)近100~400年的久遠歷史，擁有最適宜釀酒用葡萄種植的礫石黏土混合型土壤結構，濃郁的樹(shù)陰、純凈的噴水井、寬闊的屬地及優(yōu)質(zhì)的葡萄園。法國拉蒙酒業(yè)公司通過(guò)與法國專(zhuān)業(yè)的葡萄酒研發(fā)機構長(cháng)期合作，獲得世界上最先進(jìn)的葡萄種植、葡萄酒釀造技術(shù)，并結合酒莊傳統工藝，確保釀造出品質(zhì)優(yōu)良的高檔葡萄酒。

　　大連ＸＸ集團成立于19＊＊年，經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展，目前ＸＸ集團屬下機構擁有三十余家法人企業(yè)，成為以石油貿易、油品運輸和代理、旅游地產(chǎn)、紅酒為主業(yè)，集IT及旅游娛樂(lè )等項目在內的綜合性、跨行業(yè)、跨區域的國際化企業(yè)集團。

　　法國是紅酒的故鄉，波爾多是紅酒王冠上的明珠。大連ＸＸ集團與來(lái)自法國波爾多的拉蒙酒業(yè)，將在紅酒莊園、紅酒小鎮、波爾多紅酒博物館、農莊、城堡酒店等領(lǐng)域開(kāi)展全方位的合作生產(chǎn)屬于大連人的ＸＸ紅酒。近期即將推出新款ＸＸ紅酒。

　　2、市場(chǎng)現狀

　　由于氣候、生活習慣等方面的原因，大連人十分鐘愛(ài)啤酒，如果說(shuō)葡萄酒在夜場(chǎng)遇到的啤酒沖擊還尚有余地，那么其在餐飲領(lǐng)域所受到的白、啤雙重夾擊則更大程度限制了其銷(xiāo)量。盡管如此，長(cháng)城、張裕、王朝等一線(xiàn)品牌始終沒(méi)有放棄在此領(lǐng)域的投入運作：長(cháng)城全面出擊，張裕側重解百納產(chǎn)品的推廣，王朝干白銷(xiāo)售則表現突出。所以要想在大連紅酒市場(chǎng)一展拳腳需要做足功夫。

　　3、以何突圍

　　科學(xué)講座，感懷健康是當前紅酒消費者從感性消費到理性消費的最好過(guò)度。相信，一款完全由法國專(zhuān)家指導種植、采摘、釀造及出品，并能完全體現原汁原味的波爾多風(fēng)情的ＸＸ紅酒，一定會(huì )在大連完美呈現。關(guān)注健康、懂得養生首選“法國釀造”的.ＸＸ紅酒。

　　二、策劃目的

　　1.塑造和傳播ＸＸ紅酒形象，打響ＸＸ紅酒的知名度、提高ＸＸ紅酒的競爭力和影響力，樹(shù)立品牌。

　　2.ＸＸ紅酒新品的推廣宣傳。

　　3.通過(guò)專(zhuān)家論壇加強人們對健康和養生知識的了解。

　　4.通過(guò)專(zhuān)家論壇加強人們對紅酒的了解。

　　三、活動(dòng)形式

　　論壇講座主題：關(guān)注健康和養生

　　四、活動(dòng)嘉賓

　　1、大連市區領(lǐng)導

　　2、ＸＸ紅酒會(huì )員及現有客戶(hù)

　　3、大連理工大學(xué)、東北財經(jīng)大學(xué)MBA教授

　　4、中歐國際校友會(huì )人員

　　5、大連企業(yè)家

　　6、相關(guān)媒體人員

　　五、活動(dòng)安排

　　時(shí)間：20ＸＸ年4月8日

　　2.地點(diǎn)：ＸＸ酒店A廳

　　3.參加人員：100人左右

　　六、主要活動(dòng)流程

　�。ɑ顒�(dòng)前)

　　1、所有工作人員溝通會(huì )，相關(guān)人員分工，聯(lián)系名錄，確認項目負責人。

　　2、準備相關(guān)文檔、資料。

　　3、準備活動(dòng)物品清單。

　　4、嘉賓邀請。

　　5、場(chǎng)地選擇查看布置設計。

　　6、相關(guān)宣傳活動(dòng)

　　7、出現問(wèn)題，及時(shí)與相關(guān)人員溝通。

　�。ɑ顒�(dòng)中)

　　1、入場(chǎng)：13:30會(huì )場(chǎng)氣氛的渲染及宣傳片的放映，客人入場(chǎng)。

　　2、簽到：嘉賓入場(chǎng)簽到。安排拍照和攝像。

　　3、領(lǐng)禮品：嘉賓簽到后，在簽到臺領(lǐng)取禮品。

　　4、嘉賓進(jìn)入會(huì )場(chǎng)自行品嘗紅酒美食。

　　5、暖場(chǎng)音樂(lè )、ＸＸ紅酒新品介紹循環(huán)播放。

　　6、開(kāi)始：13:58視頻短片播放，營(yíng)造開(kāi)場(chǎng)氣氛。

　　7、14:00論壇開(kāi)始。主持人開(kāi)場(chǎng)詞。

　　8、致辭

　　致辭一：14:00—14:05中歐國際工商學(xué)院經(jīng)濟學(xué)院領(lǐng)導致辭。

　　致辭二：14:05-14:10大連市領(lǐng)導致辭。

　　致辭三：ＸＸ紅酒領(lǐng)導致辭。

　　9、上半場(chǎng)：14:10-14:50關(guān)注健康和養生專(zhuān)場(chǎng)講座上半場(chǎng)。

　　10、休息：14:50-15:00品紅酒。

　　11、下半場(chǎng)：15:00-15:40關(guān)注健康和養生專(zhuān)場(chǎng)講座下半場(chǎng)。

　　12、互動(dòng)時(shí)間：15:40-16:00自由交談提問(wèn)。

　　13、閉幕詞:16:00-1014、完場(chǎng)：10活動(dòng)結束。

　�。ɑ顒�(dòng)后)

　　1、盤(pán)點(diǎn)剩余物品，整理歸納。

　　2、相關(guān)人員答謝。

　　3、視頻、照片等后續處理。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2

　　一、促銷(xiāo)方案的制作

　　一般一份基本的促銷(xiāo)方案起碼需要包括以下幾項內容：

　　前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。

　　促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節假日前后，主要要考慮周末和假期長(cháng)短等因素等，并根據促銷(xiāo)費用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

　　促銷(xiāo)地點(diǎn)：終端商自有的終端店

　　促銷(xiāo)目的：做事情總要有目標，促銷(xiāo)肯定是有預計的目的，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達到什么樣的結果，是為了提升銷(xiāo)量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時(shí)候必須強調的。

　　促銷(xiāo)主題：主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

　　促銷(xiāo)內容：這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。

　　執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷(xiāo)POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　二、促銷(xiāo)活動(dòng)的種類(lèi)和方式

　　促銷(xiāo)的方式有買(mǎi)贈、打折、聯(lián)合促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、現場(chǎng)試穿、消費積分卡、返現、限時(shí)搶購、社區促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)等多種方式。這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運用這些促銷(xiāo)方式，是需終端商根據當地的消費環(huán)境與風(fēng)俗習性等諸多因素來(lái)定的。

　　三、促銷(xiāo)活動(dòng)的執行

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的執行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。在執行促銷(xiāo)時(shí)，各位店主應當先對執行人員進(jìn)行系統的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷(xiāo)有條不紊地展開(kāi)，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì )使促銷(xiāo)活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法達到預期的目標。

　　我們期待各位都能夠靈活運營(yíng)，舉一反三，相處更多的促銷(xiāo)技巧來(lái)吸引消費者的眼球，把促銷(xiāo)進(jìn)行到底。

　　返現：返現就是終端店在促銷(xiāo)時(shí)，規定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額，現場(chǎng)返還現金多少，比如買(mǎi)滿(mǎn)200元返20元，如同打9折。這種促銷(xiāo)手段商場(chǎng)用得比較多，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷(xiāo)時(shí)，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。

　　限時(shí)搶購：商場(chǎng)用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷(xiāo)時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數量不多的話(huà)可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修、門(mén)面折遷、店慶等。

　　抽獎促銷(xiāo)：是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏(yíng)得現金、獎品或者商品，強化購買(mǎi)某種產(chǎn)品的欲望，對銷(xiāo)售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購買(mǎi)，促使老顧客再次購買(mǎi)或者多次重復購買(mǎi)，達到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

　　抽獎促銷(xiāo)是我們在日常生活中最常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式。采取抽獎促銷(xiāo)的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷(xiāo)方式。

　　特價(jià)周期：固定的促銷(xiāo)時(shí)間，讓消費者形成一種習慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷(xiāo)日，比如每月特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫，促銷(xiāo)結束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫存也比較大，特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)就可以試用。

　　折上折：有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買(mǎi)，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì )員可以折上折，比如買(mǎi)滿(mǎn)多少還可以再9折。

　　直接打折：在短期內可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快，增加消費者的購買(mǎi)量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷(xiāo)策略�，F在市場(chǎng)誠信度不高的情況下，到處是促銷(xiāo)，到處都充滿(mǎn)著(zhù)消費陷阱，面對紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費者，有時(shí)分不清真偽，面對眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì )打擊消費者對品牌的忠誠度。

　　場(chǎng)外促銷(xiāo)：場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷(xiāo)，效果好，要求花車(chē)為，主數量要多，形成氣勢，花車(chē)周?chē)�用有吸引力的內容做成促銷(xiāo)海報圍起來(lái)。有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

　　新品促銷(xiāo)：內衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現在已很常見(jiàn)，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷(xiāo)主要是通過(guò)贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

　　節日促銷(xiāo)：中國節日比較多，都是大家搞促銷(xiāo)的好理由，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時(shí)期，消費力量激增，是內衣銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機，搶占市場(chǎng)，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷(xiāo)宣傳，門(mén)口的橫幅比較顯眼，加上會(huì )員促銷(xiāo)短信效果會(huì )更好。

