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原創(chuàng )桌游：三名80后大學(xué)生的“三國殺”傳奇
三國殺是一款風(fēng)靡全球的以三國演義為背景的策略卡牌桌面游戲,經(jīng)典新三國國戰玩法,百萬(wàn)名將任由你搭配,楚雄爭霸,等你決戰沙場(chǎng)!已推出網(wǎng)頁(yè)版《三國殺OL》,手游《三國名將傳》等游戲。下面小編整理了原創(chuàng )桌游：三名80后大學(xué)生的“三國殺”傳奇相關(guān)內容。
杜彬（中）、黃愷（右）、李由在他們創(chuàng )立的游卡桌游公司前。
一款取材于三國故事的原創(chuàng )桌面游戲，拉動(dòng)了一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)鏈條。
三名80后大學(xué)生的“三國殺”傳奇
如果你是年輕人，沒(méi)有聽(tīng)過(guò)、玩過(guò)“三國殺”，會(huì )被同伴認為是落伍了。一款名叫“三國殺”的桌面游戲似乎一夜之間在大學(xué)生、白領(lǐng)中風(fēng)靡開(kāi)來(lái)，“如果我沒(méi)在玩‘三國殺’，就在去玩‘三國殺’的路上”，取代網(wǎng)游，這種“不插電”的游戲更加低碳、健康、懷舊，三五好友面對面圍坐，在激烈的游戲中增進(jìn)交流。一種新的生活休閑方式在流行……
如果你留心觀(guān)察，身邊漸漸出現了很多像咖啡店、茶館一樣的休閑場(chǎng)所——桌游吧、桌游店。據不完全統計，2009年9月，上海有370家桌游店，當年12月，這一數字一躍為730家，今年1月，上海已至少有1000家桌游店。一個(gè)桌游產(chǎn)業(yè)鏈條在全國各地形成……
這種變化得益于國內第一款原創(chuàng )桌游——“三國殺”，業(yè)內人士絲毫不掩飾對它的欣賞：“因為它促進(jìn)了中國桌游玩家隊伍的急劇擴大，使得全球桌上玩具產(chǎn)業(yè)開(kāi)始認真考慮中國市場(chǎng)和玩家的訴求�！边@一結論絕不夸張，2006年，北京桌游玩家不過(guò)兩三百人，到了2009年，活躍用戶(hù)就高達400萬(wàn)。
創(chuàng )造這一奇跡的是三個(gè)“80后”大學(xué)生：杜彬、黃愷、李由。
“三國殺”卡牌中的武將牌，均取材于三國故事�！叭龂鴼ⅰ钡耐婕矣�4種身份：主公、忠臣、反賊、內奸，每個(gè)玩家扮演不同的武將，每個(gè)武將被賦予了不同的技能。 本報記者 鮑效農 攝
走神與留神——“三國殺”的誕生
黃愷說(shuō)自己喜歡走神，走神時(shí)就習慣性地涂涂畫(huà)畫(huà)。初三時(shí)他模擬一種叫游戲王的游戲，畫(huà)了1000多張卡片，紙上的功夫由此練出。
在北京東四環(huán)的一家寫(xiě)字樓里，高高瘦瘦的黃愷坐在記者的面前，有著(zhù)與24歲年齡不甚相符的成熟和穩重，他笑言“很多人說(shuō)我像34歲的”。從中國傳媒大學(xué)電子游戲設計專(zhuān)業(yè)畢業(yè)不過(guò)一年多的他，已經(jīng)是北京游卡桌游文化發(fā)展有限公司的總設計師。
一副普通的紙牌不過(guò)2元錢(qián)，而一套“三國殺”的卡牌可以賣(mài)到39元。是黃愷實(shí)現了這一價(jià)值的飛躍。而這一飛躍卻是走神“走”出來(lái)的。
“一款創(chuàng )意產(chǎn)品的誕生一般有三種方式：一是從小就喜歡，二是靈光一現，三是觸景生情�！秉S愷說(shuō)，“三國殺”的誕生就是這三種方式的交集。黃愷從小就喜歡玩游戲，小學(xué)六年級就擁有了自己的電腦，但是父母不讓他玩電子游戲，沒(méi)辦法，就在紙上玩，手工做游戲，制定規則，畫(huà)小兵，用骰子和卡片進(jìn)行戰斗，看看游戲能不能進(jìn)行下去。
黃愷說(shuō)自己喜歡走神，不管上課的時(shí)候還是自己在家復習功課時(shí)，走神時(shí)就習慣性地涂涂畫(huà)畫(huà)。初三時(shí)他就模擬一種叫游戲王的游戲，畫(huà)了1000多張卡片，“其實(shí)沒(méi)什么技術(shù)含量，只需要一點(diǎn)點(diǎn)耐心就可以了，但紙上的功夫可能就是那時(shí)候練出來(lái)了”。
