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湖南農民在上海灘賣(mài)面具致富
實(shí)際上，在創(chuàng )業(yè)圈子里有一句話(huà)："如果認為創(chuàng )業(yè)者說(shuō)是一種身份，還不如說(shuō)創(chuàng )業(yè)是一種生活方式以下是小編整理的湖南農民在上海灘賣(mài)面具致富，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
到上海打工
他叫劉明軍。2002年，21歲的他隨表姐從湖南省株洲市茶陵縣的一個(gè)鄉村來(lái)到上海打工。在表姐的介紹下，他進(jìn)了一家舞廳做酒水傳送的服務(wù)員。劉明軍雖然只有高中文憑，卻是一個(gè)開(kāi)朗、自信的人，而且，他對經(jīng)商很感興趣，總覺(jué)得大腦里全是“財商細胞”。
到了上海后，劉明軍很快適應了這座城市的五彩霓虹，工作和生活都十分得心應手。那年圣誕節的一天，他正在上班，幾個(gè)來(lái)舞廳玩樂(lè )的梳著(zhù)黃發(fā)的青年便問(wèn)他，這舞廳里有沒(méi)有卡通舞會(huì )面具。上海的舞廳，哪有什么舞會(huì )面具呀!劉明軍只得搖了搖頭。見(jiàn)他搖頭，那幫人很惋惜的樣子，其中一個(gè)青年嘴里叨咕著(zhù)：“卡通面具怎么會(huì )沒(méi)有呢?真落后，我在國外隨便哪都有�！庇谑�，他飛快地騎著(zhù)摩托車(chē)消失在夜色中。不一會(huì )兒，他手里揚著(zhù)幾幅面具來(lái)到了同伴當中。那個(gè)青年買(mǎi)回來(lái)的都是卡通面具，當他給幾個(gè)同伴戴上去之后，劉明軍忍不住笑了。因為那些面具有些像米老鼠，有些像唐老鴨，還有些更是孫悟空的造型�？上攵�，戴上面具后，那幫青年男女玩得更瘋了，直到舞廳晚上打烊了才依依不舍地離去。
在清理舞池的時(shí)候，劉明軍便想，這些舞會(huì )面具這么好玩，舞廳怎么不賣(mài)呢?此后，劉明軍便多了個(gè)心眼，當那幫青年再來(lái)玩的時(shí)候，他就向他們打聽(tīng)。從那幫青年的嘴里知道，現在的年青人，都喜歡這類(lèi)東西。在黃浦區那邊，專(zhuān)門(mén)有個(gè)賣(mài)舞廳道具的店，那里順便也賣(mài)這種卡通面具。劉明軍一聽(tīng)，心里樂(lè )壞了。第二天，他就騎電動(dòng)車(chē)去了黃浦，然后找到那個(gè)店進(jìn)了20個(gè)面具。因為舞廳有自動(dòng)存包柜，劉明軍將那些買(mǎi)來(lái)的面具放進(jìn)存包柜，等有客人需要時(shí)，他再從存包柜里邊拿出來(lái)，這樣也免得老板看到。
想不到，在舞廳工作一段時(shí)間以后，還真碰上很多需要卡通面具的顧客。在大上海的舞廳跳舞，一般又都是三五成群結伴來(lái)的，他們一要面具，不止一個(gè)二個(gè)，而是要五六個(gè)。這樣一來(lái)，劉明軍的20個(gè)面具不出幾天就賣(mài)完了。當時(shí)按一個(gè)小塑像卡通面具9元進(jìn)的貨，他賣(mài)15元，每個(gè)純賺6元。
小小的賺了一筆之后，劉明軍更來(lái)勁了，他又趕緊去進(jìn)了50個(gè)卡通面具，不但將自己的存包柜塞滿(mǎn)，還借了同事一個(gè)存包柜。一個(gè)月下來(lái)，他光在工作時(shí)間偷偷賣(mài)卡通面具，賺的錢(qián)就比工資還高。這也讓他看到了面具的商機。因為在大上海，像劉明軍工作的這樣的舞廳少說(shuō)也有幾百家，但一般的舞廳，都沒(méi)有提供卡通面具。
