創(chuàng )業(yè)失敗經(jīng)驗
創(chuàng )業(yè)失敗經(jīng)驗一：上市會(huì )讓我開(kāi)心
如果創(chuàng )業(yè)的過(guò)程讓你厭倦，你大概是不會(huì )成功的。它是如此艱難，如果你不能從中找到樂(lè )趣，它會(huì )讓你筋疲力盡。即使你通過(guò)骯臟的交易變得富有，當你回首往事的時(shí)候也只是會(huì )惋惜青春的流逝。古董和跑車(chē)帶來(lái)的快樂(lè )是短暫的。只有一種快樂(lè )是可以用錢(qián)買(mǎi)到的：就是當你作為投資人聽(tīng)一個(gè)小伙子興奮的向你講述他新鮮的商業(yè)計劃。
所有這些都可以總結成一句話(huà)：重要的是客戶(hù)。商業(yè)成功的不只是一個(gè)好想法，好想法到處都是。商業(yè)成功是需要有一個(gè)好想法、組織一個(gè)好團隊、把想法做成好產(chǎn)品、最終把它賣(mài)給客戶(hù)。很簡(jiǎn)單，也很復雜。
創(chuàng )業(yè)失敗經(jīng)驗二：懂得的知識比認識的人重要
你一直都拒絕否認這一點(diǎn)。從小到大，你都相信聰明比什么都重要，你也不會(huì )相信媽媽所說(shuō)的“學(xué)會(huì )與他人相處比學(xué)習成績(jì)更重要”。
事實(shí)是-人際關(guān)系比知識要來(lái)的重要。這并不是說(shuō)聰明、有學(xué)問(wèn)沒(méi)有用。你的學(xué)識一定程度上決定了你會(huì )被推薦給“誰(shuí)”。但最終，你認識并信任，更重要的是信任你的人會(huì )比你的學(xué)識對你的前程有更大的決定性作用。商業(yè)活動(dòng)是異常復雜的。沒(méi)有任何一個(gè)人有可能具有完成一個(gè)商業(yè)決定所需要的所有知識和經(jīng)驗，所以精明的人們會(huì )把他們的權力下放給其他人。而當他們選擇下放的對象是，首先想到的就是他們認識并信任的人。
創(chuàng )業(yè)失敗經(jīng)驗三：博士頭銜很有用
實(shí)際上擁有博士頭銜只能證明你不是低能兒。從我的經(jīng)驗看來(lái)，擁有博士頭銜只會(huì )對獲得商業(yè)成功產(chǎn)生負面影響。因為在學(xué)業(yè)上獲得成功的方式與在商業(yè)上獲得成功的方式恰好相反。在學(xué)業(yè)上，你的同僚決定你的成功，在商業(yè)上，你的顧客決定你的成功，而你的顧客，基本上可以肯定的說(shuō)，不會(huì )是你的同僚。
創(chuàng )業(yè)失敗經(jīng)驗四：我需要500萬(wàn)作為啟動(dòng)資金
事實(shí)上除非你是做硬件的，否則你根本就不需要任何的啟動(dòng)資金。paulgraham說(shuō)過(guò)很多關(guān)于這方面的內容，我就不展開(kāi)了，之說(shuō)幾句：你不需要啟動(dòng)資金，但你必須愿意自己做。你必須自己實(shí)現自己的想法，沒(méi)有人會(huì )為你去做，也沒(méi)有人會(huì )出錢(qián)雇人為你去做。原因很簡(jiǎn)單：如果你都不愿意為你想法的商業(yè)潛能而放棄你的休息時(shí)間，為什么別人要用他們辛苦賺來(lái)的錢(qián)為此冒險。
創(chuàng )業(yè)失敗經(jīng)驗五：有好的想法是我的計劃中最重要的部分
事實(shí)上好想法基本上沒(méi)有任何意義，重要的是：
誰(shuí)是你的顧客
他們?yōu)槭裁匆I(mǎi)你的產(chǎn)品
你的團隊有些什么人
有哪些風(fēng)險
創(chuàng )業(yè)失敗經(jīng)驗六：沒(méi)有競爭對手再好不過(guò)
