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專(zhuān)訪(fǎng)王中軍：怎樣從電影里賺錢(qián)
11月15日下午，華誼兄弟總裁王中軍在亞杰商會(huì )2009年年會(huì )上分享了他的電影投資經(jīng)驗，包括賠錢(qián)交的學(xué)費和如何做營(yíng)銷(xiāo)等，演講成了生動(dòng)的電影課。
初涉影業(yè) 兩賠一賺
1998年，王中軍從美國回來(lái)，當時(shí)有幾千萬(wàn)人民幣的他，對于電影圈的人來(lái)說(shuō)算是個(gè)有錢(qián)人。他決定進(jìn)入電影行業(yè)，并且就在那一年，他投了3部戲。第 一部是《鬼子來(lái)了》，預算2000萬(wàn)人民幣，三個(gè)投資方按4：3：3比例投，王占其中的3，結果超過(guò)預算100萬(wàn)美元;第二部是《荊軻刺秦王》，“我到現 在也不知道預算是多少”王中軍半打趣地說(shuō)，他是小股東，只買(mǎi)一部分發(fā)行權;第三部是《沒(méi)完沒(méi)了》，也是三家投資，他是中間大的股東，但期間一位股東資金不 能到位，而王中軍事先約定如果有投資人退出，他可以代替退出者追加投資，于是他成了這部電影的大股東。
結果《沒(méi)》創(chuàng )造了3000萬(wàn)票房的當年冠軍。而那兩部未能在國內上映的電影，王中軍說(shuō)：“要是我一家投的，肯定就是血本無(wú)歸了，好在我是小股東，有商業(yè)條款保護我能追回一部分損失，最后賠的錢(qián)不多，3、5年后人家還把錢(qián)還回來(lái)了。”
自然成長(cháng) 連創(chuàng )冠軍
有了這個(gè)經(jīng)驗，王中軍覺(jué)得電影行業(yè)是可以做的。接下來(lái)的幾年，他便一發(fā)不可收拾，《大腕》4000萬(wàn)票房，當年的全國冠軍;《手機》5000萬(wàn)票房，也是全國冠軍，然后《集結號》2.7億人民幣的票房，《非誠勿擾》3.5億人民幣的票房。
王中軍把業(yè)績(jì)好的主要外因歸為市場(chǎng)好。他假設，如果把《手機》放到2009年應該也是接近2個(gè)億的票房，主要原因是這幾年中國電影市場(chǎng)在以每年 30%的速度增長(cháng)。今年的票房冠軍是《建國大業(yè)》4.3個(gè)億，已經(jīng)上了這個(gè)數量級，他敢對華誼兄弟的股民說(shuō)，2010年的《唐山大地震》能上5個(gè)億，“我 已經(jīng)看過(guò)第一剪，非常感動(dòng)!”
門(mén)檻逐年上升
王中軍認為國內頂級大片的投資正在逐年增加，現在來(lái)說(shuō)，能稱(chēng)得上大片的投資門(mén)檻是1億人民幣。而國內來(lái)說(shuō)，大片的票房定義大概是2億人民幣以上。這 和美國的水平還有不小差距，但他認為，按照現在的速度，不會(huì )太長(cháng)時(shí)間就有可能追上美國的水平。舉例來(lái)說(shuō)，最近上映的《2012》，制作是2億美元，營(yíng)銷(xiāo)是 1.2億美元，加一起總共投資大概3億美元;而《唐山大地震》制作投入只有1.2億人民幣，大概6000萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)，總共投資在1.8億，大概是10倍左右的 投資差距，但是中國進(jìn)步很快。
談到市場(chǎng)大小，王中軍說(shuō)，市場(chǎng)容量可以從電影屏幕數量反應出來(lái)，我們和美國相差10倍，不過(guò)按照現在的速度，過(guò)幾年超過(guò)美國應該是可以的。
植入廣告 只賣(mài)10個(gè)
王中軍指出，華誼兄弟的電影收入正在多元化。拿《唐山大地震》來(lái)說(shuō)，保守的估計會(huì )賣(mài)出了6000萬(wàn)植入廣告，很可能達到8000萬(wàn)，那么用這筆錢(qián)完全可以覆蓋掉這部電影的營(yíng)銷(xiāo)成本。
談到如何賣(mài)電影植入廣告，王中軍認為需要營(yíng)銷(xiāo)技巧。他舉愛(ài)馬仕包的例子，一個(gè)愛(ài)馬仕包通常要賣(mài)10多萬(wàn)，還需要提前一年多預定才能買(mǎi)到，真的有那么難嗎?