要是每一家都賣(mài)這樣的卡通面具，那豈不可以大賺一筆?為了證實(shí)自己的想法，劉明軍趁著(zhù)休息的時(shí)候，一家一家走訪(fǎng)了上海的舞廳，結果真的如他想的那樣，每一家都很少出售舞會(huì )用品，也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)售卡通面具的。
心里有底了，劉明軍潛藏著(zhù)的“財商細胞”蠢蠢欲動(dòng)。2005年初，他毅然背著(zhù)表姐辭了職，在黃浦區租了一間簡(jiǎn)陋的平房，專(zhuān)職做起了舞會(huì )面具的銷(xiāo)售。
苦心經(jīng)營(yíng)自己的業(yè)務(wù)
剛開(kāi)始的時(shí)候，劉明軍每次自己去送貨，也就供幾家比較熟悉的舞廳。隨著(zhù)業(yè)務(wù)量漸漸地提高，劉明軍便忙不過(guò)來(lái)了。特別是逢節假日的時(shí)候，他的手機就經(jīng)常接連響，舞廳里邊也不間斷催要貨。
有一次，晚上八點(diǎn)多了，還下著(zhù)蒙蒙細雨。浦東區有家較大的舞廳就打電話(huà)來(lái)，說(shuō)今晚舞廳被人包場(chǎng)了，正在開(kāi)時(shí)尚Party，主人約了六十多個(gè)朋友，但現在都沒(méi)有卡通面具了。為了繼續和這家較大的舞廳保持合作，劉明軍只得騎著(zhù)電動(dòng)車(chē)到商家那里拿了貨，然后又給舞廳送了過(guò)去。蒙蒙細雨加上冬天的冷風(fēng)，他凍得瑟瑟發(fā)抖，手擱在電動(dòng)車(chē)上，麻木了�；貋�(lái)的時(shí)候，大病了一場(chǎng)。
這次之后，劉明軍改變了自己的銷(xiāo)售思路。他采取了和舞廳合作的方式，舞廳幫著(zhù)推銷(xiāo)面具，然后按銷(xiāo)售額拿提成，而他自己，只負責將貨送進(jìn)舞廳的倉庫。這樣一來(lái)，松了一口氣，因為再也不會(huì )像救火似的急著(zhù)送貨了。雖然針對單家舞廳來(lái)說(shuō)，他的進(jìn)帳要少了很多，但讓他騰出了大把的時(shí)間，去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。
2006年初，劉明軍手頭的客戶(hù)就達到了40多家，按每一家舞廳每天賣(mài)四個(gè)卡通面具算，每個(gè)月面具銷(xiāo)售量達到近5000只左右。銷(xiāo)出去的量大了，劉明軍便思忖著(zhù)甩脫中間商直接進(jìn)貨。于是，趁著(zhù)空隙的時(shí)候，他來(lái)到了小商品集散地義烏，在那里找到了一家具備生產(chǎn)實(shí)力又對此行感興趣的塑料生產(chǎn)廠(chǎng)家，搖身一變，劉明軍成了這個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)家的上海區域代理商。這樣一來(lái)，那些塑料卡通面具在源頭上更便宜了，成本一降，中間的差價(jià)進(jìn)一步拉開(kāi)了。
但劉明軍并沒(méi)有將這部分差價(jià)完全據為己有，他將這些利潤全部給了舞廳。因為他懂得，只有這樣，作為舞廳方面才會(huì )更加賣(mài)命地吆喝賣(mài)卡通面具。果然，經(jīng)這一折騰，舞廳出于自己的利益，更加有力地促銷(xiāo)面具。在一些高檔的舞廳，都在顯眼處做出閃光的招牌，吸引人們去購買(mǎi)卡通面具，而一些小舞廳，甚至在進(jìn)門(mén)的地方設置了柜臺，賣(mài)卡通面具和售票工作一起進(jìn)行。
