那些人創(chuàng )業(yè)失敗的經(jīng)驗教訓

　　創(chuàng )業(yè)是一個(gè)具有許多不確定性和風(fēng)險的社會(huì )工程。要取得創(chuàng )業(yè)的成功，既需要很多資源和條件，更需要創(chuàng )業(yè)者具備較高的能力素質(zhì)。下面是小編精心整理的那些人創(chuàng )業(yè)失敗的經(jīng)驗教訓，歡迎閱讀與收藏。

　　那些人創(chuàng )業(yè)失敗的經(jīng)驗教訓

　　@陳曦

　　08年-10年，我做了一家手機閱讀公司，20多個(gè)人的隊伍，做了kjava、symbian、iOS的客戶(hù)端。開(kāi)始做過(guò)盜版，后來(lái)得到了一個(gè)內容巨頭的授權，靠SP代收費和最后賣(mài)產(chǎn)品做外包兩年賺了幾百萬(wàn)。再后來(lái)SP被整頓，收入下降到每個(gè)月只夠發(fā)工資，最后我把團隊裁到最小，但沒(méi)關(guān)，因為還有用戶(hù)在用，時(shí)不時(shí)還有人打客服電話(huà)到我手機上。

　　這次創(chuàng )業(yè)不能說(shuō)是完全失敗，我學(xué)到了很多，認識了很好的人。分享下我對這段經(jīng)歷的想法：

　　1、任何生意都是那么一個(gè)公式：流量大小及成本*轉化率*客單價(jià)*回頭客比例-產(chǎn)品服務(wù)的成本-公司運作的成本 >0?。

　　這導致我現在看任何事情，都最快的時(shí)間套到這個(gè)公式里。

　　也許未必對，歡迎各位指正，我很想了解到超出我經(jīng)驗范圍的事情。

　　2、上面那個(gè)公式延伸出來(lái)：利潤/時(shí)間=? 人生太短暫，我不想再做沒(méi)有效率的事情。

　　3、看好價(jià)值鏈。手機閱讀是個(gè)價(jià)值鏈很長(cháng)的事情。上游有作者、有內容供應商，下游有SP、有運營(yíng)商、有推廣公司。各個(gè)利益點(diǎn)都是要錢(qián)的主兒不說(shuō)，很多環(huán)節都是不可控的。我羨慕Apple這樣通吃產(chǎn)業(yè)鏈的公司，當然我也知道這很難做到。

　　4、永遠不要心存僥幸。當時(shí)認為最可能出問(wèn)題的地方，最后一定出問(wèn)題。

　　5、對員工好一點(diǎn)。如果跟隨我的人都沒(méi)有賺到錢(qián)，創(chuàng )業(yè)就沒(méi)有任何意義。不過(guò)這次創(chuàng )業(yè)后，我會(huì )請最貴最好的人，不會(huì )吝嗇錢(qián)。請不到最貴最好的人，就是沒(méi)有效率。最貴是因為最好，有道理的。

　　6、永遠不要因為要賣(mài)掉公司而做一家公司。我以后再也不會(huì )。

　　7、心存感激。我認識了很好的投資人，他仍是我下一次創(chuàng )業(yè)的投資人。我認識了很多很好的人，他們給了我很多幫助。其中很多人，在下一次創(chuàng )業(yè)中我才認識到他們的幫助原來(lái)那么的有價(jià)值，我真心的感激他們。

　　8、我應該堅持我認為對的東西。

　　@申華章

　　沒(méi)有什么真正的成功經(jīng)驗，多次創(chuàng )業(yè)，有一次徹底失敗，其它主要的兩次都沒(méi)有能做大�，F在投身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮，仍然在路上。

　　1. 知道什么時(shí)候放棄。做過(guò)一個(gè)技術(shù)很眩但沒(méi)有市場(chǎng)的東西，后來(lái)果斷轉向，才生存了下來(lái)。

　　2. 每過(guò)一段時(shí)間退一步看看大局，做事要執著(zhù)，但也不能不考慮戰略。沒(méi)有戰略的成功叫運氣，人到了一定的年齡就不能只等著(zhù)命運眷顧了。

