商業(yè)策劃書(shū)的格式和提綱

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　　這是引資程序中一個(gè)很重要的環(huán)節。為了幫助商業(yè)計劃書(shū)的起草者寫(xiě)好這一重要文件，我們收集了多種外商投資項目的商業(yè)計劃書(shū)，加以匯總整理，并參照國際慣例，撰寫(xiě)了這份商業(yè)計劃書(shū)的格式和提綱，以供參考。

項目引資（包括游樂(lè )項目的引資）過(guò)程中，國外投資商常常需要你對引資項目做出一份詳盡的客觀(guān)真實(shí)的商業(yè)計劃書(shū)，用以對投資項目作更為深入的了解和考查。同時(shí)，一份周密的、切合實(shí)際的商業(yè)計劃書(shū)，也是項目經(jīng)營(yíng)者一份可操作的行動(dòng)綱領(lǐng)。所以寫(xiě)好商業(yè)計劃書(shū)十分重要。根據慣例，商業(yè)計劃書(shū)的格式和提綱大體如下：首先，請牢記你準備商業(yè)計劃的兩個(gè)原因：

①要清晰、簡(jiǎn)要、準確地描述你的公司，目前的狀況及將要計劃怎樣。

②要使潛在的投資者相信并投資于你的公司。一份精心研究，悉心書(shū)寫(xiě)的計劃書(shū)不僅對潛在投資者有用，對你自己也是一個(gè)很有價(jià)值的工具，一份好的商業(yè)計劃會(huì )迫使你以一種挑剔、客觀(guān)、不帶感情色彩的眼光來(lái)看待你正在考慮的項目。你將會(huì )察覺(jué)也許以前還不曾察覺(jué)到的有關(guān)該項目的重要問(wèn)題，通過(guò)解決這些問(wèn)題，使撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的過(guò)程，成為創(chuàng )造一個(gè)有效營(yíng)銷(xiāo)工具的過(guò)程。以下將要敘述的問(wèn)題涉及許多方面，是否都需要采用，完全取決于你經(jīng)營(yíng)項目的類(lèi)型。你可以運用自己的判斷，決定在你的計劃中采用哪些要點(diǎn)。

你也許想涉及商業(yè)活動(dòng)的所有基本方面，但應避免太多的注意細節，以免使報告過(guò)于繁瑣而成為讀者的負擔。一方面，要做到全面和綜合；另一方面，對要點(diǎn)要做到確定和簡(jiǎn)潔；一份五十頁(yè)的計劃書(shū)，對于大多數經(jīng)營(yíng)項目來(lái)說(shuō)都已經(jīng)足夠了。你的商業(yè)計劃應當精心組織使之便于閱讀�？紤]到要使投資者對該項目給予充分的關(guān)注，商業(yè)計劃書(shū)應采用一種清晰、全面的格式。

請記�。阂粋�(gè)未來(lái)的投資者將時(shí)刻關(guān)注于以下三個(gè)方面：一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，一個(gè)優(yōu)良的產(chǎn)品和一支長(cháng)盛不衰的管理隊伍。按照以下的通用標題為內容構建計劃格式： ——經(jīng)理概述 ——公司歷史 ——市場(chǎng)研究與銷(xiāo)售戰略（市場(chǎng)計劃） ——生產(chǎn)與制造計劃（或設計與工程計劃） ——研究與發(fā)展 ——管理 ——財務(wù)報告

1．經(jīng)理概述：一份兩頁(yè)紙的經(jīng)理概述在調動(dòng)投資者通讀計劃的興趣方面至關(guān)重要。概述應當簡(jiǎn)要描述公司成立、運作、管理及當期表現。描述你們的產(chǎn)品或服務(wù)方面與眾不同的特征，以及為什么這些特征能夠制造需求。簡(jiǎn)要地介紹一下需要籌資金額，所希望的籌資形式，籌得資金將用于何種目的，以及投資將用于購置公司的哪些部分等。使資金的需要與你公司預計的發(fā)展階段相吻合。早期的產(chǎn)品發(fā)展或早期的建設工程耗資最為昂貴，而后期的生產(chǎn)或后期的建設工程、其資本基金則相對要少一些。

2．公司歷史 追溯公司的經(jīng)營(yíng)歷史，如公司成立于何時(shí)，怎樣成立的，成立時(shí)期的地址和現在的地址（包括公司合并或分設的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/）。發(fā)起的股東及領(lǐng)導人，公司結構及其管理的重大變動(dòng)，從發(fā)起至今仍在位的主要雇員和負責人，以及他們在公司發(fā)展中所擔任的角色。記錄當期的主要成績(jì)和問(wèn)題所在，對過(guò)去的問(wèn)題持坦率的態(tài)度將有助于增加計劃的可信程度，這些問(wèn)題是什么？你將怎樣處理它們？你將如何在將來(lái)避免同樣的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/發(fā)生？

3．生產(chǎn)與制造計劃（適合于生產(chǎn)制造項目）詳細描述工廠(chǎng)的地理位置、具體地點(diǎn)或樓區、樓層、建筑類(lèi)型、占地面積，說(shuō)明財產(chǎn)屬于自有或租用，包括租用條件，列舉所有主要設備、交通工具等并注明屬自有或租賃。以估計運作能力的百分比來(lái)表示目前的運作水平，運作以小批制作或大批量生產(chǎn)為主？簡(jiǎn)要解釋產(chǎn)品從頭至尾的制作過(guò)程，包括在不同產(chǎn)量水平下的成本數量、信息裝備及人事需要作為收入的函數將怎樣變動(dòng)？介紹生產(chǎn)控制、質(zhì)量控制及存貨控制的方法，簡(jiǎn)要描述主要的生產(chǎn)原料，誰(shuí)是原材料的主要供應商？供應商位于何處及年購買(mǎi)量為多少？購買(mǎi)是否享受折扣？ “自制或外購”的決定是怎樣做出的？同行業(yè)其它公司的平均存貨水平及你的公司與之相比情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/如何？介紹不同生產(chǎn)函數下的勞動(dòng)力規模，描述公司所在區域的勞動(dòng)力市場(chǎng)情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/，雇員是否屬于工會(huì )（如果是，給出工會(huì )代表的姓名與地址）？道德的一般水準及雇員的流動(dòng)比率？在每一售出產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本中勞動(dòng)力所占比重是多少？介紹為雇員提供的附加優(yōu)惠待遇。

