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火車(chē)上賣(mài)板凳 年入數十萬(wàn)
不管是高校學(xué)生還是外出打工者,都應該有過(guò)“站”火車(chē)的經(jīng)歷──在一些熱門(mén)線(xiàn)路,在節假日,隨著(zhù)客流量的劇增,很多打工者往往只能買(mǎi)到?jīng)]有座位的“站票”。面對“站票”,人們要么自認倒霉,要么怨天尤人,要么咒罵鐵道部門(mén)。然而,廣東東莞一位叫鄭芝蘭的打工嫂,在嘗過(guò)一次挨站之苦后,卻從站客濟濟的現狀中發(fā)現了商機,靠出售小凳子闖出了一條謀生之路,既使站客免受挨站之苦,自己又著(zhù)實(shí)賺了一把。
鄭芝蘭是四川省萬(wàn)源市郊的農民,2002年5月鄭芝蘭和丈夫一起到廣東東莞市打工。有一次,鄭芝蘭坐火車(chē)回老家時(shí),急于返家的鄭芝蘭買(mǎi)了一張站票就上了車(chē)。車(chē)廂過(guò)道、兩車(chē)廂連接處和盥洗室都站滿(mǎn)了人,擠得水泄不通,連車(chē)上出售貨物的小車(chē)也難以通過(guò)。當時(shí)正值8月,天氣炎熱,車(chē)廂里的空氣極其渾濁,鄭芝蘭站得腰酸腿痛,差點(diǎn)昏倒在地?吹脚赃呑幌系某丝驼凶逃形兜爻灾(zhù)瓜子,打著(zhù)牌,她羨慕得眼睛都紅了。
車(chē)到南昌,鄭芝蘭忽然看到一位中途上車(chē)的站客,隨身帶了一把能夠折疊的活動(dòng)小凳子,一到車(chē)廂就打開(kāi)凳子坐了下來(lái)。這位旅客的舉動(dòng)引來(lái)很多站客的羨慕,大家紛紛說(shuō):“如果有人賣(mài)板凳,我寧愿出10元錢(qián)買(mǎi)一個(gè),也不愿站著(zhù)活受罪!”
言者無(wú)意,聽(tīng)者有心。鄭芝蘭聽(tīng)了,大受啟發(fā),心想:如果我去批發(fā)一些小凳子,來(lái)賣(mài)給沒(méi)座位的站客,生意肯定好!到哪里去找這么好的掙錢(qián)門(mén)道啊!
鄭芝蘭處理好家里的事情后,又登上了去廣東東莞的火車(chē)。上車(chē)前,她特地花了100多元錢(qián)買(mǎi)了100個(gè)塑料小凳。這些凳子疊在一起總共才一米高,用兩個(gè)蛇皮袋裝得妥妥貼貼。鄭芝蘭把兩袋凳子放在兩個(gè)車(chē)廂的連接處,每次拿20個(gè)塑料凳到車(chē)廂去賣(mài)。由于每個(gè)凳子只賣(mài)4元錢(qián),而車(chē)上的站客大都要站到廣州或東莞,鄭芝蘭的凳子剛一亮相就成了搶手貨,不到兩個(gè)鐘頭,就賣(mài)出去了99個(gè)凳子。
列車(chē)到達湖北鄂州,她靈機一動(dòng),就在鄂州下了車(chē),到車(chē)站附近的批發(fā)市場(chǎng)又買(mǎi)了100個(gè)小凳子,乘下一趟T126次車(chē)前往東莞。 這100個(gè)小凳子賣(mài)掉后,她看到車(chē)票上寫(xiě)著(zhù):五日內到達有效,便當機立斷在南昌下車(chē),又買(mǎi)了100個(gè)凳子,改乘下一趟車(chē)……到達東莞后,鄭芝蘭算了一筆賬,發(fā)現這一趟,除了車(chē)票費和購買(mǎi)凳子的成本,四天內凈賺了700多元,相當于打工一個(gè)月的工資。
按照這個(gè)模式,從2002年9月底開(kāi)始,鄭芝蘭夫婦經(jīng)營(yíng)了3個(gè)多月,到年底一結算,共賺了4萬(wàn)多元,其中“十一”黃金周期間,兩人在兩個(gè)中轉站不斷補充貨源,7天就賺了近1萬(wàn)元。隨后,鄭芝蘭還發(fā)動(dòng)親戚朋友,又開(kāi)辟了2條線(xiàn)路,做起了“家族生意”。
就在鄭芝蘭的小凳子生意紅紅火火的時(shí)候,一些人受他們啟發(fā),在同一條線(xiàn)路也賣(mài)起了凳子。這無(wú)疑影響了鄭芝蘭他們的收入,一時(shí)間,大家士氣大跌。在這種情況下,鄭芝蘭趕緊制定了“靠服務(wù)取勝”的對策:打出“伴你同行”便民服務(wù)小組的牌子,除了出售小凳子,還出售暈車(chē)藥、列車(chē)時(shí)刻表和報紙等小商品,并備有針線(xiàn)包,為旅客排憂(yōu)解難。此外,賣(mài)完凳子后,他們還盡量幫列車(chē)員打掃衛生,為旅客創(chuàng )造了一個(gè)衛生、舒適的乘車(chē)環(huán)境,獲得列車(chē)員的支持。
這一招還真有效,K522次的列車(chē)長(cháng)見(jiàn)鄭芝蘭如此為車(chē)隊著(zhù)想,就給了她們免票乘車(chē)的優(yōu)待。競爭對手一看,自知賣(mài)不過(guò)她們,都轉到其它線(xiàn)路經(jīng)營(yíng)去了。
如今,鄭芝蘭的3條線(xiàn)路經(jīng)營(yíng)良好,每月可凈賺4萬(wàn)元左右。
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