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人脈在,生意就在
四十歲的老伍正張羅著(zhù)茶莊的開(kāi)業(yè)儀式,賦閑多年的妻子也出來(lái)幫忙。十年前,他從南方來(lái)到沈陽(yáng),就是靠茶發(fā)家。因茶而浮,后又因茶而沉。在零售茶葉賺到幾桶金之后,他決定做個(gè)大型茶葉超市,結果卻失敗了。
就這樣,他有些茫然了。不過(guò)靠著(zhù)在圈里多年積累的人脈,他還是決定再去賣(mài)茶。人脈永遠是最重要的資源,當你在一個(gè)領(lǐng)域失敗的時(shí)候,可以沒(méi)有了資本,甚至負債累累,但是只要你有著(zhù)良好的人脈,還是會(huì )重新崛起的。
“有人在,就有生意在。”這是老伍在經(jīng)歷沉浮后,最深刻的體驗。美國大亨洛克菲勒在其全盛時(shí)期曾感慨地說(shuō):“與人相處的能力,如果能像糖和咖啡一樣可以買(mǎi)得到的話(huà),我愿為這種能力多付一些錢(qián)。”而美國人更有名言說(shuō):二十歲靠體力賺錢(qián),三十歲靠腦力賺錢(qián),四十歲以后則靠交情賺錢(qián)。
兩者講的都是一個(gè)意思:朋友多則賺錢(qián)的機會(huì )多。而朋友關(guān)系如何培養呢?“完整的人際關(guān)系包含三階段,發(fā)掘人脈、經(jīng)營(yíng)交情、出現貴人。”
現代社會(huì ),建立人脈遠遠不是過(guò)去所謂的“拉關(guān)系”那么粗俗簡(jiǎn)單,它包含很多層面的深化,需要用心經(jīng)營(yíng)。
為了尋找人脈需要主動(dòng)出擊,想認識的人就想盡辦法去結識,結識后當做好朋友慷慨對待。這種人脈的積累很符合一句話(huà):“播下的種子總會(huì )發(fā)芽。”你一定要堅信這句話(huà),老伍的經(jīng)歷也符合這個(gè)簡(jiǎn)單的規律,真到山窮水盡的時(shí)候,在一個(gè)圈子里還有豐沛的人脈,就可以賺到錢(qián)。
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