　　主題促銷(xiāo)：主題促銷(xiāo)，是創(chuàng )造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費者認為這是名付其實(shí)。如店慶、門(mén)面裝修、廠(chǎng)慶、節假日等，事出有因，促銷(xiāo)更要如此，不明不白的促銷(xiāo)不能引起顧客的`認同感。有句話(huà)說(shuō)得好，“沒(méi)有理由創(chuàng )造理由也要促銷(xiāo)”。是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi)，講究的是強強合作，實(shí)現雙贏(yíng)的目標�；�本上，兩個(gè)不對等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)的。

　　聯(lián)合促銷(xiāo)：服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷(xiāo)。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時(shí)，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　消費券：消費券促銷(xiāo)，不單在節假日可以做，在平時(shí)也可以做。這也是提前完成消費者者競爭的一個(gè)方法，如果有消費時(shí)她可能直接來(lái)你的店，這是對競爭對手的打擊�？梢杂∷⑾�費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì )員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì )員才八點(diǎn)五折，就不行�？梢缘接嘘P(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷(xiāo)時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì )讓顧客不夠重視。

　　買(mǎi)贈：從維護形象的角度看，買(mǎi)贈更體面些，送贈品可以創(chuàng )造產(chǎn)品的差異化，是一種常規性的促銷(xiāo)手段，具體做法是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷(xiāo)量的目的。選擇贈送的禮品時(shí)，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來(lái)說(shuō)，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷(xiāo)活動(dòng)、對于企業(yè)品牌都是傷害。

　　會(huì )員促銷(xiāo)：目前，開(kāi)展對會(huì )員促銷(xiāo)的店鋪越來(lái)越多，通過(guò)買(mǎi)一定金額可以達到什么級別的會(huì )員，不同級別的會(huì )員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長(cháng)期的。還有會(huì )員的其它促銷(xiāo)比如對會(huì )員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對會(huì )員進(jìn)行促銷(xiāo)，可以是特價(jià)，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務(wù)，如果會(huì )員很多的還有可以做會(huì )員促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)。

　　特價(jià)專(zhuān)區：很多店鋪都有特價(jià)專(zhuān)區，劃出一個(gè)區域用花車(chē)或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，二是讓消費者容易找到，實(shí)行特價(jià)專(zhuān)區的要在花車(chē)和落地架上有相應的宣傳內容。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3

　　目錄

　　一. 廣告調查

　　二. 廣告目標與定位

　　三. 廣告預算

　　四. 廣告策劃

　　五. 創(chuàng )意定位

　　六. 廣告媒體計劃

　　七. 廣告效果測定與評估

　　（一） 廣告調查

　�、傧�費者分析.：

　　顧客購買(mǎi)大米最關(guān)注的是什么？

　　價(jià)格—是否價(jià)格適宜。

　　營(yíng)養—是否有營(yíng)養價(jià)值。

　　口感—是否禁嚼、成飯是否香。

　　品牌—是否有品牌知名度、品牌美譽(yù)度。

　　包裝—包裝是否高檔，有品位。

　　安全—是否綠色安全、環(huán)保。

　　大家送禮，送的是什么？

　　健康—希望對方健康。

　　祝�！�以禮物寄托對朋友家人的祝福。

　　關(guān)愛(ài)—給家人朋友送禮，表示關(guān)愛(ài)。

　　面子—禮品是否貴重。

　�、诟偲贩治觯�

　　北大荒大米

　　依托北大荒品牌效應，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鮮天下”的品牌價(jià)值理念，打“鮮”的賣(mài)點(diǎn)。

　　小結：建議稻香有機大米以福米來(lái)打造品牌，挖掘福文化。

　　（二） 廣告目標與定位

　�、購V告市場(chǎng)調查：顧客買(mǎi)的是什么？稻花牌大米怎么賣(mài)？在哪賣(mài)，我們是否有計劃？稻花有機大米是否是高端大米，包裝是否高檔，稻花要做品牌大米，那品牌價(jià)值是什么？顧客消費者需求很多，那品牌是否能滿(mǎn)足顧客需求？

　�、趶V告媒體調查：大米在市場(chǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)方面主要是運用哪種媒體途徑來(lái)推廣產(chǎn)品？ ③廣告調查的方法：用計算統計法和分析法來(lái)調查稻花牌大米的廣告市場(chǎng)所以運行及費用。

　　小結：建議稻香有機大米在市場(chǎng)上確定獨特的賣(mài)點(diǎn)——營(yíng)養福米。

　　（三） 廣告預算

　�、賵蠹堧s志廣告預算：50萬(wàn)元人民幣

　�、诰W(wǎng)絡(luò )廣告預算：20萬(wàn)元人民幣

　�、垭娨晱V告預算：100萬(wàn)元人民幣

　�、軕�(hù)外廣告預算：60萬(wàn)元人民幣

　　合計：230萬(wàn)元人民幣

　　小結：廣告預算對于實(shí)現廣告目的`具有決定性意義，所以稻花牌有機大米慎重要充分利用資金。

　�。�四） 廣告策劃

　　目標群體：廣大消費者。

　　策劃目的：本次廣告策劃目標為了提稻香有機大米的市場(chǎng)占有率，并以全部的消費

　　者為訴求點(diǎn)。

　　（五） 創(chuàng )意定位

　　對稻香有機大米的定位 , 在兩個(gè)前提下進(jìn)行：

　�、偈钱a(chǎn)品保持現有的口感質(zhì)量

　�、谑钱a(chǎn)品保持現有的價(jià)位

　　（六） 廣告媒體計劃

　　稻香牌有機大米在公交站牌，候車(chē)廳燈箱處投放平面廣告。在電視方面以全國性的

　　主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道。除了平面廣告外，我們還決定在一些受歡迎的網(wǎng)站，開(kāi)心網(wǎng)上投放廣告視頻，對消費者進(jìn)行提醒性訴求，以促使他們即時(shí)采取購買(mǎi)行動(dòng)。以報紙雜志廣告為補充 ,向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內容及時(shí)告知消費者。

　　（七） 廣告效果測定與評估

　　依據統計，內容嚴謹，數據翔實(shí)，結合豐富的圖表，可以直觀(guān)的看到稻香牌有機大米行

　　業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)競爭格局等信息。稻香牌有機大米的市場(chǎng)潛在需求和機會(huì )，為投資者選擇恰當的投資時(shí)機和投資決定。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4

　　營(yíng)銷(xiāo)的原因：

　　營(yíng)銷(xiāo)一定是為了解決問(wèn)題而做，而其中最核心的就是解決營(yíng)業(yè)額提升的目的，還有提升知名度和提升用戶(hù)體驗，你要看您的餐廳處在什么需求再來(lái)設計活動(dòng)，比如，您的店里生意還不錯，但是桌均較低，我們可以做一個(gè)主題，引導客戶(hù)提高桌均，如滿(mǎn)返或滿(mǎn)贈!但是注意，不要做滿(mǎn)減，那樣犧牲的是你所有利潤!

　　而你本身就沒(méi)生意，做這樣的活動(dòng)就顯得沒(méi)有任何意義，你可以做1元秒殺，團購，或者通過(guò)折扣活動(dòng)去吸引用戶(hù)，但是注意要有好的由頭，不能犧牲自己的品牌價(jià)值，而且也要注意你周邊餐廳的活動(dòng)，不要和對方打價(jià)格戰，持久戰，要有節制的設計活動(dòng)，活動(dòng)不是短期一蹴而就的，而是要長(cháng)期的，有節點(diǎn)的，有目標和計劃的去做!

　　要是想增加用戶(hù)體驗，那么上面兩種都沒(méi)必要，完全可以通過(guò)找茬給優(yōu)惠等方式來(lái)做活動(dòng)，這樣大家會(huì )覺(jué)得你的核心是提高體驗，而不是優(yōu)惠，效果會(huì )更好!

　　營(yíng)銷(xiāo)的目標：

　　根據你設計的'活動(dòng)和需求不同，目標肯定也不同，如我們的目標是增加營(yíng)業(yè)額，其中平日增長(cháng)百分比，周末增長(cháng)百分比，整周增長(cháng)百分比，全月增長(cháng)百分比等，其次還要設立活動(dòng)結束后，非活動(dòng)周期比原有營(yíng)業(yè)額增長(cháng)百分點(diǎn)等!并且還要設定活動(dòng)期間目標，人員成本目標等，如果做個(gè)活動(dòng)，營(yíng)業(yè)額增加了10%，成本增加了20%那·····

　　但這是現在的現狀，還有很多活動(dòng)因為短期聚客，但是沒(méi)有考慮到服務(wù)和后廚壓力，造成所有客戶(hù)體驗下降，催菜的，退菜的，投訴的，做個(gè)活動(dòng)，反而被各種投訴，那樣就得不償失了!所以，目標不是單一的，而是多方面的，要注意進(jìn)行權衡，并且核心關(guān)注人效與坪效。

　　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的設計：

　　這里面包含了整個(gè)活動(dòng)的方案，宣傳品，宣傳渠道，門(mén)店執行標準，門(mén)店促銷(xiāo)或刷，Q&A，每日任務(wù)等各個(gè)方面，需要做的越完整越好，考慮到各個(gè)方面，不要過(guò)于隨意。

　　比如，你做了一個(gè)活動(dòng)，不能只從銷(xiāo)售的角度考慮，也要考慮采購是否方便，貨源是否穩定，價(jià)格是否在活動(dòng)期內最合適，同時(shí)考慮后廚出餐時(shí)間，廚房壓力，口味是否能夠統一，有幾條線(xiàn)的可以制作，包括餐具是否夠用，切配是否方便等等的問(wèn)題，當然，還要考慮用什么宣傳品，達到什么效果，怎么設計，各個(gè)門(mén)店拜訪(fǎng)位置，下發(fā)時(shí)間，預熱標準，也要包括怎么使用媒體，何時(shí)發(fā)送，活動(dòng)期內分幾次宣傳，每次宣傳重點(diǎn)和要達到的目的等等，這些都要詳細并且可落地。

　　營(yíng)銷(xiāo)方案的落地：

　　每一項工作都應具體到人，對每個(gè)工作有相關(guān)的負責人和檢查人，一個(gè)活動(dòng)如同一個(gè)項目，要建立項目負責人，項目時(shí)間表，然后按照倒推時(shí)間每日檢查并調整進(jìn)度表，要落地到什么程度呢?

