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樂(lè )視賈躍亭：知者無(wú)畏敢于走鋼絲
賈躍亭2004年創(chuàng )辦的樂(lè )視網(wǎng)是一朵奇葩。在中國的主流視頻網(wǎng)站中，樂(lè )視網(wǎng)是唯一盈利的網(wǎng)站：2012年營(yíng)收達11.68億元，凈利潤為1.94億元;預計2013年上半年將實(shí)現凈利潤1.13億元-1.22億元，同比增長(cháng)25%-35%。
但相較于賈躍亭的商業(yè)大格局，樂(lè )視網(wǎng)或許只是他初露鋒芒。
他有一個(gè)宏大的商業(yè)理想：構建一個(gè)“平臺+內容+終端+應用”四層緊湊架構的生態(tài)系統，樂(lè )視網(wǎng)是其中一員，還有如云視頻平臺、樂(lè )視影業(yè)、樂(lè )視電視及盒子、LeTV Store等多條業(yè)務(wù)線(xiàn)均剛見(jiàn)雛形。
“我們還是在創(chuàng )業(yè)階段，剛剛開(kāi)始。”賈躍亭說(shuō)。
業(yè)內給他更多的是非議而非掌聲。他的樂(lè )視網(wǎng)被人稱(chēng)為“妖股”，他發(fā)布超級電視時(shí)，被人戲稱(chēng)為“賈布斯”。他似乎做了一件不自量力的事，也可能是其樹(shù)敵太多，激怒了家電等傳統產(chǎn)業(yè)的既得利益者。
“創(chuàng )新就是這樣，人們會(huì )一直說(shuō)你，直到你成功，就不太好意思說(shuō)你了。”賈躍亭低調、溫和、頗具包容性，卻從不輕易認輸。
賈躍亭只去過(guò)一次美國，他說(shuō)自己是真正的土鱉，但他欣賞喬布斯和谷歌(887.75，-3.17，-0.36%)。
他堅定地認為，蘋(píng)果(452.53，-0.79，-0.17%)公司是硬件思維，而樂(lè )視網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)思維。在互聯(lián)網(wǎng)改變世界的今天，這顯得比喬布斯時(shí)髦了幾分。他還會(huì )補充強調，蘋(píng)果業(yè)務(wù)與樂(lè )視生態(tài)相比少了內容和電子商務(wù)。
這就是賈躍亭：擅長(cháng)在質(zhì)疑聲中疾步前進(jìn)，亦擅長(cháng)用理想為自己打氣。
逐浪者
2007年西伯爾公司(賈躍亭2002年創(chuàng )建的公司，為基礎電信運營(yíng)商提供電信解決方案)在新加坡上市時(shí)，賈躍亭曾被質(zhì)疑為“煤老板”、官二代。后來(lái)人們發(fā)現，賈躍亭是山西省垣曲縣一名普通教師的兒子。
賈躍亭骨子里是個(gè)反傳統的人。1973年出生的他，大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作是在垣曲縣地方稅務(wù)局任網(wǎng)絡(luò )技術(shù)管理員，但他工作不到一年便辭職了。隨后，賈躍亭擔任山西垣曲縣卓越實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理，在此期間，他還嘗試辦過(guò)一所計算機培訓學(xué)校。
他不是一個(gè)安分守己的人，看準機會(huì )就會(huì )撲上去。在中國電信(49.59，0.86，1.76%)運營(yíng)商開(kāi)建基站潮起時(shí)，他跳進(jìn)去分得了一杯羹，幫著(zhù)運營(yíng)商建室內外無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )。但這筆不菲的進(jìn)賬并未滿(mǎn)足其野心。
2003年他只身來(lái)到北京，決心為3G賭一把，并遇見(jiàn)了樂(lè )視網(wǎng)現任COO劉弘，劉當時(shí)只是一個(gè)跑信息產(chǎn)業(yè)部這條線(xiàn)的記者。“老賈一人背負數億資產(chǎn)，卻跟我一起住在紫竹院附近租的一間公寓里。”劉覺(jué)得，賈躍亭那時(shí)已有破釜沉舟的氣魄。
