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專(zhuān)訪(fǎng) MoPaaS 魯為民：曾兩次轉型
魯為民，他博士畢業(yè)于美國加州理工學(xué)院 (CalTech)， 曾先后在美國國家宇航局噴氣推進(jìn)實(shí)驗室 (NASA JPL)、硅谷 IT 初創(chuàng )公司、以及跨國企業(yè) IBM 等從事多年高科技產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)。
同時(shí)，MoPaaS 也是「新智造成長(cháng)榜 2017」的報名企業(yè)。據魯為民透露，MoPaaS 4.0 版本將于本月發(fā)布。今年也將啟動(dòng) B+ 輪融資，公司人員預計會(huì )從 70 人擴增到 100 人，業(yè)務(wù)將擴展到北美�！赴凑者@個(gè)節奏發(fā)展下去，我們會(huì )在三年左右達到上市的要求�！�
云計算服務(wù)架構分為上中下三個(gè)層次，頂端部分是 SaaS(Software-as-a-Service，軟件即服務(wù))，底端則為 IaaS(Infrastructure-as-a-Service，基礎設施即服務(wù))，中間層則為 PaaS(Platform-as-a-Service，平臺即服務(wù))。
而成立于 2011 年的 MoPaaS，致力于打造企業(yè)級融合云平臺和服務(wù)解決方案，它是國內為數不多率先入局 PaaS 市場(chǎng)的創(chuàng )業(yè)公司。不過(guò)，它的發(fā)展卻也并非一帆風(fēng)順。
「創(chuàng )業(yè)要比你想象的難多了，雖然我告訴你時(shí)比較輕松，就像 MoPaaS 發(fā)展的幾個(gè)階段，在任何一個(gè)階段你都可能會(huì )放棄，因為很多時(shí)候看不到終點(diǎn)。但你如果相信提供的產(chǎn)品和服務(wù)是有價(jià)值的，你必須堅持。同時(shí)，要有一種基本認知，你不可能等待 10 年、20 年才會(huì )出現的風(fēng)口，機會(huì )必須在足夠短的時(shí)間內發(fā)生，而且發(fā)生之前你必須堅持而且準備好�！�
采訪(fǎng)從始至終，這位學(xué)者型創(chuàng )始人思路清晰、言辭平和，談吐之間流露著(zhù)歷經(jīng)大風(fēng)大浪之后的淡定與從容。
回國創(chuàng )業(yè)，兩次轉型
2010 年年底，魯為民離開(kāi)了他征戰十余年的 IBM。在那里，他曾負責大數據和云計算技術(shù)的研發(fā)和項目管理等工作。待遇優(yōu)渥，但內心卻有所缺失，時(shí)間久了，就萌生了創(chuàng )業(yè)的想法。
創(chuàng )業(yè)伊始，他們選擇了基于剛出現的 Hadoop 技術(shù)開(kāi)發(fā)大數據服務(wù)和應用產(chǎn)品。但當時(shí)中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，IoT、人工智能等依賴(lài)大數據的行業(yè)的發(fā)展還處于萌芽期，并不足以支撐大數據應用行業(yè)的爆發(fā)性增長(cháng)。除了沒(méi)有成熟的市場(chǎng)，「只有少部分人對這類(lèi)新的技術(shù)有一些認知，大多數人不知道怎么使用」。
直到 2012 年，魯為民了解到包括 Heroku 在內的美國公司開(kāi)始提供全新的 PaaS 平臺服務(wù)，這類(lèi)服務(wù)為用戶(hù)提供了整合支撐整個(gè)應用進(jìn)行開(kāi)發(fā)、測試和部署的各種工具、流程和資源。開(kāi)發(fā)者可以很方便利用這些服務(wù)解決應用交付問(wèn)題，這種產(chǎn)品對任何應用來(lái)說(shuō)都有需求。
