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90后女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)故事
90后女生：眼光獨到 果斷創(chuàng )業(yè)
眼下，各種各樣的活動(dòng)充滿(mǎn)了大學(xué)生活的角落，舞臺策劃也隨之成為一種新興的文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)項目，趙婕的創(chuàng )業(yè)靈感正式源于此。“我覺(jué)得包括舞臺造型設計、舞臺服裝租賃、演員彩妝等一系列項目在內的舞臺策劃充滿(mǎn)發(fā)展前景。”
一次偶然的機會(huì )，聽(tīng)說(shuō)一個(gè)學(xué)姐要轉店，趙婕和志同道合的合伙人就和她談接手的事情，次月趙婕和合伙人正式接手。
剛接手時(shí)，原來(lái)的服裝都已經(jīng)過(guò)時(shí)了，為了給需要的同學(xué)提供最新最潮的服裝租賃，趙婕和工作室人員就通過(guò)淘寶網(wǎng)買(mǎi)來(lái)300多套。為了掌握市場(chǎng)價(jià)格，趙婕還專(zhuān)門(mén)去鼓樓的幾家專(zhuān)業(yè)舞臺服裝出租店悄悄考察，根據實(shí)際情況制定了優(yōu)惠的價(jià)格戰略。
讓趙婕最為感動(dòng)的是來(lái)租禮服的同學(xué)都很自覺(jué)。“我們一般不收押金的，開(kāi)業(yè)至今還沒(méi)碰到過(guò)租出去了不來(lái)還的。”
從民族特色服飾到各種主題服飾以及各式裝飾物品，而且價(jià)格有優(yōu)勢、服務(wù)周到，趙婕的工作室逐漸吸引了北高教園區紡織服裝學(xué)院、工程學(xué)院的學(xué)生，還吸引了萬(wàn)里學(xué)院、理工學(xué)院等南高教園區的學(xué)生慕名而來(lái)，也接到了來(lái)自校外的公司和星級酒店的訂單。
面對源源不斷的訂單，“琳瑯滿(mǎn)苑”舞臺策劃工作室運營(yíng)順利，平均營(yíng)業(yè)額步步攀升。
創(chuàng )業(yè)：學(xué)會(huì )吃苦，擁有膽量和激情
萬(wàn)事開(kāi)頭難，在創(chuàng )業(yè)之初，趙婕和合伙人就面臨著(zhù)啟動(dòng)資金的難題。因為怕失敗，趙婕不敢和家里人說(shuō)，他們瞞著(zhù)家人，頂著(zhù)巨大的壓力，用之前攢下來(lái)的壓歲錢(qián)和生活費投入工作室。
剛開(kāi)始，工作室的地點(diǎn)在學(xué)校附近的一條商業(yè)街，當時(shí)正好房租到期，因為資金短缺，趙婕他們成立的工作室曾一度陷入關(guān)門(mén)停業(yè)的局面。隨后學(xué)校對他們的創(chuàng )業(yè)給予一定的支持和幫扶，但是工作室剛開(kāi)始的時(shí)候依然很辛苦。為了不失約，趙婕經(jīng)常一下課就要到店里去。為了省錢(qián)，工作室的宣傳海報是他們自己設計的，還在上面繪上簡(jiǎn)易地圖。他們還把印著(zhù)“趙同學(xué)”、“劉同學(xué)”的名片，主動(dòng)發(fā)給各個(gè)學(xué)院的學(xué)生會(huì )主席以及文藝部、外聯(lián)部部長(cháng)，宣傳工作室的業(yè)務(wù)。
趙婕說(shuō)，如果想創(chuàng )業(yè)，就別找借口說(shuō)自己沒(méi)錢(qián)，多數人是靠自己平時(shí)積攢的;業(yè)別找借口說(shuō)自己沒(méi)能力，能力都是鍛煉出來(lái)的，只要有膽量和激情就夠了。
