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關(guān)于你要認識你自己的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗
了解市場(chǎng)
這是創(chuàng )業(yè)的第一步。除去復雜的理論和枯燥的數據，一個(gè)事實(shí)是不能忽略的：我國自主創(chuàng )業(yè)的成功率不到5％。
很多人僅憑著(zhù)一部分資金、一個(gè)靈感，或一時(shí)沖動(dòng)就展開(kāi)了自主創(chuàng )業(yè)的旅程，甚至沒(méi)看清近在眼前的路標。身處市場(chǎng)中，創(chuàng )業(yè)者必須認清周?chē)沫h(huán)境，把握市場(chǎng)的本質(zhì)和規律。從大環(huán)境看，我國的經(jīng)濟持續高速發(fā)展，從2003年開(kāi)始，gdp增長(cháng)已連續四年超過(guò)10％，我國的市場(chǎng)潛力正逐漸顯現。隨著(zhù)政策法規的完善，建設創(chuàng )新型國家目標的提出，我國的風(fēng)險投資已進(jìn)入了新的發(fā)展階段。這都對創(chuàng )業(yè)投資起到了推動(dòng)作用。但是，急功近利和浮躁氣息也在彌漫著(zhù)：據調查，在中關(guān)村，中小型企業(yè)的平均壽命僅為3.7年。
對于市場(chǎng)，成功的商業(yè)精英曾總結過(guò)諸多名言警句。但對最初創(chuàng )業(yè)的人來(lái)說(shuō)，這些格言式的句子并沒(méi)有太多意義。市場(chǎng)是不斷變化的，從實(shí)踐中學(xué)到的東西才屬于你。創(chuàng )業(yè)者認清市場(chǎng)，才能明確項目的定位，確定經(jīng)營(yíng)范圍與核心競爭力。對于投資新手來(lái)說(shuō)，“不熟不做”是一條普遍法則。
有的創(chuàng )業(yè)者對市場(chǎng)、行業(yè)情況一無(wú)所知，只知盲目跟風(fēng)，等出現問(wèn)題時(shí)又不知所措。有一位白領(lǐng)，辭去了工作，想尋找一個(gè)合適的項目進(jìn)行自主創(chuàng )業(yè)。一位朋友提出了一個(gè)自主創(chuàng )業(yè)項目，一一列舉自己的市場(chǎng)調查數據，分析了市場(chǎng)前景，得出“前途一片光明”的結論，同時(shí)鼓吹說(shuō)，“你只要投資30萬(wàn)元，其他一切事情全由我來(lái)負責。到時(shí)候咱們五五分成�！边@位白領(lǐng)沒(méi)有對這一項目進(jìn)行更多的調查，輕易地相信了朋友的能力，便匆忙進(jìn)行投資。結果他的朋友拿到錢(qián)后，很快就把項目做垮了，30萬(wàn)元投資也自然化為烏有。
認識你自己
“認識你自己�！蹦昀系奶K格拉底的這句箴言，對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)有了更具體的含義。創(chuàng )業(yè)行為的根本還在于“創(chuàng )業(yè)者”本身。在我國，人們缺少的不是創(chuàng )業(yè)熱情，而是理性。所以，在創(chuàng )業(yè)之前，一定要冷靜下來(lái)想想，自己離預期目標有多遠的距離，并結合自身的優(yōu)勢、劣勢、擁有的資源等作出理性的判斷。把相關(guān)的東西都想透了，自主創(chuàng )業(yè)成功的幾率就會(huì )大大增加。
在這之后，還要對創(chuàng )業(yè)進(jìn)行更充分的準備。首先，要有充分的、可行的項目計劃。商業(yè)計劃書(shū)最好有財務(wù)專(zhuān)家與咨詢(xún)專(zhuān)家的認可。其次，要有明確的經(jīng)營(yíng)范圍與核心競爭力bKIu。這是由市場(chǎng)情況、個(gè)人特點(diǎn)共同決定的。最后，要準備好“做老板”。
只有在領(lǐng)導的位子上，你才會(huì )明白領(lǐng)導和員工的不同之處。作為員工，往往是一個(gè)環(huán)節的專(zhuān)家。而領(lǐng)導不必成為專(zhuān)家，當企業(yè)到達一定規模時(shí)，領(lǐng)導的作用完全傾向于管理。這需要完全不同的思維方式。作為領(lǐng)導，肩負更多的責任，必須全盤(pán)考慮問(wèn)題。因此，建議創(chuàng )業(yè)者不要直接從員工的狀態(tài)跳到創(chuàng )業(yè)的狀態(tài)，而要有一個(gè)過(guò)程，比如做一段時(shí)間的經(jīng)理，積累經(jīng)驗，這對創(chuàng )業(yè)有很大幫助。
在創(chuàng )業(yè)的途中，“認識你自己”這條原則同樣適用。因為創(chuàng )業(yè)永遠是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、學(xué)習的過(guò)程。
磨煉洞察力
