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中國打工仔的創(chuàng )業(yè)成功路
很多創(chuàng )業(yè)者把自己當成山，讓所有人攀登，但爬山總是累的；而我把自己當成洼地，萬(wàn)川之水流向這里，洼地就成為湖泊、海洋，想停留軍艦都可以。
其實(shí)我最早的"創(chuàng )業(yè)"可以追溯到6歲。那時(shí)我撿破爛以補貼家用。最好的時(shí)候，一天賺了2塊1毛錢(qián)，在36年前是筆不小的收入。
但今天，我對創(chuàng )業(yè)的理解更多的是一種心境，不是錢(qián)的多少，或攤子大小。它可能更多是屬于你自己的，有相當的事業(yè)規模，最重要的是，它在行進(jìn)的過(guò)程中很大程度上能體現你的一些意志，你的價(jià)值導向和文化觀(guān)念。
別為創(chuàng )業(yè)而創(chuàng )業(yè)
在大部分人眼里，創(chuàng )業(yè)都是頗具吸引力的。但很多人為了創(chuàng )業(yè)而創(chuàng )業(yè)，并沒(méi)有自己明確的想法。但恰恰這一點(diǎn)，是創(chuàng )業(yè)者需要具備的第一素質(zhì)。創(chuàng )業(yè)一定要有原動(dòng)力，可能每個(gè)人的動(dòng)機不同，但必須明確，要清楚地告訴自己，你為什么創(chuàng )業(yè)。
在我看來(lái)，創(chuàng )業(yè)的"業(yè)"包含兩個(gè)"業(yè)"，家業(yè)，以及事業(yè)。我對創(chuàng )業(yè)的原始動(dòng)機就是前者。因為家境貧困，我希望能賺更多的錢(qián)，改善家人的處境。上大學(xué)時(shí)，我做家教介紹人，承包學(xué)校的咖啡廳、錄像廳。畢業(yè)后我選擇辭掉公職，加盟鄉鎮企業(yè)，以及后來(lái)徹底自己開(kāi)公司，都是這一動(dòng)力下的結果。只有在明確的創(chuàng )業(yè)動(dòng)力的推動(dòng)下，才可能迸發(fā)出創(chuàng )業(yè)激情，以及保持敏銳的商業(yè)直覺(jué)，尋找機會(huì )，并準確地抓住它。
但這并不意味著(zhù)一切以結果為導向。創(chuàng )業(yè)需要享受過(guò)程。當你在多年之后回顧過(guò)去時(shí)，往往會(huì )發(fā)現，正是你曾經(jīng)經(jīng)歷的過(guò)程，對你的今天產(chǎn)生了莫大的幫助和影響。
到1993年時(shí)，我就靠做代理商第一次實(shí)現了百萬(wàn)富翁的夢(mèng)想。然后我到上海一個(gè)中美合資企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人，任董事長(cháng)助理兼市場(chǎng)部經(jīng)理。兩年后的1995年，發(fā)生了轟動(dòng)一時(shí)的50萬(wàn)年薪事件，我在全國競選中脫穎而出，又很快陷入到企業(yè)炒作的尷尬中。但這一切，都是過(guò)程。如果說(shuō)今天我的聯(lián)縱智達咨詢(xún)顧問(wèn)機構是棟高樓，之前我所經(jīng)歷的一切就都是地基。而無(wú)論怎樣變，我始終明白：我活著(zhù)的目的不是為了創(chuàng )業(yè)，而是更好的生活，更好地承擔家庭和社會(huì )的責任，而能達到這個(gè)目的的途徑很多。因此我在打工時(shí)也兢兢業(yè)業(yè)，投入的精力、情感一點(diǎn)也不比創(chuàng )業(yè)時(shí)少。只要有這樣的狀態(tài)，只要公司和老板沒(méi)選錯，不想創(chuàng )業(yè)都能成為"老板"。
保持你的角色感
但地基之所以能成為地基，是建立在角色感的基礎上的。如果一個(gè)人在做職業(yè)經(jīng)理人時(shí)，沒(méi)有很好的職業(yè)感、職業(yè)操守和責任心，創(chuàng )業(yè)很難成功。因為它煉就了你對一個(gè)企業(yè)，對成本、對市場(chǎng)、對客戶(hù)等等方面的綜合責任和價(jià)值認定。事實(shí)上，不管是創(chuàng )業(yè)還是做職業(yè)經(jīng)理人，責任這點(diǎn)是共同的。之所以有了聯(lián)縱智達的今天，就是有賴(lài)于我的角色感。
多數人進(jìn)入咨詢(xún)業(yè)是經(jīng)歷了這樣的過(guò)程：先站在外邊看，哦，咨詢(xún)是個(gè)不錯的行業(yè)，進(jìn)去以后，一二三該怎么走，先拿幾個(gè)模板，幾個(gè)案例去賣(mài)給客戶(hù)。
我的情況完全不同。對于進(jìn)入咨詢(xún)業(yè)，我根本沒(méi)有任何準備。
一些企業(yè)請我去給他們的業(yè)務(wù)員做培訓，開(kāi)始換來(lái)的就是笑臉、掌聲、一頓飯，得到的第一筆錢(qián)來(lái)自于一個(gè)水泥添加劑企業(yè)，我幫他們做了些培訓和規劃，過(guò)了大半年他們業(yè)績(jì)特別好，送來(lái)6000塊錢(qián)，我拿了還好緊張，給他開(kāi)了個(gè)何慕超市的零售業(yè)統一發(fā)票（當時(shí)我在做鄉鎮連鎖超市）。慢慢地我才明白，這原來(lái)是個(gè)行業(yè)。
