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牛合�。阂粡�30元牛皮如何賣(mài)到1000萬(wàn)
藝術(shù)與皮草的激情碰撞
牛合印從小就愛(ài)畫(huà)畫(huà)，當了兵后，他一心想考軍藝，但考軍藝的條件必須是干部。不得已，他報考了軍醫大學(xué)，先實(shí)現由兵到干部的轉折。軍醫大學(xué)畢業(yè)后，牛合印被分配到醫院，成了一名婦產(chǎn)科大夫。然而那并不是他的愿望。醉心于藝術(shù)的他，經(jīng)常畫(huà)國畫(huà)，練書(shū)法。
1992年的全軍書(shū)畫(huà)展上，牛合印獲得了美術(shù)作品的兩個(gè)一等獎。同一年，牛合印進(jìn)入了軍藝美術(shù)系大專(zhuān)班。輾轉了七八年時(shí)間，牛合印才終于進(jìn)入了藝術(shù)的殿堂，當時(shí)他已經(jīng)30歲了。他不想成為職業(yè)畫(huà)家，也并不喜歡學(xué)院派的風(fēng)格。在北京的三年時(shí)間，牛合印大街小巷到處轉，逛展覽館，逛特色店面，逛圓明園畫(huà)家村，他個(gè)性化的思維方式漸漸成形。
畢業(yè)后，牛合印到了河北電視臺，從攝像開(kāi)始做起，經(jīng)過(guò)記者、編導，一直做到制片人。
1995年一個(gè)秋天下午，牛合印在石家莊街頭看見(jiàn)一個(gè)老頭，正在將一張牛皮切割成腰帶。“那張牛皮質(zhì)地好，是手工鞣制的，紋理自然、原始、粗獷。但他的腰帶做得太粗糙了。我的心一動(dòng)，就用30元錢(qián)買(mǎi)了一塊牛皮。”
牛合印到街上找到了一位鞋匠，他設計、鞋匠制作，花了一上午時(shí)間做成了一個(gè)采訪(fǎng)包。第二天，牛合印背著(zhù)包去上班。到單位后，這款古樸粗獷又不失簡(jiǎn)約的牛皮包，受到同事一致贊嘆。“我就經(jīng)不起表?yè)P，又找老頭買(mǎi)皮子，后來(lái)就轉到皮革廠(chǎng)買(mǎi)皮，買(mǎi)五金的配飾。不斷地變化著(zhù)做各種東西，主要是給自己用。那時(shí)，我的工資只有800元，每個(gè)月我拿出400 元，買(mǎi)牛皮進(jìn)行手工制作，想起什么做什么。”從此只要一有時(shí)間，他就鉆到家里的陽(yáng)臺上做牛皮包。
牛合印對手工皮具制作已達到了癡迷狀態(tài)，經(jīng)常一做就做到半夜。但他僅僅是為了自己的愛(ài)好，又費精力又費錢(qián)，妻子實(shí)在不能忍受，就把他趕到了地下室。
商業(yè)意識覺(jué)醒：藝術(shù)與實(shí)用結合
1997年的一天，牛合印出去打公用電話(huà)時(shí)，偶遇了一個(gè)電視臺舊時(shí)的同事小郭，他也是學(xué)畫(huà)的，正在開(kāi)一個(gè)小裝飾公司。當他問(wèn)牛合印在農村干什么時(shí)，牛合印把他帶到自己的工作室。小郭看了牛合印的作品后非常吃驚，很有商業(yè)意識的他馬上想到開(kāi)店把這些包賣(mài)出去。當晚倆人徹夜長(cháng)談，一拍即合，決定開(kāi)店。
幾個(gè)月后，小郭找到一個(gè)店面。幾個(gè)人用一輛破三輪車(chē)拉著(zhù)貨，還在村里撿了一個(gè)大石磨，撿了一些木頭、茅草作為裝飾、裝修材料。1997年9月1日，第一家“食草堂”正式開(kāi)業(yè)，注冊名為“食草堂”文化飾品工作室“，同時(shí)注冊了” 丑牛“商標。
“食草堂”的第一筆投資花了800元，即店面一個(gè)月的租金。小店生意慢慢步入佳境，兩人便招了三個(gè)工人，開(kāi)始復制牛合印的作品，就在店里生意越來(lái)越好時(shí)，一紙拆遷令讓“食草堂”不得不關(guān)了門(mén)�；氐睫r村后，牛合印的生活又回到過(guò)去，買(mǎi)皮，設計，日復一日繼續做他的皮包。