　　比如，一個(gè)活動(dòng)結束了，應該在活動(dòng)結束當天晚上還是第二天收起本次活動(dòng)的宣傳品，并且如何回收，是放在庫房，還是門(mén)店銷(xiāo)毀，還是發(fā)回公司，包括剩余物料張數，處理方案，比如你剩了5000張宣傳單，那么這就是很重要的事情，是沒(méi)有發(fā)出去，還是什么原因，以及如何解決這些問(wèn)題等等，這些都要具體落地的!

　　營(yíng)銷(xiāo)方案的培訓：

　　培訓一定是針對所有人的，而不是某個(gè)部門(mén)的員工，經(jīng)�？吹揭恍╅T(mén)店培訓時(shí)只給服務(wù)員培訓，別人不知道，但是一個(gè)活動(dòng)是全店的活動(dòng)，哪怕是寶潔阿姨，都應該了解活動(dòng)，因為客戶(hù)在咨詢(xún)的時(shí)候，往往不會(huì )專(zhuān)門(mén)找懂得人，而是碰到誰(shuí)問(wèn)誰(shuí)，包括廚師也需要了解，因為一個(gè)活動(dòng)只有全店所有人員都認知，才會(huì )達到思想統一，才會(huì )得到好的結果!

　　營(yíng)銷(xiāo)方案的執行：

　　執行是營(yíng)銷(xiāo)能否有效的核心關(guān)鍵，比如宣傳時(shí)，是否按照規定的去執行了，我們說(shuō)今天要發(fā)傳單，然后員工告訴你我發(fā)了，這個(gè)叫執行嗎?不叫，應該是今天我們要在什么時(shí)間針對什么地點(diǎn)的什么人發(fā)放宣傳單，發(fā)放時(shí)應配以什么話(huà)術(shù)什么介紹，開(kāi)始時(shí)間到結束時(shí)間分別是什么，每個(gè)人的發(fā)放量應該在多少，檢查人員的路線(xiàn)應該是什么等等，把每個(gè)執行計劃落地細化，這樣大家才知道自己到底做什么，否則你問(wèn)的時(shí)候，人家一句話(huà)說(shuō)你也沒(méi)要求啊，你就沒(méi)話(huà)說(shuō)了!

　　營(yíng)銷(xiāo)方案的監督：

　　方案的監督有從計劃的監督到執行的監督到結果的監督，不能我們做了活動(dòng)，直到活動(dòng)結束了，再去看我們做沒(méi)做，從活動(dòng)設計時(shí)就要建立監督機制，對方案的監督，進(jìn)度的監督，執行的監督等等，并且將監督結果做標準上報，讓上層能夠及時(shí)的發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題，有要求沒(méi)監督，要求也是白要求!

　　營(yíng)銷(xiāo)方案的調整：

　　方案的調整包含活動(dòng)中與活動(dòng)后，活動(dòng)中，結合實(shí)際的效果，隨時(shí)對活動(dòng)進(jìn)行調控，包括各店備貨，物料，方案是否合理，宣傳內容，宣傳側重，宣傳渠道等，都需要在實(shí)際跟著(zhù)活動(dòng)進(jìn)行調整優(yōu)化，否則很容易出現問(wèn)題!

　　營(yíng)銷(xiāo)方案的結束：

　　一個(gè)活動(dòng)結束了就完了嗎?才不是，這時(shí)才是最重要的，除了要對活動(dòng)進(jìn)行結尾，更重要的是要回收活動(dòng)數據，回收活動(dòng)反饋，回收門(mén)店及客戶(hù)意見(jiàn)，并且針對之前設立的目標和最終的結果進(jìn)行相關(guān)的數據的分析，找到整個(gè)活動(dòng)的問(wèn)題點(diǎn)，分析發(fā)生問(wèn)題的原因和解決方案，并且對活動(dòng)進(jìn)行改進(jìn)。

　　營(yíng)銷(xiāo)方案的優(yōu)化：

　　活動(dòng)結束后，通過(guò)數據分析等一系列操作，我們核心是要對這個(gè)活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化，比如哪些渠道宣傳效果好，哪些差，分析出來(lái)我們就知道下次活動(dòng)重點(diǎn)資源投入應該在哪個(gè)方向，包括促銷(xiāo)話(huà)術(shù)的優(yōu)化，門(mén)店配貨的優(yōu)化，出品優(yōu)化，包括方案設計的優(yōu)化，等等等等，計劃中每個(gè)環(huán)節都不會(huì )是完美的，都是通過(guò)優(yōu)化逐漸完美。

　　營(yíng)銷(xiāo)方案的存檔：

　　大家可以找找，去年或前年，某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方案，東西都還在嗎?不是一個(gè)WORD，也不是一個(gè)PPT，而是整個(gè)活動(dòng)的計劃，時(shí)間表，人員分配，設計品的電子源文件，成品，活動(dòng)全部數據，意見(jiàn)反饋，以及一系列的留存物!

　　這些都應該進(jìn)行存檔，因為好的活動(dòng)是可以反復使用的，不好的活動(dòng)是可以?xún)?yōu)化的，有了這些存檔，下次做活動(dòng)時(shí)，除了能給你提供很多數據支持，也能讓你更加輕松，并且可以將多次同類(lèi)型活動(dòng)進(jìn)行深層對比分析，找到每次活動(dòng)中的進(jìn)步與退步，做更好的優(yōu)化。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5

　　概要提示：吸收更多的客戶(hù)，把潛在客戶(hù)轉為主要客戶(hù)。擴大臨汾郵政銀行在臨汾市場(chǎng)的影響力，提升市場(chǎng)地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹(shù)立可信，時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象。樹(shù)立起品牌文化形象，打造穩健的、專(zhuān)業(yè)的、誠信的、有遠見(jiàn)的、負責的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶(hù)，爭取每個(gè)客戶(hù)都知道網(wǎng)上銀行，和小額貸款。在客戶(hù)有需要時(shí)，臨汾郵政銀行作為客戶(hù)的第一選擇。

　　先進(jìn)思想：除針對網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設計優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人，熱愛(ài)環(huán)保的人，提供了更好的選擇。

　　一、策劃目的：

　　本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會(huì )影響力，提升市場(chǎng)地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：

　�。ㄒ唬�、宏觀(guān)環(huán)境分析：

　　1.政治環(huán)境。我國現階段政治環(huán)境較穩定，沒(méi)有出現嚴重的經(jīng)濟政治沖突、問(wèn)題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng)，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。

　　2.自然環(huán)境。人類(lèi)活動(dòng)在經(jīng)濟發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來(lái)了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關(guān)注環(huán)保問(wèn)題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀(guān),堅持走“可持續發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶(hù)建立“個(gè)人綠色檔案”，這是

　　一個(gè)有效的節能減排方法。

　　3.經(jīng)濟環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長(cháng)造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟也有著(zhù)重大阻力。但是，國內的宏觀(guān)經(jīng)濟是呈穩定增長(cháng)趨勢的，資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費結構和理財觀(guān)念的轉變帶來(lái)良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng )業(yè)，這些都對我國經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。

　　4.競爭

　　環(huán)境。我國加入世貿組織之后，隨著(zhù)國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經(jīng)在中國開(kāi)設了分支機構，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內的一些銀行造成相當的壓力。我們的銀行業(yè)必須開(kāi)辟新的發(fā)展空間，因而在此時(shí)我們開(kāi)始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。

　　5.人口環(huán)境：20xx年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心(CNNIC)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》。報告顯示，截至20xx年12月底，中國網(wǎng)民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)報告顯示，中國手機網(wǎng)民規模達到3.56億，同比增長(cháng)17.5%。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的普及和廣泛應用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會(huì )得到更多人的青睞。另外，人口問(wèn)題，也使得就業(yè)困難的問(wèn)題更加嚴峻，創(chuàng )業(yè)的人會(huì )越來(lái)越多，小額貸款能更加體現其優(yōu)勢性。

　�。ǘ�）金融產(chǎn)品SWORT分析

　　1.優(yōu)勢

　�。�1）信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長(cháng)期服務(wù)本地市場(chǎng)，郵政銀行與地方政府和客戶(hù)關(guān)系密切，對轄區內經(jīng)濟、社會(huì )等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢。

　�。�2）政策優(yōu)勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，原則明確，市場(chǎng)目標明確，在本地易得到政府的支持。

　�。�3）環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續高速的經(jīng)濟增長(cháng)，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。

　�。�4）自身優(yōu)勢。改革開(kāi)放以來(lái),我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機構組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經(jīng)濟領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規模發(fā)展的快，經(jīng)濟效益良好，經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。

　　2.劣勢

　�。�1） 知名度。大量的走訪(fǎng)、問(wèn)卷、電話(huà)等形式的'調查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少；規模不大，便捷性差，也會(huì )導致郵政銀行不能成為首選。

　�。�2） 認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開(kāi)業(yè)，市場(chǎng)對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉型并不了解。

　�。�3） 形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng )新能力差，無(wú)法為客戶(hù)量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品，沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。

　�。�4） 員工水平。經(jīng)過(guò)與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專(zhuān)業(yè)化水平相對較弱。

　�。�5）服務(wù)水平。缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。

　　3.機遇.