企業(yè)沖出了起跑線(xiàn)，就只有全力奔跑。創(chuàng )業(yè)者會(huì )發(fā)現，伸展的道路會(huì )隨時(shí)出現分叉，卻看不見(jiàn)盡頭。因此，創(chuàng )業(yè)者不得不培養商業(yè)敏感，根據環(huán)境的細微變化，審時(shí)度勢，作出決策。從戰略到戰術(shù)，尋找最佳應對措施。這也是商業(yè)最迷人之處：憑借敏銳的洞察力，開(kāi)辟屬于自己的道路。在企業(yè)的發(fā)展中，創(chuàng )業(yè)者要做無(wú)數道選擇題——最客觀(guān)的選擇，而稍有失誤，就可能滿(mǎn)盤(pán)皆輸。
成功需要很多條件，而失敗不需要。創(chuàng )業(yè)是一項目系統工程，創(chuàng )業(yè)者要考慮到人、財、物、進(jìn)、銷(xiāo)、存、競爭、市場(chǎng)細分、定位、管理體系、財務(wù)控制、退出機制、預算等一系列的因素。面對眾多不確定因素，選擇似乎相當艱難——這需要經(jīng)驗、智慧，同樣需要運氣。決策意味著(zhù)風(fēng)險。
下面是幾個(gè)反面例子，創(chuàng )業(yè)者可以從中得到一些啟示。
選擇錯誤的時(shí)機
受眼前的利益驅使，急于獲取回報，而忽視了長(cháng)遠利益，這種急功近利的思想是企業(yè)必須克服的。
見(jiàn)到一種塑料產(chǎn)品深受市場(chǎng)歡迎，成都的一家私營(yíng)企業(yè)的老板也連忙籌集資金，希望自己也盡快開(kāi)展這一項目。這時(shí)，他手下的一名技術(shù)員提出了意見(jiàn)：“老板，你只要將開(kāi)工時(shí)間推遲3個(gè)月，我們就能調試好一種更先進(jìn)的設備，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品也會(huì )暢銷(xiāo)得多�！边@位老板卻很不高興地回答：“推遲開(kāi)工3個(gè)月？你知道推遲開(kāi)工3個(gè)月意味著(zhù)什么嗎？那樣我們會(huì )白白丟掉上數十萬(wàn)元的利潤�！苯Y果，這個(gè)項目開(kāi)始沒(méi)幾個(gè)月，就因為產(chǎn)品技術(shù)含量太低，競爭不過(guò)高品質(zhì)的同類(lèi)產(chǎn)品，而陷入滯銷(xiāo)。為此，這位老板不得不重新投入資金，對設備進(jìn)行改造。
選擇錯誤的規模
企業(yè)的成長(cháng)需要一個(gè)過(guò)程，一味地擴大運營(yíng)規模會(huì )帶來(lái)很多問(wèn)題。當資金預算、市場(chǎng)預測，以及材料、人員相關(guān)要素的協(xié)調等尚未準備好時(shí)，高速的增長(cháng)只會(huì )帶來(lái)巨大的風(fēng)險。
老沈準備投資做電磁爐項目。他充滿(mǎn)了自信，認為此項目一定能帶來(lái)不菲的收益。通過(guò)關(guān)系，他又從銀行貸到了大筆資金。因此，他對同行們“小打小鬧”經(jīng)營(yíng)方式很不以為然。他高估了企業(yè)抵抗風(fēng)險的能力，準備大干一場(chǎng)——工廠(chǎng)連上了兩條生產(chǎn)線(xiàn)。規模越來(lái)越大，企業(yè)的負債隨著(zhù)他的盲目投資越來(lái)越大，老沈卻毫不擔心。他認為，等企業(yè)走上了正軌，這點(diǎn)兒債務(wù)不算什么�？蓻](méi)想到，等他的企業(yè)運轉起來(lái)的時(shí)候，別人也賺夠了錢(qián)，便開(kāi)始拼命壓價(jià)。老沈的產(chǎn)品生產(chǎn)了不少，卻賣(mài)不出去。半年不到的時(shí)間，企業(yè)就陷入了危機。
從風(fēng)險與收益平衡的角度考慮，企業(yè)要將投資規�？刂圃谶m度的范圍內。在具體投資時(shí)，資金應分批次、分階段投入，要留有余力，以防出現風(fēng)險時(shí)，手中再無(wú)資金可以周濟，以致企業(yè)崩潰。
選擇錯誤的合作伙伴
有幾個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生決定自主創(chuàng )業(yè)。他們看好了一個(gè)很有市場(chǎng)的投資項目，但因經(jīng)濟基礎薄弱，不得不尋求投資合作伙伴。
最后他們同一家極具實(shí)力的大型企業(yè)達成了合作意向，對方為這一項目投入了足夠的資金，同時(shí)也占據了大部分的股權。資金問(wèn)題解決了，但在經(jīng)營(yíng)、管理、人力等諸多問(wèn)題上雙方卻達不成共識推薦。由于對方是大股東，根本不按這幾個(gè)大學(xué)生的思路運作，結果不僅項目失敗，還挫傷了幾個(gè)人的創(chuàng )業(yè)信心。
剛出道的創(chuàng )業(yè)者，在以股權融資的時(shí)候，一定要考慮雙方力量的平衡問(wèn)題，應學(xué)會(huì )在尊重合作方的意見(jiàn)的基礎上，遇到問(wèn)題就充分交流，必要時(shí)要能夠求同存異，克己從人，以爭取雙方利益的最大化。
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