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農村小伙網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)賣(mài)LED燈 一年賣(mài)了六千萬(wàn)
引導語(yǔ)：梁榮華，一個(gè)80后的農村小伙，2013年帶領(lǐng)電商團隊通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售LED燈，創(chuàng )造了6000萬(wàn)元的業(yè)績(jì)。一起來(lái)看一下他的神奇創(chuàng )業(yè)故事。
佛山市品一照明有限公司董事長(cháng)梁榮華，是一名“白手起家創(chuàng )業(yè)”的80后。2007年，梁榮華進(jìn)入燈飾生產(chǎn)和銷(xiāo)售行業(yè)，此前在IT界的從業(yè)經(jīng)驗讓他在傳統行業(yè)中更早看到了電商帶來(lái)的機遇。
梁榮華，一個(gè)80后的農村小伙，2013年帶領(lǐng)電商團隊通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售LED燈，創(chuàng )造了6000萬(wàn)元的業(yè)績(jì)。同時(shí)，通過(guò)百度等網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)平臺，帶來(lái)近4000萬(wàn)元的訂單，網(wǎng)上直接間接帶來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售近億元，占銷(xiāo)售總額的95%以上，公司也由此走上了接近“零庫存”的以銷(xiāo)定產(chǎn)模式。而他做電商是怎么成功的呢?有什么法寶?
網(wǎng)上賣(mài)產(chǎn)品庫存接近零
“頭半年時(shí)間，我一個(gè)人就通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售帶來(lái)800多萬(wàn)元業(yè)績(jì)�！绷簶s華透露，當時(shí)公司只是個(gè)300平方米的作坊式工廠(chǎng)，但公司一創(chuàng )立就建立了企業(yè)網(wǎng)站，并在百度做了競價(jià)排名推廣。
“當時(shí)做網(wǎng)絡(luò )推廣的還很少，投入幾千元就會(huì )有很好的效果�！绷簶s華說(shuō)，半年后，公司就搬進(jìn)了一個(gè)兩千平方米的工廠(chǎng)。2011年，梁榮華意識到網(wǎng)上賣(mài)產(chǎn)品是趨勢，于是決定讓網(wǎng)銷(xiāo)的重心從網(wǎng)上招攬業(yè)務(wù)轉向網(wǎng)上直接售賣(mài)產(chǎn)品，從而形成接近“零庫存”的以銷(xiāo)定產(chǎn)的模式。
網(wǎng)絡(luò )平臺的推廣，不僅為公司帶來(lái)了大訂單，也讓公司走向了國際化。
殺手锏 1：爆款是最好的廣告
如今，該公司95%以上的業(yè)務(wù)都跟網(wǎng)絡(luò )相關(guān)，其中70人左右的團隊負責在淘寶、天貓的產(chǎn)品銷(xiāo)售，20人左右的團隊從事網(wǎng)絡(luò )訂單業(yè)務(wù)的線(xiàn)下跟進(jìn)。
對品一照明公司而言，進(jìn)入淘寶天貓并不算早，甚至有點(diǎn)晚。2011年，公司才開(kāi)始進(jìn)入淘寶，但進(jìn)行得并不順利，由于方法不對，兩年來(lái)在淘寶的銷(xiāo)售額一直在百萬(wàn)元左右徘徊。
“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展太快，我們不學(xué)習就會(huì )落在別人的后面�！狈此贾�，梁榮華意識到，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，只有花大力氣、做得專(zhuān)業(yè)才能夠生存，于是去一家培訓機構學(xué)習。2013年初，公司新注冊了一家淘寶店，并于6月份上線(xiàn)天貓旗艦店。
淘寶店及天貓旗艦店在第一年的銷(xiāo)售就一鳴驚人，達到4000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，與網(wǎng)站的產(chǎn)品銷(xiāo)售一起，創(chuàng )造了6000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。
“網(wǎng)銷(xiāo)一定要有爆款產(chǎn)品，且至少要進(jìn)入排行榜的前四名�！闭劦戒N(xiāo)售秘訣，梁榮華認為，90%消費者在天貓搜索時(shí)只會(huì )看首頁(yè)甚至是前幾名的產(chǎn)品，進(jìn)入排行榜前幾名的爆款其實(shí)是店鋪最好的免費廣告，比直通車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)還管用。他根據公司的運營(yíng)數據分析發(fā)現，產(chǎn)品如果排行第六，比排行前四時(shí)的流量甚至少了一大半。
“打造爆款產(chǎn)品要不惜代價(jià)�！绷簶s華舉例，公司有一款LED產(chǎn)品僅售9.9元，包郵，如今拿到了天貓銷(xiāo)售排行榜的第一名，但其成本價(jià)要20元左右，公司每月要為此虧上幾萬(wàn)元，但該產(chǎn)品為店鋪帶來(lái)了巨大的流量和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，因此“不惜代價(jià)也是值得的”。據他透露，公司的吸頂燈這一大項爆款產(chǎn)品的流量和銷(xiāo)量已經(jīng)占到店鋪的60%以上，是銷(xiāo)量增長(cháng)的絕對主力。
殺手锏2：率先實(shí)行兩年包換
“現在的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售進(jìn)入白熱化階段，服務(wù)越來(lái)越重要，要能在某方面脫穎而出�！绷簶s華總結道，公司網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)快速發(fā)展的另一個(gè)殺手锏是在行業(yè)內率先實(shí)行“兩年包換”，“這高過(guò)了當時(shí)消費者的一般預期�！�
紅利期過(guò)后的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)該怎么走?梁榮華表示，要由產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入到情感和個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)階段。他舉例說(shuō)，公司目前已經(jīng)針對消費者的不同情境開(kāi)發(fā)出不同的LED產(chǎn)品，例如情侶在室內吃飯時(shí)，可以根據自己的喜好手動(dòng)調整光的亮度和顏色。此外，在互動(dòng)方面，公司可以根據用戶(hù)的建議，提供定制化的產(chǎn)品，并對其進(jìn)行獎勵。
此外，他認為移動(dòng)電商將是未來(lái)趨勢，公司將更加重視微信等移動(dòng)端的銷(xiāo)售�！耙嬲龔漠a(chǎn)品思維轉變到用戶(hù)思維�！绷簶s華認為，移動(dòng)電商可以借鑒小米的眾籌及粉絲經(jīng)濟的玩法，要讓用戶(hù)成為真正的主人。
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