廣告策劃案例范文

廣告策劃案例范文1

　　一、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售

　　1、保留5%的最好房號以后再推出，其余可售房號全部推出。具體可售房號請貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節期間成交的客戶(hù)應可獲得促銷(xiāo)折扣，以折扣促銷(xiāo)積聚人氣，促銷(xiāo)折扣視當時(shí)__村銷(xiāo)售價(jià)格情況而定。

　　2、必須制定出完整的價(jià)格表供客戶(hù)選擇。

　　3、已經(jīng)簽訂了《預訂房號意向書(shū)》的客戶(hù)需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來(lái)觀(guān)看，以便讓其充分感受到二期的實(shí)際情況，尤其是陽(yáng)光花房的實(shí)景，最終達到促使其落定。這部分客戶(hù)在公開(kāi)發(fā)售后一周內簽訂正式的《認購書(shū)》。

　　通知形式：提前發(fā)送華源公司致客戶(hù)(指作了內部登記的客戶(hù))邀請函，售樓員電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)確認。邀請函內容：通知客戶(hù)參觀(guān)__村二期樣板房，同時(shí)邀請其參加二期開(kāi)盤(pán)儀式，并向客戶(hù)表達發(fā)展商對客戶(hù)的新年美好祝愿。

　　路牌廣告：廣告公司設計制作完畢后，需在開(kāi)盤(pán)前一個(gè)星期安裝到位，正式發(fā)布。

　　報紙廣告：《__特區報》整版促銷(xiāo)廣告

　　促銷(xiāo)現場(chǎng)：

　　與禮儀公司盡快制定現場(chǎng)包裝方案并完成現場(chǎng)包裝，制定開(kāi)盤(pán)儀式方案;廣告公司完成銷(xiāo)售導視系統，及售樓通道、售樓處包裝，現場(chǎng)工作要求提前完成，為銷(xiāo)售創(chuàng )造出一個(gè)良好的氛圍。

　　所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開(kāi)放;對__村水電設施作全面的檢測及維修，如電燈，會(huì )所洗手間;地下停車(chē)場(chǎng)的綠化裝飾，__村將以一個(gè)最佳的狀態(tài)迎接客戶(hù)。

　　現場(chǎng)接待：要求物業(yè)管理公司對服務(wù)人員進(jìn)行培訓，制定為開(kāi)盤(pán)服務(wù)的計劃及協(xié)助人員安排，要求到崗到位，服務(wù)周到，并為客戶(hù)提供精致、可口的茶點(diǎn)招待客戶(hù)。

　　我司將對售樓員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，分工分責。詳細制定工作安排表，發(fā)展商銷(xiāo)售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導在現場(chǎng)處理突發(fā)事件。

　　通訊及交通：保證售樓處銷(xiāo)售電話(huà)的’暢通，看樓專(zhuān)車(chē)必須到位。羅湖關(guān)口安排看樓專(zhuān)車(chē)。辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發(fā)展商安排負責人。開(kāi)盤(pán)發(fā)放禮品：賀歲片DVD+__村flashMTV光碟

　　促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　a、舉辦新年業(yè)主茶話(huà)會(huì )

　　b、新年晚會(huì )

　　c、__村賀新年元宵節花燈猜謎游園活動(dòng)

　　時(shí)間：農歷正月十五

　　活動(dòng)形式：在__舉辦__村燈會(huì )，及猜謎活動(dòng)，邀請業(yè)主及客戶(hù)參加游園活動(dòng)，現場(chǎng)準備元宵及精美獎品。

　　活動(dòng)安排：禮儀公司負責彩燈的制作及猜謎活動(dòng)，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。

　　注：在春節放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷(xiāo)售現場(chǎng)工作正常進(jìn)行，我司會(huì )安排專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)策劃及管理人員在假期值班，手機保持暢通。希望發(fā)展商在假期安排專(zhuān)人值班負責各項工作，處理突發(fā)事件及后勤保證。

　　二、春節后開(kāi)盤(pán)

　　1、增加房號，尤其是較好的單位，可售單位(包括已被預定的單位)應占到總數的60%。

　　路牌廣告:

　　報紙廣告：半版促銷(xiāo)廣告

　　表明春節期間世紀村銷(xiāo)售中心照常營(yíng)業(yè)，恭候客戶(hù)參觀(guān)樣板房、園林、會(huì )所。同時(shí)現場(chǎng)有新年禮物派發(fā)。

　　目前共成交x套，其中__客戶(hù)x套所占比例為

　　1.置業(yè)目的

　　從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住，這部分客戶(hù)大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他們比較認可世紀村的`地理位置及旅游人文環(huán)境。投資者也有12%的比例，說(shuō)明世紀村還是有一定的保值、增值空間。

　�、�.購房考慮因素

　　從購房考慮因素看絕大多數香港客戶(hù)對于環(huán)境要求較高，戶(hù)型上考慮也比較多，但對價(jià)格不太敏感。

　　3.促銷(xiāo)信息來(lái)源

　　在現階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會(huì )起到了主要的作用，因此維護工作需要加強。另外應該適當加強香港報紙的宣傳，爭取擴大外銷(xiāo)比例

