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90后創(chuàng )業(yè)故事分享
暢銷(xiāo)書(shū)《剩男剩女新經(jīng)濟學(xué)》作者
武漢姑娘晶晶在工作兩年后終于把老板炒了，90后的她實(shí)在受不了每天朝九晚五拿著(zhù)一份死工資干著(zhù)她覺(jué)得連清潔工阿姨都會(huì )做的行政打雜工作。她決定要自己創(chuàng )業(yè)。
創(chuàng )業(yè)這件事說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)實(shí)在太難，不過(guò)晶晶早就和自己的閨蜜小喬琢磨過(guò)很久了：她們覺(jué)得自己的缺點(diǎn)是沒(méi)技術(shù)沒(méi)特長(cháng)也沒(méi)多少資金，但是自己的優(yōu)點(diǎn)是有熱情有決心、是來(lái)自武漢的女漢子外加超級吃貨，所以結論是開(kāi)一個(gè)小吃店是她們最佳的事業(yè)，而在小吃中她們自小熟悉并熱愛(ài)的武漢鴨脖更是不二的選擇。
創(chuàng )業(yè)的方式她們決定采用加盟。雖然加盟的形式在經(jīng)營(yíng)上會(huì )受到很多限制，還會(huì )被收取加盟費，更會(huì )被分走一部分經(jīng)營(yíng)利潤，但是由于加盟公司會(huì )承擔宣傳、技術(shù)、產(chǎn)品等核心項目，所以晶晶和小喬認為它們比較適合自己這樣初出茅廬缺少資金也缺少經(jīng)驗的菜鳥(niǎo)。
通過(guò)廣告和實(shí)地考察，她們選擇了一家名氣不大的鴨脖品牌。因為對方也在尋求規模擴張過(guò)程中，加盟的條件比較優(yōu)厚，可以免去前三年的加盟費，只需要店鋪裝修、進(jìn)貨方式和銷(xiāo)售價(jià)格按照統一規定的標準即可。
接下來(lái)最關(guān)鍵的是找到一個(gè)好的鋪面。鴨脖鴨翅膀這樣的鹵味屬于小吃中的零食產(chǎn)品，所以她們把經(jīng)營(yíng)目標瞄準了居民區。幸運的是在一個(gè)老鄉的介紹下，她們拿到了一個(gè)小區附近的鋪位，雖然20個(gè)平方米也要月租3000元，但是相比大街上那些天價(jià)的鋪位這就算很好了。
創(chuàng )業(yè)資金的籌備倒是相對容易些。晶晶和小喬自己湊出了4萬(wàn)元的積蓄，同時(shí)各自回家在老爸老媽面前撒嬌賣(mài)萌表決心后又湊到了另外4萬(wàn)元的“贊助”。兩人仔細預算了一下之后發(fā)現：一次性支付半年房租18000元、裝修費需要20000元、首次進(jìn)貨保證金要支付10000元、設備采購大約也需要10000元(因為是經(jīng)營(yíng)成品熟食，除了冰箱外也就是電子秤、收銀機之類(lèi)的普通用品，其他的則是鉤鏟夾等各種雜物)。資金應該足夠啟動(dòng)了，而且還能留有部分備用金。
鴨脖店開(kāi)張了。
正如兩個(gè)女生預判的一樣，雖然她們經(jīng)營(yíng)的是個(gè)小品牌鴨脖，但武漢鴨脖的大名聲在外，顧客還是很容易認可。更何況對一般顧客而言，不同武漢鴨脖間的口味差別辨識度沒(méi)有那么明顯。所以經(jīng)營(yíng)顯得很順利。
營(yíng)業(yè)第一周她們平均每天的營(yíng)業(yè)額有400元。除去進(jìn)貨成本和分攤的開(kāi)銷(xiāo)，兩個(gè)姑娘算了下，凈利潤率是30%。在食品餐飲行業(yè)中這樣的利潤率是比較低的，但是姑娘們很滿(mǎn)意：至少已經(jīng)是開(kāi)門(mén)紅了，而且因為分攤的開(kāi)銷(xiāo)是固定的，所以只要之后銷(xiāo)售額增加，利潤率自然就高。
之后近半年中，小店的營(yíng)業(yè)果然一帆風(fēng)順：她們已經(jīng)能用賺取的利潤給自己開(kāi)出了每人每月1600元的工資。短期內兩人打算再聘請一位員工，因為要擴展外賣(mài)業(yè)務(wù)到周?chē)木用裥^中去。
兩個(gè)90后姑娘的創(chuàng )業(yè)有了個(gè)良好的開(kāi)端，除了有幸運的成分外，她們對自己能力的判斷、設定比較切合實(shí)際的目標、認真的投入和努力或許對此顯得更有價(jià)值。
感悟之一：創(chuàng )業(yè)成功最關(guān)鍵是創(chuàng )意
創(chuàng )業(yè)成功最關(guān)鍵的是創(chuàng )意,更重要的不在于創(chuàng )意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可復制、市場(chǎng)潛力的大小以及實(shí)施計劃的可行性。連邦創(chuàng )業(yè)成功的核心是把國外連鎖經(jīng)營(yíng)這種成功的商業(yè)模式引入到中國軟件銷(xiāo)售業(yè)。采用連鎖方式經(jīng)營(yíng)軟件流通業(yè)是營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng )新。
感悟之二：創(chuàng )業(yè)團隊是成功的基石
