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創(chuàng )業(yè)失敗者總結的5條創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗
如今創(chuàng )業(yè)已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代最具魅惑的詞匯，很多年輕人會(huì )圍繞這個(gè)詞開(kāi)展自己的生活和工作。但創(chuàng )業(yè)失敗者Arthur Attwell根據自身的的失敗總結了 5 條經(jīng)驗教訓和規則。
今年年初，我的創(chuàng )業(yè)公司徹底關(guān)門(mén)了。我一直在反思到底哪個(gè)環(huán)節出現了問(wèn)題。我其實(shí)很感謝當初創(chuàng )業(yè)帶給我的各種經(jīng)驗和教訓，在總結這段經(jīng)驗之后，我想對未來(lái)的自己和正在創(chuàng )業(yè)的年輕人說(shuō)一句話(huà)：不要將自己的公司定位成初創(chuàng )公司。
這雖然看上去只是語(yǔ)言上的定義，但事實(shí)上它是非常重要的。下面我就會(huì )具體來(lái)說(shuō)說(shuō)這么講的原因。
創(chuàng )業(yè)者們已經(jīng)將初創(chuàng )公司中的會(huì )議、網(wǎng)站、課程和比賽等逐漸變成了一種商品。但作為一個(gè)新興行業(yè)的創(chuàng )始人，我們的精力會(huì )因此被分散，甚至是難以分辨是否真的能從這樣的初創(chuàng )公司中獲得真正的引導。
為了吸引大眾的注意力，我們會(huì )花費大量的時(shí)間和精力去制作一個(gè)憂(yōu)美的 PPT，然后站上舞臺中央，為用戶(hù)講解并分析。有時(shí)候為了盈利，我們甚至還會(huì )出售演講的票，讓大家填寫(xiě)入場(chǎng)申請等。
當時(shí)我們每一個(gè)人都十分努力的工作，但卻沒(méi)有看到任何回報。如果時(shí)間能夠重來(lái)，我真希望能夠重新開(kāi)始我得這份事業(yè)。
下面是我從這段失敗的創(chuàng )業(yè)中總結的五條經(jīng)驗教訓以及新的規則。
1、減少參加創(chuàng )業(yè)者舉辦的各種活動(dòng)
這個(gè)星期我已經(jīng)受邀參加了五位創(chuàng )業(yè)者舉辦的活動(dòng)了，這其實(shí)是一個(gè)很奇怪而且瘋狂的現象。
創(chuàng )業(yè)者活動(dòng)被認為是 “最好的社交網(wǎng)絡(luò )”，但過(guò)多這樣的活動(dòng)會(huì )花費你大量的時(shí)間，而在初期你最好把這些時(shí)間用在團隊里。同時(shí)在這些活動(dòng)里，這些行業(yè)里的人并不會(huì )是你的客戶(hù)，你應該參加一個(gè)與你潛在客戶(hù)群相關(guān)的活動(dòng)。
不過(guò)和兩三個(gè)你感興趣的創(chuàng )業(yè)者保持聯(lián)系，偶爾和他們進(jìn)行一些活動(dòng)，可以讓你擺脫孤獨感，也會(huì )對你的創(chuàng )業(yè)社交有極大的幫助。
2、不要再參加創(chuàng )業(yè)者之間的競賽
創(chuàng )業(yè)者之間往往有許多各種各樣的競賽，比如創(chuàng )新競賽、投球競賽以及商業(yè)計劃比賽。有時(shí)候獎品竟然會(huì )是你公司的投資(一等獎一個(gè)投資人，二等獎兩個(gè)投資人)。
老實(shí)說(shuō)，你想不想讓一個(gè)投資人在雞尾酒會(huì )上為你的公司進(jìn)行投資呢?對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)講，獲得一筆投資就如同接到銀行的電話(huà)通知你已經(jīng)通過(guò)審核可以擁有一筆透支金額一樣，是一個(gè)非常幸運的事。
不過(guò)，它也會(huì )讓事情變得尷尬:我接到過(guò)一個(gè)國際主流咨詢(xún)公司的電話(huà)，他們告訴我，我們獲得了一個(gè)很大的創(chuàng )新獎。他們非常認真地跟我說(shuō)如果我能夠告訴大家我們贏(yíng)得了這次比賽，他們可以支付給我 7500 歐元。
還有一次，我受邀接受了一個(gè)電臺節目的采訪(fǎng)，是關(guān)于支持創(chuàng )業(yè)者們的，當時(shí)只要求簽署一封協(xié)議書(shū)，他們會(huì )在廣播里聲稱(chēng)贈予我們 188000 美元。但我并沒(méi)有答應。