　　4.所購面積分布

　　從購房面積來(lái)看，港人置業(yè)并非追求大面積戶(hù)型，而往往是適用為主。

　　從以上分析可以看出x村在作外銷(xiāo)時(shí)，廣告訴求點(diǎn)應放在地域優(yōu)勢上，充分發(fā)掘世紀村的地理位置優(yōu)勢，環(huán)境優(yōu)勢，旅游優(yōu)勢以及人文優(yōu)勢。受眾者是x本地人以及x外資企業(yè)。推廣戶(hù)型以90到130m2為主，宣傳上一方面利用好已有的客戶(hù)資源，另一方面盡量從報紙廣告上打動(dòng)客戶(hù)，以盡可能低的成本實(shí)現最好的銷(xiāo)售成績(jì)。

廣告策劃案例范文2

　　一 活動(dòng)主題

　　只要你敢show達人就是you

　　二活動(dòng)背景

　　學(xué)校鼓勵舉辦更多的特色活動(dòng)，彰顯出個(gè)人的與眾不同。每一個(gè)同學(xué)都是特別的，因為人與人之間不可能完全相同，所以每個(gè)同學(xué)都有自己的特色都有屬于自己的那份與眾不同。

　　三 活動(dòng)目的

　�、贋閺V大同學(xué)的成長(cháng)成才服務(wù)，舉辦的文體活動(dòng);

　�、诖蛟炖硇艑W(xué)院最火爆、強大的選秀比賽;

　�、叟e辦能夠傳承的學(xué)生活動(dòng)，并且能逐年加大影響力。

　　四 活動(dòng)意義

　　1營(yíng)造濃厚的文化氛圍，促進(jìn)校園文化建設。

　　2陶冶學(xué)生情操，緩解學(xué)生壓力，娛樂(lè )身心。

　　3進(jìn)一步擴大學(xué)院影響力

　　4搭建一個(gè)彰顯青春個(gè)性的平臺，展現自我風(fēng)采

　　五 活動(dòng)名稱(chēng)

　　青島農業(yè)大學(xué)理信學(xué)院達人秀

　　六 活動(dòng)時(shí)間

　　初賽：xx年11月26日

　　決賽：xx年12月3日

　　七 策劃承辦部門(mén)

　　理信社團聯(lián)合會(huì )

　　八 前期工作

　　通知工作

　　1. 通知xx級各班文藝委員負責本班報名工作

　　(每班必須兩組以上參加比賽，09級自愿報名)。

　　2. 擬定通知和報名表，下發(fā)各班級。

　　3. 未及時(shí)報名者，可在初賽當晚現場(chǎng)報名參加比賽。

　　4. 報名時(shí)間，地點(diǎn);待定

　　聯(lián)系工作

　　1. 參賽選手的確定與聯(lián)系

　　2. 主持人的挑選、聯(lián)系 。

　　3. 比賽評委的聯(lián)系

　　4. 贊助商的確定

　　5 參賽選手的安排

　　6 選手號碼牌的制作

　　7 選手評分表格的制作

　　8 晉級卡的制作(≥20張)

　　u 宣傳工作

　　1) 懸掛宣傳橫幅2條以上。橫幅大�。�10米，內容待定。懸掛位置：虹子廣場(chǎng)(人流量最多的地段，如學(xué)生公寓附近，食堂附近等)

　　2) 懸掛噴繪2張。噴繪大�。�3*(大小由贊助商定)，內容待定。懸掛位置：西大門(mén)籃球場(chǎng)。本次有決賽選手照片噴繪。

　　3) 張貼宣傳海報海報大�。�1m*張貼位置：學(xué)生活動(dòng)較多的地段,食堂附近,學(xué)生公寓宣傳欄處(由內容而定)

　　u 前期準備

　　1召開(kāi)社聯(lián)全體人員會(huì )議，討論活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節，商定出活動(dòng)的具體方案，人員分工等具體事宜。

　　2聯(lián)系相關(guān)部門(mén)，與各部門(mén)做好協(xié)商，準備相關(guān)設施。

　　3與贊助商協(xié)商，籌集比賽所需的.資金及每場(chǎng)比賽的相關(guān)事宜。

　　1)初期：

　　本期為大賽的準備期。也是選手的征集時(shí)期，為了盡量的達到全面征集到全校優(yōu)秀的選手、全面發(fā)掘文藝人才的目的。在此期間我們的宣傳以海報為主，內容為“ ×× 杯”達人秀。海報若干，放在學(xué)院人流量最大的地方(，各男女生寢室樓下一張，共×張)，目的在于烘托賽前氣氛，激發(fā)同學(xué)們的積極性及關(guān)注賽事的熱情;并在學(xué)校各個(gè)消息處張貼贊助單位的宣傳海報，;

　　2)中期：

　　本期為大賽的初賽期。宣傳方式以海報為主,使同學(xué)們在深入了解活動(dòng)后能繼續了解商家的商品和企業(yè)文化。

　　3)后期：

　　本期為大賽的決賽期，除了在校園里懸掛橫幅、張貼海報之外，決賽活動(dòng)當晚，還會(huì )在會(huì )場(chǎng)里懸掛商家橫幅、宣傳海報。在活動(dòng)中，主持人會(huì )適時(shí)穿插對商家產(chǎn)品的宣傳，設定一定的投獎環(huán)節，將掀起全場(chǎng)高潮。

