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90后校園創(chuàng )業(yè)賣(mài)冰粥 一年掘金上百萬(wàn)
“90后”是個(gè)老生常談的話(huà)題，倘若把“創(chuàng )業(yè)”和“90后”聯(lián)想在一起，也許，更多的人認為只是一個(gè)玩笑，在那一張張稚嫩的臉上，怎么看都很難讓人聯(lián)想到創(chuàng )業(yè)的艱難。然而，在人們否認90后的同時(shí)，卻有這么一批90后學(xué)子在求學(xué)的同時(shí)，懷揣自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想并為之努力付出。
在蘭州理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院門(mén)口有一個(gè)賣(mài)冰粥的小伙子，一米七幾的個(gè)頭，結實(shí)的體魄，再加上一張帥氣的臉，讓很多人都難以相信，他怎么會(huì )拉下面子擺個(gè)小攤去買(mǎi)冰粥。然而，更讓人們難以相信的是，他竟然是個(gè)90后。
在許多人看來(lái)還是小孩子的他們，緣何會(huì )有創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想?他們有過(guò)怎樣的經(jīng)歷?他們又是如何在學(xué)生時(shí)代去實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的呢?近日，記者走近他們，了解了他們創(chuàng )業(yè)之路的艱辛與實(shí)現夢(mèng)想時(shí)，心理上經(jīng)受的種種痛苦和磨練。
他叫殷占鋒，1991年出生于張掖市高臺縣的一個(gè)農村，可以說(shuō)是個(gè)地地道道的農村娃。小時(shí)候家境貧寒，讓他從小就經(jīng)歷了生活的艱辛。也正是小時(shí)候的 經(jīng)歷，讓他一直懷揣當老板的夢(mèng)想并一直為之不畏艱辛地努力。他說(shuō)：“小時(shí)候經(jīng)常在電視中看到那些老板吃的好住的好，特別羨慕。我就想，等我長(cháng)大了也要當老板，讓自己和親人們能吃的更好、喝的更好、住的更好。”從那之后，那顆小小的心中便種下了創(chuàng )業(yè)的種子。
談起以往的生活，殷占鋒有喜也有悲、有苦更有樂(lè )。他說(shuō)：“鉛筆丟了，我就會(huì )摘一些杏子跟有鉛筆的同學(xué)換鉛筆。”可以看出，小小年紀的他就已經(jīng)有了做生意的頭腦。上高中后，因為視野的拓展、經(jīng)歷的豐富，殷占鋒便有了自己掙錢(qián)的想法。
“一箱子方便面20元錢(qián)，里面有24包，每天能賣(mài)完一箱子，賺4元錢(qián)。”殷占鋒開(kāi)心地說(shuō)：“賺了一些錢(qián)后就開(kāi)始賣(mài)手機，利潤就更大了，不過(guò)不好賣(mài)。 兩年下來(lái)，也攢了幾百元錢(qián)。”但是，他能忍住不吃方便面卻沒(méi)能抵擋手機的誘惑。“辛辛苦苦攢了幾百元錢(qián)后，給我買(mǎi)了個(gè)手機就花完了。”
雖然心疼那些錢(qián)，但他還是果斷地放棄了掙錢(qián)。“上高三了，必須認真學(xué)習。”殷占鋒介紹，“也許是自己還不夠努力，最終沒(méi)能考上好大學(xué)。”來(lái)到技術(shù)工程學(xué)院以后，殷占鋒創(chuàng )業(yè)的想法變得更加強烈。
“一上大學(xué)我就進(jìn)了學(xué)生會(huì )，在學(xué)生會(huì )的日子里，讓我學(xué)會(huì )了很多東西，不論是交際方面還是人際關(guān)系方面都有很大的提升，也積累了許多經(jīng)驗。”殷占鋒介紹：“我在學(xué)生會(huì )的時(shí)候主要負責拉贊助，當時(shí)聽(tīng)說(shuō)特別難，而且有好多年沒(méi)有學(xué)生拉到過(guò)贊助了。”但是殷占鋒不怕，他就是那種認準了的事情就一定要干下去并 且一定要干成功的人。因為，他的座右銘就是：自己選擇的路，就是跪著(zhù)也要走完。