發(fā)展：成立公司 不斷發(fā)展
“琳瑯滿(mǎn)苑舞臺策劃工作室”主要是針對學(xué)校及附近的高校，面向學(xué)院晚會(huì )、比賽等，向大學(xué)生提供服裝租賃服務(wù)，因為租金對于市區的婚紗店要低很多，并且服務(wù)周到，所以目前運營(yíng)還是比較好的。通過(guò)努力，趙婕的工作室已經(jīng)被越來(lái)越多的人認可，還接到了許多星級酒店的訂單。
隨著(zhù)工作室的不斷發(fā)展，，趙婕逐漸將工作室的市場(chǎng)拓展到附近的高校，還引入更多的服務(wù)方式，比如開(kāi)業(yè)慶典策劃、婚禮策劃、廣告策劃等。
談及未來(lái)的發(fā)展規劃，“我們想組建一支關(guān)于設計、策劃方面的團隊，不僅僅局限于校內的服裝出租，還有現在比較熱門(mén)的和寧波比較缺乏的創(chuàng )意婚禮設計策劃，不斷地擴展市場(chǎng)，希望能成立成公司，不斷地發(fā)展壯大。”趙婕稱(chēng)：“將來(lái)也許會(huì )成功，也許會(huì )失敗，但最重要的是努力過(guò)，拼搏過(guò)，經(jīng)歷過(guò)，我也就有了比別人更多的社會(huì )閱歷和人生經(jīng)驗。”
趙婕創(chuàng )業(yè)心得：
創(chuàng )業(yè)不可盲從，要力主創(chuàng )新、獨樹(shù)一幟，有自己的一套風(fēng)格，趟出自己的一條可行之路。
女大學(xué)生微笑創(chuàng )業(yè)的成功故事
她在大二時(shí)貸款八萬(wàn)多資金自主創(chuàng )業(yè)，半年里，她已成功還清六成貸款，身上雖還負債，但她始終不悔自己的選擇。她就是90后女大學(xué)生吳育林，現就讀于武昌理工學(xué)院英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)。
積累經(jīng)驗，90后女生想開(kāi)服裝店
從小喜歡玩洋娃娃，也喜歡把洋娃娃身上的衣服拆下來(lái)，自己設計并縫制成新的樣式再穿到洋娃娃身上;和許多女生一樣，吳育林喜歡逛街，尤其喜歡逛服裝店。“每個(gè)女生其實(shí)都有這樣一個(gè)夢(mèng)想，就是自己開(kāi)一家服裝店。”吳育林告訴記者，她從中學(xué)時(shí)期就有了開(kāi)服裝店的想法，但由于學(xué)習的關(guān)系，一直沒(méi)有付諸實(shí)踐。
高三畢業(yè)后，吳育林就想把自己的夢(mèng)想變?yōu)楝F實(shí)。于是，她和幾個(gè)興趣相投的朋友一起從故鄉湖北咸寧來(lái)到武漢漢口，購進(jìn)一些適合年輕女性穿的衣物，并成為故鄉第一個(gè)在夜市上擺攤子的商家。由于款式新穎，經(jīng)營(yíng)得當，吳育林很快嘗到了賣(mài)衣服的快感。進(jìn)入武昌理工學(xué)院后，大一上學(xué)期她就和幾個(gè)同班同學(xué)去進(jìn)貨：衣服、圍巾、鞋子等，一下課就搶著(zhù)到學(xué)校附近搶位置擺地攤。因為學(xué)校要求大一學(xué)生要上晚自習，擺地攤雖能賺錢(qián)，考慮到學(xué)習，擺了一段時(shí)間的地攤后，吳育林還是決定好好學(xué)習，放棄了地攤上的生意。
