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初次創(chuàng )業(yè)者如何尋找自己的客戶(hù)
這是我一直以來(lái)的創(chuàng )業(yè)難題，初次創(chuàng )業(yè)者如何尋找自己的客戶(hù)呢？假如你手中有一種商品你怎么發(fā)展你的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )呢？
理論上的話(huà)我就不多說(shuō)了，那都是千篇一律，看了很乏味，說(shuō)說(shuō)我的經(jīng)歷及我身邊朋友的經(jīng)歷吧，希望對大家有所幫助。
朋友A跟我是同時(shí)走出校門(mén)口的，一出校門(mén)口就到一家公司擔任業(yè)務(wù)員，產(chǎn)品是商務(wù)通電子讀物，里面的功能很多，可以計算，也可記事，也可當中英文字典，還可以發(fā)音。
當時(shí)A的公司沒(méi)有分配客戶(hù)群給A，也沒(méi)有地方限制，反正就是A能把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去就行了，不管A是采取什么樣的方式去銷(xiāo)�？葾一個(gè)剛出大門(mén)口的大學(xué)生到哪去尋找自己的客戶(hù)呢？
A把他手中的商品拿出來(lái)讓我們看，手掌這么大的東西800多元一臺，好用是好用，可到哪去找客戶(hù)呢？同學(xué)們都在發(fā)愁了，有的就勸A還是找份固定職位的工作為好，這樣不知如何下手的業(yè)務(wù)很難，可A還是堅持走下去，有壓力才有挑戰，有挑戰才有動(dòng)力，有動(dòng)力才有出路，這是A說(shuō)的話(huà)。
A白天出去尋找他的客源，晚上在思索這產(chǎn)品最適合的人群。他認為在校的大學(xué)生就是最好的消費群，首先大學(xué)生都有一定的月花錢(qián)，800多元的產(chǎn)品對他們的消費水平來(lái)說(shuō)不高，特別是成人高校，這產(chǎn)品對他們學(xué)英文特有效，再加上他也是剛走出大門(mén)的大學(xué)生，對各校非常的熟悉，于是他天天背著(zhù)3、5臺產(chǎn)品到高校去推銷(xiāo)。
但高校的宿舍大門(mén)推銷(xiāo)者是沒(méi)那么容易進(jìn)入的，他就利用同學(xué)老鄉的關(guān)系進(jìn)入各大學(xué)的學(xué)生宿舍推銷(xiāo)他的產(chǎn)品。天天背著(zhù)包包早出晚歸的一家家的推銷(xiāo)是很辛苦的，但A不怕。接著(zhù)第一臺推出去了，第二臺出去了，第三臺也出去了，第一個(gè)月的任務(wù)他很快就完成了，第二個(gè)月也很順利，可他又發(fā)現了另外的新大路。
天天一個(gè)人推銷(xiāo)數量是有限的，也很累，光靠底薪跟提成沒(méi)有意思，于是A就跟老總提議不要底薪也不要提成，他要代理這產(chǎn)品廣州市的代理權。手下的業(yè)務(wù)員要代理本公司的產(chǎn)品老總自然高興，因為A雖然說(shuō)到公司不到三個(gè)月，但成績(jì)是最好的也是令人意外的�？蓮V州市的銷(xiāo)售任務(wù)他能完成嗎？
A剛出校門(mén)口資金肯定是沒(méi)有，其父母都是領(lǐng)一份基本工資過(guò)日子，父母贊助能有多少，挺多也是兩三萬(wàn)，A不斷的說(shuō)服老總，并許諾前三個(gè)月內完不成任務(wù)，老總可以隨時(shí)撤回代理，還可以沒(méi)收他的2萬(wàn)元保證金，就以目前公司廣州市所有業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)為前提把產(chǎn)品交給他發(fā)展，當時(shí)A這么有把握能說(shuō)服老總把代理權交給他，可是也是因為公司當時(shí)的銷(xiāo)售前景不是很樂(lè )觀(guān)吧！他的老總就這樣把賭注交給了A。
A把父母手中的3萬(wàn)及自己身上的一些共近四萬(wàn)元，2萬(wàn)交給公司作為保證金，剩余近兩萬(wàn)，他在石牌村的街道旁租了兩房一廳作為辦事處花掉了5千，再買(mǎi)幾張辦公桌及辦公用品又花去了近5000，身上剩余不到1萬(wàn)了，他到人才市場(chǎng)招了幾位也是剛從大學(xué)出來(lái)的業(yè)務(wù)員就這樣開(kāi)展了他的代理。
A每天帶領(lǐng)著(zhù)他的業(yè)務(wù)員到各大學(xué)去推銷(xiāo)他的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員上路后他又發(fā)現了各大學(xué)校內的書(shū)店人流很多也存在商機，于是更大膽的想法讓他去嘗試，每家大學(xué)內的書(shū)店他都免費丟下三臺電子讀物，也就是代銷(xiāo)，賣(mài)出后收款，這樣他的銷(xiāo)路又邁出了一步！
既然大學(xué)校內的書(shū)店銷(xiāo)量可以，那么廣州市的各大書(shū)店肯定也行，于是A以相同的方法與各大書(shū)店合作，他的成績(jì)就更大了，一發(fā)不可收。
因為代銷(xiāo)的風(fēng)險大，有時(shí)候不要說(shuō)款就是貨也難要回來(lái)，A就在廣州市最大的書(shū)店廣州市購書(shū)中心租了一門(mén)面固定銷(xiāo)售他自己的產(chǎn)品，接著(zhù)廣州稍微大型的書(shū)店也有了他自己的門(mén)面，A就這樣慢慢的走過(guò)來(lái)了。他的事業(yè)在他的經(jīng)商頭腦中，在同年人當中，取到了領(lǐng)先的成功。
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