　　九 具體流程

　　活動(dòng)開(kāi)展細節問(wèn)題

　　◆比賽地點(diǎn)：待定

　　◆比賽時(shí)間：待定

　　◆比賽內容：

　　1. 自我介紹：每名選手有不超過(guò)30秒時(shí)間做自我介紹。

　　2. 選手自選自己的表演方式及表演內容(唱歌、表演、脫口秀、走秀、相聲、特殊才藝均可)

　　◆比賽規則

　　1在5名評審中選擇同意晉級本選手可直接晉級

　　2在5名評審中有3名選擇同意晉級本選手可通過(guò)現場(chǎng)學(xué)生觀(guān)眾評審的20名以上投票晉級。

　　3在評審中有三人說(shuō)no后本選手即被淘汰

　　4 在評審選擇停止表演時(shí)選手必須停止表演，副主持上臺協(xié)助評審的工作。

　　◆評委組成：比賽將有5名教師評委及30名學(xué)生評委組成。

　　學(xué)生評委由各學(xué)校學(xué)生會(huì )文藝部部長(cháng)等對藝術(shù)有較高鑒賞力的學(xué)生組成。

　　◆ 評定結果

　　選出總成績(jì)前15名進(jìn)入決賽，當晚揭曉

　　初賽：做好選手、評委的通知工作，現場(chǎng)工作及收尾工作，保證初賽有序進(jìn)行。文藝部負責賽前通知工作及工作安排，由其它部門(mén)協(xié)助，做好以下工作：

　　1.布置場(chǎng)地：懸掛橫幅，整理桌椅，安排評委席、選手席、觀(guān)眾席。

　　2.節目協(xié)調：按選手報名順序進(jìn)行比賽，準備好曲目伴奏帶，做到準確無(wú)誤，使比賽過(guò)程緊湊。

　　3.選手調度：協(xié)調選手的出場(chǎng)順序及負責選手簽到工作。

　　4.計分統計：整理評委所打分數并統計，三人成績(jì)?yōu)橐唤M。

　　5.現場(chǎng)秩序：維持現場(chǎng)秩序(尤其在選手表演時(shí))，保證比賽過(guò)程井然有序。

　　6.攝影工作：負責整場(chǎng)比賽的攝影工作

　　7.收尾工作：確定晉級選手名單等;整理會(huì )場(chǎng)。

　　決賽：

　　決賽前期：

　�、� 我們將在校園里張貼進(jìn)入決賽選手的照片、海報，通過(guò)這種形式讓大家對決賽選手有最基本的認知。

　�、� 為了提高同學(xué)們對本次活動(dòng)的關(guān)注度，我們將開(kāi)設“有獎競猜活動(dòng)”，選出同學(xué)們心目中的達人冠軍。

　�、� 我們將請專(zhuān)業(yè)人士根據選手特點(diǎn)，對他們進(jìn)行外型，才藝，表現力等方面的精心包裝。

　�、� 從初賽起，我們將對每場(chǎng)比賽的每位選手進(jìn)行拍照及拍攝。尤其是對進(jìn)入決賽的選手，我們將全程鎖定，從他們的排練到演出，為每位選受量身定做個(gè)性視頻，在決賽活動(dòng)選手出場(chǎng)前播放，讓觀(guān)眾全方位的認識選手。

　　比賽當晚及頒獎活動(dòng)：

　　◆比賽地點(diǎn)：待定

　　◆比賽人數：15組選手

　　十 注意事項

　　1工作人員必須懷有高度責任感，認真順利完成各項工作。

　　2工作人員必須明確各自任務(wù)，不明白時(shí)及時(shí)詢(xún)問(wèn)。

　　3及時(shí)向負責人匯報工作進(jìn)度，以便及時(shí)了解工作情況。

　　4所有經(jīng)費開(kāi)支報表，并提供相應發(fā)票。

　　5所有宣傳物品一定要標明贊助商。

　　6工作人員必須穿正裝，必須佩帶工作證，這主意文明禮貌。

　　7主持人要自己做好主持詞，注意調動(dòng)在場(chǎng)氣氛，保證好的氣氛，做一系列應對突發(fā)事件的準備，避免出現冷場(chǎng)尷尬的局面。

　　8維持秩序人員要保證會(huì )場(chǎng)秩序良好。

　　9回臺人員注意參賽人員上場(chǎng)的銜接。

　　山水湖濱別墅策劃案 我現在就要動(dòng)身啟程，因為無(wú)論白天黑夜，我都能聽(tīng)到湖水拍打堤岸的低沉聲音；當我站在馬路邊或者灰色的人行道上，我聽(tīng)見(jiàn)它就在我的靈魂深處。...

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　　我現在就要動(dòng)身啟程，因為無(wú)論白天黑夜，我都能聽(tīng)到湖水拍打堤岸的低沉聲音；當我站在馬路邊或者灰色的人行道上，我聽(tīng)見(jiàn)它就在我的靈魂深處。 ——威廉姆巴特勒濟慈i will leave now , because i can hear the low voice from the lake...

　　山水湖濱別墅策劃案我現在就要動(dòng)身啟程，因為無(wú)論白天黑夜，我都能聽(tīng)到湖水拍打堤岸的低沉聲音；當我站在馬路邊或者灰色的人行道上，我聽(tīng)見(jiàn)它就在我的靈魂深處。...