　　(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校，娛樂(lè )及公共場(chǎng)所進(jìn)行現場(chǎng)的互動(dòng)宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。

　　(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發(fā)展空間。

　　(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟已成為全球共識，開(kāi)展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟背景下，中國商業(yè)銀行應積極應對，正視經(jīng)濟轉型所帶來(lái)的機遇與挑戰，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng )新，積極參與中國碳交易市場(chǎng)構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來(lái)世界低碳經(jīng)濟新格局的挑戰。

　　(4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著(zhù)巨大的機遇：宏觀(guān)調控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機遇；經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來(lái)的機遇；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過(guò)程中，不斷尋找新的核心客戶(hù)，這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì )有更好的前景。

　　4.威脅

　�。�1）.世界金融危機的影響下，世界經(jīng)濟尚未走出低谷。

　�。�2）.外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競爭更加激烈

　�。�3）.受部分地方現行政策的約束，向其他地區進(jìn)行擴張受到限制。

　　(三）、市場(chǎng)競爭分析

　�。�1）.我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱，金融宏觀(guān)調控的市場(chǎng)基礎，在國家經(jīng)濟中起著(zhù)舉足輕重的作用。在經(jīng)濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來(lái)越受到外資銀行及全球經(jīng)濟危機的多層沖擊。

　　(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現實(shí)的市場(chǎng)競爭壓力。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰。近年來(lái)，由于市場(chǎng)份額不足，資金實(shí)力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現了三大病癥：自有資金比例嚴重不足；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下；業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。

　　(3).要想保持競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著(zhù)環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領(lǐng)先距離。否則，競爭力就會(huì )被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價(jià)指標體系，對綜合競爭力做出及時(shí)、正確的評價(jià)，不僅是社會(huì )公眾對中小銀行的特點(diǎn)、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉，同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場(chǎng)位臵。

　�。ㄋ模�、企業(yè)形象分析

　　臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。 該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以支持“三農”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導向、以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，建立健全現代企業(yè)制度，明確市場(chǎng)定位，依托現代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng )新，突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活，積極向產(chǎn)權清晰、經(jīng)營(yíng)情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會(huì )效益和經(jīng)營(yíng)效益。

　　三．市場(chǎng)面臨的問(wèn)題分析

　�。�1）競爭力大：

　　除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng )新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著(zhù)很大的欠缺。

　�。�2）創(chuàng )新能力差：

　　篇三：金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)前景：

　　中醫養生 減少疾病 延長(cháng)壽命

　　中醫養生有其獨到的功效和不可取代的特殊地位。中醫養生服務(wù)模式雖然剛剛浮出水面，但人們對中醫養生文化并不陌生，國內外對中醫養生的認知度越來(lái)越高。隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，人們對健康的渴求越來(lái)越迫切，服務(wù)于健康的市場(chǎng)前景是不可估量的。

　　在我國，與生活方式等有關(guān)的慢性患病率逐年上升。與此同時(shí)肺癌、乳腺癌、大腸癌等的患病率也比10年前翻了幾倍。最新一項抽樣調查發(fā)現，約有32%的年輕白領(lǐng)患有高血脂、動(dòng)脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，這與他們平時(shí)不良的生活和飲食習慣密切相關(guān)。

　　現代人類(lèi)面臨最嚴重的健康問(wèn)題就是飲食、情志、起居等失衡。中醫養生就是遵循自然界的大規律，進(jìn)行非醫療的生活調養。通過(guò)辨質(zhì)調養和科學(xué)的生活方式指導，達到控制和降低慢性疾病的生成和發(fā)展。 事實(shí)證明，如果養生預防措施做的好，疾病可減少一半，壽命可延長(cháng)10年以上。

　�。ǘ�）xxx養生館定位思路：

　　以（北京）xxxx養生館為樣板，作為弘揚中醫養生文化的`窗口，建立中國中醫養生館的領(lǐng)軍品牌、第一品牌；同時(shí)借助北京獨特的地理和文化優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)跨區域優(yōu)勢，順勢展開(kāi)全國招商，在各地市建立xxxx中醫養生館及網(wǎng)站分站；把中醫養生館開(kāi)到一線(xiàn)城市或省會(huì )城市，并占領(lǐng)二線(xiàn)城市，建立全國xxxx中醫養生館網(wǎng)絡(luò )。為中醫養生文化的傳播搭建一個(gè)平臺，編織一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò )。

　　中醫養生及xxxx中醫養生會(huì )館會(huì )在領(lǐng)袖人群的引領(lǐng)下，從高端走向大眾，最終會(huì )讓廣大群眾受益，這也是符合我國政府提出的中醫“治未病”及大力促進(jìn)中醫藥發(fā)展的政策方針，沿著(zhù)這樣一個(gè)正確的方向，xxxx中醫養生會(huì )館必將做強做大，成為中國中醫養生會(huì )館的旗幟和品牌。

　�。ㄈ�）受眾定位：

　　中高端消費人群，年齡在三十歲以上，有一定事業(yè)基礎，關(guān)注健康養生的消費領(lǐng)袖，職業(yè)包括：老板、職業(yè)經(jīng)理人、政府官員等高端消費人群

　�。ㄋ模┚W(wǎng)站美工定位：

　　具有濃厚中醫藥文化味道的設計風(fēng)格，綜合運用：平面媒體、視頻媒體、flash動(dòng)畫(huà)等，做到內容與形式的完美統一，給客戶(hù)一種高雅的視覺(jué)享受的同時(shí)，得到中醫養生的豐富內涵知識。

　�。ㄎ澹�欄目規劃（含服務(wù)項目）：

　　養生會(huì )館介紹：養生會(huì )館介紹、品牌文化、管理文化、經(jīng)營(yíng)文化

　　養生會(huì )員管理：會(huì )員注冊、會(huì )員卡發(fā)放、會(huì )員積分、會(huì )員管理后臺等

　　中醫養生管理：中醫養生檔案、中醫健康體檢、中醫健康診斷（望聞問(wèn)切、手診、 面診等）

　　中醫調理養生：針灸、刮痧、火罐治療、保健推拿等服務(wù)項目

　　中醫女性養生：美容美體、美容護膚、美容保健等服務(wù)項目

　　中醫藥膳食療：食療菜品，四時(shí)藥膳、藥茶等（針對各種常見(jiàn)慢性病，如三高人群等的，提供各種菜品或藥茶，具有調理身體及養生保健作用）

　　中醫養生產(chǎn)品（方劑）：

　　抗衰老延年養生產(chǎn)品 美容養顏產(chǎn)品 亞健康養生產(chǎn)品

　　各種常見(jiàn)慢性病養生產(chǎn)品 中醫養生資訊：保健滋補，延年益壽，美容養顏，白領(lǐng)養生，男人養生，女人養 生，老人養生等養生知識欄目

　　中醫專(zhuān)家團隊：養生專(zhuān)家，國醫大師，國學(xué)大師，心理專(zhuān)家

　　養生館招商加盟： 市場(chǎng)前景 運營(yíng)模式 加盟流程

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7

　　一、活動(dòng)主題：

　　生活離不開(kāi)空間，空間需要裝點(diǎn)，全友家具愿與您一同走進(jìn)大自然。

　　二、活動(dòng)時(shí)間規劃：

　　1)客戶(hù)預約：5月20日—5月31日。通過(guò)店面、小區推廣、設計師等多種渠道沉淀并告知客戶(hù)，全友大型促銷(xiāo)活動(dòng)信息。

　　2)活動(dòng)宣傳：5月20日—5月31日。全面正式啟動(dòng)活動(dòng)宣傳與傳播，整合網(wǎng)絡(luò )、報紙、建材市場(chǎng)、小區等營(yíng)銷(xiāo)傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。

　　3)促銷(xiāo)實(shí)施：6月1日—6月5日。集中銷(xiāo)售。

　　三、活動(dòng)推進(jìn)時(shí)間表

　　時(shí)至夏季，正是購房裝房、購置、布局、結婚的大好時(shí)間，也是客戶(hù)沉淀的黃金時(shí)期。

　　1)意向客戶(hù)蓄集：通過(guò)各種渠道獲得有效意向客戶(hù)電話(huà)信息資料，采用短信方式通知客戶(hù)，有重大意向客戶(hù)可在每天下午3點(diǎn)-5點(diǎn)集中電話(huà)告知促銷(xiāo)信息，邀約客戶(hù)進(jìn)店，客戶(hù)有效信息資料來(lái)源;(1)新交樓盤(pán)小區客戶(hù)資料小區推廣員與小區物業(yè)搞好關(guān)系，獲取新交房或裝修登記客戶(hù)的一手資料。搞好關(guān)系有助于廣告費用的談判和全友在小區內的活動(dòng)宣傳推廣，如小區專(zhuān)場(chǎng)團購等。

　　(2)品牌聯(lián)盟共享客戶(hù)資料同行業(yè)非競爭性品牌共享客戶(hù)資料，是獲取客戶(hù)資料最簡(jiǎn)便的一種方式，達到互惠互利共贏(yíng)的效果。2)市場(chǎng)終端攔截：現階段大部分的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售模式還是停留導購在專(zhuān)賣(mài)店內坐著(zhù)等客戶(hù)，淡旺季店內沒(méi)有太大的人流量，孰不知現階段競爭的客戶(hù)都是靠“搶”來(lái)的。a)建材市場(chǎng)入口星期六、星期天由市場(chǎng)部的人員在全市主要家具市場(chǎng)的主要入口處、電梯口尋找意向客戶(hù)并帶進(jìn)店內交給導購員進(jìn)行下一步產(chǎn)品推銷(xiāo)。b)競爭對手攔截索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶(hù)進(jìn)行店外攔截，強調全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢，針對競爭品牌的報價(jià)策略選擇有價(jià)格優(yōu)勢產(chǎn)品或全友優(yōu)勢款式進(jìn)行放大渲染，達到成交簽單的目的。c)小區攔截在重點(diǎn)高端小區、新交樓盤(pán)配備市場(chǎng)部人員進(jìn)行蹲守，派發(fā)促銷(xiāo)單頁(yè)，介紹全友品牌及產(chǎn)品、對意向客戶(hù)重點(diǎn)強調全友產(chǎn)品優(yōu)勢賣(mài)點(diǎn)，邀約客戶(hù)到全友專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行參觀(guān)選樣，并及時(shí)將客戶(hù)信息報備到店面。