同時(shí)，他考慮到團隊剛從海外回來(lái)，做應用支撐的 PaaS 平臺，它的風(fēng)險較小，在未來(lái)的需求也會(huì )很大。因此，他們的產(chǎn)品方向開(kāi)始轉向應用平臺的開(kāi)發(fā)，并在半年后提供 MoPaaS 云平臺服務(wù)進(jìn)行公測，然后在 2013 年年中正式開(kāi)始 PaaS 公有云服務(wù)運營(yíng)。
在國內，那時(shí)即使是 IaaS，也沒(méi)有特別像樣的服務(wù)，而 PaaS 更是鮮為人知。 當時(shí)，阿里云也還在起步階段。整體來(lái)看，云服務(wù)不管是 IaaS 還是 PaaS，當時(shí)都正處于待開(kāi)荒的狀態(tài)。
但魯為民從沒(méi)考慮過(guò)做最基礎的 IaaS ，因為他覺(jué)得提供 IaaS 服務(wù)，需要很大的基礎設施投入，而對于他們這樣的一個(gè)初創(chuàng )團隊而言，輕資產(chǎn)公司可能會(huì )更適合。另一方面，PaaS 更貼近應用，用戶(hù)價(jià)值也比較容易體現。
不過(guò)，在提供 PaaS 公有云平臺服務(wù)運營(yíng)后，魯為民很快發(fā)現，PaaS 公有云服務(wù)實(shí)際上跟他們所想的又有差距。當時(shí)，PaaS 更多的是提供針對開(kāi)發(fā)者的應用開(kāi)發(fā)、測試和部署支撐工具來(lái)交付應用，雖然對開(kāi)發(fā)者而言用處很大，但作為一個(gè)商業(yè)服務(wù)來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)者群體并不能很快帶來(lái)業(yè)務(wù)支撐所需要的收益。
「這給我們帶來(lái)了一些困惑。特別是在 2013 年年中，PaaS 客戶(hù)增長(cháng)很快，但實(shí)際上我們不怎么賺錢(qián)�！�
魯為民團隊雖然信心滿(mǎn)滿(mǎn)，但科技媒體和資本市場(chǎng)對 PaaS 的看法各異。同時(shí)，開(kāi)發(fā)者是不是 PaaS 公有云業(yè)務(wù)的主要客戶(hù)， PaaS 怎樣才能成長(cháng)起來(lái)，這些問(wèn)題他們一直都在尋找答案。
轉機出現在 2014 年，MoPaaS 經(jīng)過(guò)一年的公有云運營(yíng)，知名度也越來(lái)越高。一次偶然的機會(huì )，國內一家大型 IT 制造商負責人通過(guò)朋友找到了魯為民，他們想做企業(yè)內部開(kāi)發(fā)私有云 PaaS，希望為企業(yè)軟件開(kāi)發(fā)人員提供 PaaS 服務(wù)平臺，用以整合企業(yè)開(kāi)發(fā)測試軟件工具。魯為民團隊抓住了這個(gè)機會(huì )，為客戶(hù)提供了不錯的私有云 PaaS 平臺解決方案 。
這個(gè)項目也讓他們開(kāi)始重新思考 PaaS 的商業(yè)落地問(wèn)題。經(jīng)過(guò)多個(gè)企業(yè)客戶(hù)的訪(fǎng)談和調研，他們發(fā)現了企業(yè)用戶(hù)對應用交付能力不斷增長(cháng)的需求，企業(yè)也愿意為 PaaS 產(chǎn)品和解決方案付費。
因此，他們覺(jué)得這是一個(gè)方向：與其針對個(gè)體開(kāi)發(fā)者，還不如針對企業(yè)級用戶(hù)。
