嗚嗚祖拉“克星”趙玲：在南非賣(mài)防噪耳塞大賺400萬(wàn)

　　她喜歡寧靜，在南非世界杯期間被幾乎吵翻了全世界的“嗚嗚祖拉”巨大“嗡嗡”聲折磨得頭昏腦脹；

　　她心煩氣躁，卻不像西方人抱怨自己簡(jiǎn)直就要瘋了，而是從中發(fā)現了商機；

　　她向“嗚嗚祖拉”叫板——專(zhuān)門(mén)販賣(mài)阻隔噪音的耳塞，讓游人在喧鬧中得到一份寧靜；

　　她讓世界和她同享安靜的同時(shí)，也成就了自己在南非的掘金夢(mèng)想。

　　她就是——

　　初到南非，當上女裝店“甩手掌柜”

　　趙玲是一個(gè)性格很“野”的安徽合肥女孩，喜歡玩車(chē)、蹦極，曾多次到藏北無(wú)人區探險。這樣的瘋丫頭，注定無(wú)法循規蹈矩地在公司當個(gè)小文員。

　　二○○八年夏天，在非洲經(jīng)商的表姐回國探親，趙玲辭去工作隨表姐去了南非約翰內斯堡。經(jīng)過(guò)考察，趙玲發(fā)現當地開(kāi)店的華人很多，但大多開(kāi)的是“雜貨鋪”，大到家用電器，小到香皂牙膏、食品飲料、蔬菜水果，雜七雜八什么都賣(mài)，顯得很低檔。她決定開(kāi)一家服裝專(zhuān)營(yíng)店，從香港進(jìn)貨，專(zhuān)賺“女人錢(qián)”。

　　趙玲的“時(shí)尚美人”一改華人小店鋪的昏暗，不僅裝飾漂亮，在燈光設計上也十分講究，六十多平方米的店堂顯得寬敞而流光溢彩。做工精致的衣服鞋帽、手袋絲巾、飾品掛件吸引了住在附近的女性前來(lái)光顧。趙玲還經(jīng)常送她們一些指甲油、口紅、袖珍香水之類(lèi)的小禮品，這些在香港女人街只值幾塊錢(qián)的小東西吸引來(lái)了不少回頭客。生意一紅火，趙玲聘請了3名黑人女孩看店，自己只負責進(jìn)貨，成了一名瀟灑的“甩手掌柜”。

　　競爭激烈，非洲手鼓令她難入睡

　　好景不長(cháng)，見(jiàn)趙玲的生意紅火，不到半年，“時(shí)尚美人”店周?chē)�就先后冒出許多類(lèi)似的女人店。因大部分客戶(hù)被分流，趙玲的營(yíng)業(yè)額直線(xiàn)下降，竟到了難以維持的地步。更令趙玲心煩的是，店附近還開(kāi)了一家歌舞廳，非洲手鼓的聲音震天響，吵得她心煩氣躁、晚上難以入睡。附近的居民對之也很有意見(jiàn)，可是當地政府對噪音問(wèn)題卻從不干涉。

　　無(wú)奈，趙玲只好讓朋友從中國寄了一副耳塞過(guò)來(lái)。這種耳塞隔音效果強，戴上它，頓時(shí)感到安靜，尤其睡覺(jué)時(shí)效果非常好。

　　第二天，趙玲外出辦事，走在大街上耳邊又傳來(lái)各種各樣鬧心的噪音，她只好再次取出防噪音耳塞戴上。這時(shí)趙玲忽然想到：這世界上肯定也有很多人都討厭這城市的噪音，那是不是可以向深受噪音污染的人們推銷(xiāo)這種防噪音耳塞呢？