　　3)小區/網(wǎng)絡(luò )團購：針對目標顧客所在的中高檔小區，進(jìn)行近距離，面對面的宣傳，會(huì )讓消費者有熟悉的感受，可以在短時(shí)間內打動(dòng)顧客;新交樓盤(pán)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )召集或小區集采團購的方式，選用走量產(chǎn)品特價(jià)提升全友小區的市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步擴大全友品牌的知名度和影響力。

　　a)小區的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好;

　　b)在小區內有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者，則實(shí)物營(yíng)銷(xiāo)效果極好;

　　c)對有意向的顧客，一定要留下姓名、聯(lián)系電話(huà)、住址等有效信息，并在促銷(xiāo)期間及時(shí)傳達優(yōu)惠信息，邀請到專(zhuān)賣(mài)店參觀(guān)及購買(mǎi)，才能形成良好的召集效果。

　　4)老客戶(hù)轉介紹：親朋好友推薦，是目前家具行業(yè)銷(xiāo)售的一個(gè)有效的途徑，以往的調研記錄也表明，超過(guò)三成的人購買(mǎi)家具時(shí)，會(huì )聽(tīng)取熟人的建議購買(mǎi);

　　a)通過(guò)售后服務(wù)中心、為老顧客提供服務(wù)的導購、業(yè)務(wù)員及時(shí)聯(lián)系老客戶(hù)，并在優(yōu)惠期間及時(shí)傳達優(yōu)惠信息，召集潛在客戶(hù);

　　b)老客戶(hù)可以享有業(yè)務(wù)提成，并給予一定的獎勵，以提高其營(yíng)銷(xiāo)積極性。做好每一成單客戶(hù)的咨詢(xún)、測量、安裝、售后的服務(wù)，充分獲取客戶(hù)的信任，體現客戶(hù)使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感，只有把我們售前售后的每一個(gè)環(huán)節都服務(wù)到位，定期回訪(fǎng)維護，最終才能使客戶(hù)主動(dòng)轉介紹客戶(hù)。

　　四、具體活動(dòng)實(shí)施：

　　1、砸金蛋：活動(dòng)期間在店內掛上金蛋，消費滿(mǎn)4000元以上就可以砸一個(gè)，如8000元可以砸兩個(gè)，以此類(lèi)推。中獎率100%一等獎：二等獎：三等獎：四等獎：紀念獎：(這個(gè)由經(jīng)理定)這樣可以增加店內的'氣氛，增加人氣，更加的吸引顧客購買(mǎi)。

　　2、購物送紅包：活動(dòng)期間在店內放一棵紅包樹(shù)，購物滿(mǎn)20xx元就可以在樹(shù)上取一個(gè)紅包，4000元兩個(gè)，以此類(lèi)推。紅包里可以是禮物，可以是打的折扣，可以是大福源的購物卡等，顧客抽到后，由劉英在店內廣播播出，由此吸引更多的顧客，讓顧客快簽單。

　　3、六月份的節日是兒童節，可以制定一個(gè)特價(jià)套吸引顧客。并且在活動(dòng)期間到店定兒童套的顧客可以享受7.5折的優(yōu)惠(或更低的折位，這個(gè)由經(jīng)理定)。

　　4、家具由您定，您想幾折就幾折：活動(dòng)期間，購物滿(mǎn)5000元以?xún)染涂蓞⒓映楠�，在原折位的基礎上再打9.8折、9.7折、9.6折等(由經(jīng)理定折位);購物滿(mǎn)5000元以上抽獎，可以在原折位的基礎上再打9折、8.9折、8.8折等(由經(jīng)理定折位)由此吸引大批顧客進(jìn)店參觀(guān)選購。因為是第一次做家具行業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)，所以還有很多不足和考慮不周的地方，希望經(jīng)理給予指點(diǎn)，以上是我個(gè)人的想法，活動(dòng)想出上面的幾種，不知道哪種更適合，如若選出，將會(huì )制定詳細的計劃實(shí)施方案。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案8

　　藥品營(yíng)銷(xiāo)策略的制定過(guò)程是一個(gè)辨別，選擇和發(fā)展市場(chǎng)機會(huì )，完成企業(yè)任務(wù)和目標的過(guò)程，具體營(yíng)銷(xiāo)方法和方式很多，重點(diǎn)包含藥品市場(chǎng)的細分戰略，藥品市場(chǎng)競爭戰略，藥品市場(chǎng)發(fā)展戰略和藥品營(yíng)銷(xiāo)組合戰略。

　　1、市場(chǎng)細分化營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)辨別具有不同類(lèi)型消費需求和欲望的消費者群，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，分市場(chǎng)。目的是要在大市場(chǎng)中尋找對企業(yè)最有利的細分市場(chǎng)，選擇最有效的目標市場(chǎng)，制定最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，有利于企業(yè)把自己的特長(cháng)和細分市場(chǎng)的特點(diǎn)結合起來(lái)，集中有限資源，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟效益，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　2、藥品的市場(chǎng)競爭策略。醫藥企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，不僅要進(jìn)行市場(chǎng)細分，迎合目標客戶(hù)的需求，同時(shí)還要針對為相同目標客戶(hù)服務(wù)的`競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場(chǎng)競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標和達到目標爭取的各項策略的有機結合體。制定市場(chǎng)競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據市場(chǎng)結構，明確自己做一個(gè)什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時(shí)間的方面，來(lái)發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。

　　3、藥品市場(chǎng)發(fā)展策略。醫藥企業(yè)在選擇目標市場(chǎng)，制定市場(chǎng)策略的同時(shí)，還須研究和制定藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，即企業(yè)擴大再生產(chǎn)，開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)營(yíng)策略，首先須認真確定企業(yè)現有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對多項業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰略性盈利潛力要進(jìn)行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過(guò)評估確定戰略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。最后企業(yè)確定了目標市場(chǎng)，制定了相應的競爭策略和市場(chǎng)發(fā)展策略后，所面臨的又一項決策任務(wù)就是從目標市場(chǎng)的需求出發(fā)，依據內部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個(gè)合理的，由營(yíng)銷(xiāo)組合構成的整體營(yíng)銷(xiāo)組合。

　　4、藥品營(yíng)銷(xiāo)組合策略。就是企業(yè)綜合運用其可控的營(yíng)銷(xiāo)手段，對他們實(shí)行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，采用4PS（產(chǎn)品，價(jià)格，分銷(xiāo)渠道，促銷(xiāo)）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營(yíng)銷(xiāo)手段。但營(yíng)銷(xiāo)組合受許多不可控的外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響尤其是客觀(guān)環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規醫改政策的出臺，WTO，經(jīng)濟全球化一體化等，企業(yè)應密切監視宏觀(guān)環(huán)境的動(dòng)向，調整企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合與外部環(huán)境相適應，是企業(yè)取得主動(dòng)，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應善于使這些可控因素與不可控因素相適應。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案9

　　隨著(zhù)生活節奏的加快，改革開(kāi)放的深入與市場(chǎng)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，人民群眾對信息化要求也越來(lái)越高。手機作為人們日常生活中必需的信息傳播工具所扮演的角色也越來(lái)越重要。手機市場(chǎng)的競爭日益加劇，中國作為世界上的手機市場(chǎng)，可謂挑戰與機遇并存。成立于20xx年的x公司先后在中國成功推出后，擁有了大批熱衷于音樂(lè )影視的青年追隨者。

　　從宏觀(guān)上看，根據自身的技術(shù)優(yōu)勢有針對的設計適合特定人群的手機是勢在必行的經(jīng)營(yíng)模式。目前許多手機生產(chǎn)廠(chǎng)家面臨泛而不專(zhuān)的局面，很難在國外多家知名廠(chǎng)商如……等早已沖擊中國手機市場(chǎng)的前提下，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌，贏(yíng)得忠實(shí)客戶(hù)。其次，山寨手機以較高的性?xún)r(jià)比同樣也占有相當一部分的市場(chǎng)。在如此激烈的競爭形勢下，加快發(fā)展步伐，如何有針對性的研發(fā)質(zhì)量?jì)?yōu)越、品牌特色鮮明的手機，迅速樹(shù)立品牌形象是x手機面臨的挑戰。

　　一、企業(yè)理念

　　1讓更多的消費者尤其是青少年消費者建立不是每款手機都適合自己，國際品牌不一定滿(mǎn)足自己的實(shí)際需求，真正的好手機就是適合自己的消費理念。

　　2要突出品質(zhì)卓越，外觀(guān)時(shí)尚，性?xún)r(jià)比高，實(shí)用又好用，質(zhì)量可靠。

　　3體現品牌形象，產(chǎn)品定位。

　　4統一配貸，防止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場(chǎng)，損壞品牌形象。

　　5完善物流，使供貨渠道流暢，防止斷貸。

　　6嚴格要求服務(wù)質(zhì)量，始終堅持顧客服務(wù)至上，以顧客的需求為發(fā)展導向，讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生親近感。

　　7全國服務(wù)聯(lián)網(wǎng)，完善而高效率、高質(zhì)量的售后服務(wù)，讓顧客無(wú)論在何地都能得到及時(shí)而高質(zhì)量的服務(wù)。

　　8擴大x手機的影響力，樹(shù)立x手機的品牌形象，贏(yíng)得市場(chǎng)。

　　二、市場(chǎng)定位

　　首款手機為x手機，是基于MP3，MP4產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的成功反響，而青少年對音樂(lè )，影視的需求是極其強烈的，恰好完美的音質(zhì)，卓越的影視效果，時(shí)尚前衛的設計征服了大量影音愛(ài)好者，尤其是青少年群體，在一份對青少年的問(wèn)卷調查中，85%的人認為MP3MP4是他們喜愛(ài)的影音產(chǎn)品，而中國的青少年群體尤其是學(xué)生群體，學(xué)生更新手機頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進(jìn)而嵌入x手機并加入適當的營(yíng)銷(xiāo)策略是x手機樹(shù)立品牌效應，贏(yíng)得市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)性

