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從勤雜工干到公司總裁 做男裝年營(yíng)收破35億元
蔣志勇已在服裝行業(yè)打拼了27年，如今他的熱情不但沒(méi)有消減，反而愈發(fā)熾烈。一起來(lái)讀一下他的創(chuàng )業(yè)故事。
蔣志勇16歲就跟隨姐夫闖蕩服裝業(yè)，從一個(gè)勤雜工一直干到公司總裁。過(guò)去27年，他見(jiàn)證了中國服裝行業(yè)的發(fā)展，并抓住每一次機遇推動(dòng)企業(yè)轉型，從成都攤區的一個(gè)小服裝店，發(fā)展到輻射全國及海外市場(chǎng)、年營(yíng)收突破35億元的大型品牌男裝集團，邦誠國際完成了從代理商到品牌運營(yíng)商的華麗轉身，如今已成為行業(yè)領(lǐng)軍者。蔣志勇說(shuō)，“我這輩子就做服裝了，不會(huì )去做別的。”
代理起家
逐步開(kāi)始操盤(pán)中高端品牌
蔣志勇生于1973年，16歲時(shí)就對做生意比讀書(shū)更有熱情，他尤其喜歡時(shí)尚服裝，這種偏好是從小受姐夫影響養成的。
姐夫賴(lài)正國與蔣志勇都是四川人，他比蔣志勇大24歲，從1979年涉足服裝行業(yè)，起先他以當時(shí)的“個(gè)體戶(hù)”形式從業(yè)，買(mǎi)了一輛三輪車(chē)，每天忙忙碌碌地取貨、賣(mài)貨和送貨，后來(lái)在成都成立了良友集團，服裝生意進(jìn)入良性循環(huán)，個(gè)人聲譽(yù)也在服裝圈愈發(fā)響亮。
榜樣的力量是無(wú)窮的，姐夫的成功對蔣志勇產(chǎn)生了深遠影響。“我是在服裝堆里長(cháng)大的，從小就對時(shí)尚和服裝感興趣，想把人們打扮得漂漂亮亮的，而且想成為我姐夫那樣的人。”蔣志勇回憶。
16歲時(shí)，蔣志勇退學(xué)跟隨姐夫做服裝生意。一開(kāi)始他什么都做，包括取貨、搬貨、送貨，每天開(kāi)著(zhù)車(chē)在成都各地跑。1992年，蔣志勇和姐夫與兩名同行強強聯(lián)手，將生意以現代企業(yè)制度重新架構，這成為“邦誠國際”的起源。此時(shí)邦誠國際的主要角色是代理商，從以上海為中心的江浙地區進(jìn)貨，然后在成都地區銷(xiāo)售。1993年，邦誠國際進(jìn)駐有“中國羊毛衫名鎮”之稱(chēng)的浙江桐鄉。
1997年，邦誠國際已發(fā)展為針織衫、羊毛衫領(lǐng)域的重要企業(yè)，更是四川地區的行業(yè)龍頭。后來(lái)，公司決策除了做代理外，開(kāi)辟自己的“第二戰場(chǎng)”，并以“品牌”為核心。與此同時(shí)，邦誠國際還拿下了香港“老爺車(chē)”品牌在成都地區的代理權，在小范圍內實(shí)踐自己的品牌運營(yíng)能力，效果非常不錯。
2000年以后，邦誠國際已擁有了品牌服飾系列，并具備了操盤(pán)中高端品牌的綜合能力。此后十五年間，它先后代理了鄂爾多斯、navigare、華倫天奴三大品牌，經(jīng)營(yíng)品牌的能力愈發(fā)成熟起來(lái)。
品牌之旅
靠經(jīng)營(yíng)鄂爾多斯提升銷(xiāo)量
邦誠國際代理的第一個(gè)服飾品牌是鄂爾多斯男裝，并憑借這一品牌在行業(yè)內一炮而紅。鄂爾多斯是內蒙古鄂爾多斯集團旗下羊絨服飾品牌，生產(chǎn)羊毛衫的歷史可追溯到1979年，1981年就在全國打響了名頭，并于此后二十年名氣日隆，享譽(yù)海內外。