如果你所處的行業(yè)沒(méi)有競爭對手，最有可能的理由是，它根本就不能賺錢(qián)。這個(gè)世界上有60億人口，幾乎完全沒(méi)有可能還存在一個(gè)沒(méi)有任何人發(fā)覺(jué)的有利可圖的市場(chǎng)。
最好的消息莫過(guò)于你的競爭對手都很菜。絕大部分的公司都運作的不是特別好。他們制作贗品、欺騙顧客、他們的員工都很傻冒。你總是可以很容易的找到市場(chǎng)機會(huì )，進(jìn)入，然后打敗競爭者。你并不想要沒(méi)有競爭對手，你想要的是差的競爭對手，放心，他們多得是。
創(chuàng )業(yè)失敗經(jīng)驗七：如果你不申請專(zhuān)利，別人會(huì )偷走你的想法
事實(shí)上沒(méi)有人會(huì )對你的想法有興趣，除非你的想法被證明是成功的，但那時(shí)對于偷學(xué)者為時(shí)已晚。即是說(shuō)真的有人對你的想法非常認同，但是他聰明的話(huà)自然會(huì )選擇跟你合作，如果不是，他做什么都是威脅不到你的。
有時(shí)候專(zhuān)利還是有點(diǎn)用的：它會(huì )讓投資人感覺(jué)很保險。但我強烈建議你自己來(lái)處理專(zhuān)利申請，通過(guò)一些學(xué)習你可以做得比專(zhuān)利申請代理商做得更好，而且可以節省一大筆錢(qián)。
創(chuàng )業(yè)失敗經(jīng)驗八：你的看法很重要
事實(shí)上你和你的合伙人對你們產(chǎn)品的看法沒(méi)有任何意義，重要的是客戶(hù)會(huì )怎么看待你們的產(chǎn)品。我們很自然的會(huì )假設，如果你和你的伙計們都認為你們的產(chǎn)品很好，那么其他成千上萬(wàn)的人們也會(huì )這樣認為，事情有的時(shí)候是這樣，但大多數的時(shí)候不是。原因是你是如此的聰明可以設計出這么好的產(chǎn)品，那么你跟那些產(chǎn)品的使用者是不一樣的。相對于你，你的客戶(hù)們要更為平庸一些，他們的口味也會(huì )更為平庸一些。如果你的產(chǎn)品是為了迎合那些會(huì )在乎你自己在乎的那些東西的人的話(huà)，你的用戶(hù)群將會(huì )非常小。
10大因素將導致創(chuàng )業(yè)走向失敗
1、夸大其詞。大多數的創(chuàng )業(yè)者都會(huì )對其產(chǎn)品進(jìn)行非�？鋸埖男揶o;盡管宣傳很多時(shí)候對產(chǎn)品的影響力都有莫大幫助，但長(cháng)時(shí)期的捕風(fēng)捉影會(huì )將其置于危險之中。如果創(chuàng )業(yè)者無(wú)法誠實(shí)面對用戶(hù)，那么未來(lái)公司將遭到諸多坎坷。
2、對用戶(hù)沒(méi)有仁愛(ài)之心。如果你打算花費數年時(shí)間去研究用戶(hù)群，那請先學(xué)會(huì )尊重和愛(ài)戴他們。視頻網(wǎng)站 的首位設計者，經(jīng)常會(huì )騎著(zhù)自己的摩托車(chē)探訪(fǎng)、接觸并了解用戶(hù)。如果你想成為技術(shù)的民主者，那么你必須邀請用戶(hù)參與到自己的作品創(chuàng )造過(guò)程中。
3、對自己所獵行業(yè)缺少了解。如果你對運動(dòng)漠不關(guān)心，那么創(chuàng )業(yè)的時(shí)候盡量對這一領(lǐng)域避而遠之;但如果你試圖做好產(chǎn)品，那你必須得付諸努力并做好功課。
4、對自己的團隊缺乏關(guān)心。創(chuàng )始人或團隊成員之間存在敵意?管理因此松弛?員工對其他成員鐵石心腸?這個(gè)團隊都已經(jīng)完了，產(chǎn)品還會(huì )有出頭之日嗎?
