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女性企業(yè)家創(chuàng )業(yè)故事
故事一：
Maureen Kelly 是紐約一家化妝品公司Tarte Cosmetics的創(chuàng )始人，該公司專(zhuān)門(mén)為那些忙碌的女性提供便攜的、容易使用的產(chǎn)品，Maureen Kelly的任務(wù)就是讓生活中的女人看起來(lái)與眾不同，充滿(mǎn)自信，她經(jīng)常轉換思想，創(chuàng )新包裝，更新產(chǎn)品。但是作為企業(yè)家，因為她的競爭力，清晰的遠見(jiàn)及愛(ài)心吸引了我們。
現年34歲的Kelly，當1999年她決定放棄心理學(xué)博士的學(xué)業(yè)，而投身于化裝品行業(yè)時(shí)，她所具備只是一種想法而已。她經(jīng)常成為百貨公司化妝師的犧牲品，這些化妝師使她變得漂亮，但是也掏走了她的很多錢(qián)，而且洗過(guò)之后不能再現這樣漂亮的外貌，所以她知道很多人都需要簡(jiǎn)單的、使用方便、便于攜帶且很實(shí)際的化妝品。因此盡管她完全缺少這一行業(yè)的經(jīng)驗，但是她還是全身心的投入進(jìn)去。
通過(guò)實(shí)驗室和藥劑師的大量實(shí)驗，他們把Kelly的想法變成現實(shí)，同時(shí)Kelly也無(wú)數次的去紡織品市場(chǎng)尋找最優(yōu)質(zhì)的皮料和紡織料，做化妝品的包裝材料，而且Kelly投入了她所有的儲蓄和信用卡貸款，總計20000美元，最后，她勇敢地與化妝品的龍頭公司進(jìn)行競爭。她后來(lái)回憶說(shuō)，“回首過(guò)去，我發(fā)現我進(jìn)入了一個(gè)充滿(mǎn)競爭的行業(yè)，Estée Lauder, Lanc?me等大型公司都有著(zhù)數百萬(wàn)的廣告預算資金。因為我當時(shí)太年輕了，我就想，‘為什么他們可以做到，而我做不到呢?” 正因為Kelly沒(méi)有逃避競爭，所以現在她才能在這行業(yè)中爭取了她自己的一席之地。
去年公司的銷(xiāo)售額已經(jīng)突破了150萬(wàn)美元。但是要不是Kelly 的遠見(jiàn)，Tarte’s也很難成功。為了最先了解消費者的需求和期望，Kelly在網(wǎng)上設立了公共論壇forum online，會(huì )員可以訪(fǎng)問(wèn)并提出反饋意見(jiàn)，利用這些意見(jiàn)，Kelly不斷壯大自己的公司。
凱利同時(shí)也控制公司不至于過(guò)快的擴大，在2年半時(shí)間內，她及其四個(gè)同事為了降低管理成本，搬出了她在曼哈頓租用的單間臥室作為辦公室。在早期，當那些想合伙的公司如潮水般涌來(lái)時(shí)，包括美國最受歡迎的購物網(wǎng)絡(luò )公司QVC，Kelly拒絕了這些公司給出的高利潤，她說(shuō)，“我打算確定我們公司提供的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的，要真誠的對待消費者，永遠都有存貨。我看見(jiàn)好多品牌興起又衰敗，是因為它們突然間到處都是。”
在2005年，Kelly準備與QVC公司合作。它們間的合作帶來(lái)了巨額利潤，在05年春天，QVC公司請求Tarte公司實(shí)行“今日特價(jià)”的活動(dòng)，意思是24個(gè)小時(shí)內，有一種產(chǎn)品打折銷(xiāo)售，這種方法可能帶來(lái)數百萬(wàn)的利潤。
但是Kelly最引人注意的還是她對他人的愛(ài)心。今年，公司為一個(gè)國際組織Habitat for Humanity捐獻物資。此外，精華產(chǎn)品收益的15%都捐給一個(gè)年輕女士團結一致抵抗乳腺癌的組織Young Survival Coalition。 Kelly說(shuō)：“我們一直在盡力回報社會(huì )，因為人們一直在幫助我，給了我很多好機會(huì )，所以不管你是多么的渺小，你都必須盡力的回報。