邦誠國際在2002年成為鄂爾多斯男裝品牌的代理商之一，2004年，邦誠國際被鄂爾多斯集團授予男裝品牌獨家代理權和品牌運營(yíng)權，在消費者定位上，邦誠國際將鄂爾多斯主要定位為“政務(wù)男裝”，以“品質(zhì)”“舒適”“優(yōu)雅”為品牌DNA，致力塑造一種低調精英的品牌形象。這一定位一方面避開(kāi)了當時(shí)正火熱的“商務(wù)男裝”競爭，另一方面為自身選定了一批高層次消費者。
在產(chǎn)品線(xiàn)規劃上，邦誠國際將鄂爾多斯男裝的服飾品類(lèi)從羊絨產(chǎn)品擴展到全系列服飾，改變了鄂爾多斯品牌的傳統形象。
他們采行的策略是首先建立代理商渠道，然后推行一套既讓代理商賺錢(qián)，又讓利消費者的利潤分配模式。這種策略很好地促進(jìn)了成交，而成交本身又成為最好的廣告。
這一進(jìn)程由蔣志勇主導，推行了大約一年時(shí)間，效果非常明顯。到2006年年初，邦誠國際已在全國建立起鄂爾多斯男裝品牌銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，主要是一、二、三線(xiàn)城市百貨商場(chǎng)的專(zhuān)柜。起初，邦誠國際拿不到好的專(zhuān)柜位置，因為百貨商場(chǎng)當時(shí)更愿意推廣洋品牌。不過(guò)，隨著(zhù)鄂爾多斯男裝熱銷(xiāo)，這種局面得到了改善，專(zhuān)柜的位置越來(lái)越好，銷(xiāo)量也越來(lái)越高。
由于策略得當且推行得力，鄂爾多斯男裝新的品牌形象迅速打響，銷(xiāo)量日增。鄂爾多斯集團對此非常滿(mǎn)意，也更堅定了與邦誠國際合作的信心，同時(shí)拿出一部分利潤做品牌推廣，形成良性循環(huán)。
引入洋品
成功運作兩項國際男裝品牌
成功運作鄂爾多斯男裝品牌后，邦誠國際又開(kāi)始嘗試運作洋品牌，第一個(gè)洋品牌是navigare。
2005年，蔣志勇在參加德國漢堡服裝展時(shí)，結識了意大利男裝品牌navigare的總裁，雙方一見(jiàn)如故并萌生出合作意向。隨后雙方展開(kāi)談判并于2007年達成合作協(xié)議，邦誠國際獲得了navigare中國區獨家品牌運營(yíng)權。navigare品牌的年營(yíng)收約為24億歐元，在全球35個(gè)國家和地區擁有約2000家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，雇員數量則超過(guò)10000人。
2006年，navigare成立廣州高馬服裝有限公司，次年便與邦誠國際在廣州友誼商店合作開(kāi)出中國內地首家品牌店。在品牌定位上，navigare與鄂爾多斯具有互補性，其主要消費者是那些熱愛(ài)時(shí)尚、具有獨立精神、年齡在30-45歲的都市男性。憑借這一精準定位，navigare在中國市場(chǎng)也快速發(fā)展起來(lái)，目前已在全國主要城市開(kāi)設了120多家專(zhuān)營(yíng)店鋪，在運動(dòng)休閑領(lǐng)域也已確立起相應地位。
華倫天奴是邦誠國際品牌體系中最新、也是最高端的一員，其消費者定位為時(shí)尚達人和商業(yè)領(lǐng)袖。華倫天奴是始創(chuàng )于1908年的意大利百年經(jīng)典品牌。
幾年前，華倫天奴品牌繼承人安娜·貝拉女士很希望該品牌回歸中國市場(chǎng)。后來(lái)，她通過(guò)朋友介紹結識蔣志勇，開(kāi)始談判合作事宜。2013年，雙方達成合作協(xié)議，由邦誠國際在中國內地獨家運營(yíng)其男裝品牌。