賈躍亭當時(shí)的邏輯是，3G是趨勢，那么基于3G做手機視頻必然會(huì )有需求。但事與愿違，政府遲遲沒(méi)有推進(jìn)3G業(yè)務(wù)(直到2008年才發(fā)放3G牌照)。2004年，賈躍亭只好轉做PC視頻，這就是樂(lè )視網(wǎng)。
令業(yè)界感到意外的是，賈躍亭選擇了正版長(cháng)視頻收費模式。彼時(shí)DVD產(chǎn)業(yè)正處于巔峰，樂(lè )視網(wǎng)只能在盜版和免費的UGC(用戶(hù)產(chǎn)生內容)之間游走。
多年之后，賈躍亭覺(jué)得DVD廠(chǎng)家應該挺恨自己的，因為他讓對方?jīng)]飯吃了。2005年后相繼成立的優(yōu)酷、土豆、酷六認為樂(lè )視是一個(gè)不起眼的“臭蟲(chóng)”，壞了行規但掀不起大浪。直到2010年，樂(lè )視網(wǎng)意外在國內A股上市，當年凈利潤達7021.25萬(wàn)元之后，懷疑聲才有所平息。同年，優(yōu)酷海外上市，但至今虧損。
易目唯文化傳播執行董事包冉認為，較早地購買(mǎi)版權確實(shí)是樂(lè )視踩對的第一個(gè)點(diǎn)。樂(lè )視采購版權始于2005年，購買(mǎi)到版權之后再向其他視頻網(wǎng)站做分銷(xiāo)，向自己的同行收版權費。2012年，樂(lè )視網(wǎng)版權分銷(xiāo)收入為5.55億元，占總收入的47%。
隨著(zhù)愛(ài)奇藝、搜狐視頻、騰訊視頻的加入，原來(lái)一部二三十萬(wàn)元的片子被炒到了幾百萬(wàn)元甚至上千萬(wàn)元。此時(shí)，賈躍亭已跳到另一個(gè)岸上。
2010年樂(lè )視成立樂(lè )視TV事業(yè)部;2011年成為中國第一個(gè)推出樂(lè )視TV云視頻超清機的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，同年成立樂(lè )視影業(yè);2012年初，樂(lè )視開(kāi)始建立自己的LeTV Store，并將TV事業(yè)部獨立出來(lái)成立了樂(lè )視致新子公司(樂(lè )視電視、盒子、LeTV Store均在其中)。
賈躍亭又要開(kāi)始講故事了，在這個(gè)新故事里，他將成為“眾矢之的”。
朋友與“公敵”
賈躍亭不是一個(gè)不在意形象的人，攝影師給他拍照時(shí)，他會(huì )介意“衣服有些縮水”，但認準要做的事情之后，他就不會(huì )忌憚他人的眼光。
2012年9月19日，在外界一片質(zhì)疑聲中，賈躍亭宣布樂(lè )視正式進(jìn)軍電視。第二天樂(lè )視網(wǎng)股票價(jià)格開(kāi)始大跌，資本選擇了望風(fēng)而逃。
這并不是一個(gè)好的開(kāi)始。一時(shí)間，樂(lè )視網(wǎng)高管們戰戰兢兢，在此之前的內部討論中，他們沒(méi)有一個(gè)人贊成做電視。事實(shí)上，樂(lè )視的每一步戰略決定，都出自賈躍亭，他是掌舵者。樂(lè )視網(wǎng)一位副總裁評價(jià)他，“果敢、能挺”。
樂(lè )視網(wǎng)創(chuàng )業(yè)初期，曾經(jīng)56個(gè)人擠在一間120平方米的辦公室里。樂(lè )視網(wǎng)CTO楊永強回憶稱(chēng)，2006年樂(lè )視曾一度陷入危機，連工資都發(fā)不出來(lái)，老賈拿出自己的錢(qián)填上。
賈躍亭為人謙和，除了面對瑕疵產(chǎn)品，平時(shí)很難在他臉上找到怒意。樂(lè )視網(wǎng)CFO楊麗杰跟隨其多年，賈躍亭對她亦十分尊重。一位樂(lè )視網(wǎng)員工告訴《財經(jīng)》記者，有一次賈躍亭去找財務(wù)總監楊麗杰，楊麗杰正在處理業(yè)務(wù)，就讓他在辦公室外面等著(zhù)，“他就真的站在那里不動(dòng)，像個(gè)學(xué)生一樣”。
2012年9月，創(chuàng )新工場(chǎng)合伙人邱浩與賈躍亭會(huì )面。“我看見(jiàn)他手機備忘錄里寫(xiě)滿(mǎn)了樂(lè )視的規劃、戰略，像筆記一樣。”邱浩覺(jué)得賈躍亭不缺錢(qián)，也見(jiàn)過(guò)娛樂(lè )世界的繁華，卻還能靜下心來(lái)認真地做一件事情，說(shuō)明對自己倡導的愿景是熱愛(ài)和相信的。于是決定投資樂(lè )視致新。