美麗或許是主觀(guān)的東西，但是Kelly的干勁、關(guān)注和熱情贏(yíng)來(lái)了所有人的欽佩。與此同時(shí)，挑戰也相繼降臨。她打算春季之前使產(chǎn)品進(jìn)入英國市場(chǎng)，這計劃使公司業(yè)務(wù)異常忙碌，此時(shí)Kelly正好有了寶寶。整個(gè)過(guò)程，她沒(méi)有任何的耽誤和遲延。她說(shuō)，“那正是我精力旺盛的原因，我認為如果沒(méi)有挑戰或者難題，事情將會(huì )變得很無(wú)聊。我喜歡每天工作，喜歡預測意料之外的事情。每天都會(huì )有點(diǎn)不同。也許將來(lái)的某天會(huì )發(fā)生一些瘋狂的事，但是我會(huì )把它處理好的。”
靠500元、一把剪刀創(chuàng )業(yè)的千萬(wàn)富姐
以500元起家，一個(gè)挺著(zhù)大肚子的孕婦下崗后重新?lián)駱I(yè)，她從一家普通的美發(fā)店起步，在短短5年內硬是用一把剪刀“剪”出了千萬(wàn)財富。昨日，回憶起當年創(chuàng )業(yè)時(shí)的種種艱辛，現年41歲的全國再就業(yè)明星雷長(cháng)碧十分感慨。
500元辦起一家美發(fā)店
1999年，重慶市公路運輸總公司的雷長(cháng)碧下崗了。為了生存，她先后擺地攤賣(mài)過(guò)書(shū)，還當過(guò)裝卸工，但都沒(méi)有找到感覺(jué)。后來(lái)，喜歡打扮的她發(fā)現發(fā)廊生意火爆，便下了決心———這就是我要找的理想工作。
為學(xué)到美發(fā)技術(shù)，雷長(cháng)碧在美發(fā)師傅門(mén)口站了好幾天，終于感動(dòng)對方收下了她這個(gè)大齡弟子。從此，她像著(zhù)了魔似地鉆研各種美發(fā)技術(shù)，還到北京著(zhù)名的美發(fā)學(xué)校去進(jìn)修。為了練手藝，她就挨家挨戶(hù)為鄰居們免費理發(fā)。
此后，她的美發(fā)技藝日趨成熟。終于有一天，雷長(cháng)碧用借來(lái)的500元開(kāi)了一家小美發(fā)店。
挺著(zhù)大肚子艱苦創(chuàng )業(yè)
雖然雷長(cháng)碧的小店開(kāi)在沙坪壩的中心地段，但開(kāi)始時(shí)顧客并不多，第一天開(kāi)業(yè)的收入僅有26元錢(qián)。此時(shí)，她還要面臨著(zhù)兩個(gè)十分具體的問(wèn)題：一是她每天上下班在路途上要花費4小時(shí)，從早到晚工作12小時(shí)，每天天不亮就要提著(zhù)飯盒上路，晚上回家連說(shuō)話(huà)的力氣都沒(méi)有，倒頭便睡;更困難的是，她懷孕了，強烈的妊娠反應令腿部一直發(fā)腫，朋友們說(shuō)她整個(gè)人都變形了。
雖然很辛苦，但從一開(kāi)始，雷長(cháng)碧就對自己的技藝要求苛刻，務(wù)必做到讓顧客的發(fā)型更美觀(guān)漂亮。付出終于有了回報，她有了第一個(gè)回頭客———一位大姐。好心的大姐鼓勵她說(shuō)，每個(gè)女人都會(huì )遇到你同樣的困難，挺過(guò)去就好了。
“被動(dòng)就業(yè)不如積極創(chuàng )業(yè)”
苦盡甘來(lái)，在接下來(lái)的5年創(chuàng )業(yè)中，雷長(cháng)碧的美發(fā)生意越做越大，她一剪刀一剪刀“剪”出了一個(gè)集4個(gè)美發(fā)連鎖店、13家美發(fā)加盟店、一所專(zhuān)業(yè)美發(fā)學(xué)校為一體的重慶太陽(yáng)風(fēng)化妝品公司，資產(chǎn)已逾千萬(wàn)。昨日，談起創(chuàng )業(yè)的甘苦，雷長(cháng)碧感慨地說(shuō)，她悟出了一個(gè)道理：被動(dòng)就業(yè)不如積極創(chuàng )業(yè)。
雖然經(jīng)過(guò)多年打拼成了富足的老板，可雷長(cháng)碧依然堅持每年“深造”十多次：中央電視臺的化妝間、德國威娜化妝技術(shù)部等處，都留下了她的足跡。
雷長(cháng)碧成功了，但她念念不忘幫助下崗人員再就業(yè)。如今，雷長(cháng)碧創(chuàng )辦的太陽(yáng)風(fēng)美發(fā)學(xué)校，已變成了下崗失業(yè)人員再就業(yè)的“培訓學(xué)校”。至今已有7000多名學(xué)員到此培訓過(guò)，他們經(jīng)過(guò)3個(gè)月到2年不等的培訓和崗位鍛煉，再就業(yè)率達到了95%以上。
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