- 相關(guān)推薦
2017最有影響力商界人物專(zhuān)訪(fǎng)李文遠
長(cháng)期以來(lái)，作為最 具影響力的中國獵頭評比活動(dòng)，各大媒體記者評委始終致力于推動(dòng)人力資源行業(yè)的發(fā)展，也希望在促進(jìn)我國獵頭行業(yè)的良性競爭、樹(shù)立獵頭行業(yè)企業(yè)標桿方面貢獻自己的一份力量。
楊婷婷：李總您好，這幾年華軍獵頭的發(fā)展在業(yè)界有目共睹，為什么一家獵頭公司能夠在幾年的時(shí)間就發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)獵頭機構并享有很高的聲譽(yù)，請您給我們介紹一下。
李文遠：我們廣東華軍高級人才顧問(wèn)有限公司是一家行業(yè)領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)獵頭機構，我們于2012年取得人才服務(wù)許可證，現在主要服務(wù)于在華的世界五百強企業(yè)與優(yōu)秀的本土企業(yè)。業(yè)務(wù)范圍涵蓋上海、北京、廣州、成都、武漢、青島、蘇州、南京、深圳等全國二十多個(gè)城市，并都在當地設立了分支機構。
作為面向全球著(zhù)名企業(yè)的專(zhuān)業(yè)獵頭公司，我們以誠信、務(wù)實(shí)、專(zhuān)注的精神作為自己的立足之本，嚴格按照國際慣例及市場(chǎng)規則，高效地為我們的客戶(hù)成功推薦了大量?jì)?yōu)秀人才，也為我們的人才獲得了更好的職業(yè)發(fā)展機會(huì )。
作為在中國擁有豐富操作經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)獵頭公司，我們重視企業(yè)與求職者的完美結合，為企業(yè)嚴格甄選合適人才。同時(shí)，我們會(huì )針對不同風(fēng)格的企業(yè)與行業(yè)用專(zhuān)業(yè)化的細分方案與解決方案來(lái)提供更周到、更卓越的服務(wù)。
楊婷婷：您是怎么進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的?
李文遠：我出生于貴州偏遠山區，從小向往城市，通過(guò)努力學(xué)習把希望轉變?yōu)榱爽F實(shí)。在學(xué)校時(shí)偏愛(ài)計算機及互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)新媒體了解到外面競爭的世界。2003年來(lái)廣東務(wù)工，先是從事與計算機相關(guān)的工作，后來(lái)發(fā)現改變世界的不是技術(shù)而人才，整個(gè)世界是靠人去改變，是靠高級人才去領(lǐng)導創(chuàng )新。通過(guò)近十年與人打交道、各個(gè)工作崗位的歷練，發(fā)現人才價(jià)值最 大化需要一套商業(yè)化人才運營(yíng)模式才得以實(shí)現。所以于2012年起自己成立了華軍高級人才運營(yíng)公司，正式加入了獵頭這個(gè)行業(yè)，幫助客戶(hù)提高運營(yíng)能力和管理水平，為客戶(hù)用人才創(chuàng )新的方式改進(jìn)新的商業(yè)模式。公司以珠三角環(huán)線(xiàn)東莞為據點(diǎn)，向全國企業(yè)提供有沿海管理經(jīng)驗的高級人才。本人也是通過(guò)人才創(chuàng )新的入戶(hù)的方式扎根東莞，未來(lái)將會(huì )好好利用粵港澳大灣區的發(fā)展優(yōu)勢繼續創(chuàng )新做強。
李文遠：目前公司主要業(yè)務(wù)就是高級人才居間經(jīng)紀業(yè)務(wù)，東莞是全世界制造業(yè)最發(fā)達的城市，全世界最 先進(jìn)的制造業(yè)公司分布在東莞各地，優(yōu)秀高新科技人才、創(chuàng )新型人才、具有全球視野的運營(yíng)管理人才都隱居東莞，目前珠三角很多企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，好多公司需要向內地轉移，還有國內比如西南、西北兩大地區對有珠三角沿海地區豐富經(jīng)驗人才需求較為強勁，包括華中地區、京津冀等地區、東南沿海福建等地區都紛紛到東莞搶制造業(yè)高端人才。廣東華軍高級人才顧問(wèn)有限公司正好看上這一發(fā)展機遇，所以我們就以此來(lái)鞏固我們得天獨厚的地域優(yōu)勢，把獵頭業(yè)務(wù)迅速向各國進(jìn)行拓展。我們的第一運營(yíng)項目是高級人才標準獵頭間居業(yè)務(wù)，為年薪30萬(wàn)、50萬(wàn)、80萬(wàn)、120萬(wàn)、200萬(wàn)等以上的職業(yè)經(jīng)理人提升他們在全國范圍內行業(yè)競爭力，為其打造經(jīng)理人理想中的發(fā)展平臺。第二運營(yíng)項目就是為職業(yè)經(jīng)理人提供高端獵頭增值服務(wù)，幫助他們在新的企業(yè)中解決空降水土不服問(wèn)題，從而真正意義上穩定下來(lái)，實(shí)現企業(yè)所需，企業(yè)所用。第三運營(yíng)項目就是為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)化人力資源顧問(wèn)項目，比如人才測評、勝任能力模型咨詢(xún)、EAP援助等服務(wù)。
楊婷婷：您是什么樣的機會(huì )接觸到目前這個(gè)行業(yè)?如何看待這個(gè)行業(yè)的前景?