　　3. 注重時(shí)間效率，做不大的事情不值得你堅守，那叫生意，不是企業(yè)。

　　4. 真心愛(ài)你的員工，永遠替他們著(zhù)想。我很高興我在幫很多以前的員工和朋友們成功。

　　5. 合伙人超級重要，如果你想創(chuàng )業(yè)但不知道做什么，就學(xué)著(zhù)做一個(gè)合格的搭檔吧。相信我，這樣的人不多，如果你是，早晚有人會(huì )找你做搭檔的。

　　6. 無(wú)私地幫別人吧，并在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中享受快樂(lè )。

　　7. 別忘了你的家，和你的健康。

　　@夏锎

　　提供一個(gè)Zentertain的案例，Tapic游戲，供拋磚引玉。

　　從投資回報的角度，雖然Tapic不能說(shuō)是嚴格意義的失敗，但畢竟其成績(jì)遠低于預期，可以作為案例提供一些思考。

　　創(chuàng )立Zentertain并加入iPhone App Store市場(chǎng)開(kāi)發(fā)后，第一個(gè)產(chǎn)品是Tapic，一款類(lèi)似Tap Tap Revenge的音樂(lè )拍擊游戲。此游戲于2009年年底開(kāi)始開(kāi)發(fā)，定位是「加強版TTR」，不用依賴(lài)游戲中的音樂(lè )，而可以用自己的音樂(lè )進(jìn)行游戲。

　　09 年底Tapulous的Tap Tap Revenge在A(yíng)pp Store如日中天，免費版收費版等多個(gè)版本銷(xiāo)售非�；鸨�，于是當時(shí)我對Tapic極度樂(lè )觀(guān)，畢竟是在它的基礎上進(jìn)行改進(jìn)，覺(jué)得踩在巨人肩膀成績(jì)應該不會(huì )差，在排行榜沖到前幾名大有希望�？傻鹊綒v時(shí)半年至2010年7月底發(fā)布之后Tapic的成績(jì)遠低于預期，最高只在美國進(jìn)入了收費400名。

　　總結經(jīng)驗：

　　1、天時(shí)很重要。從2009年底到2010年底以來(lái)，市場(chǎng)急速變化，各類(lèi)游戲大量涌現，Tap Tap類(lèi)音樂(lè )游戲已遠沒(méi)有之前流行。

　　2、不可低估品牌的作用。TTR作為最早的iPhone游戲之一，有大量的用戶(hù)群體，而Tapic是后來(lái)之輩，缺乏此用戶(hù)基礎。

　　3、要充分預估風(fēng)險。除了音樂(lè )類(lèi)游戲的受歡迎度變化，Tapic開(kāi)發(fā)過(guò)程中，曾遭遇從iOS3切換至iOS4的轉變，游戲方式大為更改。更別提被App審核團隊數次reject。

　　4、明星效應不可忽視。因為T(mén)TR里都是名人的歌曲，TTR制作公司Tapulous可以借此進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，而Tapic則不能。

　　5、營(yíng)銷(xiāo)很重要。Tapic雖然玩家反饋不錯，但依然缺乏有效的獲取大量玩家的渠道。營(yíng)銷(xiāo)很重要，且隨著(zhù)App Store生態(tài)的成熟越來(lái)越重要。

　　6、細節細節細節。事后回顧Tapic的開(kāi)發(fā)，覺(jué)得游戲細節實(shí)在欠琢磨。

　　7、東邊不亮西邊亮。日本收費榜Tapic曾進(jìn)入前20，也算是補償。

　　8、如果再來(lái)一次，我會(huì )做的再快一點(diǎn)，功能簡(jiǎn)單一點(diǎn)，重點(diǎn)突出一點(diǎn)，不貪大求全。

　　@劉寅

　　在大學(xué)期間曾經(jīng)組建過(guò)一個(gè)團隊進(jìn)行了一次創(chuàng )業(yè)，典型的學(xué)生熱情，做事大膽。在獲得融資后，反而加速了項目失敗�；仡^看來(lái)整個(gè)過(guò)程有很多幼稚可笑的橋段和想法，也有很多值得分享的東西。

　　項目是做社區電子商務(wù)，我們是專(zhuān)注于校園市場(chǎng)，賣(mài)學(xué)生需要的商品和服務(wù)。

　　在武漢本地做出了一些效益之后，項目被杭州的一個(gè)老板看中，有意向投資。我們當時(shí)急缺的就是錢(qián)，沖著(zhù)投資就冒失的把市場(chǎng)逐漸投向杭州。