為了能為學(xué)校的活動(dòng)拉到贊助，殷占鋒從西站到西關(guān)再到東部市場(chǎng)，把只要有學(xué)生消費的店面跑了個(gè)遍。然而，一個(gè)月下來(lái)沒(méi)拉到一分錢(qián)。“剛開(kāi)始不會(huì )說(shuō)嘛，啥也不懂，就沖進(jìn)去。不是被罵出來(lái)就是聽(tīng)到一句冷冷的‘不需要’。”曾有一次，他在一店門(mén)外思索了很久，反復地練習了幾遍進(jìn)去后要表達的內容后跨進(jìn)了店門(mén)。然而，當他說(shuō)明來(lái)意后，“一個(gè)服務(wù)員特別兇，好像我跟她有仇一樣喊了一聲‘不用!’便把我推了出來(lái)。”
所謂失敗是成功之母，殷占鋒笑了笑：“雖然沒(méi)拉到贊助還受了很多氣，但那段時(shí)間讓我懂得了很多。每次失敗后，我就會(huì )反思，有什么地方說(shuō)的不對，或者選錯了地方，人家根本就不需要校園的宣傳等等。”后來(lái)，他便從龔家灣的一個(gè)奶茶店拉到了500元的贊助。
“當時(shí)可以說(shuō)轟動(dòng)了整個(gè)學(xué)校，因為已經(jīng)好多年沒(méi)有人拉到贊助了。”那次的成功給了他很大的動(dòng)力，之后，幾百元、幾千元的贊助他都拉到過(guò)。經(jīng)過(guò)三年時(shí)間的歷練，殷占鋒才算是有了底氣和成熟的想法來(lái)創(chuàng )業(yè)。
“五一的時(shí)候打算去各高校賣(mài)水，找廠(chǎng)家的時(shí)候人家根本不理我。”殷占鋒介紹，后來(lái)，他又想過(guò)做情侶裝，并和服裝廠(chǎng)達成共識，卻因為資金的原因而沒(méi)能做成。種種挫折和困難都沒(méi)能難倒這位有著(zhù)創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的人，辦校園雜志、在學(xué)校開(kāi)小超市等等，在他的心中有著(zhù)千千萬(wàn)萬(wàn)種創(chuàng )業(yè)的機會(huì )和夢(mèng)想，但是“沒(méi)資金的我們，想要干點(diǎn)啥真的好難。”
做不大那就從小做起，五一勞動(dòng)節之后，殷占鋒憑借著(zhù)之前假期打工學(xué)會(huì )的技術(shù)開(kāi)始賣(mài)冰粥�；�3000元買(mǎi)了一個(gè)炒冰塊的設備，而他的那個(gè)不到十平米的小攤每個(gè)月還要上交300元的租金。說(shuō)起自己買(mǎi)設備的資金，殷占鋒無(wú)奈地搖搖頭：“我一個(gè)月的生活費是500元，也許別人都不會(huì )相信，除了日常生活花銷(xiāo)外，我還有剩余的錢(qián)借給同學(xué)。”
籌集3000元，對于一般的人而言并不是很難，但是對于殷占鋒來(lái)說(shuō)相當難。他憑借節約和打工，把在冰粥店中打工掙來(lái)的錢(qián)投入到賣(mài)冰粥的生意中�？梢哉f(shuō)，他在用自己汗水換來(lái)的錢(qián)激勵自己努力拼搏奮斗。
剛賣(mài)冰粥的時(shí)候，殷占鋒就在柜子上貼了一張紙：大學(xué)生創(chuàng )業(yè)——冰粥。“引來(lái)了很多人的嘲笑，許多人買(mǎi)完冰粥后就會(huì )嘀咕一聲：還大學(xué)生創(chuàng )業(yè)呢……”他說(shuō)，一開(kāi)始的時(shí)候很難受，但是時(shí)間長(cháng)了就無(wú)所謂了。“再說(shuō)了，剛開(kāi)始的時(shí)候總會(huì )有很多挫折，我告訴自己不害怕、不后退。”
“每天也掙不了多少錢(qián)，但是我喜歡，除了能磨練自己之外，還能多受點(diǎn)苦，不吃苦是不會(huì )成功的，創(chuàng )業(yè)再艱難我也會(huì )走下去。”帶著(zhù)執著(zhù)，他堅定地說(shuō)：“掙錢(qián)不像掃樹(shù)葉，一掃一大堆。只有不斷的努力，才能得到自己想要的回報!”
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