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一個(gè)90后小伙創(chuàng )業(yè)失敗后的經(jīng)驗教訓
下面分享一位90后的創(chuàng )業(yè)者失敗的經(jīng)驗：他在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中有哪些教訓和感悟?
2011年我買(mǎi)了房，2013年我忍受不了一成不變的打工生活，將首付11萬(wàn)的房子賣(mài)了開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。由于我們是個(gè)小縣城，2013年初房?jì)r(jià)在2800元左右，當然現在的房?jì)r(jià)是3300左右。這都是后話(huà)....
從我的世界里永遠都是做個(gè)不平凡的人，朋友們都說(shuō)我這輩子注定是個(gè)不平凡的人，若成能非富即貴不然既是乞丐不如。這話(huà)現在看來(lái)真是一點(diǎn)不錯.......
2013年初我賣(mài)了房子，手里拿著(zhù)8萬(wàn)元開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，我前期的打算——房產(chǎn)中介，甚至我對于它的整個(gè)戰略都謀劃齊全了。注明一點(diǎn)：房產(chǎn)中介在我們小縣城是一個(gè)新興的東西。很多人還是不信任的。
首先說(shuō)一下我的戰略吧：
第一步：一家房產(chǎn)中介起步，立足本地，將整個(gè)房產(chǎn)中介的管理、交易流程總結完畢，并成功實(shí)施;第二步：建立本地的網(wǎng)上房產(chǎn)信息發(fā)布平臺，將其建立為一家實(shí)體與互聯(lián)網(wǎng)相結合的房產(chǎn)中介;第三步：建立一手房房產(chǎn)團購平臺。就是模仿新浪樂(lè )居(EJU.COM);第四步：房產(chǎn)中介開(kāi)展連鎖加盟模式
組建3位一體的，涵蓋一手房、二手房、線(xiàn)下實(shí)體、線(xiàn)上發(fā)布的這樣一個(gè)房產(chǎn)中介的新型模式。
然后給大家展示一下我的實(shí)際操作方法(以大體時(shí)間為線(xiàn)展開(kāi))：
2013年4月1日店面裝修完畢開(kāi)業(yè)。當時(shí)是4名員工，底薪加提成模式，提成占到中介費(中介費收�。嚎偡靠�1.5%)30%，底薪是800元，一般情況下在我們本地一個(gè)月賣(mài)一套房子每個(gè)員工大概能拿到2150元左右。
2013年4月、5月兩個(gè)月一直都有跟進(jìn)的單子，但是遲遲都是拿不下，我們中間也總結了很多經(jīng)驗，其中5月我公司來(lái)了一位重量級人物，這位重量級人物是我的一個(gè)房產(chǎn)局的哥們。不得不承認他的加入大大提高了我們的工作熱情、效率，改進(jìn)了我們的工作方法。
終于在2013年6月、7月前期跟進(jìn)的單子開(kāi)始集中爆發(fā)，我粗略的算了一下，那兩個(gè)月的我的純盈利是2.4萬(wàn)元，我指的是拋去員工開(kāi)支，我的純盈利。
注明一下，房產(chǎn)中介在5月份我已經(jīng)開(kāi)始涉足一手房了，而且整個(gè)流程我能摸得非常清楚，這中間包括我看了很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售方面的書(shū)加上我們需要經(jīng)常踩盤(pán)了解房?jì)r(jià)走勢。
6月份我就接到了一個(gè)鄉鎮的社區開(kāi)發(fā)的無(wú)產(chǎn)權的樓盤(pán)代理，當然我自己是沒(méi)有資金操作的，我就借助關(guān)系開(kāi)始尋找銷(xiāo)售代理商，后來(lái)盤(pán)也接下來(lái)了，我每平方抽取5塊錢(qián)，按照這個(gè)算法我能獲得7萬(wàn)元收益。
