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張賢亮的商業(yè)王國：70萬(wàn)元起步20年資產(chǎn)翻300倍
張賢亮，男，國家一級作家、收藏家、書(shū)法家。1936年生于南京，祖籍江蘇盱眙縣。下面具體來(lái)了解張賢亮的商業(yè)王國的故事吧!
一部小說(shuō)找到靈感
鎮北堡身世寒磣，坐落于寧夏銀川，明清時(shí)代，它是一個(gè)廢棄兵營(yíng)，在近代，又充斥著(zhù)各種羊圈。
1957年，張賢亮因發(fā)表長(cháng)詩(shī)《大風(fēng)歌》，被打為右派分子，押送勞動(dòng)改造，一改就是22年。在一次無(wú)意的趕集中，張賢亮發(fā)現了鎮北堡，夕陽(yáng)西下，古堡衰而不敗，這深深地吸引了它，并把它寫(xiě)進(jìn)《綠化樹(shù)》，里面的“鎮南堡”，就是現在的鎮北堡。書(shū)中提到，這里很適合拍電影。
1980年，張賢亮第一次把鎮北堡推薦出去。當時(shí)張藝謀拍攝《一個(gè)和八個(gè)》，要找一些土圩子，問(wèn)到張賢亮，他就說(shuō)，我知道這么一個(gè)地方，怎么走怎么走。
次年，導演謝晉將張賢亮的作品《靈與肉》，改編為電影《牧馬人》，張又把鎮北堡推了出去。到93年時(shí)，鎮北堡已經(jīng)拍了5-6部電影，如張藝謀的《紅高粱》、陳凱歌的《邊走邊唱》，名氣逐漸起來(lái)。
79萬(wàn)元負債起步
這一年，中央出臺政策，要求事業(yè)單位辦“三產(chǎn)”(商業(yè)、服務(wù)業(yè))，此時(shí)的張賢亮，是寧夏文聯(lián)的主席，文聯(lián)辦企業(yè)，資源從哪兒來(lái)呢?張賢亮一想，能否在鎮北堡辦一個(gè)影城?
此前，他通過(guò)賣(mài)外文譯本，賺了78萬(wàn)元，這成了他的初始資金，1993年，西部影城成立。轉年，中央又下了一個(gè)文件，說(shuō)事業(yè)、行政單位，都要和第三產(chǎn)業(yè)脫鉤。版稅錢(qián)沒(méi)了，張賢亮極度痛苦。
當時(shí)，他不玩股票，不炒地產(chǎn)，影城又剛成立，沒(méi)有任何利潤，全部的債務(wù)壓在張賢亮身上，如果不把企業(yè)辦好，他就只能破產(chǎn)。
怎么把企業(yè)辦好?在商業(yè)模式上，張進(jìn)行了一番探索。最初，鎮北堡靠拍電影出名，所以他走的是傳統路線(xiàn)，把影城當做拍攝基地，后來(lái)他發(fā)現，這是一個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，必須變革。
用旅游模式造影城
1993年，侏羅紀公園電影上映，他看了，之后了解到，許多場(chǎng)景都是特效做的，根本用不著(zhù)影城。隨著(zhù)特效成本下降，這種趨勢會(huì )愈演愈烈。
這讓他覺(jué)得，傳統影城的模式?jīng)]前途。因此，從影城創(chuàng )辦之初，他就沒(méi)想賺劇組的錢(qián)，免費提供場(chǎng)地，借助劇組留下的造型，吸引游客觀(guān)看，然后賣(mài)門(mén)票賺錢(qián)。
事后張賢亮回憶，把影城包裝成旅游產(chǎn)品，自己可能是干這件事兒的第一人。
然而成立之初，西部影城的基本情況是一片荒涼、兩座廢墟，場(chǎng)景簡(jiǎn)陋，基本沒(méi)多少景點(diǎn)，外加企業(yè)負債經(jīng)營(yíng)，也沒(méi)多余的錢(qián)投入。觀(guān)眾也會(huì )發(fā)現，上世紀90年代在這兒拍攝的電視劇，多是大漠景象、黃沙飛舞。
