- 相關(guān)推薦
保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
為了能寫(xiě)出更好的策劃書(shū)，下面應屆畢業(yè)生求職網(wǎng)推薦一篇策劃書(shū)范文,僅供參考：
市場(chǎng)環(huán)境分析
近年來(lái)老年保健品市場(chǎng)空間巨大，隨著(zhù)生活水平的提高，人們的保健意識越來(lái)越強烈，2000年國內醫藥保健品銷(xiāo)售額為1508 億元，2001年為1780億元，比2000年增長(cháng)了11.4%，是1980年70億元的25倍,平均年增長(cháng)率13%。
2002年達2000億元左右，
預計2005年可達到2500億元，
2010年將達到4300億元，
2020年將達到13000億元!參考數字
(據7月3日出版的《經(jīng)濟日報》所援引的資料，全球保健食品已占整個(gè)食品銷(xiāo)售的5%，達上千億美元，而且每年都以相當速度增長(cháng)。美國目前的保健食品銷(xiāo)售額達750億美元，占食品銷(xiāo)售額的1/3;日本近兩年的保健品銷(xiāo)售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有2000余種，銷(xiāo)售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養生文化，用老百姓的話(huà)說(shuō)，就是“藥補不如食補”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場(chǎng)的需求潛力之大實(shí)在誘人。2000年我國保健食品年銷(xiāo)售額達到500億元，權威部門(mén)預計到2010年將達到1000億元。)
1、 市場(chǎng)前景：2005年底我國60歲及以上老年人口總數為1.44億，到2010年將達到1.73億，到2050年，60歲及以上老年人口總數為4.3億。這些龐大的數字告訴我們老年人保健品市場(chǎng)將會(huì )成為商家必爭之地。前景廣闊，市場(chǎng)空間巨大。
2、 市場(chǎng)概述：目前我國老年保健品市場(chǎng)相對混亂尚不成熟，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，很少有長(cháng)勝的品牌，多以概念炒作為主，通過(guò)廣告忽悠消費者，對消費研究尚不到位，根本不了解消費的真實(shí)想法與所需要什么?
3、 環(huán)境法規：廣告法在保健品上體現不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長(cháng)了虛假廣告的盛行，只要給錢(qián)就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。
4、 國家環(huán)境：目前國家對房地產(chǎn)的控制，國八條、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會(huì )維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴格限制。必將會(huì )出臺一系列的政
產(chǎn)品分析(SWOT)
優(yōu)勢：
1)***為中藥保健，現今消費者知道西藥治標，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來(lái)說(shuō)，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會(huì )選擇中藥，因為沒(méi)有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無(wú)疑你會(huì )選擇中藥。
2)茶劑，***得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費者信賴(lài)，不會(huì )產(chǎn)生抵觸心理。
3)茶作用歷史久遠，《神農本草》記載：“神農嘗百草，日遇27毒，得茶而解之。” 《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬(wàn)病之藥”的論述。唐代陸希聲詩(shī)云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎。”可見(jiàn)唐代時(shí)已發(fā)現飲茶對糖尿病有療助，但不能過(guò)濃與過(guò)量。
劣勢：
1)價(jià)位偏高，***作為消費者終身用藥的選擇價(jià)位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費者很難持續購買(mǎi)。
2)效果不明顯，***中藥制劑，消費者服用后效果沒(méi)有中藥直接、快。
3)久病成醫，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說(shuō)服。
4)御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽(yù)度不高。
機會(huì )：
1) 市場(chǎng)空間巨大，很容易分得一杯羹。
2) 糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。治本中藥。 消費者分析
消費者不一定是產(chǎn)品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費者的內心世界各不相同，千奇百怪，購買(mǎi)行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場(chǎng)調差的一方面原因。
1、 消費者的消費行為與消費能力緊密相連，一個(gè)老年人對生命看得很重要，但是如果沒(méi)有錢(qián)，他們不會(huì )去借錢(qián)買(mǎi)保健品的，因為畢竟不是必須的藥品。
2、 老年消費者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見(jiàn)過(guò)的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱(chēng)得上是半個(gè)醫生，有時(shí)候比我們知道的都多。
3、 感性與理性相結合，老年人的情感相對比較豐富，關(guān)心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來(lái)說(shuō)容易見(jiàn)效，可望得到別人的理解、尊重、關(guān)懷、信任。由于老年人的購買(mǎi)理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、概念創(chuàng )新、機理通俗會(huì )得到厚愛(ài)。
4、 環(huán)境因素，任何消費者對環(huán)境的影響都很大，如果有一個(gè)人用了你的保健品效果明顯，他會(huì )帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的，如果效果不好 會(huì )有由很多人連嘗試的想法都會(huì )沒(méi)有了。
例如：向呵護孩子一樣關(guān)心老年人
尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來(lái)
5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會(huì )直接 影響老年人對保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經(jīng)驗、 等。
6、消費者容易相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會(huì )存有一絲的希望，希望國家研制開(kāi)發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效。
7、消費者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品、商品消費者都會(huì )有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會(huì )毫不猶豫的參加到隊伍當中，就這樣人越來(lái)越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個(gè)人用者好 ，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿 。
廣告策略分析
***的廣告策略，不穩定一直在實(shí)踐中總結，但到現在為止也沒(méi)有一條明晰的思路，也許這是戰略本身的問(wèn)題，戰略的確定與明晰在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當中十分的重要。下面我對***的廣告策略進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析：
人群分析：30——55歲約占總人數55% 這部分人有閱讀報紙的習慣，可以通過(guò)報紙進(jìn)行 訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽(tīng)專(zhuān)家廣播。
55歲以上的老年人約占45% 這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽(tīng)廣播的習慣，可以用廣播進(jìn)行告知。
廣告訴求策略：
***的廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學(xué)性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡(jiǎn)單的說(shuō)出產(chǎn)品的機理、性能、用法以及效果。
但是消費者的咨詢(xún)量，電話(huà)購貨量始終不能夠突破一個(gè)新的階層，原因何在呢??
我本人認為最大的原因就是“信任”問(wèn)題，久病成醫的消費者對產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內容。我們面前最大的問(wèn)題是解決誠信，要從事實(shí)的基礎之上進(jìn)行升華，不要寫(xiě)的太過(guò)分，要真實(shí)、淳樸。
廣告表現策略：
***的廣告表現中的日本相撲、烏蒙山長(cháng)壽村表現自如，反復炒作，概念“洗血專(zhuān)家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長(cháng)久炒作感覺(jué)不到是新東西，缺乏好奇感。
廣告的表現手法單一，新聞、故事、科學(xué)權威、熱銷(xiāo)……
近期的廣告的表現一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(dòng)(一直沒(méi)有停過(guò))。
1、在我看來(lái)活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(cháng)，就不會(huì )被稱(chēng)為活動(dòng)，消費者會(huì )感覺(jué)不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷(xiāo)售不好的原因之一。
2、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素，免費試喝15天應及時(shí)更換。
3、變換形式，相撲與長(cháng)壽村的形式，我的二者結合說(shuō)明兩點(diǎn)：其一就是，所用的稿件必須抓住消費者的眼球，開(kāi)篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個(gè)多月的，不相干的兩樣東西相結合起來(lái)，感覺(jué)挺真實(shí)。
更多策劃書(shū)范文，盡在：http://www.ruiwen.com/wenshu/cehuashu/
【保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)】相關(guān)文章：
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)07-24
有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)02-26
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)01-14