李文遠：行業(yè)本身對我來(lái)說(shuō)并不陌生，因為以這個(gè)項目為創(chuàng )業(yè)項目，已經(jīng)準備了多年。一直準備了七八年才做，是因為一開(kāi)始沒(méi)有資源，沒(méi)有自己的人才庫，當我準備的人才庫足夠大，足夠支持自己創(chuàng )業(yè)時(shí)，就果斷注冊了公司，開(kāi)始自己運營(yíng)了。做人力資源服務(wù)商的競爭前提就是要有強大的行業(yè)人才庫以及對應潛在客戶(hù)資源，把這兩者用一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的運營(yíng)手段加以對接，才有我的利潤。我認為這個(gè)行業(yè)將會(huì )長(cháng)期存在，不會(huì )受互聯(lián)網(wǎng)、新媒體等其它行業(yè)淘汰，因為企業(yè)需求人才是永遠的，只要企業(yè)有人才需求，商業(yè)化的人力資源服務(wù)商就會(huì )存在，因為我們做的產(chǎn)品是人，而不是一種不會(huì )說(shuō)話(huà)的產(chǎn)品，所以這個(gè)需求在未來(lái)中國將會(huì )長(cháng)期存在，至于怎么存在，還需要不斷對模式進(jìn)行創(chuàng )新。人才需要合理的流動(dòng)才會(huì )有對比，對比才會(huì )產(chǎn)生價(jià)值，我相信中國企業(yè)對人才的需求越來(lái)越大，對職業(yè)經(jīng)理人的要求也會(huì )越來(lái)越高，對人力資源商的專(zhuān)業(yè)化和顧問(wèn)的服務(wù)也會(huì )越來(lái)越高，期望未來(lái)越做越好。
楊婷婷：我們華軍和同行業(yè)企業(yè)是如何做區隔的?
李文遠：這個(gè)行業(yè)里的企業(yè)商業(yè)模式基本一致，最 大的不同點(diǎn)是我們關(guān)注的行業(yè)與其它企業(yè)的行業(yè)不一樣，客戶(hù)所在的城市不一樣�？赡芷渌斜容^關(guān)注北上廣深等一線(xiàn)城市企業(yè)，我們關(guān)注的是分布在全國不同城市同行業(yè)的企業(yè)，所以這個(gè)區別還是蠻大的。另外一方面從服務(wù)上來(lái)講，每個(gè)企業(yè)的顧問(wèn)的能力不盡一樣，顧問(wèn)服務(wù)響應和專(zhuān)業(yè)不盡相同，所以產(chǎn)生的價(jià)值也不大一樣。通常來(lái)講一般顧問(wèn)年均業(yè)績(jì)在30萬(wàn)左右，選擇的客戶(hù)資源不一樣的，有的顧問(wèn)年平均業(yè)績(jì)可以做到80萬(wàn)，所以客戶(hù)資源起的決定因素是非常大的。
楊婷婷：面臨激烈的行業(yè)競爭，您作為企業(yè)的創(chuàng )始人，未來(lái)會(huì )帶領(lǐng)華軍向哪些方向發(fā)展，怎么保證始終走在市場(chǎng)前沿呢?
李文遠：不管社會(huì )怎么變化，我始終相信企業(yè)對人才特別是高級人才的需求是永遠存在的。我們未來(lái)會(huì )隨著(zhù)國家大的政策調整客戶(hù)行業(yè)性質(zhì)，比如現階段地產(chǎn)行業(yè)的衰退，我們華軍獵頭將轉型關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)生物科技等行業(yè)。由于獵頭行業(yè)本身信息高度集中，我們顧問(wèn)轉型的銜接也會(huì )很快，所以我們不擔心沒(méi)有客戶(hù)，反而日益枯竭的高級職業(yè)經(jīng)理人，未來(lái)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、高新制造業(yè)、金融領(lǐng)域可能是我們努力發(fā)展的方向。同時(shí)我們也要不斷創(chuàng )新我們的服務(wù)，為客戶(hù)及廣大職業(yè)經(jīng)理人朋友提供專(zhuān)業(yè)化的獵聘服務(wù)。
楊婷婷：作為一家高級人才顧問(wèn)的企業(yè)，不僅面對著(zhù)客戶(hù)需求，同時(shí)也肩負著(zhù)社會(huì )使命，您認為我們這一行業(yè)更大的社會(huì )價(jià)值是什么?
