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四年淘寶路，不是所有人都能成功
引導語(yǔ)：網(wǎng)絡(luò )給現代商業(yè)以嶄新的與傳統商業(yè)截然不同運作模式，讓我們每一個(gè)人，只要有網(wǎng)絡(luò )環(huán)境就能擁有創(chuàng )業(yè)的機會(huì )。但是，不是所有人都能成功，淘寶創(chuàng )業(yè)路上，失敗與成功都并存。
四年淘寶路，一個(gè)慘痛的教訓
本人91年出生，今年都26歲了。17歲來(lái)浙江打工，從當初的一無(wú)所有，到現在的負債累累，也算是不平淡。
2007年7月，剛讀完初二，就跟隨親戚來(lái)了浙江義烏。第二天就找到了工作，在一個(gè)辦公樓里做保安，(由于不滿(mǎn)18，身份證用的表哥的，所以名字也換成了表哥的。)第一份工作，一切都很新奇，并沒(méi)有覺(jué)得很累。
此后的幾年里，換了很多種工作，保安-印刷工-紡織廠(chǎng)-飾品廠(chǎng)倉管-飾品廠(chǎng)采購-擺地攤
直到2011年收了一臺二手電腦才開(kāi)始淘寶之路，為什么想起來(lái)做淘寶?因為實(shí)在找不到合適的工作了，生活所迫。
當時(shí)淘寶形勢好，加上運氣也好，第一個(gè)月就賺了1萬(wàn)，當時(shí)上班工資才2400左右，一下子顛覆了生活，理想由原來(lái)的賺點(diǎn)工資，變成成為行業(yè)優(yōu)秀店鋪。
總之，我的短板和優(yōu)勢這時(shí)候都出現了，
先說(shuō)短板，由于之前沒(méi)有接觸過(guò)淘寶，一切都是閉門(mén)造車(chē)，生意的好壞，是運氣和小聰明決定的，對店鋪的發(fā)展和走向完全沒(méi)有計劃，也沒(méi)有能力去計劃。這樣的結果往往是讓自己曇花一現。
再說(shuō)優(yōu)勢，當初我賣(mài)的產(chǎn)品很偏門(mén)，對手只有幾家，他們也都比較保守，所以才出現第一個(gè)月我就接到大單。我的優(yōu)勢是時(shí)機很好。
這種情況就讓我很糾結，到底是要去大的淘寶店里去工作，學(xué)經(jīng)驗，還是要守著(zhù)自己的店鋪。出去工作，肯定耽誤生意。不去學(xué)，只有自己盲目努力。
結果選擇了自學(xué)，核算著(zhù)，生意多賺點(diǎn)錢(qián)，可以多多試錯。
為了品類(lèi)全，商品品種從10種變成了100種，庫存也從200塊變成了40000塊，
為了拿貨方便，買(mǎi)了一輛摩托車(chē)(以前都是公交車(chē))，
為了美化圖片，買(mǎi)了單反，自學(xué)ps，換了電腦。
為了流量，投了廣告，交了學(xué)費。
......
這樣一年多下來(lái)，手上其實(shí)是沒(méi)有積蓄的。
自己閉門(mén)造車(chē)，犯了很多錯誤，也浪費的不少錢(qián)，但還能正常的運作。
兩年時(shí)間，這種產(chǎn)品，網(wǎng)上越來(lái)越多，價(jià)格也沒(méi)有了優(yōu)勢，生意越來(lái)越差。漸漸的有些想試試新產(chǎn)品了。
直到2014年初，大坑終于來(lái)了，由于有了大量庫存，房間不夠用，搬了更大的房子，有了新鄰居，兩位新鄰居都是天貓店主，這讓我坐不住了。
若問(wèn)淘寶店主最服誰(shuí)?我只服天貓店主!
2013年天貓確實(shí)是風(fēng)口的豬!