5、想讓一切都完美無(wú)缺。小時(shí)候，老師告訴我們“世界上根本就不存在完美的東西”，想必這個(gè)道理對創(chuàng )業(yè)者來(lái)講也是一樣。盡管創(chuàng )業(yè)者盡心讓產(chǎn)品的一切特性變得完美，但在浪費大量時(shí)間與金錢(qián)后，他們依舊會(huì )連聲抱怨。保持完美真的重要嗎?不見(jiàn)得，但我們知道用戶(hù)的體驗和反饋才是真正有益的。
6、從不考慮收益問(wèn)題。很多創(chuàng )業(yè)者只想做一款產(chǎn)品，而不是打造一門(mén)生意。那么，兩者間的區別是什么呢?產(chǎn)品耗財，生意盈利。雖然“產(chǎn)品”令人激動(dòng)人心，但在形成可持續的利益之前，它都難以被稱(chēng)作一款完整的產(chǎn)品。此外，投資者給你錢(qián)可不只是讓你去施展才能的，他們也想獲得回報。
7、過(guò)于在乎別人的想法。競爭對手會(huì )怎么想?朋友會(huì )怎么看?投資者會(huì )認同我的想法嗎?這種想法在硅谷能取得一席之地嗎?有些創(chuàng )業(yè)者經(jīng)常都這么想，只因為他們太在乎別人的想法。然而，你的產(chǎn)品只會(huì )因為自己的點(diǎn)子而生動(dòng)和成功，別人怎么想不重要。
8、沉溺于錯誤的創(chuàng )業(yè)因素。創(chuàng )業(yè)后我會(huì )躍居為百萬(wàn)富翁嗎?媒體會(huì )采訪(fǎng)我，我會(huì )上電視嗎?抱有此類(lèi)想法的創(chuàng )業(yè)者趁早回頭，創(chuàng )業(yè)又不是致富，你有可能會(huì )身敗名裂的。
9、高度的丹寧克魯格智商摧毀了團隊。丹寧克魯格效應(Dunning-Kruger Effect)認為，在某方面并不擅長(cháng)的人往往缺乏在該方面判斷誰(shuí)好誰(shuí)不好的能力，但他們通常覺(jué)得自己天賦異稟，能力突出。對于創(chuàng )業(yè)團隊來(lái)講，如果他們認為自己的知識范圍有限，那么這支團隊還有救;但如果他們認為自己什么都知道，那這支團隊就已完蛋了。
10、不存在明顯的用戶(hù)需求。舉個(gè) 3D 電影和電視的例子;假如你去問(wèn)人們他們?yōu)楹斡袝r(shí)候更偏愛(ài)舞臺而不是屏幕的話(huà)，他們的回答一定不會(huì )是“因為電影院只有普通的 2D 影片”。倘若有人這么說(shuō)，那么他們要么沒(méi)有看過(guò) 3D 電影，要么從來(lái)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)電影院。眾所周知，3D 技術(shù)現在已廣受歡迎;即便如此，仍有很多消費者愿意在體驗 3D 電影后回到 2D 影廳。這種情況下，并非因為 3D 影片對顏色和聲音作出了改變，抑或是添加了特效就可使消費者改變意愿。同理，如果你的應用在同類(lèi)產(chǎn)品中的表現并不出色，那請盡早調頭轉向。
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