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90后大學(xué)生創(chuàng )辦零食網(wǎng)站創(chuàng )業(yè)
“有時(shí)候肚子餓但過(guò)了10點(diǎn)沒(méi)辦法出門(mén)，多虧了偷吃網(wǎng)能為我們送零食到宿舍，一解果腹之愁。”小劉是這家零食網(wǎng)站的忠實(shí)顧客，準備考研的她常奮戰至深夜，“只要肚子餓了，我就在偷吃網(wǎng)下單，半個(gè)小時(shí)內就能收到，很方便。”
誰(shuí)打造了如此貼心的零食網(wǎng)站?這個(gè)在下沙學(xué)生群體里有著(zhù)廣泛知名度的線(xiàn)上超市其實(shí)就是由一位90后男生創(chuàng )辦的。
1993年出生的汪廣智縱穿1700公里、橫跨中國四大省市，去年6月中止了在河北的大學(xué)生涯，只身一人趕赴杭城，在一方不到80平面的地下室內搭建起了自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。
最快捷的零食網(wǎng)超：整點(diǎn)發(fā)貨29分鐘送達
“我想做一個(gè)學(xué)生自己的線(xiàn)上零食超市，區別于一般網(wǎng)絡(luò )超市，針對學(xué)生需求，個(gè)性推送零食商品，整點(diǎn)發(fā)貨，29分鐘送達。”創(chuàng )辦“偷吃網(wǎng)”是汪廣智來(lái)到杭州后的第一個(gè)動(dòng)作，這也是他一直來(lái)的一個(gè)夢(mèng)想“做學(xué)生們能真正用的到的網(wǎng)站。”
22歲的汪廣智是遼寧人，之前就讀于秦皇島燕山大學(xué)。“汪洋大海中充滿(mǎn)了廣闊的智慧。”他這樣介紹自己的名字。稚氣未脫的臉上架著(zhù)一副眼鏡，汪廣智看上去是標準的大學(xué)生模樣，但言談舉止間卻比同齡人更穩重。
“家人都是普通農民，一開(kāi)始父母對我這種行為非常的不理解，一直勸我回去繼續讀書(shū)。”汪廣智的“創(chuàng )業(yè)夢(mèng)”并非一夜燃起的念頭，在他高中期間就一直有著(zhù)創(chuàng )業(yè)的想法，“對做生意我有著(zhù)莫名的興趣很沖動(dòng)，大學(xué)里我的專(zhuān)業(yè)并非是我自己感興趣的，所以平時(shí)就一直專(zhuān)研網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，瀏覽創(chuàng )業(yè)網(wǎng)站，慢慢的結識到一些和我有一樣創(chuàng )業(yè)想法的人。”
去年6月份，剛念完大學(xué)一年級的汪廣智毅然決定休學(xué)創(chuàng )業(yè)，坐了24個(gè)小時(shí)的火車(chē)硬座來(lái)到杭州。用身上帶著(zhù)的3萬(wàn)塊錢(qián)，在下沙租了一間地下室，作為“偷吃網(wǎng)”的貨品倉庫兼團隊辦公室。
網(wǎng)絡(luò )超市并不罕見(jiàn)，論規模，偷吃網(wǎng)比不上一號店、京東商城、淘寶天貓。但是“袖珍”的偷吃網(wǎng)卻別于傳統的網(wǎng)絡(luò )超市，不走貨品齊全、大平臺的路線(xiàn)，而走“只賣(mài)零食，精品推送，及時(shí)送達”的精準定位路線(xiàn)。
一號店的“次日到貨”曾創(chuàng )下了網(wǎng)超的物流傳奇，而偷吃網(wǎng)卻能做到“29分鐘送達”，稱(chēng)得上是“史上最快”。
“一般網(wǎng)店零食再及時(shí)也需要一兩天的送貨時(shí)間，但偷吃網(wǎng)現在只面向下沙大學(xué)生群體，能在29分鐘內將貨品送達，減少了等待的時(shí)間和饑餓感的折磨。”汪廣智告訴記者就因為能滿(mǎn)足學(xué)生群體的需求，偷吃網(wǎng)在下沙大學(xué)生中的知名度日漸拔高，很多學(xué)生選擇偷吃網(wǎng)就是因為它“快捷”。
除此之外，面對大學(xué)校園的門(mén)禁規定，汪廣智還針對高校特色在寢室樓里設立了“零食小鋪”，在寢室閉寢后，零食小鋪就開(kāi)始提供夜間送餐上門(mén)的服務(wù)。
如今，偷吃網(wǎng)在支付方式上可以選擇支付寶付款及貨到付款兩種辦法且已經(jīng)全面覆蓋了下沙杭州電子科技大學(xué)、浙江傳媒學(xué)院、中國計量學(xué)院、杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院四所高校，共計覆蓋群體5萬(wàn)人左右。
談到“偷吃網(wǎng)”的幕后，構建出這樣一個(gè)網(wǎng)站的人員居然是3個(gè)就讀杭州電子科技大學(xué)IT專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。汪廣智對記者說(shuō)：“這些成員都是平時(shí)交流的同學(xué)，慢慢的因為志同道合走到了一起，現在偷吃網(wǎng)的核心成員有九位，負責配送的兼職學(xué)生已經(jīng)有20名。”