盡管學(xué)習成績(jì)隨著(zhù)“走神”而搖擺過(guò)，但黃愷還是順利地以學(xué)校最高成績(jì)考入高中。高考時(shí)，黃愷在報考專(zhuān)業(yè)時(shí)，發(fā)現中國傳媒大學(xué)新設了一個(gè)專(zhuān)業(yè)，叫“互動(dòng)藝術(shù)”，其實(shí)就是電子游戲設計。2004年中國網(wǎng)絡(luò )游戲剛剛火起來(lái)，但很多家長(cháng)聞網(wǎng)色變，也許正是為了規避這種風(fēng)險，專(zhuān)業(yè)的名字才變得“如此藝術(shù)”。但對黃愷來(lái)說(shuō)，這個(gè)專(zhuān)業(yè)讓他從小的愛(ài)好找到了歸宿。2004年，黃愷從福建順利考入中國傳媒大學(xué)，成為國內第一批電子游戲專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。
“我們這屆學(xué)生還是具有實(shí)驗性質(zhì)的�！秉S愷說(shuō)，大學(xué)時(shí)學(xué)的東西比較雜，從策劃到美術(shù)再到數學(xué)。讀大一的黃愷，剛剛接觸了在國外已經(jīng)有五六十年發(fā)展歷史的桌游，加上當時(shí)國內非常流行“殺人游戲”，黃愷就有了自己的想法：設計一款“不插電”的游戲，讓人面對面交流，而不是像電子游戲一樣緊握鼠標、盯著(zhù)屏幕。
至于怎樣“靈光一現”,有了用三國人物作為游戲人物的念頭，黃愷說(shuō)，自己都很難說(shuō)清楚，因為靈感總是很難琢磨的。不過(guò)，他從小就喜歡三國故事，熟讀《三國演義》、《三國志》等，三國故事肯定是游戲的好題材。
還在讀大二的黃愷，花了一個(gè)晚上的時(shí)間，借用一款名叫“三國無(wú)雙”的日本游戲的圖片，用電腦重新制作，并根據三國人物的性格，制定了游戲的規則。第二天就拿到打印店打印出來(lái)，這就是“三國殺”卡牌最初的“胚子”。在以后的3年多時(shí)間里，這套卡牌被不停地改版，從圖畫(huà)重新設計到游戲規則修訂。
“三國殺”的玩家有4種身份：主公、忠臣、反賊、內奸，每個(gè)玩家扮演不同的武將，武將被賦予了不同的技能。黃愷先教自己的同學(xué)玩，沒(méi)想到，很受歡迎，卡牌變得供不應求。為了在更大范圍內看看“三國殺”的效果，黃愷和自己的搭檔、動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)的李由開(kāi)始通過(guò)淘寶網(wǎng)賣(mài)“三國殺”，他們并沒(méi)打算賣(mài)出多少套，就是想嘗試一下。最初是賣(mài)一套做一套，說(shuō)起這些，黃愷笑著(zhù)回憶說(shuō)：“一般都是買(mǎi)家來(lái)訂貨，我們現去做，所以，要告訴買(mǎi)家等一個(gè)星期再發(fā)貨�！弊畛醯摹叭龂鴼ⅰ辟u(mài)79元一套，等生產(chǎn)的效率高些以后，價(jià)格降為69元。
黃愷自己也喜歡玩游戲，但是黃愷說(shuō)：“我跟一般玩家不同，我不是用玩的心態(tài)在玩游戲，而是想把它做起來(lái)。所以，我做游戲的時(shí)間比自己玩游戲的時(shí)間多得多�！�
還是跟中學(xué)時(shí)期一樣喜歡走神，黃愷在自己最喜歡的事情上，卻十分執著(zhù)。
第一千個(gè)與第一個(gè)——“三國殺”的生意經(jīng)
“我可能是國內第一千個(gè)或者第一千零一個(gè)知道桌游的人，這并不重要，但是我是第一個(gè)把它的價(jià)值挖掘出來(lái)的人�！倍疟蛘f(shuō)。
假若黃愷沒(méi)有碰見(jiàn)杜彬，“三國殺”就不會(huì )有后來(lái)那么大的市場(chǎng)，也許還只是小眾化的游戲，也許會(huì )走向消亡。
2006年，還是清華大學(xué)計算機專(zhuān)業(yè)博士生的杜彬，從瑞典朋友那里了解了國外非常流行的桌面游戲，想看看國內是否也有同類(lèi)產(chǎn)品。網(wǎng)上一搜索，還真有賣(mài)的，于是，杜彬就成了黃愷“三國殺”卡牌的第八個(gè)或第九個(gè)客戶(hù)。