　�、偈謾C作為日常生活必需品，在信息化時(shí)代的今天，每個(gè)人都必不可少，年齡段也不斷擴大，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有1~2部手機。

　�、谟捎诓煌�年齡段不同人群的生活方式不同，決定了對手機的功能要求。例如，兒童喜歡以卡通外形，有音樂(lè )和定位功能的手機，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大，屏幕顯示字體大、清晰、有一鍵求助功能的手機；而商務(wù)人士則需雙卡雙待，待機時(shí)間長(cháng)，外觀(guān)有氣質(zhì)的手機。

　�、凼杖氩顒e決定了消費層次的差別，高中低檔市場(chǎng)被收入分割。

　�、苁謾C市場(chǎng)品牌繁多，尤其是現在山寨手機的興起，各種假冒的品牌手機，市場(chǎng)缺乏規范的管理，消費者對品牌可靠質(zhì)量?jì)?yōu)質(zhì)的手機渴求十分強烈。

　�、菰S多山寨手機及部分新興品牌手機的售后服務(wù)還跟不上，但售后服務(wù)卻是消費者最重視的因素之一，可以預測，誰(shuí)擁有完善的售服體系，誰(shuí)就有可能贏(yíng)得市場(chǎng)。

　　2、市場(chǎng)機會(huì )

　�、俳鼛啄�，手機市場(chǎng)異�；鸨�，手機已不局限于打電話(huà)、發(fā)短信等基本通訊功能，人們對手機的功能要求也越來(lái)越高，絕大多數手機企業(yè)由于跟不上技術(shù)進(jìn)步，滿(mǎn)足不了消費者的品質(zhì)需求，售服體系不到位而被迫轉型或倒閉。

　�、谙�費者之前憑外觀(guān)和價(jià)格等因素來(lái)挑選手機而忽略手機質(zhì)量與功能的觀(guān)念已經(jīng)開(kāi)始改變，消費者選擇手機的觀(guān)念趨于理性。

　�、郛斍按蟛糠质謾C的售服體系還不盡完善，缺乏規范的管理。

　�、墚斍笆謾C市場(chǎng)比較混亂，要想在消費者心中樹(shù)立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營(yíng)銷(xiāo)投入外，還要針對消費者的心理和競爭對手的弱點(diǎn)進(jìn)行廣告投入，但估計至少一年之后才能樹(shù)立清晰的品牌形象。

　　3、市場(chǎng)成長(cháng)

　　x手機推出兩年后，據市場(chǎng)數據顯示，按照適用人群來(lái)劃分市場(chǎng)，在學(xué)生一族市場(chǎng)上毫不意外的發(fā)揮出色，市場(chǎng)成績(jì)超過(guò)13%，在女性手機市場(chǎng)占到了7%，對產(chǎn)品定位是個(gè)不錯的肯定，說(shuō)明其發(fā)展的大體方向是正確的。

　�、賦手機的定位一開(kāi)始就是高端定位，很容易與那些中低檔手機區分，樹(shù)立良好的品牌認同感，而中國人對手機的消費心理中，面子是其中重要的一環(huán)，為高端產(chǎn)品的推廣奠定了良好的基礎。

　�、凼謾C是生活必需品，中國龐大的人口數量，其中年輕人占了較大的比例，手機市場(chǎng)尤其是年輕人的手機市場(chǎng)即將壯大。

　�、茈S著(zhù)人們生活水平的提高，收入逐漸增加，且更加注重生活的品質(zhì)，手機已不僅僅是通訊工具，更是身份及個(gè)人品味的體現，x手機高端定位必然會(huì )吸引更多時(shí)尚，年輕，追求生活品質(zhì)的消費者。

　　四、市場(chǎng)研究

　　1、設定對象

　　調查顯示x手機用戶(hù)中八成為學(xué)生一族，而學(xué)生用戶(hù)中絕大多數為大學(xué)生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成為喜歡音樂(lè )的時(shí)尚青年。

　　2、對象分析

　　高中生和初中生的'市場(chǎng)很大，但在學(xué)生用戶(hù)中所占的比重不是很大，調查采訪(fǎng)學(xué)生發(fā)現，他們只聽(tīng)說(shuō)過(guò)x手機的音樂(lè )功能較好，但其他特色功能卻很少聽(tīng)說(shuō)，而只是音樂(lè )好很難打動(dòng)他們購買(mǎi)。即便想夠買(mǎi)但他們的經(jīng)濟來(lái)源主要來(lái)自父母，而從部分家長(cháng)中了解到他們不愿意給孩子買(mǎi)手機，主要是擔心孩子玩手機耽誤學(xué)習，而買(mǎi)的話(huà)，也希望買(mǎi)到能促進(jìn)孩子學(xué)習的手機。相對于此，大學(xué)生選手機則更看重其質(zhì)量和價(jià)格，大部分大學(xué)生對定價(jià)表示可以接受，但他們很少聽(tīng)到過(guò)除了音樂(lè )功能的廣告宣傳，甚至推出了新機型也不知道。原來(lái)廣告主要在電視上播放，而大學(xué)生很少看電視，媒體信息主要來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，而在網(wǎng)絡(luò )方面的營(yíng)銷(xiāo)投入過(guò)少。中國的年輕網(wǎng)民數量龐大，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)必然會(huì )成為一種趨勢，也易取得較好的效果。

　　3、市場(chǎng)預估

　　中國的學(xué)生數量龐大，隨著(zhù)高校擴招大學(xué)生群體的數量必然會(huì )繼續擴大。通過(guò)數據顯示，在初高中學(xué)生市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間，這是一個(gè)機遇同樣也是一個(gè)挑戰，限制在初高中的市場(chǎng)主要因素是廣告投放不到位以及和學(xué)生家長(cháng)的選擇手機觀(guān)念不符。這就需要營(yíng)銷(xiāo)理念盡可能滿(mǎn)足學(xué)生和家長(cháng)的需求。與此同時(shí)，大學(xué)生市場(chǎng)也存在許多潛在的用戶(hù)，加以開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，前景仍然非�？捎^(guān)。青年大都愛(ài)好音樂(lè )，熱衷于追求時(shí)尚，其次作為消費者慣有的從眾，攀比心理，加以恰當的分析并結合時(shí)尚前衛的設計、功能，采用適當的營(yíng)銷(xiāo)策略深度挖掘時(shí)尚青年市場(chǎng)，前景可觀(guān)。

　　五、SWOT分析

　　優(yōu)勢

　　·MP3、MP4產(chǎn)品的優(yōu)異表現贏(yíng)得了眾多消費者的好感。

　　·時(shí)尚前衛的外觀(guān)，專(zhuān)為年輕人設計的貼心娛樂(lè )，學(xué)習、生活功能。

　　·在影音方面多年研發(fā)的經(jīng)驗，強大的技術(shù)優(yōu)勢。

　　機會(huì )

　　·人們生活水平的提高，對高端產(chǎn)品的需求日益旺盛。

　　·中國高校的進(jìn)一步擴招，學(xué)生消費群體的擴大。

　　·隨著(zhù)生活節奏和壓力的加大，人們對音樂(lè )等其他娛樂(lè )功能的需求加大。

　　3G智能機市場(chǎng)的興起帶來(lái)空前的機遇。

　　劣勢

　　x手機電池續航能力較差，不能滿(mǎn)足消費者需求。

　　外觀(guān)不能突出自己的個(gè)性，很難第一次看到就吸引顧客。

　　起步較晚，規模有限，產(chǎn)品種類(lèi)少。

　　無(wú)自己的核心技術(shù)。

　　威脅

　　國內外知名廠(chǎng)商多，競爭大。

　　價(jià)格競爭激烈，仿造的山寨手機多。

　　同x手機類(lèi)似手機品牌多且起步早。

　　六、企業(yè)戰略

　　x手機著(zhù)重開(kāi)發(fā)年輕市場(chǎng)尤其是學(xué)生市場(chǎng)，但并不意味著(zhù)以后就不向大眾市場(chǎng)進(jìn)軍。如果對學(xué)生機型色彩太重的話(huà)，以中國式消費心理分析極有可能失去其它人群市場(chǎng)。那么即使中年甚至老年人群體對產(chǎn)品喜歡的人很有可能不好意思去買(mǎi)，其企業(yè)戰略可以向黃金搭檔的成功借鑒。只是想打開(kāi)青少年這個(gè)消費活力的市場(chǎng)，再挖掘其它潛在消費群。畢竟這群年輕人將來(lái)會(huì )成為中年人，老年人，一旦他們對這個(gè)品牌產(chǎn)生信賴(lài)后，以后中年市場(chǎng)，老年市場(chǎng)就更容易打開(kāi)。產(chǎn)品以后就更容易朝多元化發(fā)展，而不局限于青年市場(chǎng)，其產(chǎn)品也不僅僅限于MP3，MP4，手機產(chǎn)品，也可以向學(xué)習機，電子詞典，電腦，家電等多元化產(chǎn)品發(fā)展。當公司的品牌形成后以及具備一定科研實(shí)力后，可以根據不同國家的消費習慣開(kāi)發(fā)向全球推廣的產(chǎn)品。為走向世界成為國際知名品牌奠定基礎。

　　七、營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　營(yíng)銷(xiāo)導入

　　導入原則：從市場(chǎng)，電視，網(wǎng)絡(luò )。雜志等媒體進(jìn)行立體式廣告投放的同時(shí)，進(jìn)行x品牌的推廣。針對不同的人群進(jìn)行其功能特色的宣傳。以下是幾種營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　策略1：以“，你的貼心朋友”為主題進(jìn)入校園，設立免費體驗中心并以其特色功能舉辦相應活動(dòng)。例如音樂(lè )功能強大，可以舉辦“杯，唱出我的心聲”校園歌手大賽，歌曲創(chuàng )作大賽，紅歌合喝大賽等多校聯(lián)合并以晉級賽方式的比賽提高影響力。