張賢亮用了這樣一種策略，保留這種荒涼特色，干脆放水養魚(yú)，不在上面建任何景點(diǎn)，讓劇組自己搭。劇組拍完后，場(chǎng)景不會(huì )作廢，簡(jiǎn)陋材料會(huì )被更換，固化為永久性景點(diǎn)。
他也不收場(chǎng)地費，但有一個(gè)條件，拍完之后，劇組需留下藝術(shù)設計師，幫忙出一張圖紙，可以是房子、飯館、商鋪，然后西部影城來(lái)建設。隨后幾年，張賢亮用低廉的價(jià)格，大量收購真正的明清建筑散件，如建筑、家具、陳設，充實(shí)到場(chǎng)景中。
影城還請了一群民間藝人，張賢亮給他們發(fā)工資。有一些是他們一邊表演，一邊銷(xiāo)售商品，“我們給他補貼，對于一些成熟的藝人，他們已經(jīng)很受歡迎，收入也很高了，我們就收點(diǎn)管理費。”張賢亮生前回憶。
這種模式下，影城發(fā)展很快。1995年，張賢亮擺脫了負債經(jīng)營(yíng)，再過(guò)一年，鎮北堡已接待近40個(gè)劇組拍攝，內部景點(diǎn)也隨之增多。1999年，張建造繡樓、都督府;2000年又修繕清城城門(mén)，接待150位駐華大使，景區知名度隨之提高。
2001年，《大話(huà)西游》備受內地觀(guān)眾喜愛(ài)，結尾處周星馳與朱茵深情一吻，腳下的那座黃土城，便是鎮北堡的一處景點(diǎn)。第一部大熱后，第二部也選擇在這拍攝。“當時(shí)帶去的游客，構成非常豐富。”張賢亮說(shuō)。
隔年，鎮北堡便成為國家AAAA級旅游景區。期間，張賢亮還利用文人效應，接受過(guò)多次采訪(fǎng)，除寧夏本地媒體外，中央媒體以及德國、瑞典、法國、新加坡及港臺地區的電視、報刊也都對其做過(guò)訪(fǎng)問(wèn)。
到了2003年，西部影城基本步入正軌，同時(shí)景點(diǎn)數量繼續擴充，當年，張賢亮修繕了清城城墻。2004年，憑借在影視界積累的影響力，張賢亮召開(kāi)了國內“首屆民營(yíng)影視企業(yè)高峰論壇”。
后來(lái)幾年，張賢亮開(kāi)始完善景區服務(wù)功能，如2008年建造馬纓花休閑中心。到2009年，西部影城成為AAAAA級景區。
那個(gè)時(shí)候，已有近百部影片相繼在影城拍攝，鎮北堡成了蒼涼感的代名詞，從謝晉的《牧馬人》到張藝謀的《紅高粱》，從王家衛的《東邪西毒》到讓中國年輕人奉為新經(jīng)典的《大話(huà)西游》……
離世留下2億資產(chǎn)
目前，影城每年接受的游客大概40-50萬(wàn)人次，門(mén)票價(jià)格約100元，因此計算，年營(yíng)業(yè)額為4000-5000萬(wàn)元，再加上各種管理費，影城的利潤比較可觀(guān)。有機構統計，鎮北堡西部影城的總資產(chǎn)超過(guò)2億元。
就在這時(shí)，張賢亮撒手而去。早前數月，他就把影城的經(jīng)營(yíng)權，交給自己的生活助理。后者透露，927日下午2點(diǎn)左右，張猝然離世，已治療一年。
去世前，張賢亮時(shí)常組織員工學(xué)習，課上講的最多的是兩點(diǎn)，一是勵志，二是企業(yè)必須追求利潤，教員工如何為企業(yè)提供良好服務(wù)。勞改20余年間，張曾反復閱讀《資本論》，對企業(yè)管理造詣極深。
現在的西部影城，集觀(guān)光、娛樂(lè )、休閑、餐飲、購物、體驗于一體，而大師已去。他的傳記里，曾有這么一段文字：“我的一生，你說(shuō)是傳奇也好，實(shí)際上折射出中國的一段歷史。”
是的，不是傳奇也是歷史，至少是鎮北堡的歷史。
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