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從80萬(wàn)到10億的7年之旅

時(shí)間:2024-07-19 04:26:35 創(chuàng )業(yè)案例 我要投稿
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從80萬(wàn)到10億的7年之旅

  從月銷(xiāo)售百萬(wàn)、50人的小企業(yè)成長(cháng)為市值十幾億、2000人的大公司到底需要多長(cháng)時(shí)間?如果放在傳統企業(yè)的思維模式里,這樣大幅的增長(cháng)路徑必定漫長(cháng)無(wú)比,但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,只用了7年。

  上周參加貴州衛視《論道》的錄制,被現場(chǎng)“美樂(lè )樂(lè )家具網(wǎng)”的成長(cháng)故事震撼到了,他們用7年的時(shí)間上演了這樣一場(chǎng)極速“游戲”,尤其是后段的3年幾乎是飆升的態(tài)勢。他們的成長(cháng)秘訣是什么?美樂(lè )樂(lè )家具網(wǎng)CEO高揚將這歸功于百度大數據,他說(shuō)“就是百度推廣賦予了我們完美的成長(cháng)曲線(xiàn)”。

  海歸回國,進(jìn)入“暴利虧損”行業(yè)

  高揚是一個(gè)地道的海歸,在美國有著(zhù)體面的工作和不菲的收入。當時(shí)以創(chuàng )業(yè)者的姿態(tài)來(lái)到這家公司,經(jīng)營(yíng)狀況并不樂(lè )觀(guān)。雖然在天貓上有店面,但銷(xiāo)售僅百萬(wàn)級別,也碰到了增長(cháng)的天花板。

  “這是一個(gè)暴利行業(yè),從出廠(chǎng)到消費者手里是好幾倍的加價(jià),反過(guò)來(lái)這個(gè)行業(yè)里幾乎所有人不賺錢(qián),工廠(chǎng)也虧本、賣(mài)場(chǎng)也倒閉。”高富帥也有自己的無(wú)奈。

  通過(guò)分析,高揚發(fā)現,家具行業(yè)是一個(gè)效率非常低的行業(yè),渠道不夠扁平化,行業(yè)里企業(yè)都在搶線(xiàn)下黃金位置的渠道,租金基本上占銷(xiāo)售額的30%-50%,也就是說(shuō),到家具城買(mǎi)一個(gè)家具,一萬(wàn)塊錢(qián)大約有4000塊錢(qián)交租金,對消費者來(lái)說(shuō),很難做到物美價(jià)廉。如何解決這個(gè)難題?作為還在成長(cháng)期的小企業(yè),高揚采取了更靈活的方式。

  雙管齊下,借助百度精確尋找客戶(hù)

  3年前,美樂(lè )樂(lè )家具網(wǎng)采取了雙管齊下的策略,創(chuàng )出一套線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的模式。

  “我們用這種新的模式做,有互聯(lián)網(wǎng)也有線(xiàn)下開(kāi)很多店,全國有270個(gè)店,我們開(kāi)的是地理位置相對偏的店,對我們來(lái)說(shuō)我們的成本是什么?找到一個(gè)精準的客人的成本只有15%,隨著(zhù)時(shí)間的推移成本還在往下降。所以說(shuō)我們已經(jīng)降了差不多一半的成本。”談到成本控制,高揚的話(huà)中不無(wú)自豪。

  美樂(lè )樂(lè )家具采取線(xiàn)上線(xiàn)下遙相呼應的方式,充分保證了利潤,也實(shí)現了滾動(dòng)式的快速成長(cháng)。

  3年實(shí)現100倍增長(cháng),百度大數據成就10億級企業(yè)

  美樂(lè )樂(lè )用了3年的時(shí)間,借助百度搜索推廣的渠道,實(shí)現了銷(xiāo)售收入100倍的增長(cháng),員工數量也增了40倍。搜索引擎推廣的低成本、高精準的優(yōu)勢,幫助美樂(lè )樂(lè )進(jìn)入了火箭式的增長(cháng)軌道,一發(fā)不可收拾。

  另外,大數據的應用也讓美樂(lè )樂(lè )嘗到了甜頭。通過(guò)對用戶(hù)行為分析、需求挖掘,針對數據預測看漲的款,就加大推廣投入,走服裝“打爆款”的策略,一個(gè)單品一個(gè)月可以做幾百、一千多的量級。

  “傳統渠道因為地域性很分散,大概一個(gè)月只能賣(mài)幾十件、幾件。而且更能精準把握消費者需求,在生產(chǎn)商、存庫上能做到有的放矢。”美國硅谷出身的高揚,對大數據的應用確實(shí)到了爐火純青的地步。

  作為一家典型的小企業(yè),美樂(lè )樂(lè )的成長(cháng)軌跡,很具有大數據時(shí)代的特征。只不過(guò),美樂(lè )樂(lè )走在大多數企業(yè)的前面,是第一波吃螃蟹的中小企業(yè)。但也恰恰是這樣有勇氣創(chuàng )新和探索新模式的企業(yè)的前赴后繼,才能為更多的中小企業(yè)開(kāi)辟出一條突圍之路,實(shí)現“屌絲的逆襲”。

節目現場(chǎng),很多嘉賓包括我自己都驚訝于百度搜索大數據對于中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵作用,借用一句時(shí)下最流行的話(huà):突然很想幫百度推廣上頭條。

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