工作的攤子大了，劉明軍一個(gè)人再也忙不過(guò)來(lái)，有時(shí)不是這邊缺貨，就是那邊缺貨。更重要的是，偌大的一個(gè)上海灘，劉明軍只守著(zhù)浦東和黃浦兩個(gè)區，因為每天忙得實(shí)在顧不得其它地方。2006年3月份的時(shí)候，他狠了狠心，在黃浦區租了幾間民房，然后招聘了7個(gè)老鄉專(zhuān)門(mén)負責送貨，而他抽開(kāi)身來(lái)，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)大上海的其它舞廳的生意。
百樂(lè )門(mén)是上海最大的舞廳，每天來(lái)這里跳舞，休閑的都是近千人。而且劉明軍更是知道，來(lái)百樂(lè )門(mén)的人，不是企業(yè)新貴，就是政界高層，還有一些文雅風(fēng)趣的知識分子。事實(shí)上，他早就盯上這塊大蛋糕了，但苦于自己的實(shí)力太小，人家根本就不理睬他。他剛去推銷(xiāo)舞會(huì )卡通面具的時(shí)候，人家見(jiàn)他一個(gè)普普通通的打工漢，一點(diǎn)好臉色都沒(méi)有，更不用談生意了。
面對這種情況，劉明軍并不氣餒，他想出了一個(gè)似乎有點(diǎn)笨拙的辦法。有好幾個(gè)星期，劉明軍就將自己打扮一番，然后混進(jìn)百樂(lè )門(mén)舞廳跳舞。他在舞池中的時(shí)候，便悄悄地問(wèn)那些舞客，如果這里有好看又可愛(ài)的舞會(huì )面具，他們要不要?得到答復后，劉明軍便細心地記下來(lái)。過(guò)了兩個(gè)多月，他將自己在百樂(lè )門(mén)調查的情況做出一份詳細的調查報告，通過(guò)快件寄給了百樂(lè )門(mén)舞廳的總裁。
上天總是眷顧努力付出的人。過(guò)了兩個(gè)星期，百樂(lè )門(mén)那邊打來(lái)電話(huà)，讓劉明軍到他們舞廳去談一談。聽(tīng)到這樣的電話(huà)，他心中有底了，對方對舞會(huì )面具有了興趣。于是，經(jīng)過(guò)幾個(gè)小時(shí)的談判后，上海最大、國內知名的百樂(lè )門(mén)舞廳，也答應讓劉明軍賣(mài)舞會(huì )卡通面具了。
經(jīng)過(guò)一年多的努力，劉明軍的客戶(hù)從40家，擴張到150家：卡通面具的銷(xiāo)售額，也進(jìn)一步擴大，特別是逢上節假日人們有空休閑的時(shí)候，銷(xiāo)售量更大得驚人，僅去年國慶節七天，劉明軍就給大上海輸入了7000多只卡通面具，按每個(gè)利潤4元算，他進(jìn)帳差不多3萬(wàn)元。
開(kāi)公司當老板
一年多下來(lái)，劉明軍已經(jīng)有了幾十萬(wàn)積蓄。他想著(zhù)老是給人家送送貨，像打游擊戰一樣也不是辦法。而且，在銷(xiāo)售舞會(huì )卡通面具的過(guò)程中，他還發(fā)現了一點(diǎn)，那些時(shí)尚舞會(huì )，有時(shí)也不僅僅缺少面具，像比基尼Party，就需要大量的比基尼而恐怖刺激的聚會(huì )，就需要大量的搞怪、夸張的恐怖面具……于是，2007年年初，劉明軍在百樂(lè )門(mén)舞廳的不遠處租下了一間辦公室。隨后，他又招聘了設計人員，注冊成立了上海鬼魅舞會(huì )用品有限公司，除了專(zhuān)門(mén)幫舞廳供應卡通面具外，還經(jīng)營(yíng)和替客人訂做各類(lèi)舞臺面具、舞臺服裝。