不論是夜市還是地攤，在賣(mài)衣服這方面，吳育林都積累了相應的經(jīng)驗，大一寒假時(shí)，她想開(kāi)一家賣(mài)服裝的實(shí)體店，于是她就留心家鄉的店面情況。湊巧的是，當時(shí)有家賣(mài)包包的店主要轉讓門(mén)面。但開(kāi)店最缺的就是資金，向父母說(shuō)起這事時(shí)，考慮再三，吳育林的母親決定對這個(gè)包包店進(jìn)行投資。為了讓孩子得到更好的鍛煉，她跟吳育林約好“這錢(qián)就算是借你的，到時(shí)候你把本錢(qián)還我就行，再用你賺的錢(qián)去開(kāi)服裝店。”有了充足的資金，2010年8月初，吳育林就把店面盤(pán)過(guò)來(lái)，開(kāi)始了自己長(cháng)達半年的“賣(mài)包”生涯。由于包包店開(kāi)在咸寧，而自己卻在武漢讀書(shū)，平常課較少時(shí)，她就抽空回去看店，學(xué)習忙時(shí)就讓妹妹幫忙打理。
同時(shí)，吳育林也在尋找兼職，而她做得最多的就是賣(mài)服裝�；谧约嘿u(mài)包包的經(jīng)驗，有服裝店兼職時(shí)，她的業(yè)績(jì)一直讓老板贊不絕口。雖然包包店的生意紅火，自己也賺了不少錢(qián)，但開(kāi)服裝店一直是吳育林的夢(mèng)想，在經(jīng)營(yíng)包包店的同時(shí)她留意著(zhù)合適的地段及門(mén)面，并做了相關(guān)的市場(chǎng)調查，半年之后，她就將包包店轉讓?zhuān)盟嵉腻X(qián)加上貸款，在故鄉開(kāi)起了首家經(jīng)營(yíng)16-30歲女性衣物的服裝店。
貸款八萬(wàn)多資金，女大學(xué)生微笑創(chuàng )業(yè)
將包包店轉讓后，吳育林把之前借的本錢(qián)還給了媽媽?zhuān)m有不少余額，也租下了一個(gè)比之前更大的門(mén)面，但是裝修門(mén)面、付水電費、進(jìn)貨等方面都需要的資金是自己遠遠付不起的。怎么辦?門(mén)面已經(jīng)租下來(lái)了，如果不裝修、不營(yíng)業(yè)，就等于白白砸錢(qián)了。
爸爸希望吳育林專(zhuān)心學(xué)習，并不看好她的經(jīng)商能力;媽媽明確表明不提供資金資助;向家里借錢(qián)已是不可能的事了，吳育林就想著(zhù)去貸款。找銀行貸款要付利息而且在信譽(yù)方面也不見(jiàn)得能順利通過(guò)，于是吳育林轉向身邊的熟人貸款。一個(gè)年紀輕輕的女生，實(shí)戰經(jīng)驗并不多，如何才能籌到相應的資金?品學(xué)兼優(yōu)，之前將包包店打理得井井有條，在吳育林貸款時(shí)，家鄉一阿姨放心地把錢(qián)貸給了她。留下貸款的單據，吳育林拿著(zhù)首次貸到的資金開(kāi)始了裝修門(mén)面。當時(shí)正值暑假，從上午九點(diǎn)一直到晚上七點(diǎn)，吳育林一個(gè)人輾轉于各個(gè)市場(chǎng)，挑選裝修所需的木材、燈、瓷磚、油漆等材料。輕的東西還好辦，重的材料也就難倒了這個(gè)嬌小的姑娘。“像木板、油漆這樣的重物，靠自己那是很辛苦的”，為了裝修門(mén)面，為了服裝店早日開(kāi)張，吳育林坐上自己平常并不看好的三輪車(chē)，將所需材料拉回店中。一路上都是相識的人，坐在三輪車(chē)上，吳育林時(shí)常低著(zhù)頭避開(kāi)熟悉的目光。“裝修的那段時(shí)間，我就是在三輪車(chē)上度過(guò)的，當時(shí)挺尷尬的，但現在想想覺(jué)得當時(shí)也挺有趣的。”回想起當時(shí)的場(chǎng)景，在感慨的同時(shí)，吳育林臉上浮現得更多的是笑容。吳育林將自己的服裝店命名為“私人衣櫥”，她介紹到“帶有點(diǎn)韓國風(fēng)味，主要賣(mài)的是外貿貨。”
