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“北漂”打工妹一只手成就百萬(wàn)富姐
2001年秋，20歲的我中專(zhuān)剛畢業(yè)，就從寧夏固原縣農村孤身來(lái)京投奔一位在中關(guān)村打工的同鄉。尋工屢屢受挫后，我饑不擇食地接受了一份月掙800 元的差事—在西城區一家外資服裝公司當清潔工。一天，我無(wú)意中聽(tīng)到公司的兩位白領(lǐng)女性在大倒左撇子的苦水。其中的一位“左撇子”女孩抱怨說(shuō)，別人可以輕松操縱的小鼠標，一到她手上就不聽(tīng)使喚了，本來(lái)用右手點(diǎn)擊鼠標左鍵是“執行”程序，點(diǎn)右鍵可以查看文件“屬性”，可讓她這個(gè)左撇子用起來(lái)就亂了套。這個(gè)女孩說(shuō)，因不能靈活地操作鼠標，有時(shí)候為公司查資料、制作報表什么的，也比慣用右手的人工作效率低，甚至還為此挨過(guò)老板的罵呢!
而另一位搞服務(wù)設計的女孩同樣是左撇子，她說(shuō)，8月13日是“國際左撇子日”，可是在這天，她和幾位左撇子朋友逛了半個(gè)京城的商場(chǎng)，卻沒(méi)有買(mǎi)到一件適合左撇子用的商品。
我還從網(wǎng)上得知，在西方發(fā)達國家，一些頭腦敏銳的商家已經(jīng)意識到左撇子商品中隱藏著(zhù)“金礦”。倫敦一家名為“ANTE”的左手用品商店已經(jīng)開(kāi)設了20多年，產(chǎn)品分為廚具、園藝工具、文體用品和樂(lè )器等，如旋緊螺栓、開(kāi)塞鉆、轉盤(pán)電話(huà)、剪刀、起瓶器、高爾夫球桿。而在日本、新西蘭等國家也有很多左撇子用品店。“左手市潮早已被聰明的老外撬開(kāi)，只是在我國還屬于新鮮事物。
看到這里，我眼前一亮：中國有那么多的“左撇子”，但左手用品市場(chǎng)卻還沒(méi)有人開(kāi)發(fā)，這不是一個(gè)絕好的創(chuàng )業(yè)契機嗎?
經(jīng)過(guò)一番思考，我決定離開(kāi)那家公司，嘗試著(zhù)自己去創(chuàng )業(yè)!
結束清潔工生涯之后，我把心思全放到了做“左撇子”的生意上。然而，很快我又發(fā)愁了：自己在京城打工近一年，才攢下了幾千元錢(qián)，到哪兒去搞創(chuàng )業(yè)資金呢?
這時(shí)，我想到了那位在中關(guān)村打工的同鄉，以及后來(lái)通過(guò)她認識的幾位寧夏家鄉的朋友。他們都是中關(guān)村的IT員工，月薪豐厚，說(shuō)不定能幫上自己的忙!當我把自己想在京城開(kāi)家“左撇子商店”的想法講出后，他們紛紛表示這是個(gè)絕妙的創(chuàng )意，并愿意投資入股。就這樣，我在幾位熱心老鄉的幫助下籌到了8萬(wàn)元錢(qián)。
“左撇子專(zhuān)賣(mài)店”橫空問(wèn)世有了本錢(qián)，等待自己的還有另一個(gè)難題：哪里才能進(jìn)到左手商品呢?考慮到左手用品在歐洲開(kāi)發(fā)得較早，我決定到網(wǎng)上去查。果然，我在電腦上查到一家設在法國里昂的“左手用品大全”商常自己欣喜若狂，立刻請人用英文發(fā)了一封求購信過(guò)去，對方的答復也很爽快——他們可以提供任何左撇子用品。
然而，我還沒(méi)有來(lái)得及高興，卻被這些“左撇子”用品的高昂價(jià)格嚇住了：一把和普通剪刀質(zhì)地相當的左手剪刀，價(jià)格卻是國內普通剪刀的10多倍;一只看似普通的左手高爾夫球桿，批發(fā)價(jià)格高達萬(wàn)元!這時(shí)我才意識到，從國外進(jìn)貨顯然不現實(shí)，只能在國內尋找左手用品的貨源。
此后經(jīng)多方查詢(xún)，我驚喜地發(fā)現了幾家生產(chǎn)左手用品的廠(chǎng)家。但他們的產(chǎn)品都是向歐美國家出口的，根本不搞內銷(xiāo)，何況我要的量又很校起初得知我想代理他們的產(chǎn)品，廣東陽(yáng)江、福建廈門(mén)等地的幾位老板都表示“不感興趣”。不過(guò)，在對這些廠(chǎng)商進(jìn)行多次拜訪(fǎng)之后，他們最終勉強答應，讓我從那些出口的左撇子產(chǎn)品中“截留”一小部分。拿到了一些專(zhuān)門(mén)為左撇子設計的鼠標、剪刀、轉盤(pán)電話(huà)、高爾夫球桿等“特種商品”后，我就在距王府井大街很近的一個(gè)繁華地段，租下了一個(gè)20平米的小店。2002年“十。一”這天，我的“左撇子專(zhuān)賣(mài)店”終于誕生了。
“左撇子專(zhuān)賣(mài)店”這個(gè)店名一打出來(lái)，立刻就在當地引起了轟動(dòng)。每天進(jìn)來(lái)購物或看稀奇的人群，簡(jiǎn)直要把小店擠爆。雖然光顧專(zhuān)賣(mài)店的多數是左撇子，但也不乏一些“右撇子”顧客。一位搞房地產(chǎn)的老板在店里買(mǎi)了一個(gè)“左撇子鼠標”和一個(gè)“左手鉛筆刀”后，沒(méi)過(guò)幾天，又買(mǎi)走了一臺左手鋤草機。原來(lái)，他的妻子和女兒都是左撇子。
