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商業(yè)活動(dòng)演出策劃書(shū)
一、 背景
演至今20年間，《》已排演了四個(gè)版本，演出近百場(chǎng)，被稱(chēng)為戲劇舞臺上難得的"藝術(shù)與商業(yè)完美結合之作"。雖然中國內地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計超過(guò)千余場(chǎng)，但《暗戀桃花源》一劇的專(zhuān)業(yè)版本一直未能與內地觀(guān)眾見(jiàn)面。
今年恰逢《暗戀桃花源》首演20周年，為了紀念，賴(lài)聲川在兩岸同排新版《暗戀桃花源》。該劇將于1月22日-23日在杭州大劇院劇場(chǎng)首演，全部演出由同仁廣告承辦，演員由制作方[表演工作坊]挑選，由眾多明星：袁泉、黃磊、何靈、、王洛勇等主演。而此次演出的策劃和票務(wù)推廣則由筆者所在的策劃小組主辦，由杭州大劇場(chǎng)協(xié)辦。
本次演出定在1月22日-23日，在杭州大劇院演出，一共兩場(chǎng)，每晚7：15-9：00。這次演出的目的十分明確：1.打響[表演工作坊]這塊品牌，使人們認識到[表演工作坊]，是一個(gè)非常有實(shí)力的演出單位，可以上演國內外著(zhù)名劇，她正創(chuàng )造著(zhù)亞洲最大膽的中國藝術(shù)。2.通過(guò)演出，推廣話(huà)劇，使高雅藝術(shù)不斷深入普通大眾，3.在經(jīng)濟上，至少要保證演出能收回成本，力爭為制作方創(chuàng )收。
二、演出、票務(wù)推廣策劃
這次大型演出主要由[表演工作坊]負責，包括演員選材、編舞、排練、演出。我們廣告公司負責演出的整體宣傳和票務(wù)推廣。杭州大劇院共有1680個(gè)座位，2場(chǎng)演出就需要3000多張票。怎樣能把這3000多張票賣(mài)出去，以及找到演出贊助，是這次演出成功與否的關(guān)鍵，也是兩家公司的主要任務(wù)，因此整個(gè)推廣活動(dòng)就要圍繞銷(xiāo)售票務(wù)和演出贊助展開(kāi)。
演出市場(chǎng)和其它商品市場(chǎng)既有相同之處，也有許多獨特的地方，因而演出的推廣也有著(zhù)與其它商品營(yíng)銷(xiāo)相同和不同之處。在演出市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，4 P同樣存在，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)這四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合因素，仍然占據主導地位。演出質(zhì)量的高低，票價(jià)定位正確與否，渠道選擇是否合理，促銷(xiāo)手段是不是有效都決定著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)的成敗。話(huà)劇演出又不同于一般商品買(mǎi)賣(mài)。買(mǎi)賣(mài)的商品是無(wú)形的。消費者通過(guò)觀(guān)看演出得到的是精神上的滿(mǎn)足，有別于一般的物質(zhì)消費。同時(shí)話(huà)劇屬于高雅藝術(shù)范疇，并非大多數中國人能夠接受和欣賞的，只有具備一定的文化品味，具有一定文化層次的人才是話(huà)劇的真正目標受眾。這也就意味著(zhù)芭蕾不是一種大眾性文化藝術(shù)，況且又是舶來(lái)品，對于國人而言相對陌生。這似乎與北京舞蹈學(xué)院此次推廣話(huà)劇，使高雅藝術(shù)大眾化存在矛盾。但當我們分析了杭州演出市場(chǎng)后，發(fā)現存在著(zhù)不少對于我們推廣高雅藝術(shù)有利的積極因素：1.杭州擁有700多萬(wàn)人口，受過(guò)高等教育的人占總人口的7.2%，因此潛在市場(chǎng)廣大;2.北京有著(zhù)2200年的歷史和文化，文化、藝術(shù)氣氛濃厚;3.北京人收入水平和消費水平較高，用于文化、娛樂(lè )方面的消費在不斷上升;4.以往國外、國內著(zhù)名芭蕾舞團體在杭演出曾出現過(guò)火爆的場(chǎng)面。憑借這幾點(diǎn)，我們有理由相信，杭州存在著(zhù)相當規模的話(huà)劇市場(chǎng)。
