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關(guān)于進(jìn)了15萬(wàn)衣服的19歲農村少女創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗
1997年4月15日,河北固安縣東桃園村,一個(gè)年僅19歲的女孩,花了15萬(wàn)元錢(qián),買(mǎi)回了一堆普通人根本穿不上身的衣服。
村民:"你說(shuō)她多膽大啊,膽大,多膽大啊……"
村民:"我那時(shí)要是50多歲,可能我會(huì )淘著(zhù)它. "
村民:"一件我也看不上,價(jià)格那么高. "
事情就出在這戶(hù)姓楊的人家. 家里出了個(gè)這么膽大的丫頭,村民們都替這家人著(zhù)急. 可女孩的父母卻被蒙在鼓里,因為他們大字不識一個(gè),就會(huì )攢錢(qián). 眼看著(zhù)閨女大包小包搗騰衣服,老兩口犯起了嘀咕.
父親:"她弄回這些這個(gè)來(lái),得多少錢(qián)啊. 這怎么弄啊?"
母親動(dòng)了個(gè)心眼,請來(lái)鄰居幫忙看看標簽上的價(jià)格,這一看不要緊,她倒吸了一口冷氣,每件衣服都得200元左右. 平時(shí)穿一套衣服都不超過(guò)50元錢(qián)的母親,實(shí)在控制不住了,當著(zhù)鄰居的面就哭了.
母親:"我這干了一輩子了,這點(diǎn)錢(qián)真不容易,真是一分一分的攢的,一毛一毛的攢的. "
當女兒說(shuō)出這些衣服價(jià)值15萬(wàn)時(shí),經(jīng)歷了半輩子的母親近乎絕望.
母親:"心疼了,賣(mài)不了怎么辦啊,那個(gè)賺那么些錢(qián)了. "
楊鳳君:"我這人長(cháng)的丑吧,但也愛(ài)臭美,沒(méi)事的時(shí)候去逛街. 一天,我看到了一個(gè)小店,生意很紅火. "
店面不大可生意卻比相鄰的店火很多,曾做了兩年副食生意的楊鳳君好奇地走進(jìn)了小店.
楊鳳君:"當時(shí)看到店里買(mǎi)一件衣服的很少,都買(mǎi)三四件,甚至只要有她能穿的,她都買(mǎi)掉. 從來(lái)不管價(jià)格. "
自己這么愛(ài)穿都沒(méi)有一次性買(mǎi)幾件衣服的時(shí)候,更何況店里的衣服款式一般,為什么那么多人買(mǎi)呢?帶著(zhù)疑問(wèn),她悄悄尾隨一位客人出了門(mén),追上去要問(wèn)個(gè)究竟.
楊鳳君:"這衣服您喜歡嗎?不喜歡,就因為我胖,買(mǎi)不到衣服,沒(méi)辦法,能有自己穿的就不錯了. "
這下楊鳳君才注意到,店里出出進(jìn)進(jìn)的全是胖人. 原來(lái)這是一家專(zhuān)賣(mài)胖人衣服的店. 一連幾天的觀(guān)察,楊鳳君發(fā)現小店不僅來(lái)的都是熟客,還有從北京專(zhuān)程來(lái)買(mǎi)服裝的胖顧客. 她一下嗅到了商機.
楊鳳君:"街上賣(mài)的都是少女裝,加肥加大的真的沒(méi)有,第一次看到. 這是個(gè)獨行,沒(méi)有太多的,這個(gè)城市只有一家的,都會(huì )吸引我,我覺(jué)得能賺錢(qián). "
回到家楊鳳君果斷地決定做這個(gè)獨行生意. 背著(zhù)父母,她取出15萬(wàn)元錢(qián),說(shuō)自己出去玩玩. 當母親知道了真相時(shí),生米早已煮成了熟飯. 面對這十五萬(wàn)元的衣服,母親實(shí)在沒(méi)了主意,楊鳳君出去找店面,這前腳剛走,她后腳就招來(lái)村里人試衣服,看有沒(méi)有大伙能看得上的.
村民:"樣式我看不上,我當時(shí)50多歲,都看不上. "
母親:"我以為十幾萬(wàn)就這樣扔里了. "
找那家胖人服裝店老板取取經(jīng). 其實(shí)那家店的老板當年就已經(jīng)注意到她了,事隔半年楊鳳君再次光顧,說(shuō)自己也開(kāi)了個(gè)店,這下老板可就留了個(gè)心眼.
店老板:"我第一句話(huà)就問(wèn)她,你在哪開(kāi)的店. 我說(shuō)在大興. 我想她在大興,我在廊坊也沒(méi)有什么競爭. "
放下了戒心的老板把胖人市場(chǎng)注意的問(wèn)題告訴了楊鳳君,而這一點(diǎn)正是楊鳳君所欠缺的.
楊鳳君:"這個(gè)老板給我講,她說(shuō)胖人很難找到你的店,因為胖人自卑,她很少去逛商場(chǎng). "
楊鳳君了解到胖人逛街的苦惱后,回到大興馬上做了一萬(wàn)張名片,有的放矢的做起了宣傳.
楊鳳君:"下面用特別大的字打上胸圍3尺2到4尺半,腰圍2尺6到3尺6,這樣會(huì )吸引胖人直接來(lái)到店里. "
楊鳳君欣喜的發(fā)現,每當把名片送到胖人手里時(shí),他們都是如貨至寶,小心翼翼的放進(jìn)包里,這與接到其他宣傳單完全不同的態(tài)度,讓楊鳳君一下來(lái)了信心,她仿佛看到了更廣闊的胖體女裝市場(chǎng). 果然,1998年5月,楊鳳君的店打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗.