　　由于缺少和融資商談判的經(jīng)驗，燒錢(qián)的規劃上也缺少經(jīng)驗，在合作初期，團隊就一直處于被動(dòng)，話(huà)語(yǔ)權逐漸被老板掌握，在老板急功近利的強勢壓力下，業(yè)務(wù)的推動(dòng)越來(lái)越吃力，堅持了大半年，杭州的市場(chǎng)沒(méi)有按預期的計劃吃透，錢(qián)卻燒了不少，后來(lái)財務(wù)也出現了問(wèn)題，團隊開(kāi)始解散。項目失敗了以后還打了官司，這已經(jīng)不是很重要了。

　　回顧整個(gè)過(guò)程，有以下幾個(gè)感想。

　　團隊+激情>資金。這個(gè)公式在校園里最能夠得到體現，也很容易成立。卻在社會(huì )中的創(chuàng )業(yè)團隊里面，這是相當寶貴的財富，也是很難追求到的。

　　兩次創(chuàng )業(yè)失敗，我學(xué)到了經(jīng)驗教訓

　　1. 創(chuàng )業(yè)公司要存活下去，金錢(qián)、精力和時(shí)間都不可或缺

　　對于新成立的初創(chuàng )企業(yè)而來(lái)，必須依靠“MET”這三大寶貴資源：金錢(qián)（Money）、精力（Energy），以及時(shí)間（Time）。

　　所謂金錢(qián)，即你的儲蓄、收入，以及從朋友、家人和投資人身上籌集的任何資金。

　　所謂精力，即能夠讓自己從0開(kāi)始去創(chuàng )造應具備的身體和心理承受能力。

　　所謂時(shí)間，既包括的是你每天投入到這個(gè)初創(chuàng )公司的時(shí)間，同時(shí)還包括初創(chuàng )公司達成各種目標所需要的時(shí)間。

　　在創(chuàng )業(yè)世界中，有這么一句存在已久的智慧，“初創(chuàng )公司CEO的職責，就是在沒(méi)有現金流之前，盡快找到產(chǎn)品與市場(chǎng)的匹配度�！�

　　就我個(gè)人經(jīng)驗而言，除了金錢(qián)之外，這句話(huà)同樣適用于精力和時(shí)間。如果其中任意一項資源枯竭的話(huà)，項目增長(cháng)必然會(huì )受到影響。

　　許多人認為，初創(chuàng )公司倒閉就是因為沒(méi)錢(qián)了，但實(shí)際上精力和時(shí)間也是不容忽視的重要因素。這三大資源，就好比公司的造血細胞。要想成功，就必須在這三個(gè)方面明智地投資。

　　2. 對于MET這三大資源，投資不要超過(guò)你能承受的范圍

　　當成立自己的初創(chuàng )公司后，許多人都會(huì )有一種想要全盤(pán)押注的沖動(dòng)。為了驗證自己的想法，一些人甚至愿意以任何事情為代價(jià)。

　　對我曾經(jīng)的兩個(gè)初創(chuàng )公司而言，我也是盡可能多地向其中投資MET這三大資源，但我從來(lái)沒(méi)有超過(guò)我所能承受的范圍。當我不得不面對失敗后，我仍然可以繼續發(fā)展自己的職業(yè)規劃，支付房租，同時(shí)還有時(shí)間跟朋友與家人相處。

　　如果你真敢全盤(pán)押注的話(huà)，這并不見(jiàn)得是非常明智的做法。最理想的情況是，你應該保持在這三大資源方面投入的關(guān)注，同時(shí)時(shí)刻問(wèn)自己：“如果這個(gè)方法不可行，最后所有投入的三大資源都虧損的話(huà)，我還能承受得了嗎？”

　　3. 將MET投資于有價(jià)值的領(lǐng)域，讓自己至少有點(diǎn)保底價(jià)值

　　當你在投資這三大寶貴資源時(shí)，一定要考慮你所創(chuàng )造的資產(chǎn)價(jià)值。

　　在我第一次創(chuàng )業(yè)時(shí)，我把大部分資金都投入到了手機應用的設計與開(kāi)發(fā)方面。到最后倒閉時(shí)，這些金錢(qián)全部就變成了無(wú)用的代碼。