為了更好地服務(wù)使用面具的舞客，他自掏腰包向每家舞廳贈送一個(gè)特殊的化妝盒。那盒子里有晶晶亮的亮片，有顏色較深的口紅和眼影，還有多姿多彩的假發(fā)。這些東西一推出來(lái)，來(lái)參加舞會(huì )的女生們十分喜歡，因為她們隨時(shí)隨地可以改變自己的妝束，將自己添上亮片，畫(huà)上濃重的眼影，變得妖魅，變得更加性感。大上海的夜晚，也因劉明軍的舞會(huì )裝備而變得五彩迷離。
在給舞廳供應各種卡通面具的同時(shí)，劉明軍也經(jīng)常聽(tīng)到那些青年人說(shuō)她的卡通面具太土，顏色不夠鮮艷，款式不夠時(shí)尚，或者干脆明了說(shuō)，不夠搞怪，不夠顯眼。劉明軍經(jīng)過(guò)分析后才知道，現在的年輕人，為了尋求刺激，越是新奇的東西，就越是能吸引他們�？墒�，他們到底喜歡什么樣的東西呢?在一番沉思后，劉明軍特地請了幾個(gè)時(shí)尚的青年來(lái)公司坐坐，讓他們自己親手做自己喜歡的面具和舞臺裝飾。對于劉明軍的邀請，那些時(shí)尚青年當然求之不得，他們紛紛按自己的想法，到劉明軍公司的工作室里，親手做自己喜歡的東西。在他們的創(chuàng )作下，南瓜頭卡通面具、金鋼面具、魔鬼面具等相繼問(wèn)世。
就是通過(guò)這種廣納思想的做法，劉明軍的產(chǎn)品有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。除了產(chǎn)品的類(lèi)型增多之外，女孩們的面具做得更加溫柔典雅，男孩們的面具變得粗獷大方。和這些面具銷(xiāo)售的，還有非�？植赖墓砉置婢�，會(huì )被人一碰就說(shuō)話(huà)的聲音面具……這些新品推出后，上海的迪廳、舞廳里的時(shí)尚男女都樂(lè )瘋了，大家奔走相告，舞會(huì )結束后，也不忘將漂亮時(shí)尚的面具帶走。這樣一來(lái)，不但提高了劉明軍公司的美譽(yù)度，而且大大刺激了卡通面具的銷(xiāo)售量。
如今，在劉明軍的細心呵護下，“上海鬼魅”也正在一步步長(cháng)大。2008年，公司還準備推出系列奧運舞會(huì )面具、奧運生肖面具，為的是和不能去北京現場(chǎng)看奧運的人們一起分享奧運的激情、分享成功的快樂(lè )
在大上海激蕩商海的日子，劉明軍已經(jīng)華麗轉了身，已經(jīng)看不到剛出家門(mén)時(shí)那種稚嫩與無(wú)知，他變得處事干練、成熟穩重、野心勃勃他說(shuō)自己在經(jīng)商的道路上，才邁出了一小步，自己最大的愿望，是開(kāi)連鎖店。全國的市場(chǎng)那么大，北京、廣州、長(cháng)沙、武漢、鄭州等地娛樂(lè )業(yè)那么發(fā)達，自己的事業(yè)只囿于上海，那是目光短淺，等凝聚了一定的實(shí)力后，他一定會(huì )進(jìn)軍這些城市，讓這些城市的夜晚，流離更加時(shí)尚的元素。
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在家創(chuàng )業(yè)項目：DIY電繡品店
現在在穿衣服方面，很多年輕人喜歡追求個(gè)性化，在家創(chuàng )業(yè)，可以考慮DIY電繡品店，用電腦DIY一件自己喜歡的T恤。
只要你喜歡某個(gè)圖案，不管是最流行的卡通人物，還是精美的花卉、英文字母、不規則圖案等，只要把它們放在衣服你喜歡的任何地方，用電熨斗120-150溫度壓燙45-60秒時(shí)間，即可粘緊在衣服上，就像繡上一幅精美的圖案，且不怕水洗，10分鐘就可以DIY一件獨一無(wú)二自己喜歡的個(gè)性T恤，而且這種個(gè)性T恤價(jià)格便宜，連帶T恤出售約70-80元每件。
在家創(chuàng )業(yè)項目：家庭旅館