魯為民解釋說(shuō)，為工具性平臺付費對個(gè)體開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)具有一定的難度。而對于企業(yè)客戶(hù)而言，為了增加市場(chǎng)競爭力，他們需要考慮應用交付省時(shí)省錢(qián)的問(wèn)題。因為應用產(chǎn)品上線(xiàn)的時(shí)間縮短后，業(yè)務(wù)競爭力就會(huì )比對手更有優(yōu)勢。
而從省錢(qián)的維度來(lái)看，不僅僅是硬件方面，IT 運維成本也很高，而使用了 PaaS 系統后，所需 IT 運維團隊規�？梢源蟠罂s減�；蛘哒f(shuō)可以用同樣規模的團隊，可以支撐更多業(yè)務(wù)，這對企業(yè)來(lái)說(shuō)都是利好。
當然，以開(kāi)發(fā)工具為中心的 PaaS 云平臺不足以滿(mǎn)足企業(yè)應用交付的需要。企業(yè)的軟件交付更多關(guān)注業(yè)務(wù)流程支持，包括開(kāi)發(fā)運帷、持續交付、持續集成。MoPaaS 除了支持各類(lèi)開(kāi)發(fā)、測試和部署工具外，還提供這些企業(yè)所需要的業(yè)務(wù)流程服務(wù)。
綜合來(lái)看，魯為民團隊發(fā)現企業(yè)市場(chǎng)是 PaaS 最先落地的目標市場(chǎng)。于是，從 2014 年開(kāi)始，MoPaaS 團隊就開(kāi)始轉向 To B 的私有云市場(chǎng)， 并在 2015 年年初正式推出了 MoPaaS 企業(yè)發(fā)行版。
PaaS 作為一個(gè)新的產(chǎn)品形態(tài)市場(chǎng)定位，必須通過(guò)市場(chǎng)檢驗才能最終找準方向。而企業(yè) PaaS 市場(chǎng)也在飛速發(fā)展，他們的機會(huì )來(lái)了。
PaaS 市場(chǎng)：風(fēng)口已至
根據咨詢(xún)機構 IDC 的預測，PaaS 市場(chǎng)年復合增長(cháng)率超過(guò) 30% ，預計在 2017 年，全球 PaaS 市場(chǎng)規模將達到 140 億美元。這個(gè)市場(chǎng)足夠龐大，對趁早入局的 MoPaaS 來(lái)說(shuō)具有先發(fā)優(yōu)勢，除了深耕中國市場(chǎng)，「我們會(huì )把業(yè)務(wù)推廣到北美，現在已經(jīng)有一些客戶(hù)在初步洽談了」。
魯為民表示，未來(lái)云計算的發(fā)展應該是呈倒金字塔型�！窼aaS 市場(chǎng)份額應該是最大的，PaaS 其次，IaaS 應該是最少的。目前 IaaS 規模也還很小，但接下來(lái) 1 到 3 年內， PaaS 和 IaaS 的市場(chǎng)規模將會(huì )很接近 �！�
MoPaaS 的客戶(hù)主要分布在金融、能源、制造和教育等垂直領(lǐng)域，客戶(hù)已近 100 家。他們早先的 To B 客戶(hù)都是像航天科工集團、太平洋保險公司和國家電網(wǎng)這樣一些超大型企業(yè)。
魯為民解釋說(shuō)，這主要是因為超大型企業(yè)云計算戰略和需求比較明確。而中小型企業(yè)由于其 IT 基礎能力不像大型企業(yè)強，對云計算服務(wù)認知相對滯后，還沒(méi)有完全準備好。
「比如在長(cháng)三角一帶的很多民營(yíng)傳統企業(yè)，像小商品制造、服裝紡織等，年銷(xiāo)售規模達到幾千萬(wàn)到幾億元。這些中型企業(yè) IT 基礎較弱，IT 團隊也沒(méi)那么完善。但隨著(zhù)市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，它們意識到業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸在于 IT 能力比較薄弱�！�
