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it行業(yè)的創(chuàng )業(yè)故事
一個(gè)程序員自述的IT創(chuàng )業(yè)故事
2011年，堅決辭去了發(fā)展還不錯的工作。我覺(jué)得，這不是我想要的生活，我我在心理吶喊，我要創(chuàng )業(yè)!我自負地認為：我可以實(shí)現更高的自我價(jià)值。懷著(zhù)一種為了創(chuàng )業(yè)而創(chuàng )業(yè)的心態(tài)，就這樣開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)體驗。
創(chuàng )業(yè)，就必須要找一個(gè)方向，基于移動(dòng)互聯(lián)的大眾化產(chǎn)品，我相信我沒(méi)有那個(gè)實(shí)力去做，因此只能找一個(gè)行業(yè)方向。
調查過(guò)很多行業(yè)，值得一提的是汽車(chē)維修行業(yè)。根據沒(méi)有詳細證明的調查結果，后汽車(chē)市場(chǎng)一年有幾千億。著(zhù)手開(kāi)始調查國內各家汽車(chē)維修行業(yè)的軟件情況，有做汽車(chē)維修資料網(wǎng)站的，國內做的好的有兩家，做汽車(chē)維修的管理系統，及典型三層架構的，有點(diǎn)類(lèi)似簡(jiǎn)單的進(jìn)銷(xiāo)存系統，這樣的公司大概有10多家。做汽車(chē)硬軟件結合，汽車(chē)設備檢測的公司，大概有10多家。調查結束，信心大滿(mǎn)，對于汽車(chē)維修而言，這些企業(yè)做得非常單一，沒(méi)有形成行業(yè)的整合，沒(méi)有軟件對汽車(chē)維修做到比較完美。為何不可以做一套汽車(chē)智能維修系統，智能分析汽車(chē)故障，提供汽車(chē)維修資料，引導維修人員維修汽車(chē)，做到一站式保姆服務(wù)，為何不可以將維修資網(wǎng)，汽車(chē)設備檢測，汽車(chē)維修管理系統整合到一套系統?于是，開(kāi)始著(zhù)手準備這方面的資料，寫(xiě)方案，發(fā)現需要投入大概600W的資金。哪有這么多錢(qián)，怎么辦，找風(fēng)投，加入各種風(fēng)投群，找各種投資人聊，對于這樣的只停留在想法階段，還沒(méi)有形成產(chǎn)品的東西，沒(méi)有人感興趣。一段時(shí)間折騰下來(lái)，于是果斷放棄了這一行業(yè)。(備注：因為國家后來(lái)的政策提倡，現在，國內已有幾家公司以及科研單位在開(kāi)始做汽車(chē)行業(yè)的整合，汽車(chē)物聯(lián)了，具體是否融合汽車(chē)維修，我沒(méi)有關(guān)注，但是我想，那是發(fā)展的必然趨勢)。
在心灰意冷的時(shí)候，決定先讓自己冷靜下來(lái)。加入到一個(gè)IT交流群里，和一群做程序的朋友扯淡。幾天下來(lái)，和大家混得很熟了，有一個(gè)朋友，發(fā)了一個(gè)消防軟件(單機版給我)，問(wèn)我這個(gè)是否可以做，當然可以做，一個(gè)簡(jiǎn)單的消防單機版辦公軟件嘛，這有何難?但是接一個(gè)項目，做了再接另外一個(gè)項目來(lái)做，這種IT外包式的，不可持續的模式實(shí)在沒(méi)有意義。
仔細調查了消防行業(yè)，發(fā)現這一行業(yè)居然還處于信息化真空狀態(tài)。世面上基本上沒(méi)有一套成行的消防管理系統。廣州有一家公司在做，成都有個(gè)高校在做，不過(guò)都還不成熟。進(jìn)駐這一行業(yè)，發(fā)展成為這一行業(yè)的龍頭，讓我感覺(jué)抓住了一根救命稻草。
