小生意做出大市面

許多人瞧不起小生意，覺(jué)得“小打小鬧”賺不了大錢(qián)。不過(guò)，生活中就是有人不嫌“小”，而且還把小生意做成了“大買(mǎi)賣(mài)”。

    三年前，因單位效益欠佳，小魏下崗了。怎么辦？家里上有老、下有小，于是他想到了做小買(mǎi)賣(mài)賺錢(qián)。起先是賣(mài)10元兩盒的蛇油風(fēng)濕止痛膏，每盒利潤2元，1年中竟也賣(mài)出2萬(wàn)余盒。嘗到了甜頭后，小魏開(kāi)始專(zhuān)找小商品“下手”。

    一天，他從電視購物手冊上看到一種名為大蒜剝皮器的產(chǎn)品，號稱(chēng)幾秒鐘就能把蒜皮剝得干干凈凈，且不傷手，每只售價(jià)28元。小魏想，大蒜好吃皮卻難剝，費時(shí)費力還易刺激眼睛和傷及手指。為此，一些酒店還專(zhuān)門(mén)雇有剝蒜皮的幫工。如果這種產(chǎn)品確有效果，那肯定會(huì )有市場(chǎng)，倒不妨試一試。于是，小魏自己通過(guò)匯款買(mǎi)回了一個(gè)，拿到廚房里將幾株大蒜往剝皮器里一塞，來(lái)回一推，喀嚓幾聲，倒出來(lái)的蒜頭果真被剝得干干凈凈，效果確實(shí)不錯。

    小魏頓時(shí)覺(jué)得商機來(lái)了，若把售價(jià)定在五六元左右，買(mǎi)的人肯定更多。于是，他輾轉聯(lián)系到長(cháng)沙一家生產(chǎn)廠(chǎng)家，得知它們的剝蒜器可批發(fā)也可代理，價(jià)格也比較合適。為穩妥起見(jiàn)，小魏只進(jìn)了一小箱剝蒜器，貨到后先給親戚朋友和家附近的幾家小餐廳免費試用，結果十個(gè)人有九個(gè)人說(shuō)好。

    眼見(jiàn)效果不錯，小魏決定“出手”了。他在菜市場(chǎng)放了一張桌子，樹(shù)起一塊招牌，上寫(xiě)“兩秒鐘剝蒜皮，不傷手指，不刺激眼睛，每只6元，10元2只。”然后現場(chǎng)示范，圍觀(guān)者看了都覺(jué)得很好，紛紛掏錢(qián)購買(mǎi)。一個(gè)上午，100只剝蒜器全部售完，由此開(kāi)了個(gè)好頭。其后，小魏加大進(jìn)貨量，可每次都賣(mài)了個(gè)精光。

    不久，為擴大銷(xiāo)量，小魏選擇了好幾家超市、日雜店、蔬菜攤作為經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)免費試用50只，并制作一塊醒目的招牌，經(jīng)銷(xiāo)商可以售完后再付款。雖然這樣少賺些，但點(diǎn)多面廣，銷(xiāo)量迅速上升。接著(zhù)，他又在周邊鄉鎮各設立一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，使產(chǎn)品覆蓋了村鎮每個(gè)角落。就這樣，小魏從擺地攤吆喝的商販，最終變成了剝蒜器的“區域總經(jīng)銷(xiāo)商”，小生意做成了大買(mǎi)賣(mài)。

    小小剝蒜器的成功，說(shuō)明做生意不必貪大棄小，只要產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)到位、貼近生活，且價(jià)格定位合理，消費者自然愿意掏腰包。一句話(huà)，小生意一樣能夠創(chuàng )造大財富，關(guān)鍵是你有沒(méi)有發(fā)現的眼光。

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