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畢業(yè)不離校 大學(xué)生創(chuàng )辦“零食聯(lián)盟”
畢業(yè)不離校 大學(xué)生創(chuàng )辦“零食聯(lián)盟”
創(chuàng )業(yè)故事>> 他高高瘦瘦，戴著(zhù)一副邊框眼鏡，平實(shí)樸素，斯文里透著(zhù)一股難以掩飾的老練和成熟，他是很多同學(xué)的偶像，大家親切地稱(chēng)呼他叫“徐老板”。“徐老板”叫徐錫俊——杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院的一位大四學(xué)生，昨天，徐錫俊剛剛從學(xué)校拿到了畢業(yè)證書(shū)，但對他來(lái)說(shuō)，自己和大學(xué)的關(guān)系遠沒(méi)有結束，因為在杭州師范大學(xué)和附近的高校還有一群跟著(zhù)他創(chuàng )業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹，“希望他們能和我一起堅持下去。”
創(chuàng )出一個(gè)零食專(zhuān)賣(mài)品牌
幾乎沒(méi)有時(shí)間和同學(xué)們慶祝一下畢業(yè)，徐錫俊又開(kāi)始忙著(zhù)張羅新開(kāi)店鋪的裝修。從大二開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，徐錫俊經(jīng)歷了很多艱難：“當初一起創(chuàng )業(yè)的很多學(xué)生，已經(jīng)因為各種原因失敗或是放棄了，只有我堅持到現在。”現在徐錫俊打造了一個(gè)專(zhuān)屬的休閑零食品牌“千茲未”，他的連鎖加盟店已經(jīng)開(kāi)到了杭州、上海、寧夏銀川和福建，跟著(zhù)他一起創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)的學(xué)生有二三十人，這些人中有他的同學(xué)，也有校友，甚至還有別的高校學(xué)生，他的創(chuàng )業(yè)伙伴尤建英對記者說(shuō)，大家愿意跟著(zhù)他創(chuàng )業(yè)，是因為從他身上看到了激情和執著(zhù)的信念。
“我們公司的新網(wǎng)站馬上就可以上線(xiàn)了，到時(shí)候，更多人可以加入我們的服務(wù)平臺，享受更多的美食。”徐錫俊向記者描繪著(zhù)自己心中的創(chuàng )業(yè)藍圖，“我們公司是專(zhuān)賣(mài)各種散裝零食的，針對大學(xué)生注重時(shí)尚個(gè)性的特點(diǎn)，在這里大家可以根據需要自由搭配。”
開(kāi)創(chuàng )一個(gè)電子商務(wù)新模式
“我們將聯(lián)合全國上千所高校的大學(xué)生，加盟我們的團隊，組成大學(xué)生創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟——創(chuàng )享聯(lián)盟。”這樣的商業(yè)模式也是繼B2B、B2C、C2C之后的一種新興電子商務(wù)模式B2M——相當于通過(guò)網(wǎng)絡(luò )尋找中間代理人、分銷(xiāo)渠道。徐錫俊希望通過(guò)自己的網(wǎng)絡(luò )平臺，尋找全國高校的合作伙伴，“他們可以通過(guò)幫我們推銷(xiāo)來(lái)獲得傭金，而我們可以憑借全國學(xué)生龐大的客戶(hù)群，獲得廠(chǎng)家更大的折扣優(yōu)惠，絕對是雙贏(yíng)的。”“明年我要力爭開(kāi)出20家連鎖店。”徐錫俊的話(huà)語(yǔ)中透露著(zhù)堅定。
徐錫俊的創(chuàng )業(yè)體會(huì )是“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)最需要的是資金，開(kāi)新店不得不到處找人借錢(qián)。真正能堅持創(chuàng )業(yè)的人太少了，我們的創(chuàng )業(yè)團隊里已換了好幾批人了。”每次去談業(yè)務(wù)時(shí)，徐錫俊會(huì )和對方說(shuō)明自己的想法、和現在的困難，對方了解后就會(huì )體諒并積極地去配合，因為雙方的目的是相同的。
幫一群同學(xué)創(chuàng )業(yè)是雙贏(yíng)
很多想要創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生找到徐錫俊，“學(xué)長(cháng)，我想要開(kāi)店應該選在哪個(gè)地方比較好？”“我有幾個(gè)想法，你幫我參謀一下做什么比較好？”“我想開(kāi)淘寶店，你能把店里的零食交給我到網(wǎng)上賣(mài)嗎？”
在徐錫俊看來(lái)，合作和人脈是創(chuàng )業(yè)過(guò)程中必不可少的組成部分。對于同學(xué)的請求，他總是竭盡所能幫忙。想在網(wǎng)上開(kāi)店的學(xué)生，他可以從店里提供零成本的零食供他們拿到網(wǎng)上銷(xiāo)售，還有想創(chuàng )業(yè)卻沒(méi)有資金的學(xué)生，他可以讓學(xué)生先把自己的產(chǎn)品擺到他的店里進(jìn)行銷(xiāo)售。“這其實(shí)是一個(gè)雙贏(yíng)的局面，我有一個(gè)溫州同學(xué)，他從自己老家帶來(lái)了一個(gè)方便面的品牌放在我們店里賣(mài)，結果銷(xiāo)路很好。”徐錫俊說(shuō)，自己還有價(jià)格最低廉的物流渠道，現在杭州師范大學(xué)很多開(kāi)網(wǎng)店的學(xué)生都請徐錫俊找物流來(lái)幫他們送貨。“一個(gè)人的創(chuàng )業(yè)很艱難，但如果我身邊很多人都能成功創(chuàng )業(yè)，我的創(chuàng )業(yè)過(guò)程也會(huì )變得容易很多吧。”徐錫俊希望自己能幫助身邊同樣創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生們少走一些彎路。
記者手記
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)從來(lái)都不是一件容易的事，其中確實(shí)有不少成功的案例，卻很少有人能夠復制這樣的成功。
杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院黨支部書(shū)記張佐說(shuō)，徐錫俊的經(jīng)歷告訴其他學(xué)生，我們是可以創(chuàng )業(yè)的。當然創(chuàng )業(yè)并不是一定會(huì )有結果，大多數人可能會(huì )失敗或者放棄，只有更加智慧和堅定的孩子才能獲得成功。但我們鼓勵每個(gè)學(xué)生都盡力去嘗試，讓所有的孩子都有創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷，現在的犯錯和失敗是為了將來(lái)不再犯錯和失敗，過(guò)程中的收獲比結果更加重要。
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