李文遠：我覺(jué)得我們做的事情是能夠達到三贏(yíng)，同時(shí)也是一件快樂(lè )的事情，您好他好我好。我覺(jué)得為什么市場(chǎng)需要獵頭企業(yè)，是因為傳統的招聘服務(wù)滿(mǎn)足不了企業(yè)發(fā)展的需要，當今高級職業(yè)經(jīng)理人通過(guò)獵頭找工作已經(jīng)成為首 選，他們也基本認同這樣獲得的這份工作是體面的工作。要說(shuō)價(jià)值我認為應該從三個(gè)方面來(lái)看，一是企業(yè)通過(guò)獵企挖掘到的人才質(zhì)量高。因為高層次人才的加入，企業(yè)合理化人才流動(dòng)加速，運營(yíng)能力、管理水平、技術(shù)創(chuàng )新明顯提升，所以企業(yè)離不了獵企。二是為職業(yè)經(jīng)理人找到他滿(mǎn)意的平臺。因為高級經(jīng)理人一天基本都在會(huì )議中，沒(méi)有時(shí)間關(guān)注太多的職業(yè)發(fā)展機會(huì )，更不可能拿著(zhù)簡(jiǎn)歷到處上門(mén)應聘，為職業(yè)人不僅是為了給他找份工作，更主要是獵企會(huì )給職業(yè)經(jīng)理人提供一系列的人力資源顧問(wèn)服務(wù)。三是為了整個(gè)社會(huì )優(yōu)化招聘環(huán)境，特別是為企業(yè)解決區域化招聘難題。比如四川的企業(yè)想要一名具有沿海制造業(yè)管理背景的總經(jīng)理，通過(guò)他們自身的渠道可能需要很長(cháng)時(shí)間，但是通過(guò)東莞或者深圳的獵企就能很好快速的解決這一問(wèn)題。所以我認為行業(yè)最 大的社會(huì )價(jià)值是促進(jìn)了各個(gè)城市的人才交流，成為企業(yè)與職業(yè)經(jīng)理人的紅娘，同時(shí)也為企業(yè)的參謀顧問(wèn)。獵頭的存在對國家而言是一件助力，它能夠合理地對人才進(jìn)行安排，國家要發(fā)展就需要才能者的推動(dòng)，從而促進(jìn)經(jīng)濟的發(fā)展。
楊婷婷：我們知道創(chuàng )業(yè)難，守業(yè)更難，請您談一下華軍在經(jīng)營(yíng)中遇到過(guò)哪些困難，您是如何帶領(lǐng)團隊實(shí)現突破的?也給我們更多的創(chuàng )業(yè)者多一些前輩的經(jīng)驗;
李文遠：經(jīng)驗倒是不敢，就目前來(lái)講，經(jīng)營(yíng)困難還是重點(diǎn)在市場(chǎng)和經(jīng)理人枯竭這兩方面。隨著(zhù)大眾創(chuàng )業(yè)大眾創(chuàng )新的政策利好下，中國一線(xiàn)城市涌現出很多同類(lèi)型的公司，加之傳統業(yè)務(wù)逐漸演變成互聯(lián)網(wǎng)+的一種創(chuàng )新模式，獵頭平臺運營(yíng)商逐漸吞吐著(zhù)龐大的市場(chǎng)，但是我堅信獵頭平臺的成功也需要積極的獵企才能做大吃胖。所以在這種業(yè)務(wù)市場(chǎng)逐漸變小的情況下，我們用兩條腿走，一條是以我們最 佳成熟的模式去發(fā)展傳統的模式，這個(gè)模式是我們營(yíng)收入最 大的一部份。另一條是做獵頭平臺運營(yíng)商的獵企端，為平臺的客戶(hù)端提供人才服務(wù)，也可以獲得一定營(yíng)業(yè)收入。其實(shí)困難無(wú)所不再，解決一個(gè)困難還會(huì )有另一個(gè)困難出現，本身創(chuàng )業(yè)就是一個(gè)不停解決困難的職業(yè)，所以創(chuàng )業(yè)是快樂(lè )的。當我們積累的社會(huì )資源和人才資源越來(lái)越大時(shí)，信息量和高級人才庫越來(lái)越大時(shí)，那會(huì )是一種創(chuàng )業(yè)享受。
楊婷婷：謝謝您接受我們的采訪(fǎng)，也預祝我們華軍顧問(wèn)的發(fā)展能夠在未來(lái)越來(lái)越好，并始終成為獵頭行業(yè)的標桿。
李文遠：謝謝你。
【最有影響力商界人物專(zhuān)訪(fǎng)李文遠】相關(guān)文章：
專(zhuān)訪(fǎng)李寧：從溫和走向強勢01-16
人物專(zhuān)訪(fǎng)寶媽創(chuàng )業(yè)02-27
專(zhuān)訪(fǎng)李寧：經(jīng)商比訓練辛苦 體操精神激勵自己03-26
專(zhuān)訪(fǎng)聯(lián)想前“二號人物”劉軍08-10
于剛專(zhuān)訪(fǎng)02-25
王健林專(zhuān)訪(fǎng)02-28
專(zhuān)訪(fǎng)李國慶：不玩通吃 只追求幾個(gè)細分領(lǐng)域領(lǐng)先02-26
商界女性的黃金年齡03-25