　　可行性分析：處于青春期的學(xué)生喜歡音樂(lè )，渴望獨立，心里有很多想法渴望得到別人認可。以“唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認同感，加上免費體驗很容易讓他們接受。目前的廣告主要以電視方式宣傳，而學(xué)生的大部分時(shí)間都在校園，很難接觸電視廣告。這種走進(jìn)校園，親身體驗卓越功能宣傳效果更強，更具有針對性，廣告支出更低，更能達到良好的宣傳效果。

　　策略2：x手機有一項特色功能“我的學(xué)習”其主要為英語(yǔ)學(xué)習功能，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語(yǔ)口語(yǔ)大賽”并在教育電視臺播出，邀請媒體記者參加。通過(guò)媒體的宣傳提高其知名度，尤其是向家長(cháng)老師宣傳，x手機不僅僅是娛樂(lè )化的手機而且還帶有學(xué)習功能的手機。向他們傳達一個(gè)理念，正確的學(xué)習方法是勞逸結合。從而讓老師和學(xué)生家長(cháng)對x手機認可！

　　可行性分析：老師和家長(cháng)最重視的是學(xué)習，舉辦關(guān)于學(xué)習的比賽必定能得到老師和學(xué)校的大力支持，而政府也越來(lái)越注重學(xué)生的綜合發(fā)展，必然能引起教育媒體的關(guān)注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升知名度。而之前的廣告很少涉及學(xué)習這方面的宣傳，該活動(dòng)必然能引起強烈反響。

　　策略3：在學(xué)校舉行以為贊助的相關(guān)活動(dòng)時(shí)，對參賽人員和觀(guān)眾進(jìn)行以“我最喜歡的手機”問(wèn)卷調查，從外觀(guān)及功能等方面進(jìn)行調查，然后進(jìn)行統計并反饋到市場(chǎng)分析部，以為公司的下一步發(fā)展計劃作為重要參考依據。每位參與問(wèn)卷調查的同學(xué)都會(huì )贈與印有商標和特色的學(xué)習用品，如筆、記事本等。

　　可行性分析；學(xué)生都愿意參加這種有趣的調查，因為在他們心中都有一個(gè)完美手機的構想。希望可以表達出來(lái)，并且還可以獲贈精美的小禮品。此項調查應該可以取得成功。而且印有小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳。

　　八、財務(wù)預算

　　由于不同地區不同媒體的收費不同，故公司根據各地區的營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃進(jìn)行預算，該工作交予公司財務(wù)部和市場(chǎng)部合作完成，所以此暫不予進(jìn)行策劃。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10

　　一、背景

　�。ū痉桨笗毫⒆阈�園）地處郊區，周?chē)�南雷北雷村莊環(huán)繞，無(wú)大型購物地點(diǎn)，交通不便，學(xué)生進(jìn)城需花費人力財力，全校上萬(wàn)學(xué)生的生活用品大部分只有兩種途徑，一前往校超市購買(mǎi)，快捷但略貴，二網(wǎng)購，緩慢但便宜，商品渠道被牢牢掌握在為數不多的幾家超市手里面，商品價(jià)格極度不透明。調研價(jià)格比對請見(jiàn)表1

　　二、構思

　　“與其茍延殘喘的生，不如轟轟烈烈的死”，雖然用在這里很不恰當，但是面對四年積少成多的剝削，我覺(jué)得為什么不自己掌握商品的進(jìn)入學(xué)校的渠道，于是把背景中介紹的目前學(xué)生購買(mǎi)生活用品兩種方式的優(yōu)點(diǎn)結合起來(lái)，那就是便宜且快捷。如何做到這一點(diǎn)？作為學(xué)生，沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間像超市人員去聯(lián)系供貨商，而且小量的貨，供貨商完全不會(huì )放在眼里。于是我想到了利用網(wǎng)購和實(shí)體商店價(jià)格的剪刀差作為考慮的方向，關(guān)于價(jià)格的剪刀差請見(jiàn)表2�？梢�(jiàn)其中的利潤空間是巨大的，網(wǎng)購1元的商品實(shí)際超市可以買(mǎi)到3元，我們有足夠的空間去發(fā)揮。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)途徑

　　通過(guò)微店平臺進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)下當日送達，踐行理念。

　　四、實(shí)踐大綱

　　1、宣傳攻略

　　從走出去的第一步就要秉承高標準高起點(diǎn)，拋棄發(fā)簡(jiǎn)陋小廣告，穿普通學(xué)生服的簡(jiǎn)單形態(tài)，從一開(kāi)始就彰顯自己的專(zhuān)業(yè)，別人才會(huì )去重視你而不是對你抱以不屑的態(tài)度。統一設計的服裝是需要的。另外，我認為，廣撒網(wǎng)，給別人發(fā)成堆的傳單的行為會(huì )庸俗化，現代大學(xué)生早就習慣看到傳單，并會(huì )習慣性的去不屑，去抵觸，所以我提出了“精英客戶(hù)百人”理念。并想出了“禮品函”宣傳方案，具體如下：

　　1。印制100份宣傳單，其中10份上有禮物單。

　　注：

　　1。宣傳單上有超市間價(jià)格對比表并給上我們的低價(jià)，選擇超市抬高價(jià)格較高的.洗發(fā)水，沐浴露給消費者以直觀(guān)的震撼，并給出我們的微XXX號進(jìn)行宣傳

　　2。下面講解精英客戶(hù)百人計劃

　　相對于發(fā)放無(wú)數的傳單，被扔進(jìn)垃圾桶，我覺(jué)得先積少成多或許會(huì )更好，而且是要精心對待潛在的第一批100人中的客戶(hù)，從發(fā)放傳單的時(shí)候就要做的正式，最好穿著(zhù)正裝，傳單用信封封住，向對方有禮貌的說(shuō)：您好，這是您的禮物函。希望您能中獎。只有自己提升自己的檔次，顧客才會(huì )內心中認可你。這100人里會(huì )有10人最終會(huì )得到一份中獎的傳單和我們的聯(lián)系方式，聯(lián)系我們，我們就當日把禮物送到，充分展現當日達的理念。送貨的時(shí)候也要踐行尊敬，高端，穿著(zhù)正式（最好正裝，并配上白手套）雙手奉上，彬彬有禮，給所有見(jiàn)到我們的人一個(gè)深刻的印象，從100人向外輻射，你只需一開(kāi)始對10個(gè)人展現貴族式服務(wù)，卻會(huì )有將近百人看在眼里，每送完一次貨，都會(huì )吸引更多人注意，我們的送貨其實(shí)就是最好的宣傳。

　　2、運營(yíng)方案（分工）

　　1。大規模調查超市中價(jià)格抬高比較大的商品，并分析其對于學(xué)生的必要程度、使用頻率。然后由采購manager在網(wǎng)上進(jìn)行商品搜尋，取得貨物。

　　2。公眾號推送微店地址，當日達團隊宣傳信息，新貨信息

　　3。微店訂單確認，送貨地點(diǎn)分類(lèi)交由專(zhuān)人處理

　　4。送貨員保證當日送達貨物，如無(wú)貨，從超市高價(jià)購買(mǎi)，低價(jià)賣(mài)出也要保證當日達理念。

　　世上從來(lái)沒(méi)有能安安逸逸遍取得成功的事，除非你是富二代或者其他二代，沒(méi)有上一輩的幫助，咱只能靠自己，轉眼間大學(xué)已經(jīng)過(guò)半，想想自己可以怎么養活自己，確實(shí)沒(méi)有明確的結論，庸庸碌碌可以過(guò)一天又一天，把時(shí)間利用起來(lái)做點(diǎn)年輕人才會(huì )有激情做的事也可以過(guò)一天又一天。做這個(gè)事不用想都知道會(huì )有許多阻礙，可是不做自己依然還是那個(gè)茫茫然不知道自己該干什么的自己，所以兄弟們，至少趁著(zhù)還年輕放肆一次，是時(shí)候見(jiàn)見(jiàn)6點(diǎn)的陽(yáng)光和10點(diǎn)的月亮了。夢(mèng)想還是要有的萬(wàn)一實(shí)現了呢？

　　策劃未充分補足，以后慢慢進(jìn)行完善，一起討論。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案11

　　一、活動(dòng)背景：

　　為慶賀“星洲國際健身會(huì )所XX精英會(huì )所”的開(kāi)業(yè)，也為了通過(guò)此次活動(dòng)加大“星洲國際健身會(huì )XX精英會(huì )所”在XX的知名度與影響力，特舉辦此次開(kāi)幕活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)目的：

　�、贁U大“星洲國際健身會(huì )XX精英會(huì )所”在XX的影響力與知名度

　�、趹c�！靶侵迖�際健身會(huì )XX精英會(huì )所”的開(kāi)業(yè)

　�、畚�引目標受眾的注意，達到最終的銷(xiāo)售目的

　　三、目標對象：

　�、俑呤杖攵�且高消費的白領(lǐng)、商務(wù)人士等

　�、跓釔�(ài)運動(dòng)和好奇心比較強的學(xué)生和居家女人

　　四、整體策略

　　XXXX

　　五、活動(dòng)主題——健康美麗

　　婀娜身材已不是女士的專(zhuān)利，越來(lái)越多的新時(shí)代“型男”開(kāi)始關(guān)注起自己的肌肉工程，對鍛煉的`要求也越來(lái)越多，鍛煉不僅是塑造迷人身材的重要途徑，而且是成就魅力容顏的重要方法，把健康美麗與健身完美結合，讓健身的人們健康添活力，美麗有魅力。