今年5月7日，樂(lè )視推出超級電視，賈躍亭初露鋒芒。雖然單看硬件，并無(wú)突破性創(chuàng )新，但綜合了價(jià)格、內容和軟件應用之后，就有了顛覆傳統的可能。
賈躍亭稱(chēng)，樂(lè )視賣(mài)的不但是電視，更是完整的生態(tài)系統，由于不靠硬件賺錢(qián)，所以樂(lè )視60寸和40寸LED液晶電視價(jià)格僅為市場(chǎng)均價(jià)的一半左右，這讓彩電廠(chǎng)家坐立不安。他們一面揶揄樂(lè )視，稱(chēng)其沒(méi)有渠道，一面又緊急跟進(jìn)這一價(jià)格。因為樂(lè )視采用了最新的夏普10代線(xiàn)面板技術(shù)，夏普整機廠(chǎng)便急忙站隊，與樂(lè )視劃清界限。賈躍亭在微博上回應道，“驚弓之鳥(niǎo)，自作多情。”
此外，樂(lè )視電視將會(huì )促使廣電系相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級。樂(lè )視電視開(kāi)機后有三個(gè)桌面：第一個(gè)是普通的有線(xiàn)電視;第二個(gè)是樂(lè )視輪播頻道，共有八檔節目，全部由樂(lè )視自己提供，樂(lè )視網(wǎng)目前擁有9萬(wàn)集電視劇、5000多部電影，樂(lè )視影業(yè)每年制作和發(fā)行近30部大片;第三個(gè)是Android桌面，如同智能手機一樣，可隨意在LeTV Store里下載應用，目前已有超過(guò)2000個(gè)應用。
樂(lè )視電視內容與廣電系各電視臺之間的關(guān)系亦很微妙。山東電視臺臺長(cháng)呂曾在一次會(huì )議上感慨：“如果有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )不能IP化，將來(lái)必將消亡。”樂(lè )視電視正加速這種消亡。6月19日樂(lè )視開(kāi)放網(wǎng)絡(luò )預訂，官方稱(chēng)：“賣(mài)掉1萬(wàn)臺電視只用了49分鐘。”
遠在美國與樂(lè )視網(wǎng)有相似之處的Netflix視頻網(wǎng)站，近日亦表示，有四分之一的Netflix訂閱用戶(hù)取消了有線(xiàn)付費電視。Netflix目前主要業(yè)務(wù)是給有線(xiàn)電視用戶(hù)提供在線(xiàn)內容訂閱服務(wù)。
有廣電系人士稱(chēng)，現在無(wú)論是大會(huì )小會(huì )，人們都開(kāi)始討論起樂(lè )視電視，對其多少有些恐懼。但賈躍亭認為，樂(lè )視生態(tài)模式是在廣電“可管可控”政策范圍內進(jìn)行的，將會(huì )給廣電業(yè)務(wù)帶來(lái)創(chuàng )新和二次騰飛。
賈躍亭的商業(yè)理想正漸次展開(kāi)。底層是云視頻平臺和電子商務(wù)平臺，負責分發(fā)內容及硬件產(chǎn)品，樂(lè )視任何產(chǎn)品都將堅定地走線(xiàn)上渠道;第二層是內容包括樂(lè )視影業(yè)、樂(lè )視采購及自制的版權節目;第三層是各種終端(即屏)，是內容達到的載體;第四層是應用(即LeTV Store)，如同智能手機一樣，可以讓電視成為互聯(lián)網(wǎng)生活的大屏延展。
“將來(lái)移動(dòng)端的內容可能將不會(huì )收費，而電視大屏因可享受觀(guān)影效果，會(huì )考慮收費。”賈躍亭稱(chēng)今后的業(yè)務(wù)將從生態(tài)系統高度考慮。
他認為，任何向企業(yè)級客戶(hù)要錢(qián)(TO B)的企業(yè)，受經(jīng)濟影響大，都會(huì )遇到增長(cháng)的瓶頸，而向消費者收錢(qián)從理論上講則沒(méi)有天花板。因此，在視頻廣告業(yè)務(wù)之外，他加入了很多TO C的業(yè)務(wù)，如電子商務(wù)、付費電視、硬件產(chǎn)品等。
這意味著(zhù)，樂(lè )視將從阿里巴巴、騰訊等大生態(tài)平臺中切出視頻這一專(zhuān)業(yè)細分領(lǐng)域。如阿里巴巴一樣，賈躍亭已發(fā)起了“CP2C”眾籌營(yíng)銷(xiāo)模式(customer planning to customer，消費者發(fā)起訂購邀約以及提出一些需求給廠(chǎng)家)，開(kāi)始預售電視。