公司管理最忌諱角色沖突。要選擇彼此充分了解的、互補型的創(chuàng )業(yè)合作伙伴。連邦創(chuàng )業(yè)的團隊一共有5人，商品引進(jìn)、店面管理、公關(guān)及大學(xué)生創(chuàng )業(yè)故事連鎖發(fā)展、財務(wù)物流、統籌規劃，五大業(yè)務(wù)分工，團隊成員各司其職。
悟之三：尚未成熟的市場(chǎng)是創(chuàng )業(yè)的契機
1994年連邦創(chuàng )業(yè)時(shí)，當時(shí)國內計算機總裝機量大約創(chuàng )業(yè)成功故事為70萬(wàn)臺，尚處于起步階段。但發(fā)展潛力巨大，計算機每年幾乎以30%的速度成長(cháng)。但與此發(fā)展不相適應的是，除用友財務(wù)軟件、金山文字處理系統等外，國內幾乎沒(méi)有正版軟件市場(chǎng)，當時(shí)既沒(méi)有很多人賣(mài)正版軟件，也沒(méi)有人賣(mài)盜版軟件。選擇一個(gè)合適的創(chuàng )業(yè)切入點(diǎn)，選擇一個(gè)非成熟市場(chǎng)，會(huì )使創(chuàng )業(yè)早日成功的機率大一些。
感悟之四：創(chuàng )業(yè)失敗風(fēng)險是巨大的
創(chuàng )業(yè)就好比走鋼絲，稍微在哪個(gè)地方不小心，就會(huì )前功盡棄，甚至有生命危險，控制創(chuàng )業(yè)的風(fēng)險是創(chuàng )業(yè)者保全自己的技巧。
感悟之五：創(chuàng )業(yè)者不一定要是全才
創(chuàng )業(yè)者優(yōu)點(diǎn)明顯，他們往往熱情和有韌性，有知識有勇氣，但往往缺點(diǎn)也很明顯。要么是懂技術(shù)的不懂管理，要么是在管理經(jīng)驗上有一手但缺乏技術(shù)的前瞻性。但隨著(zhù)市場(chǎng)上的摸爬滾打，很多創(chuàng )業(yè)者慢慢變成了多面手。
感悟之六：創(chuàng )業(yè)需要適宜的文化環(huán)境
創(chuàng )業(yè)所需的內部文化環(huán)境包括相互信任、核心人物、共同的信念。創(chuàng )業(yè)者所需的外部環(huán)境如社會(huì )對創(chuàng )業(yè)者的理解和支持，政府以種種社會(huì )資源支持創(chuàng )業(yè)者等等。只有適宜的文化環(huán)境方可保障創(chuàng )業(yè)自由。
感悟之七：最困難的時(shí)候往往是轉機來(lái)臨的時(shí)候
連邦最困難的時(shí)候是在成立二年半之后，那時(shí)注冊資金500萬(wàn)已花完，陸續貸來(lái)的900萬(wàn)貸款也進(jìn)入到現金與商品的循環(huán)轉換之中，如果再虧損下去不太可能再貸到款，后果是不堪設想。但這時(shí)市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)過(guò)前兩年的宣傳和培育開(kāi)始改善，買(mǎi)正版的人慢慢多了，市場(chǎng)啟動(dòng)起來(lái)了，經(jīng)營(yíng)上出現了贏(yíng)利，以后的故事大家都很清楚了。勝利往往在于再堅持一下。
感悟之八：創(chuàng )業(yè)的機會(huì )不能等待論證
在創(chuàng )業(yè)之前就把事業(yè)發(fā)展的規劃全想明白，經(jīng)過(guò)反復論證是不現實(shí)的，如果全想明白了，可能機會(huì )已有人搶先了。創(chuàng )業(yè)時(shí)的環(huán)境小本創(chuàng )業(yè)故事往往大多數人不看好，這給少數看好這些業(yè)務(wù)的人以機會(huì )。這時(shí)用常規的方法去論證，往往會(huì )得出結論說(shuō)這個(gè)業(yè)務(wù)將會(huì )失敗。
感悟之九：創(chuàng )業(yè)是需要一些女性創(chuàng )業(yè)故事資源的
創(chuàng )業(yè)需要有創(chuàng )意的想法，但創(chuàng )意不等于創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )意屬于意識范疇，創(chuàng )業(yè)屬于實(shí)踐范疇。創(chuàng )業(yè)至少需要技術(shù)、資金、人才、市場(chǎng)經(jīng)驗、管理等因素中的二、三項，否則貿然去創(chuàng )業(yè)，只有失敗一條路。爭取和利用資源，才能力爭創(chuàng )業(yè)成功。
感悟之十：創(chuàng )業(yè)其樂(lè )無(wú)窮
假如我現在不經(jīng)營(yíng)連邦了，我還是會(huì )去選擇創(chuàng )業(yè)，回想起來(lái)，經(jīng)營(yíng)“連邦”的前期，吃的苦很多很多，但創(chuàng )業(yè)就如同品茶，有的人只品出了茶的苦，有人卻在苦后嘗到了甜。
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