2013年12月3日，邦誠國際在上海舉辦盛典，宣告華倫天奴男裝品牌“王者歸來(lái)”。打出聲勢后，邦誠國際便開(kāi)始在推出新品上發(fā)力。與此同時(shí)，華倫天奴強勢入駐全國重點(diǎn)城市各大百貨商場(chǎng)、購物中心等，接連創(chuàng )造銷(xiāo)售奇跡。
讓蔣志勇感到自豪的是，華倫天奴與眾多電視劇、時(shí)尚雜志等開(kāi)展合作，收獲了包括陳凱歌、張國立、徐崢、Rain、李健、張智霖等許多時(shí)尚界擁躉，這些明星的著(zhù)裝示范，讓華倫天奴的影響力越來(lái)越大。
未來(lái)發(fā)展
民族品牌與國際時(shí)尚接軌
2015年邦誠國際年營(yíng)收實(shí)現微增長(cháng)，與同業(yè)相比，這是一個(gè)不錯的成績(jì)，但沒(méi)有達到蔣志勇的目標。為了應對未來(lái)可能持續幾年的宏觀(guān)經(jīng)濟低迷，公司掌門(mén)人蔣志勇提出了一套新的發(fā)展方案，即將邦誠國際轉型為一家平臺型公司，幫助合作伙伴在更高層次上快速發(fā)展。
邦誠國際的相關(guān)能力是從2004年代理鄂爾多斯男裝逐步發(fā)展起來(lái)的。當時(shí)，鄂爾多斯集團將男裝品牌的研發(fā)、生產(chǎn)、運營(yíng)等環(huán)節，全部外包給邦誠國際，等于讓邦誠國際擔當其品牌操盤(pán)手。
為了提升設計研發(fā)能力，蔣志勇在歐洲還與一家意大利著(zhù)名時(shí)裝公司成立了合資公司，創(chuàng )意總監由意大利設計師擔任，執行總監則由國內設計師擔任，以歐洲設計師團隊帶動(dòng)國內設計師團隊，全面掌握品牌設計的精髓。
蔣志勇表示，邦誠國際未來(lái)一兩年會(huì )把工作重點(diǎn)和主要精力放在“練內功”上。除了加強整合線(xiàn)下渠道之外，邦誠國際還在嘗試建立自己的電商體系，在天貓和京東開(kāi)設了鄂爾多斯和navigare官方旗艦店。
“目前，電商對高端時(shí)尚產(chǎn)品的沖擊并沒(méi)有想象的那么大。不過(guò)，電商的確是一個(gè)渠道，而且長(cháng)遠來(lái)看對行業(yè)的影響會(huì )非常大。”蔣志勇說(shuō)，“我們需要做的是一個(gè)精準的定位，市場(chǎng)最終淘汰的只會(huì )是那些定位不清晰的產(chǎn)品，無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下。”
因此，蔣志勇認為，邦誠國際未來(lái)發(fā)展的總體方向是更專(zhuān)注和更專(zhuān)業(yè)，尤其是更了解消費者的多樣化需求，以及這種需求的變化。具體到品牌經(jīng)營(yíng)上，邦誠國際將堅持走“國際品牌本土化，本土品牌國際化”的發(fā)展路線(xiàn)，通過(guò)自身平臺，讓更多優(yōu)秀的國際品牌為中國消費者所了解，同時(shí)讓民族品牌與國際時(shí)尚接軌，更具活力。
從16歲入行算起，蔣志勇已在服裝行業(yè)打拼了27年，如今他的熱情不但沒(méi)有消減，反而愈發(fā)熾烈。他說(shuō)：“我在服裝堆里長(cháng)大，是服裝行業(yè)成就了我，讓我從一個(gè)勤雜工一直干到公司總裁。我見(jiàn)證了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，我這輩子就做服裝了，不會(huì )去做別的。”
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