當你住進(jìn)旅店時(shí)，你就會(huì )想到“嘿，我也能開(kāi)這樣的旅店”。在旅行渡假時(shí)，簡(jiǎn)單記錄下你的想法，這是一種在秀麗的美景下所產(chǎn)生出來(lái)的遐想。不要放棄這種想法，它給你帶來(lái)創(chuàng )業(yè)的思路!做這一行，不象鐘點(diǎn)工那樣容易，它通常每周七天都在營(yíng)業(yè)。你要經(jīng)常制訂每日的工作計劃。畢竟，它只是家庭事務(wù)中家務(wù)工作的延伸，不是嗎？越來(lái)越多的美國人仿效歐洲人，把自己的家面向游客開(kāi)放。如果你有額外的一兩間房屋，并且孩子們都已獨立遷離出去，你就可以自己開(kāi)辦一家旅店。家庭旅館受到越來(lái)越多的游客和商務(wù)旅行者的歡迎。他們在尋求不同于一般賓館的膳宿場(chǎng)所。如果他們愿意住在這里，許多人都會(huì )成為“回頭客”，而且再次回到他們所熟悉的環(huán)境中來(lái)。你不必為此投入太多的資金，只是一些必需品而已。如果你夢(mèng)想在渡假圣地開(kāi)這樣一個(gè)旅館，大概你就要為此而賣(mài)掉你現在的住房了。
在家創(chuàng )業(yè)項目：兒童看護
現在很多家庭，都面對著(zhù)經(jīng)濟上支出的壓力，出門(mén)在外的父母們，為了生計，每天在外奔波賺錢(qián)，不管是雙親還是單親家庭，顯然他們都有自己的工作，這就為你的家庭創(chuàng )業(yè)贏(yíng)得商機。孩子必須要有人照料，如果他們不上學(xué)，或放學(xué)后父母未下班之前這段時(shí)間里，更是如此。大多數孩子的父母，都希望自己的孩子沉浸在歡快的大家庭中，而不是通常的給孩子雇傭一個(gè)保姆。一開(kāi)始，你可以在家中辦一個(gè)小型的，能為孩子提供寓教于樂(lè )的場(chǎng)所。照看一個(gè)孩子可能不賺錢(qián)，但是看護幾個(gè)孩子，當然是全日制的形式，在經(jīng)濟上就會(huì )有所收入。無(wú)論何時(shí)，照看大一點(diǎn)的孩子比較容易，他們會(huì )經(jīng)常在一起玩耍。你可以在家中投入少量的資金，添置一些基礎設施和一些玩具，另外再為你的服務(wù)做出宣傳廣告。
在家創(chuàng )業(yè)項目：糕點(diǎn)店
以前有人對你說(shuō)過(guò)，你有一個(gè)人們排隊爭搶著(zhù)想要的秘方嗎?曾經(jīng)有人對你說(shuō)過(guò)，你最好把你焙制的杯形蛋糕推銷(xiāo)出去嗎?在家里燒制好飯菜，然后出售給當地的人，這樣創(chuàng )業(yè)成功的案例不勝枚舉。你可以專(zhuān)門(mén)研究一項你最善長(cháng)做的食品，嘗試一下口味，或者對食品做一下改進(jìn)，使其成為人們在市場(chǎng)上沒(méi)見(jiàn)到過(guò)或品嘗過(guò)的樣式和口味。一但有了這樣的產(chǎn)品，你就要把它包裝起來(lái)，推銷(xiāo)出去。人口皆碑的好產(chǎn)品，可以拿到對你的廚房杰作有需求興趣的餐館或烤焙店。爾后，你就進(jìn)一步的把它銷(xiāo)往全州各地，而且，開(kāi)始了有錢(qián)可賺的以家庭為根基的生意。
在家創(chuàng )業(yè)項目：色彩咨詢(xún)室
主要是幫女人進(jìn)行一嘲色彩革命”，找到最適合自己的色彩，幫助女人通向美麗而大方得體的捷徑，這便是色彩形象咨詢(xún)行業(yè)的吸引力所在。
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