由于是“特種商品”，左撇子用具的價(jià)格比同類(lèi)產(chǎn)品要高出好多倍，一根高爾夫球桿能賣(mài)6000元，一把小巧、別致的“左手剪刀”也要幾十甚至上百元，而左撇子醫用剪、美容剪的售價(jià)就更高了。但顧客不會(huì )太計較價(jià)錢(qián)，因為這畢竟給他們的生活和工作帶來(lái)了很大的便利。
小空檔里的大學(xué)問(wèn)小店開(kāi)業(yè)后的第3天，就有一家中外合資的服裝公司一次性從這里購買(mǎi)了14把左手剪刀。因為這家公司的幾十位裁剪師中，有7人都是左撇子，為每個(gè)人購置兩把左手剪刀，無(wú)疑會(huì )大大提高他們的工作效率。因這款名牌剪刀的售價(jià)高達388元，盈利也是很可觀(guān)的，僅這一宗“大生意”就讓我賺了2000多元。
一天，店里進(jìn)來(lái)一位滿(mǎn)頭大汗的顧客，急急地問(wèn)：“有沒(méi)有左撇子用的手電鉆?”我驚愕不已，難道左撇子使用一般的手電鉆也不便嗎?這位搞室內裝修的顧客訴苦說(shuō)：“豈止是不便啊，還有點(diǎn)危險呢。”原來(lái)，左撇子使用一般的手電鉆時(shí)，把手的設計、鉆頭旋轉的方向以及開(kāi)關(guān)的位置都令他們感到無(wú)所適從。他說(shuō)自己平常使用手電鉆、鋼鋸等工具時(shí)，都覺(jué)得很費勁，有時(shí)搞不好甚至會(huì )弄傷自己。這時(shí)我才相信報紙上說(shuō)的，左撇子工人在生產(chǎn)線(xiàn)上面臨的危險遠遠大于他們的右撇子同行。
此后，又不斷有顧客反映“左撇子專(zhuān)賣(mài)店”里的商品不夠豐富，比如左手吉它、左手刮皮器、左手奶鍋等等，都是他們向往已久的產(chǎn)品。于是，我就找到北京周邊地區的一些樂(lè )器、五金等生產(chǎn)廠(chǎng)家，請他們在生產(chǎn)右手產(chǎn)品的同時(shí)，也為左撇子制作一些同類(lèi)產(chǎn)品。不料，這些廠(chǎng)家竟對左手用品一無(wú)所知。于是，我就耐著(zhù)性子為他們講解左手用品的情況，以及市場(chǎng)前景多么誘人。京城周邊地區的8個(gè)廠(chǎng)家終于被我說(shuō)動(dòng)了心，他們先后開(kāi)發(fā)了幾十種左手用品。我的生意也漸漸火爆起來(lái)。
發(fā)展到2003年8月，我已從鮮為人知的“左手市潮掘金20多萬(wàn)元，當初入股的朋友也都高高興興地拿到了分紅。這時(shí)考慮到店面過(guò)于狹小，根本 “應付”不了潮水般涌來(lái)的顧客，我就干脆把原來(lái)的小店交給忠實(shí)的雇員管理，自己又在西單商業(yè)街租下一個(gè)80平米的門(mén)面，成立了一家分店。事實(shí)上，在經(jīng)營(yíng)左撇子用品的同時(shí)，我還幫助過(guò)許多人。當得知有些“左撇子”因為生活中的種種不便而產(chǎn)生了心理障礙后，我就利用自己所掌握的知識對這些人進(jìn)行心理輔導，鼓勵他們自信自強。有一次，我聽(tīng)說(shuō)北京一位小朋友的左腦神經(jīng)受損，導致右肢不聽(tīng)使喚。因此產(chǎn)生了強烈的悲觀(guān)情緒。了解情況后，我立即趕到醫院，對他進(jìn)行心理輔導，并用科學(xué)的方法幫他訓練使用左手，還免費送他一些左手用品。一個(gè)多月后小男孩出了院，竟用左手給我寫(xiě)了一封感謝信。
為使更多人真正了解左撇子的世界，2004年初，我請幾位搞電腦的朋友在互聯(lián)網(wǎng)上建了一個(gè)“左撇子俱樂(lè )部”網(wǎng)站。不光在網(wǎng)上推介自己的左手商品，還開(kāi)辟了本市電話(huà)訂貨和全國郵購服務(wù)，而且還介紹有關(guān)左撇子的各方面知識以及訓練左手、活化右腦的方法。令人喜出望外的是，當一些都市白領(lǐng)從網(wǎng)站上了解到“左撇子”的諸多好處后，都紛紛開(kāi)始鍛煉左手，有的人“功夫”練到了家，左、右手竟然一樣靈活。這樣一來(lái)，隨著(zhù)“后天性”左撇子人數的不斷增多，我的顧客群也越來(lái)越龐大了。
前不久，韓國和香港兩家生產(chǎn)“左撇子”用品的大公司，還慕名發(fā)來(lái)電子郵件，主動(dòng)邀請我在中國代理他們的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)兩年打拼，我獵獲到百萬(wàn)財富，并擁有了自己的車(chē)子。我相信自己的“左手生意”還會(huì )越做越大。因為我的目標是在北京以外的地區開(kāi)更多分店，讓全國的左撇子們生活得更舒適。
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