拜訪(fǎng)網(wǎng)絡(luò )上的這位朋友，不過(guò)這套系統的甲方，是政府部門(mén)里的人。開(kāi)始調研這套系統的需求，我發(fā)現需要做的不僅僅是一個(gè)單機版，是一套基于廣域網(wǎng)的消防協(xié)同辦公系統。開(kāi)始談價(jià)格，價(jià)格分為研發(fā)費用，安裝費用，以及維護費用。仔細評估下來(lái)，客戶(hù)給的研發(fā)費用實(shí)在是太少，不可能做出來(lái)這樣的產(chǎn)品。價(jià)格陷入僵局，為了能拿下這套系統，為了占據這個(gè)行業(yè)，我決定自己墊資進(jìn)去，開(kāi)發(fā)出這套系統(后來(lái)事實(shí)證明，我個(gè)人出的研發(fā)費用是客戶(hù)給我的5倍)�？蛻�(hù)答應，每安裝一個(gè)客戶(hù)端，我可以收取500元的安裝費用，每個(gè)客戶(hù)端，我可以每年收取500元的維護費。
不管怎樣，開(kāi)始著(zhù)手做吧，不為別的，只為夢(mèng)想!開(kāi)始組建團隊，租場(chǎng)地，買(mǎi)設備。我們給這個(gè)團隊取了一個(gè)名字：Veiwo。我給兄弟們工資+股份+每天包吃。不過(guò)工資也不高。在這里感謝那些對我一直不離不棄的朋友，不管過(guò)程多么困難，不管外面的誘惑有多大，你們自始至終從來(lái)沒(méi)有離開(kāi)過(guò)我，特別感謝VC群的川菜，幫我免費提供了一臺靜態(tài)IP服務(wù)器。
客戶(hù)的要求還真多，Demo版從以前的幾個(gè)靜態(tài)PPT頁(yè)面，到要求到一個(gè)Demo版軟件版本(這個(gè)時(shí)候讓我心里非常不安，客戶(hù)的很多要求與開(kāi)始談?wù)摰慕Y果非常不符，客戶(hù)始終以一種高姿態(tài)的方式與我交流，我擔心以后的軟件同樣會(huì )出現這樣的問(wèn)題，事實(shí)證明的確如此)。一個(gè)月后，經(jīng)過(guò)大家的努力，終于把Demo開(kāi)發(fā)出來(lái)了，我開(kāi)始與客戶(hù)一起到各大公安局，各個(gè)企業(yè)去演示。效果還挺不錯，客戶(hù)告訴我，很多企業(yè)需要安裝。
這就表明，要同時(shí)支持幾千甚至上萬(wàn)人同時(shí)使用本系統，這就大大加大了軟件的難度，對服務(wù)器的要求也會(huì )更高，對通信的要求也會(huì )更高，無(wú)形中，給開(kāi)發(fā)上又增加了非常大的壓力。
客戶(hù)偶爾會(huì )過(guò)來(lái)看軟件開(kāi)發(fā)進(jìn)度，偶爾會(huì )提出一些變態(tài)需求，比如客戶(hù)提出一個(gè)用戶(hù)n個(gè)人登陸，但是n個(gè)人又是不同的人，他們有他們自己的管轄權限與范圍，但是又必須是同一個(gè)用戶(hù)，沒(méi)辦法，既然客戶(hù)提出的，想辦法實(shí)現它吧�？蛻�(hù)提出，每個(gè)人要有簽名，可以方便地實(shí)現軟件簽名，好吧，我買(mǎi)來(lái)漢王手寫(xiě)版，將簽名保存成圖片存入系統�？蛻�(hù)提出，我們需要在軟件里播放各種格式的視頻音頻文件，好吧，我們使用了開(kāi)源的VLC，支持常用的視音頻格式�？蛻�(hù)又提出，每個(gè)人的簽名必須唯一，軟件需要智能識別出是誰(shuí)在簽名，我說(shuō)這個(gè)實(shí)現不了，首先，其他人可以模仿簽名者的筆記;其次，每個(gè)人的簽名也不一致，客戶(hù)說(shuō)：他看到美國里有一部電影里可以。我當時(shí)心情就不是很好了。NND，這個(gè)理論上就行不通，就算行得通，你給的這點(diǎn)研發(fā)費是不是要我給你開(kāi)發(fā)一套操作系統?最后我提議通過(guò)每個(gè)人員設置密碼來(lái)解決。經(jīng)過(guò)了太多變態(tài)需求，盡管有的需求非常合理，但是客戶(hù)給我的研發(fā)費實(shí)在做不了這么多，沒(méi)辦法，為了夢(mèng)想，也為了打造一套比較好的產(chǎn)品，我們都給客戶(hù)做了。