在農村養精蓄銳兩個(gè)多月，牛合印的皮包越做越多。幾個(gè)人開(kāi)始坐在一起分析“食草堂”下一步的發(fā)展。最后，大家一致認為，食草堂應該給產(chǎn)品重新定位，當實(shí)用的商品已不能滿(mǎn)足人們需求，而純藝術(shù)市場(chǎng)還沒(méi)到來(lái)之時(shí)，能把藝術(shù)和實(shí)用結合起來(lái)，就會(huì )有市場(chǎng)。以前設計的產(chǎn)品太以自我為中心，后期的產(chǎn)品應更接近實(shí)用。
1998年開(kāi)春，“食草堂”開(kāi)始重建。新“食草堂”在店面設計、室內裝修、商品陳列、色彩燈光以及皮具的制作工藝上都有了相當的改進(jìn)。這一年，牛合印確定了“食草堂”一項極為重要的價(jià)格策略，就是不降價(jià)。“這是一個(gè)品牌問(wèn)題。我們投入了很好的原料和設計，我們的產(chǎn)品是獨創(chuàng )的，我們就覺(jué)得自己的東西值這么多錢(qián)。”
辟荒京城 連鎖成就輝煌
為了一心一意做好“食草堂”，牛合印辭去了電視臺的工作，全心投入到“食草堂”中，也產(chǎn)生了把“食草堂”開(kāi)到全國各地的想法。偶然一次到北京辦事，王府井大街上熙熙攘攘的人群觸動(dòng)了他的神經(jīng)：把“食草堂”開(kāi)到北京！想到做到，牛合印當天就找到一個(gè)首期房租九萬(wàn)元的店鋪，他當場(chǎng)交了兩萬(wàn)元定金給房東，回去后才告訴朋友他已經(jīng)在北京租好了店面。
新店開(kāi)張后，到了月底結算時(shí)，竟然賣(mài)了五萬(wàn)多塊錢(qián)。穩穩當當開(kāi)張了三個(gè)月，牛合印干得熱火朝天，可就在這時(shí)房東卻突然要他退房。拿著(zhù)房東退還的剩下的房租，牛合印開(kāi)始尋找新店。禍不單行，石家莊總店也要拆遷了。
多次碰到這樣的事，周?chē)娘L(fēng)言風(fēng)語(yǔ)也傳起來(lái)了。難道自己就這么倒霉？牛合印偏不信這個(gè)邪，要繼續把店開(kāi)下去。就在他絕望之際，卻在自己家門(mén)口看到80多平方米的大店。一年25萬(wàn)，分成四個(gè)季度，一個(gè)季度交一次。這次破釜沉舟的舉動(dòng)，讓牛合印完全沒(méi)了退路。如果他這三個(gè)月賺不到錢(qián)，付不起下季度的房租，就只能回石家莊老家了。
開(kāi)業(yè)那天牛合印特別緊張，一直站在旁邊抽著(zhù)煙看著(zhù)人流。直到晚上店里歇業(yè)了他才問(wèn)營(yíng)業(yè)員賣(mài)了多少，“七千多，還不錯”，牛合印心里的石頭落了地。富有個(gè)性、別具風(fēng)味的質(zhì)樸真皮包，受到京城眾多追求個(gè)性青年的追捧。三個(gè)月后，牛合印不但賺回了房租，還賺了個(gè)衣缽豐厚，名利雙收。北京的店有了成功模式后，從西安開(kāi)始，繼而太原、烏魯木齊、長(cháng)沙，“食草堂”開(kāi)始了最初的擴張。
現在牛合印投資修建的一個(gè)占地25畝的工廠(chǎng)，已經(jīng)發(fā)展成為國內規模最大的手工皮藝設計、研發(fā)、生產(chǎn)基地。全國的幾個(gè)直營(yíng)店也經(jīng)營(yíng)得有聲有色，“食草堂”的6家直營(yíng)店、140家加盟店遍布中國各大中小城市，甚至連臺灣，日本，韓國，澳大利亞也有了加盟店。牛合印把自己鐘愛(ài)的皮藝推向了世界。
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