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房地產(chǎn)周年慶活動(dòng)方案
活動(dòng)名稱(chēng)：房地產(chǎn)項目周年慶典
活動(dòng)目的：
1. 通過(guò)本次活動(dòng)展現半島藍灣逐漸成熟的產(chǎn)品特征，使參加活動(dòng)的潛在消費群體能夠感受到項目的日漸成熟，入住的迫近，催促其達成購買(mǎi)。
2. 作為項目開(kāi)盤(pán)周年慶活動(dòng)，一方面向老業(yè)主做項目進(jìn)程匯報及入住前溝通;一方面通過(guò)現場(chǎng)抽獎的形式答謝老業(yè)主對項目的厚愛(ài)，增強項目的美譽(yù)度并形成新的人際傳播達到增加現場(chǎng)客流的目的。
3. 利用項目社區內主題水面開(kāi)始展現的時(shí)機，向擁有購買(mǎi)意識的消費群者展示未來(lái)半島·藍灣生活的真實(shí)場(chǎng)景，以事實(shí)兌現承諾。
4. 通過(guò)活動(dòng)來(lái)體現半島藍灣將以細致入微的物業(yè)服務(wù)，高尚品質(zhì)的產(chǎn)品，回報鐘情半島·藍灣的業(yè)主。為八月份的入住倒計時(shí)奠定基礎。
5. 通過(guò)現場(chǎng)活動(dòng)來(lái)營(yíng)造現場(chǎng)的銷(xiāo)售氣氛，聚攏人氣，為現場(chǎng)的銷(xiāo)售促單。
周年慶典
活動(dòng)意義：
1.通過(guò)現場(chǎng)活動(dòng)的形式，向業(yè)主展示項目環(huán)境的成熟，給業(yè)主以信心;
2.通過(guò)互動(dòng)的交流形式，與業(yè)主達到充分溝通，將潛在問(wèn)題化解于無(wú)形，解除業(yè)主顧慮;
3.通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，鞏固現有客戶(hù)群體對項目的美譽(yù)度，并在一定程度上擴大項目知名度。
4、利用到訪(fǎng)者對半島藍灣的感受形成良好的口碑宣傳，形成新購買(mǎi)群體的人群集結
活動(dòng)內容：
此次活動(dòng)將分三個(gè)環(huán)節進(jìn)行：
1.由項目工程部向到場(chǎng)業(yè)主匯報項目進(jìn)展情況，由物業(yè)公司介紹下一階段物業(yè)管理工作內容及對社區管理工作的目標。以答辯會(huì )的形式，與客戶(hù)交流項目情況，解除客戶(hù)對項目的疑慮，增進(jìn)客戶(hù)對項目現狀的了解。
2.在銷(xiāo)售現場(chǎng)外舉行“冰淇淋節”，并舉行航模比賽與客戶(hù)形成互動(dòng)，讓客戶(hù)在項目成熟的環(huán)境中感受冰涼的夏日。
3.最后一個(gè)環(huán)節，設置冷餐歌舞晚會(huì )。在冷餐會(huì )期間，設置周年慶蛋糕共分享、業(yè)主代表授權儀式、文藝表演、幸運大轉盤(pán)抽獎活動(dòng)等，讓客戶(hù)在親歷項目成熟的同時(shí)，感受項目對客戶(hù)的關(guān)懷。
活動(dòng)形式：
——項目情況答辯會(huì )：
時(shí)間：下午2點(diǎn)至3點(diǎn)半
l 由項目工程部介紹工程進(jìn)展情況;
l 由物業(yè)公司介紹下一階段物業(yè)工作開(kāi)展計劃;
l 由業(yè)主對項目情況及物業(yè)工作開(kāi)展所產(chǎn)生疑問(wèn)進(jìn)行提問(wèn)，工程部、物業(yè)公司負責解答。
說(shuō)明：考慮到八月份的入住，及該時(shí)間段天氣比較炎熱，故此建議保留此活動(dòng)部分。入住前通常業(yè)主會(huì )有對項目的許多疑問(wèn)，在這個(gè)時(shí)間通過(guò)與業(yè)主的交流將問(wèn)題點(diǎn)暴露出來(lái)，可以為下一步的入住工作鋪平道路，這樣就可增強入住期間的現場(chǎng)控制，達到通過(guò)入住帶動(dòng)新的消費行為的形成。
——冰淇淋節：
時(shí)間：下午3點(diǎn)半開(kāi)始，持續時(shí)間2個(gè)小時(shí)
n 現場(chǎng)冰淇淋制作演示;
n 家庭冰點(diǎn)的制作知識介紹;
n 美妙冰點(diǎn)品嘗;
n 濃情冰點(diǎn) 摯愛(ài)真情——業(yè)主現場(chǎng)調配冰點(diǎn)活動(dòng)(由現場(chǎng)業(yè)主代表及冰淇淋師傅評點(diǎn)出優(yōu)勝者，給予適當的獎勵)，另可設置堆冰淇淋球比賽;
n 半島·藍灣冰涼夏日航模比賽，并配合一些航模知識介紹等。