為了打造好這套系統，我們開(kāi)發(fā)了一套網(wǎng)絡(luò )管理軟件，開(kāi)發(fā)了一套企業(yè)客戶(hù)端，政府部門(mén)客戶(hù)端，消防維護企業(yè)客戶(hù)端，一套FTP服務(wù)系統，通信服務(wù)系統，等一大堆系統，只為了支撐這套行業(yè)軟件的運行及管理。
在研發(fā)過(guò)程中，通信服務(wù)這塊比我預期晚出來(lái)了兩個(gè)月，開(kāi)始準備采用分布式服務(wù)器，由于客戶(hù)說(shuō)以后只出一個(gè)服務(wù)器，變做了單一服務(wù)器的通信服務(wù)，開(kāi)始決定引用P2P技術(shù)，我們的技術(shù)人員在調試這個(gè)過(guò)程中，出現很多問(wèn)題，于是我們決定使用服務(wù)器轉發(fā)方式來(lái)實(shí)現點(diǎn)對點(diǎn)通信，為了提高通信效率，我們在服務(wù)器端使用了另外一個(gè)入庫服務(wù)，使用OCI快速存儲。為了實(shí)現一用戶(hù)多人登陸，我們開(kāi)發(fā)了用戶(hù)邏輯查找模塊。經(jīng)過(guò)從來(lái)沒(méi)有周末，每天加班，以及無(wú)數次的通宵，又經(jīng)過(guò)半年多的研發(fā)，我們的試用版終于出臺了。
此刻，我已經(jīng)投入了我打工時(shí)候的所有資金，我決定在客戶(hù)還沒(méi)有給我試用版研發(fā)費用的時(shí)候，提高這套系統研發(fā)的價(jià)格。原因：我實(shí)在沒(méi)有資金繼續支撐這套系統的正常運轉，升級，安裝及維護;第二：這套系統與客戶(hù)當初設想的一個(gè)軟件是不同性質(zhì)的感念;第三，大家必須成為一種利益共存體，我們才能繼續為這個(gè)行業(yè)服務(wù)，推出更多的行業(yè)整合的軟件，繼續推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
與客戶(hù)的價(jià)格拉鋸戰正式拉開(kāi)，經(jīng)過(guò)多個(gè)回合的較量，客戶(hù)最終不同意出更高的價(jià)格，盡管他有著(zhù)豐厚的利益空間(我到現在都沒(méi)有想明白，客戶(hù)為什么不愿意投入更多的資金，讓這套產(chǎn)品半途而廢)。
而留給我的，則是一套還需完善的系統，我永遠地站在了這個(gè)行業(yè)的門(mén)外，
花光了我打工時(shí)的所有積蓄。經(jīng)歷過(guò)這的次創(chuàng )業(yè)，雖然失敗，但不后悔。準備開(kāi)始找工作，現在想想，加入一家企業(yè)，輔助一家企業(yè)發(fā)展，其實(shí)也是可以實(shí)現自我價(jià)值的。
總結一下我的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗：
1、不能抱著(zhù)為了創(chuàng )業(yè)而創(chuàng )業(yè)的心態(tài)去創(chuàng )業(yè)!
2、引用曾經(jīng)看到的一句話(huà)：當我們認為已經(jīng)準備好創(chuàng )業(yè)了，可能還沒(méi)有真正準備好!
3、如果創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，對客戶(hù)的依賴(lài)性太大，那一定得選擇好客戶(hù)!
4、一定要想辦法，與客戶(hù)建立利益共存體，讓客戶(hù)對你形成依賴(lài)!
5、資金要足夠!
6、創(chuàng )業(yè)時(shí)，一定要選擇好方向，接點(diǎn)項目外包做是沒(méi)有前景的!