門(mén)面裝修完工后，吳育林就和姐姐一起來(lái)武漢進(jìn)貨。凌晨24：00出發(fā)，早上3：00或4：00到達武漢，在車(chē)上睡一會(huì )，等到天亮差不多就是6：00了，吳育林就和姐姐就沿著(zhù)大街小巷逛各個(gè)服裝店并挑選相應的衣服、包包和鞋子，13：30左右把要買(mǎi)的東西買(mǎi)齊后，再搭車(chē)回家，到家已是16：00;將衣物搭配好、對碼、標價(jià)、掛到貨架上，完成之后就是21：00了，此時(shí)吳育林才能放心地休息。在包包店轉讓之后且服裝店開(kāi)店前，吳育林就自行開(kāi)網(wǎng)店，把平常購進(jìn)的衣服拍上照片，用淘寶助手倒出來(lái)放到淘寶網(wǎng)上供顧客選擇。服裝店正式開(kāi)張后，她往往利用周五、周六、周日這三天時(shí)間完成新進(jìn)衣物的拍照、照片上傳以及在QQ上更新貨物這些事宜。由于所賣(mài)的女裝適合于16-30歲的女性穿，且為外貿貨，款式新穎，質(zhì)量也有保證，加上之前開(kāi)包包店所積累的人脈，吳育林的服裝店立即吸引了很多顧客，銷(xiāo)量也不斷提升。因而，每隔一周她就到武漢進(jìn)貨。那段時(shí)間，媽媽出了車(chē)禍，除了自己的服裝店，吳育林也幫忙打理媽媽的店，本來(lái)身材就很苗條的她一下子暴瘦了十余斤。為了服裝店的正常運轉，她就“個(gè)人品質(zhì)、態(tài)度”這兩方面招取了店員，秉著(zhù)‘用人不疑，疑人不用’的原則，帶著(zhù)服裝店不斷發(fā)展。“開(kāi)學(xué)之后，我就不能時(shí)常在店里了，所以在招人這方面比較謹慎，招的都是可靠的年輕女性，在用心服務(wù)顧客之余，她們也時(shí)常穿著(zhù)店里的衣服吸引顧客。”
為了保證資金的正常周轉，吳育林只得繼續向其他朋友貸款。“剛開(kāi)始很多人是不愿意貸款給我的，但我就拿出之前擺地攤、賣(mài)包包的經(jīng)歷說(shuō)服他們，讓他們相信我能夠把服裝店開(kāi)好，而且能按時(shí)還好貸款。”就是這樣的韌勁以及不放棄的精神，前前后后，吳育林共籌到八萬(wàn)多貸款資金。“八萬(wàn)多貸款，你還得起嗎?”面對媽媽的質(zhì)疑，吳育林說(shuō)：“我還年輕，才20歲，就算服裝店開(kāi)不好，我還是有時(shí)間去還貸款的。”面對如此自信的話(huà)語(yǔ)，吳媽媽提供給吳育林更多的精神支柱。吳育林也不斷告訴自己：有些事情不嘗試，有些場(chǎng)面不經(jīng)歷，就永遠也不知道自己所在的高度，所以要不斷努力。
辛勤工作，半年還清六成貸款
開(kāi)學(xué)之后，吳育林就把服裝店里的事務(wù)交給店員打理。已經(jīng)大三的吳育林除了學(xué)習之外，每周六上午六點(diǎn)她一如既往去漢口進(jìn)貨。吳育林告訴記者，她每次至少進(jìn)五千元的貨，平均都是在一萬(wàn)到二萬(wàn)之間，“一個(gè)人提那么多貨物很吃力，時(shí)常是姐姐陪著(zhù)進(jìn)貨。進(jìn)完貨就回家，將衣物搭配好、對碼、標價(jià)、掛到貨架并拍照且在網(wǎng)站上更新。”有時(shí)候姐姐有事不能來(lái)，吳育林就自己一個(gè)人去進(jìn)貨。一個(gè)人進(jìn)貨是很辛苦的，“有一回我提雙手提著(zhù)重重的袋子進(jìn)了一家服裝店，老板告訴我‘當時(shí)只看到兩個(gè)袋子在動(dòng)，根本沒(méi)看到你人’。”這件事讓吳育林印象很是深刻。一個(gè)人進(jìn)完貨之后，拿著(zhù)大堆小堆的衣物搭公交，人多時(shí)，吳育林也感到很累。“是在做自己喜歡的事，再累也是值得的。”想起自己的初衷，吳育林更能堅持了。
