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專(zhuān)訪(fǎng)酷派CEO劉江峰：轉型不易 且行且珍惜
博鰲亞洲論壇期間，鳳凰科技獨家采訪(fǎng)了酷派CEO劉江峰，他介紹了自己進(jìn)入酷派7個(gè)多月來(lái)的工作，分析了國內當前的手機競爭格局，以及酷派面臨的問(wèn)題和未來(lái)的機遇。
劉江峰表示，自己進(jìn)入酷派7個(gè)多月以來(lái)，做的事情非常多，比如產(chǎn)品、供應鏈、品牌營(yíng)銷(xiāo)等等都需要他的關(guān)注，也需要進(jìn)行優(yōu)化和調整。但最重要的一件事，是改變公司的文化。
“文化是一種很虛的東西，只能通過(guò)一些事情去傳遞，目前也還在調整中。”他說(shuō)，“比如我會(huì )通過(guò)對一些人的表?yè)P對一些人的批評，來(lái)讓大家知道什么值得做，什么是不對的。”
內部的調整，最終目的是希望改變酷派的外部形象，這包括產(chǎn)品的銷(xiāo)量以及人們對酷派這個(gè)品牌的認識。
作為曾經(jīng)“中華酷聯(lián)”之一，酷派遇到的問(wèn)題和聯(lián)想比較類(lèi)似。都是在渠道上太依賴(lài)運營(yíng)商，當外部形勢發(fā)生變化時(shí)，自身其他能力的欠缺就容易暴露出來(lái)。
最近幾年手機銷(xiāo)售渠道也一直在變化。隨著(zhù)小米的崛起，各家手機公司紛紛開(kāi)始轉型“互聯(lián)網(wǎng)手機”，并且非常重視線(xiàn)上渠道;隨著(zhù)OPPO、vivo因為深入全國的線(xiàn)下渠道，銷(xiāo)量快速上升，手機公司又開(kāi)始強調線(xiàn)下渠道的重要性。
酷派也有過(guò)互聯(lián)網(wǎng)轉型，在樂(lè )視成為控股方之后，也算是有了互聯(lián)網(wǎng)基因。劉江峰表示，酷派過(guò)去轉型太猛，造成了公司的一些問(wèn)題。“轉型從來(lái)都不是容易的事情。”
劉江峰認為手機的銷(xiāo)售渠道很重要，但無(wú)論是運營(yíng)商渠道，線(xiàn)下渠道還是線(xiàn)上渠道，重要的是能把手機賣(mài)出去。其實(shí)就是說(shuō)，最終還是靠產(chǎn)品。他表示酷派原本計劃3月推出新機，但延期了。新品的價(jià)格會(huì )主打中低端，但配置會(huì )往高端靠攏。
“我們一款會(huì )主打音樂(lè )，比如我們還會(huì )送價(jià)格1000的耳機，就是為了讓用戶(hù)欣賞音樂(lè )。另外還會(huì )主打拍照。當然，現在所有手機都會(huì )在這兩點(diǎn)下功夫。”劉江峰說(shuō)。他還舉例說(shuō)，自己一個(gè)朋友買(mǎi)了華為有雙攝像頭的手機，但并不知道自己買(mǎi)的手機有雙攝——有時(shí)候產(chǎn)品的功能，都超出的消費者的需求。
另外，在品牌宣傳上，劉江峰表示酷派不會(huì )去砸錢(qián)，公司也沒(méi)有特別多的營(yíng)銷(xiāo)預算�？崤涩F在的品牌口號是simply good(有點(diǎn)像HTC的口號quietlybrilliant)，劉江峰說(shuō)這就是簡(jiǎn)單夠用。
從“中華酷聯(lián)”到小米，再到華為、OPPO和vivo，中國國產(chǎn)手機品牌座次一直在變化，但蘋(píng)果和三星依然全球領(lǐng)先。劉江峰說(shuō)，未來(lái)國產(chǎn)品牌的排位變化不一定會(huì )那么快，大家都更謹慎了。
對酷派來(lái)說(shuō)，劉江峰并沒(méi)有特別高的目標，畢竟目前酷派和領(lǐng)頭的幾家手機廠(chǎng)商還有差距。但他認為酷派也是有機會(huì )的，現在不大不小，一年也有2000萬(wàn)臺左右的出貨。“我們先做兩三年再說(shuō)，把自己產(chǎn)品做好了，消費者自然會(huì )買(mǎi)賬。”他說(shuō)。
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