4．設計與工程計劃（適合于游樂(lè )場(chǎng)，主題公園等服務(wù)類(lèi)項目）工程項目的地理位置、地形特點(diǎn)、占地面積，說(shuō)明土地使用權，列舉該項目所有的主要設備，包括娛樂(lè )康體設備、管理設備、配套工程設備、辦公設備、交通工具等。注明進(jìn)口或國產(chǎn)，屬于自有、合作或租賃。項目的規劃方案、可行性研究報告及立項審批情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/，規劃設計及工程建設單位的資質(zhì)及運行。簡(jiǎn)要解釋項目工程的建設過(guò)程，規劃的主要技術(shù)指標，實(shí)際最大客容量和理論容客量。工程一次完成或分期建設滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，建設期的劃分和投入比例，分期建設的原因及運作分析。完工開(kāi)業(yè)的計劃日期。工程項目完成后的經(jīng)營(yíng)管理模式，介紹管理服務(wù)人員規模，員工是否屬于工會(huì )？道德的一般水準及員工的業(yè)務(wù)水準？員工費用在經(jīng)營(yíng)成本中所占比重是多少？介紹為員工提供的附加優(yōu)惠待遇。

5．市場(chǎng)研究與銷(xiāo)售戰略對市場(chǎng)及銷(xiāo)售戰略的全面表述十分重要，商業(yè)計劃中的這一部分是你應當首先完成并花費最多時(shí)間的，市場(chǎng)研究與銷(xiāo)售戰略應當是仔細證明過(guò)的、準確的和令人信服的，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，所有的銷(xiāo)售預測以及對雇員人數的預測，資本投資需要，購置場(chǎng)地需要，會(huì )計控制等都依賴(lài)于市場(chǎng)研究的準確性。要以市場(chǎng)為導向，而非以產(chǎn)品為導向，清楚地描述你的業(yè)務(wù)，你所營(yíng)銷(xiāo)的商品或服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)渠道及區域，準確地說(shuō)明產(chǎn)品項目或服務(wù)是怎樣到達顧客手中，顯示仔細研究的對顧客真正想要東西的認識，并強調購買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)的特別好處。在所有可能的地方，將從你的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的好處，以成本節約或收益產(chǎn)生的形式加以量化，在適當的地方使用圖表、圖片、表格等。準確的描繪你的顧客，他們如何分布的？你有多少流動(dòng)賬戶(hù)，以及超過(guò)九十天的應收賬款的平均金額為多少？描述你與顧客所建立的`任何特殊聯(lián)系。你公司的定價(jià)政策如何及價(jià)格對成本上漲的敏感性如何？目前你手中有多少購買(mǎi)定單？有多少固定顧客？你們的商品銷(xiāo)售是通過(guò)發(fā)薪雇員或傭金銷(xiāo)售代表實(shí)現]的？對特定的行業(yè)，如大型游樂(lè )場(chǎng)、主題公園等，可以做一綜合性的觀(guān)點(diǎn)表述，市場(chǎng)規模如何及你對市場(chǎng)趨勢的看法？對前五年和后五年的市場(chǎng)作一個(gè)規劃�，F實(shí)地評價(jià)你的競爭對手，描述其它的主要公司及他們目前的舉動(dòng)，他們的名稱(chēng)及所在地？他們的各自市場(chǎng)份額，優(yōu)勢及劣勢？說(shuō)明與市場(chǎng)已有同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)相比，你所提供產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)越性，揭示如何發(fā)揮這些競爭優(yōu)勢，你們目前及預計達到的市場(chǎng)份額是多少？市場(chǎng)中是否有新的競爭對手？如果你的產(chǎn)品或服務(wù)項目尚有缺陷，請說(shuō)明，你打算如何克服它們？詳細比較你與你的競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)項目，比較其價(jià)格、服務(wù)保證、特性等分別列表說(shuō)明這些不同之處。你們的安全戰略（包括提及廣告、公眾聯(lián)系及提升計劃）？你們的銷(xiāo)售是否有季節性？如果是，是否在你們的雇員水平及營(yíng)業(yè)費用規劃中得到反映？為不斷更新產(chǎn)品與服務(wù)以適應變化的市場(chǎng)，你將有何作為？在來(lái)年，你將如何拓展市場(chǎng)？討論與經(jīng)營(yíng)相聯(lián)系的可能問(wèn)題和風(fēng)險因素。如因競爭導致的削價(jià)可能，新技術(shù)的開(kāi)發(fā)，政府調控的可能變化，進(jìn)、出口配額，勞動(dòng)力供應等。說(shuō)明對產(chǎn)品或服務(wù)的保護，通過(guò)貿易秘密、專(zhuān)利、版權或商標保護你的財產(chǎn)權利是非常必要的。展示顯示商業(yè)戰略形成過(guò)程中不同階段的計劃表。如雛型的完成，設備的安裝，貿易展示的日期，或開(kāi)業(yè)日期，訂購生產(chǎn)所需原料，生產(chǎn)的開(kāi)始，接受訂單，銷(xiāo)售商品的發(fā)送，以應收賬款形式接受付款等。

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