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　　編制部門(mén)：審核人：批準人：編制日期：年月日為保證公司、社會(huì )及職工生命財產(chǎn)安全，在事故、事件發(fā)生時(shí)，能迅速做出響應，并能在事故發(fā)生后迅速有效控制、處理，最大限度地減少對人身傷害的程度或降低可能造成的經(jīng)濟損失，本著(zhù)“預防為主...

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廣告策劃案例范文3

　　一、 內容概要

　　對主要營(yíng)銷(xiāo)目標和措施的簡(jiǎn)短摘要，目的是使管理部門(mén)迅速了解計劃的主要內容，抓住計劃的要點(diǎn)。(案例分析可略)

　　二、 當前營(yíng)銷(xiāo)狀況

　　即進(jìn)入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)狀況的有關(guān)背景資料，包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、分銷(xiāo)以及宏觀(guān)環(huán)境狀況的分析。

　　1、 市場(chǎng)狀況

　　列舉目標市場(chǎng)的規模及其成長(cháng)性的有關(guān)數據、顧客的需求狀況等。

　　2、 產(chǎn)品狀況

　　列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格、市場(chǎng)占有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。

　　3、 競爭狀況

　　識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規模、目標、市場(chǎng)分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)戰略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。

　　4、 分銷(xiāo)狀況

　　描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型及其在各種分銷(xiāo)渠道上的銷(xiāo)售數量。

　　5、 宏觀(guān)環(huán)境狀況

　　主要對宏觀(guān)環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡(jiǎn)要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運。

　　三、 風(fēng)險與機會(huì )(SWOT分析)

　　對企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機會(huì )和風(fēng)險、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問(wèn)題進(jìn)行系統分析

　　四、 目標

　　1、 財務(wù)目標

　　即確定每一個(gè)戰略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。(案例分析可略)

　　2、 營(yíng)銷(xiāo)目標

　　財務(wù)目標必須轉化為營(yíng)銷(xiāo)目標。營(yíng)銷(xiāo)目標如：銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售增長(cháng)率、銷(xiāo)售量、市場(chǎng)分額、品牌知名度、分銷(xiāo)范圍等。

　　五、 營(yíng)銷(xiāo)戰略(STP、4PS)

　　1、 目標市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位戰略

　　明確企業(yè)的目標管理市場(chǎng)，即企業(yè)準備服務(wù)于哪個(gè)或哪幾個(gè)細分市場(chǎng)，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定何種市場(chǎng)形象。

　　2、 營(yíng)銷(xiāo)組合戰略

　　即企業(yè)在其目標市場(chǎng)上擬采取的具體的營(yíng)銷(xiāo)戰略，如產(chǎn)品、渠道、定價(jià)和促銷(xiāo)等方面的戰略。

　　3、 費用戰略

　　說(shuō)明為執行各種戰略所必須的營(yíng)銷(xiāo)費用。(案例分析可略)

　　六、 行動(dòng)方案

　　闡述以下問(wèn)題：將做什么?何時(shí)開(kāi)始?何時(shí)完成?誰(shuí)來(lái)做?成本是多少?等。

　　可以列表加以說(shuō)明，表中具體說(shuō)明每一時(shí)期應執行和完成的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間安排和費用開(kāi)支等。如每項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)何時(shí)開(kāi)始、何時(shí)完成、何時(shí)檢查、費用多少等，使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰略落實(shí)于行動(dòng)，并能循序漸進(jìn)地貫徹執行。(案例分析可略)

　　七、 營(yíng)銷(xiāo)預算

　　即開(kāi)列一張實(shí)質(zhì)性的預計損益表。(案例分析可略)

　　八、 營(yíng)銷(xiāo)控制

　　將計劃規定動(dòng)作的營(yíng)銷(xiāo)目標和預算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門(mén)的業(yè)務(wù)實(shí)績(jì)，找出達到或未達到預期目標的部門(mén)。凡未完成計劃的部門(mén)，其主管人員必須說(shuō)明原因，并提出改進(jìn)措施，以爭取實(shí)現預期的目標。(案例分析可略)

　　說(shuō)明：以上步驟是綜合性較強的案例分析步驟，學(xué)生在做小型案例可借鑒其中的幾個(gè)主要步驟即可。按規范化步驟進(jìn)行案例分析可以幫助你對問(wèn)題分析地比較全面，教給你如何分析案例。當然，若你不按此步驟也未嘗不可，只要你能把問(wèn)題分析透徹，提出自己的策略，采取何種形式是不能限制的

　　沃爾瑪在中國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析

　　沃爾瑪在取得批發(fā)經(jīng)營(yíng)執照的外資零售企業(yè)之后，明顯加快了它在中國擴張的步伐，并對中國傳統的批發(fā)市場(chǎng)發(fā)起了強勁挑戰。在今年年初，沃爾瑪獲得了期盼已久的批發(fā)經(jīng)營(yíng)執照，沃爾瑪就能比較準確的定位，向著(zhù)理想的結構調整。

　　鋒芒

　　憑借首創(chuàng )的現付自運倉儲式連鎖會(huì )員的經(jīng)營(yíng)模式，沃爾瑪開(kāi)業(yè)不久就屢創(chuàng )銷(xiāo)售佳績(jì)，”沃爾瑪“這個(gè)名字一時(shí)名震京城商圈，也被當時(shí)眾多零售商家”克隆“，至此名為”客隆“的超市層出不窮，堪稱(chēng)中國零售業(yè)一景。