“我可能是國內第一千個(gè)或者第一千零一個(gè)知道桌游的人，這并不重要，但是我是第一個(gè)把它的價(jià)值挖掘出來(lái)的人�！倍疟蛘f(shuō)。玩了一段時(shí)間的“三國殺”之后，杜彬主動(dòng)找到黃愷，說(shuō)“三國殺”肯定好賣(mài)，我們成立公司吧，主營(yíng)桌游產(chǎn)品。
其實(shí)杜彬畢業(yè)時(shí)面臨三個(gè)選擇，一是去著(zhù)名外企IBM做研發(fā)人員，4年IBM實(shí)習生的經(jīng)歷讓杜彬比一般的正式員工還“老資格”；二是選擇成長(cháng)型較高的創(chuàng )業(yè)企業(yè)；三是自己主導去創(chuàng )業(yè)“三國殺”的項目。也許出于對“第一個(gè)”的冒險與熱情，身為清華計算機高材生的杜彬走了“旁門(mén)左道”，選擇了跟同學(xué)不一樣的創(chuàng )業(yè)路。
但是，做第一個(gè)并不是那么容易。在正式成立公司前，要探探路子，小批量地試售。第一批“三國殺”卡牌有5000套，基本上是手工制作。要先到噴繪店噴繪圖片，然后把圖片貼到卡紙上，再用切卡機切割成卡牌�！捌鋵�(shí)這種工作應該是居委會(huì )老大媽做的，工作量挺大的�！倍疟蛘f(shuō)，自己的媽媽都被拉來(lái)切紙牌，雖然她并不理解兒子。有時(shí)候兩人鬧矛盾了，媽媽就說(shuō)：“我還不給你切了呢！”不怪媽媽生氣，因為那時(shí)候沒(méi)人能相信卡牌可以拿來(lái)賣(mài)。
創(chuàng )業(yè)最難的還是市場(chǎng)推廣。當時(shí)黃愷、李由還是在校學(xué)生，兩人忙著(zhù)完善產(chǎn)品，而市場(chǎng)推廣的任務(wù)落到了杜彬身上，“北京的渠道基本上是我一家一家地‘死磕’出來(lái)的�！倍疟蛘f(shuō)，很多事情要放下架子才能做。當時(shí)杜彬在北京南邊租了一套民房，兼作辦公室和倉庫。他經(jīng)常跑到南五環(huán)的貨場(chǎng)，不管身上穿著(zhù)什么衣服，都要親自拉板車(chē)，一箱箱搬運貨物。
然而，杜彬仍會(huì )遇到不少尷尬�！扒迦A的博士怎么會(huì )做紙牌來(lái)賣(mài)？”這種疑問(wèn)最初來(lái)自家里人，后來(lái)擴展到卡牌印刷廠(chǎng)的工人�！案麄兞闹�(zhù)聊著(zhù)，當得知你的身份，人家就會(huì )很詫異，問(wèn)此類(lèi)的問(wèn)題�！倍疟蛱寡�，在最艱難的時(shí)候，他也曾動(dòng)搖過(guò)，也曾質(zhì)疑過(guò)自己的選擇。
為什么有的人學(xué)歷越高，很多事情反而越做不了？杜彬給自己提出了這樣的問(wèn)題�！澳鞘且驗橄敕ㄔ谧鞴�，覺(jué)得這不是我應該做的事情。自己首先要突破這種想法，才能把喜歡的事情堅持做下去�！�
隨著(zhù)渠道的擴展和口口相傳，玩“三國殺”的人越來(lái)越多。2007年年底，杜彬、黃愷、李由3個(gè)人湊了5萬(wàn)元，成立了游卡桌游工作室。半年以后，公司吸引到“三國殺”的資深玩家、游戲產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗積累已十幾年的黃今和尹龍，核心創(chuàng )業(yè)團隊擴大到5人。2008年11月，全國首家桌游公司——北京游卡桌游文化發(fā)展有限公司正式成立。
公司的壯大延續了傳奇的色彩。不到兩年的時(shí)間，公司壯大為六七十人，并吸引了盛大集團的投資，負責開(kāi)發(fā)“三國殺”網(wǎng)絡(luò )游戲。如今，“三國殺”卡牌已經(jīng)累計銷(xiāo)售100多萬(wàn)套，2009年公司的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達到1000萬(wàn)元，游卡桌游還開(kāi)發(fā)了“砸蛋”、“福神”等針對不同玩家的游戲。