你其實(shí)可以利用你參加比賽的時(shí)間去贏(yíng)得 “業(yè)務(wù)支持”，或者幫助一些 MBA 學(xué)員為了完成他們的課題，從而讓他們幫助你壯大你的事業(yè)。
我會(huì )用自己私人的時(shí)間來(lái)和我新建立的團隊一起參加比賽，那也只是想證明我自己。說(shuō)實(shí)話(huà)，我很希望時(shí)間能夠倒流，我肯定會(huì )做出不一樣的選擇。
3、留意媒體對創(chuàng )業(yè)的報道并有自己的媒體渠道
初創(chuàng )行業(yè)的各類(lèi)報道都能引起大家的關(guān)注，它被包裝的非常漂亮，特別是在非洲，媒體對于創(chuàng )業(yè)的報道頻率是相當高的，尤其是在你贏(yíng)得了一個(gè)關(guān)于創(chuàng )業(yè)的大獎后。
在 Paperight，我們保留了一長(cháng)串全都是關(guān)于初創(chuàng )行業(yè)好評的帖子和文章，包括《我們在倫敦贏(yíng)得了創(chuàng )業(yè)和創(chuàng )新獎》，《法蘭克福和紐約》，《埃森哲創(chuàng )新獎》，以及《公眾祝賀南非國民議會(huì )》。
我們特別精選了 “從創(chuàng )業(yè)者的角度去看” 的這類(lèi)文章，他們在美國有線(xiàn)電視新聞網(wǎng)的網(wǎng)站上，福布斯和其他一些報刊雜志上均被收錄。我們甚至精選了許多開(kāi)放式業(yè)務(wù)創(chuàng )新題材的文章并出版成書(shū)�？梢钥隙ǖ氖�，只有各類(lèi)獎項才能產(chǎn)生相關(guān)的報道。
但是沒(méi)有一個(gè)案例，讓我們看到在媒體報道后相對應地出現一波銷(xiāo)售高峰。其實(shí)對于一個(gè)新興行業(yè)來(lái)說(shuō)，要想進(jìn)入正常的運行軌道，銷(xiāo)售是至關(guān)重要的。
而有一段時(shí)間，大家一直認為激勵員工是一種不錯的行為，同時(shí)也激勵了投資者們的信心，可這種行為在獎勵過(guò)后也就沒(méi)有多大的實(shí)際效果了。所以在初創(chuàng )公司里，不要一味地去跟隨相信所謂的報道。你要找到自己所在行業(yè)的媒體渠道。
4、不要告訴你的客戶(hù)你是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者
每一個(gè)辦公室經(jīng)理都非常喜歡創(chuàng )業(yè)者，就如同喜歡一只寵物�？墒菦](méi)有人愿意做創(chuàng )業(yè)者的客戶(hù)。特別是一些大型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們更愿意與同樣大型及穩定的企業(yè)進(jìn)行合作。他們希望所合作的公司至少在未來(lái)的幾年仍然能存在于這個(gè)市場(chǎng)上，至少公司的名字是大家所熟知的。
在 Paperight 里，我們需要圖書(shū)出版商以其最有價(jià)值的知識產(chǎn)權來(lái)彼此信任，可是如果他們把這個(gè)交給一個(gè) “創(chuàng )業(yè)者”，任誰(shuí)都會(huì )覺(jué)得太扯了。
我們可以將自己所有的業(yè)務(wù)局限在某一領(lǐng)域長(cháng)達十多年，然后當我們將觸角伸向其他領(lǐng)域的時(shí)候，許多人反而更加愿意與我們合作，因為本身公司存在的年限就很長(cháng)，也就稱(chēng)不上是初創(chuàng )公司了。
5、去尋求真正的幫助
初創(chuàng )公司對于情感，智力和資金的支持和需求是極為真實(shí)的。但是它會(huì )分散你的注意力，也會(huì )讓你很難去集中力量。所以，你可以從行業(yè)里找一些和你類(lèi)似的卻有著(zhù)豐富經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)者作為心腹或是知己。通常情況下，他們的情感支持將勝過(guò)一百個(gè)所謂的獎勵。
也許對于我自己和其他創(chuàng )業(yè)者來(lái)講，并不能時(shí)刻謹記這幾條規則和經(jīng)驗，但在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中要始終記�。簳r(shí)間不會(huì )原地等你，你是要創(chuàng )立一個(gè)公司企業(yè)而不是一個(gè)初創(chuàng )公司。
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