　　更令趙玲驚喜的是，她找了很多家商場(chǎng)，都沒(méi)有找著(zhù)她想要的那種完美耳塞。商場(chǎng)賣(mài)的大多是聽(tīng)音樂(lè )用的，不僅防噪音功能差，而且價(jià)格不菲。而她的這種防噪音耳塞屬于勞動(dòng)安全防護產(chǎn)品，僅應用于機電、冶金、礦山、化工和紡織等噪音超過(guò)85分貝的工業(yè)領(lǐng)域。趙玲憑直覺(jué)感到，這是一個(gè)十分隱蔽的商機。

　　首次出馬，三個(gè)月賣(mài)耳塞凈賺50萬(wàn)

　　二○○九年四月，趙玲從中國運來(lái)5萬(wàn)副防噪音耳塞，帶著(zhù)幾名黑人女孩，以上門(mén)推銷(xiāo)的方式試圖打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路。

　　趙玲發(fā)現一個(gè)不銹鋼店發(fā)出的噪音很大，便去找到老板。還沒(méi)說(shuō)上兩句話(huà)，那位中年老板就感嘆：“啊呀，你們中國人就是聰明！我還真需要這個(gè)東西，曾經(jīng)讓員工去找了很多次都沒(méi)買(mǎi)到。”老板一次就買(mǎi)了100副，足夠他的8名員工用一年。

　　首次出馬就有如此好的收成，趙玲受到了啟發(fā)：類(lèi)似這家工業(yè)生產(chǎn)類(lèi)的個(gè)體戶(hù)隨處可見(jiàn)，他們應該是最直接的客戶(hù)。接下來(lái)的一段時(shí)間，趙玲和幾名黑人女孩專(zhuān)門(mén)跑街邊的不銹鋼、花崗巖、鋁合金、廣告牌制作等會(huì )產(chǎn)生很大噪音的店鋪，10天下來(lái)就賣(mài)出了六千多副。

　　口耳相傳，趙玲的老客戶(hù)也會(huì )幫著(zhù)她拉來(lái)新客戶(hù)。約翰內斯堡一家中學(xué)在建新樓房，老師上課要借助麥克風(fēng)才能讓學(xué)生聽(tīng)清楚。學(xué)校負責人找到趙玲問(wèn)：“你這里有既可以免除噪音對人體的傷害又不影響語(yǔ)言交流的耳塞嗎？”趙玲給他推薦了一種子彈形的回力耳塞，這種耳塞不僅可以減低來(lái)自外界的高分貝噪音，而且絲毫不影響與十幾米以?xún)鹊娜诉M(jìn)行語(yǔ)言交流，正適合學(xué)校老師講課與學(xué)生聽(tīng)課。校方喜出望外，一下就訂了大批的貨。

　　二○○九年六月，約翰內斯堡國際會(huì )議展覽中心舉行大型車(chē)展，趙玲敏銳地意識到這是難得的機會(huì )。因為噪音污染一直是車(chē)展上最突出的“公害”，許多觀(guān)眾都希望在車(chē)展上安安靜靜地看車(chē)、賞車(chē)，但參展商為了招徠參觀(guān)者，都會(huì )攀比著(zhù)舉辦各種活動(dòng)，或是放著(zhù)激情澎湃的音樂(lè )。

　　在展會(huì )上，經(jīng)常會(huì )聽(tīng)到這樣的對話(huà)：“我覺(jué)得這款車(chē)真的不錯！”“什么？你說(shuō)大聲點(diǎn)，我聽(tīng)不見(jiàn)！”兩個(gè)比肩相鄰的人在某一款新車(chē)前比劃著(zhù)想要聽(tīng)清對方的話(huà)。這時(shí)，趙玲就會(huì )遞上她的防噪耳塞，這種“雪中送炭”式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)自然備受歡迎。

　　就這樣，僅僅三個(gè)月時(shí)間，趙玲的5萬(wàn)副防噪耳塞就銷(xiāo)售一空，除去成本凈賺人民幣五十多萬(wàn)元。趙玲萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，賣(mài)耳塞比她過(guò)去開(kāi)店的收入還要高。

　　對付“嗚嗚祖拉”，制造寧靜大賺百萬(wàn)