　　屢創(chuàng )紀錄的銷(xiāo)售額與現付自運的形式只是沃爾瑪進(jìn)入中國后閃現的鋒芒之一，他在當時(shí)的一系列經(jīng)營(yíng)舉措都讓中國的零售業(yè)大開(kāi)眼界，受益良多。

　　沃爾瑪的設店投資，不像其他商家那樣一味追求廉價(jià)地租，而是采取購買(mǎi)土地使用權的方式。沃爾瑪認為雖然一次性投資較大，看起來(lái)是增大了成本，實(shí)際上對于投資商更為有利：一次性投資完畢后，必然省去了今后每年的土地租金，對投資各方的實(shí)力是很好的檢驗，并且省去了今后的再投資。此外，沃爾瑪投資的重點(diǎn)基本為發(fā)展中國家的大中城市，選址的地段都是很有發(fā)展前途的。若是用租地方式，租金的多少幾乎是每年談判的慣例。這必然會(huì )耗費相當的人力、物力、財力，并且不穩定;而買(mǎi)地投資，談判只需一次，省人省力不說(shuō)，今后地價(jià)升值，就會(huì )增加固定資產(chǎn)，降低經(jīng)營(yíng)成本�！奔词刮譅柆攲�來(lái)不在此地開(kāi)店，僅依靠土地出讓的手段，也不會(huì )虧本�！耙晃涣私馕譅柆斀�(jīng)營(yíng)方式的市場(chǎng)人員說(shuō)。

　　沃爾瑪是實(shí)行會(huì )員制的倉儲式商場(chǎng)。在未開(kāi)業(yè)前，需進(jìn)行艱苦的招募會(huì )員工作。但沃爾瑪寬松的會(huì )員制還是頗受個(gè)體消費者的歡迎�！蔽覀兊臅�(huì )員制與其他的會(huì )員制不同，在我們這里辦卡不需要交費。只要你認同接受沃爾瑪的經(jīng)營(yíng)模式我們就會(huì )發(fā)放會(huì )員卡給你，如果你只是臨時(shí)來(lái)店里，辦理一張臨時(shí)卡也只需要兩元錢(qián)，如果多次購買(mǎi)達到了一定的數量，你就會(huì )成為我們的'目標客戶(hù)�！斑@種寬松的會(huì )員制和沃爾瑪那樣的需要比對照片、確認身份并付費購買(mǎi)的會(huì )員制顯然截然不同。

　　會(huì )員制有很強的心理誘導作用，容易迎合一般市民的好奇和趨新心理，由于只有持會(huì )員卡的人方可購物，也強化了其”薄利多銷(xiāo)“的形象，會(huì )對非會(huì )員產(chǎn)生強烈的激勵作用。同時(shí)，辦理會(huì )員卡條件的寬松，使得沃爾瑪吸引了大批個(gè)人消費者競相加入會(huì )員的行列。

　　但是，沃爾瑪的鋒芒并沒(méi)能持續閃現。在中國加入WTO的背景后，越來(lái)越多的國際零售巨頭開(kāi)始大舉進(jìn)入中國市場(chǎng)，同時(shí)，中國本土的零售商也在快速成長(cháng)，大賣(mài)場(chǎng)、購物中心的形式開(kāi)始分流沃爾瑪的客戶(hù)，在國外以零售方式從事批發(fā)業(yè)務(wù)的沃爾瑪苦于在中國沒(méi)有一個(gè)合法的身份，漸漸步入了長(cháng)達4年的沉寂期。

　　蟄伏

　　從北京店開(kāi)業(yè)后的4年時(shí)間里，沃爾瑪再也沒(méi)有開(kāi)張一家新店�；貞浧鹉浅良诺�4年，沃爾瑪不諱言自己在中國走了一段彎路。

　　”政策因素固然是一個(gè)方面，但中國的批發(fā)市場(chǎng)很強大是一個(gè)主要原因�！皶r(shí)任中貿聯(lián)沃爾瑪的荷方總經(jīng)理楊博標說(shuō)，正是由于批發(fā)市場(chǎng)的強力擠壓，沃爾瑪在中國被迫走了一段業(yè)務(wù)定位上的彎路。沃爾瑪在全球所有的店都是倉儲式的會(huì )員制商店，這種業(yè)態(tài)的主要顧客并不是個(gè)人購買(mǎi)者，而是小型零售商、酒店餐館以及機關(guān)團體等專(zhuān)業(yè)客戶(hù)�！蔽譅柆斣诖蟪�市這一業(yè)態(tài)中沒(méi)有競爭優(yōu)勢，這是由它的業(yè)態(tài)自身特點(diǎn)決定的。"

廣告策劃案例范文4

　　一、 策劃前言

　　墻衣早已在歐美風(fēng)行多年，成為居家、工程裝飾的最佳材料。近幾年來(lái)，墻衣產(chǎn)品開(kāi)始在國內盛行，受到眾多消費者的喜愛(ài)，成為墻面裝飾的新寵。它是一種新型的藝術(shù)裝飾涂料，通過(guò)專(zhuān)用模具，從而在墻面上做出風(fēng)格各異的圖案及豐富多樣的色彩。但是在目前的高河市場(chǎng)，由于壁紙、液體壁紙的早期進(jìn)駐，居民已形成一定的固定思維，雖然菲迪科爾墻衣在高河屬于新型產(chǎn)品且具有唯一性，但是如何提高菲迪科爾墻衣在消費者中的認知度，加深受眾對于墻衣的了解，進(jìn)而轉變消費者的思維模式和消費習慣，擴大銷(xiāo)售，這就是本方案的重點(diǎn)所在。