「我們走訪(fǎng)了很多這樣分布在鎮上或鄉下的中型傳統企業(yè)，它們明顯意識到了必須通過(guò) IT 轉型，以增強競爭力來(lái)實(shí)現業(yè)務(wù)的進(jìn)一步增長(cháng)。但苦于很難引進(jìn)合格的 IT 背景人才，而像 MoPaaS 這樣的標準化平臺服務(wù)就可以滿(mǎn)足這樣的企業(yè)轉型需求。針對這樣的企業(yè)，我們還在和合作伙伴打造軟硬件一體機云平臺系統，實(shí)現私有云平臺部署，用戶(hù)可以開(kāi)箱既用�！�
雖然看到了這種的需求，但魯為民估計這個(gè)產(chǎn)品形態(tài)的銷(xiāo)售得等到今年下半年或者明年�！改憧梢园阉鼩w于「互聯(lián)網(wǎng)+」這種概念，我們是互聯(lián)網(wǎng)這部分，而不同的企業(yè)，產(chǎn)業(yè)方向有所不同，他們就需要通過(guò)「互聯(lián)網(wǎng)」來(lái)加強其業(yè)務(wù)交付能力�！�
從早期以工具為中心的 PaaS，發(fā)展到以業(yè)務(wù)流程為中心的 PaaS，到現在包括一系列「互聯(lián)網(wǎng)+」，以及一些大型的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，比如人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區塊鏈等都給 PaaS 帶來(lái)了新的發(fā)展機遇。這讓魯為民團隊比較興奮，他們認為接下來(lái)會(huì )是業(yè)務(wù)場(chǎng)景驅動(dòng)導致 PaaS 加速爆發(fā)的時(shí)期。
「今年是 PaaS 的風(fēng)口，我們基本上可以認為已經(jīng)到爆發(fā)期了，但現在處在爆發(fā)初期�！�
那么強爆發(fā)節點(diǎn)是什么時(shí)候?它又由那些因素決定?
魯為民認為，強爆發(fā)有三個(gè)決定因素。首先，技術(shù)和市場(chǎng)上要足夠成熟。在技術(shù)炒作周期曲線(xiàn)高峰點(diǎn)，技術(shù)和市場(chǎng)都還不成熟，強爆發(fā)只會(huì )發(fā)生在技術(shù)炒作高峰過(guò)后。他舉例說(shuō)，在新一代 PaaS 發(fā)展早期，Cloud Foundry 的技術(shù)炒作高峰點(diǎn)發(fā)生在 2012 年前后，其真正落地也只在近一兩年，但其有望接下來(lái)快速成長(cháng)。而 Docker 等一些新技術(shù)的進(jìn)一步成熟還需要時(shí)間積累。
「企業(yè)級產(chǎn)品技術(shù)要解決可靠性、穩定性和安全性的問(wèn)題，如果這些問(wèn)題沒(méi)有解決好，它發(fā)展就比較困難�，F在來(lái)看，經(jīng)過(guò)超過(guò) 5 年的發(fā)展，基于 Cloud Foundry 的PaaS 技術(shù)整體上成熟很多，大家對其理解就深刻多了，而且技術(shù)準備基本上也到位了。 」
第二個(gè)決定因素是有沒(méi)有好的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。如果沒(méi)有應用業(yè)務(wù)場(chǎng)景支持的話(huà)，技術(shù)再好也是不行的。
而爆發(fā)的最終決定因素是用戶(hù)，「比如近年來(lái)的全新的業(yè)務(wù)場(chǎng)景物聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)，包括 GE 的 Predix 和西門(mén)子的 MindSphere 平臺，它們的設計者可以選擇最合適的 PaaS 平臺來(lái)提供技術(shù)基礎支撐。這樣用戶(hù)也會(huì )逐漸適應其全新的 PaaS 方式來(lái)交付物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和應用。由于市場(chǎng)的巨大規模，這也促進(jìn)了 PaaS 應用交付模式的進(jìn)一步普及�！�
