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從80萬(wàn)到10億的7年之旅
從月銷(xiāo)售百萬(wàn)、50人的小企業(yè)成長(cháng)為市值十幾億、2000人的大公司到底需要多長(cháng)時(shí)間?如果放在傳統企業(yè)的思維模式里，這樣大幅的增長(cháng)路徑必定漫長(cháng)無(wú)比，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只用了7年。
上周參加貴州衛視《論道》的錄制，被現場(chǎng)“美樂(lè )樂(lè )家具網(wǎng)”的成長(cháng)故事震撼到了，他們用7年的時(shí)間上演了這樣一場(chǎng)極速“游戲”，尤其是后段的3年幾乎是飆升的態(tài)勢。他們的成長(cháng)秘訣是什么?美樂(lè )樂(lè )家具網(wǎng)CEO高揚將這歸功于百度大數據，他說(shuō)“就是百度推廣賦予了我們完美的成長(cháng)曲線(xiàn)”。
海歸回國，進(jìn)入“暴利虧損”行業(yè)
高揚是一個(gè)地道的海歸，在美國有著(zhù)體面的工作和不菲的收入。當時(shí)以創(chuàng )業(yè)者的姿態(tài)來(lái)到這家公司，經(jīng)營(yíng)狀況并不樂(lè )觀(guān)。雖然在天貓上有店面，但銷(xiāo)售僅百萬(wàn)級別，也碰到了增長(cháng)的天花板。
“這是一個(gè)暴利行業(yè)，從出廠(chǎng)到消費者手里是好幾倍的加價(jià)，反過(guò)來(lái)這個(gè)行業(yè)里幾乎所有人不賺錢(qián)，工廠(chǎng)也虧本、賣(mài)場(chǎng)也倒閉。”高富帥也有自己的無(wú)奈。
通過(guò)分析，高揚發(fā)現，家具行業(yè)是一個(gè)效率非常低的行業(yè)，渠道不夠扁平化，行業(yè)里企業(yè)都在搶線(xiàn)下黃金位置的渠道，租金基本上占銷(xiāo)售額的30%-50%，也就是說(shuō)，到家具城買(mǎi)一個(gè)家具，一萬(wàn)塊錢(qián)大約有4000塊錢(qián)交租金，對消費者來(lái)說(shuō)，很難做到物美價(jià)廉。如何解決這個(gè)難題?作為還在成長(cháng)期的小企業(yè)，高揚采取了更靈活的方式。
雙管齊下，借助百度精確尋找客戶(hù)
3年前，美樂(lè )樂(lè )家具網(wǎng)采取了雙管齊下的策略，創(chuàng )出一套線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的模式。
“我們用這種新的模式做，有互聯(lián)網(wǎng)也有線(xiàn)下開(kāi)很多店，全國有270個(gè)店，我們開(kāi)的是地理位置相對偏的店，對我們來(lái)說(shuō)我們的成本是什么?找到一個(gè)精準的客人的成本只有15%，隨著(zhù)時(shí)間的推移成本還在往下降。所以說(shuō)我們已經(jīng)降了差不多一半的成本。”談到成本控制，高揚的話(huà)中不無(wú)自豪。
美樂(lè )樂(lè )家具采取線(xiàn)上線(xiàn)下遙相呼應的方式，充分保證了利潤，也實(shí)現了滾動(dòng)式的快速成長(cháng)。
3年實(shí)現100倍增長(cháng)，百度大數據成就10億級企業(yè)
美樂(lè )樂(lè )用了3年的時(shí)間，借助百度搜索推廣的渠道，實(shí)現了銷(xiāo)售收入100倍的增長(cháng)，員工數量也增了40倍。搜索引擎推廣的低成本、高精準的優(yōu)勢，幫助美樂(lè )樂(lè )進(jìn)入了火箭式的增長(cháng)軌道，一發(fā)不可收拾。
另外，大數據的應用也讓美樂(lè )樂(lè )嘗到了甜頭。通過(guò)對用戶(hù)行為分析、需求挖掘，針對數據預測看漲的款，就加大推廣投入，走服裝“打爆款”的策略，一個(gè)單品一個(gè)月可以做幾百、一千多的量級。
“傳統渠道因為地域性很分散，大概一個(gè)月只能賣(mài)幾十件、幾件。而且更能精準把握消費者需求，在生產(chǎn)商、存庫上能做到有的放矢。”美國硅谷出身的高揚，對大數據的應用確實(shí)到了爐火純青的地步。
作為一家典型的小企業(yè)，美樂(lè )樂(lè )的成長(cháng)軌跡，很具有大數據時(shí)代的特征。只不過(guò)，美樂(lè )樂(lè )走在大多數企業(yè)的前面，是第一波吃螃蟹的中小企業(yè)。但也恰恰是這樣有勇氣創(chuàng )新和探索新模式的企業(yè)的前赴后繼，才能為更多的中小企業(yè)開(kāi)辟出一條突圍之路，實(shí)現“屌絲的逆襲”。
節目現場(chǎng)，很多嘉賓包括我自己都驚訝于百度搜索大數據對于中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵作用，借用一句時(shí)下最流行的話(huà)：突然很想幫百度推廣上頭條。【從80萬(wàn)到10億的7年之旅】相關(guān)文章：
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