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專(zhuān)訪(fǎng)新知云：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 抓住知識內容分發(fā)紅利的關(guān)鍵是什么
流量、內容價(jià)值、渠道，永遠都是知識內容付費平臺的重要布局對象，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)巨頭對流量與內容的把控，用戶(hù)的爭奪與優(yōu)質(zhì)內容的創(chuàng )造、內容分發(fā)渠道上的競爭也日益變得更加激烈。
競爭的戰場(chǎng)上，整個(gè)知識內容生態(tài)中也開(kāi)始出現新的變動(dòng)，在這一場(chǎng)流量與內容的大爭奪戰中，如何獲得知識內容生態(tài)上的重要位子?在接下來(lái)的內容分發(fā)戰場(chǎng)上占據有力條件?并能成功走到未來(lái)內容競爭格局的最后?
邱福國：曾十年就職國內知名準上市培訓集團公司總部營(yíng)銷(xiāo)高管、前海中金首潤董事、巨買(mǎi)金服聯(lián)合創(chuàng )始人
楊小峰，從事互聯(lián)網(wǎng)13年，2008年開(kāi)始關(guān)注淘寶客、google廣告，提出返利網(wǎng)理念，2010年開(kāi)發(fā)淘寶客聯(lián)盟工具，2011年成為淘寶客站長(cháng)，同時(shí)擁有幾個(gè)美國視頻網(wǎng)站做google廣告，2013年在知名電商平臺擔任市場(chǎng)總監，專(zhuān)注CPS渠道聯(lián)盟發(fā)展及站長(cháng)發(fā)展，2014年8月創(chuàng )建富爸爸金融聯(lián)盟。
創(chuàng )業(yè)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在入局內容分發(fā)，您認為內容分發(fā)的市場(chǎng)有多大?
新知云：付費內容分發(fā)市場(chǎng)廣義來(lái)說(shuō)是一個(gè)1千億以上的市場(chǎng)，從全國雜志圖書(shū)市場(chǎng)看，2016年是1200億，知識內容線(xiàn)上交付做為傳統知識傳播的補充，至少目前音頻市場(chǎng)也有10%的機會(huì )，而且這個(gè)市場(chǎng)還在不斷擴張，至少120億左右，根據騰訊企鵝智庫的數據預估是80億，但這個(gè)當然只是知識領(lǐng)域，付費內容分發(fā)是一個(gè)非常廣闊的領(lǐng)域，包括視頻，音頻，文章等多領(lǐng)域非成長(cháng)類(lèi)知識產(chǎn)品的分發(fā)，這個(gè)才是更加龐大的市場(chǎng)，這也是新知云進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的更大夢(mèng)想。
創(chuàng )業(yè)網(wǎng)：內容變現和廣告變現哪一個(gè)收益更大?
新知云：廣告變現是一個(gè)不可缺的模式，因為只要有曝光，就有廣告價(jià)值，是最直接的變現方式，但是廣告變現目前針對中小渠道來(lái)講，是不劃算的，廣告是按CPC,CPT,CPM等方式合作，一般需要至少100萬(wàn)量級瀏覽量才有變現的基礎價(jià)值，一般的廣告CPM千次展示價(jià)值為8-10元，好的視頻網(wǎng)站是20元/CPM，那是大型網(wǎng)站才能批量收取的費用，而內容變現目前的數據顯示，最低轉化1000次展示中，有一單轉化，一般課程99元，課程分成為30%-50%，收益是29.7元-49.5元，遠遠大于普通的廣告展示收益，就算一個(gè)微信號只有1000粉絲，可能針對精準的知識付費產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，會(huì )有500單成交，這就是知識變現的價(jià)值。
創(chuàng )業(yè)網(wǎng)：在付費內容分發(fā)市場(chǎng)上，您認為流量與內容哪個(gè)更重要?
新知云：同樣重要，流量是產(chǎn)品銷(xiāo)售的基礎，價(jià)值是用戶(hù)購買(mǎi)決策的基礎，兩者缺一不可，都是必要條件。因此現在這個(gè)市場(chǎng)中“得到APP“占據了部分粉絲流量和包裝有價(jià)值的知識IP，成為知識付費的領(lǐng)投羊，讓其不斷瘋狂成長(cháng)。喜馬拉雅FM在音頻領(lǐng)域成為領(lǐng)投羊，同時(shí)分發(fā)包裝音頻知識內容，也給這個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)了更多希望，更多平臺如知乎、分答、荔枝FM、蜻蜓FM，千聊等不同領(lǐng)域性質(zhì)的社交與音頻媒體也加入這個(gè)市場(chǎng)，讓知識付費進(jìn)入了一個(gè)風(fēng)口期。大家都在同時(shí)爭搶獨家的課程資源和流量資源。
創(chuàng )業(yè)網(wǎng)：新知云的創(chuàng )業(yè)團隊由什么組成?為我們簡(jiǎn)單介紹下創(chuàng )始人和你們的團隊吧。
新知云：新知云的骨干團隊中COO邱福國有10年的線(xiàn)下培訓經(jīng)驗，CEO楊小峰擁有15年的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營(yíng)經(jīng)驗及7年的電商運營(yíng)經(jīng)驗，內容團隊有電視臺及傳媒、電臺等成熟的記者，主持人，專(zhuān)業(yè)文案策劃，音視頻剪輯，針對當下的知識IP打造，付費內容分發(fā)都有獨到的見(jiàn)解和專(zhuān)業(yè)的解決方案。新知云技術(shù)團隊擁有豐富的大型電商系統開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，新知云全部建立在所有產(chǎn)品及數據云計算基礎上，具備智能渠道跟蹤，訂單跟蹤，自動(dòng)結算，內容精準分發(fā)功能。
創(chuàng )業(yè)網(wǎng)：新知云為何選擇做知識付費產(chǎn)品分發(fā)的CPS廣告聯(lián)盟?創(chuàng )始人的初衷是什么?