n 現場(chǎng)配合歌舞表演(可請晚宴所請歌舞人員即興表演小節目，如音樂(lè )演奏、現代街舞等)。
說(shuō)明：考慮到前一階段的活動(dòng)比較沉悶，冰淇淋節活動(dòng)相對輕松而且此時(shí)的到場(chǎng)人數較多，故建議將活動(dòng)現場(chǎng)設在室外，一方面便于現場(chǎng)制作與觀(guān)看;一方面可以保證賣(mài)場(chǎng)控制。在冰淇淋制作中加入業(yè)主參與環(huán)節形成業(yè)主互動(dòng)娛樂(lè )，用以展示社區業(yè)主的生活情調，烘托現場(chǎng)氣氛。在4點(diǎn)半舉行航模比賽，在比賽現場(chǎng)設置相關(guān)航模的介紹，并可設立誰(shuí)得大獎競猜活動(dòng)，調動(dòng)現場(chǎng)氣氛。
——周年慶冷餐歌舞晚會(huì )：
時(shí)間：下午5點(diǎn)半開(kāi)始
開(kāi)始前由項目負責人，向與會(huì )各位業(yè)主致謝，宣布冷餐會(huì )開(kāi)始，與賓客一齊分享周年慶大蛋糕;
活動(dòng)開(kāi)始前，由服務(wù)人員向與會(huì )者發(fā)放幸運號牌，業(yè)主可根據號牌進(jìn)行抽獎;
以自助餐的形式，配合現場(chǎng)文藝表演拉開(kāi)活動(dòng)序幕(文藝表演：可請專(zhuān)業(yè)舞蹈團體及人士參加;并輔之以魔術(shù)、相聲等文藝表演環(huán)節);
冷餐會(huì )期間，與現場(chǎng)表演配合，在表現的中前期舉行業(yè)主代表授權儀式;
在6點(diǎn)半左右，活動(dòng)進(jìn)入令人激動(dòng)的抽獎活動(dòng)部分;
參與活動(dòng)的業(yè)主可根據所得的號牌，進(jìn)行幸運大轉盤(pán)的抽獎，設五人為一組開(kāi)展活動(dòng);
當出現大獎時(shí)，可請業(yè)主代表或項目代表向幸運業(yè)主發(fā)放獎品，并根據當時(shí)情況進(jìn)行攝影留念;
抽獎活動(dòng)的持續時(shí)間應控制在半個(gè)小時(shí)左右，在活動(dòng)臨近結束由項目組成員與業(yè)主共唱一首歌將整個(gè)活動(dòng)帶入高潮，結束本次活動(dòng)。(歌曲可選擇煽情一點(diǎn)的流行歌曲，如：朋友、)
說(shuō)明：在此階段設置現場(chǎng)歌舞表演，是為了始終保持現場(chǎng)的熱度;此階段的活動(dòng)環(huán)節較多，故建設請專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)的主持人主持此次活動(dòng)，這樣可有效的控制現場(chǎng)的秩序并在發(fā)生突發(fā)事件的情況下，可將不利因素轉化成有利因素。宴會(huì )前半段以表演為主，在客人吃飯的同時(shí)不必要設置參與環(huán)節，在活動(dòng)的后半段通過(guò)現場(chǎng)抽獎將活動(dòng)引入高潮，最后由所有賓客共唱一曲結束活動(dòng)，給大家留下一個(gè)美好的記憶。
活動(dòng)場(chǎng)景布置：表演簡(jiǎn)易舞臺，臨時(shí)報名處，燈光、音響，背景板、懸掛品 ，氣球等活動(dòng)裝飾物。
活動(dòng)物料準備：項目宣傳資料、展板電腦、蛋糕、氣球、冰淇淋、抽獎禮品(登山系列用品、高爾夫球具系列、菲力浦系列小家電、太陽(yáng)能熱水器、景德鎮系列大花瓶等)。
活動(dòng)參與人員：半島藍灣活動(dòng)項目組(最少10 人)
現場(chǎng)攝影師、攝像師(2人)
歌舞表演人員(由節目提供方確定)
禮儀小姐(4人)
保安 (4人)
演員(待定)
服務(wù)人員(由宴會(huì )主辦方提供，人數自定)
道訪(fǎng)人員(控制在150左右)
活動(dòng)效果評估：本活動(dòng)將增強項目與客戶(hù)的溝通，提升業(yè)主榮譽(yù)感，拉升口碑，促成購買(mǎi)群體的互相推薦，抬高項目檔次，并對促進(jìn)本季銷(xiāo)售起到積極的作用。
媒體配合：通過(guò)今晚報、每日新報，提前一周以專(zhuān)題軟文、硬廣告提示條的形式報道該活動(dòng);通過(guò)電話(huà)邀請和在銷(xiāo)售現場(chǎng)發(fā)放活動(dòng)邀請函的形式，控制活動(dòng)參加客戶(hù)量。在活動(dòng)過(guò)后以軟文的形式，對活動(dòng)加以宣傳，給目標消費者一個(gè)感觀(guān)印象，增強項目的美譽(yù)度和知名度。另活動(dòng)中航模比賽邀請，應于15日前在硬稿中以提示欄的形式出現。
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