楊鳳君:"我和導購誰(shuí)也看不見(jiàn)誰(shuí). 顧客排隊試衣服. "
顧客:"我才28,我喜歡亮顏色的衣服,款式年輕、新穎的. "
胖人不但要有的穿,更要穿的漂亮,楊鳳君從顧客要求中發(fā)現了這一點(diǎn),并毅然把市場(chǎng)定位在了時(shí)尚胖體女裝上. 可是盡管明確了發(fā)展方向,但是大碼的衣服就夠難買(mǎi)的了,更何況是時(shí)尚亮麗的胖體女裝呢,貨源問(wèn)題遲遲得不到解決.
2002年,一位找上門(mén)來(lái)的客人的一句話(huà)給了楊鳳君一個(gè)啟發(fā).
田萌,哈爾濱人,
千里迢迢來(lái)到楊鳳君的店里,是原于一張她給兒子喂飯的照片. 那年鄰居的小孩來(lái)家里玩,看到桌上放著(zhù)的照片,脫口而出一句話(huà).
28歲就被人當成了奶奶,田萌心里非常不是滋味,為了找回自信她就特意來(lái)北京買(mǎi)衣服要好好打扮一下自己. 可西單王府井逛遍了,也沒(méi)有找到自己能穿上的服裝. 經(jīng)居住在大興的姑媽的介紹她來(lái)到了楊鳳君的店.
田萌:"穿進(jìn)去了,穿在我身上,就好像為我定做的一樣. "
田萌一下找回了自信,當場(chǎng)就選了三套,高高興興的回哈爾濱了. 回到家后,田萌不但得到了姐妹們的稱(chēng)贊,更引起了丈夫的注意.
田萌:"喲,這是從那來(lái)得靚妞啊,我心里特別的高興. "
從此田萌所有的衣服都托姑媽在楊鳳君的店里買(mǎi),田萌的同事朋友也讓她代買(mǎi),一來(lái)二去,姑媽在這中間是忙來(lái)忙去,這到給田萌提了個(gè)醒.
田萌:"我說(shuō)我如果一次進(jìn)10000元的衣服,回去賣(mài)去. "
楊鳳君一下犯了難,自己的衣服都是從各地淘來(lái)得,被田萌買(mǎi)走了,自己賣(mài)什么呢,此時(shí)貨源問(wèn)題又一次擺到了楊鳳君的面前,她無(wú)奈的拒絕了田萌的要求. 可兩手空空的田萌不死心,她當即給楊鳳君出了個(gè)主意.
田萌:"我說(shuō)你別犯難,你可以自己做些衣服,形成能生產(chǎn)能設計的模式. "
田萌的提議讓楊鳳君如夢(mèng)初醒,自己漫天淘貨廢時(shí)廢力,根本解決不了突出的貨源問(wèn)題,變淘貨為生產(chǎn)不正是個(gè)好辦法嘛. 一年后, 25歲的楊鳳君組建了一個(gè)專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)胖人服裝的公司, 2003年她通過(guò)廣告找到了一家北京服裝加工場(chǎng)的老板馬衛斌. 可初次見(jiàn)面,馬衛斌就給楊鳳君來(lái)了個(gè)下馬威.
楊鳳君:很狂的樣子
原來(lái)楊鳳君根本不知道成批量的衣服的制作流程,她以為就跟自己上裁縫店做衣服一樣,拿件樣衣就能做. 可更讓馬衛斌琢磨不透的是楊鳳君竟然上來(lái)就與他大談合作. 合作的條件是只要馬衛斌同意給自己加工服裝,公司全年的銷(xiāo)售利潤將與馬衛斌五五分成.
馬衛斌:"哪有人自己做了大部分工作,然后蛋糕和別人對半分的. "
楊鳳君實(shí)在是太心急了,她以為立刻開(kāi)展服裝加工,貨源問(wèn)題就能解決. 可是這個(gè)過(guò)于優(yōu)惠的合作條件反而讓在生意場(chǎng)上摸爬滾打多年的馬衛斌產(chǎn)生了懷疑.
馬衛斌:"這個(gè)人不是傻子,就是騙子. "
最后馬衛斌主動(dòng)提出只收取服裝加工費用. 到2005年,兩人已合作兩年之久. 馬衛斌因為做慣了國家標準板衣,做胖體服裝對他來(lái)說(shuō)也是個(gè)挑戰. 胖人胖的地方不同,有胖肚子的,胖臀的,胖胸的,所以模板各異. 更何況楊鳳君提出要求,在胖體服飾中要加入了時(shí)尚元素.
馬衛斌:"馬衛斌加入了時(shí)尚元素,也有人來(lái)打扮胖人了. "
做了多年服裝加工的馬衛斌對服裝生產(chǎn)要求嚴格,對這一點(diǎn),楊鳳君不僅不討厭,還很喜歡. 因為馬衛斌所指出的問(wèn)題恰恰是剛剛步入服裝生產(chǎn)領(lǐng)域的楊鳳君所渴望的知識. 在不斷的交鋒中,兩人取長(cháng)補短,一個(gè)提供市場(chǎng)信息,一個(gè)改進(jìn)技術(shù)發(fā)展生產(chǎn),不但解決了胖人穿衣難的問(wèn)題,也填補了市場(chǎng)上時(shí)尚胖體女裝的空白. 而今,面對女兒事業(yè)的蒸蒸日上,楊鳳君母親的臉上終于露出了笑容.
母親:"我估計她現在是有了錢(qián)了,買(mǎi)了一所樓,買(mǎi)了一輛車(chē)還不是有了錢(qián)了嗎,我現在才放心了. "
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