其實(shí)正因為不知道什么是咨詢(xún)，所以才進(jìn)入了咨詢(xún)業(yè)，這反而成就了聯(lián)縱智達的成長(cháng)。如果之前知道咨詢(xún)是賣(mài)產(chǎn)品的，我可能就會(huì )拿著(zhù)現成的產(chǎn)品，無(wú)論對方頭疼還是口渴，我都一定要賣(mài)面包給人家。而我們又比不過(guò)專(zhuān)業(yè)"賣(mài)面包"的麥肯錫。
但因為不知道這些，我當時(shí)更多的是站在企業(yè)的角度，判斷它要達到什么目標，需要經(jīng)過(guò)哪些環(huán)節，哪些是幫不了的。就等于積累了相當多的素材，比如：磚頭、水泥，不過(guò)沒(méi)有當成房子來(lái)賣(mài)，而是更多去解決一定的實(shí)際問(wèn)題。就這樣在無(wú)意中獲得了雷鳴般的掌聲，快速成長(cháng)。
所以說(shuō)，創(chuàng )業(yè)之前和之中的角色感和責任心是極其重要的。對別人負責才能贏(yíng)得機會(huì )，直到今天，我們都主張可以不做最好的公司，但要做最有責任的公司。我們能力不夠時(shí)會(huì )對客戶(hù)坦然相告，已經(jīng)收款，又退回去的案例也有很多。這反而成就了我們的聲譽(yù)。
在創(chuàng )業(yè)中，對以前的資源的把握也非常重要，但能否利用仍在于之前你做職業(yè)經(jīng)理人的狀態(tài)上。其實(shí)也就是你之前累積的生命品牌，這絕不因你是在打工還是在創(chuàng )業(yè)而有所不同。所以我一直主張，在打工時(shí)要有創(chuàng )業(yè)心態(tài)，在創(chuàng )業(yè)時(shí)要有打工心態(tài)。
化整為零的架構激勵法2000年其實(shí)才是聯(lián)縱智達公司化的元年，我是從那時(shí)就開(kāi)始著(zhù)重推公司品牌的。目前我們的營(yíng)業(yè)額有數千萬(wàn)，而且如果不控制，上億是可預見(jiàn)的。但我想還是要穩一穩，要多練內功。創(chuàng )業(yè)企業(yè)必須依靠科學(xué)的管理方法，這方面我深有體會(huì )，也是我的弱項。但我有另外的解決辦法。在我看來(lái)，咨詢(xún)公司是以知識員工為主的，文化第一，管理第二。
選人是我們穩定團隊的根本。我們的標準是，第一你必須發(fā)自肺腑地喜歡這個(gè)行業(yè)；第二，喜愛(ài)這個(gè)公司。我稱(chēng)這些為"人型"。在文化上，我是個(gè)拿著(zhù)放大鏡到處去看人優(yōu)點(diǎn)的人。這個(gè)人脖子粗，那個(gè)人腦袋大，拼在一起就組裝成一個(gè)巨人。我不苛求別人把他的短處短期內補齊，而是希望他快速把長(cháng)處發(fā)揮到最大。木桶原理是對的，但那是對木桶（團隊）來(lái)說(shuō)的，而個(gè)人其實(shí)是木板。你用箍（管理）把他們扎起來(lái)，用膠水（企業(yè)文化）把他們粘在一起就行了。
當然，管理上最重要的還是機制。我們有國內同行偏高的底薪，以及最高的項目激勵政策、最好的合伙人制度，最重要的是有難以想像的職業(yè)轉事業(yè)創(chuàng )業(yè)平臺，可以零風(fēng)險創(chuàng )業(yè)。
對于創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，高速發(fā)展常常帶來(lái)致命考驗。隊伍膨脹往往會(huì )使管理問(wèn)題顯露。我們也一樣，人性化重于科學(xué)化是公司現在存在的最大問(wèn)題。但改起來(lái)很難，那我就用結構來(lái)解決。
本來(lái)我們的200多人是一家公司，高度集權，決策力快，可以服務(wù)大客戶(hù)，但缺點(diǎn)是激勵不直接，尤其有創(chuàng )業(yè)想法的人時(shí)間長(cháng)了會(huì )失望，而且管理半徑太大，也不符合將來(lái)更細化、更專(zhuān)業(yè)的發(fā)展方向。怎么辦？推出零風(fēng)險創(chuàng )業(yè)，優(yōu)秀員工在保留年薪的情況下成立事業(yè)部，項目由公司提供，虧了是公司的，薪水之外賺了，再另有提成。一旦你的事業(yè)部攢夠股本了，就成立股份公司，你做法人代表。在股份公司里，聯(lián)縱智達占有一定股份，但你控股都沒(méi)問(wèn)題。
現在，這種制度已經(jīng)執行了一年多，已經(jīng)有四五個(gè)員工成立事業(yè)部，還有兩個(gè)員工做了法人代表。我們不僅是要挽留那些出去創(chuàng )業(yè)的人，還想吸引那些外邊想創(chuàng )業(yè)的人到我們這里來(lái)創(chuàng )業(yè)。將來(lái)聯(lián)縱智達成立幾十家股份公司都是可能的，有專(zhuān)注于品牌的，有專(zhuān)注于其他方面的等等，其實(shí)是化整為零。我認為：架構是管理的根本�？總�(gè)人最不穩定，靠結構才是最穩定的。
很多創(chuàng )業(yè)者把自己當成山，讓所有人攀登，但爬山總是累的；而我把自己當成洼地，萬(wàn)川之水流向這里，洼地就成為湖泊、海洋，想停留軍艦都可以。
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