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90后大學(xué)生建立“牛王國” 銷(xiāo)售額達500萬(wàn)
導讀：創(chuàng )業(yè)就是要抓住自己的靈感，迅速的行動(dòng)起來(lái)。文中的主人公是一位女大學(xué)生，因返鄉探親萌發(fā)了養牛夢(mèng)，在家人的支持下創(chuàng )建了“牛王國”。她獲得年銷(xiāo)售額達500萬(wàn)的成果。下面隨YJBYS小編一起來(lái)看看吧。
1993年出生的王嘉文有著(zhù)特殊的身份，她既是廣東培正學(xué)院大四的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，又是農業(yè)公司的董事長(cháng)。當別的同學(xué)正在為工作煩惱的時(shí)候，她在廣東省廉江市開(kāi)創(chuàng )的“牛王國”2014年銷(xiāo)售額已超500萬(wàn)元。她通過(guò)“公司+農戶(hù)，互聯(lián)網(wǎng)+公司”的經(jīng)營(yíng)模式，不僅幫助農民致富，更開(kāi)拓了一條集種植、養殖、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售、餐飲于一體的生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈。
回鄉探親萌發(fā)“養牛夢(mèng)”
“在大學(xué)之前，我從未想過(guò)創(chuàng )業(yè)，更沒(méi)想過(guò)要當‘牛倌’，說(shuō)到養牛，還得從2014年回鄉探親說(shuō)起�！北M管初次見(jiàn)面，外表乖巧清秀的王嘉文卻有著(zhù)其他女生少有的落落大方，她思路清晰地跟別人聊起她的農村創(chuàng )業(yè)史。
父母雖是地道的廉江人，王嘉文自小卻隨父母在珠海長(cháng)大，在她印象里，農民每天揮汗如雨，生活卻較艱苦，因此，她從未想過(guò)自己有一天要和農業(yè)或養牛沾邊。2014年，王嘉文春節回鄉探親，她發(fā)現家鄉廉江市石城鎮的村民為謀生計大多外出打工，也有不少村民留在家里養牛。運用傳統的放養、屠宰、上市的模式，盈利微薄，稍有不慎就會(huì )出現虧損。王嘉文的叔叔王培欽就是一個(gè)典型的養牛戶(hù)，養牛多年，卻難以致富。
在與叔叔聊天中，王嘉文發(fā)現，廉江水熱條件好，牧草豐盛，養出的牛肉肉質(zhì)佳、口感好，但受限于傳統的養殖模式，難以規�；��！澳闶俏覀兗业男悴�，讀的又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，能不能替叔叔想個(gè)致富的法子?”王培欽調侃道。但就是這句話(huà)，讓王嘉文萌發(fā)了創(chuàng )新養殖模式，帶領(lǐng)村民養牛致富的想法。
創(chuàng )新模式創(chuàng )建“牛王國”
在家人的幫助下，王嘉文注冊成立了公司。王嘉文表示，希望自己的公司能賦予傳統農業(yè)不一樣的含義，通過(guò)幫扶養牛，幫助農民共同致富。
農村外出務(wù)工人員多，剩下的多是老幼和散戶(hù)，零散勞動(dòng)力過(guò)剩，但卻難以形成規模性養殖。怎樣才能充分利用農村剩余勞動(dòng)力，又能幫助公司快速擴展?讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的王嘉文想到了用“公司+農戶(hù)”的模式進(jìn)行運作。公司先設置母牛養殖場(chǎng)，集中繁殖牛犢。針對散戶(hù)缺乏承擔風(fēng)險的能力，將牛犢按照每斤多少價(jià)錢(qián)賣(mài)予散戶(hù)，待牛成長(cháng)到出欄期，再由公司重新收購。另一方面，針對想養牛卻沒(méi)有本錢(qián)的散戶(hù)，公司先與農民簽訂草地放養合同，待牛出欄期，公司統一收購，按牛增加的重量所得盈利，公司和農戶(hù)各一半。