王中軍講，自己前不久去巴黎，走進(jìn)愛(ài)馬仕的店，看擺著(zhù)一個(gè)包，就說(shuō)我要一個(gè)送給太太，店員說(shuō)，“對不起，已經(jīng)有人訂了(通常訂完一個(gè)包要等一年才能 拿到)"，王說(shuō)，"我好不容易來(lái)一次，希望現在就能買(mǎi)"，店員去里間打電話(huà)請示了一下上級，過(guò)了五分鐘回來(lái)，說(shuō)”我們老板說(shuō)可以賣(mài)，因為是您。“店員沒(méi)有 決定權，她請示的高層領(lǐng)導到底知不知道王中軍，其實(shí)是個(gè)疑問(wèn)，畢竟王沒(méi)有章子怡那么出名，但最后他們說(shuō)”因為是您“，讓顧客覺(jué)得特有面子。所以王中軍認 為，應該向愛(ài)馬仕學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)。”我們一部電影里的植入廣告只賣(mài)10個(gè)，效仿奧運合作伙伴的贊助席位，只給10個(gè)，就算其實(shí)我們只賣(mài)出去2個(gè)，我們也說(shuō)只賣(mài) 10個(gè)，就是讓您覺(jué)得倍兒有面子。“模仿馮小剛的語(yǔ)氣，王中軍開(kāi)玩笑說(shuō)。臺下坐著(zhù)諾基亞的高管，王中軍還特意說(shuō)了一句，應該是也有諾基亞一個(gè)席位。
投資馮小剛最輕松
王中軍回顧，華誼兄弟歷史上，壓力最大的片子是《集結號》，因為制作費用算比較高的，但又沒(méi)有美國人高，還要拍出和《拯救大兵瑞恩》能媲美的戰爭場(chǎng) 面，挑戰很大。當時(shí)導演和明星都不夠強大，這種類(lèi)型片的海外版權又不好賣(mài)。所以他和制作團隊反復開(kāi)會(huì )討論，這次說(shuō)給這么多錢(qián)，回去一琢磨，心理不服，又叫 來(lái)重新開(kāi)，再決定給那么多錢(qián)。最后王中軍拍板，決定必須拍這么一部戲，允許略微賠點(diǎn)。當時(shí)預算給到6500萬(wàn)，含1000萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)，票房1.5個(gè)億到盈虧成 本線(xiàn)，但市場(chǎng)測算怎么算都只能到1.2個(gè)億，還是下了決心。結果票房收獲2.7個(gè)億，巨大成功。
第二有壓力的是《風(fēng)聲》，當時(shí)想拍是因為要做中國第一部諜戰電影，賺名、賺口碑、賺錢(qián)，要是不拍，第一部的先機讓別人占了就不好了;第二大考慮要拍 的原因是，要拍一部沒(méi)有馮小剛的電影，而且華誼兄弟自己旗下的藝人都上，給公司撐門(mén)面。結果投入4000萬(wàn)，預算不高，給明星的報酬也不高，總共才100 萬(wàn)，“包個(gè)紅包，象征一下。”3月開(kāi)拍，10月上映，結果不錯，2.3個(gè)億的票房，比預期的要高，因為中國電影市場(chǎng)在這幾個(gè)月又快速增長(cháng)。
最沒(méi)壓力的是投資馮小剛的戲，“《非誠勿擾》就是5000萬(wàn)封頂，《風(fēng)聲》只用了4000萬(wàn)，但給馮導的起步價(jià)就是5000萬(wàn)，愛(ài)飛哪飛哪。”他開(kāi) 玩笑說(shuō)：“其實(shí)那戲就是一個(gè)屋子出來(lái)進(jìn)另外一個(gè)屋子，但既然要造就浪漫愛(ài)情，就得舍得給人家5000萬(wàn)滿(mǎn)世界飛，最后馮導還不錯，花了4700萬(wàn)，退給我 300萬(wàn)。” 他透露，《非誠勿擾2》還是5000萬(wàn)封頂，愛(ài)飛哪飛哪。他說(shuō)“馮導的電影現在就是起步票房2.5個(gè)億，《非誠勿擾2》可能會(huì )達到3.7個(gè)億票房。”