　　二、 產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品介紹

　　菲迪科爾墻衣是以天然纖維及合成纖維為主要原材料并加入各種添加材料，經(jīng)過(guò)特殊的工藝處理制作而成，是一種環(huán)保性能優(yōu)異的全新內墻裝飾材料，其所具有的獨特紋理質(zhì)感和立體浮雕感，為人們營(yíng)造出接近于自然的生活和工作空間，與現代人對個(gè)性生活的追求更相適應。

　　2、產(chǎn)品優(yōu)勢

　�、贌o(wú)異味、無(wú)揮發(fā)，具有優(yōu)異的環(huán)保性能

　�、诓婚_(kāi)裂、不脫落

　�、刍ㄉ�齊全，品種眾多，也可進(jìn)行多種花色DIY組合，滿(mǎn)足不同品

　　味需求

　�、塥毺氐臒o(wú)縫修補

　�、荻�次裝修方便快捷

　�、薨纪共黄降母〉窳Ⅲw表面，抑制聲波反射，具有一定的'吸音效果 ⑦具有良好的通透性，可以調節室內濕度

　�、噙M(jìn)行抗污和防靜電處理，抗污能力強

　　3、劣勢分析

　�、傧�費者對于產(chǎn)品的理解和接受程度較低

　�、诜频峡茽枆σ聝r(jià)格相對來(lái)說(shuō)較高

　�、鄹吆訉�(shí)體店進(jìn)駐時(shí)間不久，在消費者中影響力與知名度不夠 ④在縣級市場(chǎng)中，菲迪科爾墻衣品牌推廣尚在起步階段

　　4、市場(chǎng)分析

　�、僭诟吆拥膲�體裝飾材料市場(chǎng)，消費者的選擇空間較大，如果產(chǎn)品的優(yōu)勢不夠突出和明確，很難產(chǎn)生直接性購買(mǎi)行為發(fā)生

　�、陔m然菲迪科爾墻衣在高河市場(chǎng)目前具有唯一性，但是同類(lèi)產(chǎn)品如歐雅壁紙、各類(lèi)液體壁紙等均作為競爭對手，且進(jìn)駐高河時(shí)間更早，在消費者中已具有一定的知名度，所以目前菲迪科爾墻衣在競爭中并不占據優(yōu)勢

　�、塾捎谙�費者的消費習慣尚未改變，菲迪科爾墻衣在前期的市場(chǎng)推廣中重點(diǎn)應放在轉變消費者使用習慣之上，強調產(chǎn)品的優(yōu)勢和與其他同類(lèi)產(chǎn)品的區別，獲得消費者的認可。為此，菲迪科爾墻衣需通過(guò)電視產(chǎn)品形象播出和消費者口頭宣傳以及活動(dòng)推廣來(lái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，擴大

　　覆蓋面，提高認知度，最終轉變消費者的消費習慣。

　　三、 廣告宣傳重點(diǎn)與方向

　　1、 品牌口號要深入人心——“菲迪科爾墻衣，改變觸手可及”!廣

　　告是一種長(cháng)期潛移默化的過(guò)程，它的最初和最終目的都是引起受眾的注意，只有通過(guò)不斷的宣傳，才能將這一句瑯瑯上口的廣告語(yǔ)深深的印在消費者的心中。

　　2、 廣告宣傳目的

　　突出產(chǎn)品優(yōu)勢，提升品牌形象，擴大知名度，贏(yíng)得市場(chǎng)。

　　3、 廣告宣傳營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(1) 理性訴求營(yíng)銷(xiāo)

　　通過(guò)廣告來(lái)集中傳達菲迪科爾墻衣的產(chǎn)品性能、特性以及消費者購買(mǎi)可獲得的利益，以準確、清楚的語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品最重要的事實(shí)闡述，通過(guò)消費者自身的理性分析和判斷來(lái)改變他們的觀(guān)念，從而轉變消費行為。

　　(2) 情感訴求營(yíng)銷(xiāo)

　　通過(guò)廣告進(jìn)行消費者的感情和情緒的訴求來(lái)達到宣傳和促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。情感訴求營(yíng)銷(xiāo)將不再強調菲迪科爾墻衣功能、價(jià)格等硬性化指標的介紹，而是通過(guò)富有情感的語(yǔ)言、畫(huà)面、音樂(lè )等手段來(lái)進(jìn)行誘導性的廣告宣傳，例如，菲迪科爾墻衣的廣告語(yǔ)——改變，觸手可及。那么我們的廣告宣傳就要進(jìn)行對消費者獲得改變的滿(mǎn)足心態(tài)的誘導性宣傳。

　　當然，廣告宣傳方式并非唯一，在進(jìn)行菲迪科爾墻衣的廣告宣傳中，我們可以將兩種廣告訴求方式結合進(jìn)行宣傳。

　　四、 電視廣告宣傳排期

　　1、 全面形象展示期

　　菲迪科爾墻衣在高河市場(chǎng)目前屬于產(chǎn)品生命周期中的導入期，在這一期間的廣告宣傳應放在品牌導入、產(chǎn)品信息告知和實(shí)體店品質(zhì)宣傳等方面，讓消費者對于菲迪科爾墻衣的品牌、概念和實(shí)體店的地理位置均有所了解。