就此開(kāi)始計劃注冊天貓店，想著(zhù)借勢賺一筆。
當時(shí)手上流動(dòng)資金有5萬(wàn)左右，淘寶店鋪可以貸款，貸到10萬(wàn)左右，加上一點(diǎn)積蓄，剛好夠天貓的啟動(dòng)資金。
沒(méi)想到的是淘寶天貓同樣是網(wǎng)上賣(mài)東西，卻完全不同的情況(再次輸給自己沒(méi)經(jīng)驗)
第一步，注冊公司，這個(gè)花了2000元找會(huì )計代辦，然后交一年的代理記賬費用3600元，總計5600元。
第二步，注冊商標，找的代辦，1800元。一個(gè)月后收到了受理通知書(shū)。
第三步，準備天貓押金10萬(wàn)，服務(wù)費6萬(wàn)，總計16萬(wàn)。
第四步，申請店鋪，交錢(qián)就ok了。
店鋪是6月份申請下來(lái)的，新店鋪新產(chǎn)品，工作量巨大，就要招標配員工了，美工一名(月5000)，運營(yíng)一名(月6000)，客服一名(月3000)，倉庫200平(年2.4萬(wàn))，等等等。
整體算下來(lái)每天消耗1400元左右，這一切都是沒(méi)有預料到的。
為了賺錢(qián)夢(mèng)，拼了，到處開(kāi)始借錢(qián)貸款，只為了店鋪能早日盈利，先后借到了20萬(wàn)來(lái)周轉。
早上給員工布置工作，自己也還是一個(gè)新手。采購，拍照，打包發(fā)貨，晚班客服，都是我的工作。
我們做著(zhù)最初級的工作，卻有著(zhù)全國最牛的對手，我還天真的幻想著(zhù)能用自己的小技巧活下來(lái)。
每天累的半死，日營(yíng)業(yè)額一直在2500-3000之前徘徊，(日4000營(yíng)業(yè)額為保本)。
壓力山大，錯誤一個(gè)接一個(gè)，計劃全都不能達到盈利。就這樣一次次計劃，一次次失敗。
幾個(gè)問(wèn)題
問(wèn)題一，做淘寶和做實(shí)體有什么區別?
本質(zhì)上沒(méi)有區別，就是連接供給和需求。在鬧市區開(kāi)門(mén)店是為了獲取更多的人流量，然后滿(mǎn)足人們的吃喝玩樂(lè )，從而完成盈利。淘寶就是大的雜貨鋪，啥都有，鼠標鍵盤(pán)手機語(yǔ)音一弄，就將全世界幾乎所有的產(chǎn)品都展現在了大家面前，極大的降低了大家的交流和溝通成本，替代了商場(chǎng)和門(mén)面的作用。做淘寶的精髓也是一樣的，客戶(hù)定位準確，定向獲取更多的流量，留存老客戶(hù)，提高轉化率。
問(wèn)題二，流量從哪里來(lái)?
第一種是(消費者搜索習慣)搜索排名的自然流量，你搜索某個(gè)詞，他排在前面，你看到了，這就有了展現，也就有了流量。例如情人節鮮花，生日禮物。
第二種是(消費者的小錯誤和不滿(mǎn)意)長(cháng)尾詞，說(shuō)白了，就是更精準小眾的詞，例如連衣裙，大號連衣裙，白色大號連衣裙，白色大號修身連衣裙，文字越來(lái)越多，但卻是越來(lái)越精準，競爭也越來(lái)越小。還有很多錯誤詞，例如植村秀眉筆，很多人會(huì )輸成植樹(shù)秀眉筆，值春秀眉筆等等。
第三種是(新趨勢)其它傳播渠道擴散來(lái)的流量。例如加油好男兒，余罪，歡樂(lè )頌等都會(huì )帶來(lái)一些新的消費契機，人名，衣服，玩具等。很明顯的例子，撕名牌，指壓板就是加油好男兒帶來(lái)的附屬品，這些東西就是很平常的東西，卻因為好男兒的出現，賦予了他們新的玩法，勾起了大家玩的欲望。歡樂(lè )頌的出現，讓人看到了5個(gè)美麗但卻風(fēng)格迥異的女子，當然他們所穿的衣服，自然也成為大家心目中的一款菜，例如曲筱筱同款，劉濤同款，樊勝美同款。
第四種是(消費者的瀏覽習慣)隨意亂點(diǎn)亂逛，某天心情不好了，就上淘寶隨意看看，放進(jìn)購物車(chē)，這些隨機性的流量目前很多分流到了小紅書(shū)之類(lèi)的網(wǎng)站，可讀性更高，畫(huà)面更唯美。
第五種是(付費流量)淘寶本身提供了很多讓你購買(mǎi)的流量，例如直通車(chē)，鉆展，tmall，淘寶直播，淘寶頭條，天天特價(jià)，聚劃算等等，這些都是需要去買(mǎi)的流量。
第六種是老顧客和朋友推薦。這個(gè)需要讓你的客戶(hù)很爽啊很爽~~
歡迎補充......