讓人驚喜的是，“三國殺”帶動(dòng)了桌游店的發(fā)展，桌游產(chǎn)業(yè)鏈條正在形成。杜彬說(shuō)，就像咖啡館、茶吧、水吧最早興起一樣，大家并不是為了喝咖啡、喝茶才到那里，而是需要和朋友聚在一起，滿(mǎn)足情感交流的需求，“跟誰(shuí)玩什么游戲并不重要，而是跟誰(shuí)在一起玩”，所以，桌游在一線(xiàn)城市很有市場(chǎng)，大家有需求從網(wǎng)絡(luò )中走出來(lái)，回歸原始的游戲。
“可以說(shuō)，‘三國殺’是中國桌游產(chǎn)業(yè)的基石，打開(kāi)了市場(chǎng)，起到了開(kāi)路先鋒的作用。沒(méi)有‘三國殺’，桌游會(huì )推遲一兩年出現，或者被其他產(chǎn)品代替�！倍疟蛘f(shuō)，“三國殺”受眾已占據中國桌游用戶(hù)份額的80%－90%，在“三國殺”出現之前，北京的桌游用戶(hù)只有兩三百人，而現在，僅線(xiàn)上的活躍用戶(hù)就高達400萬(wàn)。
星星之火如何燎原——“三國殺”的未來(lái)
“三國殺”會(huì )不會(huì )曇花一現？杜彬說(shuō)，之前中國桌游有兩次短暫的繁榮，失敗的原因都是因為單個(gè)產(chǎn)品作戰，從而被擠壓出市場(chǎng)�！叭龂鴼ⅰ睍�(huì )吸取教訓，帶動(dòng)行業(yè)走向成熟規范。
讓杜彬沒(méi)想到的是，“三國殺”的創(chuàng )業(yè)像火種一樣，星星之火可以燎原，一個(gè)火種“點(diǎn)燃”了更多的創(chuàng )業(yè)故事�！叭龂鴼ⅰ闭憬偞響獣蕴炀褪瞧渲兄�。
1988年出生的應曉天，目前還是浙江大學(xué)信息管理專(zhuān)業(yè)2006級的學(xué)生，還有幾個(gè)月就要畢業(yè)，跟忙著(zhù)找工作的同學(xué)不一樣，他已經(jīng)創(chuàng )業(yè)兩年。2008年，玩了三四個(gè)月的“三國殺”之后，應曉天就給杜彬發(fā)郵件，希望自己在浙江推廣“三國殺”。這個(gè)小伙子憑借自己清晰的推廣思路，贏(yíng)得了浙江總代理的位置，成為“三國殺”在全國33個(gè)總代理商中的唯一一名學(xué)生。
應曉天開(kāi)始選擇浙大校園推廣，然后擴展到周邊街道、書(shū)報亭，杭州30多家書(shū)報亭都被應曉天“攻下”，開(kāi)始賣(mài)“三國殺”�？吹戒N(xiāo)量不錯，應曉天跑到圖書(shū)公司、連鎖店，用之前的成績(jì)說(shuō)服他們。到后來(lái)，浙江的麗水、紹興、嘉興等8個(gè)市都被應曉天跑遍。目前，應曉天手下有450家代理銷(xiāo)售商，浙江“三國殺”的銷(xiāo)量穩居全國第四位。
2008年上半年，應曉天從家里借了點(diǎn)錢(qián)，加上股票收益，跟同學(xué)合伙在浙大北門(mén)開(kāi)了家桌游店。對于桌游的未來(lái)，應曉天很有信心，他認為，桌游真正成熟的時(shí)代應該在5到8年以后，也就是當今這些玩家有了下一代以后，桌游才會(huì )像國外那樣，轉為家庭游戲。不過(guò)，應曉天也有自己的擔憂(yōu)：從現在的桌游吧產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有成熟的運作模式，服務(wù)也比不上同類(lèi)的休閑場(chǎng)所；從桌游產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，除了“三國殺”，其他產(chǎn)品還不能被市場(chǎng)接受，不具備玩家基礎，市場(chǎng)積淀需要過(guò)程，希望以后能出現更多專(zhuān)業(yè)做桌游的人，豐富產(chǎn)品線(xiàn)。
應曉天的擔心不無(wú)道理。自從“三國殺”出現后，很多山寨版的“水滸殺”、“西游殺”充斥市場(chǎng)，但是只摸到桌游的皮毛�！捌鋵�(shí)，游戲中人物技能背后是數學(xué)模型，需要很強的邏輯能力，產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后，需要反復測試，把每種極限情況都考慮到，這是一個(gè)非常折磨人的過(guò)程�！蹦壳耙咽怯慰ㄗ烙萎a(chǎn)品總監的李由說(shuō)。