　　2、 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)深度剖析和廣泛傳播

　　產(chǎn)品的導入期是一個(gè)較為長(cháng)期的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中要進(jìn)行差異性宣傳，即告知消費者菲迪科爾墻衣和其他同類(lèi)產(chǎn)品的差別在什么地方，菲迪科爾墻衣的優(yōu)勢是什么，它的產(chǎn)品具體的好處是什么，消費者購買(mǎi)這種產(chǎn)品可以獲得什么樣的心理滿(mǎn)足，通過(guò)這種宣傳來(lái)進(jìn)一步加深消費者對菲迪科爾墻衣的關(guān)注度，產(chǎn)生購買(mǎi)興趣，促成最終購買(mǎi)行為的發(fā)生，并且進(jìn)行群體內的口頭傳播。

　　3、 促銷(xiāo)信息傳播

　　進(jìn)行菲迪科爾墻衣的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)宣傳、節假日的活動(dòng)促銷(xiāo)宣傳，擴大促銷(xiāo)信息宣傳覆蓋面，以促銷(xiāo)拉動(dòng)銷(xiāo)售。

　　五、 電視廣告播出方式

　　1、《第一房產(chǎn)》欄目

　　2、30秒圖像宣傳

　　3、天氣預報貼片

　　備注：以上所涉及策劃、拍攝、制作、播出均納入全年廣告費用之中。

廣告策劃案例范文5

　　一、 策劃書(shū)名稱(chēng)

　　寫(xiě)清策劃書(shū)名稱(chēng)，簡(jiǎn)單明了，如“ 活動(dòng)策劃書(shū)”，“”為活動(dòng)內容或活動(dòng)主題，不需要冠以協(xié)會(huì )名稱(chēng)。如果需要冠名協(xié)會(huì )，則可以考慮以正、副標題的形式出現。避免使用諸如“社團活動(dòng)策劃書(shū)”等模糊標題。

　　二、 活動(dòng)背景、目的與意義

　　活動(dòng)背景、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿一致，突出該活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處�；顒�(dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景、社會(huì )背景與教育背景，鮮明體現在活動(dòng)主題上;活動(dòng)目的即活動(dòng)舉辦要達到一個(gè)什么樣的目標，陳述活動(dòng)目的要簡(jiǎn)潔明了，要具體化;活動(dòng)意義其中包括文化意義、教育意義和社會(huì )效益，及預期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等，書(shū)寫(xiě)應明確、具體、到位。

　　三、 活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

　　該項必須詳細寫(xiě)出，非一次性舉辦的常規活動(dòng)、項目活動(dòng)必須列出時(shí)間安排表(教室申請另行安排)�；顒�(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密，充分顧到各種客觀(guān)情況，比如教室申請、場(chǎng)地因素、天氣狀況等。

　　四、 活動(dòng)開(kāi)展形式

　　協(xié)會(huì )須注明所開(kāi)展活動(dòng)的形式，比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調查、講座等。

　　五、 活動(dòng)內容

　　活動(dòng)內容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分�；顒�(dòng)內容要符合時(shí)代主題旋律和校園文化建設內涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內容。要詳細介紹出所開(kāi)展活動(dòng)的主要內容，如影片放映要寫(xiě)出影片的性質(zhì)、名稱(chēng)和大致內容。

　　六、 活動(dòng)開(kāi)展

　　作為策劃的主題部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表、數據等，便于統籌�；顒�(dòng)開(kāi)展應包括活動(dòng)流程安排、獎項設置、時(shí)間設定等。涉及到獎項評定標準、活動(dòng)規則的內容可選擇以附錄的'形式出現。

　　活動(dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：

　　(一) 活動(dòng)準備階段(包括海報宣傳、前期報名、贊助經(jīng)費等);

　　(二) 活動(dòng)舉辦階段(包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排情況等);

　　注：須注明開(kāi)展活動(dòng)的階段負責人、指導單位、參加人數等信息。

　　(三) 活動(dòng)后續階段(包括結果公示、活動(dòng)開(kāi)展情況總結等);

　　注：如有涉及校園衛生、環(huán)境等情況，應及時(shí)清理。

　　七、 活動(dòng)經(jīng)費預算

　　經(jīng)費預算要盡量符合實(shí)際花費;寫(xiě)出每一筆經(jīng)費預算開(kāi)支，以便于報銷(xiāo)處理(報銷(xiāo)時(shí)附正規發(fā)票)。如果大型活動(dòng)需要資金贊助，聯(lián)系社團聯(lián)外聯(lián)部。

　　八、 活動(dòng)安全

　　對于大型活動(dòng)和戶(hù)外活動(dòng)，要成立安全小組，指定第一安全負責人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動(dòng)開(kāi)展的首要位置。在策劃書(shū)的結尾，除寫(xiě)明策劃單位、策劃時(shí)間以外，協(xié)會(huì )負責人須親自簽名，并蓋上協(xié)會(huì )印章，以示責任。