但是最可悲的是那個(gè)樓盤(pán)操作的一塌糊涂，主要原因不是沒(méi)人買(mǎi)而是小產(chǎn)權無(wú)法辦理按揭貸款，代理商算上裝修，以及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支總共損失了大概20萬(wàn)左右。我現在感覺(jué)真是挺對不住人家的。
2013年8月，我的壓力還并不大，因為這個(gè)時(shí)候我還是非常有信心的，畢竟中介是賺錢(qián)的，自己也清楚的明白，只要好好操作中介我今年肯定能賺錢(qián)，明年就更沒(méi)問(wèn)題了。
不幸的事情發(fā)生了，2013年8月由于我性子太急，感覺(jué)這樣賺錢(qián)太慢急于賺大錢(qián)，一心想做房產(chǎn)團購，加上前期我做的一個(gè)本地的房產(chǎn)信息發(fā)布平臺沒(méi)推廣好，我就一心想做成，上半月我寫(xiě)房產(chǎn)團購網(wǎng)的企劃書(shū)，寫(xiě)了2多頁(yè)，每個(gè)細節戰略我都認為安排的還能好。
下半月就開(kāi)始建站，花了1萬(wàn)多塊錢(qián)，9月中旬，終于上線(xiàn)了。這個(gè)時(shí)候我就開(kāi)始按照前期營(yíng)銷(xiāo)方案開(kāi)始準備做網(wǎng)站推廣。
由于我手頭資金有限，網(wǎng)站推廣的難度隨之增加，經(jīng)過(guò)分析我決定尋求開(kāi)發(fā)商合作，本人是91年的，即沒(méi)有家庭背景又沒(méi)有資金，純靠自己闖，最后弄的焦頭爛額還是無(wú)濟于事，這個(gè)時(shí)候我手頭只有不到一萬(wàn)塊錢(qián)了，房產(chǎn)中介那幫員工也開(kāi)始軍心渙散，我一邊得穩住員工一邊還得尋求出路。
事已至此我還是抱著(zhù)最后的一絲希望打了兩期本地傳媒和兩個(gè)月的本地最有名的一個(gè)網(wǎng)站的首頁(yè)廣告花了3600塊錢(qián)，做完這些之后我一邊開(kāi)始等待一邊開(kāi)始重新分析我的網(wǎng)線(xiàn)，最后得出結論，團購網(wǎng)站的本身是一個(gè)非常好的項目問(wèn)題就出在定位上。
原因介紹：第一小縣城本身對于網(wǎng)絡(luò )的應用度不夠，第二針對與一個(gè)縣城單推房產(chǎn)團購是必死的因為房產(chǎn)不是快銷(xiāo)品，它的商品性質(zhì)就注定了他不能成為大眾所耳熟能詳的平臺，第三缺乏形式上的優(yōu)勢，本地房地產(chǎn)還沒(méi)到需要整合營(yíng)銷(xiāo)渠道的節點(diǎn)。
于是，我決定做第三個(gè)網(wǎng)站，前兩個(gè)分別是本地房產(chǎn)發(fā)布平臺，本地房產(chǎn)團購平臺，總結了以上教訓我打算做本地的團購網(wǎng)站，我又借了兩萬(wàn)多塊錢(qián)，開(kāi)始我今年的第三個(gè)項目，我打算運用本地的團購網(wǎng)站把我的房產(chǎn)團購平臺托起來(lái)。
大概是2014年11月初，中介由于沒(méi)資金運轉已經(jīng)停了，我分析那時(shí)候自己也是鬼迷心竅了，網(wǎng)站開(kāi)始籌備建設，就是找個(gè)普通程序員做個(gè)網(wǎng)站這個(gè)時(shí)候我和那位程序員已經(jīng)很熟了不過(guò)還是收了我4000塊錢(qián)，也沒(méi)多少錢(qián)了，網(wǎng)站上線(xiàn)用了接近一個(gè)月，不過(guò)有一點(diǎn)我是很肯定自己的網(wǎng)站上線(xiàn)開(kāi)始招商我們團隊6個(gè)人用了不到一個(gè)月商戶(hù)數量就達到200余家。