篇二：
IT行業(yè)大佬背后的創(chuàng )業(yè)故事
在網(wǎng)絡(luò )科技界中，年輕的富豪最容易冒出來(lái)。下面讓我們來(lái)了解下全球知名富豪的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷。
沒(méi)有大學(xué)文憑的軟件巨子
拉里·艾里森原本就是硅谷有名的“壞孩子”，他生性張揚，喜歡與人爭斗。
1962年艾里森高中畢業(yè)，進(jìn)入伊利諾斯大學(xué)就讀，二年級時(shí)離開(kāi)學(xué)校。過(guò)了一個(gè)夏天他又進(jìn)入芝加哥大學(xué)，同時(shí)還在西北大學(xué)學(xué)習。在這三個(gè)大學(xué)里，艾里森沒(méi)得到任何畢業(yè)文憑。
1966年艾里森離開(kāi)家鄉，來(lái)到加州的伯克萊，準備就讀研究生，同時(shí)開(kāi)始工作。他學(xué)習了電腦編程，為IBM開(kāi)發(fā)大型電腦。他并非想投身高科技，只不過(guò)想賺點(diǎn)生活費。他給一些大公司開(kāi)發(fā)應用程序，32歲以前，他一事無(wú)成，換了十幾家公司。
1977年6月，艾里森與人合伙出資1200美元成立了軟件開(kāi)發(fā)研究公司，他擁有60%的股份�！爱斘覄�(chuàng )立甲骨文時(shí)，我想建立一個(gè)讓我喜愛(ài)的工作環(huán)境，這是最主要的目的。當然，我也要通過(guò)公司養家糊口，但沒(méi)想到會(huì )像現在這么富有。
“喬布斯后第一人”
杰夫·貝索斯(Jeffrey Bezos)，是全球最大在線(xiàn)零售商亞馬遜(Amazon)的創(chuàng )辦人。他，曾是千夫所指的騙子。他，也是全球樹(shù)敵最多的首席執行官，從蘋(píng)果 、Google、賣(mài)百貨的沃爾瑪到全美最大的實(shí)體書(shū)店邦諾、賣(mài)玩具的玩具反斗城、賣(mài)音樂(lè )的CDNow(2003年被亞馬遜并購)，都是他的敵人。但是CNN、《彭博商業(yè)周刊》與《連線(xiàn)》雜志，卻給了他一個(gè)新稱(chēng)號：?jiǎn)滩妓购蟆暗谝蝗恕�。貝索斯確實(shí)帶領(lǐng)亞馬遜創(chuàng )造了亮眼的成績(jì)。它讓全球最大零售業(yè)者沃爾瑪，至2011年第二季為止，連續九季單店營(yíng)收下滑�，F在的亞馬遜已無(wú)所不賣(mài)，虛擬交易的價(jià)格優(yōu)勢，已讓全美第二大書(shū)店博德斯、美國第二大消費電子通路電路城、破產(chǎn)。
電腦神童扎克伯格
扎克伯格生于1984年，在美國紐約州長(cháng)大。扎克伯格從小就受到了良好的教育，從小就是個(gè)電腦神童。10歲的時(shí)候他得到了第一臺電腦，高中時(shí)，他為學(xué)校設計了一款MP3播放機。之后，很多業(yè)內公司都向他拋來(lái)了橄欖枝，包括微軟公司，但是扎克伯格卻拒絕了年薪95萬(wàn)美元的工作機會(huì )，而選擇去哈佛大學(xué)上學(xué)。在上哈佛的第二年，他侵入了學(xué)校的一個(gè)數據庫，將學(xué)生的照片拿來(lái)用在自己設計的網(wǎng)站上，供同班同學(xué)評估彼此的吸引力。
黑客事件之后不久，扎克伯格就和兩位室友一起，用了一星期時(shí)間寫(xiě)網(wǎng)站程序，建立了一個(gè)為哈佛同學(xué)提供互相聯(lián)系平臺的網(wǎng)站，命名為。在2004年2月推出，即橫掃整個(gè)哈佛校園。2004年年底，的注冊人數已突破100萬(wàn)，扎克伯格干脆從哈佛退學(xué)，全職營(yíng)運網(wǎng)站。
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