至此，樂(lè )視的“敵人圈”已形成：彩電廠(chǎng)家、電視臺、視頻網(wǎng)站，以及阿里巴巴、騰訊等試圖做生態(tài)系統的互聯(lián)網(wǎng)公司。
賈躍亭并不認為自己樹(shù)敵眾多，他對《財經(jīng)》記者說(shuō)：“創(chuàng )新意味著(zhù)重生，而不是摧毀。創(chuàng )新意味著(zhù)機會(huì )，對老模式和既得利益者亦如此。”
走鋼絲
在機遇和風(fēng)險之間，賈躍亭更看重前者。
從上市之前的Pre-IPO到上市之后的募資，樂(lè )視網(wǎng)只籌得7.3億元資金，這對于其想要達到“千萬(wàn)臺銷(xiāo)售，千萬(wàn)人參與，千萬(wàn)人研發(fā)”的生態(tài)系統相距太遠。優(yōu)酷網(wǎng)至今已募集到7億美元，而且只干視頻一件事情。
缺錢(qián)，是樂(lè )視的基本狀態(tài)。自2011年7月以來(lái)，賈躍亭已九次質(zhì)押手中的限售股股票用于個(gè)人融資，質(zhì)押的對象多為信托公司和證券資產(chǎn)管理公司。
截至2013年5月16日，賈躍亭累計質(zhì)押股份15190萬(wàn)股，占他持有樂(lè )視網(wǎng)股份總數的77.61%，占公司總股本的36.34%。這意味著(zhù)，如果樂(lè )視模式不成功，賈躍亭將失去樂(lè )視網(wǎng)的控制權。
看重機遇的賈躍亭，其實(shí)一直在走鋼絲，并因此被業(yè)界視為敢賭之人。
賈躍亭一向喜歡債權融資遠離股權融資，亦曾被認為是其控制欲作祟。他確實(shí)有三點(diǎn)顧慮：第一，土豆網(wǎng)(28.25，0.00，0.00%)過(guò)早稀釋股權的前車(chē)之鑒歷歷在目，而美國同行Hulu也因股權復雜，一度傳出被出售的消息;第二，創(chuàng )業(yè)板股票增發(fā)再融資未開(kāi)閘;第三，他更愿意將股權稀釋給內部員工。
賈躍亭向《財經(jīng)》記者表示，一旦再融資開(kāi)閘，他將會(huì )稀釋自己的少量股權，但不超過(guò)8%。“樂(lè )視致新隨時(shí)可以融資，融資有融資的做法，不融資也有不融資的做法”，但何時(shí)融資，他認為應在樂(lè )視電視銷(xiāo)量達到一定規模之后。
據賈躍亭和他的團隊測算，目前樂(lè )視電視銷(xiāo)售的利潤水平為彩電行業(yè)平均的微利水平，如果算上研發(fā)及運營(yíng)費用，則處于虧損狀態(tài)。賈預計，一年后電視盒子和超級電視總銷(xiāo)量突破100萬(wàn)臺，其中后者約達到30萬(wàn)臺，盈虧平衡點(diǎn)將在那時(shí)到來(lái)。
樂(lè )視網(wǎng)一位副總裁說(shuō)，賈躍亭走路時(shí)喜歡邁大步子、甩大胳膊，這是內心坦蕩的一種表達。“回頭再看走過(guò)的路，樂(lè )視的每一次戰略抉擇都是對的。”
賈躍亭對《財經(jīng)》記者說(shuō)，“樂(lè )視很小，又沒(méi)有背景，必須比別人看得遠，起步早，走得快。”
賈躍亭敢賭、敢冒風(fēng)險，但每一步都有退路。他質(zhì)押股份所得的資金為個(gè)人資金，全部用來(lái)投資樂(lè )視網(wǎng)之外的樂(lè )視生態(tài)，樂(lè )視網(wǎng)的現金流并不受影響。盈利狀態(tài)良好的樂(lè )視網(wǎng)，是賈躍亭的退路。而先前探路做樂(lè )視網(wǎng)時(shí)，西伯爾是其保障。
目前，賈躍亭及其家庭成員持有樂(lè )視網(wǎng)超50%的股份，這部分股份將在今年8月解禁。以當前市值計算，賈躍亭如將未質(zhì)押的22.39%股權全部減持，仍可提現20億元左右。
企業(yè)家手里的資金永遠是緊缺的，只有那些將被時(shí)代淘汰的人手里才會(huì )握有大筆現金，因為他不知道機會(huì )在哪兒。
步入四十不惑之年的賈躍亭說(shuō)，他現在仍是創(chuàng )業(yè)的心態(tài)，相對自己的宏偉藍圖，樂(lè )視才剛剛起步。
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