新知云：新知云創(chuàng )始人楊小峰一直從事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)和電商運營(yíng)，對互聯(lián)網(wǎng)的了解非常深入透徹，一切互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在他的眼中都可以分發(fā)，都有渠道，都能為渠道開(kāi)辟新的變現方式。在成立新知云之前，我們創(chuàng )始人在2014年成立了國內首家金融產(chǎn)品CPS廣告聯(lián)盟，在此刻知識付費時(shí)代，知識產(chǎn)品的推廣更適合CPS模式，共贏(yíng)共生，適合更多渠道將不同的知識產(chǎn)品容易自己的內容中，作為客戶(hù)的增值服務(wù)，因此知識付費CPS聯(lián)盟大有可為，它的內容將無(wú)處不在。
創(chuàng )業(yè)網(wǎng)：對比于國內的知識電商分發(fā)平臺，新知云的最大優(yōu)勢是什么?
新知云：在目前行業(yè)內，國內沒(méi)有真正全渠道的知識電商分發(fā)平臺 ，新知云是國內首家在全網(wǎng)渠道做知識付費產(chǎn)品分發(fā)的聯(lián)盟平臺。新榜本月開(kāi)始公測的公號端軟文推廣也只是在微信領(lǐng)域內完成!
創(chuàng )業(yè)網(wǎng)：我們注意到新知云為媒體主和內容商兩大類(lèi)用戶(hù)提供服務(wù)，以后新知云的發(fā)展會(huì )更側重于哪個(gè)方向?
新知云：新知云當下注重服務(wù)好渠道，選擇好的，有價(jià)值的各領(lǐng)域內容，幫助渠道變現。但未來(lái)，我們一定要孵化自己的知識IP，因為只有真正好內容，有價(jià)值的產(chǎn)品才是行業(yè)良好發(fā)展的基礎。
創(chuàng )業(yè)網(wǎng)：新知云是從哪些渠道為用戶(hù)提供分發(fā)服務(wù)的?您認為這些渠道中最重要的是哪些?
新知云：新知云全網(wǎng)分發(fā)，PC網(wǎng)站、WAP網(wǎng)站、APP、微信等多渠道分發(fā)，包括線(xiàn)下渠道合作及大型機構合作。微信渠道和APP是我們當下主要發(fā)展渠道。
創(chuàng )業(yè)網(wǎng)：現有的優(yōu)質(zhì)內容分發(fā)存在哪些問(wèn)題?新知云有什么好的建議提供給大家嗎?
新知云：俗話(huà)說(shuō)，酒香也怕巷子深，再好的產(chǎn)品在信息泛濫的時(shí)代，也無(wú)法讓用戶(hù)知曉，因此好的內容配上精準的流量才是最好的模式，傳統的CPC，CPM，CPT等廣告模式無(wú)法支撐知識付費產(chǎn)品的分發(fā)。
創(chuàng )業(yè)網(wǎng)：在內容分發(fā)的戰場(chǎng)上，媒體主與內容商有沒(méi)有占領(lǐng)市場(chǎng)的捷徑?
新知云：知識付費產(chǎn)品的分發(fā)有很多入口，單獨的媒體與內容商很難談成合作，需要聚合才有價(jià)值，單獨課程和體系，除非有非常強的資源合作及非常多的個(gè)人粉絲，單獨的大型媒體可以建立自己的知識頻道，不建議自行開(kāi)發(fā)，只建議合作。
創(chuàng )業(yè)網(wǎng)：內容分發(fā)的未來(lái)可能存在哪些變局?知識內容平臺等又該從哪里尋求突破?
新知云：內容分發(fā)未來(lái)是VR和AR的天下，未來(lái)的內容在影視娛樂(lè )，游戲，兒童，教育等方面將是更大的戰場(chǎng)，新知云已經(jīng)在等待那個(gè)能給大眾帶來(lái)如幻如夢(mèng)感覺(jué)的世界到來(lái)，那將是一個(gè)科幻的未來(lái)!
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