　　附：注意事項

　　1、 本策劃書(shū)格式要求只提供基本參考方面，為必須內容。在此基礎上，社團策劃書(shū)可以根據活動(dòng)大小與類(lèi)型適當添加、靈活書(shū)寫(xiě)，做到內容充實(shí)、版面安排得當。

　　2、 本策劃書(shū)格式要求只對策劃內容作出規定，策劃書(shū)字體、版面排版得當等不作統一要求，但各社團要保證策劃書(shū)樣式規范、美觀(guān)。

　　3、 如有附件(比賽規則、評分標準、獎項設置等)可以附于策劃書(shū)后面，作為附錄部分。

　　4、 策劃書(shū)電子版須妥善保管，以備后用。

　　5、 活動(dòng)策劃書(shū)應盡量于5—7天前上交活動(dòng)管理部。

廣告策劃案例范文6

　　一、前言

　　本公司自從代理海爾平板液晶電視的廣告作業(yè)之后，即為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃。

　　液晶平板電視從6年開(kāi)始慢慢成為熱點(diǎn)之后，此類(lèi)產(chǎn)品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關(guān)注程度迅速提高從而為有實(shí)力的大電子產(chǎn)品商家提供了廣闊的競爭市場(chǎng)。海爾作為中國家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領(lǐng)域都處于地位，然而，根據分析，海爾平板液晶電視的市場(chǎng)雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會(huì )盡努力來(lái)為海爾平板液晶創(chuàng )造更大的商機。

　　二、廣告商品

　　海爾平板液晶電視

　　三、廣告目的

　　1、促進(jìn)指名購買(mǎi)

　　2、強化商品特性

　　3、傳播影響程度:知名-了解-信服-行動(dòng)。

　　四、市場(chǎng)背景分析

　　(一)目標市場(chǎng):普通工薪家庭及追求時(shí)尚的年輕消費者，老少皆宜，滿(mǎn)足了城市中人們的精神需求和追求現代化追求時(shí)尚的心理。

　　(二)消費偏好:本產(chǎn)品針對人們喜愛(ài)物美價(jià)廉的心理，采取以很高的性?xún)r(jià)比來(lái)吸引人們，與國內外同類(lèi)產(chǎn)品競爭。

　　(三)購買(mǎi)模式:購買(mǎi)的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購買(mǎi)時(shí)最看中的`品質(zhì)。

　　(四)信息渠道:人們獲得信息的渠道主要是通過(guò)電視廣告，廣播廣告以及商場(chǎng)張貼的海報等。而人們最依賴(lài)的媒體應該是前兩者。

　　(五)競爭狀況:目前市場(chǎng)上歡迎的該類(lèi)產(chǎn)品品牌國外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，國內品牌主要有海信，長(cháng)虹，夏新創(chuàng )維等老電視品牌。國外品牌主要是以先進(jìn)過(guò)硬的技術(shù)為優(yōu)勢但價(jià)格較高，國內品牌主要是以?xún)r(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢。銷(xiāo)售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。

　　(六)結論:雖然暫時(shí)處于略勢，但發(fā)展前景廣闊，機遇與挑戰并存。只有不斷創(chuàng )新才能立于不敗。

　　五、廣告期間

　　年7月--年7月

　　六、廣告區域

　　全國各大城市

　　七、廣告對象

　　一般大眾家庭

　　八、市場(chǎng)策略(沿市場(chǎng)背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策略)

　　(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標:根據市場(chǎng)背景分析的結果設立該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所要達到的目標。目標應當具體，并可測量。例如:在多長(cháng)時(shí)間內銷(xiāo)售額力求達到￥萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率力求達到%。

　　(二)產(chǎn)品定位:

　　(三)產(chǎn)品分析:

　　(四)競爭對象:競爭對手是誰(shuí)?具有的優(yōu)、劣勢?廣告宣傳情況?

　　八、廣告策略

　　針對消費者方面-

　　1、針對各階層消費者，運用不同媒體作宣傳海爾平板液晶電視。

　　2、針對目前公交車(chē)將普及IVTV電視(公交巴士在線(xiàn))，在節目中間插播海爾平板液晶電視的廣告，以此彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。

　　3、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。

　　九、廣告主題表現及媒體運用

　　(一)廣告牌的廣告內容

　　廣告語(yǔ):海爾平板液晶電視，廣告牌:

　　(二)電視廣告策劃

　　在電視臺的黃金時(shí)間播出:

　　畫(huà)面:

　　(三)廣播形式

　　廣播內容就是介紹海爾平板液晶電視，請海爾集團的經(jīng)理，做一個(gè)海爾平板液晶電視專(zhuān)題采訪(fǎng)。

廣告策劃案例范文7

　　一、時(shí)間：

　　20xx年1月1日-20xx年12月31日

　　二、20xx年度目標：

　　三、20xx年度具體工作安排表：

　　第一階段：1月1日-3月30日

　　5、篩選出較有影響力的'20個(gè)論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

　　6、每周跟進(jìn)付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫(xiě)貼子并發(fā)布論壇社區等方式進(jìn)行推廣宣傳。

　　第二階段：4月1日-6月30日

　　4、調整、優(yōu)化付費廣告。

　　7、執行公司安排的其它事務(wù)。

　　第三階段：7月1日-9月30日

　　3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。

　　6、執行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

　　第四階段：10月1日-12月31日

　　3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。

　　6、執行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

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