　　二○一○年二月，為迎接南非世界杯的到來(lái)，趙玲向廣東汕頭一家企業(yè)下訂單，一次性要了50萬(wàn)副防噪耳塞。如此“大手筆”，連廠(chǎng)家都吃了一驚。

　　原來(lái)，早在二○○九年的聯(lián)合會(huì )杯上，趙玲就見(jiàn)識到了非洲球迷助威器“嗚嗚祖拉”的強大威力。這種一米多長(cháng)的喇叭發(fā)出的聲音高達123分貝，比電鋸的噪音還刺耳。南非的各種體育比賽和大型活動(dòng)中，參加者都喜歡用“嗚嗚祖拉”助興，就如同中國人喜愛(ài)鑼鼓一樣。當地人能適應這種巨大的響聲，但絕大多數外國人都會(huì )為之頭痛欲裂甚至感覺(jué)崩潰。聯(lián)合會(huì )杯期間，巴西、意大利和西班牙等國的球員就抱怨這玩意兒干擾得他們無(wú)法靜心比賽，教練則稱(chēng)這種噪音使他很難與場(chǎng)上的球員進(jìn)行交流。一些歐美觀(guān)眾情緒更為激烈：“我們都要發(fā)瘋了！”

　　世界杯期間，這種“嗡嗡”聲將貫穿將近一個(gè)月的比賽，怎樣“壓制”住嗚嗚祖拉的噪聲讓觀(guān)眾在寧靜中觀(guān)看比賽？趙玲的答案是：戴上防噪耳塞，這個(gè)令人頭痛的問(wèn)題就迎刃而解了。

　　50萬(wàn)副防噪耳塞運到約翰內斯堡，很快就引起一些商販的關(guān)注。這批耳塞的包裝后面標簽上印著(zhù)：“對減少噪音非常有效。在足球、橄欖球等賽事時(shí)可使用，老坐在電視機前的人可用來(lái)阻絕老婆的嘮叨！”看了這句十分幽默的英語(yǔ)說(shuō)明，不少人被逗得哈哈大笑。僅僅一個(gè)月時(shí)間，這批耳塞就被批發(fā)光了。

　　不過(guò)，這期間趙玲還發(fā)現，她的代理客戶(hù)幾乎都是小老板，而真正有實(shí)力的大經(jīng)銷(xiāo)商對她的貨根本不感興趣。通過(guò)交談，一位南非白人老板道出了其中的奧秘。他說(shuō)，在市場(chǎng)上每賣(mài)出1只嗚嗚祖拉，至少能賣(mài)出10副防噪耳塞，耳塞的需求量大得驚人，但趙玲經(jīng)營(yíng)的這種耳塞品種太單調，而且包裝也過(guò)于粗糙，很難賣(mài)高價(jià)賺到豐厚的利潤。

　　一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人。趙玲馬上飛回中國，在浙江和廣東緊急組織新貨源。新一批防噪音產(chǎn)品分為耳塞系列、耳罩系列、遮陽(yáng)帽系列等，每個(gè)系列又有成千上百個(gè)不同規格、顏色和型號。比如耳塞系列，有帶掛繩的寶塔形耳塞、無(wú)繩的子彈形回彈耳塞等，時(shí)尚又好看。新耳塞的價(jià)格從十幾元到幾百元人民幣不等。

　　這批新貨立刻受到大經(jīng)銷(xiāo)商們的青睞，很快就被配送到高級商場(chǎng)、大型超市及世界杯紀念品專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售。世界杯結束時(shí)，趙玲共賣(mài)出一百多萬(wàn)副防噪耳塞，獲利六十多萬(wàn)美元（約合人民幣四百多萬(wàn)元）。

　　眼下，趙玲將目光轉向了礦產(chǎn)和煉金單位，因為當地有上百萬(wàn)礦工在噪音嚴重超標的環(huán)境里工作，他們需要大批的靜音耳塞。她的南非掘金路仍在延伸。