一部沒(méi)有女演員的電視劇
王中軍簡(jiǎn)單介紹了一下電視劇制作業(yè)務(wù)，華誼兄弟給旗下制片人劃分成10個(gè)工作室，每個(gè)工作室一年承擔60集電視劇的指標，保證每個(gè)工作室的質(zhì)量，目 前華誼兄弟每年能出600集，未來(lái)如果出到1200集，不是導演和制片要操心的，是王中軍來(lái)操心的，他要增加工作室，招更多“張紀中”進(jìn)來(lái)�？傮w來(lái)講，電 視劇是低風(fēng)險的業(yè)務(wù)�！段业膱F長(cháng)我的團》和《倚天》都賣(mài)了6000多萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)也越來(lái)越好。
關(guān)于電視劇，王中軍說(shuō)自己參與不多，當時(shí)拍《我的團長(cháng)我的團》，導演說(shuō)“這是一部沒(méi)有女演員的電視劇。”意思是說(shuō)會(huì )不會(huì )有風(fēng)險，受眾太有限怎辦?但 王中軍卻將其理解為又是一個(gè)開(kāi)中國電視劇先河的事情，當即決定要拍�？傮w上，電視劇業(yè)務(wù)是放權管理。到底怎么拍的，王中軍并不了解太多。
明星經(jīng)紀業(yè)務(wù)，也同樣，要從目前85人的明星隊伍擴張到150人，但他認為在業(yè)內，不會(huì )很快再出現第二個(gè)擁有100人以上明星隊伍的經(jīng)紀公司。華誼兄弟會(huì )提供這些明星足夠的平臺，王中軍稱(chēng)，目前他們是業(yè)內少有的演出機會(huì )多，演員不夠用的公司。
關(guān)于用錢(qián)
王中軍說(shuō)，華誼兄弟上市前，在業(yè)界就創(chuàng )造了不少拿別人錢(qián)的第一，從開(kāi)始拿招商銀行的抵押貸款，到后來(lái)拿招商銀行的5000萬(wàn)無(wú)抵押貸款，到業(yè)界第一 個(gè)引入私募。抵押貸款的時(shí)候，銀行的人到他家查，什么東西都他都簽字，后來(lái)無(wú)抵押貸款，他見(jiàn)了馬蔚華行長(cháng)，最后經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)月終于拿到。但辛苦的是財務(wù)人 員，他只是等待了這么久。最后他說(shuō)，“上市前的幾個(gè)月，糟心事當然是有的，但不是拿給大家分享的了。”
盜版
關(guān)于盜版，王中軍表示理解視頻網(wǎng)站，因為人家還沒(méi)有明確收入模式，等人家明確了自然愿意花錢(qián)買(mǎi)高質(zhì)量的內容。過(guò)去華誼兄弟總和這些網(wǎng)站打官司，打到 最后快宣判了，對方來(lái)電話(huà)說(shuō)，“中軍啊，都是哥們兒，何必呢，和解吧。”于是最后都庭外和解了，“官司打多了，就都成了哥們兒，出席今天這樣會(huì )，都是 TMT領(lǐng)域的嘉賓，回去又多了好多哥們兒。”他期待與視頻網(wǎng)站的下一步合作，現在不賺錢(qián)也歡迎合作。解決盜版，改變人們的付費習慣不是一天兩天的事，“就 像前面周其仁教授也提到的，你不讓一個(gè)人突然說(shuō)法語(yǔ)，難度是相當的。”
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