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三人合干親子館年入40萬(wàn)
主人公：李文輝
年齡：32歲
創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域：兒童早教
我出一份苦力，你出一份仗義，他出一份餿主意。李文輝與張苛、王健的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷堪稱(chēng)現實(shí)版“中國合伙人”
李文輝，生于天津，創(chuàng )業(yè)前一直在某酒廠(chǎng)做銷(xiāo)售經(jīng)理;張苛，農村長(cháng)大，家境貧寒，憑借自身努力扎根大城市，大學(xué)畢業(yè)后曾在1年內換過(guò)4份工作;王健，非典型“富二代”，主張“不靠家庭，自創(chuàng )人生”，高中畢業(yè)便赴加拿大留學(xué)，后回津淪為海歸，以翻譯著(zhù)作為主要生計來(lái)源。三個(gè)人，結緣高中，因同生于1981年，故自起別號“81黨”。5年前，這三個(gè)陽(yáng)光大男孩先后結婚生子，榮升奶爸。家庭的增員，開(kāi)銷(xiāo)的驟升，令他們時(shí)常覺(jué)得資金緊張�？紤]到未來(lái)子女教育、父母養老還需龐大的經(jīng)濟做后盾，如此一來(lái)“創(chuàng )業(yè)”二字便逐漸由虛幻的念頭轉為周密的計劃。
最先提出創(chuàng )業(yè)單干的人是李文輝。憶及當時(shí)的情境，他至今仍覺(jué)得很富戲劇色彩。“2008年冬天，我和單位領(lǐng)導因誤會(huì )鬧得非常不愉快，一氣之下辭了職。沒(méi)有和同事們道別，甚至連辦公桌都沒(méi)收拾，就氣沖沖地離開(kāi)了公司。整個(gè)下午，我都在海河邊踱步，整理思緒。說(shuō)來(lái)很巧，那天中午，張苛也辭職了，原因是他所在的公司受金融危機影響訂單銳減，暫時(shí)無(wú)力支付員工工資。原本懷揣‘晉升夢(mèng)’的張苛因此失落惆悵，坐在河邊喝酒解憂(yōu)。我們倆就這樣不期而遇。兩個(gè)情緒低落的人，相互安慰，直至深夜。第二天一早，我瞞著(zhù)妻子假裝上班，實(shí)則約了張苛和不坐班的王健，商量接下來(lái)的計劃。既然不缺頭腦、不缺人脈、不缺知識，為何偏要每天朝八晚五賺著(zhù)有限的月薪，而不能合伙創(chuàng )業(yè)?當我將想法提出后，兩個(gè)兄弟異口同聲‘可以，但做什么?’。為了找到疑問(wèn)句背后的答案，我們整整花了6個(gè)月時(shí)間，才鎖定兒童早教市場(chǎng)的商機。
三個(gè)大男人為何偏偏選擇早教商機?李文輝的解釋很全面。他首先閱讀了大量資料，據一份城市兒童早教消費的調查數據顯示：收入在1500元以上的家庭，孩子月消費額為552元;月收入達到5000元以上的家庭，孩子月消費額為1165元。如果每個(gè)孩子月消費額的30%用于教育消費，最低的消費則為每月150元。以此推算，國內城市早教機構培訓市場(chǎng)有200多億元的規模。同時(shí)，若從1998年北京第一家早教機構紅黃藍成立算起，早教行業(yè)也不過(guò)10幾年光景。收益方面，中國青少年教育培訓研究院曾在培訓行業(yè)發(fā)達的某省會(huì )城市做過(guò)一項調查，結果顯示，在0至18歲的各類(lèi)教育培訓行業(yè)中，平均課時(shí)費最高的為早教行業(yè)，達153元。行業(yè)毛利率高達60%，凈利率也達30%。如此豐厚的行業(yè)利潤吸引了風(fēng)險資本的介入。據公開(kāi)資料不完全統計，目前該領(lǐng)域獲得的風(fēng)險投資已達幾十億元。在充分閱讀的基礎上，李文輝、張苛、王健還分別帶著(zhù)各自的寶寶，以客戶(hù)身份潛入同類(lèi)早教中心，進(jìn)行詳細市場(chǎng)調研，包括規模、選址、經(jīng)營(yíng)主項、人員配備，以及裝修、課程設置、親子活動(dòng)具體內容等事事俱細。
當想法步步落實(shí)至行動(dòng)后，李文輝又結合三人的各自?xún)?yōu)勢進(jìn)行了更細化的安排。譬如他自己利用曾經(jīng)做銷(xiāo)售積累下的人脈主攻市場(chǎng)拓展;張苛因學(xué)金融出身，主要負責內部事務(wù)及錢(qián)財配置;而王健則憑借海外留學(xué)經(jīng)歷，在課程及活動(dòng)設置、店面區域劃分、裝修風(fēng)格等方面全力以赴，同時(shí)還負責兒童英語(yǔ)能力開(kāi)發(fā)。
就這樣，2009年10月一家300平米的閑置底商在一番精心裝修下，搖身變?yōu)橛H子館。三個(gè)人各出資10萬(wàn)元，正式合伙。李文輝根據嬰幼兒身心發(fā)展規律，設置了近百種課程，采用小班教學(xué)模式，由家長(cháng)陪同。創(chuàng )業(yè)過(guò)程雖充滿(mǎn)艱辛，但三個(gè)死黨也從中找尋到不少樂(lè )趣。
一個(gè)好漢三個(gè)幫，創(chuàng )業(yè)再曲折，只要有兄弟一路陪伴彼此扶持，就是幸福。時(shí)至今日，李文輝的親子館早已度過(guò)初創(chuàng )期的艱難，實(shí)現著(zhù)每年40萬(wàn)的凈盈利。雖分配到每個(gè)人的收入并不多，但他們相信未來(lái)的年盈利會(huì )隨著(zhù)時(shí)間成倍增長(cháng)。
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