問(wèn)題三，流量怎么獲得?
第一種流量就是針對某個(gè)關(guān)鍵詞刷排名，也就是大家所說(shuō)的**，這個(gè)東西會(huì )一直存在，有人的地方就有競爭，消費者大多都是很懶的，瀏覽基本不超過(guò)3頁(yè)，很多產(chǎn)品，按銷(xiāo)量一排序，選多的，直接就下單了。
第二種流量是去優(yōu)化你的寶貝關(guān)鍵詞，讓你的寶貝名字中包含這些關(guān)鍵詞，當然這些關(guān)鍵詞到底有沒(méi)有用，關(guān)鍵還是要看指數，淘寶指數，淘寶搜索框的下拉詞。
第三種流量就是讓你去跟蹤新的電視劇，綜藝節目，廣告，新的東西總是會(huì )源源不斷的出來(lái)的，要相信中國年輕人嘗新的勇氣和消費實(shí)力。
第四種流量就是讓你略微的多鋪點(diǎn)好玩的東西，起碼讓別人看到你。
第五種流量就是讓你花錢(qián)去買(mǎi)，挑對的買(mǎi)，這個(gè)需要對數據有比較詳盡的分析，會(huì )做數據而且比較有錢(qián)的人比較合適。
第六種當然就是要不顧一切手段讓你的客戶(hù)爽爽爽啦，低價(jià)優(yōu)質(zhì)是一種，良好服務(wù)是一種，互動(dòng)好玩是一種，這點(diǎn)有個(gè)性的微商老板娘比較有趣哈!
問(wèn)題四，如何穩定持續的獲取流量?
第一種，低價(jià)，這也是沃爾瑪的成功之道，不能讓所有商品低價(jià)，那就讓一件商品低價(jià)，來(lái)吸引客流，這和商場(chǎng)做促銷(xiāo)是一樣的。
第二種，永遠比你的對手強一點(diǎn)，我就**排在你前面，就比你多賣(mài)幾件。同質(zhì)化的產(chǎn)品，這類(lèi)尤其厲害。
第三種，不斷開(kāi)辟新的戰場(chǎng)，這里打不過(guò)，換個(gè)地方和你打。淘寶這么多產(chǎn)品，天天都出來(lái)新的產(chǎn)品，選個(gè)你喜歡而且擅長(cháng)的去打，星星之火，可以燎原，貫徹我黨游擊戰的精髓，在運動(dòng)中集中優(yōu)勢兵力，殲滅對手。
轉眼一年就到了(這是我覺(jué)得過(guò)得最快的一年)，年底供貨商開(kāi)始結賬，貸款開(kāi)始到期。所有的資金副作用開(kāi)始爆發(fā)了。20萬(wàn)終于在一年多里燒完。
每天被資金問(wèn)題困擾，睡覺(jué)都成問(wèn)題，再也無(wú)法專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)店鋪。
去年年底，解散了公司，留下22萬(wàn)債務(wù)，和一個(gè)倉庫。
四年淘寶路，付出的是4年的時(shí)光和算的出來(lái)的鈔票，得到的是親人朋友的支持。
致此，最應該謝謝的是幫助過(guò)我的朋友和親人。我都會(huì )銘記一生。
生意虧錢(qián)很正常，找到虧損原因，找回自己當年的狀態(tài)。
總結：
1、淘寶一個(gè)人自己做，賣(mài)點(diǎn)貨沒(méi)問(wèn)題。
2、想做大，必須有錢(qián)有團隊再加點(diǎn)小任性。
3、淘寶搜索，是基礎通道;直通車(chē)、鉆展是土豪的渠道。
4、善于總結自己家店鋪的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間，做好上下架時(shí)間的充分準備。
5、學(xué)問(wèn)，那就是多學(xué)多問(wèn)啊!簡(jiǎn)單吧，你也可以有。
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