業(yè)務(wù)模式：公有云和私有云
目前，MoPaaS 的業(yè)務(wù)模式主要是 To B 的私有云，另外，公有云也做了相應布局。魯為民認為，到了 PaaS 發(fā)展的業(yè)務(wù)場(chǎng)景驅動(dòng)的第三階段，更多是私有云和公有云混合的形式。比如人工智能后臺資源的支撐，不僅僅是一個(gè)獨立于其它業(yè)務(wù)場(chǎng)景的私有云就可以解決的，同時(shí)也需要公有云資源整合，來(lái)實(shí)現客戶(hù)廣泛需求。
另外，企業(yè)的私密信息大都是放在私有云環(huán)境，但獨立的信息不足以做出最佳決策，這就需要從公有云平臺獲取其他相關(guān)信息。因此，他指出了 PaaS 的發(fā)展歷程： 以工具為中心的第一代 PaaS 主要是以公有云的形式提供服務(wù)，以業(yè)務(wù)流程為中心的第二代 PaaS 主要是以私有云的形式體現，以業(yè)務(wù)場(chǎng)景為中心的第三代 PaaS 則更多是以混合云的形式來(lái)提供服務(wù)。
競爭與合作：重視生態(tài)
在同行業(yè)的創(chuàng )業(yè)公司里，魯為民認為 MoPaaS 的競爭優(yōu)勢主要體現在產(chǎn)品技術(shù)架構、成熟度和生態(tài)建設上。此外，一年前著(zhù)名市場(chǎng)調研公司 Forrester 對中國企業(yè)級云平臺服務(wù)市場(chǎng)做了調研，MoPaaS 處在第二梯隊 Strong Performer(強勁表現者)中的第一位，排在第一梯隊的阿里云、微軟和亞馬遜三家巨頭公司之后。
魯為民也提到了國外 PaaS 廠(chǎng)商的的情況。他表示，雖然像 IBM 這些 PaaS 外商在國外有豐富的技術(shù)資源，但新一代的云平臺產(chǎn)品和解決方案的交付不僅僅是軟件交付，還包括技術(shù)支持和運維能力交付，而在中國市場(chǎng)上，光靠銷(xiāo)售團隊是不能很好做到這些服務(wù)的。
「MoPaaS 作為最早的 PaaS 實(shí)踐者，在技術(shù)上至少和他們處于同一水平線(xiàn)。我們的差別主要在產(chǎn)品上，MoPaaS 技術(shù)和業(yè)務(wù)團隊立足于本地，可以更深刻地了解國內用戶(hù)的需求，更好更快地提供整套解決方案。 」
那現在做好 PaaS，還需要在哪些方面做出努力?
要做好 PaaS，技術(shù)已然不是唯一的決定因素了，魯為民告訴雷鋒網(wǎng)新智造。首先，他認為，技術(shù)還在不斷更迭，也越來(lái)越開(kāi)放，企業(yè)都能獲取最新的技術(shù)資源。技術(shù)只是最基本的門(mén)檻，是必要條件，而不是充分條件。其次，要展現出競爭力，就要把握用戶(hù)需求。
云計算最重要的一點(diǎn)是做生態(tài)，他認為這個(gè)維度顯然還沒(méi)有引起足夠的重視。
「云計算產(chǎn)品不是一個(gè)簡(jiǎn)單的應用軟件，只需要幾個(gè)人的團隊就可以打造好。即使像阿里、騰訊和微軟這樣的超大型企業(yè)都在做生態(tài)，而中小型企業(yè)不可能什么都自己做好，只能專(zhuān)注做好擅長(cháng)的那一塊。所以大家更多是希望生態(tài)合作伙伴來(lái)提供某一方面的應用，團結所有團結的力量，為客戶(hù)做出整體的解決方案�！�
MoPaaS 從一開(kāi)始就在致力尋求生態(tài)合作，截止目前有 200 多家生態(tài)合作伙伴。不過(guò)，魯為民表示，雖然很多公司都會(huì )談合作，但不一定會(huì )認真去做。就算認真去做了，也不見(jiàn)得做得對，生態(tài)并不好做。因為初創(chuàng )公司不像阿里和微軟那樣有一呼百應的能力�！覆皇悄阒灰デ瞄T(mén)都會(huì )有回應的，這就需要你有耐心，特別是初創(chuàng )企業(yè)做生態(tài)，需要通過(guò)提供獨特服務(wù)來(lái)個(gè)個(gè)擊破。 」
而跟阿里和微軟的合作，他們都是一對一完成的。同時(shí)，MoPaaS 還跟一些同類(lèi)型的初創(chuàng )企業(yè)建立了合作關(guān)系，微軟加速器里很多優(yōu)質(zhì)的上下游企業(yè)，都是潛在的合作方。這樣在產(chǎn)品層面和功能層面都能形成互補，相互之間提供價(jià)值，形成穩健的生態(tài)關(guān)系。
創(chuàng )業(yè)：計劃之中，意料之外
對于過(guò)去一年以來(lái) MoPaaS 的發(fā)展，魯為民告訴雷鋒網(wǎng)新智造，在一年以前，實(shí)際上他們還處在迷茫之中�！敢驗檫@些也不僅僅是你想了就能想清楚的，你必須時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)，獲得一些新的信息作參考。只有對市場(chǎng)了解更清楚以后，才知道應該怎么做，所以我們相應做了很多布局�！�
有些布局在他們的計劃之中，有些則是意料之外的。
尤其是這次跟微軟的合作，魯為民表示，如果沒(méi)有微軟加速器，MoPaaS 的一些計劃可能就會(huì )延遲�，F在入駐了微軟加速器后，資源變得更容易獲取�！杆鼮槲覀兲峁┝宿k公空間，三年 300 萬(wàn)元微軟 Azure 的免費資源，還有其他的市場(chǎng)資源，包括其他部門(mén)的一些對接�！�
「微軟加速器不像其他的孵化器，因為它從第八期就開(kāi)始支持成長(cháng)型企業(yè)，這一點(diǎn)符合 MoPaaS 現在的發(fā)展情況。同時(shí)，它的競爭非常激烈，每年 1000 多個(gè)公司來(lái)申請，最后入選大概十多家，所以我們比較榮幸能被他們選中�！�
另外，他們還提前做了公有云的布局，包括跟微軟和阿里云的合作。由于這些巨頭占有獨特的資源 ，這也因此讓他們建立了競爭壁壘，從而更好支撐業(yè)務(wù)發(fā)展。
談及創(chuàng )業(yè)所遇到的困境，他表示都需要耐心解決，機會(huì )總是會(huì )給有準備的人�！赣械臅r(shí)候『東方不亮西方亮』，就是這種感覺(jué)。比如，有些項目因為種種原因延遲了或失掉了，但接下來(lái)有可能有新的業(yè)務(wù)機會(huì )來(lái)到，使得你有資源投入到新項目中去�！�
「在公司發(fā)展當中，要把握大方向。這個(gè)大方向的把握需要經(jīng)驗和積累，也需要不斷的試錯。但總的來(lái)說(shuō)，只要你不放棄，按照這個(gè)方向走下去，機會(huì )都會(huì )向你打開(kāi)�！�
最后，魯為民以一句像是告誡后來(lái)者的話(huà)語(yǔ)結尾，卻也是他身處「江湖」之中最大的感觸。
「不要輕易選擇創(chuàng )業(yè)，這不是那么好做的事情。這些年來(lái)，我看到很多公司升上來(lái)又垮下去，而且有很多公司從創(chuàng )業(yè)初始到現在，方向完全改變了，這都很正常。你失敗了，是一件正常的事情。但成功的話(huà)，是一個(gè)小概率事件�！�
MoPaaS 現在的發(fā)展算是成功了嗎?
「我們目前當然算不了成功，但比起之前來(lái)說(shuō)成功的概率越大了，離成功越來(lái)越近了�！�
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