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女性企業(yè)家創(chuàng )業(yè)故事

時(shí)間:2024-05-26 12:27:26 創(chuàng )業(yè)案例 我要投稿
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女性企業(yè)家創(chuàng )業(yè)故事

  故事一:

女性企業(yè)家創(chuàng  )業(yè)故事

  Maureen Kelly 是紐約一家化妝品公司Tarte Cosmetics的創(chuàng )始人,該公司專(zhuān)門(mén)為那些忙碌的女性提供便攜的、容易使用的產(chǎn)品,Maureen Kelly的任務(wù)就是讓生活中的女人看起來(lái)與眾不同,充滿(mǎn)自信,她經(jīng)常轉換思想,創(chuàng )新包裝,更新產(chǎn)品。但是作為企業(yè)家,因為她的競爭力,清晰的遠見(jiàn)及愛(ài)心吸引了我們。

  現年34歲的Kelly,當1999年她決定放棄心理學(xué)博士的學(xué)業(yè),而投身于化裝品行業(yè)時(shí),她所具備只是一種想法而已。她經(jīng)常成為百貨公司化妝師的犧牲品,這些化妝師使她變得漂亮,但是也掏走了她的很多錢(qián),而且洗過(guò)之后不能再現這樣漂亮的外貌,所以她知道很多人都需要簡(jiǎn)單的、使用方便、便于攜帶且很實(shí)際的化妝品。因此盡管她完全缺少這一行業(yè)的經(jīng)驗,但是她還是全身心的投入進(jìn)去。

  通過(guò)實(shí)驗室和藥劑師的大量實(shí)驗,他們把Kelly的想法變成現實(shí),同時(shí)Kelly也無(wú)數次的去紡織品市場(chǎng)尋找最優(yōu)質(zhì)的皮料和紡織料,做化妝品的包裝材料,而且Kelly投入了她所有的儲蓄和信用卡貸款,總計20000美元,最后,她勇敢地與化妝品的龍頭公司進(jìn)行競爭。她后來(lái)回憶說(shuō),“回首過(guò)去,我發(fā)現我進(jìn)入了一個(gè)充滿(mǎn)競爭的行業(yè),Estée Lauder, Lanc?me等大型公司都有著(zhù)數百萬(wàn)的廣告預算資金。因為我當時(shí)太年輕了,我就想,‘為什么他們可以做到,而我做不到呢?” 正因為Kelly沒(méi)有逃避競爭,所以現在她才能在這行業(yè)中爭取了她自己的一席之地。

  去年公司的銷(xiāo)售額已經(jīng)突破了150萬(wàn)美元。但是要不是Kelly 的遠見(jiàn),Tarte’s也很難成功。為了最先了解消費者的需求和期望,Kelly在網(wǎng)上設立了公共論壇forum online,會(huì )員可以訪(fǎng)問(wèn)并提出反饋意見(jiàn),利用這些意見(jiàn),Kelly不斷壯大自己的公司。

  凱利同時(shí)也控制公司不至于過(guò)快的擴大,在2年半時(shí)間內,她及其四個(gè)同事為了降低管理成本,搬出了她在曼哈頓租用的單間臥室作為辦公室。在早期,當那些想合伙的公司如潮水般涌來(lái)時(shí),包括美國最受歡迎的購物網(wǎng)絡(luò )公司QVC,Kelly拒絕了這些公司給出的高利潤,她說(shuō),“我打算確定我們公司提供的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的,要真誠的對待消費者,永遠都有存貨。我看見(jiàn)好多品牌興起又衰敗,是因為它們突然間到處都是。”

  在2005年,Kelly準備與QVC公司合作。它們間的合作帶來(lái)了巨額利潤,在05年春天,QVC公司請求Tarte公司實(shí)行“今日特價(jià)”的活動(dòng),意思是24個(gè)小時(shí)內,有一種產(chǎn)品打折銷(xiāo)售,這種方法可能帶來(lái)數百萬(wàn)的利潤。

  但是Kelly最引人注意的還是她對他人的愛(ài)心。今年,公司為一個(gè)國際組織Habitat for Humanity捐獻物資。此外,精華產(chǎn)品收益的15%都捐給一個(gè)年輕女士團結一致抵抗乳腺癌的組織Young Survival Coalition。 Kelly說(shuō):“我們一直在盡力回報社會(huì ),因為人們一直在幫助我,給了我很多好機會(huì ),所以不管你是多么的渺小,你都必須盡力的回報。

