當廉價(jià)、方便的打火機逐步普及，注定了曾經(jīng)作為必需品的火柴將被擠出人們的視線(xiàn)。然而，在火柴幾乎銷(xiāo)聲匿跡的時(shí)候，一位剛畢業(yè)的大學(xué)生卻從中嗅到了商機。

　　誰(shuí)也不曾料到，將藝術(shù)時(shí)尚注入到傳統的火柴中，搖身一變后的藝術(shù)火柴給他帶來(lái)了滾滾財富�；蛟S真的就像他自己說(shuō)的那樣：當個(gè)性和時(shí)尚在被每個(gè)人把玩的時(shí)候，它就會(huì )變得平庸，而原本過(guò)時(shí)土氣的產(chǎn)品相反卻變成了潮流。

　　子承父業(yè)

　　接手火柴小作坊

　　高小利從北京服裝學(xué)院畢業(yè)后回了沈陽(yáng)老家，父親讓他接手家里的小“火柴作坊”。但是當時(shí)高小利看到傳統火柴的市場(chǎng)并不是很大，隨著(zhù)廉價(jià)的打火機的普及，傳統火柴正在逐漸隱退，各種火柴作坊要么勉強維持，要么關(guān)閉轉產(chǎn)。一小盒火柴利潤僅僅幾厘錢(qián)，市場(chǎng)需求微量的情況下又達不成多銷(xiāo)，面對這個(gè)微利的祖傳家業(yè)，高小利十分糾結：到底是子承父業(yè)，還是根據自己的專(zhuān)業(yè)去另外擇業(yè)？

　　一個(gè)突發(fā)的靈感讓高小利明白了自己的路該如何走。學(xué)藝術(shù)設計的高小利懂得，如果將創(chuàng )意設計的手段與生活中即便最普通的東西結合也能變成時(shí)尚好玩的產(chǎn)品。于是，他決定對火柴進(jìn)行附加藝術(shù)的嘗試。

　　在高小利的策劃下，重新出爐的火柴精選東北小白楊，原先瘦弱的小身板也變得粗壯修長(cháng)，同時(shí)穿上了用UV工藝壓出的有細碎花紋的新衣，還用上了外盒腹膜包裝技術(shù)�；鸩耦^不含磷，不含硫黃，火柴梗全部經(jīng)過(guò)碳化處理，安全上更有保障。同時(shí)，藝術(shù)火柴也透露出了個(gè)性化需求，包裝設計后做成套裝禮品，搖身一變的藝術(shù)火柴增加了附加功用，已不再是一種廉價(jià)的點(diǎn)火工具。

　　精心選址

　　開(kāi)設藝術(shù)火柴店

　　將傳統火柴華麗變身成藝術(shù)火柴后，高小利并沒(méi)有對外售賣(mài)。一方面是因為小“火柴作坊”生產(chǎn)力有限，產(chǎn)量無(wú)法滿(mǎn)足批發(fā)銷(xiāo)售，另一方面是他還不知道這種古老而新生的事物能否讓消費者接受。因此，他決定自己開(kāi)一家賣(mài)藝術(shù)火柴的小店，親身考察一下藝術(shù)火柴的市場(chǎng)。

　　藝術(shù)火柴擁有現代審美思路和個(gè)性制作工藝的特點(diǎn)，不僅實(shí)用同時(shí)也可以成為一件讓顧客愛(ài)不釋手的時(shí)尚玩物和收藏珍品。高小利認為，學(xué)生、都市青年、藝術(shù)文化工作者及旅游人士都將是這個(gè)產(chǎn)品的潛在用戶(hù)。

　　設定了“潛在顧客”，又對沈陽(yáng)各地區進(jìn)行了實(shí)地考察，高小利將店址初步鎖定在南塔商業(yè)區和沈北大學(xué)城之間。

　　南塔商業(yè)區商業(yè)貿易往來(lái)頻繁，人流量大，目標消費人群眾多，但考慮到商品的定位與周邊環(huán)境不相協(xié)調，這勢必會(huì )大大降低目標消費群體的購物興趣和欲望。因此高小利最終選擇了沈北大學(xué)城，區域古樸典雅的建筑風(fēng)格以及躍動(dòng)的現代激情，完全符合藝術(shù)火柴的市場(chǎng)定位和藝術(shù)氣息。

　　“柴”諧音“財”

　　好彩頭引爆銷(xiāo)量

　　藝術(shù)火柴最大的特點(diǎn)就是把文化、藝術(shù)等時(shí)尚元素融入到產(chǎn)品中。外形集長(cháng)方形、正方形、口紅形、三角形、六邊形等，可謂千奇百怪；火柴盒上的貼畫(huà)從三國演義、京劇臉譜、十大元帥、中國風(fēng)旗袍到時(shí)尚的電影海報、動(dòng)漫卡通等不一而足。每套的零售價(jià)在5元至50元之間。

　　高小利的藝術(shù)火柴店一開(kāi)張，就吸引了大批顧客。尤其是上世紀七八十年代出生的有收集火柴盒上的貼畫(huà)習慣的年輕群體，看到藝術(shù)火柴精美時(shí)尚的貼畫(huà)無(wú)不心動(dòng)不已，往往會(huì )逐一品種挑選一盒當做收藏品。藝術(shù)火柴不僅滿(mǎn)足了他們對新事物的好奇心，更多的是彰顯出獨特的品味特征。

　　另外，因為“柴”與“財”諧音，送火柴就有了“送財”的好彩頭，因此不少外地游客會(huì )批量購買(mǎi)，帶回去當做小禮品送人。為此，高小利店中的50元精美禮盒裝禮品火柴銷(xiāo)量一直很好。

　　現在，每天上高小利小店購買(mǎi)火柴的顧客絡(luò )繹不絕，其中不乏有專(zhuān)程慕名而來(lái)的。紅火的生意帶來(lái)了高額的利潤，生意火爆的旺季高小利能夠月入5萬(wàn)多元。