　　但當我第二次創(chuàng )業(yè)時(shí)，我就開(kāi)始把資金投資于高質(zhì)量?jì)热�、積累客戶(hù)群體以及研發(fā)可以盈利的股票市場(chǎng)算法。即便最后還是倒閉了，但我還是擁有這三項寶貴資產(chǎn)。

　　對于大型的投資，一定要謹慎，謹防在失敗過(guò)后，它們可能會(huì )一文不值。

　　4. 下定辭職決心前，一定要做好充分準備

　　當你因為自己要創(chuàng )辦新的公司而感到異常興奮時(shí)，你很有可能想要立馬辭職，并且全心全意地投入到初創(chuàng )公司之中。

　　但值得注意的是，一般在公司開(kāi)始盈利之前，都有一定的沉淀期。最理想的做法，還是在保持穩定朝九晚五工作的同時(shí)，摸底調研并做好前期準備，等真正地準備好了過(guò)后，再辭職也不遲。

　　對我第一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司而言，我早早地就辭了職。但最后連續10個(gè)月都沒(méi)有分文收入。這個(gè)過(guò)程，也大大地耗盡了我的MET三大寶貴資源。所以，我的第二個(gè)創(chuàng )業(yè)公司，最開(kāi)始的定位就是副業(yè)，做到“雙管齊下”，在保證穩定收入的前提下，同時(shí)也可以著(zhù)手相關(guān)準備。

　　在投資領(lǐng)域，這種方法叫做 “杠鈴策略”，因為你的做法，實(shí)際上在針對杠鈴兩側的風(fēng)險下注：你的朝九晚五工作，相對風(fēng)險低，但也不會(huì )有大的起色；你的創(chuàng )業(yè)公司，風(fēng)險就相對高，但也許會(huì )有大的翻盤(pán)。

　　杠鈴策略：將絕大部分資金投資于低風(fēng)險項目，將極少許部分資金投資于高風(fēng)險、高回報的項目。

　　所以，如果可以的話(huà)，最好保留朝九晚五工作，讓這份收入覆蓋日常各種開(kāi)支，直到你的創(chuàng )業(yè)公司也至少能做到這樣為止。

　　5. 既然選擇了創(chuàng )業(yè)，就沒(méi)有回頭路

　　當你開(kāi)始體驗到辛苦工作、懷揣更大的夢(mèng)想并且開(kāi)始嘗到成功的甜頭所帶來(lái)的興奮后，傳統的企業(yè)生活就越來(lái)越?jīng)]有了吸引力。

　　在我兩次創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，我都在幾天之內完成了可能在企業(yè)中需要一兩個(gè)月時(shí)間才能完成的工作。當我體驗到這種創(chuàng )業(yè)速度的甜頭后，再回過(guò)頭去看企業(yè)中的各種重復又瑣碎的工作，你就會(huì )覺(jué)得毫無(wú)樂(lè )趣和動(dòng)力可言。

　　無(wú)論你的目標市場(chǎng)是哪個(gè)領(lǐng)域，你一定要讓自己盡情享受其中。

　　6. 公司成長(cháng)得越快，它就越緊緊地將你綁在一起

　　當你想到新的創(chuàng )業(yè)想法時(shí)，肯定會(huì )有一種輕松愉悅的體驗。它會(huì )讓你沉浸在各種興奮和希望之中，而且毫無(wú)風(fēng)險和承諾可言。然而，當你的公司開(kāi)始成長(cháng)起來(lái)過(guò)后，你就會(huì )發(fā)現，公司和你之間就越來(lái)越密不可分。

　　當我在想方設法地為第一個(gè)初創(chuàng )公司籌集資金時(shí)，我問(wèn)過(guò)自己，我是否真的想清楚了，以后幾年時(shí)間里可能會(huì )一直面對各種投資人、顧客、員工、合伙人、供應商、律師甚至新聞媒體。我心想：