兩種幫扶模式中，公司負責指導及專(zhuān)業(yè)獸醫服務(wù)，確保在養殖期間不添加任何激素，且牛再回購后，由公司統一進(jìn)行4個(gè)月的育肥養殖、公司統一檢驗后才能上市。如今該公司與農戶(hù)合作的黃牛年出欄量達1500頭以上�！鞍凑者@種模式算下來(lái)，每養一頭牛，一天就能收入10多元，也不用擔心有風(fēng)險，這樣的模式對農民來(lái)說(shuō)，再好不過(guò)了�！别B殖戶(hù)王伯領(lǐng)養了2頭牛，如今不僅每天有活干，收入也有了保障。
除了養牛模式采用“公司+農戶(hù)”外，王嘉文還把牧草也“利用”起來(lái)。公司除種植小部分牧草外，其他牧草均以0.2元每斤的價(jià)格向村民收購，讓不少村民能充分利用空余時(shí)間補貼家用。
母牛養殖場(chǎng)，集中繁殖牛犢。
“互聯(lián)網(wǎng)+公司”保障銷(xiāo)路
養殖模式建立起來(lái)了，怎樣才能把牛賣(mài)出去?依靠傳統的屠宰流向市場(chǎng)，難以保障銷(xiāo)路，王嘉文又開(kāi)始探索“互聯(lián)網(wǎng)+公司”的營(yíng)銷(xiāo)模式。
“廉江是水果之鄉，水熱條件好，種出來(lái)的牧草質(zhì)量好，通過(guò)‘公司+農戶(hù)’模式養殖的牛，確保了牛的健康，牛肉更加柔韌、肥嫩�！蓖跫挝耐嘎�，公司的牛肉除了銷(xiāo)向市場(chǎng)，還在淘寶網(wǎng)、大型電商網(wǎng)上打出品牌，銷(xiāo)售真空包裝的牛肉、牛肉丸，通過(guò)快遞確保12小時(shí)內送達珠三角城市�！昂蛡鹘y市場(chǎng)銷(xiāo)售的可見(jiàn)性不同，電商銷(xiāo)售更需要打造品牌和口碑，我們對網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品要求更加嚴格，確保銷(xiāo)售的牛肉和牛肉丸的純正口感�！�
王嘉文表示，如今，網(wǎng)上電商已初具規模，還吸引了不少回頭客。下一步將建立公司網(wǎng)站、微店打造電商品牌，讓更多人品嘗到正宗的廉江本土牛肉。
為把產(chǎn)業(yè)鏈做長(cháng)，王嘉文又把目光放到了餐飲業(yè)，利用火鍋方式把牛肉、牛骨、牛血、牛雜利用起來(lái)。由于牛肉新鮮，口感香爽，食客贊不絕口。
幫助更多農民共同致富
“我的目標是從養殖、加工、銷(xiāo)售、餐飲每一個(gè)環(huán)節都可以盈利，還可以幫到農民，現在已經(jīng)初步實(shí)現了�！蓖跫挝谋硎�，下一步，希望能將公司的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)一步復制，向粵西地區擴展，幫助更多的農民共同致富。
目前，公司已復制“公司+農戶(hù)，互聯(lián)網(wǎng)+公司”的經(jīng)營(yíng)模式，在茂名建立了牛場(chǎng)，受到當地農民的歡迎�！盎浳鞯貐^有食牛的文化，而依靠農村放養的牛遠遠不足以供應市場(chǎng)，外地進(jìn)駐的圈養牛肉，由于縮減了牛的生長(cháng)周期，口感差，因此養牛是一件‘大事業(yè)’�！蓖跫挝谋硎�，從一個(gè)文弱的女生，到“牛老板”，長(cháng)時(shí)間和農戶(hù)、養殖牛打交道，對自己目前營(yíng)造的“牛王國”越來(lái)越有感情。
“能夠把事業(yè)和幫助村民結合到一起，是最幸福的事情，每次見(jiàn)到農民把牛拉到公司回購后領(lǐng)到錢(qián)的喜悅，自己內心也充滿(mǎn)快樂(lè )�！蓖跫挝恼f(shuō)，目前除了兼顧公司業(yè)務(wù)，還要在大學(xué)內認真學(xué)習，畢業(yè)后才能更好地施行下一步目標。
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