繼偷吃網(wǎng)之后，汪廣智并未停下自己的腳步又開(kāi)發(fā)了另一個(gè)項目——“EDU助手”，相較于“偷吃網(wǎng)”的商業(yè)性質(zhì)，校園助手則更傾向公益化。
“EDU助手’說(shuō)起來(lái)是個(gè)統稱(chēng)，每個(gè)學(xué)校都能根據各自特色建立一個(gè)獨立微信的服務(wù)號，主要為在校學(xué)生提供全校課表查詢(xún)、自習室安排查詢(xún)、放假安排查詢(xún)、代取快遞、訂外賣(mài)等服務(wù)。”汪廣智打開(kāi)手機里的微信服務(wù)號“杭電助手”向記者演示了起來(lái)。
據汪廣智介紹，校園EDU助手主要基于與校方教務(wù)網(wǎng)的合作，微信公眾服務(wù)號接入第三方校園教務(wù)網(wǎng)，實(shí)現學(xué)生一鍵查詢(xún)教務(wù)信息，隨時(shí)隨地，方便快捷。“第一個(gè)試水的學(xué)校是杭電，在與校方經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的溝通后終于達成合作，現在，該公眾號的粉絲已經(jīng)超過(guò)2萬(wàn)個(gè)。”如今，已有“傳媒助手”、“工商助手”等六個(gè)高校服務(wù)號相繼開(kāi)通。
近日，EDU助手還在部分高校間發(fā)起了“早起去哪兒”的叫早活動(dòng)。助手可以根據同學(xué)的個(gè)人訴求，私人定制叫早服務(wù)。“你要是想晨練，我們可以幫你找到一個(gè)有同樣訴求的同學(xué)，然后安排你們交換著(zhù)早上叫對方起床，然后結伴晨練;你要是想去圖書(shū)館學(xué)習，我們同樣為你尋找一個(gè)學(xué)霸作伴，互相督促。”汪廣智解釋說(shuō)：“這個(gè)活動(dòng)主要是以學(xué)生互助為宗旨，也為同學(xué)們搭建了一個(gè)交友平臺。”
當談到EDU助手的盈利模式時(shí)，汪廣智表示這個(gè)產(chǎn)品暫時(shí)不以盈利為目的，開(kāi)發(fā)EDU助手的宗旨在于“功能第一，公益第二，互助第三”。“我一直想做一個(gè)產(chǎn)品，能讓大多數學(xué)生使用它，這樣我就很有成就感了。”汪廣智說(shuō)，“我沒(méi)想靠這個(gè)助手掙錢(qián)，我想通過(guò)這種服務(wù)類(lèi)的產(chǎn)品鋪建一個(gè)網(wǎng)絡(luò )，認真做好服務(wù)，把客戶(hù)群積累起來(lái)。”
口碑第一，盈利第二，一心把服務(wù)做好
在“偷吃網(wǎng)”和“EDU助手”日漸獲得學(xué)生們認可的同時(shí)，運作汪廣智向在線(xiàn)記者透露，他現在的日子并不好過(guò)。
“偷吃網(wǎng)的配送成本很高，網(wǎng)站、微信服務(wù)號的維護也需要成本。他現在的團隊里都是在校大學(xué)生，并沒(méi)有太多的資金支持。”最令人吃驚的是有很多核心人員目前都未曾拿過(guò)一分錢(qián)的工資，有時(shí)候還自己往里貼錢(qián)。對此，汪廣智表示滿(mǎn)心感激：“大家就是因為一個(gè)創(chuàng )業(yè)夢(mèng)才聚在了一起，為同一件事情去奮斗。”
即便在收支幾乎持平的境地，汪廣智也沒(méi)有著(zhù)急著(zhù)掙錢(qián)。他表示現在全國有將近20個(gè)商業(yè)團隊找到他想要加盟偷吃網(wǎng)，同時(shí)，如環(huán)球雅思、新通留學(xué)、駕校、華視傳媒等一些在杭企業(yè)也有意向贊助EDU助手�？墒沁@些看似可以創(chuàng )收，擴大規模的商機都被汪廣智一一拒絕了。
對此，汪廣智解釋道：“不能急，我之前就吃過(guò)虧的。”他感嘆道，之前做偷吃網(wǎng)時(shí)，心太急，營(yíng)銷(xiāo)力度過(guò)猛，有時(shí)候一天接到幾十個(gè)單子，但是由于配送體制不健全，服務(wù)跟不上，口碑受到了影響。“我現在就想一門(mén)心思做好服務(wù)，做好口碑�，F在對我來(lái)說(shuō)，口碑第一，盈利第二。”汪廣智認為，要一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好，盈利是下一步的計劃。”
談到對將來(lái)的計劃，汪廣智透露公司已經(jīng)在注冊中了，他想把偷吃網(wǎng)和EDU助手覆蓋到下沙十四所高校。“下一個(gè)配送中心建在下沙高教東區，覆蓋財經(jīng)、杭師、工商等學(xué)校。”汪廣智表示：“目前團隊已經(jīng)得到了武漢烽火普天信息技術(shù)有限公司兩名員工共20萬(wàn)的獨立投資，偷吃網(wǎng)在武漢也已經(jīng)初具規模。”他下一步打算就是把EDU助手和偷吃網(wǎng)結合起來(lái)，擴大規模，實(shí)行開(kāi)放式加盟，讓偷吃網(wǎng)覆蓋全國。
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