對于服裝，吳育林坦言自己對它的感情并不僅僅是喜歡，而是到了熱衷的地步。平常逛街時(shí)，她看到新潮、好看的衣服就想著(zhù)如果放在自己的店里會(huì )不會(huì )受歡迎?“有時(shí)候都覺(jué)自己有職業(yè)病了。”吳育林表示。在武漢讀書(shū)這三年，她逛遍了武漢各家服裝店，也和很多店主成了朋友。每次逛街時(shí)，店主都會(huì )問(wèn)她是自己買(mǎi)衣服還是來(lái)批發(fā)衣服的;遇到合適的款式，吳育林就毫不猶豫地批發(fā)下來(lái)并帶回店里。
只要學(xué)習任務(wù)不重，作業(yè)不多，吳育林都堅持每周回一趟家，看看服裝店的生意。由于時(shí)常在漢讀書(shū)，許多顧客并不知道吳育林就是店里的老板，而是把她當成顧客，和她一起聊店里的衣服;在聊天中，吳育林不斷地了解顧客的需求，并做相應的改進(jìn)，店里的衣物也越來(lái)越受歡迎。盡管生意很好，但巨額貸款以及部分課程成績(jì)的下滑，也成為吳育林苦惱的來(lái)源。“本來(lái)就是因為喜歡英語(yǔ)才學(xué)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的，現在怎么能不好好學(xué)呢?”看著(zhù)身邊勤奮學(xué)習的同學(xué)，不管多忙，吳育林都會(huì )抽出時(shí)間學(xué)習并努力補自己落下的功課。
服裝店每月平均能賺五六千元，不到一年時(shí)間，吳育林已還清五萬(wàn)多貸款，雖然身上還背著(zhù)三萬(wàn)多債務(wù)，吳育林一直微笑著(zhù)行走在自己的創(chuàng )業(yè)路上。和兩年前相比，吳育林已很少向父母要錢(qián)了，大部分生活費都是自己賺的;開(kāi)了服裝店之后，只有兩次因資金周轉不靈而向父母借錢(qián);當父母資金周轉不濟時(shí)，她也能提供相應的經(jīng)濟幫助。聽(tīng)說(shuō)了吳育林在開(kāi)服裝店，班上許多同學(xué)紛紛去她的網(wǎng)店觀(guān)看，有的同學(xué)還讓她推薦適合自己穿的衣服。除了同學(xué)，她的老師們也很關(guān)注她，她的高級英語(yǔ)老師親切地稱(chēng)她為“小店老板”，翻譯老師也時(shí)常去逛她的網(wǎng)店。
談起吳育林的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，該校會(huì )計專(zhuān)業(yè)大二學(xué)生吳德慶直呼其為“人才”。國貿專(zhuān)業(yè)大三學(xué)生秦玉表示，女生創(chuàng )業(yè)成功是很不容易的，她的精神值得大家學(xué)習。大一女生劉桓町說(shuō)道：“我覺(jué)得這個(gè)女生很自信!能下定決心貸款，并貸掉如此多的資金，且在短期內還了六成，也足以說(shuō)明她很自強。”大四學(xué)生王先飛表示，吳育林是個(gè)很有能耐的女生。吳育林的素質(zhì)導師張靜說(shuō)：“白手起家，靠貸款做起，從小做大，從實(shí)體做到網(wǎng)店，有思路有想法，敢于挑戰，有強烈的成功欲望，她能把自己的想法，付諸行動(dòng)，不怕困難，不曠課，也保持好成績(jì)。”她對吳育林的創(chuàng )業(yè)行為很贊賞。
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