　　六、活動(dòng)細節

　�。ㄒ唬�、開(kāi)業(yè)典禮

　　1、時(shí)間：9:18-11:00

　　2、場(chǎng)地：星洲國際健身會(huì )XX會(huì )所廣場(chǎng)

　　3、主持人：安徽衛視娛樂(lè )頻道主持人大向唐婧舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長(cháng)唐婧

　　4、活動(dòng)內容：開(kāi)業(yè)剪彩，領(lǐng)導致辭，投資商致辭，集團總部致辭，演出表演

　　5、邀請嘉賓：

　�、偈畜w育局領(lǐng)導

　�、赬X縣相關(guān)領(lǐng)導

　�、勰硦蕵�(lè )明星

　　6、邀請媒體

　�、俪埠�電視臺

　�、赬X縣電視

　�、坌掳餐韴�

　　7、人員配置

　　項目總監：負責整個(gè)活動(dòng)的安排以及貴賓的接待禮儀小姐：負責迎賓及全場(chǎng)的茶水服務(wù)

　　攝影師：負責開(kāi)幕式的全場(chǎng)錄制，以及事后的制作現場(chǎng)執行：負責會(huì )場(chǎng)的布置，以及設備的調試等

　　交通接待：主要負責接待貴賓、領(lǐng)導以及媒體到達會(huì )場(chǎng)

　　8、群眾參與

　　為擴大知名度影響力，可以讓更多的感興趣的流動(dòng)人群觀(guān)看節目

　　注：所有邀請的媒體、嘉賓等均要使用邀請卡，以表現星洲國際健身會(huì )XX精英會(huì )所的誠意和正式。

　�。ǘ�）答謝酒宴

　　1、時(shí)間：11：18-----待定

　　2活動(dòng)場(chǎng)地：XX賓館宴會(huì )廳

　　3、主持人：安徽衛視娛樂(lè )頻道大向唐婧舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長(cháng)唐婧

　　4、活動(dòng)內容：投資商致答謝詞，歌手演唱，小提琴或薩克斯演奏

　　5、邀請嘉賓：

　�、偈⌒麄鲉T

　�、赬X縣相關(guān)領(lǐng)導

　�、鄣蕾R來(lái)賓

　�、芡�行嘉賓及表演嘉賓

　　6、邀請媒體

　�、俪埠�電視臺

　�、赬X縣電視臺

　�、坌掳餐韴�

　　7、人員配置

　　項目總監：負責接待以及安排坐席

　　主持人：主要負責酒會(huì )的開(kāi)場(chǎng)白以及酒會(huì )過(guò)程中的節目主持禮儀小姐：主要負責咨詢(xún)以及拿合同

　　攝影師：負責全場(chǎng)錄制、拍攝，以及事后的制作

　　交通接待：主要負責接待貴賓、領(lǐng)導以及相關(guān)媒體到達答謝酒會(huì )會(huì )場(chǎng)

　　六、活動(dòng)人員編排注：

　�、僖陨瞎ぷ魅藛T的具體人數根據公司情況及會(huì )場(chǎng)情形而定

　�、跀z影主要由媒體記者來(lái)完成，但是也要公司內部人員記錄，以便以后公司內部交流

　�、奂钨e接待包括領(lǐng)導層親自接待和禮儀小姐接待，禮儀小姐在活動(dòng)前要進(jìn)行系統培訓

　�、芩�有物料有專(zhuān)人進(jìn)行負責

　�、菟�有工作人員佩戴統一格式的工作牌

　　七、活動(dòng)日程安排

　　1、整體活動(dòng)規劃

　　注：①所有工作人員著(zhù)裝風(fēng)格統一，并佩戴格式統一的工作證

　�、谏鲜龅娜掌趦H作參考，可根據公司的人員情況以及工作的便利性作適時(shí)的調整。

　�、鬯�有宣傳物料設計風(fēng)格相似或統一

　　八、所需物料及預算

　　為確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行，活動(dòng)進(jìn)程的緊湊有序，資金的合理化運作，特制定本次活動(dòng)所需要的物料及有關(guān)的預算。具體物料及預算如下：

　�。ㄒ唬┲黝}活動(dòng)物料及預算：

　　注：①此活動(dòng)策劃規定的具體的數量及相關(guān)的預算，有廣告主和廣告代理商具體商議而定可做合理變更

　�、诨顒�(dòng)前準備期的人員培訓主要指整個(gè)活動(dòng)的全面培訓，面向全體工作人員，旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象

　�、垩莩霰硌萑藛T培訓面向參與演出及有關(guān)的工作人員的特殊培訓，旨在保證演出的有序進(jìn)行

　�、芷渌麘�急費用均包含在第（三）條的機動(dòng)費用中

　�。ǘ�）答謝酒宴具體物料及預算

　　注：在答謝酒會(huì )中由于有很多物料與主題活動(dòng)的物料相同，在此不做具體解釋?zhuān)�此酒�?huì )所用到的與主題活動(dòng)相同的物料，均含在主題活動(dòng)中。這些物料具體如下：

　�、倩顒�(dòng)前準備相關(guān)物料

　�、诿襟w邀請、主持人邀請

　�、蹟z影、禮儀小姐

　�、芙哟�車(chē)輛

　�。ㄈ�）機動(dòng)費用：

　　XX元（建議機動(dòng)費用占總費用的8%-10%）

　�。ㄋ模┐舜晤A算總花費：XX元

　　九、總結

　　在此預祝此活動(dòng)順利完滿(mǎn)的進(jìn)行，預期效果得到充分的實(shí)現！本活動(dòng)策劃做宏觀(guān)知道，實(shí)際踐行可根據活動(dòng)舉辦的具體情況做適當的調整。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案12

　　一、促銷(xiāo)政策制定由“自上而下”變?yōu)椤白韵露�上�?/strong>

　　目前，我們傳統的促銷(xiāo)策略大部份是“自上而上”的流向，策略制定部門(mén)往往會(huì )因為對市場(chǎng)情況把握不準、實(shí)地調研力度不夠、需求層次研究不透徹而致使促銷(xiāo)策略存在一定的瑕疵。而加油站做為油品銷(xiāo)售的最前端，可以直接、清楚了當的了解競爭對手的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、優(yōu)惠手段、促銷(xiāo)措施，對成品油銷(xiāo)售市場(chǎng)的把握有著(zhù)得天獨厚的優(yōu)勢。促銷(xiāo)策略如果有加油站根據實(shí)際情況進(jìn)行制定，上級部門(mén)進(jìn)行指導，把傳統的促銷(xiāo)政策制定由“自上而下”變?yōu)椤白韵露�上”，可提高促銷(xiāo)策略的成功率。

　　二、迎合顧客心理期望，讓顧客把車(chē)開(kāi)進(jìn)來(lái)

　　比如“加油送禮”促銷(xiāo)活動(dòng)，加油站應根據當地油品消費者的需求情況，合理確定所送的產(chǎn)品種類(lèi)。如：根據客戶(hù)加油時(shí)間分：如果顧客主要集中在白天，那么在炎熱的夏季，加油贈送冰凍飲料;如果主要集中在夜晚，加油贈送手電筒、清涼液是相當有誘惑力的。根據客戶(hù)類(lèi)型分：如果顧客主要是長(cháng)途貨運司機，加油贈送美味方便面，并免費提供開(kāi)水或贈送礦泉水、水套;如果某是私家車(chē)、出租車(chē)司機，加油贈送高檔紙巾、小型雜志;如果顧客是當地居民，加油贈送牙刷、毛巾等是極具誘惑力的。加油站做促銷(xiāo)的實(shí)際目的是提高銷(xiāo)售量，樹(shù)立良好企業(yè)品牌形象，隱藏目的就是要讓客戶(hù)一有加油的念頭，腦子里不由自主的就會(huì )產(chǎn)生“上次我在中國石化的加油站加油，他們送了我很實(shí)用的禮品，不知道現在還有沒(méi)有，開(kāi)車(chē)去看看”的想法。只有把握住顧客的心理期望并“有的放矢”，讓顧客把車(chē)開(kāi)進(jìn)加油站，促銷(xiāo)活動(dòng)才能取得成功。

　　三、優(yōu)質(zhì)化服務(wù)保證促銷(xiāo)活動(dòng)的效果

　　在商品同質(zhì)化日益嚴重的今天，市場(chǎng)的競爭歸根結底是服務(wù)的競爭，一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅要讓顧客得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，還要獲得心理上的.滿(mǎn)足，優(yōu)質(zhì)服務(wù)不可或缺。促銷(xiāo)是暫時(shí)的，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是永恒的，要讓顧客通過(guò)促銷(xiāo)了解中國石化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，“一張笑臉、一杯水、一次問(wèn)候、一句你走好”就很可能打動(dòng)顧客的心靈深處的自豪感，使他感覺(jué)到自己在這里是被重視的，是真正的“上帝”，從而增加對中國石化品牌的認同感、親切感。

　　加油站營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

　　一、抽紅包

　　汽油加滿(mǎn)200元、400元免費抽獎一次

　　獎項設置：

　　1、特等獎1000元油卡

　　2、一等獎：500元油卡

　　3、二等獎：免單券

　　4、三等獎：100元現金

　　5、四等獎：50元現金券

　　這滿(mǎn)滿(mǎn)的獎項誘惑，吸引更多的前來(lái)儲值抽獎。

　　二、加油免費送

　　汽油加滿(mǎn)200元，柴油加滿(mǎn)400元，就可以免費送農夫山泉一件或者食用油一瓶，或者面粉一袋。清風(fēng)紙巾。

　　三、汽油充值專(zhuān)享

　　充值1000元儲值金額100元(再送香米1袋)

　　充值20xx元儲值金額200元(再送香米2袋)

　　充值3000元儲值金額300元(再送香米3袋)

　　以此類(lèi)推，多送多得

　　四、柴油充值專(zhuān)享

　　充值1000元送儲值金額60元

　　充值20xx元送儲值120元

　　充值3000元儲值180元

　　以此類(lèi)推，多送多得

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案13