　　一旦成功募集資金過(guò)后，投資人就看你的表現了；一旦你開(kāi)始招聘過(guò)后，員工也就全靠你的表現了。

　　所以，到頭來(lái)，還是應了那句話(huà)，位高心不寧。

　　7. 獨立創(chuàng )業(yè)者的身份，自帶“殘酷”標簽

　　只有你，才最真正關(guān)心創(chuàng )業(yè)公司的發(fā)展與存亡。其它人不會(huì )為了這個(gè)公司犧牲自己的寶貴時(shí)間，不會(huì )在面對各種重大決策時(shí)思前顧后，更不會(huì )經(jīng)歷你作為獨立創(chuàng )業(yè)者的各種情感起伏。

　　雖然你可以贏(yíng)得朋友和家人的支持，但到頭來(lái)，沖在最前線(xiàn)的，還是你自己。

　　在我兩次創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷中，我長(cháng)期經(jīng)受著(zhù)各種高強度壓力、孤獨甚至較差的身體體質(zhì)，這也讓我進(jìn)一步損耗自己的精力。當然，如果你能找到合適的合伙人跟你一起創(chuàng )業(yè)，與你分擔MET三大方面的壓力，你還可以提高成功的可能性。

　　總之，一個(gè)人的創(chuàng )業(yè)，面對的困難可能超乎你的想象。

　　8. 做好準備，沉浸于目標市場(chǎng)領(lǐng)域

　　如果你的創(chuàng )業(yè)公司主要針對的是某個(gè)特定領(lǐng)域，那你就應該做好準備，沉浸于該領(lǐng)域的文化之中。

　　對于我的第一個(gè)初創(chuàng )公司，因為我需要接觸的都是喜歡吃東西的用戶(hù)，但實(shí)際上，這并不是非常適合我。對于第二個(gè)初創(chuàng )公司，我后來(lái)通過(guò)融資，讓“斗氣老頑童”型的投資者進(jìn)入到了公司，我還花了不少時(shí)間來(lái)適應。

　　老實(shí)說(shuō)，在這兩個(gè)不同的市場(chǎng)領(lǐng)域，我感覺(jué)都沒(méi)有自己的立足之地，所以這也從側面上影響了我的可信度，最終讓我以失敗收場(chǎng)。

　　總之，無(wú)論你面對的是什么市場(chǎng)，一定要確定的是，你愿意并且能夠完全投身其中。

　　9. 你沒(méi)有自己想象的那樣聰明

　　當你在創(chuàng )業(yè)時(shí)，如果出現了達克效應（Dunning-Kruger Effect），那可能會(huì )導致不可估摸的后果。

　　簡(jiǎn)言之，達克效應就是一種認知偏差，指的是由于在某個(gè)領(lǐng)域的能力欠缺或信息不足，導致創(chuàng )始人因無(wú)法正確認識到自身不足，而導致的過(guò)度低估某領(lǐng)域的錯誤行為。

　　在我開(kāi)始第二個(gè)創(chuàng )業(yè)項目之前，令我深信不疑的是，原來(lái)的財務(wù)出版行業(yè)已經(jīng)過(guò)時(shí)了，是時(shí)候生新升級了。由于我的無(wú)知和偏見(jiàn)，讓我對這個(gè)行業(yè)出現了誤判，最終被資深的競爭者打敗。

　　你覺(jué)得自己越聰明，你認為自己憑著(zhù)聰明頭腦能夠輕松撬動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險性就越高。不過(guò)，值得高興的是，你可以通過(guò)下一條經(jīng)驗教訓，來(lái)避免這個(gè)陷阱。

　　10. 首先要驗證自己的假設

　　當你在開(kāi)啟初創(chuàng )項目前，最好先將整個(gè)計劃中的主要假設寫(xiě)下來(lái)。然后，通過(guò)最便宜、最簡(jiǎn)便的方法來(lái)驗證這些假設，隨后再真正開(kāi)啟這個(gè)項目也不遲。

　　對于我的第二個(gè)創(chuàng )業(yè)項目，我的策略建立在三至五個(gè)假設之上，而根據我的直覺(jué)，這些假設絕對沒(méi)有錯。

　　如果我當時(shí)停下來(lái)，跟行業(yè)內部的人士溝通交流后，再開(kāi)啟這個(gè)項目，我就會(huì )發(fā)現，原來(lái)我的假設和想法并不正確。多打幾個(gè)電話(huà)，也許我就不會(huì )投入這么多金錢(qián)、精力和時(shí)間在錯誤的策略上了。

　　總之，不要靠直覺(jué)行事，凡事最好驗證為先。

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