小米創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗
在這個(gè)智能手機時(shí)代，喜歡刷機的朋友估計都會(huì )搞一款小米手機。從2011年8月正式發(fā)布第一款小米手機之后，2012年小米手機出貨量高達719萬(wàn)部，銷(xiāo)售額高達126億元�？晒⿲Ρ鹊氖�，2012年京東商城銷(xiāo)售額為605億元。不過(guò)，需要提及的是，小米手機不過(guò)幾款，而京東商城的品類(lèi)將近300萬(wàn)。從這個(gè)角度來(lái)看，作為單一品類(lèi)，小米手機的確是最具“蘋(píng)果”像的。因此，銷(xiāo)售額605億元的京東商城估值72億美元，而銷(xiāo)售額僅為京東商城1/5的小米手機，估值卻達到40億美元，也是不無(wú)道理。 對于一家創(chuàng )立不滿(mǎn)3年的公司而言，這樣的成績(jì)不亞于“放衛星”，而小米董事長(cháng)雷軍更是放言，2013年小米手機產(chǎn)量將翻番，達到1500萬(wàn)臺。那雷軍的這個(gè)小米創(chuàng )業(yè)，給我們80后什么樣的啟示呢？
營(yíng)銷(xiāo)策略：饑餓營(yíng)銷(xiāo)？
奇跡自然引來(lái)奇怪，很多人也在質(zhì)疑，小米手機是否真的賣(mài)出那么多？小米手機的質(zhì)量是否真的那么好？這樣的疑問(wèn)，從小米手機開(kāi)賣(mài)之日起，一直相伴而行。雷軍也在不同場(chǎng)合中屢屢澄清。在日前召開(kāi)的媒體見(jiàn)面會(huì )上，雷軍再次表示，“小米的銷(xiāo)量講實(shí)在的，大家也不用質(zhì)疑了，真是非常巨大的銷(xiāo)量。 盡管雷軍多次澄清，但質(zhì)疑并未消弭。但不論怎樣質(zhì)疑，應該說(shuō)，至少走到今天的小米是成功的，而且很大程度上而言，雷軍能夠當選全國人大代表，要歸功于其創(chuàng )辦了小米。雷軍曾經(jīng)擔任金山公司CEO近十年，但那時(shí)的他，離大會(huì )堂很遙遠。 那么，小米手機走到今天，成功的經(jīng)驗是什么呢？有觀(guān)點(diǎn)認為，主要依靠饑餓營(yíng)銷(xiāo)。不過(guò)，對于饑餓營(yíng)銷(xiāo)，雷軍從來(lái)都是否認的，一貫的解釋都是由于產(chǎn)能不足或各種偶發(fā)因素。不過(guò)，在百度百科里，有關(guān)“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”一詞的解釋中，蘋(píng)果與小米被列為饑餓營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)典型。 拋去外界的質(zhì)疑，在雷軍心目中，小米走到今天，依靠的是什么呢？“一是堅持真材實(shí)料；二是堅持跟用戶(hù)交朋友；三是堅持創(chuàng )業(yè)心態(tài)�！崩总娍偨Y道。
創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗：學(xué)習同仁堂？
“同仁堂已經(jīng)有340年歷史，歷經(jīng)朝代的變革、無(wú)數的沖擊能活下來(lái)，跟他的古訓是密不可分的，就是‘炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力’，我簡(jiǎn)單理解這個(gè)話(huà)就是真材實(shí)料，再往下更簡(jiǎn)單說(shuō)就是誠信”，雷軍表示，“當然小米現在面臨各種質(zhì)疑和批評比較多，但是我堅持一條就是真材實(shí)料，而且我在公司大會(huì )上強調，如果小米將來(lái)要成功，最最重要一條就是永遠堅持真材實(shí)料”。 對于第二點(diǎn)的解讀，雷軍首先進(jìn)行了“破”�！耙郧爸袊袀�(gè)提法，把用戶(hù)當上帝。但是在中國極少有人信上帝的，所以我認為把用戶(hù)當上帝實(shí)際上是虛話(huà)、空話(huà)、落實(shí)不了的話(huà)，把用戶(hù)當上帝是瞎扯”。 那么，應該把用戶(hù)當什么呢？“如果把用戶(hù)當朋友，朋友手機壞了，你愿意給他修7天嗎？你敢嗎？如果朋友買(mǎi)了我的手機，壞了，我大汗淋漓啊，我兩個(gè)小時(shí)修不好就已經(jīng)恨不得找個(gè)洞鉆進(jìn)去了。要把所有消費者當朋友，他們遇到困難時(shí)我們要想辦法第一時(shí)間解決�！崩总姳硎�。 “第三，永遠保持創(chuàng )業(yè)心態(tài)。我覺(jué)得小米創(chuàng )辦時(shí)間不長(cháng)，兩年11個(gè)月，但是就企業(yè)規模來(lái)講，這個(gè)企業(yè)也不小，所以我們處在一個(gè)很糾結的領(lǐng)域里。我自己觀(guān)點(diǎn)就是，創(chuàng )業(yè)不分大公司小公司，不分成熟還是不成熟，要永遠保持創(chuàng )業(yè)進(jìn)取的心態(tài)。所以你問(wèn)我小米經(jīng)驗是什么，我們過(guò)去是按照這三個(gè)要求去做的。我覺(jué)得我對別的企業(yè)的建議，如果堅持真材實(shí)料，堅持跟用戶(hù)交朋友，堅持創(chuàng )業(yè)心態(tài)，不吃老本，那么這個(gè)公司是有很大機會(huì )成為基業(yè)長(cháng)青的公司的�！�
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