商業(yè)演出策劃書(shū)
一、 企劃主題
二、 主辦單位
三、 承辦單位
四、 贊助單位
五、 活動(dòng)時(shí)間
六、 活動(dòng)地點(diǎn)
七、 活動(dòng)流程
八、 費用預算
九、 效果評估
一、 企劃主題
1、 以慶�！吨腥A人民共和國獻血法》頒布實(shí)施六周年為主線(xiàn)，表彰獻血先進(jìn)典型，宣傳無(wú)償獻血的重大意義，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《中華人民共和國獻血法》，動(dòng)員廣大群眾發(fā)揚人道主義精神，加入無(wú)償獻血隊伍行列。
2、 緊密聯(lián)系《中華人民共和國獻血法》，以“無(wú)償獻血，無(wú)尚光榮”為口號，通過(guò)文化娛樂(lè )活動(dòng)等表演形式，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻血法》的內容和普及獻血科學(xué)知識，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業(yè)中來(lái)。
3、 本活動(dòng)以慶�！吨腥A人民共和國獻血法》頒布六周年為中心思想，演出節目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過(guò)程中，參插一些游戲、抽獎等互動(dòng)節目，以漳州的一些無(wú)償獻血的感人事跡，打動(dòng)觀(guān)眾的心，力求與現場(chǎng)觀(guān)眾打成一片，共同為無(wú)償獻血這一偉大的事業(yè)挺身而出，從而達到舉辦此次活動(dòng)的目的。
二、 主辦單位：中心獻血站
三、 承辦單位：環(huán)藝演出公司
四、 贊助單位：(待定)
五、 活動(dòng)時(shí)間：2014年10月1日(十月份)
六、 活動(dòng)地點(diǎn)：中山公園
七、 活動(dòng)流程：
(一) 活動(dòng)安排：
1、 早上8：00 ：無(wú)償獻血活動(dòng)開(kāi)始，背景音樂(lè )響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴音器開(kāi)始宣傳;采血車(chē)和醫護人員開(kāi)始采血工作。在現場(chǎng)設置醫師咨詢(xún)臺和志愿者簽名長(cháng)幅。全體醫護工作人員和相關(guān)人員及設備用具必須準時(shí)到達各自崗位。在全市有選擇地設采血點(diǎn)，并分發(fā)宣傳單(由中心血站印制)，鼓勵人們前往中山公園觀(guān)看演出和志愿報名，擴大活動(dòng)宣傳效果。
2、 8：00——10：00 ：后勤人員必須把舞臺、燈光、音響、拱門(mén)、條幅、彩旗和相關(guān)布置完成。
3、 12：00之前 ：現場(chǎng)負責人必須確認所有工作是否完成，檢查有否紕漏。
4、 8：00——22：00 ：披掛綬帶，扮成各種人們喜愛(ài)形象的愛(ài)心大使(由中心血站護士擔任;建議提前強化培訓;服裝及化妝由中心血站負責)在現場(chǎng)分發(fā)傳單，講解獻血知識，親切和群眾交流，宣傳無(wú)償獻血活動(dòng)，鼓勵人們踴躍獻血。
5、 19：30——21：30 ：演出時(shí)間。
(二) 節目流程：
1、 開(kāi)場(chǎng)歌舞《共同的榮譽(yù)》(創(chuàng )作)
演唱：吳艷麗 吳宏寧
伴舞：福建漳州環(huán)藝藝術(shù)團
2、 主持人開(kāi)場(chǎng)白，介紹領(lǐng)導和來(lái)賓
3、 表彰一年來(lái)獻血先進(jìn)和典型
4、 舞蹈《夏威夷草裙舞》
表演：廈門(mén)歌舞劇團
5、 無(wú)償獻血有獎知識問(wèn)答
6、 歌曲《報答》
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