招商結束后，網(wǎng)站開(kāi)始運作，第一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額破萬(wàn)，廣告投入了接近兩萬(wàn)，注：這個(gè)時(shí)候我已經(jīng)開(kāi)始負債了。網(wǎng)站團隊員工還需要工資，至元旦前我總共投訴3要多塊錢(qián)就單單本地團購網(wǎng)站這一塊。
我的收入我說(shuō)一下，我們抽點(diǎn)是5%，10000*0.05，也就是說(shuō)我才賺了500塊錢(qián)，如果事情就這樣慢慢的發(fā)展也到無(wú)所謂，慢慢的就正常了，關(guān)鍵是這個(gè)時(shí)候我們的競爭對手出來(lái)了，本地一家門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，論技術(shù)不相上下，我的還做了手機客戶(hù)端，主要問(wèn)題是他的網(wǎng)站本身就是大眾所熟悉的這樣競爭起來(lái)我們就敗了。
后來(lái)這家網(wǎng)站老板找我說(shuō)，其實(shí)這個(gè)本地的團購網(wǎng)站，根本無(wú)法維持一個(gè)公司的正常運轉，這是實(shí)話(huà)!而且我調查了一下，網(wǎng)站現在的銷(xiāo)售額大有下降趨勢，我們的廣告反而成了美團的廣告，由于我們的支付方式麻煩不夠靈活，缺乏技術(shù)支持，申請支付方式處處受限，導致支付方式“狹窄”。
很多消費者和商家明白過(guò)來(lái)之后反而都轉戰美團。其實(shí)按照我最初的思路我是想先做本地團購再做本地網(wǎng)上商城的～～前功盡棄了。
創(chuàng )業(yè)失敗總結：
1、急于貪大求成。如果我能踏踏實(shí)實(shí)的做房產(chǎn)中介盡管賺錢(qián)速度不是這么快但是決不至于現在的負債。
2、所做事業(yè)與自己原始資本不符。原來(lái)總以為操作個(gè)網(wǎng)站投資少，匯集資金速度快，其實(shí)不然，尤其是在小縣城，大眾對于網(wǎng)絡(luò )的認知、認可程度遠遠不濟。
這主要的原因，我分析了一下，第一，有知識的青年朋友們都在大城市;第二網(wǎng)站推廣費用遠遠高于多數人所想，推廣的費用高的離譜而且還不能硬推。其實(shí)我想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，宣傳推廣的最高境界就是輿論氛圍，是一種風(fēng)氣的制造。這是推廣的核心。
3、鋪的攤子太大，資金難以集中發(fā)力。當然這個(gè)主要原因也在于缺乏原始資本。
4、創(chuàng )新型行業(yè)創(chuàng )業(yè)引導為主。過(guò)程是很緩慢的，所以網(wǎng)站我現在就打算“養”起來(lái)。傳統行業(yè)雖然雖然賺錢(qián)慢但是成功率遠遠高于創(chuàng )新型行業(yè)。想急于通過(guò)創(chuàng )新型行業(yè)賺快錢(qián)是不現實(shí)的。
5、網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)試點(diǎn)地要選好，起步很重要，舉個(gè)例子吧，如果我的網(wǎng)站是在一個(gè)市級城市做推廣，推廣方式以網(wǎng)絡(luò )推廣為主以地面宣傳為輔可能就不是這么慘。所以“平臺”很重要。
現在事情發(fā)展到這一步，我能做的就是堅持穩住這個(gè)網(wǎng)站，只要還能留住它我就會(huì )堅持留住它，現在網(wǎng)站維護都是我一個(gè)人，光桿司令，僅需要晚上辦公就可以。所以白天我要找份工作，重新開(kāi)始尋找機會(huì )等待創(chuàng )業(yè)的時(shí)機謀劃更好的項目。
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