  美麗或許是主觀(guān)的東西,但是Kelly的干勁、關(guān)注和熱情贏(yíng)來(lái)了所有人的欽佩。與此同時(shí),挑戰也相繼降臨。她打算春季之前使產(chǎn)品進(jìn)入英國市場(chǎng),這計劃使公司業(yè)務(wù)異常忙碌,此時(shí)Kelly正好有了寶寶。整個(gè)過(guò)程,她沒(méi)有任何的耽誤和遲延。她說(shuō),“那正是我精力旺盛的原因,我認為如果沒(méi)有挑戰或者難題,事情將會(huì )變得很無(wú)聊。我喜歡每天工作,喜歡預測意料之外的事情。每天都會(huì )有點(diǎn)不同。也許將來(lái)的某天會(huì )發(fā)生一些瘋狂的事,但是我會(huì )把它處理好的。”

  靠500元、一把剪刀創(chuàng )業(yè)的千萬(wàn)富姐

  以500元起家,一個(gè)挺著(zhù)大肚子的孕婦下崗后重新?lián)駱I(yè),她從一家普通的美發(fā)店起步,在短短5年內硬是用一把剪刀“剪”出了千萬(wàn)財富。昨日,回憶起當年創(chuàng )業(yè)時(shí)的種種艱辛,現年41歲的全國再就業(yè)明星雷長(cháng)碧十分感慨。

  500元辦起一家美發(fā)店

  1999年,重慶市公路運輸總公司的雷長(cháng)碧下崗了。為了生存,她先后擺地攤賣(mài)過(guò)書(shū),還當過(guò)裝卸工,但都沒(méi)有找到感覺(jué)。后來(lái),喜歡打扮的她發(fā)現發(fā)廊生意火爆,便下了決心———這就是我要找的理想工作。

  為學(xué)到美發(fā)技術(shù),雷長(cháng)碧在美發(fā)師傅門(mén)口站了好幾天,終于感動(dòng)對方收下了她這個(gè)大齡弟子。從此,她像著(zhù)了魔似地鉆研各種美發(fā)技術(shù),還到北京著(zhù)名的美發(fā)學(xué)校去進(jìn)修。為了練手藝,她就挨家挨戶(hù)為鄰居們免費理發(fā)。

  此后,她的美發(fā)技藝日趨成熟。終于有一天,雷長(cháng)碧用借來(lái)的500元開(kāi)了一家小美發(fā)店。

  挺著(zhù)大肚子艱苦創(chuàng )業(yè)

  雖然雷長(cháng)碧的小店開(kāi)在沙坪壩的中心地段,但開(kāi)始時(shí)顧客并不多,第一天開(kāi)業(yè)的收入僅有26元錢(qián)。此時(shí),她還要面臨著(zhù)兩個(gè)十分具體的問(wèn)題:一是她每天上下班在路途上要花費4小時(shí),從早到晚工作12小時(shí),每天天不亮就要提著(zhù)飯盒上路,晚上回家連說(shuō)話(huà)的力氣都沒(méi)有,倒頭便睡;更困難的是,她懷孕了,強烈的妊娠反應令腿部一直發(fā)腫,朋友們說(shuō)她整個(gè)人都變形了。

  雖然很辛苦,但從一開(kāi)始,雷長(cháng)碧就對自己的技藝要求苛刻,務(wù)必做到讓顧客的發(fā)型更美觀(guān)漂亮。付出終于有了回報,她有了第一個(gè)回頭客———一位大姐。好心的大姐鼓勵她說(shuō),每個(gè)女人都會(huì )遇到你同樣的困難,挺過(guò)去就好了。

  “被動(dòng)就業(yè)不如積極創(chuàng )業(yè)”

  苦盡甘來(lái),在接下來(lái)的5年創(chuàng )業(yè)中,雷長(cháng)碧的美發(fā)生意越做越大,她一剪刀一剪刀“剪”出了一個(gè)集4個(gè)美發(fā)連鎖店、13家美發(fā)加盟店、一所專(zhuān)業(yè)美發(fā)學(xué)校為一體的重慶太陽(yáng)風(fēng)化妝品公司,資產(chǎn)已逾千萬(wàn)。昨日,談起創(chuàng )業(yè)的甘苦,雷長(cháng)碧感慨地說(shuō),她悟出了一個(gè)道理:被動(dòng)就業(yè)不如積極創(chuàng )業(yè)。

  雖然經(jīng)過(guò)多年打拼成了富足的老板,可雷長(cháng)碧依然堅持每年“深造”十多次:中央電視臺的化妝間、德國威娜化妝技術(shù)部等處,都留下了她的足跡。

  雷長(cháng)碧成功了,但她念念不忘幫助下崗人員再就業(yè)。如今,雷長(cháng)碧創(chuàng )辦的太陽(yáng)風(fēng)美發(fā)學(xué)校,已變成了下崗失業(yè)人員再就業(yè)的“培訓學(xué)校”。至今已有7000多名學(xué)員到此培訓過(guò),他們經(jīng)過(guò)3個(gè)月到2年不等的培訓和崗位鍛煉,再就業(yè)率達到了95%以上。

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